phân tích nội dung hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế

Xử lý và tiêu huỷ rác thải độc hại khác Xử lý và tiêu huỷ rác thải không độc hại Xây Dựng Công Trình Kỹ ThuậtDân dụng khác Thoát nước và xử lý nước thải Sửa chữa máy móc, thiết bị Lắp đặ

MỤC LỤC

Yêu cầu 1: Khái quát thông tin người mua và người bán

1 GI I THI U V CÔNG TY GE HEALTHCARE PTE LTD Ớ Ệ Ề

1.1 Tổng quan về GE Healthcare

Tên công ty: GE HEALTHCARE PTE LTD

Địa chỉ: 1 Maritime Square #13-01, Harbour Front Centre, Singapore 099253

- Giám đốc điều hành: John Flannery

- Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc, ASEAN: Myra Eskes

- Tổng giám đốc Thương mại ASEAN: Chintan Desai

GE Healthcare cung cấp các công nghệ và dịch vụ y tế biến đổi để đáp ứngnhu cầu tiếp cận ngày càng tăng, nâng cao chất lượng và chăm sóc sức khoẻ giá cảphải chăng hơn trên toàn thế giới Từ các hình ảnh y tế, phần mềm và CNTT, giámsát và chẩn đoán bệnh nhân đến khám phá dược phẩm, công nghệ sản xuất sinh học

và các giải pháp cải tiến hiệu suất, GE Healthcare giúp các chuyên gia y tế cung cấpdịch vụ chăm sóc sức khoẻ tuyệt vời cho bệnh nhân

GE Healthcare Singapore bắt đầu từ năm 1969 khi công ty mở một số nhà máysản xuất điện tử ở đây Ngày nay, GE sử dụng hơn 3.000 người tại Singapore, làmviệc trong lĩnh vực năng lượng, giao thông, nước và sức khoẻ

Healthcare là một trong những doanh nghiệp phát triển nhanh nhất trong danhmục đầu tư của GE Singapore, nơi chúng tôi cung cấp các phòng ban, bệnh viện, cơ

sở y tế, nghiên cứu và đào tạo bằng thiết bị chẩn đoán hình ảnh và hệ thống thông tin

y tế

GE Healthcare có sự hiện diện đáng kể ở cả khu vực tư nhân và chính phủ đặc biệt là các bệnh viện công và các trung tâm chuyên khoa của quốc gia Một sốhợp tác chính của GE Healthcare tại Singapore bao gồm:

-Hợp tác với Singtel để cung cấp một giải pháp EMR trong phòng khám hợpnhất trong Chương trình Y tế Y tế (EHR), nơi hồ sơ bệnh án của bệnh nhân được tậptrung để nhanh hơn và có thể tiếp cận điều trị tốt hơn

Một nghiên cứu hợp tác giữa Trung tâm Nghiên cứu Toàn cầu GE và A *STAR về hình ảnh và bệnh lý phân tử và phát triển các thiết bị dò và các thành phần

vi điện tử sử dụng trong Y học hạt nhân, PET-MR, MR và CT

1.2 Danh sách các sản phẩm của GE Healthcare:

 Giải pháp chăm sóc sức khỏe cho CNTT

 Chăm sóc ngoại khoa

GE Healthcare chiếm 13% doanh thu của GE trong quý thứ ba năm 2016 vớicác sản phẩm từ công nghệ hình ảnh y tế đến nghiên cứu và sản xuất thiết bị chongành dược phẩm Nhưng doanh thu 4,4 tỷ đô la đã giảm 5% so với năm trước và tỷsuất lợi nhuận hoạt động của 15,3% tụt hậu phía sau 22,5% ngành hàng không và19,7% ngành điện và nước.

GE Healthcaređang phải cạnh tranh gay gắt từ một thị trường Philips ,Siemens và những người mới tham gia thị trường Châu Á như Samsung cũng như áplực giá cả từ các hệ thống y tế có chi phí cao GE đang đáp ứng ở các thị trường mớinổi với các sản phẩm chi phí thấp hơn thích nghi với nhu cầu của địa phương Ở cácthị trường tiên tiến hơn, trọng tâm là khai thác công nghệ số và phân tích dữ liệu đểtăng giá trị Về cơ bản nhất, điều này bao gồm việc tích hợp phần cứng với phầnmềm và mạng trực tuyến Về lâu dài, có khả năng nhận dạng khuôn mẫu và học máy

để giúp chẩn đoán chính xác hơn Mục đích chính là để sản xuất công nghệ có thểmang lại những kết quả sức khoẻ được cải thiện và tiết kiệm tiền cho các hệ thống ytế

Vào 8/2016, GE đã ký hợp đồng với Hệ thống Y tế Đại học Temple ởPhiladelphia, trong đó cam kết các thiết bị và dịch vụ của họ sẽ tạo ra 39 triệu USDtiền tiết kiệm trong bảy năm - với những hình phạt nếu không thực hiện được Côngnghệ hình ảnh được phát triển để nhìn vào bên trong cơ thể đang được sử dụng đểgiám sát các đường ống dẫn dầu và khí đốt và để quét các vết nứt do căng thẳngtrong các bộ phận đường sắt

GE Healthcare đang tìm cách để đảo ngược sự sụt giảm lợi nhuận hoạt độngvới mức tăng trưởng 2% trong 2017.Mục tiêu là 18% vào cuối năm 2018 Ngànhcông nghệ thông tin hình ảnh và chăm sóc sức khoẻ hy vọng sẽ đạt mức lợi nhuậnhoạt động 16,7% trong năm nay, tăng so với mức 16,3% của năm ngoái GEHealthcare kì vọng rằng lợi nhuận sẽ tăng gấp ba lần do các các biện pháp là cắtgiảm chi phí của GE Healthcare, tạo các sản phẩm mới và sự đóng góp ngày càngtăng từ doanh thu dịch vụ tiên tiến

1.4 Năng lực tài chính và năng lực kinh doanh của công ty

GE Healthcare tại Singapore có mặt tại hầu hết các phân khúc sản phẩm y tế :

từ công nghệ thiết bị y tế tới thuốc và các sản phẩm y sinh học, cung cấp các giải

pháp quản lý y tế và chăm sóc sức khỏe GE Healthcare Singapore chuyên cung cấp các thiết bị y tế có công nghệ tiên tiến, cập nhật và giải pháp y tế để tạo nên một kỷ nguyên mới về chăm sóc sức khỏe Các sản phẩm thiết bị y tế chủ lực đó là: chẩn đoán hình ảnh, y học hạt nhân, thiết bị cấp cứu hồi sức…

Với năng lực tài chính và hệ thống phân phối toàn cầu, ngoài việc nghiên cứu phát triển sản phẩm, GE Healthcare Singapore còn tiến hành mua lại rất nhiều

thương hiệu lớn cùng với nhiều phát minh công nghệ tiên tiến nhằm tích hợp vào sảnphẩm Do đó, sản phẩm của GE Healthcare Singapore luôn dẫn đầu xu hướng công nghệ, với nhiều tính năng đột phá, thiết kế đẹp và tiện dụng tại ASEAN

GE Healthcare Singapore là một trong những doanh nghiệp phát triển nhanh nhất ở khu vực ASEAN, nơi GE Healthcare đã hiện diện trên 100 năm Sự hợp tác của GE Healthcare Singapore với các cơ sở y tế nhà nước cũng như tư nhân, các trung tâm học thuật và nghiên cứu, các phòng ban của Bộ y tế, phòng ban Bộ Giáo dục cũng như các Bộ ngành liên quan trên toàn khu vực là một phần thiết yếu và quan trọng của hoạt động kinh doanh tại ASEAN

Với môi trường thân thiện của Singapore, cơ sở hạ tầng tin cậy và hiệu

quả, Đội ngũ tài năng toàn cầu và các công ty tìm kiếm tương lai cung cấp cho GE Healthcare một nền tảng ổn định và có kết nối mạng để phát triển

1.5 Mục tiêu

GE Healthcare đã có mặt ở Singapore gần 50 năm.Mục tiêu của GEHealthcare là dẫn dắt việc làm và toàn vẹn thị trường bằng cách tôn trọng nhânquyền của tất cả mọi người mà GE Healthcare kinh doanh, đồng thời đảm bảo sựtuân thủ pháp luật, luật pháp và tài chính

1.6 Hợp tác phát triển

GE Healthcare có sự hiện diện đáng kể ở cả khu vực tư nhân và chính phủ đặc biệt là các bệnh viện công và các trung tâm chuyên khoa của Singapore Một sốhợp tác chính của GE Healthcare tại Singapore bao gồm:

-Hợp tác với Singtel để cung cấp một giải pháp EMR trong phòng khám hợpnhất trong Chương trình Y tế Y tế (EHR), nơi hồ sơ bệnh án của bệnh nhân được tậptrung để nhanh hơn và có thể tiếp cận điều trị tốt hơn

Hợp tác với Trung tâm Nghiên cứu Toàn cầu GE và A * STAR về hình ảnh vàbệnh lý phân tử và phát triển các thiết bị dò và các thành phần vi điện tử sử dụngtrong Y học hạt nhân, PET-MR, MR và CT

2 GI I THI U T NG QUAN CÔNG TY Ớ Ệ Ổ C PH N TH Ổ Ầ ƯƠ NG M I VÀ D CH V Y Ạ Ị Ụ

T VI T( BÊN MUA) Ế Ệ

2.1 Khái quát

Công ty cổ phần Thương mại và Dịch vụ Y tế Việt (gọi tắt là VietMedical)được thành lập từ năm 2006 và tham gia hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh trangthiết bị y tế và cung cấp dịch vụ y tế Khởi đầu từ công ty có mô hình nhỏ, đến nayVietMedical đã phát triển thành một công ty với hơn 100 nhân viên hoạt động tậptrung vào lĩnh vực kinh doanh thiết bị y tế, vật tư tiêu hao y tế

VietMedical hiểu rằng kinh doanh thiết bị y tế là ngành kinh doanh đặc biệt,ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe cũng như tính mạng của con người Do vậy ngay

từ khi thành lập, ban lãnh đạo công ty VietMedical đã xác định phương châm kinhdoanh là cung cấp các sản phẩm có chất lượng và đặt chất lượng dịch vụ hỗ trợ kỹthuật bao gồm dịch vụ bảo hành, bảo trì, sửa chữa cũng như đào tạo người sử dụnglên ưu tiên hàng đầu Đây là một trong những chìa khóa dẫn đến thành công củaVietMedical như hiện nay và sẽ luôn là định hướng trong tương lai

Thông tin kinh doanh:

Tên giao dịch: VIETMEDICAL CORPORATION

Mã số thuế: 0102086454

Phân loại doanh nghiệp: Công ty cổ phần

Vốn điều lệ: 5.000.000.000 (VND)

Địa chỉ: 143 Đốc Ngữ,Phường Liễu Giai,Quận Ba Đình, TP Hà Nội

Đại diện pháp luật: Nguyễn Kim Chi

Ngày cấp giấy phép: 01/12/2006

Ngày hoạt động: 06/12/2006

Điện thoại: 0436658528

Fax: 0436658529

2.2 Sản phẩm kinh doanh

Tên ngành nghề

Xử lý và tiêu huỷ rác thải độc hại: Chi tiết: xử lý và tiêu huỷ rác thải y

tế Xử lý và tiêu huỷ rác thải độc hại khác

Xử lý và tiêu huỷ rác thải không độc hại

Xây Dựng Công Trình Kỹ ThuậtDân dụng khác

Thoát nước và xử lý nước thải

Sửa chữa máy móc, thiết bị

Lắp đặt máy móc và thiết bị công nghiệp

Lắp đặt hệ thống điện

Lắp đặt hệ thống xây dựng khác

Lắp đặt hệ thống cấp, thoát nước, lò sưởi và điều hoà không khí

Hoạt động xây dựng chuyên dụng khác

Hoạt động dịch vụ hỗ trợ kinh doanh khác còn chưa được phân vào đâu:Chi tiết: Xuất nhập khẩu các mặt hàng Công ty kinh doanh

Giặt là, làm sạch các sản phẩm dệt và lông thú

Bán lẻ thuốc, dụng cụ y tế, mỹ phẩm và vật phẩm vệ sinh trong các cửahàng chuyên doanh: Chi tiết: bán lẻ nước hoa, mỹ phẩm, và vật phẩm vệ sinhtrong các cửa hàng chuyên doanh

Buôn bán vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trogn xây dựng

Buôn bán vải, hàng may sẵn, giày dép

Buôn bán máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác Buôn bán máy móc,thiết bị y tế

Buôn bán chuyên doanh khác chưa được phân vào đâu: Buôn bán hoáchất khác (trừ hoá chất Nhà nước cấm)

Lĩnh vực tập trung chính của công ty là các sản phẩm liên quan đến Phòng mổ,Đơn vị Hồi sức tích cực, Sản nhi và Trung tâm tiệt trùng

2.3 Thị trường

VietMedical hiện đang là nhà phân phối độc quyền và phân phối chính thứctrên toàn quốc của nhiều hãng và nhãn hàng nổi tiếng nhất trên thế giới như GEHealthcare (Mỹ), Covidien (Mỹ), Fresenius Kabi (Đức), Anios Laboratoires ( Pháp),

… Các nhãn hàng này không những đã khẳng định được thương hiệu trên toàn thế

giới mà còn có mặt tại hầu khắp các bệnh viện và trung tâm y tế tại Việt Nam Vaitrò của VietMedical là làm cho các sản phẩm được phân phối trở nên gần gũi vớinhiều khách hàng hơn nữa và tạo sự an tâm về hỗ trợ kỹ thuật chất lượng cao trongthời gian ngắn nhất.

Với mạng lưới khách hàng rộng khắp, bao gồm hầu hết các bệnh viên, trungtâm y tế trên toàn quốc, Vietmedical được ghi nhận là đối tác tin cậy, có tiềm lựcmạnh và

năng lực đầu tư, tổ chức thực hiện các dự án y tế lớn Vietmedical có trụ sở tại

Hà Nội, chi nhánh tại TP Hồ Chí Minh và Đà Nẵng

Tầm nhìn đến năm 2020, trở thành nhà phân phối và sản xuất hàng đầu tronglĩnh vực các sản phẩm hóa chất khử khuẩn và tiệt khuẩn tại việt nam

2.4 Đánh giá uy tín công ty và mối quan hệ 2 DN

Sự hợp tác giữa GE Healthcare phối hợp với Hội Gây mê Hồi sức Việt Nam,Bệnh viện Việt Đức và Công ty Viet Medical

Theo đó, gói trang thiết bị do GE Healthcare tài trợ có trị giá lên tới 300.000

đô la Mỹ (tương đương hơn 6 tỷ đồng), gồm các máy gây mê, máy theo dõi bệnhnhân, máy thở và các thiết bị mô phỏng cơ bản Cùng đó, Viet Medical cung cấp môhình mô phỏng bệnh nhân và hệ thống camera giám sát phòng thực hành Các thiết

bị sẽ được sử dụng để nâng cao chất lượng giáo dục và đào tạo cho các bác sĩ ViệtNam trong công tác gây mê an toàn, từ đó cải thiện chất lượng chăm sóc bệnh nhân.Trong mối quan hệ đối tác với Hội Gây mê Hồi sức Việt Nam, GE Healthcarecũng sẽ hỗ trợ xây dựng các tiêu chuẩn về chương trình giảng dạy cho phòng đào tạomới này

PGS TS Công Quyết Thắng – Chủ tịch Hội Gây mê Hồi sức Việt Nam chobiết đây là mô hình đầu tiên được triển khai ở Việt Nam

“Chúng tôi rất vui mừng khi có được Phòng thực hành lâm sàng và mô phỏngtrong gây mê hồi sức hiện đại, có tính chính xác cao như thế này Chúng tôi đánh giácao sự hỗ trợ của GE Healthcare và Viet Medical; đồng thời kỳ vọng vào việc đàotạo, xây dựng các kịch bản tình huống cho các học viên gây mê và sinh viên y khoacủa chúng tôi; cũng như kỳ vọng vào sự hợp tác trong đào tạo mô phỏng với các tổ

chức, hiệp hội gây mê hồi sức trong khu vực Đông Nam Á”, ông Công Quyết Thắngnói

Hội nghị trang thiết bị y tế thường niên được tổ chức tại Đà Nẵng với sự gópmặt của các công ty lớn trong ngành vật tư trang thiết bị y tế GE và Vietmedicaltham dự gian hàng với tư cách là nhà tài trợ kim cương, đồng thời giới thiệu sảnphẩm máy gây mê mới Care station 600 series tại thị trường miền Trung

2.5 Thị trường nhập khẩu thiết bị y tế của Việt Nam

Với quy mô thị trường hiện có khoảng 1000 công ty thiết bị y tế đang hoạtđộng tại Việt Nam, số lượng thiết bị y tế nhập khẩu đã tăng dần qua các năm Dẫnchứng là nếu như năm 2012 Bộ Y tế chỉ cấp phép nhập khẩu thiết bị y tế cho 3997đơn thì đến năm 2013, con số này là 4205 đơn hàng và năm 2014 là 5500 đơn hàng.Việc nhập khẩu trang thiết bị y tế đang ngày càng tăng lên, nên tỷ lệ hàng nhậpkhẩu chiếm khoảng 90% trên toàn thị trường Trong đó, các nước cung cấp thiết bị y

tế chủ yếu cho Việt Nam là Nhật Bản, Đức, Mỹ, Trung Quốc, Singapore và chiếmkhoảng 55% giá trị nhập khẩu thiết bị y tế của Việt Nam

Vietmedical trở thành đối tác phân phối độc quyền cho nhiều thương hiệu lớntrên thế giới như: GE Healthcare, Covidien, Soluscope, Fresenius kabi,….và hiệnnay GE Healthcare là đối tác nhập khẩu trang thiết bị số 1 của Vietmedical

Yêu cầu 2: Phân tích nội dung Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế

1 CÁC NHÂN T NH H Ố Ả ƯỞ NG Đ N VI C TH A THU N NH NG N I DUNG Ế Ệ Ỏ Ậ Ữ Ộ

C A H P Đ NG MUA BÁN HÀNG HÓA QU C T Ủ Ợ Ồ Ố Ế

1.1 Nhân tố trực tiếp

Các bên trong giao dịch

Các bên trong giao dịch thương mại quốc tế gồm bên mua (nhà nhập khẩu) vàbên bán (nhà xuất khẩu) là chủ thể trong giao dịch Vì lợi ích của mình mà các bênquyết định đến nội dung hợp đồng bao gồm vấn đề gì liên quan trực tiếp đến hànghóa và lợi ích của mỗi bên Nhà kho, bãi tập kết hàng, bộ phận vận tải của Công ty

sẽ ảnh hưởng tới tiến độ giao nhận hàng hoá xuất khẩu cũng như có thể tiết kiệmđược thời gian và tiền của Có kho bãi thì Công ty có thể tập trung hàng hoá về mộtmối trước khi giao hàng cho người vận tải nên nghiệp vụ này có thể đơn giản hơn

có bộ phận vận tải hay có những mối quan hệ với các cơ sở vận tải thì công việcchuyên chở hàng hoá sẽ diễn ra thuận tiện, nhanh hơn và khớp với thời gian giaonhận hàng

Vị thế của các bên

Vị thế là yếu tố quan trọng quyết định ai là người có quyền quyết định hơntrong hợp đồng giữa 2 bên, vì nếu một trong hai bên nắm được vị thế thì việc thỏathuận diễn ra có lợi hơn rất nhiều cho bên cầm quyền, từ việc giao nhận, thanh toán,hay các điều khoản khác liên quan đến mua bán giữ 2 bên

Tính chất của hàng hóa

Hàng hóa trong HĐMB hàng hóa quốc tế là hàng hóa như thế nào, là đối tượng

gì của mỗi quốc gia có các bên tham gia như đó là hàng hóa ưu tiên, hàng hiếm,hàng quý, hay hàng hóa hạn chế xuất nhập khẩu, Những vấn đề này cũng ảnhhưởng trực tiếp đến các điều khoản trong HĐMB trong giao dịch quốc tế

Tính chất hàng hóa như thế nào để lựa chọn giá cả, cách thức đóng gói cũngnhư vận chuyển phù hợp

 Nguồn luật điều chỉnh

Trong thương mại quốc tế có 3 nguồn luật điều chỉnh chính là Điều ước quốc tế

về thương mại, luật quốc gia, thông lệ và tập quán quốc tế Do đó, HĐMB hàng hóaquốc tế cũng chịu ảnh hưởng trực tiếp từ việc các bên thỏa thuận và sử dụng nguồnluật điều chỉnh như thế nào trong hợp đồng

Ngôn ngữ của các bên sử dụng

HĐMBHHQT thường được ký kết giữa các bên từ 2 quốc gia khác nhau vớingôn ngữ khác nhau có thế dẫn tới cách hiểu khác nhau hoặc hiểu sai Vậy tôt nhấtcác bên nên sử dụng chung một ngôn ngữ

Khoảng cách địa lý giữa các bên tham gia hợp đồng

Khoảng cách địa lý cũng là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến HĐMB hàng hóaquốc tế, vì điều đó đòi hỏi các bên phải thỏa thuận, thống nhất rõ ràng với nhau vềcách giao nhận hàng hóa như thế nào để hợp lý và có lợi đối với các bên tham gia,giảm rủi ro lớn nhất có thể

1.2 Nhân tố gián tiếp

 Chính trị, kinh tế hợp tác quốc tế

Tình hình chính trị hợp tác quốc tế thể hiện ở xu thế hợp tác giữa các quốc giakéo theo hình thành các hiệp định song và đa phương, các khối kinh tế chính trị củamột nhóm quốc gia Các hiệp định và khối kinh tế này có những yêu đãi về mặt thuếquan, hạn ngạch đối với các thành viên trong trao đổi thương mại với nhau Vì vậy

mà tác động tới các thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp cũng như nội dung củahợp đồng

 Hệ thống cơ sở hạ tầng

Nhân tố này nó sẽ hạn chế hay tăng cường năng lực của doanh nghiệp, với hệthống giao thông vận tải thì sẽ ảnh hưởng tới thời gian, khả năng giao hàng Hệthống thông tin liên lạc thì ảnh hưởng tới giao dịch quốc tế như thông tin về tìnhhình tài chính của bạn hàng, các chính sách về thuế quan, ưu đãi thương mại củanước bạn…

 Thị trường tài chính thế giới

Thị trường tiền tệ trên thế giới không ổn định, tỷ giá của đồng bản địa với đồngngoại tệ trong hợp đồng có sự thay đổi nó sẽ ảnh hưởng tới hiệu quả và giá trị hợp

đồng Nếu tỷ giá hiện tại cao hơn tỷ giá hợp đồng thì giá sản phẩm bán ra sẽ bị lỗ vàsuy giảm lợi nhuận từ hợp đồng và đôi khi có thể bị lỗ Ngược lại nếu tỷ giá hiện tạithấp hơn tỷ giá hợp đồng thì doanh nghiệp sẽ có lợi.

 Hệ thống ngân hàng

Nhân tố này ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động xuất nhập khẩu nói chung vàhợp đồng xuất khẩu nói riêng Hệ thống ngân hàng chưa đáp ứng đủ nhu cầu với cácbạn hàng quốc tế, chưa đủ sự tin cậy đối với họ, nên việc đứng ra đảm bảo cho nghĩathực hiên hợp đồng không có hiệu lực Bên mua đòi hỏi phải có sự đảm bảo của mộtngân hàng nước ngoài có uy tín

Dịch vụ tài chính ngân hàng Đây là một yếu tố quan trọng hỗ trợ doanh nghiệpmột cách trực tiếp như tài trợ thương mại, cung cấp tín dụng Các dịch vụ tài chính

ít, chưa đa dạng trong phương thức thanh toán có thể làm trở ngại trong việc đàmphán điều khoản thanh toán trong hợp đồng Vì vậy, sự phong phú, đa dạng và chấtlượng của dịch vụ tài chính ngân hàng có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh nghiệptrong trong thực hiện hợp đồng xuất khẩu

2 PHÂN TÍCH N I DUNG C A HĐMBHHQT Ộ Ủ

2.1 Nội dung cơ bản của HĐMBHHQT

Điều khoản tên hàng (commodity clause)

Tên hàng là đối tượng mua bán của hợp đồng mua bán quốc tế, cần phải đảmbảo chính xác không thế hiểu khác được vì đây là cơ sở để bên bán giao đúng hàng

mà người mua cần mua và người mua thanh toán cho hàng hóa mình yêu cầu Đây làđiều khoản quan trọng không thể thiếu giúp cho các bên tránh được những hiểu lầm

có thể dẫn đến tranh chấp sau này,đồng thời dễ dàng phân biệt những sản phẩm kháccùng loại

Điều khoản tên hàng thường được ghi trong hợp đồng theo các cách sau:

 Tên thông thường + tên thương mại + tên khoa học: dung cho cây, con,giống, dược phẩm, hóa chất

VD: Phân sunphat đạm (NH4)2SO4

 Tên hàng + địa danh sản xuất: hàng hóa là đặc sản vùng miền

VD: Bánh cáy Làng Nguyễn.

 Tên hàng + tên người sản xuất: trong trường hợp nhà sản xuất có uytín

VD: máy ảnh Sony

 Tên hàng + quy cách sản phẩm chính của hàng hóa

 Tên hàng + công dụng: kem chống nắng

 Tên hàng + mã số hàng hóa trong danh mục nào đó

VD: xi măng PCB 30

Điều khoản số lượng (quantity clause)

Đây là một điều khoản không thể thiếu, do vậy trong hợp đồng cần phải thểhiện rõ số lượng hàng hoá được mua bán Nhưng vì trên thị trường thế giới người ta

sử dụng các hệ đo lường rất khác nhau cho nên trong hợp đồng cần thống nhất vềđơn vị tính số lượng, cách ghi số lượng/ khối lượng.Tuỳ theo từng thương vụ và đốitượng của hợp đồng mà chọn cách ghi khối lượng/ trọng lượng cho phù hợp Trongbuôn bán quốc tế người ta thường sử dụng 2 cách ghi:

Cách 1: Ghi phỏng chừng: Tức là ghi có dung sai và kèm theo chi tiết cho biết

dung sai được người mua chọn hay người bán chọn (at the seller’s option hay là atthe buyer’s option)

Cách 2: Ghi chính xác: Cách này áp dụng đối với những mặt hàng có sử dụng

hệ thống đo lường dân gian để tính toán như con, cái, chiếc, đôi, thùng, kiện, bao.v.v.Đối với trọng lượng, người ta có thể xác định trọng lượng theo trọng lượng cả

bì, trọng lượng tịnh hoặc trọng lượng thương mại

Điều khoản chất lượng (quality clause)

Nhằm xác định mặt chất của hàng hóa mua bán, bao gồm các tính năng, quycách, kích thước, công dụng, công suất,… và thường kết hợp với đơn hàng Dựa vàođiều khoản này, người bán giao hàng đúng chất lượng để được thanh toán, giúpngười mua nhận hàng theo đúng yêu cấu của mình

Điều khoản này cần được quy định cụ thể để tránh tranh chấp khi thực hiện hợpđồng Có nhiều cách quy định phẩm chất, chất lượng trong hợp đồng như quy địnhchất lượng theo tiêu chuẩn, theo mẫu, theo mô tả Nếu các bên thoả thuận chất lượnghàng hoá theo một tiêu chuẩn chung của một quốc gia hay quốc tế thì có thể chỉ dẫn

tới tiêu chuẩn đó mà không cần phải diễn giải cụ thể Ví dụ: các bên thoả thuận:

“chất lượng da giầy theo tiêu chuẩn Việt Nam theo Quyết định số: 15/QĐ- BCN,ngày 26/05/2006 về việc ban hành tiêu chuẩn ngành Da – Giầy” Văn bản này có thểđưa vào mục tài liệu kèm theo của hợp đồng

Điều khoản giá cả (price clause)

Cần quy định đồng tiền tính giá, phương pháp quy định mức giá, phương phápquy định mức giá

Đồng tiền tính giá: có thể tính bằng đồng tiền của nước người bán, của nướcngười mua, hay của nước thứ ba khác do các bên thỏa thuận

Phương pháp định giá:

 Giá xác định ngay: quy định vào lúc ký kết hợp đồng

 Giá quy định sau: được xác định trong quá trình thực hiện hợp đồng

 Giá có thể xem xét lại là giá quy định trong hợp đồng nhưng có thểđược xem xét lại nếu vào lúc giao hàng, hàng hóa có sự biến động đến một mức nhấtđịnh

 Giá di động hay giá trượt là giá cả được tính toán khi thực hiện hợpđồng trên cơ sở giá quy định ban đầu có tính đến những biến động về chi phí sảnxuất trong kỳ thực hiện hợp đồng

Điều khoản giao hàng ( shipment clause)

Điều khoản này quy định nghĩa vụ cụ thể của người bán; đồng thời cũng làràng buộc các bên hoàn thành trách nhiệm của mình đối với đối phương Bên bánphải thông báo cho bên mua về việc chuẩn bị xong để giao hàng, ngoài ra bên bánliệt kê những chứng từ phải giao cho bên mua để chứng minh việc giao hàng củamình

Trong điều khoản giao hàng của hợp đồng có những nội dung sau:

 Thời gian giao hàng

 Địa điểm giao hàng

 Thông báo giao hàng

Điều khoản thanh toán (payment clause)

Điều khoản thanh toán giữ vị trí rất quan trong trong hợp đồng ngoại thương,vì

nó liên quan trực tiếp đến quyền lợi của cả hai bên Do vậy khi đàm phán ký kết hợpđồng ngoại thương về điều khoản thanh toán các bên cần phải thống nhất những nộidung chính về đồng tiền thanh toán và phương thức thanh toán Do vậy khi đàmphán ký kết hợp đồng ngoại thương về điều khoản thanh toán các bên cần phải thốngnhất những nội dung chính dưới đây

a Đồng tiền thanh toán:

Có thể trùng với đồng tiền tính giá, có thể khác với đồng tiền tính giá Nếu có

sự khác biệt thì phải quy đổi trên cơ sở tỉ giá được công bố ở ngân hàng ngoạithương và phải được ghi rõ trong hợp đồng Thông thường thì đồng tiền thanh toán

và đồng tiền tính giá trùng với nhau và là các đồng tiền mạnh

b Thời hạn thanh toán: căn cứ vào mốc thời gian giao hàng có các thời điểm thanh toán

 Thanh toán trước

 Trả tiền ngay

 Trả tiền sau

c Phương thức thanh toán:

Trên thị trường thế giới hiện nay người ta thường áp dụng một số phương thứcthanh toán sau đây

 Thanh toán tiền mặt :

 Thanh toán chuyển tiền (bằng thư hay bằng điện)

 Thanh toán nhờ thu:

 Thanh toán tín dụng chứng từ

 Phương thức ghi sổ

Điều khoản bao bì (packing clause)

Trong điều khoản này, các bên thường thỏa thuận với nhau về yêu cầu chấtlượng bao bì, phương thức cung cấp bao bì.… để phù hợp với hàng hóa và lựa chọnphương tiện vận tải thích hợp

Điều khoản khiếu nại (claim clause)

Để giải quyết tranh chấp phát sinh trong hợp đồng , khiếu nại là một bộ phậngiải quyết tranh chấp trên cơ sở thương lượng, tiết kiệm nhất, hiệu quả nhất

Điều khoản bảo hành (warranty clause)

Điều khoản này hết sức cần thiết để đảm bảo quyền lợi của người mua, tăngtrách nhiệm của người bán sau giao hàng đối với một số hàng hóa như máy mócthiết bị, hàng điện tử, điện lạnh…

Thời hạn bảo hành: cần quy định rõ ràng

Nội dung bảo hành: người bán cam kết trong thời hạn bảo hành, hàng hóa sẽđảm bảo tiêu chuẩn chất lượng đặc điểm kỹ thuát, phù hợp với quy định của hợpđồng

Điều khoản trọng tài (arbitration clause)

Điều khoản trọng tài là thỏa thuận của bên mua và bên bán về bên thứ 3 đứng

ra giải quyết tranh chấp khi hai bên không tự giải quyết được bằng thương lượng Cơquan giải quyết tranh chấp có thế là trọng tài hoặc tòa án Do tính chất đặc thù củacác tổ chức trọng tài, nếu không có sự thỏa thuận, đồng ý của hai bên sẽ không cótrognj tài nào đứng ra giải quyết

Điều khoản bất khả kháng (force majeure clause)

Bất khả kháng là sự kiện pháp lý nảy sinh ngoài ý muốn chủ quan của các bên,ảnh hưởng trực tiếp đến việc thực hiện hợp đồng đã ký Đó là các sự kiện thiênnhiên hay chính trị xã hội như: bão, lũ lụt, hạn hán, động đất, núi lửa, chiến tranh,bạo động, đình công, khủng hoảng kinh tế Đây là các trường hợp thường gặp làmcho một hoặc cả hai bên không thể thực hiện được hoặc thực hiện không đúng cácnghĩa vụ của mình Khi một bên vi phạm hợp đồng do gặp sự kiện bất khả kháng thìpháp luật không buộc phải chịu trách nhiệm về tài sản (không bị phạt vi phạm,không phải bồi thường thiệt hại)

Trên thực tế, nếu không thoả thuận rõ về bất khả kháng thì rất dễ bị bên viphạm lợi dụng bất khả kháng để thoái thác trách nhiệm dẫn đến thiệt hại cho bên bị

vi phạm

2.2 Nội dung của HĐMBHHQT

 Số hợp đồng: 48/2016/VM-GE

 Ngày kí hợp đồng: 10/06/2016

 Người bán: GE HEALTHCARE PTE LTD

Địa chỉ: 1 Maritime Square #13-01, Harbour Front Centre, Singapore 099253

Đại diện: Mr Alexander Leopold M Joramsa - CFO, ASEAN

 Người mua: VIET MEDICAL TRADING AND SERVICE CORPORATION

Địa chỉ: 143 Doc Ngu Street, Ba Dinh Distric, Ha Noi, Vietnam

Đại diện: Mrs Nguyen Kim Chi - Director

Người bán đồng ý bán và người mua đồng ý mua với hàng hóa dưới theo nhữngđiều khoản và điều kiện như sau:

Điều 1: Hàng hóa và đặc điểm kỹ thuật

Người bán sẽ bán và người mua sẽ mua hàng hoá nêu trong Phụ lục đính kèm,chi tiết và các đặc điểm kỹ thuật được quy định trong Phụ lục, nó là một phần khôngtách rời của Hợp đồng

VENTILATOR IVENT 201E : Tên hàng + mã số hàng hóa trong danh mục

Điều 2: Tổng giá trị hợp đồng

Tổng giá trị hợp đồng: 15,810.00 USD

Bằng chữ: fifteen thousand, eight hundred and ten US dollar

Price - CIP Noi Bai Airport (Không bao gồm VAT hoặc bất kỳ khoản thuế nàokhác)

Không ghi trực tiếp nhưng ghi trong Annex theo phương pháp quy định chính xác ở mục Qty: 2 sets

Áp dụng vào HĐ:

- Sử dụng đồng tiền mạnh để tính giá là USD

- Sử dụng điều khoản CIP để thanh toán

- Đơn vị tính giá trên hợp đồng và bản Annex kèm theo: số tiền/bộ

- Sử dụng phương pháp giá cố định

Điều 3: Chất lượng

Tiêu chuẩn chất lượng

100% thương hiệu mới

Sản xuất năm 2016

Dựa vào tài liệu kỹ thuật làm chuẩn mực chất lượng cơ sở

Điều 4: Đóng gói - Đóng dấu

Đóng gói: Theo tiêu chuẩn xuất khẩu

Đóng dấu: Theo vận chuyển hàng không tiêu chuẩn GE

Không quy định rõ chỉ ghi theo tiêu chuẩn xuất khẩu

Điều 5: Vận chuyển

 Phương thức vận chuyển: Tiền cước hàng không do người bán thanh toán (CIP)

 Cảng bốc hàng: bất kỳ sân bay nào

 Điểm đến: Sân bay Nội Bài

 Không cho phép vận chuyển từng phần

 Được phép chuyển tải

 Thời gian vận chuyển: 10-09-2016

 Không ghi rõ cảng bốc hàng, không xác định được điểm chuyển giao rùi ro giữa 2 bên

Điều 6: Trách nhiệm của các bên

 Trách nhiệm bên bán:

Cung cấp hàng hoá đúng chất lượng và đặc điểm kỹ thuật như quy định tại Điều

1 và 3

Cài đặt, hướng dẫn sử dụng, bảo hành và bảo dưỡng như quy định ở Điều 7

 Trách nhiệm bên mua:

Thanh toán tổng 100% giá CIP ở sân bay Nội Bài

Thanh toán thuế nhập khẩu và tất cả các khoản phí ngân hàng bên trong nướcbên mua

Chuẩn bị các trang web để cài đặt thiết bị theo lịch trình giao hàng

Điều 7: Thời hạn thanh toán

 Thanh toán bằng LC:

Lần 1: 35% trong 90 ngày kể từ ngày AWB

Lần 2: 30% trong 210 ngày kể từ ngày AWB

Lần 3: 35% trong 300 ngày kể từ ngày AWB

 Các chứng từ cần thiết (được yêu cầu)

1.Hóa đơn thương mại đã ký kết: 1

2.Danh sách đóng gói chi tiết: 1

3.Hóa đơn hàng không rõ ràng: 1

3 hóa đơn thương mại gốc

3 danh sách đóng gói chi tiết gốc

3 bản gốc giấy chứng nhận xuất xứ

3 bản gốc giấy chứng nhận về số lượng và chất lượng

 Hóa đơn thương mại không được phép gửi kèm với lô hàng

 Giá sẽ được hiển thị trên hóa đơn thương mại nhưng không được hiển thị trên AWB/B/L, danh sách đống gói, giấy chứng nhận xuất xứ, giấy chứng nhận về số lượng vàchất lượng, giấy chứng nhận bảo hiểm

Sử dụng phương thức thanh toán L/C

Điều 8: Thời hạn bảo hành

12 tháng kể từ ngày PSOD

Điều 9: Các điều khoản và điều kiện khác

Các điều khoản và điều kiện tiêu chuẩn kèm theo sẽ được cung cấp cho hợpđồng này Trong trường hợp có xung đột giữa điều khoản và điều kiện của GE vàhợp đồng này, các điều khoản và điều kiện của GE sẽ được áp dụng.

Trong úa trình thực hiện hợp đồng, bất ký tranh chấp phát sinh hoặc liên quantới hợp đòng này, bao gồm bất kỳ câu hỏi nào liên quan đến sự tồn tại của nó, hợp lệhoặc chấm dứt sẽ được giả quyết bằng trọng tài tai Singapore theo các quy tắc trọngtài của trung tâm trọng tài Quốc tế Singapore (SIAC Rules) trong thời gian có hiệulực, những quy tắc này được coi là được kết hợp cách tham chiếu trong điều khoảnnày

Tòa án bao gồm 1 trọng tài viên do chủ tịch của hiệp hội chỉ định

Ngôn ngữ của trọng tài sẽ là tiếng Anh

Bất kỳ thay đổi và sửa đổi nào đối với hợp đồng đếu phải được lập thành vănbản và pahir được sự đồng ý của 3 bên

Theo điều kiện và điều khaonr của GE sẽ bổ sung các điều khoản của hợp đồngnày

Hợp đồng này được làm thành 4 bản bằng tiếng anh, mỗi bản có giá trị nhưnhau

Hợp đồng sẽ có hiệu lực kể từ ngày ký

Yêu cầu 3: Các công việc phải thực hiện theo HĐMBHH

1 T CH C H P Đ NG TH C HI N Ổ Ứ Ợ Ồ Ự Ệ

1.1 Trước khi nhận hàng

1.1.1 Xin giấy phép nhập khẩu

Theo Điều 2 thông tư số 30/2015/TT- BYT ngày 12/10/2015 của bộ y tế quyđịnh việc nhập khẩu trang thiết bị y tế thì hàng hóa nhập khẩu của doanh nghiệp làMáy giúp thở, phụ kiện và vật tư tiêu hao đi kèm nằm trong danh mục các trang thiết

bị y tế cần xin giấy phép nhập khẩu

Theo điều 6 của TT: Hồ sơ đề nghị cấp mới giấy phép nhập khẩu trang thiết bị

y tế

1 Văn bản đề nghị cấp mới giấy phép nhập khẩu của tổ chức, cá nhân đề nghịcấp mới giấy phép nhập khẩu theo Mẫu số 01 quy định tại Phụ lục số II ban hànhkèm theo Thông tư này.

2 Giấy chứng nhận lưu hành tự do đối với chủng loại trang thiết bị y tế nhậpkhẩu còn hiệu lực tại thời điểm nộp hồ sơ

3 Giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO

13485 hoặc ISO 9001 (sau đây gọi tắt là giấy chứng nhận ISO) của nhà sản xuất cònhiệu lực tại thời điểm nộp hồ sơ

4 Giấy ủy quyền của chủ sở hữu trang thiết bị y tế cho tổ chức, cá nhân thựchiện việc nhập khẩu trang thiết bị y tế theo Mẫu quy định tại Phụ lục số III ban hànhkèm theo Thông tư này (sau đây gọi tắt là giấy ủy quyền) còn hiệu lực tại thời điểmnộp hồ sơ

5 Tài liệu kỹ thuật mô tả chủng loại trang thiết bị y tế nhập khẩu bằng tiếngViệt theo Mẫu quy định tại Phụ lục số IV ban hành kèm theo Thông tư này

6 Cataloge miêu tả các chức năng, thông số kỹ thuật của chủng loại trang thiết

bị y tế nhập khẩu

7 Tài liệu đánh giá lâm sàng và tài liệu hướng dẫn sử dụng của chủ sở hữuhoặc nhà sản xuất đối với trang thiết bị y tế thuộc mục 49 của Phụ lục số I ban hànhkèm theo Thông tư này

8 Báo cáo kết quả nhập khẩu trang thiết bị y tế đến tính đến thời điểm nộp hồ

sơ đề nghị cấp mới giấy phép nhập khẩu trang thiết bị y tế đối với trường hợp giấyphép nhập khẩu đã hết hạn mà không thực hiện việc gia hạn theo quy định tại Khoản

2 Điều 5 Thông tư này Báo cáo kết quả nhập khẩu trang thiết bị y tế thực hiện theoMẫu quy định tại Phụ lục số VI ban hành kèm theo Thông tư này

Theo Điều 12: Thủ tục cấp mới giấy phép nhập khẩu

1 Trong thời gian 05 ngày làm việc, kể từ ngày ghi trên Phiếu tiếp nhận hồ sơ,

Bộ Y tế có trách nhiệm xem xét về tính đầy đủ, hợp lệ của hồ sơ đề nghị cấp mớigiấy phép nhập khẩu

2 Trường hợp hồ sơ đầy đủ, hợp lệ, Bộ Y tế có trách nhiệm tổ chức họp Hộiđồng tư vấn cấp giấy phép nhập khẩu trang thiết bị y tế của Bộ Y tế (sau đây gọi tắt

là Hội đồng tư vấn) để xem xét và cho ý kiến đối với hồ sơ đề nghị cấp mới giấy

phép nhập khẩu trong thời gian 10 ngày làm việc, kể từ ngày ghi trên Phiếu tiếpnhận hồ sơ:

a) Trường hợp Hội đồng tư vấn không có yêu cầu sửa đổi, bổ sung hồ sơ nhậpkhẩu và đồng ý cấp giấy phép nhập khẩu thì Bộ Y tế phải tiến hành việc cấp mớigiấy phép nhập khẩu trong thời gian 10 ngày làm việc, kể từ ngày có biên bản họpHội đồng tư vấn, ngày biên bản họp Hội đồng tư vấn được tính là ngày họp Hộiđồng;

Căn cứ Biên bản họp Hội đồng tư vấn, Bộ trưởng Bộ Y tế xem xét và quyếtđịnh cấp giấy phép nhập khẩu trang thiết bị y tế Trường hợp không cấp phải có vănbản trả lời và nêu rõ lý do

b) Trường hợp Hội đồng tư vấn yêu cầu sửa đổi, bổ sung hồ sơ:

- Trong thời gian 05 ngày làm việc, kể từ ngày có Biên bản họp Hội đồng tưvấn, Bộ Y tế phải có văn bản thông báo cho đơn vị nhập khẩu để sửa đổi, bổ sung hồ

sơ nhập khẩu Văn bản thông báo phải nêu cụ thể là bổ sung những tài liệu nào, nộidung nào cần sửa đổi Việc thông báo hoàn thiện hồ sơ chỉ được thực hiện 01 lần trừtrường hợp các nội dung mà Bộ Y tế đã thông báo cần hoàn thiện nhưng đơn vị đềnghị nhập khẩu không hoàn thiện hoặc hoàn thiện không đúng yêu cầu của Bộ Y tế;

- Khi nhận được văn bản yêu cầu sửa đổi, bổ sung hồ sơ nhập khẩu, đơn vịnhập khẩu phải sửa đổi, bổ sung theo đúng những nội dung đã được ghi trong vănbản và gửi về Bộ Y tế Ngày tiếp nhận hồ sơ bổ sung, sửa đổi được ghi trên dấu tiếpnhận công văn đến của Bộ Y tế và thực hiện theo trình tự quy định tại Khoản 1 vàĐiểm a Khoản 2 Điều này

- Trường hợp đơn vị nhập khẩu đã sửa đổi, bổ sung hồ sơ nhập khẩu nhưngkhông đúng với yêu cầu thì Bộ Y tế sẽ thông báo cho đơn vị nhập khẩu để tiếp tụchoàn chỉnh hồ sơ nhập khẩu theo quy định tại Khoản 1, 2 Điều này;

- Trường hợp có yêu cầu sửa đổi, bổ sung hồ sơ nhập khẩu nhưng sau sáumươi (60) ngày, kể từ ngày Bộ Y tế có văn bản thông báo yêu cầu sửa đổi bổ sung

hồ sơ nhập khẩu mà đơn vị nhập khẩu không thực hiện yêu cầu thì Bộ Y tế sẽ từ chốitiếp tục xem xét đối với hồ sơ nhập khẩu

Doanh nghiệp đã thực hiện theo đúng trình tự như TT đã quy định và nhậnđược giấy phép nhập khẩu do bộ y tế cấp vào ngày 21/08/2016