nghiên cứu là xuất khẩu hồ tiêu

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TÉ ================= TIỂU LUẬN XUẤT KHẨU HỒ TIÊU VIỆT NAM SANG MỸ Môn: Giao dịch thương mại quốc tế Giáo viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Hoàng Ánh MỤC LỤC I Cơ sở chọn lựa đề tài Đề tài nhóm lựa chọn nghiên cứu xuất hồ tiêu Hồ tiêu Việt Nam mặt hàng xuất 97 quốc gia, vùng lãnh thổ; xếp vào nhóm mặt hàng có vị cao thị trường giới giữ vững kỷ lục xuất 14 năm liền Chỉ riêng năm 2014, Việt Nam xuất khoảng 160.000 tấn, chiếm khoảng 58% thị trường hồ tiêu giới với giá trị 1,2 tỉ USD (Hiệp hội Hồ tiêu Việt Nam) Có thể thấy, mạnh xuất Việt Nam Về thị trường xuất hồ tiêu, thị trường lựa chọn nghiên cứu Mỹ thị trường vô tiềm cho nhập hồ tiêu Việt Nam Hiện nay, Mỹ quốc gia nhập Hồ tiêu lớn giới với lượng nhập hàng năm gần 70.000 Theo số liệu thống kê từ Hiệp hội Hồ tiêu Việt Nam, tháng 10/2015, Mỹ đứng thứ nước có số lượng lớn nhập hồ tiêu từ Việt Nam với số lượng lên tới 1380 Về hình thức xuất khẩu, nhóm lựa chọn hình thức xuất trực tiếp, với ưu điểm: trực tiếp tiếp xúc với đối tác nước kiểm soát kết giao dịch, chủ động nắm bắt diễn biến tình hình thị trường điều chỉnh phương án thích hợp, tiết kiệm chi phí trả cho người trung gian Hơn nữa, công ty cổ phần xuất khập Petrolimex cơng ty lớn, có nhiều năm kinh nghiệm xuất khẩu, thu hẹp rủi ro liên quan đến việc thiếu kiến thức kinh doanh thị trường giới II Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường Mỹ Mỹ nước nhập ròng Theo số liệu thống kê Global Trade Information Services(GTIS), Mỹ quốc gia nhập Hồ tiêu lớn giới với lượng nhập hàng năm gần 70.000 Mỹ xuất Hồ tiêu chủ yếu sang Canada với sản lượng khoảng 4020 năm 2011 *Quan hệ ngoại giao Thị trường Mỹ thị trường riêng lẻ lớn giới, nước tham gia giữ vai trò chi phối hầu hết tổ chức kinh tế quốc dân quan trọng giới như: Tổ chức thương mại quốc tế WTO, Ngân hàng quốc tế (WB), Điều tạo nên thuận lợi việc thực giao thương với Hoa Kỳ Bên cạnh đó, việc thực thi Hiệp định Thương mại Việt- Mỹ việc gia nhập WTO mở cho Việt Nam nhiều hội xuất vào thị trường Hoa Kỳ ngược lại Hoa Kỳ trở thành bạn hàng lớn Việt Nam với kim ngạch xuất năm lên đến hàng tỷ USD, riêng tháng đầu năm 2007, số đạt khoảng gần tỷ USD, chiếm khoảng 25%tổng kim ngạch xuất nước Các doanh nghiệp Việt Nam quen hiểu thị trường Hoa Kỳ hơn, từ có cách tiếp cận phù hợp hiệu với thị trường Mặt khác, doanh nghiệp Hoa Kỳ quan tâm nhiều đến thị trường Việt Nam có hướng chuyển sang mua phần hàng Việt Nam thay thị trường khác khu vực *Tình hình kinh tế Thị trường có tính cạnh tranh gay gắt nhạy cảm, khắt khe, người tiêu dùng bảo vệ hệ thống pháp luật vô chặt chẽ Chính sách bảo hộ gắt gao Hoa Kỳ hàng rào kỹ thuật an tồn thực phẩm cao, khơng trường hợp cao mức cần thiết Đây khó khăn doanh nghiệp xuất vào thị trường *Tình hình trị, xã hội Với 50 bang, 50 Luật, Luật bang lại vượt quy định Luật Liên bang Vì vậy, để thâm nhập khẳng định vị thị trường này, thị trường nào, doanh nghiệp Việt Nam cần đặc biệt lưu ý tìm hiểu kỹ đối tác, luật lệ tập quán kinh doanh thị trường *Văn hóa tiêu dùng thị trường Thông thường, công ty Hoa Kỳ tập trung vào phần cốt lõi sản phẩm (do ưu cạnh tranh họ muốn bảo vệ bí mật cơng nghệ), lại phận đơn giản, họ mua nước ngồi đặt mua nước ngồi Vì Hoa Kỳ có nước có nhu cầu cao sản phẩm Hồ Tiêu Tiêu dùng hạt tiêu tăng mạnh thị trường truyền thống, tăng khoảng 15% Châu Âu; 45% Mỹ người tiêu dùng muốn gia tăng hương vị nhiều cho bữa ăn họ Nghiên cứu mặt hàng hồ tiêu: * Chất lượng, cơng dụng hàng hóa: - Chất lượng: có độ cay nồng, hàm lượng tinh dầu ổn định, hương thơm đặc trưng tiêu - Cơng dụng: • • • • • • • • • • Tăng khả hấp thụ chất dinh dưỡng Cải thiện hoạt động tiêu hóa Kích thích thèm ăn Hỗ trợ giảm cân Hạn chế tích tụ khí gas bao tử Chữa nghẹt mũi sung huyết Chữa viêm khớp Ngăn ngừa ung thư nhiều bệnh mãn tính khác Chống trầm cảm Giải vấn đề răng, lợi * Tình hình cung cầu - Cung: Việt Nam nước sản xuất xuất hạt tiêu lớn giới, nay, hạt tiêu Việt Nam xuất tới 80 quốc gia Hạt tiêu Việt Nam xếp vào nhóm mặt hàng có vị cao thị trường giới, giữ vững kỷ lục sản xuất xuất 14 năm liền Tháng đầu năm xuất hạt tiêu nước đạt 99,37 triệu USD, tăng 44,4% so với tháng đầu năm ngoái Hoa Kỳ, Singapore, UAE, Ấn Độ, Hà Lan thị trường hạt tiêu Việt Nam, chiếm đến 50% tổng xuất mặt hàng Hạt tiêu Việt Nam, đặc biệt hạt tiêu đen ngày ưa chuộng hầu hết thị trường Hiện nay, sản lượng hạt tiêu Việt Nam chiếm khoảng 30% sản lượng khoảng 50% khối lượng tiêu xuất giới Giữa lúc nhiều loại hàng hóa tồn cầu đồng loạt rớt giá, hạt tiêu Việt Nam lại giá Mức giá trung bình hạt tiêu năm 2014 đạt 7.600 USD/tấn, tăng 14,76% so với kỳ năm 2013 Trong tháng 1/2015 giá tiêu xuất bình quân đạt 9.470 USD/tấn, tăng 40,95% so với kỳ năm 2014 Xuất tiêu sang thị trường Singapore, Hòa Kỳ Ấn Độ - thị trường lớn Việt Nam tháng năm 2015 chiếm 49,41% thị phần - Cầu: Hiện nay, Mỹ chủ yếu nhập hồ tiêu từ nước như: Viêt Nam, Indonesia, Ấn Độ… không trọng sản xuất hồ tiêu Mỹ nước nhập hồ tiêu lớn giới, trung binh năm nước nhập khoảng 60.000 hạt tiêu loại, tương đương 450 triệu USD * Tình hình đối thủ cạnh tranh Cây hồ tiêu trồng 70 nước giới với tổng diện tích 476.514 Diện tích phân bổ tập trung chủ yếu nước vùng xích đạo Ấn Độ, Indonesia chiếm gần 70% diện tích tiêu tồn cầu Năng suất tiêu giới khoảng 0,7 tấn/ha tăng chậm Các nước có diện tích lớn Ấn Độ, Indonesia có suất bình qn năm cao khoảng 0,4 tấn/ha * Tỷ suất ngoại tệ măt hàng Xuất gia vị có xuất hạt tiêu hàng năm thu nhập ngoại tệ 140-160 triệu USD cho đất nước, góp phần lớn vào việc chuyển đổi cấu trồng, phát triển nông nghiệp, góp phần xóa đói giảm nghèo, cải thiện đời sống cho nông dân * Dung lượng thị trường Năm 2014, lần xuất hồ tiêu Việt Nam đạt kim ngạch 1,21 tỷ USD, tăng 34,72% so với kỳ 2013 Bước vào năm 2015, Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn khiêm tốn đưa số xuất hồ tiêu 1,1 tỷ USD Thế nhưng, kết tháng đầu năm cho thấy, nhiều khả vượt mục tiêu Theo số liệu Tổng cục Hải quan, khối lượng hồ tiêu xuất từ ngày - 15/7/2015 5.752 tấn, trị giá 51,787 triệu USD Lũy kế từ 1/1 đến 15/7/2015, lượng hồ tiêu xuất đạt 92.430 tấn, với giá trị 864,117 triệu USD Ước tháng đầu năm 2015, kim ngạch xuất hồ tiêu nước đạt khoảng 920 triệu USD Hiện hồ tiêu Việt Nam có mặt 100 quốc gia vùng lãnh thổ giới, chiếm thị phần lên tới 58% Do vậy, hồ tiêu Việt Nam nắm quyền chi phối ngành hàng nơng sản tồn cầu Có nhiều thơng tin cho thấy, tình hình cung - cầu hồ tiêu giới 2015 không thay đổi lớn so với 2014 Tổng cầu lớn lượng cung, vậy, hồ tiêu Việt Nam tiếp tục thống trị thị trường giới năm 2015 “Hồ tiêu Việt Nam năm tiếp tục thống trị thị trường giới dự kiến khả tiếp tục vòng năm nữa”, chuyên gia hồ tiêu nhận định Theo Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn, năm 2015, diện tích hồ tiêu nước đạt khoảng 70.000 ha, sản lượng ước khoảng 126.000 tấn, dự báo xuất 144.000 tấn, đạt giá trị khoảng 1,1 tỷ USD Khối lượng hồ tiêu xuất tháng ước đạt 10.000 tấn, với giá trị đạt 104 triệu USD, đưa khối lượng xuất hồ tiêu tháng đầu năm 2015 lên 98.000 với giá trị 920 triệu USD, giảm 20,6% khối lượng tăng gần 2% giá trị Các thị trường xuất hồ tiêu lớn Việt Nam Hoa Kỳ, Singapore Các Tiểu vương quốc Ả rập Thống Nhất, thị trường lớn hồ tiêu Việt Nam tháng đầu năm 2015, chiếm gần 40% thị phần Các thị trường có giá trị tăng trưởng mạnh là: Đức (41,5%), Thái Lan (38,8%), Các Tiểu vương Quốc Ảrập Thống Nhất (34,7%) Giá tiêu xuất bình quân tháng đầu năm 2015 đạt 9.302 USD/tấn, tăng gần 30% so với kỳ năm 2014 Mức giá xuất quy đổi đạt 200.000 đồng/kg, cao từ trước tới Chuỗi giá trị từ sản xuất đến thương mại hồ tiêu, thu nhập lợi nhuận phần lớn thuộc người nông dân, điều mà nhiều ngành hàng nông sản khác mong muốn chưa có III Kí kết hợp đồng: BÊN BÁN: Công ti cổ phần xuất khập Petrolimex Địa chỉ: 54-56 Đường Bùi Hữu Nghĩa, Phường 5, Quận 5, thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam Điện thoại: (08) 3838 3400 - Fax: (08) 3838 3500 Được đại diện ông: Nguyễn Vũ Hiền BÊN MUA: Công ti Yukon Distributions Địa chỉ: 127 phố Hudson, thành phố New York, Hoa Kì Điện thoại: 450.669.7555 – Fax: 450.669.8333 Được đại diện ông: Jonh Smith Các điều khoản hợp đồng liệt kê theo danh sách đây: Điều khoản tên hàng: Tiêu ASAT Việt Nam, vụ mùa 2015 Điều khoản tên hàng ghi theo mẫu: tên hàng + tên thương mại + xuất xứ + vụ mùa nên giải thích rõ ràng nguồn gốc, xuất xứ, vụ mùa hồ tiêu, làm cho mặt hàng tạo tính tin cậy Điều khoản số lượng: 2000 MT +/- 5%, người bán lựa chọn dung sai.Giá dung sai theo đơn giá hợp đồng Theo điều kiện CIF Incoterm® 2010 quy định người bán lựa chọn dung sai, đơn vị phù hợp chuẩn quốc tế Điều khoản Qui cách phẩm chất hàng hóa: • • • • • • • • • • • Mặt hàng: Hồ Tiêu qua chế biến Hình thức trồng trọt: Thơng thường Quy trình chế biến: Sấy Trạng thái: Khơ Phân loại: W210, W240, W340, W450 Màu sắc: Đen Chứng nhận: SGS, HACCP, ISO Xuất xứ: Việt Nam Độ ẩm: 13% - 13.5% tối đa Tạp chất: 0.2% - 1% Năm thu hoạch: Năm 2015 Chọn phương pháp kết hợp phương pháp quy định nhằm mục đích phù hợp với mặt hàng hồ tiêu Phương pháp dựa vào mô tả hàng hóa Mơ tả trực quan trạng thái hàng hóa, cung cấp đầy đủ thơng tin kỹ thuật hàng hóa cách rõ ràng Phương pháp dựa vào tiêu chuẩn phẩm cấp Với công ty lớn hàng đầu giới kiểm tra chứng nhận, khẳng định chất lượng theo chuẩn quốc tế, tăng độ tin cậy cho người mua Điều khoản Bao bì đóng gói: • Chi tiết đóng gói: 40 Kg bao PP bao đay, 337 bao/1 Container 20FT • Phù hợp với vận chuyển đường biển • Cung cấp bao bì đồng thời với việc giao hang cho bên mua • Giá bao bì tính vào giá hàng hóa, khơng tính riêng Đóng gói hàng hóa giúp cho tránh tình trạng bị sốc, bị rung, nhiệt độ thay đổi, độ ẩm dơ Tích tiểu thành đại – Việc đóng gói giải vấn đề kết hợp sản phẩm tiêu vào chung bao bì nhằm đạt hiệu tốt tiết kiệm chi phí hơn, tăng tiện lợi đóng góp vào q trình phân phối, xếp dỡ Điều khoản Giá cả: tăng tiện lợi đóng góp vào q trình phân phối, xếp dỡ • Đơn giá: 9300 USD/MT theo điều kiện FCA Cảng biển TP Hồ Chí Minh Incoterms 2010 • Tổng giá: 9300 USD/MT x 2000MT = 18.600.000 USD (bằng chữ: mười tám tỉ sáu trăm triệu la Mỹ chẵn) • Giá hiểu giá FCA Cảng biển TP Hồ Chí Minh, theo Incoterms 2010, bao gồm chi phí bao bì Nhận xét: Đây điều khoản quan trọng hợp đồng khó để hai bên thương lượng nhượng Do vậy, thảo hợp đồng hai bên trọng vào điều khoản Trong hợp đồng, phương thức giá sử dụng “Giá cố định” điều kiện hợp đồng có thời hạn hiệu lực ngắn (tháng đến tháng 9), rủi ro mặt tỉ giá ngoại tệ xảy (Dự kiến NHNN trang thông tin điện tử http://bit.ly/1NyDeVd ) Tuy nhiên, giá khơng thể sửa đổi khơng có thỏa thuận khác nên trường hợp thị trường biến động cách bất ngờ khó kiểm sốt gây tổn thất cho bên tham gia hợp đồng Điều khoản Giao hàng: • Địa điểm giao nhận hang: o Cảng xếp hàng: Cảng biển TP.Hồ Chí Minh (Việt Nam) o Cảng đích: Cảng New York New Jersey (Mĩ) • Hàng giao theo điều kiện FCA Cảng biển TP Hồ Chí Minh, theo Incoterms 2010 • Thời gian giao hàng: hàng giao tháng năm 2015 • Thơng báo giao hàng: o Lần 1: Người bán thông báo cho người mua tên hàng, số lượng, quy cách, bao bì, ký mã hiệu, địa điểm để hàng o Lần 2: Người mua thông báo cho người bán tên tàu, quốc tịch, cờ tàu, trọng tải, ETA (estimated time of arriving) o Lần 3: Người bán thông báo cho người mua tình hình hàng giao, bao gồm: tên hàng, số lượng, quy cách, bao bì, ký mã hiệu, tên tàu, quốc tịch, cờ tàu, trọng tải, số vận đơn, ETD (estimated time of departure), ETA (estimated time of arriving) • Những vật chèn lót người mua chủ tàu cung cấp chịu phí tổn • Việc kiểm kiện bờ người bán thực chịu phí tổn, việc kiểm kiện • o o o o tàu người mua hay chủ tàu chịu trách nhiệm phí tổn • Mọi dạng thuế cảng giao hàng người bán chịu Thưởng phạt thời gian xếp hàng quy định hợp đồng thuê tàu • Tất điều khoản khác theo hợp đồng thuê tàu • Hướng dẫn giao hàng: Hàng giao làm lần, Không cho phép chuyển tải Chấp nhận vận đơn người thứ (third party B/L) Không chấp nhận vận đơn đến chậm (stale B/L) Điều khoản Thanh toán: Người mua phải tốn cho người bán thư tín dụng không hủy ngang, trả tiền đồng USD, trị giá 100% hợp đồng • Ngân hàng mở L/C: Ngân hàng Citibank, chi nhánh 107 Phố Kern, thành phố Salinas, bang California, Hoa Kì • Ngân hàng thơng báo: Ngân hàng Vietcombank, cho nhánh 182 Lê Hồng Phong, phường 4, Quận 5, thành phố Hồ Chí Minh • Người thụ hưởng: Công ti cổ phần xuất khập Petrolimex 10 Trong vòng ngày làm việc kể từ bên mua bên bán kí hợp đồng này, bên mua phải gửi cho bên bán thảo L/C phát hành để bên bán kiểm tra trước Trong vòng ngày làm vệc tiếp theo, ngân hàng bên mua phát hành L/C không hủy ngang cho bên bán hưởng lợi, với nội dung hai bên thống hợp đồng L/C có hiệu lực 60 ngày kể từ ngày phát hành Chứng từ toán L/C bao gồm: ● ● 02 gốc hóa đơn thương mại 3/3 gốc vận đơn ghi rõ “hàng bốc” (shipped on board), giao dịch được, ghi rõ cước trả ● gốc phiếu đóng gói chi tiết, người bán lập, ghi rõ tên hàng, số hợp đồng, số container, khối lượng tịnh, khối lượng bì ● gốc giấy chứng nhận phẩm chất SGS cấp cảng gửi hàng có giá trị pháp lý cuối ● gốc giấy chứng nhận khối lượng SGS cấp ● giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật cấp Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Việt Nam ● gốc giấy chứng nhận xuất xứ mẫu A Phòng Thương Mại Cơng Nghiệp Việt Nam cấp Nhận xét: : Điều khoản tốn điều khoản khơng thể thiếu hợp đồng nên bên trọng quy định rõ ràng kĩ Trong phương thức tốn phổ biến phương thức tốn thư tín dụng phương thức tốn đảm bảo an tồn cho hai bên, phát huy vai trò Ngân hàng Vì điều khoản tốn hợp đồng chọn phương thức toán L/C Tuy nhiên, phương thức tốn tồn số nhược điểm chi phí cao, thủ tục phức tạp phụ thuộc hoàn toàn vào chứng từ Do đó, muốn tốn L/C người bán phải hiểu rõ thủ tục đặc biệt phải chuẩn bị đầy đủ tất chứng từ phù hợp với L/C Điều khoản Kiểm tra phẩm chất: • Việc kiểm tra phẩm chất tiến hành cảng đi, trước bốc hàng lên tàu 11 • Chứng từ kiểm tra SGS Việt Nam cấp coi chứng từ có giá trị pháp lý cuối Điều khoản Khiếu nại: • Đối tượng khiếu nại: bên có liên quan hợp đồng ( nhà xuất khẩu, nhà nhập khẩu, người chuyên chở, ) • Thời hạn khiếu nại: Phụ thuộc vào tính chất hàng hóa hợp đồng “ Hồ Tiêu” thuộc mặt hàng Nơng Sản Do thời hạn khiếu nại thoả thuận sau: o tháng, kể từ ngày giao hàng khiếu nại số lượng hàng hóa; o tháng, kể từ ngày giao hàng khiếu nại chất lượng hàng hóa • Thể thức khiếu nại: Việc khiếu nại thực văn nêu rõ nguyên nhân khiếu nại yêu cầu bên khiếu nại Người khiếu nại phải gửi Hồ sơ khiếu nại gồm thư khiếu nại kèm với tài liệu chứng minh: biên giám định SGS Việt Nam Hồ sơ lô hàng gồm hợp đồng, B/L, chứng nhận số lượng, chất lượng; chứng từ hàng hóa, tính tốn mức độ tổn thất • Trách nhiệm nghĩa vụ bên: o Bên bị khiếu nại  Xem xét đơn khiếu nại thời hạn quy định khẩn trương phúc đáp lại bên khiếu nại  Xác nhận lại vấn đề khiếu nại  Phối hợp với bên khiếu nại để giải o Bên khiếu nại  Giữ nguyên trạng hàng hóa, bảo quản hàng hóa cẩn thận  Thu thập chứng từ cần thiết làm khiếu nại  Khẩn trương thông báo cho bên liên quan  Lập giửi hồ sơ khiếu nại thời gian khiếu nại  Hợp tác với bên bị khiếu nại để giải khiếu nại 12 10 Điều khoản Trọng tài: “Mọi tranh chấp phát sinh từ hay có liên quan tới hợp đồng ưu tiên giải hòa giải Nếu khơng hòa giải đưa trọng tài Trọng tài lựa chọn Hội đồng Trọng tài quốc tế Việt Nam, bên cạnh Phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam hai bên phải cam kết tuân theo quy chế trọng tài này” Nếu bên có tranh chấp, tổ chức lựa chọn để giải tranh chấp Trọng tài Không Tòa án, Trọng tài cho phép bên lựa chọn người xét xử, tránh thủ tục phức tạp, tốn hết cho phép xử kín – tránh tai tiếng mà việc Tòa án xử cơng khai mang lại cho bên doanh nghiệp Trọng tài lựa chọn Hội đồng Trọng tài quốc tế Việt Nam, tổ chức trọng tài uy tín, có nhiều kinh nghiệm xét xử ( 389 vụ tính đến năm 2009) Hơn nữa, địa điểm tổ chức trọng tài đem lại nhiều thuận tiện tiết kiệm chi phí 11 Điều khoản Miễn trách: Bất khả kháng (Force majeuce) hay trường hợp miễn trách (Exemption) việc xảy sau kí hợp đồng khơng lường trước được, khơng khắc phục a Có cách quy định điều khoản Bất khả kháng hợp đồng: • Quy định khái niệm tiêu chí để khẳng định kiện bất khả kháng • Liệt kê đầy đủ kiện coi bất khả kháng, thủ tục tiến hành xảy bất khả kháng nhiệm vụ bên • Dẫn chiếu văn ICC ấn phẩm số 421 • Quy định kết hợp Nhận xét:Phương pháp thứ thứ hai khơng khuyến khích sử dụng chúng lỏng lẻo Với phương pháp quy định khái niệm khối lượng tượng để xem xét lớn, với việc liệt kê kiện 13 khơng thể liệt kê hết kiện bất ngờ xảy sau kí kết hợp đồng Phương pháp tối ưu sử dụng rộng rãi “Quy định kết hợp” (nêu định nghĩa, liệt kê kiện bất khả kháng quyền, nghĩa vụ bên) phương pháp khắc phục thiếu sót phương pháp nêu Hợp đồng xem xét dùng cách dẫn chiếu văn ICC ấn phẩm số 421 để quy định điều khoản Bất khả kháng “Điều khoản bất khả kháng (miễn trách) Phòng Thương Mại Quốc Tế (văn ICC ấn phẩm số 421) đưa vào hợp đồng b Trách nhiệm bên gặp phải trường hợp miễn trách: • Bên gặp bất khả kháng vòng 24 phải thơng báo cho phía bên văn kiện bất khả kháng xảy với xác nhận văn phòng thương mại nơi sảy bất khả kháng cấp, quan có thẩm quyền khác cấp • Nếu bất khả kháng kéo dài 30 ngày liên tục, bên có quyền hủy hợp đồng IV Dự kiến kết hợp đồng Đây hợp đồng mua bán Công ty cổ phần xuất nhập Petrolimex Việt Nam với công ty Yukon Distributions Mỹ Nếu cơng ty khách hàng hài lòng với chất lượng mặt hàng hồ tiêu mà Petrolimex cung cấp, họ tiếp tục đặt đơn hàng Đây hội lớn cho Petrolimex mở rộng thị trường nước ngồi, đem lại lợi nhuận khổng lồ cho công ty Dự kiến hợp đồng mua bán kết thúc tốt đẹp với hài lòng bên mua, lý sau đây: • Về chất lượng hồ tiêu: Hồ tiêu trồng vào tháng 05/2012 cho thu hoạch vào tháng 03/2015 Phú Quốc (Kiên Giang), nơi có khí hậu năm qua tương đối nóng, ẩm ổn định, thiên tai, bão lũ hạn hán, phù hợp với phát triển hồ 14 tiêu, giai đoạn mùa suất hồ tiêu (trung bình 4-5 kg/ trụ tiêu) Đặc biệt hồ tiêu trang bị sở máy móc, trang thiết bị đại áp dụng quy cách kỹ thuật bao gồm chọn giống, cách trồng, bón phân, phun thuốc diệt nấm nên chất lượng tăng cao đáng kể: tỷ lệ độ ẩm ≈ 12% phù hợp chuẩn quốc tế, hồ tiêu có độ cay nồng, hàm lượng tinh dầu ổn định hương thơm đặc trưng, tỉ lệ tạp chất mức cho phép đạt chuẩn tiêu an toàn vệ sinh bao gồm dư lượng thuốc bảo vệ thực vật, nấm mốc aflatoxin, mức độ nhiễm xạ (Tham khảo: http://www.humixvn.com/Articles/?id=387) • Về giá (đơn giá xuất 9300 USD/MT): thấp nhiều so với giá hồ tiêu đối thủ cạnh tranh nước thời điểm Indonexia 9500 USD/MT, Ấn độ 9868 USD/MT, Malaysia 9498 USD/MT (Nguồn số liệu: http://peppervietnam.com/) • Petrolimex công ty cổ phần xuất nhập hồ tiêu hàng đầu Việt Nam, có uy tín kinh nghiệm lĩnh vực xuất hàng nông lâm sản, chắn đem lại hài lòng cho cơng ty đối tác điều khoản tốn, thủ tục kiểm tra hàng hóa giao hàng theo quy định V Dự kiến lợi nhuận Dự kiến chi phí: (tỷ giá ngoại tệ quy đổi 1USD = 21.890 VND) STT Chi phí nguyên liệu chế biến XK Phí vận chuyển nội địa Phí giám định Chi phí xếp dỡ Lệ phí làm thủ tục xuất + xin giấy phép Chi phí khác Thuế TNDN Tổng chi phí Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu: 15 TSxk = = Để thu USD cần bỏ 21.255 VND Tại thời điểm tỉ giá ngoại tệ USD = 21.890 VND Do xét tỉ giá ngoại tệ phương án khả thi thời điểm Nếu việc vận chuyển hàng hóa tới nơi thuận lợi, hàng khơng gặp khiếu nại chất lượng việc mở L/C khơng có vấn đề q trình thực khoản lợi cơng ty dự kiến thu từ hợp đồng vào khoảng 11.802.663.000 VND Với lợi từ việc nhà nước áp dụng thuế xuất 0% với mặt hàng nơng sản chi phí vận tải, việc chịu rủi ro hàng hóa người bán chịu theo điều kiện FCA, Inconterm 2010 hợp đồng quy định Về tỷ giá ngoại tệ cuối tháng sang tháng ngân hàng nhà nước dự kiến ổn định với việc ngân hàng nhà nước linh hoạt điều chỉnh tỷ giá thời gian tới (theo thông tin từ Ngân Hàng Nhà Nước Việt Nam công bố: http://bit.ly/1NyDeVd ) Do rủi ro biến đổi giá khó xảy ra; đảm bảo thu lợi nhuận sau thực hợp đồng 16 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO • Giao trình giao dịch thương mại quốc tế, PGS.TS Phạm Duy Liên, NXB • • • • • • • thống kê http://www.humixvn.com/Articles/?id=387 http://peppervietnam.com/ Ngân Hàng Nhà Nước Việt Nam: http://bit.ly/1NyDeVd Giá tiêu, thông tin thị trường hạt tiêu: http://www.giatieu.com/ Hiệp hội hồ tiêu quốc tế: http://bit.ly/1Ne1xIP Incoterms 2010 Luật thương mại Việt Nam năm 2015 17 ... tài Đề tài nhóm lựa chọn nghiên cứu xuất hồ tiêu Hồ tiêu Việt Nam mặt hàng xuất 97 quốc gia, vùng lãnh thổ; xếp vào nhóm mặt hàng có vị cao thị trường giới giữ vững kỷ lục xuất 14 năm liền Chỉ riêng... 2014, Việt Nam xuất khoảng 160.000 tấn, chiếm khoảng 58% thị trường hồ tiêu giới với giá trị 1,2 tỉ USD (Hiệp hội Hồ tiêu Việt Nam) Có thể thấy, mạnh xuất Việt Nam Về thị trường xuất hồ tiêu, thị... sản phẩm Hồ Tiêu Tiêu dùng hạt tiêu tăng mạnh thị trường truyền thống, tăng khoảng 15% Châu Âu; 45% Mỹ người tiêu dùng muốn gia tăng hương vị nhiều cho bữa ăn họ Nghiên cứu mặt hàng hồ tiêu: *