Bài giảng 20. Định giá trong điều kiện có sức mạnh thị trường

Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Kinh tế Vi mô Bài giảng 20 Đònh giá điều kiện có sức mạnh thò trường Các nội dung   Phân biệt giá cấp một, cấp hai, cấp ba Phân biệt giá theo thời điểm đònh giá lúc cao điểm  Giả hai phần  Quảng cáo Đặng Văn Thanh 11.12.2013 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Kinh tế Vi mô Bài giảng 20 Phân biệt giá gì?  Phân biệt giá việc bán hàng hóa với mức giá khác cho:  người (nhóm người) tiêu dùng khác khối lượng tiêu dùng khác nhau,   thời điểm tiêu dùng khác Phân biệt giá cấp   Đặng Văn Thanh Là bán hàng với mức giá khác theo mức sẵn lòng chi trả khách hàng Còn gọi phân biệt giá cấp hoàn hảo 11.12.2013 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Bài giảng 20 Kinh tế Vi mô Lợi nhuận gia tăng từ phân biệt giá cấp $/Q Pmax Khi chưa có sách phân biệt giá, sản lượng Q* giá P* TR-TVC vùng diện tích đường MC & MR (màu vàng) Thặng dư người tiêu dùng vùng diện tích năm P* đường cầu MC Với sách phân biệt giá cấp hoàn hảo, đường MR trùng với đường cầu P* PC D = AR MR Q* Q Q** Lợi nhuận gia tăng từ phân biệt giá cấp $/Q Pmax Thặng dư người tiêu dùng phân biệt giá TR-TVC áp dụng mức giá P* MC P* PC Lợi nhuận tăng thêm áp dụng sách phân biệt giá cấp hoàn hảo D MR Q* Đặng Văn Thanh Q** Q 11.12.2013 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Bài giảng 20 Kinh tế Vi mô Phân biệt giá cấp hoàn hảo Mô hình chủ yếu chứng minh lợi nhuận gia tăng áp dụng sách phân biệt giá mức độ  Ví dụ phân biệt giá không hoàn hảo người bán có khả phân khúc thò trường đưa mức giá khác cho lọai sản phẩm:   Luật sư, bác sỹ, kế toán viên  Người bán xe ô tô Phân biệt giá cấp hai Phân biệt giá cấp việc đònh giá phân biệt theo số lượng hàng tiêu thụ $/Q Khi chưa có sách giá phân biệt: P = P0 Q = Q0 Với giá phân biệt cấp 2, áp dụng mức giá P1, P2 P3 P1 P0 Tính kinh tế theo quy mô cho phép: • Tăng thặng dư người tiêu dùng • Lợi nhuận doanh nghiệp nhiều P2 AC P3 D Q1 khối Đặng Văn Thanh MC MR Q0 khối Q2 Q3 Q khối 11.12.2013 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Bài giảng 20 Kinh tế Vi moâ Phân biệt giá cấp hai Giá bán lẻ điện tiêu dùng TP.HCM (áp dụng từ 01/07/2012) Đơn vị tính: đồng/kwh Cho 50 kwh (hộ nghèo thu nhập thấp 993 Cho kwh từ – 100 (hộ có thu nhập thơng thường) 1.284 Cho kwh từ 101 – 150 1.457 Cho kwh từ 151 – 200 1.843 Cho kwh từ 201 – 300 1.997 Cho kwh từ 301 - 400 2.137 Cho kwh từ 401 trở lên 2.192 Phân biệt giá cấp ba  Điều kiện áp dụng phân biệt cấp ba 1) Công ty phải có sức mạnh thò trường 2) Có nhóm khách hàng khác có mức sẵn lòng chi trả khác (độ co giãn cầu khác nhau) 3) Công ty phải có để phân biệt nh�iểm  Phân khúc thò trường theo thời gian  Một thò trường đạt lợi nhuận tối đa, doanh nghiệp hạ giá nhằm thu hút nhóm khách hàng đại chúng có độ co giãn cầu theo giá cao  Các sách bìa mềm  Các phim qua đợt  Chiết khấu máy vi tính Phân biệt giá theo thời điểm SAÙCH Harry Potter tập Ngày 30/06/05: có 1000 bán với giá 350.000 đồng/cuốn Ngày 15/09/05: 15000 phát hành với giá 80.000 đồng/cuốn 12/11/2013 Đặng Văn Thanh Đặng Văn Thanh 11 22 11.12.2013 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Bài giảng 20 Kinh tế Vi mô Phân biệt giá theo thời điểm Khàng hàng chia thành hai nhóm theo thời gian Ở giai đoạn đầu, cầu co giãn nên giá đònh mức P1 Theo thời gian, cầu trở nên co giãn giá giảm để thu hút số đông khách hàng thò trường $/Q P1 P2 D2 AC = MC MR2 D1 MR1 Q1 Q2 Q Phân biệt giá theo thời điểm giá lúc cao điểm Giá lúc cao điểm  Cầu số hàng hóa tăng cao vào số thời điểm Giao thông cao điểm  Điện - lúc chiều tối vào mùa hè  Khu du lòch vào ngày cuối tuần  Đặng Văn Thanh 12 11.12.2013 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Bài giảng 20 Kinh tế Vi mô Giá lúc cao điểm $/Q MC Giả lúc cao điểm = P1 P1 D1 Giá cao điểm = P2 P2 MR1 D2 MR2 Q2 Q Q1 Đặt giá lúc cao điểm Giá trò chơi Đầm Sen vào dòp lễ, tết Trò chơi Giá vé ngày thường Lễ, Tết Vượt thác 15 000 10 000 30 000 20 000 Băng đñăng 25 000 20 000 25 000 20 000 40 000 30 000 35 000 30 000 Roller Coaster 12/11/2013 Đặng Văn Thanh Đặng Văn Thanh 13 26 11.12.2013 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Kinh tế Vi mô Bài giảng 20 Giả hai phần   Việc tiêu thụ hàng hóa dòch vụ chia thành đònh, có hai giá Ví dụ 1) 2) 3) Công viên giải trí  Mua vé vào cổng  Mua vé trò chơi thức ăn công viên Câu lạc quần vợt hay bơi lội  Phí gia nhập (Hội phí)  Lệ phí chơi lần Điện thoại  Phí thuê bao  Phí sử dụng Giả hai phần   Đặng Văn Thanh Quyết đònh giá đònh phí gia nhập (T) phí sử dụng (P) Lựa chọn đánh đổi phí gia nhập thấp giá sử dụng cao hay phí gia nhập cao giá sử dụng thấp 14 11.12.2013 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Bài giảng 20 Kinh tế Vi mô Giá hai phần với người tiêu dùng $/Q Đònh mức giá sử dụng P* = MC Mức phí gia nhập T* đònh với thặng dư người tiêu dùng T* MC P* D Q Q Giá hai phần với hai người tiêu dùng Mức giá P* lớn MC Mức phí gia nhập T* với thặng dư tiêu dùng người có mức sẵn lòng chi trả thấp hôn $/Q T* p  2T* (P* -MC)* (Q1 +Q2) A p lớn lần diện tích ABC P* MC B C D1 D2 Q2 Đặng Văn Thanh Q1 15 Q 11.12.2013 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Bài giảng 20 Kinh tế Vi mô Giả hai phần với nhiều người tiêu dùng khác Không có cách tính xác P* T* thực tế nên phải thử nghiệm điều chỉnh  Phải xem xét việc đánh đổi phí gia nhập T* phí sử dụng P*     Phí gia nhập thấp: lợi nhuận từ bán sản phẩm (P-MC)* n cao  Phí gia nhập cao: lợi nhuận từ bán sản phẩm (P-MC)* n thấp Để xác đònh kết hợp tối ưu, tiến hành chọn nhiều kết hợp P,T Chọn kết hợp làm tối đa hóa lợi nhuận Giá hai phần với nhiều người tiêu dùng khác p  p a  p s  n(T )T  ( P  MC)Q(n) Lợi nhuận n  số người gia nhập p p a :từ phí gia nhập p s: từ bán hàng T T* Đặng Văn Thanh 16 11.12.2013 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Kinh tế Vi mô Bài giảng 20 Giả hai phần  Quy tắc kinh nghiệm Cầu giống nhau: Chọn P xấp xỉ MC T cao  Cầu khác nhau: Chọn P cao T thấp  Quảng cáo  Các giả đònh Doanh nghiệp đònh mức giá  Doanh nghiệp biết Q(P,A) Lượng cầu tuỳ thuộc vào giá quảng cáo nào?  Đặng Văn Thanh 17 11.12.2013 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Bài giảng 20 Kinh tế Vi mô Tác động quảng cáo p1 $/Q MC P1 AR’ AC’ AC P0 p0 AR MR’ MR Q0 12/11/2013 Q1 Q Đặng Văn Thanh 35 Quảng cáo  Lựa chọn giá bán chi phí quảng cáo p  PQ ( P, A)  C (Q)  A P Đặng Vaên Thanh Q Q   MC A A 18 11.12.2013 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Bài giảng 20 Kinh tế Vi mô Quảng cáo  Một quy tắc kinh nghiệm Quảng cáo ΔQ 1 ΔA P  MC  A ΔQ  A    P PQ  Q ΔA  ( P-MC ) ( A Q)(ΔQ ΔA)  E A ( P  MC ) P  A PQ  -1 EP - ( E A EP ) Quảng cáo  Một quy tắc kinh nghiệm quảng cáo  Đặng Văn Thanh Để tối đa hóa lợi nhuận, tỷ lệ chi phí quảng cáo doanh thu doanh nghiệp phải với tỷ lệ độ co giãn cầu theo quảng cáo độ co giãn cầu theo giá 19 11.12.2013 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Kinh tế Vi mô Bài giảng 20 Quảng cáo  Ví dụ R(Q) = $1 triệu/năm  A = $10.000 (quảng cáo =1% doanh thu)  EA = 0,2; EP = -  Doanh nghiệp có nên tăng chi phí quảng cáo?  A/PQ = -(0.2/-4) = 0,05 = 5%  Chi phí quảng cáo nên tăng lên $50.000  Đặng Văn Thanh 20 11.12.2013 ... cấp ba  Điều kiện áp dụng phân biệt cấp ba 1) Công ty phải có sức mạnh thò trường 2) Có nhóm khách hàng khác có mức sẵn lòng chi trả khác (độ co giãn cầu khác nhau) 3) Công ty phải có để phân... biệt giá cấp   Đặng Văn Thanh Là bán hàng với mức giá khác theo mức sẵn lòng chi trả khách hàng Còn gọi phân biệt giá cấp hoàn hảo 11.12.2013 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Bài giảng. .. biệt giá mức độ  Ví dụ phân biệt giá không hoàn hảo người bán có khả phân khúc thò trường đưa mức giá khác cho lọai sản phẩm:   Luật sư, bác sỹ, kế toán viên  Người bán xe ô tô Phân biệt giá