CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ Global Advanced Master of Business Administration Họ tên : Nguyễn Thanh Tùng Lớp : X0510 Môn học : Kinh tế Quản lý Giảng viên : TS Hoàng Thị Thúy Nga BÀI TẬP CÁ NHÂN MÔN KINH TẾ QUẢN LÝ Bài số 1: a.Tính giá tối ưu lợi nhuận trường hợp: bán riêng rẽ bán trọn gói Với chiến lược, xác định giá tối ưu lợi nhuận thu Trong trường hợp sản phẩm bán riêng rẽ, giá cao mà đặt cho sản phẩm 10$, đặt giá cao loại khách hàng A khỏi thị trường Tương tự sản phẩm vậy, mức giá cao đặt cho sản phẩm 10$ Với cách định giá bán lẻ sản phẩm kiếm 20$ từ khách hàng tổng doanh thu là: TR = 20$ × = 60$ Khi tính giá tối ưu cho sản phẩm đảm bảo giá phải bán cho khách hàng Trong trường hợp bán lẻ riêng rẽ này, với thông tin trả giá cho sản phẩm từ khách hàng chi phí cho đơn vị sản phẩm trên, thấy giá tối ưu P* xác định là: (70$ + 40$ - 20$) × = 270$ Lợi nhuận: Π = 270$ - (20$ × 6) = 150$ Nếu sản phẩm bán trọn gói (các sản phẩm kết hợp với nhau) định giá trọn gói sản phẩm (sản phẩm 2) cho khách hàng 80$ Do, khách hàng A đánh giá sản phẩm có giá 80$ (10$ + 70$), khách hàng B đánh giá 80$ (40$ + 40$) khách hàng C đánh giá 80$ (70$ + 10$) Như vậy, trường hợp bán trọn gói, tổng doanh thu là: TR = 80$ × = 240$ (cao 180$ so với bán riêng rẽ) Giá tối ưu xác định = (70$ + 70$ - 20$) × = 360$ Lợi nhuận trường hợp bán trọn gói: Π = 360$ - (20$ × 6) = 240$ b.Chiến lược mang lại lợi nhuận cao nhất? Tại sao? Trên sở phân tích tính toán phần a, chiến lược bán trọn gói mang lại lợi nhuận cao Với chiến lược bán hàng trọn gói, lợi nhuận thu 240$, bán riêng rẽ lợi nhuận thu thấp nhiều Ngoài ra, lựa chọn khách hàng sẵn sàng trả giá cao khách hàng A trả mức giá 70$ cho sản phẩm 2, khách hàng C trả mức giá 70$ cho sản phẩm Bài số 2: a Nếu hai hãng đưa định theo chiến lược cực đại hóa tối thiểu (ít rủi ro nhất), kết nào? Chiến lược cực đại tối thiểu có nghĩa cực đại hoá lợi tối thiểu thu Sử dụng cân Nash trường hợp này, hai hãng máy tính A B lựa chọn chiến lược theo hệ thống nhanh, chất lượng cao (H) hay ngược lại theo chọn hệ thống chậm, chất lượng thấp (L) Hãng A đưa lập luận, phân tích chọn phương án sau: Nếu chọn hệ thống nhanh, chất lượng cao (H): • Trường hợp hãng B chọn (L) lợi ích Hãng A 50 B 35 • Trường hợp hãng B chọn (H) lợi ích Hãng A B 30 Nếu chọn hệ thống chậm, chất lượng thấp (L): • Trường hợp hãng B chọn (L) lợi ích Hãng A chia 20 • Trường hợp hãng B chọn (H) lợi ích Hãng A có 40 B 60 Như vậy, theo lập luận dù hãng B có chọn chiến lược hãng A lựa chọn phương án hệ thống nhanh, chất lượng cao (H) Bằng cách lập luận tương tự hãng A phân tích trên, hãng B lựa chọn phương án chất lượng cao (H) cho dù hãng A có chọn chiến lược hệ thống nhanh hay hệ thống chậm Chiến lược chọn phương án hệ thống nhanh chất lượng cao (H) chiến lược áp đảo so với chiến lược chọn phương án hệ thống chậm, chất lượng thấp (L) Kết hai hãng A B đưa định theo chiến lược cực đại hóa tối thiểu (ít rủi ro nhất) chọn phương án chất lượng cao (H) có lợi ích 30 b Giả sử hai hãng tìm cách tối đa hóa lợi nhuận, hãng A lập kế hoạch trước Cho biết kết Điều xảy hãng B lập kế hoạch trước Giả sử hai hãng cố gắng tối đa hoá lợi nhuận, trường hợp hãng máy tính A lập kế hoạch trước với mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận theo lập luận câu a, hãng A chọn phương án hệ thống nhanh, chất lượng cao (H) thu lợi ích cực đại 50 trường hợp khác hãng B chọn phương án hệ thống chậm, chất lượng thấp (L) Cũng vậy, hãng máy tính B lập kế hoạch trước với mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận theo lập luận câu a hãng B chọn phương án hệ thống nhanh, chất lượng cao (H) lợi ích cực đại 60 mà khác hãng A lựa chọn phương án hệ thống chậm, chất lượng thấp (L) Khi hãng B lập kế hoạch trước khả tối ưu lợi ích hãng B 60, hãng A có 50 c Bắt đầu trước tốn Bây xét trò chơi hai giai đoạn trước hết hãng định chi tiền để xúc tiến kế hoạch mình, sau đó, thông báo sản phẩm (H hay L) sản xuất Hãng chi nhiều để xúc tiến kế hoạch mình? Hãng chi bao nhiêu? Hãng có không để xúc tiến kế hoạch không? Hãy giải thích Bất kỳ doanh nghiệp hay hãng tiên phong lĩnh vực ngành nghề tốn phải đầu tư xây dựng phát triển nguồn nhân lực để thực Rõ ràng ta thấy hãng định trước chọn chiến lược để tối đa hoá lợi nhuận nên hãng dựa vào mức lợi nhuận chênh lệch việc đưa chiến lược trước so với sau để đưa định chi để xúc tiến kế hoạch: Hãng máy tính A: Sẵn sàng chi tối đa 10, hãng đưa chiến lược hệ thống nhanh, chất lượng cao (H) trước lợi nhuận thu 50 B đưa chiến lược trước hãng thu có 40 Hãng máy tính B: Theo lập luận tương tự cho hãng máy tính A trên, thấy hãng máy tính B dám chi tối đa 25 để thực kế hoạch Như vậy, hãng B sẵn sàng chi nhiều để xúc tiến kế hoạch chọn chất lượng cao (H) Kết cuối đương nhiên hãng lại không chi bắt đầu sau có cách lựa chọn để tối đa hoá lợi nhuận mà Bài số 3: a Nếu lượng bán hàng hóa năm 1.200 sản phẩm, hãng dự kiến bán năm tới ? E DP = −2, E DI = E xy = 2.5 E DA = 1.2 * E DP = %∆Q = −2 %∆P Do tăng giá bán lên 6% ⇒ %∆P = 6% ⇒ %∆Q = −2 × %∆P = −2 × 6% = −12% * E DI = (1) %∆Q =2 %∆I Tăng thu nhập lên 4% ⇒ %∆I = 4% ⇒ %∆Q = × %∆I = × 4% = 8% (2) * E xy = % ∆Q x = 2.5 %∆Py Do giảm giá hàng hóa thay xuống 2% ⇒ %∆Py = −2% ⇒ %∆Q x = 2.5 × %∆Py = 2.5 × (−2%) = −5% * E DA = (3) %∆Q = 1.2 %∆A Tăng chi phí quảng cáo lên 10% ⇒ %∆A = 10% ⇒ %∆Q = 1.2 × %∆A = 1.2 × 10% = 12% (4) Từ (1), (2), (3) (4) => năm tới lượng cầu thay đổi là: (1) + (2) + (3) + (4) = -12% + 8% - 5% + 12% = 3% => Lượng hàng hóa bán năm tới là: 1200 + (3 × 1200/100) = 1.236 (Sản phẩm) b Hãng cần thay đổi chi phí quảng cáo % để lượng bán năm tới 1.320 sản phẩm? Do lượng bán sang năm 1.320 sản phẩm => % sản phẩm thay đổi là: (1320-1200)/1200 × 100% = 10% (Tăng thêm 10%) Kết hợp các công thức (1), (2), (3) (4) => -12% + 8% - 5% + %∆Q = 10% %∆Q = 19% => %∆P = 19%/1.2 = 15.83% Tăng chi phí quảng cáo lên 15.83% ... giá cao khách hàng A trả mức giá 70$ cho sản phẩm 2, khách hàng C trả mức giá 70$ cho sản phẩm Bài số 2: a Nếu hai hãng đưa định theo chiến lược cực đại hóa tối thiểu (ít rủi ro nhất), kết nào?... Kết cuối đương nhiên hãng lại không chi bắt đầu sau có cách lựa chọn để tối đa hoá lợi nhuận mà Bài số 3: a Nếu lượng bán hàng hóa năm 1.200 sản phẩm, hãng dự kiến bán năm tới ? E DP = −2, E DI... 2% ⇒ %∆Py = −2% ⇒ %∆Q x = 2.5 × %∆Py = 2.5 × (−2%) = −5% * E DA = (3) %∆Q = 1.2 %∆A Tăng chi phí quảng cáo lên 10% ⇒ %∆A = 10% ⇒ %∆Q = 1.2 × %∆A = 1.2 × 10% = 12% (4) Từ (1), (2), (3) (4) => năm