quan ly hieu qua kenh phan phoi toan cau, vcci

CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO QUẢN LÝ HIỆU QUẢ KÊNH PHÂN PHỐI I MỤC TIÊU KHÓA HỌC - Nhận biết vấn đề liên quan đến việc phát triển kênh phân phối chiến lược kênh phân phối - Hiểu rõ loại hình kênh phân phối thành phần quản trị kênh phân phối - Xác định tiêu chuẩn lựa chọn đối tác kênh phân phối - Xây dựng mối quan hệ đối tác với kênh phân phối - Hiểu rõ qui trình phát triển chiến lược kênh phân phối đạt hiệu cao - Phân bổ ngân sách kiểm sốt chi phí hợp lý cho kênh phân phối II ĐỐI TƯỢNG HỌC VIÊN - Chủ doanh nghiệp - Những người quản lý marketing, quản lý thương hiệu, bán hàng, chăm sóc khách hàng doanh nghiệp III CHỨNG CHỈ - Do Trung Tâm Hỗ Trợ DNNVV Phía Nam Viện Quản Trị & Phát triển doanh nghiệp cấp - Điều kiện nhận chứng chỉ: học viên học đủ, điểm kiểm tra đạt 5/10 trở lên IV THỰC HIỆN CHƢƠNG TRÌNH V NỘI DUNG CHƢƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO 1.Tổng quan quản lý kênh phân phối  Kênh phân phối gì? Các loại kênh phân phối  Vai trò chiến lược kênh phân phối tiếp thị  Quản lý kênh quản lý chuỗi cung ứng 2.Xây dựng kênh phân phối: 1.Xác định chọn lọc hệ thống phân phối theo yêu cầu bao phủ.2 Thiết kế hệ thống phân phối quốc tế (xuất sản phẩm dịch vụ nước ngoài) 3.Phát triển thiết kế kênh phân phối: * Xác định mục tiêu phát triển hệ thống phân phối * Điều chỉnh hệ thống phân phối cũ có sẵn * Quản trị phân phối đa kênh * Xây dựng phối hợp đa kênh * Phát triển hiệu kinh doanh hệ thống phân phối * Quản trị kiểm soát hệ thống phân phối  Chọn lọc đối tác phân phối thích hợp 3.Các thành phần quản trị kênh phân phối : Lựa chọn; Đào tạo; Động viên Giải xung đột; Quản lý kết công việc Đánh giá xếp thứ tự ưu tiên kênh phân phối  Đánh giá chiến lược kênh phân phối  Sắp xếp thứ tự ưu tiên kênh phân phối 5.Phát triển chiến lược kênh phân phối  Mơ hình chiến lược kênh phân phối  Mơ hình phát triển kinh doanh bán sỉ lẻ  Tác động đến người mua sắm  Chiến lược điểm mua 6.Phân bổ ngân sách cho kênh phân phối  Nguyên tắc lập ngân sách kênh phân phối  Các phương pháp phân bổ 7.Tạo chiến lược đường đến thị trường  Khái niệm cách tiếp cận  Lập sơ đồ đường đến thị trường 8.Marketing mix kênh phân phối: Sản phẩm; Định giá; Hoạt động xúc tiến Vcci Khoá học “ Quản lý hiệu kênh phân phối sản phẩm ” Từ kinh tế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang kinh tế thị trường, doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt quy luật khắt khe kinh tế Những biến động thường xuyên môi trường kinh doanh, nhu cầu tiêu dùng hội cho doanh nghiệp thách thức to lớn Vì vậy, để giúp doanh nghiệp thiết lập hệ thống kênh phân phối sản phẩm hiệu quả, Chi nhánh VCCI Hải Phòng tổ chức khoá học “Quản lý hiệu kênh phân phối sản phẩm ” Hải Phòng TS Nguyễn Thanh Bình – Trường Đại học Ngoại Thương trực tiếp trình bày Thời gian: Ngày 27-28/8/2009 ( Thứ 5, Thứ 6) , (Sáng: 8h00 - 11h00; Chiều: 14h00 17h00) Địa điểm: Nhà khách Thành uỷ Hải Phòng, Số 128 Lạch Tray, Hải Phòng Chi phí cho khố học: Doanh nghiệp hội viên VCCI đóng: 350.000đồng/người Doanh nghiệp chưa hội viên VCCI đóng: 450.000đồng/người Chương trình khố học “Quản lý hiệu kênh phân phối sản phẩm ” Phần 1: Vai trò kênh phân phối marketing với việc thực mục tiêu doanh nghiệp Phần 2: Các nhân tố tác động tới kênh phân phối doanh nghiệp Phần 3: Kênh phân phối thị trường Việt Nam giới Phần 4: Các định quản trị kênh phân phối hiệu ... mix kênh phân phối: Sản phẩm; Định giá; Hoạt động xúc tiến Vcci Khoá học “ Quản lý hiệu kênh phân phối sản phẩm ” Từ kinh tế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang kinh tế thị trường, doanh nghiệp... 128 Lạch Tray, Hải Phòng Chi phí cho khố học: Doanh nghiệp hội viên VCCI đóng: 350.000đồng/người Doanh nghiệp chưa hội viên VCCI đóng: 450.000đồng/người Chương trình khoá học “Quản lý hiệu kênh... lớn Vì vậy, để giúp doanh nghiệp thiết lập hệ thống kênh phân phối sản phẩm hiệu quả, Chi nhánh VCCI Hải Phòng tổ chức khố học “Quản lý hiệu kênh phân phối sản phẩm ” Hải Phòng TS Nguyễn Thanh