Chiến lược kinh doanh của forest laboratories

Sựthành công của Forest Laboratories một phần lớn đến từ khả năng điều chế các loạithuốc tiềm năng để đáp ứng nhu cầu chưa được đáp ứng hoặc cung cấp các sản phẩm có giá trị cao hơn giá

Chiến lược kinh doanh của Forest Laboratories

Business Strategy of Forest Laboratories

MỤC LỤC

MỤC LỤC 2

NỘI DUNG NGHIÊN CỨU 4

1 Giới thiệu chung về Forest Laboratories 4

1.1 Tổng quan về Forest Laboratories 4

1.2 Lịch sử hình thành của Forest Laboratories 5

1.3 Tư tưởng cốt lõi 5

1.3.1 Giá trị cốt lõi 5

1.3.2 Mục đích cốt lõi 6

1.4 Quá trình phát triển 7

2 Phân tích mô hình PEST 7

2.1 Phân tích tình hình kinh tế 7

2.1.1 Tăng trưởng kinh tế 7

2.1.2 Lạm phát và lãi suất 8

2.1.3 Tỷ giá hối đoái 9

2.2 Tình hình công nghệ 9

2.3 Tình hình văn hóa – xã hội 10

2.4 Môi trường chính trị - pháp luật 10

2.4.1 Về hệ thống kinh tế chính trị 10

2.4.2 Môi trường pháp luật 11

3 Phân tích mô hình 5 lực lượng cạnh tranh 13

3.1 Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng 13

3.2 Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành 15

3.3 Năng lực thương lượng của người mua 15

3.4 Năng lực thương lượng của nhà cung cấp 16

3.5 Các sản phẩm thay thế 16

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 17

RESEARCH OF CONTENT 17

1 Introduction of Forest Laboratories 17

1.1 Overview of Forest Laboratories 17

1.2 Establishment History of Forest Laboratories 18

1.3 Core Ideology 18

1.3.1 Core Values 18

1.3.2 Core Purpose 19

1.4 The process of developing 20

2 Analysis of model PEST 20

2.1 Analysis of the economic situation 20

2.1.1 Economic growth 20

2.1.2 Inflation and interest rates 21

2.1.3 Currency exchange 21

2.2 Situation of technology 22

2.3 The situation of culture - social 22

2.4 Political Environment - law 23

2.4.1 On the economic and political system 23

2.4.2 Legal Environment 23

3 Analyze model of five forces competition 26

3.1 The potential competitors 26

3.2 Competition among over its competitors in 27

3.3 The bargaining power of buyers 28

3.4 The bargaining power of suppliers 28

3.5 The replacement product 28

NỘI DUNG NGHIÊN CỨU

1 Giới thiệu chung về Forest Laboratories

1.1 Tổng quan về Forest Laboratories

Forest Laboratories là công ty cổ phần được thành lập năm 1956 Trụ sở chínhcủa công ty ở tại địa chỉ 909 Third Avenue, New York, Hoa Kỳ Giám đốc điều hànhhiện tại là ông Howard Solomon Hiện nay, Forest có khoảng 5.600 công nhân Forest

là công ty dược, chuyên sản xuất và bán những loại thuốc kê đơn và thuốc không kêđơn Thuốc chủ yếu là trị các bệnh như trầm cảm, Alzheimer, đau thần kinh, tănghuyết áp, hen suyễn, bệnh tiêu hóa…

Forest Laboratories cũng không ngừng nghiên cứu, phát triển và cung cấp cácsản phẩm thuốc mới khác biệt Công ty đã thành lập thương hiệu trong lĩnh vực điềutrị các bệnh liên quan đến trung tâm thần kinh và tim mạch, và luôn luôn tìm kiếm cơhội sản phẩm mới để điều trị các bệnh trên một dải rộng các vấn đề về sức khỏe Sựthành công của Forest Laboratories một phần lớn đến từ khả năng điều chế các loạithuốc tiềm năng để đáp ứng nhu cầu chưa được đáp ứng hoặc cung cấp các sản phẩm

có giá trị cao hơn giá trị hiện tại

Forest Laboratories là đối tác với các công ty dược phẩm và công nghệ sinhhọc để cùng hợp tác phát triển các sản phẩm, cấp phép hoặc mua lại các sản phẩm mớiđầy hứa hẹn từ các công ty trên toàn thế giới Các phòng thí nghiệm thuộc sở hữu củacông ty tiến hành điều tra nghiên cứu, kiểm tra nghiêm ngặt các loại thuốc được cấpphép của nó, sau đó tập trung tiếp thị và bán các sản phẩm đó trên thị trường

Forest Laboratories cùng các công ty con của mình phân phối các sản phẩm tạinơi sản xuất là Hoa Kỳ và Anh, Ireland Forest Laboratories không chỉ phân phốithuốc tại nơi sản xuất mà còn tiến hành xuất khẩu sang các thị trường khác nhưIreland, Hà Lan, Hy Lạp, Ba Lan, Hungary, và các thị trường khác ở Trung Đông vàchâu Úc thông qua hệ thống các đối tác tiếp thị sản phẩm tại nước sở tại

Từ những năm 1956 công ty thành lập chỉ là môt phòng thí nghiệm nhỏ, việnnghiên cứu và sản xuất thuốc chỉ đáp ứng cho một thị trường nhỏ hẹp, mang tầm nộiđịa Trải qua theo thời gian thì công ty hiện nay đã có 5 công ty con, thị trường đãvươn xa trên quốc tế, phục vụ thuốc cho rất nhiều quốc gia và vùng lãnh thổ Tổng tàisản của công ty tăng lên qua các năm Ví dụ năm 2005, tài sản của công ty là2.708.022.000$ Năm 2007 là 2.422.717.000$, đến năm 2009 là 3.795.854.000$ Điều

này một lần nữa khẳng định công ty đang mở rộng hoạt động kinh doanh Ngoài ra ta

có thể thấy rằng doanh thu thuần tăng qua các năm như năm 2006 là 2.793.934$, đếnnăm 2008 là 3.501.832, và năm 2009 là 3.636.055 chứng tỏ công ty đang tăng trưởng

Trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình, công ty đã tiến hành liêndoanh, nhượng quyền thương mại, cấp phép đối với nhiều công ty trên các quốc giakhác nhau như Forest đã cấp giấy phép cho Citalopram ( năm 1996), thiết lập quan hệvới Nicomed ( năm 2011)

1.2 Lịch sử hình thành của Forest Laboratories

Forest Laboratories được thành lập năm 1956 như là một công ty dịch vụ nhỏđóng vai trò trợ giúp nghiên cứu và phát triển để chế tạo ra các loại thuốc cho cáccông ty lớn, giàu có hơn Sau khi công ty phát triển một loại thuốc, nó sẽ bàn giao sảnphẩm mới cho khách hàng của nó, người sau đó sẽ tiếp thị, bán và phân phối ra thịtrường Công ty đạt được một mức độ thành công trong phân khúc của mình và tìmthấy một nhu cầu ổn định cho các dịch vụ mà công ty cung cấp trong thời gian cuốinhững năm 1950 và đầu những năm 1960 Để bảo vệ công ty khỏi những rủi ro liênquan với các ngành công nghiệp thuốc, ban quản trị đã quyết định đa dạng hóa sangthị trường thực phẩm - chủ yếu là bánh kẹo và kem Sự thay đổi diễn ra vào năm

1977, Hans Loway từ chức, Howard Solomon lên thay đã hướng công ty tập trung vàosản xuất và phân phối dược phẩm và đã mang đến cho công ty một nguồn lợi nhuậnkhổng lồ sau đó Với nguồn tài chính mạnh, năm 1984 công ty mua lại công ty O’NealJone & Feldman, tạo tiền đề cho công ty mở rộng sang một lĩnh vực thuốc mới-lĩnhvực thần kinh Năm 1997 công ty gặp khó khăn do chịu sự cạnh tranh mạnh trongphân khúc tiêu hóa, do vậy công ty đã đầu tư mạnh cho nghiên cứu trong phân khúcthần kinh, năm 1998 sản phẩm Celexa ra đời đã tạo nên tiếng vang lớn Từ đây, đơn vịkinh doanh này trở thành đơn vị kinh doanh chủ lực của công ty

1.3 Tư tưởng cốt lõi

1.3.1 Giá trị cốt lõi

Được thành lập từ rất sớm, để có được và duy trì vị trí khá cao trong trong mộtlĩnh vực khó, và trong một đất nước có tính cạnh tranh cao như Mỹ thật không dễdàng chút nào đối với Forest Laboratories Hơn nữa, để thực hiện nhiệm vụ và đạtđược tầm nhìn, tất cả các nhân viên công ty và các nhà quản trị phải tuân thủ cácnguyên tắc nguyên lý nền tảng trong công việc cũng như ứng xử của mình Bởi họ tin

rằng, những giá trị cốt lõi này sẽ là kim chỉ nam trên con đường phát triển của công tycũng như trên con đường phát triển sự nghiệp của họ

Là một công ty dược phẩm trong một ngành công nghiệp có tính đặc thù cao,Forest Laboratories INC luôn tôn trọng pháp luật và các quy định áp dụng riêng chongành công nghiệp liên quan đến sức khỏe và tính mạng con người Công ty là một

bộ phận của thế giới kinh doanh Tuy nhiên, công ty sẽ không hài lòng với nhữnghoạt động đơn thuần trong lĩnh vực được pháp luật chấp nhận Forest Laboratories tựhào và tích cực thúc đẩy hoạt động chuyên nghiệp gắn với tinh thần tôn trọng phápluật cũng như đạo đức nghề nghiệp Công ty luôn tuân thủ, thực hiện theo các quyđịnh về kiểm tra, phê duyệt, sản xuất và phân phối các sản phẩm Vì theo công ty, cả

về mặt đạo đức và nghĩa vụ hợp pháp, các sản phẩm của công ty hoàn toàn xứng đángvới những người tin tưởng

- Reputation (Uy tín) : Công ty cam kết mang đến cho khách hàng những loạithuốc có chất lượng Chính vì vậy mà sản phẩm của công ty đã có mặt trên

168 quốc gia

- Team work (làm việc nhóm) : ở công ty các nhân viên đều được chia thànhcác nhóm làm việc để thúc đẩy các thành viên gia tăng độ gắng kết và tinhthần đồng đội trong công việc

- Respect (Sự tôn trọng) : Forest Lab cam kết tôn trọng pháp luật, các đạođức của ngành và tiêu chuẩn nghề nghiệp Tôn trọng những con người trong

tổ chức nên công ty coi “tài sản lớn nhất của chúng tôi chính là nhân viêncủa chúng tôi”

1.3.2 Mục đích cốt lõi

Mục đích cốt lõi là bộ phận thứ hai của tư tưởng cốt lõi, đó là lý do để một tổchức tồn tại Do vậy mục đích cốt lõi của Forest Laboratories cũng đã phản ánh cácđộng cơ thúc đẩy mọi người để thực hiện công việc của tổ chức Nó không phải là một

sự hứa hẹn về tiền bạc hay một kết quả kinh doanh tốt Với họ trách nhiệm và đạo đứcnghề nghiệp được đưa lên hàng đầu

Mục đích cốt lõi: “Công ty mong muốn sẽ tìm kiếm các sản phẩm dược mớigiải quyết các vấn đề về sức khỏe, mang lại một sự khác biệt trong cuộc sống củangười dân, mang lại một sự hỗ trợ kịp thời cho những con người đang đau khổ.”

Forest Lab cho rằng thành công của họ chỉ được ghi nhận khi nhận được sự hàilòng của khách hàng, khi sản phẩm họ cung cấp luôn có sự đổi mới, toàn vẹn và luônđược phát triển.

Mục đích cốt lõi trên đã dẫn dắt và thôi thúc Forest Lab không ngừng đổi mới,không ngừng hoàn thiện sản phẩm Trong kinh doanh, các công ty thường không có sựlựa chọn, một là phải đổi mới hoặc có nguy cơ đến một bế tắc Nhưng Forest Lab lạikhác, hành động của họ xuất phát từ suy nghĩ về đạo đức nghề nghiệp, về công việc

mà họ đang làm liên quan đến sức khỏe, tính mạng con người Chính từ mục đích cốtlõi đó mà công ty chú trọng bồi dưỡng một lực lượng lao động đa dạng và toàn diện

và coi đó là lợi thế cạnh tranh của mình Các nhà quản trị cấp cao trong Forest Lab đãnhận định “chúng tôi đạt được các mục tiêu thông qua các cam kết phát triển đa dạng

và tài sản lớn nhất của chúng tôi chính là nhân viên của chúng tôi” (“At Forest, weachieve our goals through the commitment, development, and diversity of our greatestasset, our employees.”)

1.4 Quá trình phát triển

Quá trình phát triển của Forest Laboratories như sau:

1967 Công ty trở thành công ty Cổ phần

1977 Howard solomon làm giám đốc điều hành của công ty, năm này cũng là

năm công ty con Forest Pharmacy thành lập

1984 Công ty mua công ty O’Neal Jone & Feldman

1986 Công ty mua Aerobid, một loại thuốc trị hen xuyễn

1996 Công ty cho ra đời thuốc Tiazac, một loại thuốc trị tăng huyết áp và đau

thắt ngực

1998 Công ty cho ra đời thuốc Celexa, một loại thuốc chống trầm cảm

2002 Công ty bán thuốc Lexapro, một phiên bản của Celexa

2006 Công ty bị kiện vì thuốc Celexa gây dị tật cho trẻ sơ sinh

2010 Công ty kí kết thỏa thuận hợp tác với công ty TransTech Pharma trong

việc phát triển và thương mại hóa thuốc chống bệnh tiểu đường

2011 Công ty tung ra 3 loại thuốc khác nhau chỉ trong vòng 6 tháng như

Teflaro, Daliresp, Viibryd

2 Phân tích mô hình PEST

2.1 Phân tích tình hình kinh tế

2.1.1 Tăng trưởng kinh tế

Tình hình kinh tế Mỹ từ năm 2008 rơi vào tình trạng tồi tệ do ảnh hưởng củacuộc khủng hoảng kinh tế tài chính bắt đầu ngay tại Mỹ và nhanh chóng lan rộng rakhắp toàn cầu Tăng trưởng kinh tế Mỹ bị giảm xuống nhanh chóng, rủi ro kinh tế vĩ

mô tăng lên Và trong thời gian này, Mỹ thắt chặt chính sách tài khóa chi tiêu công bịcắt giảm Theo một bài viết trên tạp chí “National Journal” của Mỹ, nền kinh tế lớnnhất thế giới vẫn có nguy cơ bị nhấn chìm bởi những cơn sóng nợ nần, cho dù có haykhông các gói tiết kiệm cắt giảm chi tiêu Thậm chí các biện pháp tiết kiệm trong thỏathuận sắp tới còn không đủ bù đắp các khoản nợ mới Tốc độ tăng trưởng chậm chạpsau suy thoái Các báo cáo kinh tế đều nhận định Mỹ đã rơi vào tình trạng suy thoáikinh tế trầm trọng trong nửa đầu năm 2011 với mức tăng trưởng chỉ từ 0,4-1,3%.Đáng buồn hơn, dự báo kinh tế Mỹ 6 tháng cuối năm cũng không có gì sáng sủa, lạcquan hơn Chi tiêu của chính phủ và các tiểu bang đều cắt giảm Tiêu dùng gần như imắng, chỉ tăng ở mức không đáng kể là 0,1% sau mức tăng trưởng 2,1% vào mùa đôngnăm ngoái Chi tiêu cho cho các dịch vụ chăm sóc sức khỏe giảm, toàn ngành dượcđang đứng lại

2.1.2 Lạm phát và lãi suất

Hệ thống tài chính ngân hàng của Mỹ lâm vào tình trạng khủng hoảng chưatừng có vào cuối năm 2007 và năm 2008 Và cho đến nay tình trạng này cũng chưa cảithiện lên nhiều lắm Điều này ảnh hưởng mạnh mẽ tới tình hình tài chính Mỹ và thếgiới Bộ Lao động Mỹ công bố chỉ số CPI tại Mỹ tháng 4/2011 tăng 0,4% so với tháng3/2011 và cao hơn 3,2% so với cùng kỳ năm trước

Tính chung cho cả năm 2011, lạm phát tại Mỹ tăng 3%, tăng mạnh so với mứctăng chỉ 1,5% trong năm 2010 và là năm có mức lạm phát cao nhất kể từ năm 2007.Chỉ số lạm phát lõi cũng ghi nhận mức tăng cao nhất trong vòng 4 năm, đạt 2,2%

CPI tăng mạnh trong năm 2011 có sự đóng góp phần lớn của việc giá thựcphẩm leo thang Cụ thể, thực phẩm đã tăng tới 4,7% trong năm qua, mức tăng caonhất kể từ năm 2008.

2.1.3 Tỷ giá hối đoái

Tỷ giá hối đoái của Mỹ so với các nước là cao nên giá trị các hàng hóa Mỹ mua

sẽ rẻ tương đối so với hàng hóa cùng loại ở nước ngoài Do đó việc nhập khẩu cácnguyên liệu cho ngành thuốc có phần rẻ Làm tăng lợi thế cạnh tranh cho các công ty

Mỹ nói chung và công ty Forest Lab nói riêng Nhưng với một tỷ giá hối đoái cao nhưvậy sẽ dẫn đến tình trạng hàng hóa nói chung cũng như thuốc của Mỹ nói riêng sẽ đắthơn so các thuốc sản xuất từ Nhật, Đức, Pháp

áp dụng nhiều kỹ thuật tiên tiến trong việc sản xuất và phân phối thuốc Do đó màCông ty Forest cũng không phải là ngoại lệ

Công nghệ hóa sinh học là một trong những lĩnh vực mà toàn thế giới đặc biệtquan tâm trong thời gian gần đây Việc công nghệ hóa sinh học ngày càng phát triểnmạnh và có khả năng xác định chính xác bệnh tật, tìm ra các phương pháp, các loạithuốc chữa trị mới cho các bệnh hiểm nghèo khó chữa Công nghệ này thực sự là mộtcuộc cách mạng đối với ngành dược nói riêng và các ngành khác nói chung Cũng nhưcác công ty dược khác Forest Lab cũng áp dụng công nghệ hóa sinh học này vào cácviện nghiên cứu ở New York

Tuy nhiên vì đây là công nghệ khá phổ biến nên nhiều công ty cũng áp dụngcông nghệ này Hơn nữa chi phí cho việc tiếp cận công nghệ này khá cao nên công tycũng chưa tạo được lợi thế cạnh tranh đặc sắc Dưới sự phát triển mạnh mẽ củainternet, công ty đã sử dụng các ứng dụng eCRM để cải thiện dịch vụ khách hàngtruyền thống như là thông tin liên lạc dễ dàng hơn và giải đáp nhanh hơn các vấn đềcủa khách hàng, tự động trả lời các câu hỏi quen thuộc, để cho khách hàng tự phục vụ,

hoặc cho phép các khách hàng yêu cầu một cuộc điện thoại từ một nhân viên dịch vụkhách hàng

2.3 Tình hình văn hóa – xã hội

Hoa Kỳ là nước có nền văn hóa đa dạng, và rất văn minh tiến bộ Người tiêudùng Mỹ quan tâm nhiều tới độ an toàn, nguồn gốc xuất xứ hay sự thân thiện với môitrường của sản phẩm Vì có trách nhiệm cao với cá nhân, cộng đồng nên họ luôn đòihỏi sản phẩm họ mua phải từ các công ty hoạt động vì lợi ích cộng đồng, vì môitrường, không bóc lột sức lao động của công nhân… Họ sẵn sàng chi tiêu nhiều hơnnếu sản phẩm có được những tiêu chí trên Đặc biệt với các sản phẩm dược thì sựquan tâm này càng nhiều hơn vì sản phẩm mà họ mua liên quan tới tính mạng chính

họ Forest Lab gắn hình ảnh chính mình với các hoạt động vì cộng đồng Công tytặng thuốc cho các em nhỏ bị hen xuyễn tại trại trẻ mô côi Mỹ Đồng thời hỗ trợ cácbệnh viện, tổ chức y tế giúp đỡ khâu kỹ thuật chăm sóc bệnh nhân Công ty tạo môitrường làm việc tốt nhất cho nhân viên của mình Và nhiều năm liền công ty đượcbình chọn là một trong 50 nơi làm việc thân thiện nhất nước Mỹ Để bảo vệ môitrường, công ty đã đầu tư hệ thống xử lý chất thải tiên tiến áp dụng phương pháp hóahọc, sinh học, xử lý bằng sự oxy hóa cao cấp

2.4 Môi trường chính trị - pháp luật

2.4.1 Về hệ thống kinh tế chính trị

Hoa Kỳ có một cấu trúc chính trị phức tạp, với quyền phán xét đối với một hoạtđộng hay một bang đuợc chia cho nhiều cơ quan có thẩm quyền ra quyết định khácnhau, một số cơ quan đuợc bầu ra, một số là do chỉ định

Chính quyền liên bang theo thể thức tam quyền phân lập gồm có ba bộ máy: bộmáy hành pháp (do Tổng thống đứng đầu), bộ máy lập pháp (Quốc hội) và bộ máy tưpháp (do Tòa án Tối cao đứng đầu) Chính quyền liên bang và tiểu bang phần lớn dohai Đảng chính điều hành: Đảng Cộng hoà và Đảng Dân chủ

Các thế lực chính trị tại Mỹ:

+ Giới cầm quyền tại Mỹ: Ðảng Cộng Hòa và Ðảng Dân Chủ đang tranh nhautừng ghế trong quốc hội Tuy nhiên thái độ chính trị và hành động của hai đảng nàycòn chưa có sự thống nhất nên ảnh hưởng khá lớn tới việc kinh doanh ở Mỹ

+ Các hiệp hội: Đây là cách mà các doanh nghiệp trong nước hoặc là các hiệphội của một quốc gia liên kết lại với nhau để tự bảo vệ mình, như hiệp hội bảo vệnguời tiêu dùng

Do tầm ảnh hưởng chính trị mạnh nên Mỹ có nhiều thuận lợi hơn các nướckhác trong việc nhận các ưu đãi và có uy tín trong các hiệp hội, tổ chức kinh tế Môitrường chính trị như vậy cũng ảnh hưởng ít nhiều tới công ty, công ty nên chú trọngvào các hành động của mình để không làm ảnh hưởng tới cấu trúc xã hội và tận dụngnhững ưu thế hơn người của mình Các sản phẩm của công ty hầu như đều dãn nhãn làsản phẩm của Mỹ vì giúp công ty dễ dàng tiêu thụ trên thị trường

2.4.2 Môi trường pháp luật

Chính phủ Mỹ có những chính sách kinh tế tuyệt vời, vừa giúp cho các công ty

có quyền tự quyết, còn bản thân chính phủ đảm nhận nhiệm vụ tạo ra một cơ sở lànhmạnh để vận hành các hoạt động kinh doanh trong nền kinh tế, và hệ thống luật phápcủa nước Mỹ

- Do Mỹ là một nước có sự bảo hộ khá cao cho các doanh nghiệp trong nướcbằng nhiều rảo cản thương mại Forest Lab tận dụng một số rào cản thuế quan và ràocản phi thuế quan như là một sự thuận lợi của mình

+ Thuế theo trị giá: đuợc đánh theo tỷ lệ trên giá trị, tức là bằng một tỷ lệ phầntrăm trị giá giao dịch của hàng hoá nhập khẩu

+Thuế theo trọng lượng hoặc khối lượng, liên quan đến nguồn nguyên liệu.+Thuế gộp: bao gồm cả thuế theo giá trị và thuế theo số lượng

+Thuế theo thời vụ: thay đổi theo thời điểm nhập khẩu vào Hoa Kỳ trong năm.Các mức thuế:

+ Mức thuế tối huệ quốc (MFN), hay còn gọi là mức thuế dành cho các nuớc cóquan hệ thương mại bình thuờng (NTR), đuợc áp dụng với những nước thành viên

Tổ chức thương mại thế giới (WTO) và những nước tuy chưa phải là thànhviên WTO nhưng đã ký hiệp định thương mại song phương với Hoa Kỳ Ngoài ra, còn

có Mức thuế phi tối huệ quốc (Non-MFN)

+ Mức thuế áp dụng với Khu vực mậu dịch tự do Bắc Mỹ (NAFTA) Hàng hoánhập khẩu từ Canada và Mexico đuợc miễn thuế nhập khẩu hoặc được huởng thuếsuất ưu đãi thấp hơn mức thuế MFN

+ Các hiệp định thương mại tự do song phương hàng hoá nhập khẩu vào Hoa

Kỳ từ những nước có hiệp định thương mại tự do với Hoa Kỳ đều được miễn thuếnhập khẩu hoặc có mức thuế thấp hơn nhiều so với mức thuế MFN

+ Ưu đãi thuế quan cho những hàng hóa nhập khẩu vào Hoa Kỳ thuộc diệnhưởng lợi của Luật Thương mại

+Thuế đối kháng hay thuế trợ giá (countervailing duties – CVDs): là loại thuếđánh vào hàng hóa được hưởng trợ cấp xuất khẩu của chính phủ một nuớc ngoài cấpcho nguời xuất khẩu khi bán hàng hóa vào Hoa Kỳ

Một số luật bảo vệ người tiêu dùng, được xem như là hàng rào phi thuế quan:+ Luật An toàn Sản phẩm Tiêu dùng (Consumer Product Safety Act)

+ Luật liên bang về các chất nguy hiểm (Federal Hazardous Substances Act)+ Luật về đóng gói phòng ngộ độc (Poison Prevention Packaging Act)

+ Luật về thực phẩm, dược phẩm, và mỹ phẩm

- Giá trị cốt lõi mà công ty cam kết là tôn trọng pháp luật, nên công ty kí rấtnhiều cam kết với các hiệp hội tổ chức Đặc biệt hoạt động trong ngành liên quan đếnsức khỏe, công ty phải kí nhiều cam kết để mang lại một sự đảm bảo cho khách hàng,các cơ quan chức năng…Trong thời gian gần đây, công ty dính vào nhiều vụ kiện tụngliên quan tới trách nhiệm sản phẩm trên toàn nước Mỹ Mười bảy của các vụ kiện cáobuộc rằng Celexa, Lexapro gây ra hoặc góp phần cho các cá nhân tự tử, hoặc gây ramột sự kiện bạo lực Ba mươi tám của những vụ kiện cáo buộc rằng Celexa, Lexaprogây ra dị tật bẩm sinh hoặc tăng huyết áp động mạch phổi liên tục ở trẻ sơ sinh(PPHN) Công ty hy vọng rằng trong một nước có thủ tục tố tụng hợp lý sẽ thúc đẩyviệc giải quyết các vụ kiện và mang lại cho công ty một cơ hội để minh oan sản phẩmcủa mình

Công ty thường duy trì $140/năm triệu bảo hiểm trách nhiệm sản phẩm

Tuy nhiên hoạt động trong nền kinh tế toàn cầu, lại trong một ngành đặc thùliên quan đến sức khỏe con người, công ty Forest Lab có thể gặp phải nhiều trở ngạitrong quá trình kinh doanh do các chính sách pháp luật của nhà nước

+ Các công ty – ít nhất là các công ty hợp pháp – cần phải được chính phủ chophép hoạt động kinh doanh Các tập đoàn cần phải được 1 trong 50 bang cho phépthành lập và hoạt động Các công ty cần phải có các loại giấy đăng ký, giấy phép vàgiấy cho phép hoạt động do chính quyền địa phương cấp

+ Các công ty cần hệ thống tòa án để bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ, cuỡng chế thihành các hợp đồng và giải quyết các tranh chấp thương mại

+ Chính quyền địa phương bảo vệ lợi ích nguời tiêu dùng Chính quyền cácbang điều tiết hoạt động của các công ty tư nhân nhằm bảo vệ sức khỏe dân chúng vàbảo vệ môi truờng Cơ quan Quản lý Thuốc và Thực phẩm Hoa Kỳ nghiêm cấm mọiloại thuốc có hại, còn Cơ quan Quản lý Y tế và An toàn thực phẩm thì bảo vệ nguờilao động truớc các tai nạn nghề nghiệp

+ Quốc hội Mỹ đã thông qua nhiều bộ luật để kiểm soát ảnh huởng đến môitruờng do các ngành công nghiệp gây ra như ô nhiễm không khí, đất và nước Sự rađời của Cơ quan Bảo vệ Môi truờng Mỹ (EPA) năm 1970 đã tạo tiền đề cho nhiềuchương trình liên bang về bảo vệ môi truờng EPA đã đề ra và thực hiện các giới hạn ônhiễm, đồng thời, xây dựng lịch trình dể các ngành công nghiệp hạn chế ô nhiễm saocho phù hợp với các quy chuẩn mới

3 Phân tích mô hình 5 lực lượng cạnh tranh

Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh là công cụ hữu dụng và hiệu quả giúp cho cácdoanh nghiệp đánh giá mức độ hấp dẫn của ngành thông qua sự biến động về khảnăng sinh lợi của ngành Theo Michael Poter, các doanh nghiệp trong ngành chịu sựtác động của 5 lực lượng cạnh tranh sau:

3.1 Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng

Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng là lực lượng không có trong ngành, nhưng họ

có thể gia nhập ngành nếu họ muốn Sự gia nhập ngành của các đối thủ tiềm tàng càngnhiều càng làm giảm khả năng sinh lời, làm giảm thị phần của các công ty hiện cótrong ngành

- Ngành dược phẩm là một ngành có tiềm năng nhiều hơn thách thức và khảnăng sinh lời cao Hơn nữa, mức sống của người dân ngày càng được nâng cao nênnhu cầu chăm lo cho sức khỏe của con người ngày càng được quan tâm Do đó nhữngphát minh mới nhằm tạo ra các loại thuốc đặc trị đáp ứng nhu cầu của con người ngàycàng cần thiết Nhận thấy được lợi ích từ ngành mang lại, nhiều cá nhân, tổ chức rấtmuốn gia nhập vào ngành Nhưng điều này không phải là dễ dàng vì các công ty trongngành đã hạn chế việc nhập cuộc của các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Muốn cạnhtranh trong ngành đòi hỏi rất cao về kinh nghiệm, công nghệ, kĩ thuật, yêu cầu vốn vànguồn lực tài chính

- Các quy định của Chính phủ: Ngành dược phẩm, là một trong những ngànhđược Chính phủ ban hành những quy định chặt chẽ và có những yêu cầu đặc biệt Cáccông ty trong ngành có khả năng sản xuất đáng kể các sản phẩm của họ mà rất khó đểnhân rộng ra, vì họ có bằng sáng chế để bảo vệ các sản phẩm của họ Đây chính là mộtrào cản lớn đối với các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Nhờ có bằng sáng chế mà lợinhuận từ sản phẩm mang lại thường rất cao và luôn ổn định trong suốt khoảng thờigian được cấp bằng sáng chế.

- Tính kinh tế theo quy mô: Trong ngành dược phẩm thì loại chi phí chiếm tỷtrọng lớn bao gồm các loại chi phí như R&D, thử nghiệm, sản xuất…Muốn làm giảmcác loại chi phí này thì các công ty trong ngành cần phải sản xuất một số lượng lớnsản phẩm Đây chính là hiệu quả của tính kinh tế theo quy mô Quy mô của công tycũng đem lại một lợi thế vô cùng quan trọng Điều này sẽ làm cho đối thủ cạnh tranhtiềm tàng cảm thấy e ngại khi muốn thâm nhập vào ngành vì công ty mới gia nhậpngành sẽ gặp khó khăn cho vấn đề này, và thường họ sẽ gia nhập ngành với quy mônhỏ, hoặc nếu chấp nhận gia nhập ngành với quy mô lớn thì họ cũng gặp rất nhiều rủi

ro do sẽ gặp sự trả đũa rất mạnh từ các đối thủ hiện tại của ngành

- Lợi thế chi phí tuyệt đối

Khả năng vận hành sản xuất vượt trội nhờ vào kinh nghiệm quá khứ: Các công

ty trong ngành đã tận dụng được những kinh nghiệm tích lũy dày dạn, các kĩ thuậtcông nghệ vào quá trình nghiên cứu sản phẩm, sản xuất cũng như trong quản lý điềuhành công ty Cho nên họ hoàn toàn có kinh nghiệm hơn hẳn các đối thủ muốn nhậpngành Khả năng kiểm soát đầu vào: Vì các công ty đã tồn tại lâu nên có khả năng tiếpcận được với những nhà cung cấp nguyên vật liệu giá rẻ, mà chất lượng lại tuyệt vời,các đối thủ tiềm tàng muốn tìm được các nhà cung cấp như vậy là rất khó Hơn nữacông ty sở hữu nguồn lao động dồi dào, với tay nghề và trình độ kỹ thuật cao

Khả năng tiếp cận vốn: Ngành dược là một trong những ngành mà cần phải cómột nguồn vốn và nguồn lực tài chính hùng mạnh thì mới có thể tồn tại và phát triểnđược Các công ty đang hoạt động trong ngành hoàn toàn có khả năng tiếp cận nguồnvốn dễ dàng hơn so với các công ty muốn gia nhập ngành nhờ vào uy tín, cũng nhưkhả năng tài chính đã được chứng minh

- Rào cản nhập cuộc và sự cạnh tranh: Các công ty muốn gia nhập vào ngànhthì phải có nguồn vốn lớn để đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để tìm tòi, thử