CHNG TRèNH O TO THC S QUN TR KINH DOANH QUC T Global Advanced Master of Business Administration H v tờn: Lờ Th Kim Chung Lp: X0510 Mụn hc: Kinh T Qun Lý BI TP C NHN Bài Bạn cung ứng hai loại sản phẩm cho thị trờng bao gồm ba khách hàng với mức giá sẵn sàng trả nh sau: Khỏch hng A B C Giỏ sn sng tr (USD) Sn phm Sn phm 10 70 40 40 70 10 Chi phí cho đơn vị sản phẩm 20 USD a Tính giá tối u lợi nhuận trờng hợp: : (i) bỏn riờng r; (ii) bỏn trn gúi Vi mi chin lc, hóy xỏc b a) Tớnh giỏ ti u v li nhun nh giỏ ti u v li nhun thu c Chiến lợc mang lại lợi nhuận cao nhất? Tại sao? Tr li: a) Tớnh giỏ ti u v li nhun: * Trng hp bỏn riờng r Ta cú Doanh thu: TR = P*Q Chi phớ: TC = 20Q Li nhun = PQ -20Q = Q(P-20) t li nhun => Q(P-20) > P > t li nhun ti u => Q(P-20) -> MAX Theo bi ta cú : P 70 TH: P = 70 -> Ch bỏn c cho KH C Q = LN = 50 $ TH: 40 < P < 70 Ch bỏn c cho KH C Q = LN= P-20 < 50 $ TH 20 < P 40 Bỏn c cho KH B v C Q = Li nhun = 2(P20) 40 $ Giỏ bỏn ti u P = 70 $ Li nhun = 50 $ Tng LN bỏn hng riờng r t SP l: 100 $ vi giỏ bỏn P = 70 $ * Trng hp bỏn trn gúi KH A, B, C mc giỏ trn gúi sn sng tr cho c SP u bng nhau: P = 80 $ P trn gúi = 80 USD bỏn c SP cho c khỏch hng Doanh thu TR = 80*3 = 240 $ Chi phớ trn gúi l 40 USD/ Gúi *3 = 120 $ Li nhun = 240$ - 120$ = 120 $ Tng LN bỏn hng trn gúi l: 120$ vi giỏ bỏn P = 80 $ b) So sỏnh kt qu ca chin lc bỏn riờng r v bỏn trn gúi ta cú: Li nhun ca chin lc bỏn riờng l l: 100 $ Li nhun ca chin lc bỏn trn gúi l: 120 $ Kt lun: Chin lc bỏn trn gúi t li nhun cao hn Bài Có hai hãng máy tính, A B, lập kế hoạch bán hệ thống mạng cho quản lý thông tin văn phòng Mỗi hãng đa hệ thống nhanh, chất lợng cao (H), hệ thống chậm, chất lợng thấp (L) Nghiên cứu thị trờng cho thấy lợi nhuận thu đợc hãng tơng ứng với chiến lợc khác đợc cho ma trận lợi ích sau: Hãng B H L Hãng A H 30; 30 50; 35 L 40; 60 20; 20 a)Nếu hai hãng đa định theo chiến lợc cực đại hóa tối thiểu (ít rủi ro nhất), kết nh nào? Tr li: Theo ma trn li nhun v lnh vc kinh doanh m cụng ty cú Nu la chn chin lc an ton, hay chin lc cc i húa ti thiu thỡ li nhun ca cụng ty t c l thp nht Vi mt ngnh, lnh vc kinh doanh nu nú cng cú li nhun ln thỡ yu t ri ro cng ln Nú s c nhiu cụng ty tham gia vo gianh git li nhun iu ny d n chi phớ v ỏp lc cnh tranh ln Ngnh ớt hp dn hay li nhun thp s cú an ton cao hn Tuy nhiờn, la chn c cng cn da trờn nhng ch tiờu, kt qu iu tra th trng, nng lc hin ti ca cụng ty Vi hai cụng ty A v B h s la chn chin lc cú li nhun thp nht da trờn ma trn li nhun Xột trờn ma trn, ta thy cụng ty s cựng la chn sn phm H hoc L Vỡ cựng la chn chin lc cựng cung cp sn phm H, li nhun cụng ty t uc l 50 Cũn cựng cung cp sn phm L mc li nhun m cụng ty t c l 50 b) Giả sử hai hãng tìm cách tối đa hóa lợi nhuận, nhng hãng A lập kế hoạch trớc Cho biết kết Điều xảy hãng B lập kế hoạch trớc Tr li: Mc tiờu ti a húa li nhun cụng ty chp nhn nhng ri ro ca th trng, chi phớ cao t c nú Da vo ma trn ta thy cụng ty A cú li th sn phm L Bi vy, nu lp k hoch trc cụng ty cn trung vo sn phm L t c li nhun ti a Khi kinh doanh cựng sn phm vi cụng ty B, li nhun ca cụng ty A luụn thp hn cụng ty B, vy nờn cn to c li th lp k hoch trc Cũn cụng ty B lp k hoch trc, cụng ty cú li th sn phm H iu ny mang li cho cụng ty khon li nhun ti a la chn sn phm H Vi u th ca lp k hoch trc, cụng ty B trung khai thỏc sn phm H vi mc tiờu li nhun ti a c) Bắt đầu trớc tốn Bây xét trò chơi hai giai đoạn trớc hết hãng định chi tiền để xúc tiến kế hoạch mình, sau đó, thông báo sản phẩm (H hay L) đợc sản xuất Hãng chi nhiều để xúc tiến kế hoạch mình? Hãng chi bao nhiêu? Hãng có không để xúc tiến kế hoạch không? Hãy giải thích Tr li: Theo lý thuyt trũ chi, vic la chn ca cỏc cụng ty l ph thuc vo Mi cụng ty u phi da vo ma trn li nhun a quyt nh cho mỡnh Vi mi sn phm, cụng ty s cú c nhng li th riờng Li nhun ca mi cụng ty ph thuc vo sn phm cung cp Qua ma trn, cho thy mc tiờu ti a húa li nhun ca mi cụng ty s da trờn khai thỏc sn phm riờng bit Cụng ty A s cung cp sn phm L cũn cụng ty B s cung cp sn phm H Vi vic kinh doanh hai sn phm khỏc nờn mi cụng ty u phi tin hnh xỳc tin k hoch cho riờng mỡnh Vic nghiờn chi phớ cho vic xỳc tin k hoch ca mi cụng ty l c lp, kt qu ca mi cụng ty l khỏc Bi ú, mi cụng ty cn u t, cho sn phm no, chi cho k hoch l bao nhiờu s quyt nh kt qu kinh doanh Vy nờn mi cụng ty s khụng th i kt qu t cụng ty ri mi trin khai Mi cụng ty u cn chi cho hot ng xỳc tin k hoch mi mong cú kt qu tt Vic chi cho chi phớ ca k hoc trin khỏi s chim mt phn khụng nh tng chi phớ Nú cú nh hng quyt nh n kt qu t c ca hai cụng ty Vy nờn mi cụng ty cng cn chi cho hot ng ny t % doanh thu Bài Ban giám đốc công ty A dự đoán co dãn cho hàng hóa X mà họ bán nh sau: EDP=-2; EDI = 2; Exy = 2,5; EDA= 1,2 y hàng hóa thay cho hàng hóa X Trong năm tới, hãng muốn tăng giá hàng hóa X lên 6% Ban giám đốc hãng dự đoán thu nhập tăng 4% năm tới, giá hàng hóa thay cho X giảm 2%, quảng cáo tăng 10% a)Nếu lợng bán hàng hóa năm 1200 sản phẩm, hãng dự kiến bán đợc năm tới? Theo bi ta cú: * TH Hóng tng giỏ: H s co gión ca cu theo giỏ EDP=-2 Tỏc ng ca vic tng giỏ hng X lờn 6% Sn lng bỏn gim 12 % * TH thu nhp tng: H s co gión ca cu theo thu nhp:EDI = Tỏc ng ca d oỏn thu nhp tng 4% Sn lng bỏn tng 8% * TH Hng húa thay th cho X gim giỏ: H s co gión ca cu hng thay th: Exy = 2,5 Tỏc ng ca hng thay th cho X gim 2% Sn lng bỏn gim 5% * TH qung cỏo tng: h s co gión ca cu theo qung cỏo: EDA= 1,2 Tỏc ng ca vic tng qung cỏo 10% Sn lng bỏn tng 12% Tng hp s tỏc ng ca yu t n DT nm ti: -12 + + 12 = 3% nm ti sn lng bỏn s tng 3% Doanh thu d kin nm ti l: 1200*1.03 = 1236 (sn phm) b Hãng cần thay đổi chi phí quảng cáo % để lợng bán năm tới 1320 sản phẩm? T l sn lng tng 1320 SP nm ti so vi 1200 nm l tng 10% Ta cú % qung cỏo nm ti: ( -12) + (+8) +(-5) +(+ 1.2x) = ( +10) x ( +15.83%) Kt lun: Doanh thu nm ti l 1320 SP thỡ Hóng cn tng chi phớ qung cỏo l 15.83% ... trn gúi l: 120 $ Kt lun: Chin lc bỏn trn gúi t li nhun cao hn Bài Có hai hãng máy tính, A B, lập kế hoạch bán hệ thống mạng cho quản lý thông tin văn phòng Mỗi hãng đa hệ thống nhanh, chất lợng... Theo ma trn li nhun v lnh vc kinh doanh m cụng ty cú Nu la chn chin lc an ton, hay chin lc cc i húa ti thiu thỡ li nhun ca cụng ty t c l thp nht Vi mt ngnh, lnh vc kinh doanh nu nú cng cú li nhun... A cú li th sn phm L Bi vy, nu lp k hoch trc cụng ty cn trung vo sn phm L t c li nhun ti a Khi kinh doanh cựng sn phm vi cụng ty B, li nhun ca cụng ty A luụn thp hn cụng ty B, vy nờn cn to c