MÔ HÌNH BCG

BẢNG ĐÁNH GIÁ ĐIỂM THẢO LUẬN CÁC THÀNH VIÊN STT Họ & tên Mã SV Tự đánh giá Nhóm đánh giá Ký xác nhận Ghi Vũ Hà Thu Nhóm trưởng Khổng Thị Kim Nhung Thư ký Đỗ Thị Phượng Nguyễn Duy Sơn Kim Thị Thương Nguyễn Thị Lan Nguyễn Thị Lựu Bùi Thị Khánh Mai Duy Quang 10 Phạm Ngọc Tân 11 Đinh Thị Yến Ngọc 12 Nguyễn Thanh Hải 13 Tơ Thùy Linh Thuyết trình CỘNG HỊA – XÃ HỘI – CHỦ NGHĨA – VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc *************** BIÊN BẢN HỌP NHĨM Mơn: Quản trị chiến lược Giảng viên: Lưu Thị Thùy Dương Lớp HP: 1508SMGM0111 Nhóm: Địa điểm họp: trước sảnh thư viện Thời gian: 16h chiều ngày 25/3/2015 Nội dung thảo luận: đưa ý tưởng, phác thảo nội dung thảo luận Lập đề cương chi tiết, phân công công việc cho thành viên nhóm Nhận xét: Các thành viên có mặt đầy đủ, đóng góp ý kiến sáng tạo, hiệu Hà Nội, ngày 25 tháng năm 2015 Thư ký Nhóm trưởng CỘNG HÒA – XÃ HỘI – CHỦ NGHĨA – VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc *************** BIÊN BẢN HỌP NHĨM Mơn: Quản trị chiến lược Giảng viên: Lưu Thị Thùy Dương Lớp HP: 1508SMGM0111 Nhóm: Địa điểm họp: trước sảnh thư viện Thời gian: 16h chiều ngày 5/4/2015 Nội dung thảo luận: Xem xét lại tổng hợp, đưa ý kiến bổ sung thống làm Nhận xét: Các thành viên có mặt đầy đủ, đóng góp ý kiến sang tạo, hiệu Hà Nội, ngày tháng năm 2015 Thư ký Nhóm trưởng Đề tài: Bài tập tình số 9: Phân tích tổ hợp kinh doanh – ma trận BCG MỤC LỤC I Cơ sở lý thuyết MƠ THỨC NHĨM TƯ VẤN BOSTON I.1: Mục đích chủ yếu I.2: Quy trình phân tích I.2.1: Bước 1: Phân đoạn chiến lược công ty thành SBU đánh giá triển vọng chúng I.2.2: Bước 2: Phân loại & xếp SBU ma trận BCG • • • • Ngơi Dấu hỏi Bò tiền Con chó I.2.3: Bước 3: Xây dựng chiến lược cho SBU II Phân tích vị chiến lược & hoạch định định hướng phát triển cho cơng ty chứng khốn năm tới dựa vào ma trận BCG II.1: Phân tích vị chiến lược công ty II.2: Hoạch định chiến lược phát triển công ty năm tới II.2.1: SBU II.2.2: SBU dấu hỏi II.2.3: SBU bò sữa II.2.4: SBU chó III Kết luận Đề tài: Bài tập tình số 9: Phân tích tổ hợp kinh doanh – ma trận BCG Ma trận nhóm tư vấn Boston (Boston Cunsulting Group – BCG) phát triển I Cơ sở lý thuyết I.1: Mục đích chủ yếu Đánh giá vị cạnh tranh hoạt đông kinh doanh chiến lược doanh nghiệp, giúp nhà quản trị cấp cao nhận diện luồng ngân quỹ hoạt động kinh doanh khác danh mục giúp xác định xem công ty có cần phải thay đổi tổ hợp đơn vị kinh doanh danh mục hay không I.2: Quy trình phân tích I.2.1: Bước 1: Phân đoạn chiến lược công ty thành SBU đánh giá triển vọng chúng (về mặt thị phần & quy mô) Chia công ty thành đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU): Theo BCG, công ty phải phân định SBU có khác biệt mặt kinh tế cho lĩnh vực kinh doanh mà tham gia cạnh tranh Thông thường, SBU phân định theo thị trường sản phẩm mà cạnh tranh Đánh giá triển vọng SBU: Sau nhận diện SBU, nhà quản trị cấp cao cần đánh giá SBU theo hai tiêu chuẩn: • Thị phần tương đối SBU Thị phần tuyệt đối SBU công ty = Thị phần tương đối SBU = • Mức tăng trưởng ngành chứa SBU Tốc độ tăng trưởng SBU = Tốc độ tăng trưởng ngành = I.2.2: Bước 2: Phân loại xếp SBU ma trận BCG Xác định vị trí SBU mơ thức Mỗi SBU biểu diễn hình tròn, kích thước hình tròn tỉ lệ với doanh thu mà SBU đạt tồn doanh thu nói chung doanh nghiệp Có loại: SBU ngơi sao: nằm vị trí Cao trục Tăng trưởng thị phần ma trận Sản phẩm, dịch vụ có mức tăng trưởng thị phần tốt, chiếm thị phần nhiều, song việc kiếm nhiều tiền hay khơng có nhiều ẩn số phải đợi xem hiệu số doanh thu chi phí Khơng sản phẩm có thị phần tốt song lại khơng đem lại lợi nhuận mong muốn Tuy nhiên, dù có hiệu hay không, sản phẩm nằm ô Sao này, trở nên bật thị trường chứa đựng nhiều hứa hẹn SBU dấu hỏi: Một sản phẩm vào thị trường thường qua Lúc sản phẩm có khả tăng trưởng nhanh hứa hẹn nhiều triển vọng, song đầy rủi ro, đó, biểu tượng đương nhiên dấu hỏi tên ô Dù tăng nhanh hay không sản phẩm ô đạt tăng trưởng, hứa hẹn thực thu tiền khơng có nhiều SBU bò tiền: Ơ tương ứng với mức độ tăng trưởng chậm lại thị phần, song lợi nhuận lại khả quan tính đơn hiệu kinh doanh sản phẩm Tương ứng với hình tượng Bò sữa, sản phẩm vị cho dòng tiền tốt, hiệu kinh doanh tốt bò cho sữa SBU chó: Sản phẩm khơng tiến lên nổi, thường là) rơi vào tình trạng suy thối, cho lợi nhuận Dòng tiền sản sinh khơng đủ làm phát sinh lợi nhuận trì hoạt động kinh doanh lâu dài Nếu sản phẩm từ bò sữa có nguy rơi vào này, người quản lý cần nỗ lực để đưa trở lại Sao hay trì Bò sữa I.2.3: Bước 3: Xây dựng chiến lược cho SBU Dùng vốn dư từ Cash Cows đầu tư vào Questions marks ni dưỡng Stars hình thành  Mục tiêu: củng cố vị Stars chuyển Question Marks triển vọng sang Stars • Bỏ Questions Mark triển vọng để giảm áp lực vốn đầu tư • Để Dogs khỏi ngành kinh doanh • Công ty cần xây dựng cấu trúc kinh doanh cân • II Phân tích vị chiến lược hoạch định định hướng phát triển cho công tới ty năm II.1: Phân tích vị chiến lược cơng ty Tiếp tục xây dựng phát triển Công ty, giữ vững Công ty doanh nghiệp mạnh, lấy hiệu kinh tế thước đo cho phát triển ổn định bền vững Công ty Nắm bắt chủ trương Đảng Chính phủ việc phát triển thị trường chứng khốn, cơng ty tiếp tục đầu tư nguồn nhân lực sở vật chất để đưa cơng ty phát triển nhanh chóng, tn thủ pháp luật, tích cực đóng góp cho phát triển kinh tế nói chung thị trường chúng khốn nói riêng Khơng ngừng phát triển nguồn nhân lực Duy trì phát triển ngành nghề cơng ty Tận dụng lợi quy mô đa dạng hoạt động công ty Nâng cao lực tài quản lý rủi ro, tích cực áp dụng chuẩn mực thông lệ quốc tế vào hoạt động quản trị • Nâng cao lực vận hành đảm bảo an toàn ổn định hệ thống • Mở rộng danh mục sản phẩm nâng cao chất lượng dịch vụ • Xây dựng giá trị văn hóa tốt đẹp • • • • Đảm bảo cho Cơng ty có tiềm lực kinh tế mạnh, đủ sức để cạnh tranh với doanh nghiệp nước khu vực Không ngừng nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động, góp phần vào phát triển cơng ty Ý thức ưu công ty so với đối thủ cạnh tranh, công ty xác định tập trung phát triển dịch vụ mũi nhọn trái phiếu phủ, tư vấn tài chính, tự doanh, bên cạnh trọng hoạt động mơi giới chứng khoán trực tiếp để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty • • • Đẩy mạnh hoạt động tư vấn tài chính, tư vấn đầu tư chứng khoán, Đẩy mạnh đầu tư tự doanh Chú trọng đầu tư trái phiếu phủ Trái phiếu phủ công ty mức tăng trưởng cao ổn định tất ngành kinh doanh cơng ty Bên cạnh hoạt động kinh doanh tự doanh tư vấn công ty có tốc độ tăng trưởng cao đòi hỏi có lượng đầu tư lớn nên lợi nhuận hai loại hình kinh doanh thấp Còn hoạt động mơ giới cơng ty có tốc độ tăng trưởng thấp, đầu tư thấp dẫn đến lợi nhuận thấp II.2: Hoạch định định hướng chiến lược phát triển công ty năm tới II.2.1: SBU – Trái phiếu Chính phủ SBU Trái phiếu phủ cơng ty có thị phần lớn Hiện SBU công ty SBU có tốc độ tăng trưởng đặc biệt nhanh so với SBU khác công ty, cụ thể 15% Nhu cầu tài cho SBU tương đối lớn, mức đóng góp doanh thu cao  Với yếu tố phân tích trên, ta thấy SBU tăng trưởng tốt, dẫn đầu thị trường có vị cạnh tranh mạnh so với đối thủ SBU có lợi cạnh tranh hội phát triển, khả sinh lợi cao cạnh tranh gay gắt Như vậy, chiến lược dành cho là: Chiến lược cơng ty: Cơng ty cần phải tích cực đầu tư tăng trưởng để củng cố vị bật trái phiếu phủ mở rộng thị trường • Chiến lược SBU: thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, tích hợp, đa dạng hóa • Chiến lược chức năng: tích cực thực hoạt động marketing mở rộng kênh phân phối thị trường tiêu diệt đối thủ cạnh tranh • II.2.2: SBU dấu hỏi – Tự doanh Tư vấn (3) Tự doanh: thuộc nhóm SBU Dấu hỏi, SBU xuất thị trường, khách hàng hồi nghi Tỷ lệ doanhcao công ty Mang lại nguồn lợi nhuận – tài thấp so với trái phiếu phủ Tốc độ tăng trưởng bắt đầu vượt bậc (14-15%) Có thị phần tương đối so với X lớn (gần 1) =>SBU Tự doanh có khả đạt thi phần lớn thị trường • Măt khác, nhu cầu tài SBU cao • • • •  Chiến lược: Chiến lược công ty: chiến lược tăng trưởng, SBU sản phẩm gia nhập thị trường lại có quy mơ lớn sản phẩm cơng ty có khả sinh lời cao nên công ty cần cân nhắc đầu tư tài mạnh để SBU dịch chuyển sang ngơi • Chiến lược SBU: chiến lược tăng trưởng tập trung, chiến lược tích hợp, chiến lược cường độ ( thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm.) • (4) Tư vấn: • • • • • Tỷ lệ doanh thu Tư vấn thấp SBU doanh nghiệp Tốc độ tăng trưởng cao (7-10%) Thị phần tương đối so với đối thủ canh tranh X thấp (