TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM
PHẦN MỞ ĐẦU.
1. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI.
2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU.
3. PHẠM VI NGHIÊN CỨU.
4. ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU.
5. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU.
6. KẾT CẤU ĐỀ TÀI :
CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI.
1.1 Khái niệm về kênh phân phối.
1.2 Chức năng kênh phân phối.
1.3 Cấu trúc kênh phân phối.
1.4 Chiến lược kênh phân phối.
1.5 Vai trò của chiến lươc phân phối.
1.6 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn kênh phân phối.
1.6.1 Tự nhiên.
1.6.2 Văn hóa – xã hội.
1.6.3 Yếu tố kinh tế.
1.6.4 Yếu tố chính trị.
1.6.5 Nguồn lực tài chính của công ty.
1.6.6 Nguồn lực con người.
1.6.7 Chiến lược của công ty.
1.7 Quản lý kênh phân phối.
1.7.1 Tuyển chọn thành viên kênh.
1.7.2 khuyến khích các thành viên kênh.
1.7.3 Đánh giá các thành viên kênh.
1.8 Những biện pháp nâng cao hiệu quả kênh phân phối.
CHƯƠNG 2 :GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CP ĐT&PT NĂNG LƯỢNG MẶT TRỜI BÁCH KHOA.
2.1 Lịch sữ hình thành và phát triển.
2.1.1 Giai đoạn sơ khai 1990 – 2005
2.1.2 giai đoạn 2006 – 2008
2.1.3 Giai đoạn phát triển từ năm 2008 – nay.
2.2 Tầm nhìn chiến lược và triết lý kinh doanh.
2.3 Lĩnh vực hoạt động :
2.3.1 sản xuất :
2.3.2 Thương Mại :
2.4 cơ cấu tổ chức của công ty :
Sơ đồ 2.2 : sơ đồ cơ cấu tổ chức công ty Bách Khoa.
2.5 Kết quả hoạt động kinh doanh :
Có thể nói, với những tiềm năng kể trên của nguồn năng lượng sạch, xu hướng sử dụng nguồn năng lượng sạch của thế giới nói chung, của việt nam nói riêng cũng như thõa thuận hợp tác với hiệp hội khách sạn việt nam. Tương lai công ty sẽ có những bước tiến nhanh và mạnh, chứng tỏ sức mạnh, trí tuệ của con người việt nam.
2.6 Phương hướng hoạt động năm 2013
Trong năm 2013, mục tiêu của công ty là mở rộng hơn nữa thị trường kinh doanh của mình.Cho phép hợp mở thêm các đại lý phân phối để tăng khả năng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng.Bên cạnh đẩy mạnh sản xuất để đáp ứng các hợp đồng đã ký kết với hiệp hội khách sạn việt nam để lắp đặt máy nước nóng năng lượng mặt trời cho các khách sạn và các điểm du lịch trên toàn quốc.
Ngoài ra, trong năm 2013 công ty cũng ứng dụng thương mại điện tử để cung cấp thông tin và bán hàng trực tuyến cho đối tượng khách hàng mục tiêu là hộ gia đình.
CHƯƠNG 3 : PHÂN TÍCH HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI.
3.1 Đặc điểm chung của sản phẩm.
3.2 Đặc điểm chung của khách hàng.
3.3.1 Yếu tố tự nhiên
3.3.2 Yếu tố văn hóa – xã hội.
3.4.3 Yếu tố kinh tế.
3.3.3 Yếu tố chính trị.
3.3.4 Phân tích yếu tố cạnh tranh.
3.3.5 Nguồn nhân lực :
3.3.6 Nguồn lực tài chính.
3.4 Cấu trúc kênh phân phối đang hoạt động tại công ty.
3.5 Thực trạng hoạt động của kênh phân phối.
3.5.1 Thực trạng hoạt động tổ chức kênh.
3.5.2 Thực trạng hoạt động Marketing cho kênh.
3.5.3 Tình hình tiêu thụ qua các kênh.
3.5.4 Đánh giá độ bao phủ thị trường.
3.5.5 Những vấn dề tồn đọng trong hoạt động của kênh.
3.6 Thực trạng quản lý kênh phân phối.
3.6.1 Tổ chức bộ máy quản trị kênh phân phối.
3.6.2 Tuyển chọn các thành viên kênh.
3.6.3 Đánh giá hoạt động của các thành viên kênh
3.6.4 Thiết lập quan hệ với các thành viên kênh.
3.6.5 Đánh giá chung về hoạt động quản lý kênh tại công ty.
3.6.5.1 Về thiết kế kênh tại Công ty:
3.6.5.2. Về tuyển chọn thành viên kênh tại Công ty .
3.6.5.3 chính sách khuyến khích, duy trì và phát triển kênh phân phối của công ty.
3.6.5.3 Những khó khăn của các thành viên kênh
3.7 Ma trận SWOT cho kênh phân phối.
CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP VÀ KẾT LUẬN.
4.1 Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối hiện có.
4.1.1 Hoàn thiện bộ phận bán hàng và điều chỉnh hệ thống kênh phân phối.
4.1.2 Xây dựng chiến lược và chính sách nhất quán với việc cung cấp sản phẩm tới thị trường mục tiêu.
4.1.3 Hoàn thiện việc quản lý hệ thống phân phối.
Lựa chọn cơ cấu tổ chức kênh hiệu quả.
Với những đặc trưng của sản phẩm và khách hàng mục tiêu hiện có của công ty. kênh phân phối của công ty đang áp dụng là khá hợp lý. Tuy nhiên, công ty nên đầu tư nhiều hơn vào kênh cấp 2. Vì kênh này sẽ giúp công ty phát triển rộng hơn trong tương lai.
Hoàn thiện cách thức quản lý.
Lựa chọn thành viên kênh.
4.2 Giải pháp mở rộng kênh.
PHẦN KẾT LUẬN.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO