Nhập mơn sách cơng Bài Hiệu ứng sở hữu tâm lý sợ tổn thất Rủi ro lý trí • Bạn muốn có được: – khoản lợi chắn triệu đồng, hay; – 50% hội có triệu 50% khơng có đồng nào? • Bạn rằng: – Mất triệu đồng, hay; – 50% khả khơng 50% triệu? Hiệu ứng sở hữu • Người ta thường gán giá trị cao cho thứ mà họ sở hữu – Người ta thường từ chối bán họ sở hữu với giá cao mức họ sẵn lòng bỏ mua – Giá bán thường cao giá mua • Bạn có muốn bán xe máy hay máy tính theo giá thị trường hành khơng? • Có tệ hại chưa có! Tâm lý sợ mát • Người ta thường đánh giá cao tổn thất lợi ích tương tự • Jimmy Connors: “Tơi ghét bị thua thích thắng” • Người ta chấp nhận rủi ro lớn để tránh mát, để thu lợi – “Tố thêm” vào cổ phiếu tiền – “Đổ tiền vào chuyện vơ ích” doanh nghiệp thua lỗ – Đội mưa bão xem phim vé khơng miễn phí – Nơng dân chi nhiều tiền cho thuốc trừ sâu sợ mùa (nhiều họ tiết kiệm) Tâm lý sợ mát • Bạn xem phim, giá vé 100 ngàn /vé Trên đường bạn phát đánh rơi 100 ngàn Bạn có tiếp tục mua vé thêm 100 ngàn khơng? • Bạn mua vé xem phim 100 ngàn hôm qua để xem hôm Trên đường đến rạp, bạn phát đánh rơi vé Bạn chấp nhận bỏ thêm 100 ngàn để mua vé khác khơng? Định giá theo điều kiện • Dùng để gắn giá trị tiền tệ cho tiện ích hay yếu tố môi trường khu bảo tồn cảnh quan khơng bị phá • Khoảng cách lớn mức sẵn lòng chi trả (WTP) mức sẵn lòng chấp nhận (WTA) 3:1 3:2 cho hàng hóa tư • Khoảng cách lớn hàng hóa cơng – Khó tìm thay – Ước tính thỏa dụng có tính bất trắc cao – Cảm tính đạo đức: bảo tồn rừng Lý trí lý sách cơng • Hiệu ứng sở hữu ví dụ cách thức mà hành vi tách rời khỏi giả định kinh tế tác nhân tối đa hóa có lý trí • Sự lệch pha khỏi lý trí có tính hệ thống • Đơi giải pháp “chính xác” sách khơng tác dụng thực tế • Chúng ta phải nhạy bén trước lệch lạc có hệ thống cách thức người dân định, từ đề sách thực tế ... tính đạo đức: bảo tồn rừng Lý trí lý sách cơng • Hiệu ứng sở hữu ví dụ cách thức mà hành vi tách rời khỏi giả định kinh tế tác nhân tối đa hóa có lý trí • Sự lệch pha khỏi lý trí có tính hệ thống.. .Hiệu ứng sở hữu • Người ta thường gán giá trị cao cho thứ mà họ sở hữu – Người ta thường từ chối bán họ sở hữu với giá cao mức họ sẵn lòng bỏ mua – Giá... có! Tâm lý sợ mát • Người ta thường đánh giá cao tổn thất lợi ích tương tự • Jimmy Connors: “Tơi ghét bị thua thích thắng” • Người ta chấp nhận rủi ro lớn để tránh mát, để thu lợi – “Tố thêm” vào