Th m nh p th tr ng M c a c ng ty Hon a

Th m nh p th tr ng M c a c ng ty Hon a tài liệu, giáo án, bài giảng , luận văn, luận án, đồ án, bài tập lớn về tất cả cá...

Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ website chia sẻ miễn phí luận văn, đồ án, báo cáo tốt nghiệp, đề thi, giáo án… nhằm phục vụ học tập nghiên cứu cho tất người Nhưng số lượng tài liệu cịn nhiều hạn chế, mong có đóng góp quý khách để kho tài liệu chia sẻ thêm phong phú, đóng góp tài liệu xin quý khách gửi luanvanpro.com@gmail.com Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Thâm nhập thị trường Mỹ công ty Honđa Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ I Lời mở đầu Mỗi quốc gia đặc trưng văn hoá định.Văn hoá chân dung phức tạp dân tộc Nố bao gồm hành vi mặt lịch sử cách chào hỏi ăn mặc, sớ vật chất đền chùa miếu mạo , di tích lịch sử Trong trình phát triển kinh tế nước nói chung doanh nghiệp nói riêng có mong muốn vươn thị trường ngồi nước , doanh nghiệp đèu có mong muốn tăng thị phần XNK thâm nhập thị trường nước từ tăng lợi nhuận Tuy nhiên mong muốn làm để đạt mong muốn đó? Đây câu hỏi khó Bởi để vươn thị trừơng doanh nghiệp phải vượt qua nhiêu rào cản khác số rào cản văn hố doanh nghiệp khơng vườt qua coi bị thất bại thị trường Việc kinh doanh thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải hiểu biết tường tận văn háo cho phép họ cống hiến làm việc , nâng cao khả đàm phán, khả quản lý nhân công, khả tiếp thị tránh cú sốc văn hoá HonĐa doanh nghiệp tiếng Nhật xác định cho để phát triển cần phải thâm nhập thị trường quốc tế HonĐa thành công nhiều thị trường châu âu, châu mỹ thị trường quan trọng honđa thị trường mỹ Vậy q trình thâm nhập thị trường Mỹ HonĐa nào? HonĐa gặp phải nhữg khó khăn trở ngại gì? Và làm mà HonĐa thành cơng đất mỹ, vượt qua rào cản đặc biệt rào cản văn hố hai quốc gia có hai văn hoá khác rõ rệt Văn hoá mỹ Honđa thâm nhập vào thị trường Mỹ vấn đề mà em muốn đề cập viết này.Do thời lượng có hạn nên bại viết xẽ khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong bảo thầy cô Em xin trân thành cám ơn Tiến sĩ Nguyễn Thị Hường giúp em hoàn thành viết SV:Nguyễn Thị Hạnh QTKDQT41A Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ II: HonĐa vươn thị truờng Mỹ Công ty HonĐa Motor nằm môi trường cạnh tranh gay gắt xuốt năm 50, vịng vài năm ngắn ngủi, vột đến đỉnh cao công ty khác nếm mùi thất bại chua chát Sự thành công công ty chủ yếu lỗ lực song hành hai người Honđa Fujisawa sức mạnh tổng hợp giúp cơng ty vượt qua tình trạng tranh đua gay go liệt Cũng doanh nghiệp có tiếng tăm Nhật Honđa tiến hành xâm nhập thị trường nước Năm 1958 hãng Honđa thành lập nhóm nghiên cứu thị trường nước với ý kiến lựa chọn khác nên tập trung vào thị trường châu âu , ĐNA Thị trường Mỹ thị trường với sức cạnh tranh cao khó khăn cho nhiều doanh nghiệp.Với triết lý Honđa địi hỏi cơng typhải đưong đầu với thử thách gay go Takeo Fujisawa nhấn mạnh “Chúng ta phải cố gắng thâm nhập thị trường Mỹ trước đến nơi khác” với quan điểm công ty bắt tay nghiên cứu thị truờng mỹ.Tuy nhiên công ty gặp phải nhiều khó khăn từ thân phủ Nhật đặc biệt khác biệt văn hoá lamf tăng thêm trở ngại mà HonĐa phải đương đầu bắt tay vào việc kinh doanh đầy mạo hiểm vùng đất xa xơi khơng có khoảng bao la thái bình dương mà cịn khác biệt văn hoá ngăn cản hai quốc gia Tháng 6-1959 công ty Honđa Motor mỹ thành lập Trong thời gian công ty dừng lại việc bán xe gắn máy sản xuất nhật đất mỹ.Công ty đối mặt với hàng loạt khó khăn khác biệt văn hố, phong cách, sở thích địa lý Nó tác động trực tiếp tới sản phẩm xe máy, tới chất lượng xe công ty Với lỗ lực cơng ty tìm cách giải quyết, cơng ty ngày tăng thị phần xe máy đất mỹ.Chuyển từ việc bán sản phẩm đất Mỹ sang việc sản xuất vấn đề lớn hàng loạt vấn đề nảy sinh lần công ty Honđa lại phải đối mặt với vấn đề văn hoá lao động, thức tổ chức làm việc, phong cách quản lý nhân công vấn đề cạnh tranh Đối với nhiều người công ty nhỏ bé Honđa mà lại dám đương đầu với công ty General Motor, Ford ,Chrysler đất mỹ thật điên rồ, liều lĩnh Nhưng Honđa ln trung thành với đường lối mình, tức phải sản xuất sản phẩm thị trường tiêu thụ sản phẩm đó, nên mạnh dạn định thiết lập nhà máy mỹ.Một số lời bình phẩm ám Honđa phải xây dựng nhà máy dạng liên doanh với hãng ơtơ khác ều khơng với phong cách Honđa Triết lý Honđa đạo Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ công ty phải tự cầm đuốc soi đường cho Như chủ tịch hãng Honđa Tadashi Kume giải thích “Có lúc số liệu hắc búa số liệu khó khăn bảo đừng làm điều dù nữa, thực chúng phù hợp với triết lý mình” Honđa với triết lý kinh doanh bứoc thâm nhập thị trường mỹ từ việc bán sản phẩm sản xuất nhật đất mỹ đến việc trực tiếp sản xuất xe đất mỹ, thành công Honđa điều dễ dàng Công ty phải đối mặt với hàng loạt khó khăn thách thức rào cản thị trường đầy tiềm đầy bão tố III:Văn hố Mỹ q trình thâm nhập thị trường mỹ Honđa Văn hoá Mỹ Người ta nói người sản phẩmcủa văn hố Văn hố sinh loại “ dầu nhờn xã hội “ để bôi trơn giao tiếp người với người mà thiếu khơng thể hoạt động Văn hố có tác dụng phễu lọc hoạc lăng kính mà qua bạn quan sát mơ tả giới Tất nhiên bạn mang theo cặp kính bạn làm việc ậ , cặp kính xẽ giúp bạn nhìn nhận vấn đề Khi việc rõ ràng theo cặp kính nguyên tắc văn hóa bạn đối tác Mỹ, bạn xẽ cung cấp thông tin đầy đủ có giá trị để làm việc kết tốt mơi trường làm việc có nhiều văn hố “Biết biết người trăm trận trăm thắng” lý doanh nhân nước muốn kinh doanh với Mỹ tìm hiểu phong cách kinh doanh ccủa người mỹ Những người Mỹ gọi người mỹ gốc từ bắc qua nhiều kỷ di cư đến mỹ, sóng di cư thứ từ châu âu bao gồm người bất đồng trị tơn giáo, người tìm kiếm hội làm giàu vùng đất Họ người dám mạo hiểm Tự nguyện hoạc buộc phải thử vận may để hi vọng có sống tốt Với đặc ểm nguồn gốc người mỹ xẽmét đặc trưng văn hoá mỹ tính cách nguươì mỹ từ đótác động tơi kinh doanh  Người mỹ đề cao tự cá nhân Cá nhân đơn vị xã hội nèn văn hoá mỹ Trong thảo luạn hai nguời Mỹ bạn thấu từ sử dụng nhiều từ” Chúng ” Câu người Mỹ hỏi “Bạn làm nghề gì” người nhật hỏi câu “ Bạm làm việc cho công ty nào” Người mỹ cho “Hãy làm mình” điều quan trọng Người Mỹ muốn làm chủ mình, họ đưa định Khơng lời khen người Mỹ thích câu “Bạn người tự chủ” nghĩa bạn tự định bạn cho Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Vì người Mỹ đề cao chủ nghĩa cá nhân nên tự cá nhân yếu tố quan trọng văn hoá Mỹ Người Mỹ cần riêng tư sống công việc Các văn phòng người mỹ chia làm phòng riêng lẻ cá nhân có khoảng khơng riêng Người Mỹ rèn luyện tính độc lập để tự làm việc hoạc làm việc Đối với ngươì Mỹ việc giúp đỡ người khác mà người khơng yêu cầu có nghĩa coi người trẻ hay người không đủ lăng lục làm viêc Ngươi Mỹ có ý kiếnvà họ sẵn sàngbộc lộ ý kiến Họ thích nói rõ ràng thẳng thắn Họ nghĩ ràng nên xem xết sai lầm hội để học hỏi Họ phát triển khả phê bình có tính chất xây dựng phản hồi để có thay đổi phong cách cần thiết Đối với người Mỹ đặc biệt xếp công việc thật thường cho quan trọng cảm xúc hay vẻ bề , người Mỹ thường nói “Thẳng thắn sách tốt nhất” Đối vói nhà quản lý người Mỹ bất đồng hay va chạm không thiết xấu Khi phải đối đầu với va chạm người mỹ muốn biết nguyên nhân người mỹ vượt lên trước thực lực hợp lý đáng khuyến khích Người Mỹ gia tăng cạnh tranh tin cạnh tranh đem lại kết tốt cho người , cạnh tranh nhân rố chủ yếu tiến triển vọng, cách mà người Mỹ dùng để khuyến khích nhân viên làm việc tốt  Văn hố Mỹ nhấn mạnh tới bình đẳng Họ nhấn mạnh đến khái niệm gọi bình đẳng hội Người Mỹ thay đổi địa vị họ xã hội Một cách xử lý cách biệt địa vị thơng qua cách cư xử thân thiện Cách làm cho giới coi người mỹ cởi mở, dễ gần, thân thiện hài hước  Người Mỹ người hướng tới hành động “ Họ thường nói họ chủ nhân vận mệnh mình” đa số người Mỹ tin phần lớn vấn đề phát sinh kinh tế xã hội giải bàng lao động cần cù tư sáng tạo Đối với phần nhà quản lý Mỹ giớ chuỗi thách thức vấn đề phải vượt qua Họ thường thiếu kiên nhẫn với làm cản chở việc hồn thành nhiệm vụ Mục đích cuối đặt kết - có ý nghĩa phần lớn doanh nhân Mỹ Đó thước đo cao thành công hay thất bại Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Người Mỹ làm việc cách thông minh không căng thẳng, muốn nhận tin xấu vào lúc sớm ều làm cho nhà quản lý người mỹ cảm giác kiểm soát tình hình rõ rệt Cách nhìn nhận sai lầm văn hoá Mỹ “ Mặc dù ều mong muốn , sai lầm hội để học hỏi Trong văn hoá mỹ sai lầm không nguyên nhân dẫn đến xa thải , vấn đề khơng kéo theo vấn đề an ninh, dân tộc học, vi phạm pháp luật  Người Mỹ thích thay đổi: Đối với hầu hết người mỹ thay đổi nhin nhận cách hoàn toàn khác Trong lịch sử Mỹ, thay đổi thường có xu hướng tích cực chí thay đổi vào lúc đau đớn Họ coi thân thay đổi mục đích tốt đẹp hầu hết quản lý viên người mỹ,tiến hành thay đổi thay đổi để cải thiện xã hội kinh doanh làm tăng hiệu cải thiện sản xuất coi cách hợp lý để giải khó khăn làm ăn Sự thay đổi chất mà nói mạo hiểm Ngược lại , thay đổi tạo khả có nhiều ều tốt đẹp xảy Do truỳen thống văn hoá họ gắn với việc chấp nhận mạo hiểm, người mỹ thích thú với việc ăn ngã không để nhận mạo hiểm lớn nhămf giành phần thưởng to so với đồng nghiệp châu Với người Mỹ thời gian vàng bạc, họ khơng có cảm giác có đủ thời gian Với người mỹ thời gian đường thẳng với ểm xuất phát điểm chấm dứt xác định Họ hành động thể ngàychỉ xuất khoảng khắc nhắn ngủi ngày hôm sau hiển thị Là người hẹn làmột quan trọng mỹ nhiều nơi châu Những người kinh doanh mỹ coi bất lịch bạn đến họp muộn, đặc biệt bạn cấp Họ thường cố gắng đến sớm họp năm bảy phút  Người Mỹ tuân thủ pháp luật Số luật sư mỹ bình quân đầu người nhiều nuớc giới Đối với người Mỹ luật lệ quy ước hay nội quy sở tốt để đề định Trong kinh doanh điều quan trọng phải tuân thủ sách chuẩn mực hoạt động Họ tin điều xẽ đảm bảo cơng cho người Đối với doanh nhân Mỹ tặng phẩm xem tiền hối lộ Một số công ty Mỹ cấm nhân viên nhận quà khách hàng, đặc biệt đối tác Do làm ăn với ngưịi nước ngồi đặc biệt llà đối tác Châu thường coi khơng thật lịng họ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ khơng nhận qua tặng, doanh nhân Mỹ khơng có thói quen tặng q dù khách hàng lớn Cũng mà họ thường bị doanh nhân châu cho keo kiệt  Giao tiếp với người Mỹ : Người Mỹ ý đến ều đuợc nói viết Họ thường ý đến thơng tin xung quanh từ đó- giọng nói, cử người nói, điều nói trước nói sau Người Mỹ nói nhiều hỏi nhiều họ muốn nắm nhiều thông tin tốt vấn đề mà họ quan tâm Trong kinh doanh người Mỹ thẳng thắn muốn bạn thẳng vào vấn đề Đây số khía cạnh chủ yếu văn hoá người Mỹ Phong cách tập quán nghi thức xã hội ều cần làm không cần làm điều rõ ràng mà thường gặp từ người nước khác Sự khác văn hố tạo nên khác biệt Người ta ví văn hoá giống tảng băng tức khối băng lớn trôi đại dương thể gây nên nguy hiểm cho tàu bè Khoảng 10% tảng băng mặt nước nhìn thấy , cịn lại 90% làm mặt nước khơng thể nhìn thấy nguyên nhân gây nên vụ đắm tàu Cái nên phong tục tập quán truyền thống điều dễ quan sát thông thường nguyên nhân gây vấn đề nghiêm trọng giao lưu văn hố Phần lớn tảng băng khơng nhìn thấy phần làm sâu duới đáy biển, phần khơng nhìn thấy văn hố: tín ngưỡng, suy nghĩ, giao tiếp ,giá trị niềm tin khác biệt nguyên nhân gây vụ đắm tàu tron quan hệ giao lưu văn hố Văn hố Mỹ có nét khác biệt với văn hoá châu nói chung với Nhật Bản nói riêng Honđa thâm nhập thị trường Mỹ phải đối mặt với tảng băng lớn hàng loạt vấn đề khác mà hầu hết doanh nghiệp bước đầu kinh doanh thị trường nước phải đối mặt Quá trình thâm nhập thị trường Honđa a Trong giai đoạn bán sản phẩm a.1 Các khó khăn trở ngại * Các rào cản văn hố Tháng 6-1959 cơng ty Honđa Motor mỹ thành lập Để đến thành lập công ty phải đối mặt với hàng loạt vấn đề khó khăn Một khó khăn lớn cơng ty khác biệt văn hố Để biết rõ khác biệt văn hoá mỹ nhật, cần phải hiểu từ “ Mottainai” người nhật Nó có nghĩa : tất thứ quý, phung phí tội ác Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Nét tưong phản Nhật Mỹ rõ ràng: Nhật nước có tài ngun, Mỹ nơi giàu có phát triển thành xã hội hồn chỉnh Nhật nước dân cư đơng đúc, diện tích California với 122 triệu dân Vì đất đai khơng phẳng, núi non trùng điệp, có 17% diện tích sinh sống Mật độ dân số Nhậtlà 318 người trê3n kilomet vuông, gấp 15 lần so với mật độ dân số mỹ 3,5 lần so với trung quốc Dân số Nhật nửa dân số mỹ nhưngcư ngụ diện tích 1/25 Với nhiều thiếu thốn tài nguyên thiên nhiên lẫn bất động sản nên người nhật tư sống làm việc cách khác biệt ý thức thiếu đất đai ngấm sâu vào trongnền văn hoá nhật Những năm đầu kỷ XVII, gần 400 năm qua, Nhật Bản ln gặp khó khăndo mật độ dân số gấp hai lần mật độ dân số mỹ ngày Nạn thiếu đất đai vào kỷ XIX dẫn đến viẹc người nông dân nhật phải làm ăn sinh sống tập thể để nâng cao hiệu sản xuất Phương pháp làm ăn tập thểđã tạo tảng cho hệ thống quản lý quán chiếm ưu giới kinh doanh Nhật bước vào thé kỷ XXI Mỗi người Nhật có nét đặc trưng mạnh mẽ thành viên tập thể Một phường hội lớn người Nhật chỗ để làm việc, sinh lợi Ngược lại suốt kỷ XIX, người Mỹ mạo hiểmđã mỏ đường vào vùng đất xa xôi , rộng lớn chưa khai phá, xây dựng nông trang trang trại chăn nuôi thường cách xa vùng gần vài dặm Những ngươì sống biệt lập- đặc tính đúc kết nên tồn tinh thần người Mỹ ngày Một khác biệt hiển nhiên quan trọng văn hoá là; Nhật Bản xã hội Ngược lại , xã hội Mỹ llà nmột nồi nấu kim l;oại , nơi kết hợp nhiều chủng tộc, nhiều văn hố quốc tịch khác nhau, sinh soióng lẫn lộn với quốc gia non trẻ mà ngày kỷ niệm lần thứ 200 tổ chức cách gần thập niên Mỹ xã hội trẻ trung so Nhật, ều đơi khilàm nảy sinh xung đột Người Mỹ thẳng thắn hơn, chẳng có đáng ngạc nhiểnằng xung đột Mỹ giải hội luật sư Chảng hạn California có số luật sư cịn nhiều nước Nhật Người Mỹ bám chạt lấy di sản văn hoá chủ nghĩa cá nhân cứng rắn, thích đưa lý lẽ để biện minh rằng, xã hội có khuynh hướng hình thành nhóm riêng xẽ dập tắt khả cạnh tranh Những hệ thống giáo dục nhật phải xem ngoại lệ Mặc dù phải chịu ảnh hưởng củaquá trình hình thành xã hội, việc ganh đua học tập học sinh bâcj tiểu họcvà trung học Nhật gay gắt làm cho tranh Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ giành học vị trường có mức độ ganh đua cao mỹ trò chơi trẻ Tinh thần cạnh tranh mạnh mẽ nàycũng thể hiẹn rõ nét thương trường cạnh tranh Nhật Bản Những khác biệt bất đồng tồn lâu trước năm1959 làm tăng thêm trở ngại mà Honđa phải đương đầu q trình thâm nhập thị truờng Mỹ *Các khó khăn trở ngại khác Cùng với định thâm nhập thị trường Mỹ hãng Honđa đề nghị Bộ tài NhâtBản chấp nhận đơn đầu tư Honđa vao Mỹ Cùng năm công ty sản xuất ôtô lớn Nhật, Toyota bị thất bảitong việc tung thị trường Mỹ loại xe Toyopet, Làm để Honđa hi vọng thành cơng được? Q trình nộp đơn hết năm tháng, cuối tài chấp nhận Mặc dù cơng ty xin xuất vốn đầu tư kinh doanh 1000000$ Bộ tài cho phép Honđa rút 250000$ khỏi nước Nhật có 1/2 số tiền tiền mặt, phần cịn lại máy móc thiết bị Một lần Honđa phảihoạt động với trở ngại nghiêm trọng ưu đãi phủ Nhật Bản Khi hãng đầu tư vào Mỹ với loạt vấn đề nảy sinh sản phẩm sử dụng môi trường khác biệt, trục trặc máy móc điều gần tai hoạ xảy đến Tiếp theo ký hiẹp ước mói an ninh Mỹ Nhật vào cuối tháng giêng năm1960 luật pháp Nhật đòi hỏi phải hiệp ước nghị viện phê chuẩn Tuy nhiên lực lượng cánh tả phản đối việc trì quan hệ mật thiết với Mỹ đòi hỏi nhật phải trung lập Hiệp ước gây nên nàn sóng tranh luận sôi hậu công nhânb sinh viên biểu tình hàng ngày chung quanh tồ nghị viện Tham tán báo chí Mỹ James C.Hagerty đên Tokyo 10-6 trước tổng thống Dwight D Eisenhower tiếp đón biểu tình lón sinh viên Sự cố dấy nên bầu khơng khí Nhật Mỹ nhiều hãng bn huỷ bỏ đơn đặt hàng với Honđa.Trước hàng loạt khó khăn Honđa làm để khắc phục a.2 Biện pháp giả Cùng với lượng vốn hạn hẹp ưu đãi phủ NhậtBản kết hợp với khó khăn văn hố khó khăn khác làm cho Honđa bị bế tắc Tuy nhiên với tâm thâm nhập thị trường Honđa xây dựng cho kế hoạch Thay sử dụng đường mậu dịch truyền thống thông qua công ty thương mại khác, Honđa định kế hoạch thiết lập mạng lưới phân phối riêng Điều phù hợp với triết lý Honđa trì tính độc lập sáng tạo không nhờ vào kẻ khác định vận mệnh cho Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Ban đầu Honđa đăng quảng cáo tren tạp chí thương mại , đến cửa hàng bán lẻ để thăm viếng Tiếp đến , Honđa phát động chiến dịch quảng cáo nhỏ, chủ yếu mẫu quảng cáo đăng các tạp chí chuyên kinh doanh xe máy Đi ều nhằm hai mục đích : Trước hết ngwoif đọc hỏi mua Honđa nhà phân phối địa phối địa phương, người nay, đến lượt lại gợi tị mị nhà buôn sỉ công ty; thứ phản hồi thể việc buôn bán.Tiếp Honđa tiến hành quảng cáo với công ty quảng cáo lớn Mỹ, tất quảng cáo soạn thảo cẩn thận để khỏi làm phật ý nhóm khách hàng Trong thời kỳ đầu , công ty không xác định rằngtại Mỹ, xe gắn máy sử dụng khác với Nhật Sẵn có đất trống đường rộngcủa đất nước họ, người Mỹ chạy xe gắn máy với tốc độ cao cự ly dài người Nhật Đi ều làm xe bị xì nhớt hư khớp ly hợp Nhiều lời than phiền từ nhà kinh doanh người tiêu thị dồn dập gửi tới hãng Trước việc Honđa cho chở xe gắn máy trửo lại Nhật, kỹ sư Nhật làm việc liên tục để tìm khuyết tật, phân tích chúng chạy yếuvà cần phải sửa đổi cho phù hợp với ều kiện khác Sau tháng làm việc lò xo cxủa ống nhún trước khớp ly hợp thiết kế lại , chạy thử đựoc tiến hành, vấn đề tồn giải Với hình thức phân phối thông qua bán buôn bán lẻ, với chiết lý “ Phục vụ tốt chìa khố để đạt thành công lâu dài ” công ty phải trải qua nhiều thử thách gay go liệt người Mỹ hiểu tên Honđa đồng nghĩa với phục vụ tốt Cùng với nguyên tắc Honda dần tạo vị trí đất Mỹ Đến cuối năm1961 có 500 nhà phân phối Mỹvà 150 nhân viêncủa Honđa làm việc trụ sở Los angeles, wisnconsin, New Jersay Lần đất Mỹ phụ nữ mua xe máy Tuy nhiên Honđa không dừnglại mà hãng tạo dựng thị trường hồn tồn mẻ – việc buôn bán loại xe lớn Honđa tiến hành chiến dịch bán xe đất Mỹ Việc kinh doanh xe đất Mỹ Honđa gặp hàng loạt vấn đề khó khăn: Thứ nhất: số phương diện tiếng tăm số nhà sản xuấtxe gắn máy hàng đầu giới thực gây trở ngại cho Honđa Thứ hai: xe có hệ thống phân phối hồn tồn khác xa xe máy Thứ ba : việc kinh doanh xe hai quốc gia khơng có ểm tương đồng Tuy nhiên với việc tung thị trường loại động đốt kiểm soát được(CVCC), loại xe Civic nhỏ gọn , tiết kiệm nhiên liệu chạy bàng xăng pha chì, khơng cần đến Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ biến đổi xúc tác đắt tiền, đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe khí thải Luật bảo vệ khơng khí lành Mỹ quy định năm 1970 Honđa xem công ty động sáng tạo Chỉ sau năm xe Honđa thị trường đầy tính cạnh tranh Mỹ chấp nhận.Như , kiên trì đợi thời với việc cung cấp chất lượng dịch vụ tốt chìa khố mở thành cơng công ty Honđa thị trường Mỹ b Honđa chế tạo đất Mỹ Năm 1974 việc buôn bán xe Mỹ bắt đầu có triển vọng tốt đẹp, nhà quản lý Honđa Nhật khởi bàn bạc khả xây dựnh nhà máy Mỹ Đi ều thúc đẩy khả nói trên? Ta biết nhu cầu sản phẩm Honđa gắn liền với việc nhà máy hoạt động gần hết công xuất Honđa khó mà sản xuất phận phụ tùng, trừ nhà máy thiết lập Cũng vào thời ểm mà đồng yên tỏ bra yếu so với đồng đôla đánh giá kinh doanh đòi hỏi phải xây dựng nhà mơí đất nhà nơi mà lao động Nhật cho đời sản phẩm với chất lượng cao giá cạnh tranh đựơc Đối với nhiều người công ty nhỏ bé Honđa mà lại dám đương đầu với công ty hàng đầu Mỹ đứng thứ 1,2,6 giới thật điên rồ liều lĩnh.Và lần nữa,năm 1982,công ty Honđa gặp phải nhiều trở lực trở thành công ty sản xuất xe đất Mỹ b.1 Những khó khăn thách thức Toyoto Nissan thống trị thị trường đầy tính cạnh tranh gay gắt đông đúc ngành công nghiệp naỳ Nhật Vì Honđa phải thừa nhận quê hương thị trường phát triển hạn hẹp Nếu công ty muốn hội nhập với nhà sản xuất xe hàng đầu giới, cơng ty phải tìm hiểu thị trường ngồi nước Nhật Honđa ln trung thành với đường nối tức phải sản xuất cho đwocj sản phẩm tai thị trường tiêu thụ sản phẩm đó.Với lý Honđa định xây dựng nhà máy đất Mỹ Cùng với tiềm vĩ đại thi trường Mỹ hàng loạt khó khăn đón chờ Honđa Thứ nhất: Nguồn lao động Cùng với thời điểm xây dựng nhà máy bang ohio nhiều người phán đoán Honđa xẽ thất bại bang ohio dân Mỹ khơng thể sản xuất sản phẩm đòi hỏi tay nghề cao người Nhật Thật vậy, Honđa tuyên bố kế hoạch xây dựng nhà máy, số người phản đối dội, nhà kinh doanh xe máy cảu Honđa Những nhà kinh Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ doanh kháp nước mỹ thúc công ty tiếp tục sản xuất sản phẩm đất Nhật Dĩ nhiên mối quan tâm họ xe gắn máy cỏi sản xuất Mỹ làm tiêu tan nghiệp họ Thứ hai: Quản lý người lao động Cùng với sụ khác biệt rõ nét văn hoá Nhật với vị trí địa lý biệt lập quốc đảo Nhật Bản quốc gia tục từ 300 năm Dân chúng theo thần đạo, phật giáo, thiên chúa giáo, khổng giáo Thần đạo tín ngưỡng địa Nhật Bản dạy người ta biết tôn trọng thiên nhiên, khuyên bảo người ta sống hài hồ với thiên nhiên Do khơng ưa đối đầu, người Nhật thích tạo nên đồng lịng trí cần định Họ tin tưởng vào cần thiết giữ hồ khí trí phải từ bỏ thật lòng trung thực mà phần thưởng hồ vào cộng đồng Là xã hội thiên nam giới mong muốn có việc làm lâu dài Người Nhật coi trọng mối qua hệ cá nhân, họ coi quan hệ với cá nhân danh tiếng uy tín ln đóng vai trị quan trọng đời sống xã hội phần lớn thời gian để tạo mối qua hệ Nền văn hố Mỹ đề cao tính cá nhân Mỹ, yếu tố quan tâm nhiều tất hay ta thực Đối với người Mỹ khơng có tập thể gĩư vị trí chủ đạo sống họ Các tập thể khác nhaucó lỗ lực khác thường cạnh tranh chịu ảnh hưởng lẫn Người Mỹ thừa nhận mối quan hệ cá nhân luôn quan trọng Tuy nhiên người Mỹ kinh doanh kinh doanh kinh daonh khơng dính dáng đến việc khác sống Người Mỹ bày tỏ quan ểm cách rõ ràng, phê bình có tính chất xây dựng Phải nói Nhật Mỹ hai quốc gia có nét văn hố khác biệt rõ rệt đặc biệt người Vậy làm đẻ tồn tạovà thích nghi việc quản lý nguồn nhân Các nhà kinh doanh công ty Honđa tìm cách giải Thứ ba: Cơng ty Honđa phải đối đầu với thị trường đầy sức cạnh tranh với công ty tiếng Mỹ cơng ty ngo vào Mỹ Trước hàng loạt khó khăn Honđa giải sao? b.2 Giải pháp Sự hấp dẫn có ý nghĩa vàng ohio nguời dân cư ngụ vùng quê lân cận Khi đến thăm nhiều nhà máy miền trung nước Mỹ, quan trúc Honđa tin tưởng dân cư địa phương có nguyên tắc xử công việc giống người Nhật sống vùng quê cạnh nhà máy lớn thành công công ty Suzuka Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ cho phép Honđa tin tưởng lực lượng lao động địa phương ohio có khả làm sản phẩm cao cấp Các quan chức Ham định tuyển dụng người cư ngụ bán kính cách nhà máy 30 dặm Toàn nam nữ giới thu gom từ thị trấn nhỏ vùng quê thuộc trung tâm nông nghiệp ohio Kế hoạch trùng hợp với lời cam kết công ty hỗ trợ cho cộng đồng địa phương Đi ều chọn nguời từ đầu, xây dựng lực lượng với họ Chính vậy, khơng giống nhưũng vấn ển hình ngắn ngủi nhà sản xuất ôtô nước thực thuê mướn công nhân sản xuất, người làm việc hãng vấn toàn diện Chung quy hầu hết cộng viên trước chưa làm việc nhà máy nhung Honđa biết trước lực luợng thiếu kinh nghiệm: Tại ohio chưa có nhà máy sản xuất xe gắn máy hoạt động cả, khơng thể th mướn đâu cơng nhân lành nghề Và Honđa không hành động theo kiểu Hãng thích đào tạo người riêng mình, làm tránh việc người ta mang theo thói hư tạt xấu vào cơng việc họ Chính lý này, cộng viên có kinh ngiệm sơn đơi đưa vào phận hàn Honđa muốn huấn luyện nhũng kỹ đặc biệt để cộng viên phấn đấu đạt đựoc vượt qua tiêu chuẩn mà công ty đề ra, giống thân nhà máy người bắt đầu bàng bước Trong số người tuyển dụng đầu tiên, có nhóm nhỏ 12 cộng viên có kinh nghiệm sản xuất đề bạt vào chức vụ quản lý Mỗi cộng viên mớiđều huấn luyện tay nghềtại vhỗ theo kiểu xưa hiệu Đa số cộng viên người Nhật kỹ sư nhà máy chế tạo xe gắn máy lớn công ty Nhật Những người vừa chuyển đến làm việc cách tẻ nhạt với cộng viên vừa thuê tutển, họ dạy kỹ thuật sản xúât xe gắn máy Họ nói tiếng anh, vâylúc giáo cụ thi giác sử dụng Việc huấn luyện tập trung vào việc trình diễn thao tác, sau học viên phải làm theo thấy người đốc làm ều lúc nhấn mạnh đến vấn đề chất lượng Những công nhân thường hướng dẫn lý phải làm vậy, mệnh lệnh suông “ phải làm ều ,đi ều nọ” Trong Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ kỹ sư Nhật trực tiếp phân công công việc, họ tỏ kiên trì, thường xun khuyến khích học viên tham gia làm đặt câu hỏi Tốp cộng viên tham gia lắp xe gắn máy nhóm 16 người làm việc dám sát kỹ sư Nhật Trong xuốt tuần đầu việc huấn luyện dừng lại việc sử dụng dụng cụ Tiếp theo hai tuần lễ để lắp ráp tháo rã xe máy, 10 mẫu máy ngày Thủ tục lặp lặp lại Mỗi thành viên tốp thợ huấn luyện thao tác trình làm việc cộng sụ viên khác Sau hai tuần lễ đó, người nhận cơng việc riêng biệt Trong chờ đợi có học quý họ phải học hàng ngày hãng Honđa: Lao động tập thể Tại Nhật cộng sụ viên người Mỹ chúng kiến quy trình từ đầu đến cuối, từ nguyên liệu phận cho đếnviệc uốn cong đường ống, hàn, sơn lắp ráp thành sản phẩm hoàn chỉnh Trong viếng thăm kéo dài từ hai đến sáu tuần lễ này, cộng viên nghe trình bày “ triết lý Honđa” Honđa đầu tư nhiều cho cộng viên, công ty nhận nhiều phần thưởng xứng đángvì chất lượng cơng việccủa cộng viên nâng cao nhiều họ quay Các quan chức Honđa giải thích “Ngồi việc đầu tư lớn vào sản xuất chúng tơi cịn đầu tư lớn vào người Vâng thật tốn chảng dự phải bỏ tièn Rốt Honđa dự định làm ăn Mỹ lâu dài , chúng tơi hồn tồn khơng bận tâmvề chi phí ngắn hạn” Chiến lược người giúp cho Honđa có kết tốt đẹp 10/9/79 10 xe gắn máy lắp giáp đất Mỹ, Tiếp hàng loạt sản phẩm Ham sản xuất: CR250 CBX với sản lượng hàng năm 24.000 đơn vị Đến đầu năm 1980, chất lượng xe gán máy Ham đạt tới mức mà Honđa bước vào giai đoạn hai cách nghiêm túc- sản xuất xe Với khác biệt cách rõ nét văn hoá đặc biệt vấn đề quản lý nguồn lao động với nước Mỹ nhấn mạnh chủ nghĩa cá nhân Nhật lại nhấn mạnh chủ nghĩa tập thể Ngay từ ban đầu, Honđa khơng có ý định dập khn hệ thống quản lý nhà máy Nhật, không mô theo tổ chức có Mỹ Và , ưu tiên số Ham phải thiết lập hệ thống chế độ bthủ tục riêng Để thực việc này, nhà quản lý người Mỹ thuê mướn bắt đầu nhiệm vụ khó khăn phát triển văn hoá cộng đồng, khởi vấn đề bản, môi lần vấn đề Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Hàng loạt vấn đề đưa thảo luận định Chẳng hạn, có nên gọi quản đốc hạng giám thị, đốc công, cai hay người ều phối sản xuất? Danh xưng cuối chọn Kế nhóm tới định không gọi từ công nhân hay nhân viên Trái lại cá nhân gọi cộng viên từ mô tả mối quan hệ người với thành viên khác cơng ty Nó phản ánh tôn trọng cá nhan, so với danh sưng khác hàm ý vai trò phụ thuộc Mặc dù đồng phục mang đặc ểm an toàn gắn với chất lượng khơng có nút hay thắt lưng để vứơng vào máy móc hay làm xước vết sơn ngồi cùng, dụng ý nhằm nói nên cách hùng hồn khơng có quan trọng hay quan trọng so với ngươì khác Mọi người từ giám đốc cơng ty anh công nhân thuê vào làm gần đâyđều mặc chung kiểu môĩ người xem cộng viên Không giống quân phục với phủ hiệu dễ thấy để phân định cấp bậc, Không hãng Honđa lại làm bật nên đám đông hay sãn sàng xác định cấp huy Điều nhà máy sản xuất Honđa toàn giới Tại Ham bạn xẽ thấy môi trường bình đẳng khơng có khu đậu xe riêng cho cá nhân nào, khơng có phịng ăn riêng người từ ông giám đốc nhà máy cộng viểntên dây truyền lắp ráp an chung nhà ăn tự phục vụ Các kỹ sư đốc công không ngồi ăn với cộng viên mà cịn làm việc sàn máy vơí họ suốt ngày, không người Ham có phịng làm việc riêng Tất nhà máy sản xuất xe , xe gắn máy động có khu văn phịng rộng rãi thống đãng giám đốc, người điều phối sản xuất cán nhân viên văn phòng kề vai sát cánh làm việc bên bàn giấy giản dị Từ đầu có tranh luận việc người Mỹ có phản úng nhu làm việc mơi trường bình đẳng Đặc biệt thái độ người giữ địa vị quản lý người xẽ đổi veston sọc kim lấy đồng phục màu trắng mũ kết màu trắng pha xanh nào? Liệu ơng to bà lớn có chịu bị tước văn phòng riêng sang trọng, buổi họp với bữa ăn lạ miệng chiêu đãi khách giao dịch bổng lộctiền thưởng khác phản ánh thành công họ không Rõ ràng số cá nhân khơng thích hợp vói mơi trường làm viẹc thiếu phòng làm việc riêng cho ban quản trị thiếu hẳn trang trtí hoa văn khác thường phân bổ theo hệ thống cấp bậc công nghiệp Mỹ Và ý kiến việc mặc đồng phục trắng Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ thay cho đồ tryền thống làm phật ý số người Khơng có vấn đề vềnhững biểu tượng địa vịcủa giới quản trịcó ý nghĩa cá nhân khơng phải người nàocũng thích nghi với mơi trtường bình đẳng Ham Tuy nhiên đại đa số người làm việc Ham, điều chỉnh để thích nghi với gọi tiêu chuẩn Mỹ, mơi trường khơng bình thường , khơng phải vấn đề quan trọng Trái lại cộng sụ viên tỏ hài lịng với việc Bất tham gia vào môn thể thao thừa nhận vai trò lao động tập thể Khái niệm ý thúc đồng đội môn thể thao dễ hiểu, xe điều diễn thường xuyên vào buổi cuối tuần Trong mơn thể thao mang tính đồng đội nào, cầu thủ có xuất xắc đến đâu, cố gắng riêng lẻ chắn xẽ không mang lại kết thắng lợi lỗ lực cá nhân khơng đồng với tồn đội Tương tự êkíp bác sỹ phẫu thuật, đồn vũ ba lê hay dàn nhạc phải hoạt động ăn ý, nhịp nhàng, thành viên phải lưu tâm đến phần việc mình, góp phần vào tồn công việc chung Phần lớn thành công Honđa đất Mỹ có liên quan trực tiếp tới khả công ty nhằm phát huy tinh thần tập thể cộng viên người Mỹ ý tưởng tinh thần đồng đội việc áp dụng khơng có biên giới lãnh thổ, nhiệm vụ nhà quản lý đơn nuôi dưỡng ấp ủ khả mà thơi Việc xây dựng nhà máy Mỹ định táo bạo lúc có hãng Wolkswabgen Đức nhà sản xuất xe nước Mỹ Hãng phải đấu tranh để thiết lập nhà máy sản xuất Pennsylvania Sự thành công Honđa đất Mỹmột phần triết lý “ Mhập gia tuỳ tục, đáo giáng tuỳ khúc” Tuy nhiên ều khơng có nghĩalà Honđa dập khntheo sụ lãnh đạo công ty khác Honđa lắng nghe ý kiến khách hàng sau thiết kế xe theo ý kiến khách hàng cho đời ôtô phù hợp với thị hiếu giới tiêu thụ Mỹ Honđa dựa vào chương trình: kinh doanh- chế tạo- thiết kế người btrực thuộc SED R&d gặp gỡ đặntừ đầu đến cuối ều dẫn đến luồng ý tưởng từ Honđa sản xuất ôtô khác hàng mong muốn Trước thâm nhập thị trường Mỹ Honđa nghiên cứu kỹ hãngVolkswages, nhà nhập xe lớn năm50-60 để tìm hiểu xem tai nhà sản xuất xe Đức lại đánh vị trí hàng đầu Lý chỗ Volks wages nhầm lẫn giới thiệu xe Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ đời Rabbit trước kỹ sư hãng loại trừ hoàn tồn sai sót kỹ thuật nhỏ Điều gây khó khăn cho khách hàng phải sửa chữa khuyết tật cửa hàngcủa Volkswages Người Mỹ có cảm tưởng xe Volkswages có thiết kế chất lượng kém: điều làm cho Volkswages tuyên bố đóng cửa nhà máy new stanton bang pennsylwania trở thành cơng ty nước ngồi đầu tiêntừ bỏ việc sản xuất xe nước Mỹ Từ việc nghiên cứu Volkswages Honđa đưa mục tiêu chất lượng số “Honđa ln tìm cách tạo sản phẩm tốt Họ phấn đấu để đạt tới hoàn thiện.’ Cung cấp dịch vụ tốt Tại Nhật, việc cung ứng tốt dịch vụ quyền lựa chọn mà ều kiện tiên quyếtđể tồn Honđa trở thành công ty hàng đầu dám đột nhập vào thị trường hoàn toàn mẻ khác biệt lúc bị khống chế ba nhà sản xuất chỗ khổng lồ xếp thứ , hai , sáu ngành sản xuất xe giới Mỹ, Honđa tiếp tục phục vụ khách hàng, cung ứng cho họ lòng tận tuỵ cống hiến trách nhiệm tương tự mà khcáh hàng hãng Nhật nhận Bị đặt vào môi trường cạnh tranh không thuận lợi cho việc chiều chuộng khách háng quý báu cuả mình, Honđa đời để trở thành siêu Có lẽ ều đưa đến thành cơng cho Honđa thắng đối thủ cạnh tranh có lẽ việc Honđa đưa phục vụ chất lượng tốt vào sản phẩm Một nhà kinh doanh nói “ Việc quản lý chất lượng sơn xe Honđa có tiêu chuẩn cao nhà sản xuất xe nước Điều xố bỏ nhiều phiền muộn cho khách hàng klhuyết tật nước sơn xe điều mà người mua xe phát Đây ví dụ việc quan tâm tới chất lượng xe Honđa thể am hiểu tâm lý khách hàng công ty Khi Honđa đén Mỹ để bán xe, người Honđa huấn luyện cách phục vụ khách hàng Honđa ý định bng lỏng hay hay chểnh mảng việc phục vụ Thái độ xuyên xuốt đến mạng lưới phân phối công ty không ngừng nhấn mạnh nhà phân phối phảiluôn làm vừa lòng khách hàng khách hàng lĩnh vực: bán buôn, phục vụ phận rời xe sử dụng Honđa thường xuyên nhấn mạnh với nhà phân phối việc bán xe làbước khởi đâù, “phục vụ, phục vụ, phục vụ, lặp lặp lại vậy, phục vụ khách Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ hàng tới mức mà họ cảm thấy hổ thẹn nghĩ đến việc quan hệ làm aưn với nhà phân phối khác” Ohkubo giải thích “ chất lượng xem kết hợp nguyên vật liệu tốt , trang thiết bị tốt người dày dạn kinh nghiệm tận tuỵ dâng hiến ch công việc Khi tất yếu tố kết hợp cách đắn hoà hợp với chán xẽ đạt hiệu cao Honđa với chất lượng phục vụ mình, với niềm tin kiên tri tồn phát triển đất Mỹ đầy cạnh tranh III Kết luận Thực tế sống cho thấy kinh doanh khơng phải thứ sãn có trời cho biết kinh doanh Kinh doanh trở thành nghề có tính cơng nghệ nghệ thuật cao Vì vậy, để có the3ẻ thành công kinh doanh việc đơn giản Nó địi hỏi phải dày cơng khổ luyện học hỏi, phải lăn lộn vất vả trường đời đôi khgi phải gánh chịu thất bại cay đắng buổi đầu dựng nghiệp Honđa hãng xe máy tiếng giới thành công đất mỹ nói riêng tồn giới nói chung, xe Honđa cơng nhân Mỹ sản xuất dươí quản lý ều hành người Nhật ngya nước Mỹ thách đố đầy kịch tính trước hết khách biệt người, phong cách quản lý , văn háo kinh doanh ngườig Mỹ người Nhật dsdã tạo nên rào cản lớn Honđa mà nhiều người cảm thấy hãng khó vựơt qua Thứ hai , nướca Mỹ với “ba người khổng lồ” ngành sản xuất xe danh từ nay, lại phải chấp nhận có thêm Honđa sừng sững tồn dám thách thức cạnh tranh trở thành nhà kinh doanh xe lớn thứ tư Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Mỹ Sự thành công Honđa Honđa biết kết hợp nhuần nhuyễn yếu tố người với cơng nhgệ có lẽ ều quan trọng Honđa có chiết lý tâm theo chiến lược mục tiêu Cùng với trình hội nhập phát triển nay, công kinh doanh nhiều quốc gia ViệtNam xuất nhà kinh doanh đầy tài Mỗi nhà kinh doanh có triết lý phong cách quản lý riêng Nhưng tất họ nhằm mục tiêu phát triển khơng ngừng doanh nghiệp Hiệp định thương mại Việt Mỹ ký kết nhiều doanh nghiệp Việtnam muốn vươn thị trtường nước ngồi có thị trường Mỹ Những khó khăn trở ngại thành công Honđa đất Mỹ để lại cho Việt nam nhiều học kinh nghiệm Mottụ yếu tố tinh thần dám nghĩ dám làm, củng cố tăng thêm niềm tin cho doanh nghiệp Việt nam Khơng phải nhiều khó khăn nhiều đối thủ cạnh tranh mà lo sợ không dám thâm nhập hay đầu tư v Khơng phải có nét khác biệt lớn văn hoá mà lảng tránh Có lẽ đứng trước khó khăn thử thách ều quan trọng khơng chạy trốn mà phải dám đối diện với để từ tìm cách thức biện pháp giải quyết, có tồn ,thích nghi phát triển Và điều quan trọng mà doanh nghiệp học Honđa cần có mục tiêu rõ ràng kiên trì theo mà vạch Tục ngữ có câu “ Vạn khởi đầu nan” khó khăn khó khăn lớn thời kỳ đầu thâm nhập thị trường Honđa với tâm với đường nối chiến lược đắn với đội ngũ lao đọng có hiệu kỳ diệu thành công đất Mỹ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ MỤC LỤC I II III a a b c b c IV V VI Lời mở đầu Honđa thâm nhập thị trường Mỹ Văn hoá Mỹ trình thâm nhập thị trường Mỹ Honđa Văn hố Mỹ Q trình thâm nhập thị trường Mỹ Honđa Trong giai đoạn bán sản phẩm Những rủi ro thách thức Giải pháp Honđa chế tạo đất Mỹ Những rủi ro thách thức Giải pháp Kết luận Mục lục Tài lệu tham khảo TÀI LIỆU THAM KHẢO Làm việc với người Mỹ Nhà xuất thống kê tháng2- 2002 Honđa thành công đất Mỹ Robert L Shook Nhà xb trị quốc gia Giáo trình kinh doanh quốc tế (tập một) Nhà xuất thống kê tháng 11-2001 Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ ... đến đ? ?nh cao c? ?ng ty kh? ?c n? ?m mùi th? ??t bại chua chát Sự th? ?nh c? ?ng c? ?ng ty chủ yếu lỗ l? ?c song h? ?nh hai ng? ?ời Hon? ?a Fujisawa s? ?c m? ? ?nh t? ?ng h? ?p gi? ?p c? ?ng ty vượt qua t? ?nh tr? ? ?ng tranh đua gay go... h? ?c vị tr? ?? ?ng c? ? m? ? ?c độ ganh đua cao m? ?? tr? ? chơi tr? ?? Tinh th? ??n c? ? ?nh tranh m? ? ?nh m? ?? nàyc? ?ng th? ?? hiẹn rõ nét th? ?? ?ng tr? ?? ?ng c? ? ?nh tranh Nh? ??t Bản Nh? ? ?ng kh? ?c biệt bất đ? ?ng tồn lâu tr? ?? ?c n? ?m1 959 l? ?m. .. khăn th? ?ch th? ? ?c Toyoto Nissan th? ? ?ng tr? ?? th? ?? tr? ?? ?ng đầy t? ?nh c? ? ?nh tranh gay gắt đ? ?ng đ? ?c ng? ?nh c? ?ng nghi? ?p naỳ Nh? ??t Vì Hon? ?a phải th? ? ?a nh? ??n quê hư? ?ng th? ?? tr? ?? ?ng phát triển hạn h? ?p Nếu c? ?ng ty muốn