Chiến lược công ty TNHH MTV cao su Chư Mom Ray.

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG HUỲNH NGỌC HƢNG CHIẾN LƢỢC CÔNG TY TNHH MTV CAO SU CHƢ MOM RAY LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH Đà Nẵng - 2014 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG HUỲNH NGỌC HƢNG CHIẾN LƢỢC CÔNG TY TNHH MTV CAO SU CHƢ MOM RAY Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60.34.05 LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thanh Liêm Đà Nẵng - 2014 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng Các số liệu, kết luận văn trung thực chưa cơng bố cơng trình khác Tác giả luận văn Huỳnh Ngọc Hƣng MỤC LỤC MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu Phƣơng pháp nghiên cứu Ý nghĩa khoa học thƣc tiễn đề tài Kết cấu luận văn Tổng quan tài liệu nghiên cứu CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC CÔNG TY 1.1 NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƢỢC CÔNG TY 1.1.1 Các khái niệm chiến lƣợc 1.1.2 Các nội dung chiến lƣợc cấp công ty 10 1.2 QUY TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC CÔNG TY 25 1.2.1 Xác định viễn cảnh, sứ mệnh mục tiêu cơng ty 25 1.2.2 Phân tích mơi trƣờng kinh doanh 27 1.2.3 Phân tích bên 31 1.2.4 Lựa chọn chiến lƣợc cấp công ty 35 1.2.5 Thực thi chiến lƣợc 35 CHƢƠNG THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC TẠI CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN CAO SU CHƢ MOM RAY 37 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN CAO SU CHƢ MOM RAY 37 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 37 2.1.3 Cơ cấu tổ chức 39 2.2 THỰC TRẠNG CHIẾN LƢỢC CỦA CÔNG TY THỜI GIAN QUA 43 2.2.1 Sứ mệnh mục tiêu chủ yếu 43 2.2.2 Nội dung tình hình tổ chức thực chiến lƣợc 48 2.2.3 Đánh giá thực trạng chiến lƣợc Công ty 52 2.2.4 Các hạn chế nguyên nhân 59 CHƢƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN CAO SU CHƢ MOM RAY ĐẾN NĂM 2020 61 3.1 NHỮNG CƠ SỞ ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC 61 3.1.1 Mục tiêu công ty 61 3.1.2 Tình hình sản xuất dự báo nhu cầu cao su giới 61 3.1.3 Định hƣớng phát triển cao su Việt Nam 66 3.1.4 Phân tích thay đổi mơi trƣờng bên ngồi 67 3.1.5 Phân tích ngành cạnh tranh 72 3.2 XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC CÔNG TY 77 3.2.1 Xác định sứ mệnh 77 3.2.2 Lựa chọn phƣơng án chiến lƣợc cho công ty 78 3.2.3 Một số giải pháp để thực chiến lƣợc 79 3.3 KIẾN NGHỊ 83 3.3.1 Về phía Nhà nƣớc 83 3.3.2 Về phía Cơng ty mẹ (Cơng ty Mang Yang – Ratanakiri) Tập đồn Cơng nghiệp cao su Việt Nam 84 KẾT LUẬN 86 TÀI LIỆU THAM KHẢO 87 QUYẾT ĐỊNH GIAO ĐỀ TÀI (bản sao) DANH MỤC CÁC BẢNG Số hiệu Tên bảng bảng 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 3.1 Nhu cầu vốn đầu tƣ dự án trồng cao su Công ty Chƣ Mom Ray Vốn lƣu động dự án trồng cao su Công ty Thống kê nguồn vốn đầu tƣ dự án trồng cao su cơng ty Tình hình tài sản nguồn vốn Cơng ty giai đoạn 2009 2013 Phân loại chất lƣợng vƣờn cơng ty năm 2013 Dự báo tình hình sản xuất tiêu thụ cao su từ năm 2013-2025 Trang 45 47 48 53 54 65 DANH MỤC CÁC HÌNH Số hiệu Tên hình Trang Hình 1.1 Phát triển khai thác lực cốt lõi 19 1.2 Chuỗi giá trị doanh nghiệp 33 3.1 Sản lƣợng cao su thiên nhiên toàn cầu giai đoạn 20002013 62 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Nền kinh tế Việt Nam thời gian gần tồn nhiều thành phần kinh tế khác nhau phát triển Nhà nƣớc có xu hƣớng khuyến khích phát triển thành phần kinh tế mang tính tƣ nhân Điều góp phần tạo nên môi trƣờng cạnh tranh ngày lành mạnh hơn, minh bạch Đi với điều cƣờng độ cạnh tranh nhiều lĩnh vực, ngành nghề kinh doanh tăng cao nên đòi hỏi doanh nghiệp hoạt động hầu hết ngành nghề kinh doanh phải có kế hoạch dài hạn, cao tầm chiến lƣợc kinh doanh Có nhƣ đối phó với cạnh tranh ngày khốc liệt đặt môi trƣờng kinh doanh đầy biến động nhƣ Điều cần thiết điều kiện kinh tế Việt Nam vài năm trở lại rơi vào tình trạng khó khăn mà gần nhƣ khủng hoảng chƣa vƣợt qua đƣợc Chính điều góp phần làm cho nhiều doanh nghiệp có quy mơ nhỏ vừa hoạt động nhiều ngành nghề kinh doanh khác mà kế hoạch dài hạn hay chiến lƣợc kinh doanh gặp nhiều khó khăn, phần số đứng bên bờ vực phá sản Cơng ty Trách nhiệm hữu hạn thành viên cao su Chƣ Mom Ray (trụ sở huyện Sa Thầy – Kon Tum, đƣợc thành lập vào tháng năm 2007) khơng thể nằm ngồi khó khăn Cơng ty Trách nhiệm hữu hạn thành viên cao su Chƣ Mom Ray từ thành lập đến chủ yếu hoạt động theo kế hoạch ngắn hạn phần lớn định lãnh đạo mang tính cảm tính nhiều có phân tích tác động, xu từ môi trƣờng kinh doanh, hay theo lý thuyết kinh doanh đại Chính mà gặp khơng khó khăn khủng hoảng khứ Nhận thấy hạn chế doanh nghiệp làm việc nhƣ nên định thực đề tài “Chiến lược Công ty Trách nhiệm hữu hạn thành viên cao su Chư Mom Ray” vừa để làm đề tài tốt nghiệp cao học vừa với tham vọng giúp công ty vạch chiến lƣợc kinh doanh thời gian tới (đến năm 2020) Mục tiêu nghiên cứu Đề tài có mục tiêu thơng qua việc phân tích chiến lƣợc, kế hoạch kinh doanh công ty Trách nhiệm hữu hạn thành viên cao su Chƣ Mom Ray áp dụng lý luận chiến lƣợc kinh doanh để xây dựng chiến lƣợc kinh doanh nhằm góp phần thúc đẩy phát triển cơng ty thời gian tới (đến năm 2020) Phạm vi nghiên cứu Đề tài đƣợc thu hẹp phạm vi nghiên cứu vấn đề liên quan đến kế hoạch, chiến lƣợc kinh doanh công ty Trách nhiệm hữu hạn thành viên cao su Chƣ Mom Ray từ năm 2008 đến Phƣơng pháp nghiên cứu Đề tài đƣợc thực theo phƣơng pháp nghiên cứu định tính: Tiến hành phân tích thực trạng kế hoạch, chiến lƣợc kinh doanh cơng ty, phân tích mơi trƣờng bên ngồi, mơi trƣờng ngành, mơi trƣờng bên Ý nghĩa khoa học thƣc tiễn đề tài Luận văn mang lại ý nghĩa mặt lý thuyết thực tiễn định Cụ thể: Về mặt khoa học: - Luận văn góp phần cung cấp hoàn thiện lý thuyết xây dựng chiến lƣợc kinh doanh cho doanh nghiệp Về mặt thực tiễn: - Luận văn giúp ngƣời làm công tác quản lý công ty Trách nhiệm hữu hạn thành viên cao su Chƣ Mom Ray có nhìn tổng thể chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp - Luận văn cung cấp cho công ty Trách nhiệm hữu hạn thành viên cao su Chƣ Mom Ray nguồn tài liệu tham khảo tốt chiến lƣợc kinh doanh cụ thể thời gian tới (đến năm 2020) Kết cấu luận văn Ngồi phần mở đầu, kết luận luận văn bao gồm chƣơng: - Chƣơng I: Cơ sở lý luận xây dựng chiến lƣợc công ty; - Chƣơng II: Thực trạng xây dựng thực chiến lƣợc công ty TNHH thành viên cao su Chƣ Mom Ray; - Chƣơng III: Xây dựng chiến lƣợc phát triển công ty TNHH thành viên cao su Chƣ Mom Ray Tổng quan tài liệu nghiên cứu  Bài viết “ Lý thuyết dựa vào nguồn lực lợi cạnh tranh: Cách thức thực chiến lƣợc ( The resource – based theory of competitive advantage: implications for strategy formulation)” Robert M Grant, đăng California management review, spring 1991 Trong viết này, cách tiếp cận cách thức định hƣớng xây dựng chiến lƣợc không khác xa nhiều so với nhiều tác giả viết chiến lƣợc khác Robert M Grant đƣa định nghĩa chiến lƣợc là: “Chiến lược phù hợp mà tổ chức tạo nguồn lực, kỹ bên hội, thách thức từ môi trường bên ngoài” Tuy nhiên cách tiếp cận tảng để xây dựng chiến lƣợc cho cơng ty ơng cho việc dựa vào phân tích thay đổi môi trƣờng nhiều không bền vững cho chiến lƣợc tốt công ty mơi trƣờng ln thay đổi chí điều kiện ngày 73 - Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng: Hiện có nhiều chủng loại trồng có giá trị kinh tế cao phát sinh nhu cầu đất đai lớn nhƣ sắn, làm nguyên liệu giấy, làm hạn chế lớn đến việc mở rộng quy mơ, diện tích vƣờn cơng ty cao su Bên cạnh đó, điều tạo áp lực nguồn nhân lực công ty ngành cao su nói chung - Các đối thủ cạnh tranh có ngành: Với đặc thù ngành sản xuất mủ cao su thiên nhiên chủ yếu dựa vào nguồn tài nguyên đất đai đồi dào, sử dụng công nghệ không cao, vốn đầu tƣ không nhiều, dẫn đến cạnh tranh công ty ngành cao, cạnh tranh không cạnh tranh chất lƣợng sản phẩm - Năng lực thương lượng người mua: Với trợ giúp vƣợt bậc tiến khoa học cơng nghệ, giúp ngƣời mua có đƣợc nhiều hiểu biết nhiều lựa chọn cho nhu cầu Điều đem lại cho ngƣời mua nhiều tiếng nói giao dịch với hãng Tuy nhiên, bối cảnh nhu cầu sử dụng cao su thiên nhiên giới cao, sản phẩm nhân tạo thay cao su thiên nhiên nhiều hạn chế lực thƣơng lƣợng ngƣời mua không cao - Năng lực thương lượng nhà cung cấp: Hệ thống nhà cung cấp công ty cao su đa dạng từ nguyên – nhiên – vật liệu đến dịch vụ, từ nhu cầu cho sản xuất kinh doanh đến đầu tƣ Các sản phẩm cần cung ứng chủ yếu nhiên liệu, phân bón, điện, dầu hạt cao su, thầu dầu, amoniac, hoá chất loại, vật tƣ trang bị vƣờn (kiềng, chén, máng hứng mủ, ) Các dịch vụ cần cung ứng chủ yếu bao gồm vận chuyển, dịch vụ, khoa học – kỹ thuật, thông tin liên lạc, xây dựng bản, Các yếu tố đầu vào cơng ty ngành đƣợc cung ứng từ nguồn nƣớc nhập Vấn đề từ nhà cung ứng họ 74 tạo áp lực cho cơng ty thông qua việc yêu cầu nâng giá đầu vào, cắt giảm dịch vụ hậu hay giảm yêu cầu chất lƣợng, Điều ảnh hƣởng xấu đến việc kiểm sốt chi phí công ty Tuy nhiên với quy mô sản xuất tƣơng đối lớn nên nhu cầu nguyên vật liệu dùng lớn nguyên vật liệu dùng dễ kiếm thị trƣờng ( nhiều nhà cung cấp) nên áp lực từ nhà cung cấp cấp không cao - Các sản phẩm thay thế: Dƣới tác động phát triển khoa học kỹ thuật, sản phẩm thay cao su thiên nhiên xuất từ lâu, cao su nhân tạo Trong điều kiện bình thƣơng cao su nhân tạo có lợi nhƣ sản xuất theo quy mô công nghiệp với sản lƣợng lớn, giá thành rẻ, đáp ứng nhu cầu sản xuất vỏ xe du lịch Tuy nhiên, qua so sánh cao su thiên nhiên có ƣu điểm cạnh tranh nhƣ tính thân thiện với mơi trƣờng cao, sử dụng sản xuất sản phẩm y tế, phù hợp cho nhu cầu thâm dụng lao động, đáp ứng nhu cầu sản xuất vỏ xe hàng Vấn đề định cao su thiên nhiên quan hệ so sánh với cao su nhân tạo chi phí sản xuất giá bán: Sản phẩm có chi phí sản xuất thấp, giá bán hợp lý có lợi phát triển sản xuất tiêu thụ Qua phân tích mơ hình lực lƣợng cạnh tranh ngành cao su, ta đƣa nhận định lực đe doạ từ lực lƣợng mô hình cơng ty ngành cao su nhƣ sau: Lực đe doạ Kết luận Lực đe doạ từ đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Thấp Lực đe doạ từ đối thủ cạnh tranh ngành Cao Lực đe doạ từ lực thƣơng lƣợng ngƣời mua Cao Lực đe doạ từ lực thƣơng lƣợng nhà cung cấp Thấp Lực đe doạ từ sản phẩm thay Thấp 75 * Các lực lượng dẫn dắt thay đổi ngành - Quy định quyền: Quy định tỉnh không tiếp tục cho công ty thuê đất để mở rộng diện tích trồng cao su nên giai đoạn tới, khả mở rộng quy mô vƣờn hạn chế - Tồn cầu hố: Những đặc điểm xu hƣớng tồn cầu hố nhƣ liên kết, liên minh, mở cửa tự do, xu hƣớng dịch chuyển, tác động mạnh mẽ đến cấu trúc ngành, làm thay đổi tiềm lực doanh nghiệp ngành cách nhanh chóng tính cạnh tranh khốc liệt - Phát triển khoa học công nghệ, đời giống cho suất cao hơn, hiệu kinh tế cao lợi cho doanh nghiệp trồng giống cao su * Các nhân tố then chốt cho thành công ngành - Phát triển dựa nguồn lực, từ đội ngũ nhân lực bao gồm chuyên gia, nhà nghiên cứu đội ngũ công nhân lành nghề, nguồn lực tài đầu tƣ vào hệ thống sở vật chất - Cung ứng sản phẩm chất lƣợng cao, ổn định để nâng cao vị doanh nghiệp lĩnh vực sản xuất nguyên liệu cao su thiên nhiên * Đánh giá hội đe doạ ngành  Các hội - Sự hội nhập kinh tế làm cho kinh tế ngày mở cửa, chế ngày thơng thống việc kinh doanh xuyên quốc gia mở hội lớn cho doanh nghiệp ngành mở rộng hoạt động xuất sản phẩm, tìm kiếm khách hàng thị trƣờng nƣớc khác; - Lãi suất có xu hƣớng ngày giảm nên cơng ty ngành tăng cƣờng vốn vay với chi phí thấp trƣớc để mở rông hoạt động sản xuất kinh doanh 76 - Trong thời gian từ 3-5 năm tới, với định hƣớng phát triển quy hoạch ngành cao su nƣớc, mở rộng rừng cao su tỉnh miền núi phía Bắc số vùng nƣớc bạn nhƣ Lào, Campuchia, sản lƣợng cao su Việt Nam nhanh chóng đƣợc nâng cao - Tập đồn Cơng nghiệp Cao su Việt Nam đƣợc Hà Lan cấp chứng nhận quản lý rừng bền vững FSC-FM/CoC vào tháng 7/2012 Đây mà chứng nhận quan có phạm vi quốc tế, Việt Nam trở thành quốc gia thứ giới đƣợc cấp chứng nhận quốc gia thứ có nguyên liệu mủ cao su FSC với sản lƣợng lớn Đây hội lớn để Việt Nam đƣa sản phẩm cao su tiến vào thị trƣờng khó tính nhƣ Châu Âu, Mỹ, Nhật, hứa hẹn tạo nên đa dạng hóa thị trƣờng tƣơng lai - Những nỗ lực Công ty Cao su Quốc tế ba bên (IRCo) Hội đồng Cao su Quốc tế ba bên (ITRC) đẩy giá cao su giới tăng trở lại năm 2014 ITRC đẩy nhanh tiến trình thực Đề án quản lý nguồn cung với xuống giá đồng Ringgit góp phần giúp đẩy giá cao su lên  Các nguy đe doạ - Các đối tác nƣớc mua sản phẩm cao su doanh nghiệp Việt Nam họ đòi hỏi khắc khe chất lƣợng, chất lƣợng sản phẩm không đầu mà trọng mạnh đến xuyên suốt quy trình sản xuất sản phẩm Thế nhƣng, lại yếu tố mà doanh nghiệp Việt Nam nói chung doanh nghiệp ngành cao su Việt Nam nói riêng đáp ứng đƣợc - Những quy định từ phía Chính phủ quan tâm công chúng đến môi trƣờng ngày nghiêm ngặt đòi hỏi doanh nghiệp ngành cao su phải có phƣơng án để thích nghi cách 77 đầu tƣ vào dây chuyền xử lý chất thải đại sử dụng nguyên liệu gây hại cho môi trƣờng, - Áp lực cạnh tranh mạnh mẽ thị trƣờng giới bối cảnh thị trƣờng cao su tồn cầu có nguy dƣ thừa năm 2014 Theo Hội đồng cao su quốc tế bên (ITRC) đại diện cho Thái Lan, Indonesia Malaysia, năm 2013 nhà sản xuất cao su Châu Á thất bại việc thống mức cắt giảm sản lƣợng cao su cho năm 2014 sau giảm 300.000 cao su xuất giai đoạn từ tháng 10/2013 - 4/2014 Theo Văn phòng kinh tế nông nghiệp Thái Lan, sản lƣợng cao su Thái Lan tăng lên vòng năm qua đạt 3,86 triệu năm 2013 Tổ chức IRSC dự báo, thị trƣờng giới dƣ thừa 241.000 cao su năm 2014, giảm so với mức 384.000 năm 2013 - Chất lƣợng mủ cao su nên khả cạnh tranh thấp, giá bán thấp từ 8-10% so với nƣớc khác nhƣ Thái Lan, Malaysia Cơ cấu, chủng loại đơn điệu nguyên nhân khiến cho cao su Việt Nam không tạo đƣợc giá trị gia tăng cao khơng có đƣợc thƣơng hiệu riêng thị trƣờng quốc tế - Thị trƣờng xuất cao su Việt Nam phụ thuộc nhiều vào Trung quốc với 60% lƣợng xuất khẩu, giá xuất phải chịu tác động từ thay đổi trị tình hình kinh tế nƣớc 3.2 XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC CÔNG TY 3.2.1 Xác định sứ mệnh Công ty TNHH thành viên cao su Chƣ Mom Ray phấn đấu trở thành công ty hàng đầu Tây Nguyên lĩnh vực cung cấp cao su nguyên liệu cho doanh nghiệp sản xuất cao su nƣớc xuất khẫu thị trƣờng nƣớc 78 Tập trung khai thác hiệu vƣờn cao su, đẩy mạnh công tác thâm canh vƣờn cây, áp dụng tiến khoa học vào sản xuât để tăng suất trồng, chất lƣợng sản phẩm mủ nguyên liệu ngày tốt nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao Khách hàng qua bƣớc tạo lập giữ vững thƣơng hiệu Công ty Phát huy tối đa nguồn lực ngƣời sẵn có, trọng mở rộng thêm diện tích vƣờn để tăng lợi quy mơ cho cơng ty, phát huy tốt vai trò ngƣời lao động cách đảm bảo quyền lợi hợp pháp đáng, tạo việc làm ổn định thu nhập, nâng cao đời sống góp phần xây dựng nơng thơn theo tinh thần Chính phủ 3.2.2 Lựa chọn phƣơng án chiến lƣợc cho công ty Hiện tại, hoạt động cơng ty TNHH thành viên cao su Chƣ Mom Ray trồng, chăm sóc, khai thác, chế biến mủ cao su nguyên liệu Nhƣ vậy, xét theo chuỗi giá trị từ khâu chuẩn bị vật tƣ đến khâu tiêu thụ sản phẩm cao su cơng ty tham gia vào số khâu Hoạt động chủ yếu công ty từ trƣớc đến trồng khai thác mủ cao su Với đặc điểm nhƣ vậy, công ty giữ nguyên chiến lƣợc kinh doanh nhƣ khó chủ động nắm bắt đƣợc giống cao su cho suất cao khó khăn việc mở rộng diện tích trồng Bên cạnh đó, việc dừng lại khâu chế bến mủ cao su nguyên liệu thật không mang lại nhiều giá trị cho cơng ty cao su ngun liệu ngun liệu thơ Chính vậy, tƣơng lai công ty nên cân nhắc đến chiến lƣợc hội nhập dọc thuận chiều ngƣợc chiều - Hội nhập dọc ngược chiều: Đây chiến lƣợc cốt lõi để bảo đảm thành công cho công ty tƣơng lai Nhƣ trình bày phần trên, suất vƣờn yếu tố định cho hiệu sản xuất nông nghiệp, cụ thể ngành cao su Với suất vƣờn thấp chi phí sản 79 xuất cho đơn vị sản phẩm tăng khó khăn cho đơn vị cạnh tranh chi phí cao làm giảm lợi nhuận Vì để nâng cao suất vƣờn cho Công ty cần thực : Đi đôi với đổi cấu giống việc đầu tƣ thâm canh từ đầu vấn đề phải quan tâm Đầu tƣ mức, thâm canh từ đầu giúp sinh trƣởng tốt, mật độ đồng sau đƣa vào khai thác bảo đảm đƣợc suất sản lƣợng Đầu tƣ nhà máy sản xuất phân hữu vi sinh để tự cung cấp phân bón phục vụ cho vƣờn số lƣợng phân bón hàng năm cho vƣờn lớn Tìm kiếm đối tác chiến lƣợc dài hạn để cung cấp loại vật tƣ khác nhƣ phân vô cơ, kiềng, chén, máng trang bị cho vƣờn cao su với chi phí thấp - Hội nhập dọc thuận chiều: Đầu tƣ mạnh vào nhà máy chế biến mủ tờ xong khói ( mủ RSS ) đầu tƣ vào việc chế biến sản phẩm cao su nhằm khai thác tối đa nguồn nguyên liệu cao su thiên nhiên có sẵn đơn vị dừng lại việc bán nguyên liệu thô nhiều phƣơng án khác 3.2.3 Một số giải pháp để thực chiến lƣợc a Giải pháp ổn định mở rộng vùng nguyên liệu Với diện tích cao su 3.610 có Công ty cần tập trung đầu tƣ thâm canh chiều sâu vào vƣờn nhƣ tăng cƣờng phân bón ƣu tiên xu hƣớng bền vững nhƣ phân hữu vi sinh, trọng bón phân theo yêu cầu vƣờn bón theo chuẩn nghiệm dinh dƣỡng qua qua đất Bên cạnh cần ƣu tiên trồng loại thảm phủ nhƣ cuczu, mucuna bractiata để cải tạo độ phì đất 80 Với diện tích cao su trồng sau cần tập trung chuẩn bị tốt khâu Giống đảm bảo quy trình kỹ thuật theo cấu giống Viện nghiên cứu cao su Việt Nam (RIVV) khuyến cáo cần tập trung đạo chặt chẽ từ khâu khai hoang chuẩn bị đất trồng, vật tƣ phân bón nhân cơng đầy đủ chọn thời vụ thích hợp để trồng đạt mật độ sống độ đồng cao b Giải pháp thị trường Thời gian tới cần tiếp cận mở rộng thị trƣờng, ƣu tiên tìm kiếm khách hàng nƣớc tập trung thâm nhập thị trƣờng nƣớc ngoài, trọng liên kết, hợp tác việc trao đổi thông tin nghiên cứu dự báo thị trƣờng doanh nghiệp chế biến, xuât cao su viện nghiên cứu Nhà nƣớc để tìm hiểu thông tin thị trƣờng, quy định chất lƣợng hàng hóa sản phẩm thị trƣờng c Giải pháp marketing Cần phần có phận Marketing Cơng ty marketing phải thích hợp với chu kỳ sống sản phẩm sở hoạt động điều tra thị trƣờng nhằm thu thập thông tin cần thiết nhu cầu sản phẩm , phản ứng khách hàng chất lƣợng sản phẩm , bao bì, giá cả… Tăng cƣờng xúc tiến thƣơng mại dƣới nhiều hình thức Chú trọng thị trƣờng có nhƣ Tây Au, Hàn quốc, Trung quốc… đồng thời tiếp cận gia tăng thƣơng mại với thị trƣờng nhƣ Nhật bản, Mỹ… Tiến hành phân khúc thị trƣờng, phân tích điểm mạnh, điểm yếu thị trƣờng, vùng để có hƣớng chào bán sản xuất sản phẩm phù hợp Tăng cƣờng hợp tác với công ty bạn bán hàng nhằm hạn chế thiệt hại xảy Đối với thị trƣờng xuất khẩu, việc lựa chọn hình thức xuất giúp doanh nghiệp nhanh chóng xác định chỗ đứng thị trƣờng Cơng ty lựa chọn việc xuất trực tiếp ủy thác xuất hay thông qua 81 đại lý , đại diện bán hàng, nhà phân phối Xuất trực tiếp giúp cơng ty kiểm sốt đƣợc tồn q trình xuất khẩu, thiết lập đƣợc quan hệ trực tiếp ngƣời tiêu thụ Tuy nhiên việc sử dụng đại lý , đại diện bán hàng, nhà phân phối giúp công ty dễ thành cơng tận dụng đƣợc ƣu kinh nghiệm, mạng lƣới bán hàng nhƣ khách hàng đại lý , đại diện bán hàng, nhà phân phối Quan tâm đến thị trƣờng nƣớc, tiếp xúc thƣờng xuyên với khách hàng có sách bán hàng phù hợp nhƣ phƣơng án giao hàng, toán tiền hàng thuận lợi cho khách hàng Các biện pháp cụ thể chào hàng trực tiếp đến sở sản xuất nƣớc, tổ chức hội nghị khách hàng, sử dụng công cụ nhƣ tờ bƣớm, quảng cáo… Ln giữ chữ tín vói khách hàng chất lƣợng sản phẩm , thời hạn giao hàng, số lƣợng sản phẩm giá đàm phán thỏa thuận d Giải pháp phát triển nguồn nhân lực - Cơ cấu xếp lại lao động: Có phƣơng án đào tạo kỹ thuật cạo mủ cao su cho Công nhân từ vƣờn kiến thiết để điều chuyển sang vƣờn kinh doanh, số lao động thiếu tuyển dụng để đào tạo Tuyển dụng thêm cán quản lý kỹ thuật phù hợp với nhiệm vụ sản xuất kinh doanh kết hợp với đào tạo đào tạo lại cho lực lƣợng cán có Có hình thức đào tạo phong phú nhƣ kết hợp với Viện, Trƣờng để đào tạo chỗ; gởi đào tạo ngắn hạn nƣớc Sắp xếp lại cấu tổ chức theo hƣớng giảm phận dƣ thừa, hoạt động không hiệu Bên cạnh thành lập tổ chức, phận nhàm đáp ứng nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Tổ chức lại hệ thống thông tin nội công ty , bƣớc xây dựng phần mềm quản lý nghiệp vụ lĩnh vực nhƣ : chƣơng trình kế tốn, chƣơng trình quản lý vƣờn 82 , quản lý thống kê, quản lý nhân sự, quản lý thiết bị kết nối lại thành hệ thống thống Đồng thời quan trọng đào tạo đội ngũ sử dụng để phát huy hết hiệu hệ thống e Giải pháp đầu tư Phân bổ nguồn vốn đầu tƣ hợp lý, cần có cân nhắc thứ ƣu tiên cho dự án dầu tƣ Bảo đảm trình tự, thủ tục đầu tƣ theo quy định Nhà nƣớc Phải có quan điểm thật tiết kiệm đầu tƣ, tránh lãng phí, tránh đầu tƣ hạng mục không cần thiết chƣa thật cần thiết Lựa chọn đối tác có kinh nghiệm, uy tín , có lực tài chính, cơng nghệ để hợp tác đầu tƣ Tăng cƣờng quản lý đầu tƣ, thực yêu cầu đánh giá giám sát đầu tƣ, bảo đảm chất lƣợng cơng trình f Giải pháp tài Giải pháp tài chủ yếu xoay quanh hai vấn đề là: Xây dựng sách tạo vốn sử dụng vốn nhƣ để hợp lý + Đối với nguồn vốn lƣu động để phục vụ công tác marketing, thu mua sản phẩm , tạm ứng vật tƣ cho nông dân vốn lƣu động cho dự án lớn: ngồi chi phí đƣa vào giá thành sản xuất sản phẩm hàng năm, số vốn lƣu động yêu cầu giải dễ dàng với tình hình tiêu thụ sản phẩm thuận lợi nhƣ nay; thiếu vay ngắn hạn ngân hàng + Kinh phí để thực việc phát triển sản phẩm : sử dụng quỹ phát triển sản xuất công ty sản phẩm nƣớc đẫ làm đƣợc nên đầu tƣ nhiều, chủ yếu bí cơng nghệ, tranh thủ từ công ty bạn + Nguồn vốn đầu tƣ xây dựng : 83 Nguồn vốn đầu tƣ yêu cầu lớn Do cần có biện pháp để huy động vốn đầu tƣ từ khoản vay ngân hàng để thực + Nguồn vay tín dụng từ Ngân hàng, Quỹ hỗ trợ phát triển : tổ chức tín dụng cần dự án có hiệu vay, tùy theo dự án sử dụng nguồn vốn vay từ 20-30% vốn đầu tƣ 3.3 KIẾN NGHỊ 3.3.1 Về phía Nhà nƣớc Nhà nƣớc cần hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất cao su để phát triển mạnh mẽ thời gian tới, cụ thể nhƣ: Tạo môi trƣờng kinh doanh kết cấu hạ tầng, tài chính, ngân hàng ổn định Đầu tƣ cho công tác nghiên cứu phát triển thị trƣờng tầm vĩ mô vi mô nhằm giúp doanh nghiệp xây dựng tốt chiến lƣợc thị trƣờng Có sách nhằm phát triển hạ tầng vùng nông thôn khu vực cơng ty cao su trú đóng cơng ty nói chung Cơng ty TNHH MTV Cao su Chƣ Mom Ray nói riêng phải đầu tƣ tốn cho cơng trình nhƣ đƣờng giao thông, đƣờng điện, trƣờng học, nhà trẻ Mặc dù có chủ trƣơng bàn giao cơng trình cho địa phƣơng nhƣng kinh phí bảo dƣỡng, sửa chữa địa phƣơng hạn chế nên công ty cao su phải hỗ trợ lớn Để bảo đảm thống chất lƣợng cao su nƣớc giữ uy tín cho sản phẩm cao su Việt Nam xuất khẩu, đề nghị Chính phủ quy định sản phẩm cao su sơ chế xuất phải có chứng đủ tiêu chuẩn xuất Việc cấp chứng nhà máy chế biến phát hành sở đƣợc ủy quyền Viện Nghiên cứu Cao su Việt Nam sau kiểm tra, xác định công nhận lực chế biến Cần tiếp tục xem cao su ngành đƣợc ƣu tiên phát triển hiệu kinh tế xã hội to lớn mà cao su mang lại Từ tiếp tục có sách hỗ trợ nhƣ ƣu đãi đầu tƣ, sách thuế,… Các sách cần thống đƣợc thực thi quán tất bộ, ngành, địa 84 phƣơng Cần tránh tình trạng nhƣ vừa qua Bộ Kế hoạch Đầu tƣ cấp giấy chứng nhận ƣu đãi đầu tƣ cho công ty cao su nhƣng đƣợc áp dụng số tỉnh, tỉnh khác không chấp nhận áp dụng ! Đề nghị cấp quyền địa phƣơng có biện pháp tích cực hỗ trợ công ty khâu đền bù, giải tỏa giải phóng mặt để thực dự án Chính quyền địa phƣơng cần hỗ trợ Cơng ty TNHH MTV Cao su Chƣ Mom Ray nhƣ cơng ty cao su khác trú đóng địa bàn công tác bảo vệ sản phẩm , bảo vệ vƣờn nhằm tăng hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp nhƣ giữ vững an ninh trật tự địa bàn 3.3.2 Về phía Cơng ty mẹ (Cơng ty Mang Yang – Ratanakiri) Tập đồn Cơng nghiệp cao su Việt Nam + Cần hỗ trợ công ty vốn đầu tƣ cách cân đối, điều phối vốn ngành Khi cần thiết, Tập đoàn nên tham gia đầu tƣ vốn nhƣ đối tác dự án lớn + Có chiến lƣợc marketing, tiêu thụ sản phẩm mang tính định hƣớng chung cho toàn ngành + Xây dựng tiêu chuẩn thống vƣờn lý, có kế hoạch, dự án cụ thể cho đơn vị kế hoạch năm nhằm giúp đơn vị chủ động cạo tận thu + Thống cấu giống cho vƣờn cây, Tập đồn cần có đạo xây dựng vƣờn nhân ghép quy định + Để bảo đảm tính tự chủ tự chịu trách nhiệm hoạt động sản xuất kinh doanh , Tập đồn cơng nghiệp Cao su Việt Nam cần phân cấp mạnh mẽ cho đơn vị + Ngoài để giúp công ty lĩnh vực kinh doanh ( nhƣ sản xuất công nghiệp, đầu tƣ hạ tầng khu cơng nghiệp, chăn ni… ), Tập 85 đồn cần có phận chuyên trách với chuyên gia có trình độ chun mơn cao để định hƣớng, hƣớng dẫn, khuyến cáo hỗ trợ cần thiết 86 KẾT LUẬN Công ty TNHH MTV Cao su Chƣ Mom Ray nhƣ công ty cao su khác nhƣ doanh nghiệp có điểm mạnh, điểm yếu ngày, đối diện với hội nhƣng nhân tố đe dọa, thách thức Từ việc phân tích cách có hệ thống tất điểm này, ta xây dựng đƣợc số chiến lƣợc mà Công ty cần phải thực để vƣợt qua trở ngại , thách thức ngày phát triển mạnh mẽ Có chiến lƣợc tăng trƣởng tập trung nhƣ chiến lƣợc xâm nhập thị trƣờng, chiến lƣợc phát triển sản phẩm , chiến lƣợc hội nhập phía sau với nhiều giải pháp phù hợp thông qua mở rộng sản xuất, tăng cƣờng biện pháp marketing, thu hút cao su tiểu điền Các chiến lƣợc nhằm bảo toàn, giữ vững tốc độ tăng trƣởng nhƣ chiến lƣợc đa dạng hóa đồng tâm, chiến lƣợc tái cấu vƣờn Với chiến lƣợc này, tơi mong muốn góp phần đƣa Công ty TNHH MTV Cao su Chƣ Mom Ray nhƣ toàn ngành cao su ngày phát triển bền vững, xứng đáng mũi nhọn nơng nghiệp Việt Nam Vì thời gian có hạn kiến thức chƣa thật đầy đủ mình, thông tin thu thập chƣa thật đầy đủ nên khơng tránh khỏi sai sót, tơi mong đƣợc góp ý q Thầy, Cơ để luận văn đƣợc hồn thiện Cuối cùng, tơi xin đƣợc chân thành cảm ơn Thầy, Cô Khoa Quản trị Kinh doanh , Khoa Sau Đại học Khoa khác Trƣờng Đại học Kinh Tế Đà Nẵng trang bị cho nhƣng kiến thức phƣơng pháp nghiên cứu để tơi vận dụng hồn thành luận văn Tôi xin đặc biệt cảm ơn Thầy TS.Nguyễn Thanh Liêm tận tình hƣớng dẫn đóng góp nhiều ý kiến q báu cho tơi suốt q trình hồn thành luận văn 87 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt [1] Báo báo kinh doanh (2011 -2013), Công ty TNHH MTV Cao su Chư Mom Ray [2] PGS.TS Lê Thế Giới, TS Nguyễn Thanh Liêm, ThS Trần Hữu Hải, Quản trị chiến lược, Nhà xuất thống kê [3] Michael E Porter (2008), Lợi cạnh tranh, NXB Trẻ [4] TS Phạm Thị Thu Phƣơng (2007), Quản trị chiến lược kinh tế toàn cầu, NXB khoa học kỹ thuật [5] PGS TS Ngô Kim Thanh (2011), Quản trị chiến lược, NXB Đại học kinh tế quốc dân, 2011 [6] Tổng công ty cao su Việt Nam ( 2001), Định hướng chiến lược phát triển đến năm 2010 2015 Tiếng Anh [7] David J Collis, Cynthia A Montgomery (2008), Competing on resources Havard business review [8] Robert M Grant (1991), The resources-based theory of competitive advantage: Implications for strategy formulations California management review, Spring ... đầu tƣ dự án trồng cao su Công ty Chƣ Mom Ray Vốn lƣu động dự án trồng cao su Công ty Thống kê nguồn vốn đầu tƣ dự án trồng cao su cơng ty Tình hình tài sản nguồn vốn Công ty giai đoạn 2009 2013... lƣợc công ty; - Chƣơng II: Thực trạng xây dựng thực chiến lƣợc công ty TNHH thành viên cao su Chƣ Mom Ray; - Chƣơng III: Xây dựng chiến lƣợc phát triển công ty TNHH thành viên cao su Chƣ Mom Ray.. . XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC TẠI CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN CAO SU CHƢ MOM RAY 37 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN CAO SU CHƢ MOM RAY 37 2.1.1 Lịch sử