Báo cáo thực tập tại công ty TNHH thang máy Delta

Báo cáo thực tập chuyên ngành kinh tế thương mại, tình hình hoạt động kinh doanh tại công ty. Những vấn đề đặt ra cần giải quyết. Đề xuất đề tài khóa luận. Bộn môn Kinh tế vi mô. Trong những năm qua, hoạt động sản xuất, kinh doanh của công ty đã đạt được nhiều thành tựu tích cực nhất định, tuy nhiên vẫn còn nhiều vấn đề tồn tại: Thứ nhất, kết quả kinh doanh của công ty chưa đáp ứng được kỳ vọng. Đối với tiềm năng mà công ty có được, những kết quả kinh doanh công ty đạt được là chưa đáp ứng được những kỳ vọng mà công ty đặt ra. Điển hình như trong giai đoạn 20122013, doanh thu công ty tăng rất cao, tuy nhiên giai đoạn 20132014, công ty lại không giữa được thành tích đó mà ngược lại, doanh thu của công ty lại giảm xuống, kéo theo đó là sự giảm theo của lợi nhuận. Sự tăng trưởng trong doanh thu và lợi nhuận của công ty là chưa bền vững, không duy trì được những thành tích cao mà công ty đã từng đạt được.

MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Sơ đồ 1.1 Bộ máy tổ chức công ty TNHH thiết bị thang máy Delta Bảng 3.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH thiết bị thang máy Delta từ năm 2012 – 2014 Bảng 3.2 Mức độ hoàn thành kế hoạch kinh doanh công ty TNHH thiết bị thang máy Delta qua năm 2012-2014 Phụ lục Biểu đồ 3.1 Tỷ trọng doanh thu theo khu vực năm 2013 2014 Công ty TNHH thiết bị thang máy Delta Phụ lục DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt BHTN BHYT CB-CNV ĐHĐCĐ HC HĐQT NHNN NHTM TNHH VPĐD Ý nghĩa từ viết tắt Bảo hiểm thất nghiệp Bảo hiểm y tế Cán công nhân viên Đại hội đồng cổ đông Hành Hội đồng quản trị Ngân hàng nhà nước Ngân hàng thương mại Trách nhiệm hữu hạn Văn phòng đại diện GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ THANG MÁY DELTA 1.1 Sơ lược Công ty TNHH thiết bị thang máy Delta Tên gọi : CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ THANG MÁY DELTA Tên giao dịch : CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ THANG MÁY DELTA Tên viết tắt : DELTA ELEVATOR.CO.,LTD Trụ sở : Số 65 Tổ Quán Tình – Giang Biên – Long Biên – Hà Nội Nhà máy : Số 71 Cổ Bi – Gia Lâm – Hà Nội Công ty TNHH THIẾT BỊ THANG MÁY DELTA - Tên giao dịch quốc tế DELTA ELEVATOR tiền thân xưởng gia công sản xuất thiết bị khí thang máy Công ty TNHH thiết bị thang máy Delta thành lập ngày 13 tháng 06 năm 2010 theo giấy phép đăng ký kinh doanh số 0105357938, Sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội cấp Trong lĩnh vực điện, tự động hóa Công ty TNHH thiết bị thang máy DELTA tham gia vào dự án có mức độ phức tạp tích hợp cao, sử dụng giải pháp đồng cung cấp từ hãng tiếng: Siemens, SONY, Schneider, Emerson, ABB, Hitachi Trong lĩnh vực thang máy, Công ty TNHH thiết bị thang máy DELTA nhà sản xuất thang máy nội địa nhãn hiệu DELTA ELEVATOR với chất lượng, độ tin cậy an toàn thang máy cao, linh kiện thiết bị hệ thống từ đối tác lớn, có tên tuổi giới Từ thành lập đến nay, công ty TNHH thiết bị thang máy Delta cung cấp sản phẩm, dịch vụ giải pháp đồng điện công nghiệp, giải pháp công nghệ, hệ thống thang máy, thang cho nhiều đối tác nước Công ty không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ để phục vụ cho khách hàng nhanh nhất, tốt công ty hàng đầu Việt Nam lĩnh vực sản xuất phân phối sản phẩm linh kiện thang máy cho đối tác sản xuất thang nội địa nước đồ dự trữ thay cho nhãn hiệu thang máy, thang tiếng Mitsubishi, Otis, Schindler, Thyssen, Kone, Fujitec, Eita-Schneider, Huyndai,… 1.2 Chức nhiệm vụ công ty 1.2.1 Chức công ty Công ty TNHH thiết bị thang máy Delta hoạt động với chức sản xuất kinh doanh thiết bị thang máy nhằm tăng nguồn vốn kinh doanh, mở rộng sản xuất, tăng lợi nhuận, thực tốt nghĩa vụ Nhà nước đặc biệt giải nhiều công ăn việc làm cho người lao động, đảm bảo vật chất tinh thần cho công nhân viên làm việc công ty - Ngành nghề kinh doanh: Kinh doanh buôn bán hàng hóa Cung cấp lắp đặt bảo hành, bảo trì hệ thống thang máy - Sản phẩm kinh doanh: Tư vấn, thiết kế, sản xuất khí, cung cấp, lắp đặt, bảo hành, bảo trì nhà máy, máy, thiết bị điện, điện lạnh thiết bị áp lực, máy nén khí, hệ thống điện, điện tử, điện tự động hoá, hệ Máy lạnh, Máy điện, máy xây dựng, thiết bị xử lý môi trường, hệ thống chống sét, sản phẩm phục vụ cho lĩnh vực, thang máy ngành công nghiệp khác 1.2.2 Nhiệm vụ công ty Công ty có nhiệm vụ sau: - Kinh doanh mặt hàng đăng ký Công ty có nghĩa vụ đăng ký kinh doanh với quan nhà nước, cụ thể Sở Kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội Công ty phải hoạt động kinh doanh với ngành nghề mà công ty đăng ký với Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Hà Nội - Xây dựng phát triển kế hoạch, mục tiêu công ty giai đoạn Hoàn thành tốt kế hoạch đề ra, đảm bảo thực theo sứ mệnh công ty Thực sách chất lượng, sách môi trường cam kết, quản lý sử dụng lao động, vật tư, tiền vốn, sở vật chất kỹ thuật cách hợp lý, tiết kiệm có hiệu - - Đào tạo, bồi dưỡng, xây dựng đội ngũ cán công nhân viên trưởng thành mặt nhằm không ngừng nâng cao trình độ quản lý, trình độ ngoại ngữ, khoa học kỹ thuật, chuyên môn nghiệp vụ để đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Thực phân công lao động cách hợp lý, đào tạo đội ngũ nhân viên có chuyên môn, nghiệp vụ tốt, động, sáng tạo, nhiệt tình, có trách nhiệm công việc Nâng cao lực, trình độ quản lý cán quản lý - Tuân thủ hiến pháp pháp luật hành Nhà nước, thực chủ trương nhà nước đóng thuế nghĩa vụ liên quan Công ty phải chịu trách nhiệm trước Nhà nước kết hoạt động kinh doanh - Công ty phải tạo niềm tin cho khách hàng, cố gắng tìm hiểu đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt 1.3 Cơ cấu tổ chức máy công ty Công ty TNHH thiết bị thang máy Delta tổ chức theo mô hình công ty TNHH Bộ máy công ty thiết kế cho đảm bảo khoa học, hoạt động hiệu quả, đem lại hiệu kinh doanh cao cho công ty Bộ máy công ty tổ chức sau: Sơ đồ 1.1: Bộ máy tổ chức công ty TNHH thiết bị thang máy Delta (Nguồn: Phòng Hành - Nhân - Công ty TNHH thiết bị thang máy Delta) Trong đó: - Giám đốc công ty: Là người đứng đầu công ty với chức nhiệm vụ phụ trách chung hoạt động công ty, tổ chức điều hành công tác tiêu thụ sản phẩm cho Công ty - Phòng kế toán: thống kê tài chính, tiền lương, tổng hợp, toán, tiêu thụ sản phẩm báo cáo lại cho giám đốc công ty - Phòng hành - nhận sự: quản lý nhân đào tạo nhân cho công ty công ty, quản lý vấn đề hành công ty - Phòng kinh doanh: nghiên cứu thị trường, mở rộng thị trường, tìm hiểu thông tin khách hàng, tìm kiếm khách hàng cho công ty - Phòng vật tư: quản lý vấn đề vật tư phục vụ sản xuất kinh doanh công ty Nhìn chung máy quản lý tổ chức Công ty TNHH thiết bị thang máy Delta gọn nhẹ hợp lý, thuận tiện cho việc quản lý điều hành công tác kinh doanh tiêu thụ sản phẩm, điều có ảnh hưởng lớn tới hiệu sản xuất kinh doanh công tác quản lý hoạt động tiêu thụ công ty 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật mạng lưới kinh doanh công ty 1.4.1 Cơ sở vật chất kỹ thuật công ty Đáp ứng với yêu cầu kinh tế hội nhập quốc tế khẳng định vị trí thương hiệu, công ty thay đổi hệ thống máy móc, sở hạ tầng cũ kỹ, đầu tư trang thiết bị, máy móc nước tiên tiến giới như: Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc…trên hình thức chuyển giao công nghệ Tất nhân viên công ty trang bị máy tính đại, nhân viên cấp cao chu cấp máy tính xách tay đảm bảo điều kiện làm việc tốt cho nhân viên Bên cạnh đó, nhà kho công ty trang bị hệ thống camera, máy tính đảm bảo hàng hóa lưu giữ cách an toàn, hạn chế thất thoát Văn phòng công ty trang bị máy Fax, máy to tài liệu, 10 máy tính để bàn, máy tính xách tay, máy in, điện thoại bàn, Công ty đầu tư vào công nghệ tin học với máy tính kết nối mạng bàn làm việc để tiện cho việc tính toán, phát triển thị trường quản lý văn Ngoài công ty trang bị đầy đủ thiết bị thi công, dụng cụ, thiết bị thí nghiệm kiểm tra tiên tiến đại bậc 1.4.2 Mạng lưới kinh doanh công ty Công ty TNHH thiết bị thang máy Delta có trụ sở số 65 Tổ Quán Tình – Giang Biên – Long Biên – Hà Nội, nhà máy công ty đặt số 71 Cổ Bi – Gia Lâm – Hà Nội Vượt qua giai đoạn khởi đầu đầy khó khăn, trải qua năm hình thành phát triển với tâm huyết ban lãnh đạo cán công nhân viên, đến Công ty TNHH thiết bị thang máy Delta công ty có uy tín chất lượng thị trường cung cấp thiết bị thang máy đặc biệt chiếm ưu thị trường Hà Nội Mạng lưới kinh doanh công ty rộng, công ty không phân phối sản phẩm thị trường Hà Nội mà mở rộng khu vực Đông Bắc Bộ, Bắc Trung Bộ nhiều tỉnh thành khác nước Công ty phân phối sản phẩm thông qua kho hàng nằm cạnh khu nhà xưởng sản xuất công ty để tiện lợi cho việc chuyên chở cho khách hàng đội ngũ chuyên chở Với phương châm “giá hợp lý – chất lượng hoàn hảo”, với đội ngũ kỹ thuật, kỹ sư chuyên nghiệp có lực, đào tạo trường danh tiếng nước nước, sản phẩm công ty cung cấp đạt chất lượng cao khách hàng đánh giá cao Một số khách hàng lắp đặt, sử dụng sản phẩm công ty như: Công ty cổ phần Môi trường đô thị & Công nghiệp Hà Nội, Công ty cổ phần xuất nhập hàng không ARIMEX (Nguyễn Văn Cừ - Hà Nội), Công ty cổ phần Bắc Mỹ (Từ Sơn – Bắc Ninh), Công ty Cổ phần thương mại & Du lịch quốc tể Thiên Trường (Vĩnh Trại – Lạng Sơn),… Công ty có xu hướng mở rộng thêm chi nhánh tỉnh lân cận Hà Nội năm tới sau hướng tới vùng khác nước, từ phát triển thị trường phân phối rộng khắp nước CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY 2.1 Chính sách quản lý kinh tế - tài Công tác quản lý kinh tế - tài nhiệm vụ quan trọng đơn vị hoạt động kinh doanh Vì suốt năm qua công ty lưu tâm tới việc thực chế độ quản lí tài - kế toán chặt chẽ việc mở sổ sách, ghi chép chứng từ phát sinh, theo dõi phát sinh công nợ, công tác hạch toán kế toán theo chế độ Nhà nước quy định Hàng tháng, hàng quý kết thúc năm toán kịp thời phản ánh trung thực với thực tế kết kinh doanh công ty, chưa để thất thoát đến tiền vốn, tài sản hàng hóa bảo vệ an toàn, đảm bảo chất lượng, sử dụng tiền vốn có hiệu quả, đảm bảo quyền lợi chung cho công ty Về sách kinh tế - tài chính, công ty thực tốt công việc sau: - Tổ chức tốt việc nắm bắt thông tin thị trường để có định đắn kinh doanh, đảm bảo lợi ích doanh nghiệp người trực tiếp kinh doanh Quan tâm phát triển tổ chức mạng lưới bán hàng, không ngừng nâng cao uy tín doanh nghiệp, tuyệt đối không kinh doanh hàng giả, hàng kém, phẩm chất mặt hàng nhà nước cấm kinh doanh - Tăng cường khảo sát thị trường nắm bắt nhu cầu khách hàng để có sách phát triển sản phẩm đạt chất lượng tốt phục vụ người tiêu dùng - Thực tốt nghĩa vụ nộp Ngân sách Nhà nước, Ngân sách địa phương hoàn thành tiêu đóng góp khác với địa phương như: Quỹ xóa đói giảm nghèo, quỹ đền ơn đáp nghĩa - Khi Nhà nước tăng lương tối thiểu Ban Giám đốc Công ty tính toán, điều chỉnh tương ứng với mức tăng lương tối thiểu nhà nước quy định 2.2 Chính sách người lao động Đối với đội ngũ công nhân viên, công ty thực sách phân công công việc phù hợp với lực trình độ nhân viên, tạo điều kiện thuận lợi để họ phát huy tối đa khả để phục vụ cho phát triển công ty Công ty chủ trường xếp bố trí lao động hợp lý, với nhu cầu vị trí công việc cụ thể sở vào công việc, tìm người có lực tương xứng trách nhiệm Chủ động đào tạo, bồi dưỡng cán công nhân viên để nâng cao lực, trình độ Xây dựng định mức lao động chế, sách tiền lương, tiền thưởng phù hợp để động viên lao động tích cực, có tinh thần trách nhiệm với công việc Công ty trọng sách để người lao động gắn bó lâu dài với công ty Ban Giám đốc Công ty có sách xây dựng tổ chức thực chế độ, sách có liên quan trực tiếp đến công nhân, viên chức, người lao động, vấn đề tiền lương, tiền thưởng, giải lao động dôi dư, bảo hộ lao động, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế Hằng năm, công ty tiến hành kiểm tra môi trường làm việc Các chế độ bảo hộ lao động thực đầy đủ, riêng nữ cán bộ, công nhân viên ưu tiên khám sức khỏe định kỳ lần/năm Bên cạnh đó, hoạt động văn nghệ, thể thao, nghỉ dưỡng tổ chức đầy đủ, đảm bảo thoải mái tinh thần để toàn thể cán bộ, công nhân viên gắn bó, đoàn kết lao động, nâng cao hiệu kinh doanh Công ty thực việc trả lương cho nhân viên, người lao động lần tháng vào ngày hàng tháng sau trừ khoản khấu trừ vào lương như: ứng trước, BHYT, BHXH… Hàng năm, Công ty thực đầy đủ sách xã hội người lao động, toán đúng, kịp thời chế độ BHXH CB-CNV ốm đau, thai sản giải chế độ hưu trí cho CB-CNV có đủ điều kiện nghỉ Khi nhà nước tăng lương tối thiểu Ban Giám đốc Công ty tính toán, điều chỉnh tương ứng với mức tăng lương tối thiểu nhà nước quy định 2.3 Chính sách xây dựng sở vật chất Công ty chủ trương đầu tư phát triển hệ thống sở vật chất kỹ thuật đại, công nghệ cao, nâng cao hiệu sản xuất sức cạnh tranh Các thiết bị, máy móc công ty nhập từ quốc gia vùng lãnh thổ như: Nhật Bản, Đức, Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan Công ty chủ trương đưa khoa học – kỹ thuật vào sản xuất, nhằm sản xuất sản phẩm với chất lượng cao nhất, thỏa mãn tối đa nhu cầu người tiêu dùng Đối với trang thiết bị phục vụ hoạt động kinh doanh, công ty có cải tiến để theo kịp khoa học – công nghệ tiên tiến thời đại, đảm bảo trang thiết bị phục vụ tốt cho hoạt động kinh doanh công ty Công ty thường xuyên tăng cường quản lý sở vật chất công ty nhằm đảm bảo sử dụng có hiệu tài sản có, sửa chữa kịp thời, tránh thất thoát, lãng phí tài sản công ty Ngoài việc nhập thiết bị máy móc từ bên ngoài, công ty chủ trương sử dụng thiết bị, máy móc nước sản xuất đáp ứng yêu cầu việc sản xuất công ty 2.4 Chính sách giá Lợi nhuận Công ty chịu tác động lớn sách giá Vì việc định giá với sản phẩm Công ty tính toán dựa sở giá thành sản phẩm sức mua thị trường Nhìn chung giá bán sản phẩm Công ty quy định cách linh hoạt phù hợp với biến đổi thị trường đảm bảo bù đắp chi phí có lãi Phương pháp định giá sản phẩm Công ty dựa công thức bản: Giá bán = Giá thành toàn + Thuế + Lợi nhuận/sản phẩm Tuy nhiên với sản phẩm có nguyên vật liệu đặc biệt cộng % lợi nhuận vào giá bán tuỳ theo mức độ hấp dẫn sản phẩm thời điểm bán Giá công ty xác định phù hợp với chất lượng hàng hóa mà công ty sản xuất ra, sách định giá công ty dựa đối tượng khách hàng mà công ty hướng đến Công ty tiếp tục đầu tư theo chiều sâu để ổn định chất lượng sản phẩm, giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm nâng cao khả cạnh tranh cho 2.5 Chính sách phát triển thị trường Hoạt động xúc tiến công tác quan trọng giúp Công ty gây ảnh hưởng lôi khách hàng, từ thực việc phát triển hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty chủ trương: - Chú trọng hoạt động nghiên cứu tìm hiểu thị trường để tung sản phẩm thời gian để trì vị nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường - Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại công ty thành công việc ứng dụng chiến lược xúc tiến bán hàng để thực mục tiêu qua thời kì - Quảng cáo giới thiệu sản phẩm, khuyến mại, tham gia hội chợ nước quốc tế, tuyên truyền quan hệ công chúng, bán hàng trực tiếp, bán hàng qua đại lý 10 Ngoài thị trường Hà Nội khu vực lân cận, công ty chủ trương mở rộng mạng lưới kinh doanh khắp tỉnh Bắc Bộ, Bắc Trung Bộ hướng tới thị trường nước THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN 2012-2014 3.1 Thực trạng hoạt động thương mại công ty giai đoạn 2012-2014 Công ty TNHH thiết bị thang máy Delta thành lập từ năm 2010 Từ thành lập tới nay, công ty cung cấp sản phẩm, dịch vụ giải pháp đồng điện công nghiệp, giải pháp công nghệ, hệ thống thang máy, thang cho nhiều đối tác nước Công ty đầu tư dây truyền sản xuất khí dần khẳng định mạnh lĩnh vực hoạt động công ty Bảng 3.1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH thiết bị thang máy Delta từ năm 2012 – 2014 (Đơn vị: Nghìn đồng) So sánh 2013/2012 So sánh 2014/2013 Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Tổng doanh thu 1.985.658 6.137.788 6.049.966 4.152.13 209,11 -87.822 -1,43 1.953.976 5.953.459 5.911.989 3.999.48 204,68 -41.470 -0,70 Lợi nhuận trước thuế 31.682 184.329 137.977 152.647 481,81 -46.352 -25,15 Chi phí thuế TNDN 7.920,5 36.865,8 27.595,4 28.945,3 23.761,5 147.463,2 110.381,6 Tổng chi phí Lợi nhuận sau thuế Chênh lệch Tỷ lệ % Chênh lệch Tỷ lệ % 77,57 -9270,4 -25,15 123.701, 520,60 -37.081,6 -25,15 (Nguồn: Phòng kinh doanh – Công ty TNHH thiết bị thang máy Delta) Từ bảng kết hoạt động kinh doanh công ty, rút số nhận xét: Thứ nhất, biến động tổng doanh thu công ty: 11 Từ năm 2012-2013, tổng doanh thu công ty có tăng mạnh: Tổng doanh thu tăng từ 1.985.658 nghìn đồng năm 2012 lên 6.137.788 nghìn đồng năm 2013; mức tăng 4.152.130 nghìn đồng, tương ứng với 209,11% Sự tăng lên giai đoạn này, công ty đầu tư thêm nhiều máy móc, trang thiết bị mở rộng quy mô sản xuất, tăng khả cạnh tranh sản phẩm Đồng thời với đó, công ty trọng vào chất lượng sản phẩm, tập trung nhiều vào việc tăng khả cạnh tranh sản phẩm thị trường trọng nhiều vào khâu bán hàng Từ năm 2013-2014, tổng doanh thu công ty có giảm sút: tổng doanh thu mà công ty đạt giảm từ 6.137.788 nghìn đồng năm 2013, xuống 6.049.966 nghìn đồng vào năm 2014; mức giảm 87.822 nghìn đồng, tương ứng với doanh thu giảm 1,43% So với mức tăng 209,11% giai đoạn 2012-2013, mức giảm tương đối nhỏ thể phần tăng trưởng không ổn định tổng doanh thu công ty Nguyên nhân giảm sút thị trường tiêu thụ công ty có chững lại sau tăng trưởng ngoạn mục giai đoạn 2012-2013 Thứ hai, biến động tổng chi phí công ty: Từ năm 2012 đến năm 2013, chi phí công ty tăng từ 1.953.976 nghìn đồng lên 5.953.459 nghìn đồng, mức tăng 3.999.483 nghìn đồng, tương ứng với 204,68% Sự tăng lên tổng chi phí công ty đầu tư tiền vào mua thêm máy móc, trang thiết bị; đồng thời cải tiến máy móc, thiết bị cũ Công ty mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh phí quản lý, chi phí cho vốn vay, theo mà tăng lên Từ năm 2013 đến năm 2014, chi phí công ty giảm từ 5.953.459 nghìn đồng xuống 3.999.483 nghìn đồng, mức giảm 41,470 nghìn đồng, tương ứng với 0,7% Tổng chi phí giảm không đáng kể chi phí lãi vay cao, chi phí cho quản lý, chi phí cho hoạt động bán hàng tăng, thêm vào chi phí tiền lương tăng lên công ty chủ trương tăng lương cho công nhân viên để khuyến khích họ làm việc Thứ ba, biến động lợi nhuận công ty: Từ năm 2012 đến năm 2013, lợi nhuận trước thuế công ty tăng từ 31.682 nghìn đồng lên 184.329 nghìn đồng, mức tăng 152.647 nghìn đồng tương ứng với tỷ lệ 481,81% Nhờ đó, lợi nhuận sau thuế công ty có tăng mạnh từ 23.761,5 nghìn đồng lên 147.463,2 nghìn đồng, mức tăng 123.701,7 nghìn đồng tương ứng với tỷ lệ 520,60% Giai đoạn 2012-2013 này, lợi nhuận công ty có gia tăng đáng kể, tăng lên doanh thu công ty có tăng mạnh, chi phí gia tăng mức tăng không mức tăng tổng doanh thu 12 Từ năm 2013 đến năm 2014, lợi nhuận trước thuế lợi nhuận công ty có giảm sút Cụ thể: Lợi nhuận trước công ty giảm từ 184.329 nghìn đồng xuống 137.977 nghìn đồng, mức giảm 46.352 nghìn đồng, tương ứng với tỷ lệ 25,15% Từ đó, lợi nhuận sau thuế công ty giảm xuống 110.381,6 nghìn đồng, dù trước đạt 147.463,2 nghìn đồng Sự giảm sút chủ yếu doanh thu công ty bị giảm sút, chi phí công ty giảm mức giảm chi phí nhỏ mức giảm doanh thu Để hoàn thành kế hoạch kinh doanh đặt mình, công ty đã thực nhiều chủ trương để hợp lý hóa sản xuất, tăng suất lao động, đầu tư máy móc, trang thiết bị đại vảo sản xuất, đầu tư nhiều cho chất lượng hàng hóa khâu bán hàng Nhờ mà nhiều năm liền, công ty hoàn thành kế hoạch đặt ra, nhiên có năm điều kiện chủ quan khách quan khác mà công ty chưa thể hoàn thành tốt kế hoạch kinh doanh Đối với việc thực kế hoạch đặt công ty, từ Bảng 3.2 (Phụ lục 1) ta thấy: Năm 2012, công ty hoàn thành vượt mức kế hoạch tổng doanh thu, không hoàn thành kế hoạch chi phí; công ty hoàn thành vượt mức kế hoạch lợi nhuận kế hoạch nộp ngân sách Năm 2012 này, công ty hoạt động tương đối tốt dần vào ổn định Năm 2013, công ty hoàn thành vượt mức kế hoạch doanh thu 0,41%, hoàn thành kế hoạch chi phí; vậy, công ty hoàn thành vượt mức kế hoạch lợi nhuận trước thuế, lợi nhuận sau thuế kế hoạch nộp ngân sách nhà nước với tỷ lệ thực so với kế hoạch 145,44% Điều giải thích phần biến động kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2012-2013 Công ty hoàn thành kế hoạch đặt công ty thực tốt sách hợp lý hóa sản xuất, nâng cao suất lao động, Năm 2014, công ty không hoàn thành kế hoạch doanh thu, hoàn thành tương đối kế hoạch chi phí, mà công ty không hoàn thành kế hoạch lợi nhuận kế hoạch nộp ngân sách nhà nước mà công ty đặt cho năm 2014 Sở dĩ có điều thị trường công ty có chững lại sau đạt tốc độ tăng ngoạn mục vào năm 2013, thêm vào giá số sản phẩm công ty có giảm nhẹ lượng tiêu thụ sản phẩm tăng lên không tương ứng 3.2 Thực trạng hoạt động thị trường công ty giai đoạn 2012-2014 13 Công ty TNHH thiết bị thang máy Delta hợp tác với nhiều nhà cung cấp uy tín chuyên cung cấp sản xuất OEM thiết bị thang máy thang cho hãng lớn giới Công ty thiết lập kênh cung cấp hàng hóa phong phú, xây dựng máy bán hàng hỗ trợ khách hàng chuyên nghiệp Các thành viên Công ty người có kinh nghiệm lâu năm lĩnh vực thang máy, thang cuốn, làm việc môi trường quốc tế, cho hãng thang máy tiếng Chính Công ty TNHH thiết bị thang máy Delta cam kết mang lại cho khách hàng linh kiện, thiết bị chất lượng cao, dịch vụ tốt nhất, giá thành hợp lý hỗ trợ kỹ thuật tốt tới khách hàng Đối tác công ty nhà sản xuất OEM thiết bị, linh kiện thang máy cho hãng lớn Mitsubishi, Otis, Schindler, Thyssen, Kone, Fujitec, EitaSchneider, Huyndai, Hitachi, Toshiba… Thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị điện công ty TNHH thiết bị thang máy Delta chủ yếu tập trung khu vực Hà Nội lân cận Công ty có vị tốt nằm khu vực thành phố Hà Nội, xung quanh khu công nghiệp, khu nhà tiện nghi Cùng với quanh khu vực thi công nhiều công trình khu chung cư cao cấp, nhu cầu lắp đặt, bảo dưỡng thiết bị thang máy nhiều, hội tốt để công ty phát triển hoạt động Thủ đô Hà Nội trung tâm kinh tế, văn hoá trị, có hệ thống hoạt động kinh doanh sản xuất lớn, có nhiều khu chung cư, nhiều văn phòng cao cấp công ty lớn, khách sạn tiện nghi, Những lý cho thấy Hà Nội thực thị trường tiềm lớn dự án cung cấp thiết bị thang máy công ty Thị trường Hà Nội chiếm 33 - 36% doanh thu năm công ty, lại tỉnh lân cận Đối với tỷ trọng doanh thu theo khu vực công ty, từ Biểu đồ 3.1 (Phụ lục 2), ta nhận thấy thị trường công ty chủ yếu tập trung khu vực Bắc Bộ, khu vực Hà Nội có thị phần cao Trong giai đoạn 2013- 2014, doanh thu công ty thị trường Đông Bắc Bộ tăng từ 25,8% lên 29,7%, doanh thu thị trường Bắc Trung Bộ giảm nhẹ từ 24,8% xướng 21,5% Trong đó, doanh thu công ty thị trường Hà Nội có xu hướng tăng lên từ 32,1% lên 35,6% Hà Nội thị trường chiếm tỷ trọng doanh thu lớn thị trường công ty TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CÔNG CỤ VÀ CHÍNH SÁCH KINH TẾ, THƯƠNG MẠI HIỆN HÀNH ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 14 Công ty TNHH thiết bị thang máy Delta hoạt động theo mô hình công ty TNHH, hoạt động Công ty điều chỉnh hệ thống văn quy phạm pháp luật bao gồm: Luật Doanh nghiệp; Luật Xây dựng, Luật Đầu tư, Luật Đất đai quy định liên quan đến đất đai, môi trường số luật khác có liên quan Các công cụ mà Nhà nước chủ yếu sử dụng để điều hành kinh tế hay hoạt động Công ty luật, công cụ kế hoạch hóa, chiến lược phát triển, quy hoạch phát triển, chương trình hay dự án Các sách chủ yếu sách tài khóa, sách tiền tệ, sách thuế số sách khác 4.1 Tác động sách tiền tệ Công ty TNHH thiết bị thang máy Delta thường xuyên phải huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau, nguồn vốn chủ yếu công ty vốn vay chủ yếu từ NHTM Với việc vay vốn, công ty phải chịu mức chi phí tiền lãi định Mức lãi suất mà ngân hàng đưa dựa sở thị trường quản lý điều tiết NHNN Các sách lãi suất có ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động công ty Trong quan hệ tín dụng doanh nghiệp Ngân hàng lãi suất cho vay phản ánh giá đồng vốn mà người sở hữu doanh nghiệp phải trả cho người cho vay NHTM Đối với doanh nghiệp lãi suất cho vay hình thành phí vốn chi phí đầu vào trình sản xuất Do đó, biến động lãi suất cho vay thị trường ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Lãi suất ngân hàng cao kèm với xu hướng cắt giảm, thu hẹp quy mô phạm vi hoạt động sản xuất kinh doanh kinh tế Ngược lại, lãi suất cho vay thấp động lực khuyến khích doanh nghiệp mở rộng đầu tư, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Năm 2012, phủ sử dụng sách thắt chặt tiền tệ nhằm ổn định kinh tế vĩ mô, kiềm chế lạm phát Điều có tác động tích cực tới kinh tế nước ta, nhiên lại đưa kinh tế vào tình trạng khát vốn, đẩy nhiều doanh nghiệp lâm vào tình trạng khó khăn Công ty TNHH thiết bị thang máy Delta nằm tình trạng đó: Công ty rơi vào tình trạng thiếu vốn trầm trọng, thiếu nguồn vốn để ổn định sản xuất kinh doanh, đầu tư trang thiết bị máy móc, điều làm kết kinh doanh công ty không đạt kỳ vọng, hoạt động công ty diễn khó khăn 15 Trong năm 2013 2014, phủ sử dụng sách tiền tệ linh hoạt với lãi suất thấp nhằm kích thích sản xuất Tận dụng hội đó, Công ty TNHH thiết bị thang máy Delta chủ động vay vốn ngân hàng để mở rộng đầu tư vào lĩnh vực trọng điểm để tăng doanh thu thu lợi nhuận cao Công ty thực chiến lược tối thiểu hóa chi phí sử dụng dự án khai thác để thu hiệu cao Bên cạnh đó, lãi suất ổn định có nhiều sách kích cầu từ phía nhà nước ngân hàng khách hàng đối tác công ty tăng lên, tăng hội phát triển cho doanh nghiệp 4.2 Tác động sách thuế Trong năm qua, sách tài khoá điều hành cách chặt chẽ, linh hoạt Chính sách thu tiếp tục điều chỉnh theo hướng tăng cường tiềm lực tài cho doanh nghiệp thông qua việc giảm bớt nghĩa vụ thuế cho doanh nghiệp người dân, tạo thêm nguồn lực cho doanh nghiệp tái đầu tư mở rộng sản xuất - kinh doanh Đồng thời năm liên tục thực biện pháp miễn, giảm, giãn thuế để giảm thão gỡ khó khăn cho doanh nghiệp Cụ thể, thuế TNDN giảm mức thuế suất phổ thông từ mức 25% xuống 22% từ ngày 01/01/2014 theo mức 20% từ ngày 01/01/2016, áp dụng mức thuế suất 20% từ ngày 01/7/2013 doanh nghiệp có quy mô vừa nhỏ Việc điều chỉnh sách tài khóa năm 2013 theo hướng thực biện pháp miễn, giảm, giãn thuế số sắc thuế, khoản thu ngân sách nhà nước hỗ trợ trực tiếp giúp doanh nghiệp nói chung công ty TNHH thiết bị thang máy Delta nói riêng giảm bớt khó khăn trước mắt hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt vốn sản xuất kinh doanh thực nghĩa vụ tài nhà nước Những sách đưa tập trung vào việc tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp hướng vào việc giảm chi phí sản xuất kinh doanh, tạo điều kiện cho doanh nghiệp hạ giá thành tiêu thụ sản phẩm Nhưng năm 2014, thị trường tiêu thụ Công ty TNHH thiết bị thang máy Delta không sôi động nên mức doanh thu mà công ty thu không lớn, chí có xu hướng giảm so với doanh thu đạt năm 2013 Nhìn chung, công ty cần mạnh dạn đầu tư vốn để tận dụng ưu đãi nhà nước, đồng thời phát triển quy mô kinh doanh phát triển thị trường nhằm phát triển thương hiệu cách có hiệu quả, góp phần làm tăng doanh thu lợi nhuận công ty 16 4.3 Tác động sách tiền lương bảo hiểm Nghị định 49/2013/NĐ-CP ngày 13/5/2013 quy định vềviệc xây dựng thang bảng lương Doanh nghiệp, Nghị định 50-51/2013/NĐ-CP Thông tư số1819/2013/TT- BLĐTBXH ngày 9/9/2013 hướng dẫn vềquản lý lao động, tiền lương, tiền thưởng, thù lao Năng suất lao động tính sở Tổng doanh thu – Tổng chi phí (chưa có lương) chia cho Số lao động thực bình quân Năng suất năm sau tăng tiền lương tăng mức tăng không 0,8 %, suất lao động giảm 1% tiền lương giảm 1% Đối với người lao động: lợi nhuận thực tăng 1% tiền lương người lao động tăng tối đa 0,3% Công ty có lợi nhuận thực năm thấp so với thực năm trước liền kề, mức tiền lương bình quân thực bị giảm trừ, cụ thể: lợi nhuận giảm 1% tiền lương giảm 0,3% Trường hợp công ty lợi nhuận lỗ mức tiền lương bình quân mức lương theo hợp đồng lao động bình quân (mức lương bản) Đối với viên chức quản lý lợi nhuận tăng (5% - 7%) tiền lương tăng hệ số tiền lương tăng thêm không 0,5 so với mức lương Công ty có lợi nhuận thực năm thấp lợi nhuận thực năm trước liền kề, mức tiền lương bình quân thực viên chức quản lý sau giảm trừ, bảo đảm thấp 1,2 lần so với mức tiền lương bình quân theo chế độ Chính sách tiền lương bảo hiểm với việc định mức lương tối thiểu, có đề xuất tăng mức lương tối thiểu để nâng cao đời sống người lao động Chính sách bảo hiểm buộc doanh nghiệp đảm bảo chế độ bảo hiểm cho người lao động, đặc biệt bảo hiểm cho công nhân xây dựng công trình Công ty tiến hành rà soát lại mức lương chi trả cho CB-CNV điều chỉnh lại mức lương cho phù hợp với quy định nhà nước Công ty ý thức nhân viên an tâm làm việc, cống hiến cho Công ty Công ty phát triển Ngoài ra, công ty điều chỉnh định để thực sách bảo hiểm nhà nước, đảm bảo chế độ bảo hiểm cho người lao động theo quy định mà nhà nước đề ra, đảm bảo điều kiện định cho người lao động yên tâm công tác, cống hiến cho doanh nghiệp, mục tiêu chung công ty NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT Trong năm qua, hoạt động sản xuất, kinh doanh công ty đạt nhiều thành tựu tích cực định, nhiên nhiều vấn đề tồn tại: Thứ nhất, kết kinh doanh công ty chưa đáp ứng kỳ vọng 17 Đối với tiềm mà công ty có được, kết kinh doanh công ty đạt chưa đáp ứng kỳ vọng mà công ty đặt Điển giai đoạn 2012-2013, doanh thu công ty tăng cao, nhiên giai đoạn 2013-2014, công ty lại không thành tích mà ngược lại, doanh thu công ty lại giảm xuống, kéo theo giảm theo lợi nhuận Sự tăng trưởng doanh thu lợi nhuận công ty chưa bền vững, không trì thành tích cao mà công ty đạt Thứ hai, công tác sử dụng nguồn vốn nhiều hạn chế Trong năm qua, việc sử dụng nguồn vốn công ty tồn nhiều hạn chế như: - Các chi phí công ty sử dụng chưa thực hợp lý, hiệu - Công ty nhiều khoản chi phí quản lý, chi phí hành gây thất thoát, lãng phí nguồn vốn công ty - Công ty hạn chế việc nghiên cứu thay đổi thị trường nên việc bán hàng hạn chế, chưa đáp ứng thị trường cách tốt nhất, chi phí bỏ chưa bù đắp xứng đáng - Việc đầu tư vốn vào mua sắm bảo dưỡng, sửa chữa trang thiết bị, vật tư công ty chưa thực đồng đại ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN VÀ DỰ KIẾN BỘ MÔN HƯỚNG DẪN Đề tài 1: Kiểm định mối quan hệ doanh thu lợi nhuận đề xuất số giải pháp tối đa hóa lợi nhuận Công ty TNHH thiết bị thang máy Delta Bộ môn: Kinh tế vi mô Đề tài 2: Nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH thiết bị thang máy Delta Bộ môn: Kinh tế thương mại 18 PHỤ LỤC Bảng 3.2: Mức độ hoàn thành kế hoạch kinh doanh công ty TNHH thiết bị thang máy Delta qua năm 2012-2014 Đơn vị: Tỷ đồng Năm 2013 Kế hoạch So sánh thực Thực 6.112.536 6.137.788 5.985.794 5.953.459 126.742 184.329 25.348,4 36.865,8 101.393,6 147.463,2 (Nguồn: Phòng kinh doanh – Công ty TNHH thiết bị thang máy Delta) PHỤ LỤC Biểu đồ 3.1: Tỷ trọng doanh thu theo khu vực năm 2013 2014 Công ty TNHH thiết bị thang máy Delta (Nguồn: Phòng kinh doanh – Công ty TNHH thiết bị thang máy Delta) ... VỀ CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ THANG MÁY DELTA 1.1 Sơ lược Công ty TNHH thiết bị thang máy Delta Tên gọi : CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ THANG MÁY DELTA Tên giao dịch : CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ THANG MÁY DELTA. .. ty Bộ máy công ty tổ chức sau: Sơ đồ 1.1: Bộ máy tổ chức công ty TNHH thiết bị thang máy Delta (Nguồn: Phòng Hành - Nhân - Công ty TNHH thiết bị thang máy Delta) Trong đó: - Giám đốc công ty: Là... chức máy công ty Công ty TNHH thiết bị thang máy Delta tổ chức theo mô hình công ty TNHH Bộ máy công ty thiết kế cho đảm bảo khoa học, hoạt động hiệu quả, đem lại hiệu kinh doanh cao cho công ty