Bài tập môn kinh tế quản lý số (247)

BÀI TẬP CÁ NHÂN Môn học: Kinh tế quản lý Học viên: Nguyễn Thị Oanh Lớp : GaMBA 01.X0110 Đề bài: Thị trường xe đạp Việt Nam PHẦN MỞ ĐẦU Ra đời cách gần 200 năm, nay, xe đạp xem phương tiện di chuyển có lợi nhiều có hại Xe đạp sử dụng phổ biến nhiều nước có thu nhập đầu người thấp, nước châu Phi, Việt Nam, Trung Quốc, phương tiện lại ngày Ở nhiều nước phương Tây, xe đạp dùng nhiều cho hoạt động thể thao hay dã ngoại Tại Việt Nam, xe đạp bị thay dần xe máy đô thị lớn Nhưng vùng nông thôn, xe đạp phương tiện giao thông nhiều người chọn lựa Cùng với phát triển xe xe máy, tưởng thời đại xe đạp qua từ lâu Tuy vậy, có hàng chục triệu người giới sử dụng xe đạp phương tiện di chuyển Số lượng người sử dụng xe đạp ngày tăng lên lợi ích sức khỏe việc vận động phương tiện đại chúng quảng bá rộng rãi Chính ngành công nghiệp xe đạp trì Việt Nam nhiều nước giới Ngành công nghiệp xe đạp Việt Nam năm qua có bước thăng trầm chuyển đổi kinh tế từ kế hoạch hoá sang chế thị trường Cơ chế kinh tế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp tự chủ sản xuất kinh doanh Mối quan hệ thị trường doanh nghiệp mối quan hệ sống Giải tốt khâu tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng, định thành công hay thất bại doanh nghiệp Thực tế nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn việc tiêu thụ sản phẩm Trong điều kiện nay, việc trì mở rộng thị trường yêu cầu quan trọng quản lý doanh nghiệp Để thực tốt yêu cầu này, doanh nghiệp cần phải có chiến lược, giải pháp phù hợp với thị trường tình hình thực tế doanh nghiệp Chính việc nghiên cứu thị trường cần thiết việc trì mở rộng thị trường doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp sản xuất xe đạp Việt Nam nói riêng Sau học môn Kinh tế quản lý, từ kiến thức thu từ giảng viên lớp tài liệu tham khảo thu thập thị trường xe đạp Việt Nam, tiến hành phân tích sâu vào số vấn đề nhằm đưa giải pháp để trì mở rộng thị trường xe đạp Việt Nam CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG Lý thuyết thị trường có nhiều lĩnh vực cần nghiên cứu để có chiến lược kinh doanh phù hợp cho doanh nghiệp Tuy nhiên khuôn khổ báo cáo nội dung môn học sâu nghiên cứu số sở lý luận thị trường sau đây: I-Khái niệm thị trường - Các mô hình thống cấu trúc thị trường: Khái niệm thị trường Quan niệm cổ điển cho rằng: Thị trường nơi người mua người bán gặp để tiến hành hoạt động trao đổi hàng hoá nhằm thoả mãn nhu cầu hai bên Cho đến có nhiều nhà kinh tế chia khái niệm đại thị trường góc độ kinh tế Nói chung họ đề thừa nhận thị trường trình hay khuôn khổ mà người mua (cầu) người bán (cung) tác động qua lại để thoả thuận nội dung trao đổi: - Theo Samuelson: Thị trường trình mà thông qua người bán người mua tác động qua lại lẫn để xác định sản lượng giá - Theo David Begg: Thị trường biểu thu gọn trình mà thông qua nhà sản xuất định sản xuất gì, sản xuất sản xuất cho ai, hộ gia đình định mua sản phẩm gì, người lao động định làm việc đâu với mức lương Thị trường sản phẩm nơi kết hợp chặt chẽ khâu sản xuất khâu tiêu thụ hàng hoá Vậy thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp biểu cách đơn giản nơi diễn hoạt động nhằm đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Các mô hình thống cấu trúc thị trường: Các Doanh nghiệp phải nghiên cứu cấu trúc ngành mà hoạt động để xây dựng chiến lược cạnh tranh cấu trúc ngành ảnh hưởng đến mối quan hệ doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh Xuất phát điểm quan trọng việc xây dựng chiến lược cạnh tranh việc đánh giá xác toàn diện cấu trúc cạnh tranh ngành mà doanh nghiệp có liên quan Có loại cấu trúc thị trường sau: Mô hình cổ điển: Cạnh tranh hoàn hảo (thuần túy): có nhiều người mua nhiều người bán Độc quyền: túy (độc quyền mua độc quyền bán) : có người mua nhiều người bán có người bán nhiều người mua Cạnh tranh độc quyền: có đặc điểm phân biệt sản phẩm Các sản phẩm mặt độc chúng lại hàng thay gần gũi cho Sự phân biệt sản phẩm thường liền với nhãn hiệu nhà sản xuất sở hữu Độc quyền tập đoàn: thị trường có số doanh nghiệp bán phụ thuộc lẫn nên hành động doanh nghiệp có ảnh hưởng rõ rệt đến doanh nghiệp khác Mô hình “năm lực lượng cạnh tranh”: Cạnh tranh nội ngành, mối đe dọa gia nhập, mối đe doạ thay thế, sức mạnh người mua, sức mạnh người cung ứng Có quan điểm cho thị trường xe đạp thuộc cấu trúc thị trường độc quyền Nhưng theo quan điểm tôi, thị trường xe đạp mang nhiều đặc trưng cấu trúc thị trường cạnh tranh hoàn hảo hơn, phần sâu nghiên cứu mô hình cấu trúc thị trường cạnh tranh hoàn hảo *Các đặc trưng thị trường cạnh tranh hoàn hảo: - Có nhiều người bán nhiều người mua nhỏ, không số họ đủ lớn để hành động ảnh hưởng đến giá thị trường; - Sản phẩm đồng nhất, có nghĩa sản phẩm người bán coi hoàn toàn giống thay tuyệt đối; - Việc gia nhập thị trường tự do, thể không doanh nghiệp muốn cạnh tranh với doanh nghiệp tồn tại; - Thông tin đầy đủ hay thành viên có hiểu biết hoàn hảo hội thị trường; - Tính di động hoàn hảo tất yếu tố sản xuất - Các doanh nghiệp có hành vi tối đa hoá lợi nhuận *Cân ngắn hạn Trong cạnh tranh hoàn hảo, doanh nghiệp phải bán sản phẩm lực lượng thị trường - cung cầu - đặt Mỗi doanh nghiệp bán số lượng tuỳ ý mức giá bán mức giá cao người mua chuyển sang mua đối thủ cạnh tranh - có sản phẩm tương tự bán mức giá thị trường (với giả định người mua có thông tin rõ doanh nghiệp đặt ra) Như hình vẽ biểu thị lực lượng cung cầu xác định mức giá P tổng sản lượng ngành QE Mỗi doanh nghiệp có đường cầu nằm ngang biểu thị doanh nghiệp bán số lượng mức giá P Hãng gặp đường cầu nằm ngang doanh thu cận biên hãng giá bán (doanh thu bổ xung từ đơn vị bán tăng thêm giá) Để tối đa hoá lợi nhuận hãng sản xuất mức sản lượng q* mà chi phí cận biên giá (P = SMC) Nếu doanh nghiệp sản xuất nhiều q* việc sản xuất đơn vị mà chi phí cận biên chúng lớn doanh thu cận biên làm giảm lợi nhuận Mặt khác sản xuất q* không sản xuất số đơn vị mà doanh thu cận biên cao chi phí cận biên, phần phụ thêm vào lợi nhuận Ở mức sản lượng q* doanh nghiệp thu “lợi nhuận kinh tế” hay “siêu lợi nhuận” chi phí trung bình việc sản xuất q* nhỏ mức giá thị trường P Khoản lợi nhuận thu phần diện tích tô đậm Trong hình lợi nhuận thu được biểu thị đường chi phí trung bình SAC Vì ngành tổng doanh nghiệp nên sản lượng ngành QE tổng sản lượng doanh nghiệp Điều giúp hiểu chất đường cung Trên hình vẽ ta thấy mức giá P doanh nghiệp chọn cung sản lượng q0 sản lượng đem lại lợi nhuận nhiều Nếu giá tăng lên thành P1 doanh nghiệp tăng sản lượng thành q1 giá tăng lên thành P2 sản lượng tăng lên thành q2 Từ đường chi phí cận biên doanh nghiệp suy mức sản lượng mà doanh nghiệp cung mức giá Nói cách khác đường cung doanh nghiệp đường chi phí cận biên Đường cung ngành tổng theo chiều ngang đường chi phí cận biên doanh nghiệp *Cân dài hạn Phân tích hành vi doanh nghiệp ngắn hạn Mỗi doanh nghiệp có tập hợp nhà máy thiết bị thể số chi phí cố định Các doanh nghiệp gia nhập ngành để gia nhập ngành doanh nghiệp phải xây dựng nhà máy (điều thực ngắn hạn) Nhưng dài hạn khoản lợi nhuận thu hãng ngành thu hút thêm doanh nghiệp gia nhập ngành, làm cho cung tăng, đẩy giá sản phẩm giảm xuống, lợi nhuận hãng giảm dần Khi lợi nhuận hãng giảm xuống không không động lực để hãng gia nhập ngành Nói cách khác gia nhập tự làm cho siêu lợi nhuận kiếm ngắn hạn bị loại trừ dài hạn Nếu tính kinh tế qui mô có giới hạn cho ngành chứa nhiều doanh nghiệp nhỏ tất doanh nghiệp sản xuất đáy đường chi phí trung bình dài hạn Ngành đạt trạng thái cân dài hạn (P = LMC) trì tận có thay đổi môi trường bên Ở cân dài hạn doanh nghiệp thu lợi nhuận không Nếu mức giá P0 doanh nghiệp tiếp tục kiếm siêu lợi nhuận việc sản xuất mức sản lượng khoảng qx qy Trong trường hợp gia nhập tiếp diễn làm cho giá giảm xuống Rõ ràng giá Pa cao so với cuối ngành đạt tới Tương tự, Py thấp so với giá thành cân dài hạn giá giảm xuống mức không doanh nghiệp ngành thu lợi nhuận nên nhiều doanh nghiệp rút khỏi ngành làm cho giá tăng lên Lập luận cho thấy rõ ràng ngành cạnh tranh hoàn hảo giá dài hạn P1 * Cạnh tranh hoàn hảo cạnh tranh Trong cấu trúc thị trường cạnh tranh, doanh nghiệp có hội để hành động cho có định để đưa Doanh nghiệp người “chấp nhận” mức giá thị trường định Cũng lý để quảng cáo sản phẩm doanh nghiệp giống hệt Chỉ có định doanh nghiệp đưa ngắn hạn định mức sản lượng Trong dài hạn, doanh nghiệp phải xây dựng nhà máy có chi phí thấp để tồn thị trường Trong cạnh tranh hoàn hảo, ngành cạnh tranh theo nghĩa cấu đẩy giá xuống mức chi phí trung bình thấp theo nghĩa doanh nghiệp đối thủ Thực tế cạnh tranh doanh nghiệp thị trường cạnh tranh hoàn hảo doanh nghiệp gặp điều kiện giống đối thủ giống Các doanh nghiệp chiến lược, họ đưa định hữu hạn áp lực lực lượng thị trường III Phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu Phân đoạn thị trường có lựa chọn thị trường mục tiêu thực chất tập trung nỗ lực doanh nghiệp vào phần thị trường mà doanh nghiệp có nhiều lợi tương đối so với đối thủ cạnh tranh Đoạn thị trường nhóm người tiêu dùng có phản ứng với tập hợp kích thích marketing Phân đoạn thị trường trình phân chia người tiêu dùng thành nhóm sở biệt nhu cầu, tính cánh hay hành vi Phân đoạn thị trường nhằm giúp doanh nghiệp xác định đoạn thị trường mục tiêu hẹp đồng thị trường tổng thể hướng nỗ lực doanh nghiệp nhằm vào mục tiêu rõ ràng, cụ thể có hiệu Điều quan trọng công việc phát tính không đồng nhóm khách hàng, mặt khác số lượng khách hàng đoạn phải đủ lớn, đủ khả bù đắp lại nỗ lực doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng đồng thời có lãi nhóm khách hàng đoạn thị trường có hiệu doanh nghiệp Để xác định đoạn thị trường có hiệu việc phân đoạn thị trường phải đạt yêu cầu sau: - Tính đo lường được: Quy mô hiệu đoạn thị trường phải đo lường - Tính tiếp cận đươc: tức doanh nghiệp nhận biết phục vụ đoạn thị trường phân chia theo tiêu thức định - Tính quan trọng: nghĩa đoạn thị trường phải bao gồm khách hàng với quy mô đủ lớn để có khả sinh lời - Tính khả thi: Doanh nghiệp đủ nguồn lực để đáp ứng đoạn thị trường phân chia Các tiêu thức thường dùng để phân đoạn thị trường bao gồm: - Nhóm tiêu thức địa lý: miền (miền bắc, miền trung, miền nam); vùng (thành thị, nông thôn); tỉnh, huyện, xã… - Nhóm tiêu thức dân số - xã hội: tuổi, giới tính, trình độ học vấn, nghề nghiệp, quy mô gia định, thu nhập, giai tầng xã hội, dân tộc… - Nhóm tiêu thức tâm lý: lối sống, cá tính, động cơ, thói quen, quan điểm, giá trị văn hoá - Nhóm tiêu thức hành vi tiêu dùng: lợi ích tìm kiếm, lý mua, sản lượng mua, tần số mua Phương pháp phân đoạn thị trường: - Phương pháp chia cắt: Dựa vào tiêu thức chọn để phân chia thị trường tổng thể thành đoạn tương ứng với tiêu thức chọn - Phương pháp tập hợp: Người ta lập thành nhóm cá nhân toàn thị trường theo nhứng đặc tính giống Các nhóm xác định cách đo lường khác theo số đặc điểm Sau tiến hành phân đoạn thị trường, doanh nghiệp cần đánh giá đoạn thị trường, từ doanh nghiệp lựa chọn cho hay số đoạn thị trường cụ thể hấp dẫn doanh nghiệp để tiến hành kinh doanh Đó công việc lựa chọn thị trường mục tiêu Thị trường mục tiêu hiểu phần thị trường bao gồm khách hàng có nhu cầu mong muốn mà doanh nghiệp có khả đáp ứng, đồng thời tạo ưu so với đối thủ cạnh tranh đạt mục tiêu marketinh định IV-Sự cần thiết phải mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Trong điều kiện kinh doanh ngày nay, dẫn đầu thị phần ước vọng mục tiêu chiến lược nhiều doanh nghiệp Bởi dẫn đầu thị phần đồng nghĩa với lợi nhuận dài hạn tối đa Một doanh nghiệp muốn tồn sản phẩm doanh nghiệp sản xuất phải thị trường chấp nhận, tức bán hàng Nhưng doanh nghiệp muốn phát triển sản xuất cần phải mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng vị doanh nghiệp thương trường Việc mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp tránh tình trạng tụt hậu Việc mở rộng thị trường có vai trò quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp vì: - Mở rộng thị trường có nghĩa thu hút nhiều khách hàng mua sản phẩm doanh nghiệp, khối lượng hàng hoá doanh nghiệp tiêu thụ nhiều làm cho doanh thu bán hàng doanh nghiệp tăng lên Nhưng để mở rộng thị trường, doanh nghiệp cần phải bỏ khoản chi phí, nhiên làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp tương lai, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái đầu tư chiều rộng chiều sâu nhằn phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh - Mở rộng thị trường tăng vị cạnh tranh doanh nghiệp thị trường, làm tăng uy tín, hình ảnh sản phẩm doanh nghiệp khách hàng - Thị phần nhân tố cốt yếu làm nên sức mạnh cạnh tranh doanh nghiệp Mặt khác, việc mở rộng thị trường tạo điều kiện để tăng cường số yếu tố cạnh tranh khác: Việc mở rộng thị trường dẫn tới giảm chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm theo đường cong kinh nghiệm; Mở rộng thị trường có khả làm tăng khả tài doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp đổi kỹ thuật công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, sản xuất sản phẩm Như vậy, việc mở rộng thị trường sản phẩm doanh nghiệp có vai trò to lớn tồn phát triển doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp không mở rộng thị trường mình, doanh nghiệp rơi vào tình trạng lạc hậu so với đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp bị đẩy khỏi cạnh tranh Việc mở rộng thị trường ngành công nghiệp xe đạp Việt Nam cần thiết, mang tầm chiến lược cho phát triển doanh nghiệp sản xuất xe đạp Việt Nam sau tạo điều kiện cho doanh nghiệp tận dụng lợi quy mô, tăng lợi nhuận điều kiện để tăng thu nhập cho người lao động tăng thêm hoạt động phúc lợi doanh nghiệp nhằm cải thiện nâng cao điều kiện làm việc, đời sống người lao động doanh nghiệp Việc mở rộng thị trường góp phần thúc đẩy nhanh tốc độ luân chuyển, tiết kiệm khoản chi phí doanh nghiệp từ góp phần hạ giá thành sản phẩm, tạo điều kiện thuận lợi cho sản xuất Ngoài việc mở rộng thị trường nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho việc xâm nhập thị trường quốc tế, thị trường khu vực ASEAN Vậy, việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất xe đạp Việt Nam vô quan trọng điều kiện thị trường cạnh tranh gay gắt, sản xuất phát triển, thương mại quốc tế toàn cầu hoá THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XE ĐẠP VIỆT NAM GIẢI PHÁP ĐỂ GIỮ VỮNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ I Thực trạng thị trường xe đạp Việt Nam 1.Các loại sản phẩm xe đạp Việt Nam: Sản phẩm xe đạp cung cấp thị trường xe đạp thường xe đạp điện Xe đạp thường: bao gồm dòng sản phẩm xe đạp truyền thống, xe đạp mini, xe đạp thể thao, xe đạp trẻ em, xe dành riêng cho nam nữ - Xe đạp truyền thống có mẫu mã đơn giản, bền, chất lượng tốt sức mua không lớn - Xe đạp trẻ em: có nhiều chủng loại, mẫu mã cho trẻ từ đến tuổi, sản xuất từ doanh nghiệp nước nhập từ Trung Quốc, Đài Loan Giá thành sản phẩm thấp chất lượng vừa phải sức tiêu thụ mạnh - Xe đạp mini, xe đạp dành riêng cho nam nữ: Các loại xe đạp thường có mẫu mã đa dạng, đại, màu sắc bắt mắt Đối tượng sử dụng chủ yếu học sinh, đặc biệt học sinh cấp Các loại xe tiêu thụ nhiều từ tháng đến tháng 9, mùa khai giảng học sinh toàn quốc Doanh số bán loại xe đạp học sinh ngày tăng cao đối tượng học sinh có nhu cầu mua xe đạp không dùng làm phương tiện lại mà theo xu hướng thời trang theo trào lưu Bên cạnh đó, phụ huynh học sinh muốn cho em học xe đạp tính an toàn cao tiết kiệm nhiên liệu xe máy Xe đạp điện: đa dạng phong phú, có mẫu mã đẹp, tiện dụng Đối tượng sử dụng chủ yếu người già, phụ nữ, thiếu niên học sinh cấp 2, cấp Giá xe đạp điện cao so với xe đạp thường lại phù hợp tiện dụng xe máy nên phụ huynh ưa chuộng chọn làm phương tiện cho em học Thị trường tiêu thụ: 2.1 Thị trường nước Ở nước ta vào thập kỷ 90 kỷ trước, ngành công nghiệp xe đạp sa sút phần chịu cải tiến mẫu mã, phần xe đạp Trung Quốc đẹp hơn, rẻ tràn vào Trong năm gần đây, để đáp ứng nhu cầu thị trường, doanh nghiệp sản xuất xe đạp Việt Nam Viha (công ty Thống Nhất), JPM (công ty Việt Trung), Delta (công ty Delta), Hitasa (công ty Hiệp Tân) trọng đầu tư đổi công nghệ, cải tiến mẫu mã sản phẩm, có nhiều doanh nghiệp nhỏ liên kết công ty Đài Loan, Trung Quốc để nhập khẩu, lắp ráp, phân phối xe đạp cho thị trường nước Trên thị trường nước có bán nhiều loại xe đạp xe 10 đạp điện sản xuất, lắp ráp nước hàng nhập với thương hiệu xe đạp Thống Nhất, xe đạp điện Martin 107, E-GO, Viha, Yamazuki… đặc biệt có nhiều chủng loại xe đạp điện Trung Quốc Đài Loan sản xuất với mẫu mã, màu sắc bắt mắt, tạo lựa chọn phong phú cho người tiêu dùng lựa chọn Tuy nhiên, đa số người tiêu dùng thích chọn mua xe đạp mang thương hiệu Việt Nam Bởi loại xe có chất lượng không thua so với xe nhập khẩu, có chế độ bảo hành giá hợp lý Chẳng hạn, xe Greenbike giá 3,7 triệu đồng/ chiếc, xe Thống Nhất 4,65 triệu đồng, xe Delta 3,85 triệu đồng Để có chỗ đứng vững thị trường nội địa nỗ lực không ngừng đổi công nghệ sản xuất lực thiết bị doanh nghiệp sản xuất xe đạp Đơn cử có Công ty TNHH NN MTV Xe đạp Thống Nhất Với định hướng chiến lược “chỉ đưa thị trường sản phẩm loại A để đảm bảo uy tín” Thực cam kết này, công ty xây dựng áp dụng nghiêm ngặt hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2001, hệ thống quản lý chất lượng môi trường ISO 14000, hệ thống quản lý quốc tế IWAY, QWAY (IKEA) Bằng cách làm đó, năm 2009, giá trị sản xuất công nghiệp xe đạp Thống Nhất tăng 22% so với năm 2008, đạt 212 tỷ đồng, tương đương lao động làm gần triệu đồng giá trị sản phẩm/ngày; doanh thu đạt 235 tỷ đồng, tăng 35%; xuất triệu USD, tăng 30% so với năm trước Những tháng đầu năm 2010, giá trị sản xuất công nghiệp ước tăng 40%, doanh thu ước tăng 40% so với kỳ Hiện nay, Thống Nhất có khả chế tạo, lắp ráp 100 cỡ, loại xe đạp, từ thông dụng đến cấu tạo phức tạp, chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế, tiếp tục tiêu thụ mạnh thị trường nội địa, khẳng định sức sống 50 năm qua xe đạp Thống Nhất, đưa doanh nghiệp lên vị trí đứng đầu lĩnh vực sản xuất kinh doanh xe đạp Việt Nam trở thành “thương hiệu quốc gia” năm 2010 Đến nay, xe đạp Thống Nhất xây dựng cấu thị trường vững vàng, với khoảng 40% cho xuất khẩu, 40% sản phẩm cung cấp cho khu vực thành thị 20% cho nông thôn Bên cạnh đó, xe đạp điện công ty Việt Nam như: Công ty Martin 107, Viha, Delta, Hitasa… với chất lượng hẳn nhiều mẫu hàng ngoại nhập từ nước ngày người tiêu dùng nước ưa chuộng, tạo hội mở rộng kinh doanh cho công ty sản xuất xe đạp công ty sản xuất ắc quy Việt Nam Các dòng xe đạp phổ biến thị trường nước với loại xe thể thao, xe mini, phân loại dành cho nam nữ Thị trường xe đạp thường tập trung vào đối tượng học sinh phụ nữ chủ yếu phát triển mạnh vùng lân cận thành phố lớn vùng nông thôn Hiện với dòng xe đạp sản xuất nước, hai dòng xe bán chạy xe đạp thể thao xe đạp nữ kiểu dáng @ Khách mua xe đạp 11 không tập trung nhiều vào chất lượng nữa, chất lượng xe đáp ứng nhu cầu tiêu dùng Vấn đề người mua quan tâm chọn mua xe đạp kiểu dáng mẫu mã, xe bắt mắt, kiểu dáng lạ bán chạy So kiểu dáng chất lượng xe nhập từ Đài Loan, Trung Quốc không lấy trội, hàng xe đạp nội địa không ngại câu chuyện cạnh tranh thị phần Với chất lượng không thua hàng nhập khẩu, kiểu dáng, mẫu mã bắt mắt, có chế độ bảo hành… loại xe đạp mang thương hiệu Việt Nam chiếm lĩnh thị trường nội địa, người tiêu dùng ưa chuộng Thị trường quốc tế Tuy xe đạp doanh nghiệp nước chiếm lĩnh thị trường nội địa lại gặp nhiều khó khăn xuất sang thị trường nước ngoài, nhât thị trường Châu Âu bị áp thuế chống bán phá giá từ năm 2005 Có thể nói, định áp thuế chống bán phá giá EC làm lụn bại ngành công nghiệp xe đạp xuất Việt Nam Trước tháng 7-2005, xe đạp mặt hàng công nghiệp xuất đầy triển vọng Việt Nam Trong năm áp thuế chống bán phá giá, hàng loạt doanh nghiệp sản xuất xe đạp vào tình trạng phá sản, buộc phải chuyển đổi lĩnh vực kinh doanh Bên cạnh đó, lượng xe đạp Việt Nam xuất sang EU sụt giảm nghiêm trọng Cụ thể, năm 2005, lượng xe xuất sang EU đạt triệu đến năm 2009 giảm xuống 21.400 Khi chưa bị áp thuế, xe đạp xuất chiếm tới 80% sản lượng toàn ngành, tiêu thụ nước khoảng 20% Nhưng từ năm 2005 đến 2009, lượng xuất xe đạp Việt Nam liên tục bị sụt giảm, với tỷ trọng 60%, 45%, 30%, 20% 15% Đến năm 2007 2008, lượng xe đạp xuất Việt Nam vào EU chiếm 0,61% 0,40% tổng lượng nhập xe đạp thị trường Từ ngày 15/7/2010, thuế chống bán phá giá (bình quân khoảng 34,5%) áp dụng xe đạp xuất Việt Nam bãi bỏ định EC mang lại hy vọng hồi phục cho ngành công nghiệp Theo ước tính Bộ Công Thương, năm 2010, kim ngạch xuất xe đạp mức 100 triệu USD, số công ty tham gia sản xuất kinh doanh gấp 10 lần so với năm 2009 để năm đẩy kim ngạch xuất xe đạp đạt mức cao tổng kim ngạch xuất II-Đánh giá việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm xe đạp Việt Nam Thuận lợi 12 - Hiện nay, ngành xe đạp Việt Nam có khả cạnh tranh cao chi phí lao động thấp, giá thành hạ, có nhiều kinh nghiệm thiết kế sản xuất nên sản phẩm xe đạp Việt Nam phong phú, chất lượng tốt, mẫu mã đẹp phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng; - Ngành xe đạp Việt Nam Đã mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm khắp nước xuất nước ngoài; - Trên thị trường Quốc tế, chịu thuế chống bán phá giá, xe đạp Việt Nam có lợi cạnh tranh giá đối thủ khác Thái Lan Indonesia; Bên cạnh đó, yếu tố thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam xe đạp Trung Quốc tiếp tục bị áp thuế chống bán phá giá châu Âu Đây đối thủ cạnh tranh đáng ngại việc họ chưa EC bãi bỏ sắc thuế hội lớn để ngành xe đạp xuất Việt Nam phục hồi Những khó khăn tồn - Phương tiện thay xe máy, ô tô có xu hướng thịnh hành; - Đối tượng khách hàng tương đối hạn hẹp: chủ yếu học sinh phụ nữ, người già - Sự thâm nhập bất hợp pháp xe đạp Nhật, Trung Quốc, Đài Loan… Số xe làm thu hẹp số thị trường tiêu thụ nước Lạng Sơn, Lào Cai, Hải Phòng Ngoài có cạnh tranh xe ngoại nhập xe công ty liên doanh mới; - Khả sản xuất bị ảnh hưởng thuế chống bán phá giá (CBPG): Tuy thuế CBPG không bị áp đặt, sau năm bị EU áp thuế CBPG, ngành xe đạp Việt Nam bị thiệt hại nặng nề, nhiều doanh nghiệp phải thu hẹp quy mô phát triển, chuyển đổi sản xuất, chí có nhà máy phải giải thể di chuyển sản xuất sang quốc gia khác… Vì vậy, khả phục hồi sản xuất xuất xe đạp doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường EU dễ dàng sớm, chiều lấy lại tốc độ tăng trưởng Khó khăn việc tuyển dụng lại lao động đào tạo: Trong năm bị áp thuế chống phá giá, số doanh nghiệp sản xuất xe đạp gần hết đơn hàng xuất khẩu, phải cho nghỉ việc hàng ngàn công nhân lành nghề Giờ lại phải đào tạo lại từ đầu, tốn nhiều thời gian chi phí Hiện tại, nhân lực ngành xe đạp lại khoảng 5.000 lao động Để khôi phục lại số lượng 200.000 trước đây, có lẽ phải nhiều năm 13 - Một nỗi lo ngại khác lại đẩy công nghiệp sản xuất xe đạp nước ta nguy bị kiện lần hai sản phẩm xe đạp từ nước khu vực mượn danh hàng Việt Nam để xuất sang EU để tránh thuế chống bán phá giá Nếu không ngăn chặn hành vi chuyển tải bất hợp pháp, xuất xe đạp Việt Nam vào thị trường EU tăng trưởng “nóng” bất thường khiến nhà sản xuất xe đạp EU lo ngại Lúc đó, nguy xe đạp Việt Nam bị kiện bị tái áp thuế CBPG khó tránh khỏi, bị EU dùng chế tài nặng xử lý hành vi chuyển tải lẩn tránh thuế CBPG hầu hết doanh nghiệp xuất xe đạp Việt Nam Hệ việc bị tái áp thuế CBPG bị xử lý hành vi chuyển tải nặng nề hơn, không ngành xe đạp Việt Nam phải gánh chịu thiệt hại, mà hình ảnh quốc gia quan hệ thương mại bị ảnh hưởng kéo theo hệ lụy tương tự ngành hàng khác xuất vào thị trường EU Theo Bộ Công Thương Việt Nam, việc chuyển tải bất hợp pháp hàng hoá bị áp thuế CBPG nước qua Việt Nam để xuất vào nước thứ có xu hướng diễn biến phức tạp hình thức: + Làm giả giấy chứng nhận xuất xứ (C/O) Việt Nam để hưởng mức thuế nhập thấp mà nước nhập áp dụng với Việt Nam so với mức thuế nhập áp dụng cho nước khác + Nhập hàng hoá nguyên vào Việt Nam, sau đóng gói với mác “Made in Vietnam” xin C/O Việt Nam để hưởng mức thuế nhập thấp nước nhập áp dụng với Việt Nam + Đầu tư nhà máy đơn giản Việt Nam, sau nhập gần toàn linh phụ kiện nước lắp ráp Việt Nam, xin C/O Việt Nam (dù chưa đủ tiêu chuẩn giá trị gia tăng) để xuất III-Giải pháp để giữ vững mở rộng thị trường - Tiếp tục không ngừng đầu tư chiều sâu đổi công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng khả cạnh tranh: Trong kinh tế thị trường, chất lượng sản phẩm trở thành yếu tố làm tăng sức cạnh tranh doanh nghiệp nhiều coi quan trọng yếu tố giá Cạnh tranh chất lượng trở nên phổ biến nhu cầu khách hàng ngày cao, khách hàng ngày đòi hỏi cao chất lượng Do nâng cao chất lượng sản phẩm mục tiêu mang tính chiến lược doanh nghiệp cần tăng cường đầu tư đổi máy móc thiết bị công nghệ nhằm trì lợi chất lượng sản phẩm, giữ vững thị trường có mở rộng sang thị phần 14 - Ngăn chăn nhập lậu: Nhà nước cần có biện pháp tích cực để ngăn chăn hàng nhập lậu tràn lan như: + Tăng cường công tác quản lý thị trường, có chế tài xử phạt thích đáng đối tượng buôn bán hành hoá nhập lậu + Tăng cường kiểm soát cửa đường đường biển để ngăn chặn hàng nhập lậu - Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường xác định thị trường mục tiêu Qua việc nghiên cứu thị trường xác định thị trường trọng điểm để định tăng, giảm gia công thị trường Đối với thị trường nước: nói chung sản phẩm xe đạp Việt Nam có uy tín thị trường, doanh nghiệp cần tận dụng ưu cách triệt để cách nâng cao chất lượng, thay đổi mẫu mã, màu sắc cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Để làm điều này, doanh nghiệp cần tăng cường khảo sát nghiên cứu thị trường sở xây dựng hệ thống tiêu thức phù hợp với đối tượng tiêu dùng Cần sử dụng hợp lý tiết kiệm nguyên vật liệu để hạ giá thành sản phẩm; Đối với thị trường nước ngoài: Hiệp hội xe đạp phải nắm lực sản xuất doanh nghiệp hiệp hội; doanh nghiệp nên chủ động mở rộng chương trình xúc tiến thương hiệu đến thị trường nước ngoài thị trường truyền thống Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản Đồng thời, tăng cường cạnh tranh chất lượng, giảm dần cạnh tranh giá rẻ… - Quyết liệt ngăn chặn chuyển tải xe đạp xuất qua Việt Nam vào thị trường EU: + Trước hết, quan quản lý nhà nước cần cung cấp thông tin đầy đủ pháp luật Việt Nam EU có liên quan, hậu việc chuyển tải bất hợp pháp xe đạp qua Việt Nam để xuất sang EU nhằm lẩn tránh thuế CBPG cho Hiệp hội doanh nghiệp xe đạp Việt Nam + Hiệp hội ôtô, xe đạp, xe máy Việt Nam (VABOMA) cần tăng cường vai trò giám sát, thẩm định lực sản xuất thực tế doanh nghiệp xe đạp so với lượng xe đạp xuất nhằm phát kịp thời tượng chuyển tải bất hợp pháp để phối hợp với quan chức xử lý kịp thời + Các doanh nghiệp xe đạp Việt Nam cần chủ động bảo vệ lợi ích đáng trước hành vi chuyển tải xe đạp bất hợp pháp vào Việt Nam thông qua việc 15 thông báo tượng (khi phát thấy) tới VABOMA quan chức Nhà nước để xử lý… KẾT LUẬN Việc trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm có vai trò lớn tồn phát triển doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp sản xuất xe đạp Việt Nam Bởi đảm bảo công tác tiêu thụ sản phẩm tốt, có hiệu doanh nghiệp đạt mục tiêu cuối thu lợi nhuận cao nhất, từ có sở để tích luỹ tiến hành trình tái sản xuất mở rộng doanh nghiệp, mở rộng thị trường tiêu thụ Muốn trì mở rộng thị trường việc nghiên cứu thị trường vô quan trọng cần thiết Chất lượng nghiên cứu kỹ thị trường định thành công cho ngành công nghiệp xe đạp Việt Nam Việc đánh giá tình hình thị trường, xây dựng lòng tin sách hợp lý giúp xe đạp Việt Nam trở thành “thương hiệu sản phẩm Việt” tăng sức cạnh tranh thị trường nước TÀI LIỆU THAM KHẢO - Giao trình môn học Kinh tế quản lý; - www.ttnn.com.vn; - tailieu.vn; - www.ktdt.com.vn; - hangviet.ictnews.vn; - www.thongnhat.com.vn 16 ... dựng áp dụng nghiêm ngặt hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2001, hệ thống quản lý chất lượng môi trường ISO 14000, hệ thống quản lý quốc tế IWAY, QWAY (IKEA) Bằng cách làm... dựng lòng tin sách hợp lý giúp xe đạp Việt Nam trở thành “thương hiệu sản phẩm Việt” tăng sức cạnh tranh thị trường nước TÀI LIỆU THAM KHẢO - Giao trình môn học Kinh tế quản lý; - www.ttnn.com.vn;... - Nhóm tiêu thức tâm lý: lối sống, cá tính, động cơ, thói quen, quan điểm, giá trị văn hoá - Nhóm tiêu thức hành vi tiêu dùng: lợi ích tìm kiếm, lý mua, sản lượng mua, tần số mua Phương pháp phân