ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA CÔNG TY TNHH ĐT-TM VÀ PT TRONG THỜI GIAN TỚI

Để có thể tồn tại và phát triển được trong môi trường cạnh tranh khốc liệt và những yêu cầu ngày càng cao trên thị trường, công ty đã có những định hướng rất cụ thể đối với việc sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm tới. - Không ngừng đổi mới các chiến lược kinh doanh, mở rộng các mặt hàng xuất khẩu, tìm thêm các nguồn hàng mới ở trong nước cũng như là những đối tác nhập khẩu mới ở nước ngoài. Với sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường thì việc đa dạng hóa các mặt hàng là một yếu tố then chốt để công ty có thể tồn tại được. - Bên cạnh tìm thêm những bạn hàng mới, thì công ty tiếp tục duy trì chính sách quan hệ thân thiết với các khách hàng lâu năm cũng như sự công tác với các đối tác trên thế giới nhằm duy trì các đơn hàng thường xuyên cũng như là có được nguồn cung cấp ổn định.

CHƯƠNG 3 ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA CÔNG TY TNHH ĐT-TM VÀ PT TRONG THỜI GIAN TỚI 3.1. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN 3.1.1. Định hướng phát triển sản xuất kinh doanh chung của công ty Để có thể tồn tại và phát triển được trong môi trường cạnh tranh khốc liệt và những yêu cầu ngày càng cao trên thị trường, công ty đã có những định hướng rất cụ thể đối với việc sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm tới. - Không ngừng đổi mới các chiến lược kinh doanh, mở rộng các mặt hàng xuất khẩu, tìm thêm các nguồn hàng mới ở trong nước cũng như là những đối tác nhập khẩu mới ở nước ngoài. Với sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường thì việc đa dạng hóa các mặt hàng là một yếu tố then chốt để công ty có thể tồn tại được. - Bên cạnh tìm thêm những bạn hàng mới, thì công ty tiếp tục duy trì chính sách quan hệ thân thiết với các khách hàng lâu năm cũng như sự công tác với các đối tác trên thế giới nhằm duy trì các đơn hàng thường xuyên cũng như là có được nguồn cung cấp ổn định. - Tích cực phát huy những truyền thống đã được xây dựng qua nhiều năm của công ty: nhiệt tình, sáng tạo, luôn nỗ lực hết sức để hoàn thành mọi chỉ tiêu và kế hoạch được giao. Những truyền thống tốt đẹp này đã là nền móng cho sự phát triển như ngày hôm nay của công ty và sẽ là động lực cho sự phát triển mạnh mẽ hơn nữa của công ty trong trong tương lai. - Từng bước nâng tầm thương hiệu của công ty và nâng cao uy tín trong mắt các đối tác. Trong thời buổi kinh tế thị trường đang phát triển như hiện nay, thì thương hiệu trở thành một yếu tố rất được quan tâm. Một thương hiệu mạnh có thể có rất nhiều lợi thế trong việc cạnh tranh với các đối thủ và xây dựng một hình ảnh tốt đẹp trong lòng khách hàng. - Phấn đấu trong các năm tới trở thành doanh nghiệp làm ăn có uy tín, hiệu quả, xây dựng ngành nghề và mặt hàng kinh doanh ổn định. Từng bước nâng cao nguồn vốn để chủ động hơn trong sản xuất kinh doanh. - Ý thức được nguồn nhân lực là một trong những yếu tố then chốt quyết định đến sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp. Công ty đã xây dựng một đội ngũ cán bộ, nhân viên có chất lương thông qua việc cử những đối tượng năng lực đi học bổi dưỡng để nâng cao nghiệp vụ và cho đi tích lũy kinh nghiệm ở các doanh nghiệp khác. Kế hoạch phát triển kinh doanh của công ty TNHH ĐT-TM VÀ PT: • Nâng cao hiệu quả hoạt động: Để nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động của công ty, ban lãnh đạo Công ty TNHH ĐT-TM VÀ PT đã đưa ra các biện pháp: - Chú trọng hơn nữa đến các hoạt động sản xuất kinh doanh có khả năng quay vòng vốn nhanh như: đầu tư tài chính ngắn, trung hạn vào các công ty đang có tiềm năng tăng trưởng tốt, bán hàng đại lý, . - Việt Nam đã gia nhập WTO được hơn 5 năm, và hội từ các nhà đầu tư nước ngoài vào Việt Nam là rất lớn. Vì thế, công ty cần phải tận dụng được những nguồn lực bên ngoài này để đầu tư và phát triển công ty hơn nữa. Tạo động lực thúc đẩy tăng trưởng cho công ty trong dài hạn. - Công ty luôn xác đinh đội ngũ cán bộ lãnh đạo, cán bộ quản lý tốt sẽ thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Nên công ty luôn chú trọng vào việc đào tạo đội ngũ lãnh đạo để đáp ứng được những yêu cầu trong giai đoạn mới. Cán bộ lãnh đạo, cán bộ quản lý của công ty luôn là những người tận tâm, nhiệt tình, có tinh thần trách nhiệm và luôn có ý thức hoàn thành mọi nhiệm vụ được giao. • Triển khai những lĩnh vực mới - Xây dựng và nâng cao tầng làm văn phòng cho thuê và làm trụ sở làm việc của Công ty, thực hiện tối ưu hóa việc sử dụng hiện có khu đất của Công ty. - Mở rông mặt bằng kinh doanh, bán và giới thiệu sản phẩm của công ty. - Đầu tư vào các hoạt động tài chính thông qua việc mua cổ phần của những công ty có tiềm năng. Với sự quyết tâm của HĐQT, Ban lãnh đạo Công ty cùng cán bộ công nhân viên, công ty đã dần khẳng định mình trên thương trường hội nhập của đất nước. Giờ đây với sự tự tin về thương hiệu, Công ty luôn sẵn sàng liên doanh với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước trên tất cả các lĩnh vực hoạt động của mình. 3.1.2. Định hướng phát triển xuất khẩu của công ty Chiến lược phát triển xuất khẩu của công ty giai đoạn 2012 đến 2020 cũng là mũng tiêu chung của nước ta là đề ra mục tiêu: “Nỗ lực gia tăng tốc độ tăng trưởng xuất khẩu, góp phần đẩy mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa, tạo công ăn việc làm, thu ngoại tệ; chuyển dịch cơ cấu xuất khẩu theo hướng nâng cao giá trị gia tăng, gia tăng sản phẩm chế biến và chế tạo, các loại sản phẩm có hàm lượng công nghệ và chất xám cao, thúc đẩy xuất khẩu dịch vụ; mở rộng và đa dạng hóa thị trường và phương thức kinh doanh; hội nhập thắng lợi vào kinh tế khu vực và thế giới”. Trên cơ sở mục tiêu định hướng chung nêu trên, một số định hướng cụ thể phát triển xuất khẩu trong giai đoạn 2012-2020 là: - Chú trọng xuất khẩu các mặt hàng mới phù hợp với xu hướng tiêu dùng của thị trường quốc tế và những mặt hàng có lợi thế cạnh tranh của Việt Nam là ưu tiên hang đầu trong giai đoạn này. Các mặt hàng trọng điểm bao gồm các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam như gạo, may mặc, thủy sản… thì công ty còn mở rộng sang các sản phầm công nghệ và các mặt hàng đồ mỹ nghệ. - Chuyển dịch cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu theo định hướng giảm xuất khẩu các mặt nông sản, thủy hải sản, tăng tỷ trọng các sản phẩm có hàm lượng chất xám cao, các mặt hàng công nghiệp điện tử có giá trị lớn nhằm mang lại nguồn doanh thu lớn hơn cho công ty. - Hạn chế sản xuất, xuất khẩu các mặt hàng gây ô nhiễm môi trường, có hạm lượng giá trị gia tăng thấp, dễ gây kiện tụng về bán phá giá hay vi phạm bản quyền. - Khai thác tối đa các thị trường xuất khẩu truyền thống như Nhật Bản, Hoa Kỳ, EU,… và mở rộng phát triển các thị trường tiềm năng như Châu Phi, các nước Nam Mỹ. Tận dụng tối đa các hiệp định thương mại giữa Việt Nam và các nước, các khu vực khác khi xuất khẩu hàng hóa cũng như là các hiệp ước khi Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO. 3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA CÔNG TY TNHH ĐT-TM VÀ PT: 3.2.1. Giải pháp từ phía công ty TNHH ĐT-TM VÀ PT: 3.2.1.1. Đa dạng hóa và nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu Với định hướng luôn luôn cố gắng đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng, công ty TNHH ĐT-TM VÀ PT đã nỗ lực tìm những sản phẩm mới, không ngừng đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu để phục vụ tốt các nhóm khách hàng khác nhau. Hơn nữa, công ty cũng luôn có ý thức nâng cao hơn nữa chất lượng các sản phẩm và chất lượng dịch vụ. Tại vì chất lượng sản phẩm là một trong những yếu tố quyết định đến sự thành bại của công ty trên thị trường. Đa dạng hóa sản phẩm phải gắn liền với chuyên môn hóa, phải dựa trên quan điểm hệ thống là phát triển toàn diện các ngành trên cơ sở tập trung hóa và chuyên môn hóa kết hợp với công nghệ hiện đại và công nghệ truyền thống. Đa dạng hóa giúp doanh nghiệp đáp ứng được nhu cầu về số lượng, chủng loại sản phẩm, phẩm chất ngày càng cao của xã hội. Một trong những vấn đề lớn nhất của xuất khẩu Viê ̣ t Nam hiện nay là nhiều mặt hàng không thâm nhập được vào các thị trường do vấp phải hàng rào kỹ thuật từ phía các thị trường nhập khẩu. Việc cần làm hiê ̣ n nay là nhanh cho ́ ng tổ chức lại thị trường, sắp xếp lại xuất nhập khẩu, nâng cao chất lượng hàng hóa. Viê ̣ t Nam là nước xuất khẩu nhiều ngành hàng, có nhiều mặt hàng đứng tốp đầu thế giới nhưng giá trị xuất khẩu lại kém hơn nhiều so với các nước có trình độ phát triển tương đương. Bước sang năm thứ 5 gia nhập WTO, vấn đề này vẫn không được giải quyết. Nguyên nhân có nhiều nhưng chủ yếu là do chất lượng hàng hóa chưa cao, tổ chức xuất khẩu và tổ chức xâm nhập thị trường chưa tốt. Hiện nay, khả năng mở rộng khối lượng xuất khẩu không còn nhiều nên chỉ còn cách tổ chức lại xuất khẩu và cạnh tranh bằng chất lượng. Vì thế, Công ty cần có những cải thiện về chất lượng hàng hóa để vượt qua những rào cản và các biện pháp bảo hộ của các thị trường. Đó là nâng cao chất lượng các thiết bị sản xuất và nâng cao tất cả chuỗi giá trị liên quan đến hàng hóa và đây là cách duy nhất để nâng cao hiệu quả xuất khẩu của hàng hóa. 3.2.1.2. Hạ thấp giá thành sản phẩm Giá thành sản phẩm của doanh nghiệp là biểu hiện bằng tiền toàn bộ chi phí doanh nghiệp đã bỏ ra để hoàn thành việc sản xuất và tiêu thụ một loại sản phẩm nhất định. Giá thành là thước đo chi phí sản xuất và quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, và cũng là một căn cứ để đánh giá hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp. Giá thành là căn cứ quan trọng để cho doanh nghiệp có thể xây dựng giá bán đối với từng loại sản phẩm. Mục đích chính của công ty là mở rộ ng và phát triển thị trường song hoạt động kinh doanh phải có lãi, công ty nên tích cực nghiên cứu biện pháp hạ giá thành cho sản phẩm, tiết kiệm chi phí như giao hàng trực tiếp không qua khách hàng của công ty, giảm thiểu các khoản chi phí không cần thiết trong quá trình thu mua và tiêu thụ sản phẩm để có mức giá cạnh trạnh trên tất cả các thị trường xuất khẩu.Công ty đã áp dụng các biện pháp để giảm giá thành sản phẩm: - Áp dụng tiến bộ khoa học kĩ thuật và công nghệ vào sản xuất, quản lý. - Tổ chức lao động và sử dụng lao động hợp lý - Bố trí hợp lý các khâu sản xuất - Hạn chế sự lãng phí nguyên vật liệu, giảm thiểu tỷ lệ hư hỏng - Tổ chức sử dụng vốn hợp lý, đáp ứng đầy đủ, kịp thời nhu cầu vốn, tránh tổn thất vốn và sản xuất. - Giảm thiểu các khâu vận chuyển không cần thiết, chi phí lưu kho, bãi Hạ giá thành sản phẩm sẽ tạo điều kiện hạ giá bán để tăng sức cạnh tranh, tạo thuận lợi cho việc tiêu thụ hàng hóa, tăng lợi nhuận. Đồng thời, hạ giá thành sẽ tiết kiệm được vốn tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng qui mô sản xuất. Biên cạnh đó, công ty cũng đề ra chiến lược để giảm giá thành : Tập trung vào dịch vụ khách hàng: Bằng cách này các giá trị gia tăng công ty giành cho khách hàng, công ty có thể điều chỉnh giá cao hơn mà vẫn giữ không cho đối thủ cạnh tranh nhảy vào. Công ty có thể đưa ra dịch vụ khách hàng nổi trội bằng các dịch vụ trả lại hàng dễ dàng, thời gian bảo hành dài hơn, giao hàng miễn phí, đặt hàng nhanh cho khách hàng thông thường, và các kỹ thuật chăm sóc khách hàng. Biện pháp này mang tính sách lược hơn là tham gia vào cuộc chiến giá cả với đổi thủ cạnh tranh vì nó sẽ khuyên khích quan hệ lâu dài với khách hàng. Cạnh tranh về giá buộc công ty phải cung cấp sản phẩm cho các khách hàng không trung thành, họ có thể có hay không quay lại với công ty trong tương lai. Kết hợp sản phẩm và dịch vụ với nha: công ty có thể tạo ra nhiều lợi ích hơn cho khách hàng bằng cách gộp các sản phẩm có liên quan lại với nhau và bán chúng với giá cao hơn giá ghi trên mỗi sản phẩm trong đó nhưng rẻ hơn tổng số tiền khách hàng phải trả khi mua rời từng sản phẩm. Biện pháp này có thể giúp công ty chống giảm giá với từng sản phẩm đơn lẻ rong khi tăng tổng bán hàng. Giảm khối lượng hàng hoá đi kèm với giá: Nếu thấy thị trường có yêu cầu giá thấp hơn.Biện pháp này có thể giúp công ty đã giảm giá sản phẩm trong khi vẫn quản lý được chi phí. Đưa thêm dịch vụ: Thay vì giảm giá, hãy giữ giá và đưa thêm dịch vụ cho cùng khối lượng sản phẩm. 3.2.1.3. Các giải pháp đối với thị trường nước ngoài: Công ty cần phải phát huy hơn nữa những hiểu biết của mình về các vấn đề sau: - Nắm vững chính sách thương mại cũng như cá chính sách bảo hộ mậu dịch của mỗi quốc gia, cần có một thông tin dự đoán các biến động về kinh tế, chính trị của mỗi nước khác nhau để tránh các trường hợp bất khả kháng khi thực hiện hợp đồng - Không chỉ nắm tình hình về một quốc gia mà Công ty cần biết rõ những thông lệ quốc tế, những tập quán thương mại quốc tế hay những công ước quốc tế để vận dụng chúng một cách có hiệu quả. - Ngoài ra việc nắm chắc chính sách nhập khẩu về nguyên liệu, thiết bị sản xuất bao bì của Nhà nước, tình hình giá cả của nguyên liệu, thiết bị hay điểm mạnh, điểm yếu của thiết bị do từng nước sản xuất cũng là điều rất quan trọng. Dù hiện nay có rất nhiều hãng nước ngoài đặt văn phòng đại diện tại Việt Nam nhưng Công ty nên thành lập hai hệ thống các đại diện tại nước ngoài để nghiên cứu, nắm bắt tình hình cho chính xác. Tuy nhiên, không thể khôi phục y nguyên hệ thống đại diện như trước kia mà nên tổ chức đại diện theo khu vực cụ thể, Công ty cử đại diện tại khu vực Tây Âu, Bắc Âu, Đông Âu, Trung Quốc, tại khu vực ASEAN, . - Những thông tin về thị trường mà Công ty thu được cần phải chính xác, kịp thời. Sau khi thu thập, Công ty nên tiến hành phân tích, nghiên cứu kỹ lưỡng những thông tin này để làm cơ sở ra các quyết định chính xác. Mục đích của Công ty TNHH ĐT-TM VÀ PT là mở rộng cả thị trường trong nước và ngoài nước để nâng cao hiệu quả kinh doanh, thực hiện tốt chức năng của mình. 3.2.1.4. Hoàn thiện hơn nữa nghiệp vụ xuất nhập khẩu: Hiện nay các nghiệp vụ mà Công ty đang áp dụng là phù hợp và có hiệu quả. Nhưng điều này không có nghĩa là các nghiệp vụ đó không bao giờ thay đổi. Trong thời gian tới, nhiều yếu tố mà Công ty không kiểm soát được như kinh tế, chính trị, pháp luật, . sẽ thay đổi và điều này sẽ kéo theo việc thay đổi các nghiệp vụ cho phù hợp với tình hình. Ngay từ khâu chọn đối tác kinh doanh Công ty phải tìm hiểu kỹ đối tác nước ngoài về quá trình phát triển của họ, lĩnh vực kinh doanh của họ, những ưu điểm, khuyết điểm của vật tư nguyên liệu, thiết bị do họ sản xuất, . Đây là điều quan trọng vì trong kinh tế thị trường mọi doanh nghiệp đều tham gia kinh doanh và trong đó có cả những Công ty ma, những Công ty trung gian môi giới, những Công ty làm ăn trái pháp luật. Trong đàm phán cần nắm vững nghệ thuật đàm phán, biết vận dụng ba yếu tố của đàm phán là bối cảnh, thời gian và quyền lực của đàm phán sao cho có lợi nhất. - Bối cảnh đàm phán là môi trường và điều kiện để các chủ thể tiến hành đàm phán như: địa điểm diễn ra, thời cơ, tiềm lực, con người. Nguyên tắc mà Công ty cần quán triệt là phải che dấu bối cảnh của mình và tìm hiểu, khai thác bối cảnh của đối tác. - Về thời gian đàm phán, đó là một quá trình có điển khởi đầu và có điểm kết thúc. Kết điểm là những điểm chết về thời gian và đàm phán, về chất lượng, hay về giá cả thiết bị. Đàm phán sẽ kết thúc khi một trong hai bên hay cả hai bên đến điểm chết. Công ty cần che dấu những điểm chết của mình như chất lượng mà chủ đầu tư yêu cầu, vốn dành cho nhập khẩu, . và khai thác điểm chết của đối phương. Ví dụ như chúng ta biết rằng vật tư nguyên liệu, thiết bị sản xuất bao bì của Trung Quốc thường có chất lượng không cao so với hàng của Thụy Điển, Pháp, Nhật Bản và Nam Triều Tiên nên chúng ta có thể tận dụng điểm yếu này trong đàm phán để buộc họ nhượng bộ một số nhược điểm khác. - Quyền lực của đàm phán là sức mạnh của sự am hiểu của chủ thể tham gia đàm phán. Muốn nắm được quyền lực này thì Công ty phải hiểu về chuyên môn kỹ thuật, về pháp luật. Khi ký kết hợp đồng Công ty chú ý nhiều đến điều khoản giá cả để tiết kiệm vốn. Nhưng không vì thế mà Công ty nhập khẩu những vật tư chất lượng kém, thiết bị cũ do các nước khác thải loại, chưa dùng được bao lâu đã phải thay thế và ảnh hưởng tới môi trường sống. Hợp đồng cần chặt chẽ về mọi điều khoản để tránh thua thiệt về sau. Hiện nay các điều khoản về bất khả kháng chưa được các doanh nghiệp Việt Nam quan tâm đúng mức và chính điều này đã gây khó khăn cho chúng ta. Đơn giản là vì tình hình mỗi nước đều có khả năng thay đổi, đều có thể xảy ra các tình trạng bất khả kháng theo chiều hướng không có lợi cho Công ty cần quan tâm tới vấn đề này để được an toàn trong kinh doanh. Khi thực hiện các thủ tục hải quan để tiếp nhận hàng hoá, Công ty cần chú ý điểm sau: Hải quan Việt Nam dù có nhiều cố gắng trong việc đơn giản hoá các thủ tục hải quan nhưng trên thực tế thì cán bộ trong Công ty vẫn phàn nàn về cách thức của họ. Để tránh phiền hà, khi làm thủ tục hải quan cán bộ công nhân cần chuẩn bị đầy đủ các giấy tờ cần thiết như: hợp đồng, quyết định của Bộ Thương mại phê duyệt nhập khẩu, công văn phê duyệt của người có thẩm quyền quyết định đầu tư, tờ khai hải quan bẳng kê chi tiết lô hàng nhập khẩu, lệnh giao hàng, hoá đơn thương mại, giấy chứng nhận chất lượng, chứng nhận xuất xứ, phiếu đóng gói chi tiết, . Trong tờ khai hải quan cần nêu rõ mã của hàng hoá nhập khẩu. Vì là một Công ty chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu thường xuyên phải quan hệ với hải quan nên Công ty cần xây dựng tốt mối quan hệ với hải quan. 3.2.1.5. Nâng cao chất lượng và hiệu quả làm việc của đội ngũ cán bộ kinh doanh Để có thể tồn tại và phát triển trong mọi cơ chế cạnh tranh hiện nay, Công ty cần có đội ngũ cán bộ có năng lực, có trình độ chuyên môn giỏi. Dù hiện có trên 80% cán bộ có trình độ đại học, có kinh nghiệm nhưng đa phần đã lớn tuổi nên Công ty cần có chính sách tuyển dụng mới. Đối tượng của chính sách này đa phần là sinh viên khối kinh tế và các trường kĩ thuật mới ra trường, nhưng có trình độ, năng động và có nguyện vọng gắn bó lâu dài với Công ty. Tuy chưa có kinh nghiệm nhưng với sự giúp đỡ của những cán bộ dày dạn kinh nghiệm thì chắc chắn trong tương lai họ sẽ là đội ngũ kế cận cho lớp cán bộ hiện nay. Đội ngũ cán bộ Công ty phải có kiến thức, sáng tạo và biết tạo ra bầu không khí thuận lợi trong cơ quan để tăng hiệu quả công việc. Đặc biệt là lãnh đạo cần sử dụng các hình thức khuyến khích vật chất và tinh thần để động viên cán bộ công nhân viên. Cụ thể là sẽ qui định một khoản tiền thưởng khi cán bộ ký kết được hợp đồng hay thưởng khi Công ty làm ăn có lãi, hoặc tổ chức cho nhân viên đi nghỉ mát,v v. Bên cạnh đó cán bộ lãnh đạo còn phải có khả năng ngoại giao tốt với các bạn hàng trong và ngoài nước, có tính quyết đoán trong công việc. Đội ngũ cán bộ giỏi của Công ty cần giỏi về nghiệp vụ, thành thạo về ngoại ngữ, am hiểu cả kỹ thuật lẫn nghiệp vụ ngoại thương. Nhìn chung cán bộ Công ty thường chỉ được đào tạo chuyên về một lĩnh vực riêng như nghiệp vụ ngoại thương hay kỹ thuật. Để thực hiện tốt việc nhập khẩu thì nó đòi hỏi cán bộ phải nắm vững cả hai lĩnh vực trên. Do vậy cán bộ Công ty phải tự tìm tòi, nghiên cứu, học tập nên gặp nhiều khó khăn. Chính vì thế công ty TNHH ĐT-TM VÀ PT cần thực hiện chính sách cử cán bộ đi đào tạo thêm về trình độ kỹ thuật được nâng cao về các nghiệp vụ ngoại thương và ngoại ngữ. Bên cạnh đó cán bộ nghiệp vụ còn phải nắm vững Luật