BẢN ĐỒ PHÂN PHỐI HÀNG VIỆT TẠI TỈNH TRÀ VINH

Báo cáo kết quảBẢN ĐỒ PHÂN PHỐI HÀNG VIỆT TẠI TỈNH TRÀ VINH Tháng 10/2010 Sở Công Thương Trà Vinh... • Xây dựng được mô hình truyền thông hiệu quả cho hàng Việt tại Trà Vinh • Kết nối nh

Báo cáo kết quả

BẢN ĐỒ PHÂN PHỐI HÀNG VIỆT TẠI TỈNH TRÀ VINH

Tháng 10/2010

Sở Công Thương Trà Vinh

MỤC TIÊU & Ý NGHĨA

• Khảo sát tình hình phân phối hàng Việt trên địa bàn, các triển

vọng, khó khăn trong xây dựng mạng lưới phân phối cho hàng Việt.

• Xây dựng “Bản đồ phân phối” hàng Việt tại tỉnh Trà Vinh.

• Xây dựng được mô hình truyền thông hiệu quả cho hàng Việt tại

Trà Vinh

• Kết nối những nhà sản xuất với mạng lưới phân phối hiện tại của

địa phương & hỗ trợ thông tin nền tảng giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược và kế hoa ̣ch bán hàng tại địa phương

• Trao kết quả nghiên cứu giúp nhà quản lý tại địa phương nắm bắt

tổng thể hệ thống phân phối và dòng chảy sản phẩm, làm cơ sở điều chỉnh phù hợp nhu cầu & định hướng phát triển của địa phương theo hướng tích cực.

• Chương trình được kết hợp với 1 số hoạt động quảng bá hàng

Việt tại địa phương: kết nối truyền thông, tổ chức phiên chợ và

“Ngày hội hàng Việt” với nhiều hoạt động xã hội.

NỘI DUNG NGHIÊN CỨU

– Danh sách nhà phân phối / Tổng Đại Lý từ thành phố đến

cấp huyện

– Danh sách nhà buôn lớn (A-B) từ thành phố đến cấp huyện.– Dòng chảy hàng hóa theo ngành hàng tại từng địa phương– Dữ liệu cơ bản các chợ huyện, chợ đầu mối

– Doanh nghiệp cung cấp dịch vụ vận chuyển: liên tỉnh –liên

huyện

– Hệ thống logistic (phương tiện, cước phí )

– Sức mua (thông qua nghiên cứu thu nhập bình quân hộ gia

đình và văn hóa mua sắm)

– Tâm lý người mua hàng và người bán lẻ đối với hàng Việt

NGHIÊN CỨU NGƯỜI BÁN LẺ VÀ

NGƯỜI TIÊU DÙNG

• Khảo sát 250 điểm bán lẻ và các đại lý sỉ trên

toàn bộ 8 đơn vị hành chánh của tỉnh

• Khảo sát 410 người tiêu dùng tại TP Trà Vinh

và 3 huyện Trà Cú, Châu Thành, Duyên Hải.

• Khảo sát 500 người đại diện cho hộ gia đình

tại địa bàn nông thôn (thực hiện kết hợp với chiến dịch Mùa hè Xanh của Thành Đoàn 2010)

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

• Nghiên cứu thông qua số số liệu sẵn có (desk research)

• Điều tra bảng câu hỏi

• Khảo sát thực tế.

• Phỏng vấn sâu (bởi các chuyên viên và chuyên gia của BSA)

• Làm việc với chuyên gia, phân tích,phản biện.

• Đối chiếu với số liệu thống kê của cơ quan

quản lý của tỉnh.

HUẤN LUYỆN CÁC PHỎNG VẤN VIÊN VỀ

KHẢO SÁT BẢNG CÂU HỎI

TRIỂN KHAI TẠI HIỆN TRƯỜNG

PHỎNG VẤN 1 NGƯỜI MUA HÀNG TẠI ĐIỂM BÁN

KHẢO SÁT NGƯỜI TIÊU DÙNG

Tỉ lệ người ưu tiên chọn

hàng Việt khi mua hàng

Tỉ lệ người quan tâm đếnNSX khi mua hàng

THÍCH SỬ DỤNG HÀNG VIỆT HAY HÀNG NGOẠI?

Lý do thích sử

dụng hàng Việt

Lý do thích sử dụng

hàng Ngoại

Mối quan tâm của NTD đến những sản phẩm ngoại

nhập gây tác hại đến sức khỏe và môi trường

PHƯƠNG TIỆN HIỆU QUẢ NHẤT ĐỂ QUẢNG CÁO

HÀNG HÓA

Qui môcửa hàng

NGHIÊN CỨU NGƯỜI BÁN LẺ

Số mẫu khảo sát :250

Ngành hàng kinh doanh

NGUỒN GỐC HÀNG NGOẠI

Nhận xét: Hàng Trung Quốc chiếm tỉ lệ cao nhất trong nhóm sản phẩm

quần áo may sẵn và giày dép với các sản phẩm giá rẻ và chất lượng kém.

NGƯỜI TIÊU DÙNG THÍCH MUA HÀNG VIỆT HAY

• Mặt hàng quần áo và giày dép Người tiêu dùng muốn muahàng Việt vì họ không biết rõ nguồn gốc xuất xứ của sảnphẩm Họ cho rằng các sản phẩm họ dùng lâu nay là hàngViệt Nam

NHỮNG SẢN PHẨM VIỆT ĐƯỢC ƯA CHUỘNG NHẤT

NGUỒN CUNG CẤP HÀNG VIẾT

NGUỒN CUNG CẤP HÀNG NGOẠI

THÔNG TIN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

Trà Vinh có khoảng: 19.885 điểm kinh doanh,

trong đó:

• Tạp hóa (hóa phẩm-thực phẩm): 2.394 điểm bán

• Gia dụng (nhôm – nhựa): 390 điểm bán

• Quần áo, giày dép: 1657 điểm bán

Tổng số điểm Kinh doanh của Trà Vinh

Càng Long

Cầu Ngang

Duyên Hải

Châu Thành

Tiểu Cần

May mặc giày dép Khác

DÒNG CHẢY CỦA SẢN PHẨM

50%: đến từ TP.HCM (tổng đại lý) => điểm bán (Kênh

truyền thống, thời gian giao hàng linh hoạt, nhanh chóng thông qua chành, có thể giao hàng với mọi số lượng)

⇒ Nguồn hàng chủ yếu: Chợ Bình Tây (Chợ Lớn)

50%: Đại lý Tỉnh, ghe buôn, doanh nghiệp => điểm bán

⇒ Hình thức bán hàng bằng Ghe phổ biến ở hầu hết

các huyện do có giao thông thủy thuận lợi (Trà

Vinh có 578km đường thủy)

DÒNG CHẢY CỦA SẢN PHẨM

Quần áo – giày dép

Ngành hàng này hầu như không có Nhà phân phối.

⇒ Nếu là thời trang thì chỉ có đại lý bán lẻ hoặc

nhượng quyền bán sản phẩm cho một số thương

hiệu như: Việt Tiến, Việt Long, Khataco,

Ninomaxx, Mattana, Blue Exchange, Biti’s…

⇒ Những mặt hàng bình dân không thương hiệu: hàng

hóa đi thẳng từ nhà sản xuất (nhỏ) hoặc từ các chợ

sỉ tại TP HCM đến các điểm bán lẻ.

⇒ Nguồn cung cấp hàng chủ yếu: Chợ Bình Tây, Chợ

Tân Bình, Chợ An Đông (TP.HCM)

HỆ THỐNG KHO VẬN (LOGISTIC)

• Tất các NPP ở Trà Vinh đều có hệ thống kho và phương tiệnvận tải tự túc

• Về khái niệm cho thuê kho và cho thuê phương tiện vận

chuyển của NPP là chưa có vì điều kiện đầu tư xây dựng kho

và mua phương tiện vận tải và tương đối dễ dàng

• Một số NPP nhận được sự hỗ trợ về phương tiện vận tải từ

DN (Vinamilk, Tân Hiệp Phát, Tiến Thành…)

• Hầu hết các NPP đều có ít nhất 2 xe tải

⇒ 1 xe: TP.Trà Vinh + phụ cận

⇒ 1 xe: các huyện xa

• Phương tiện vận tải thủy tương đối phát triển, là kênh vậnchuyển chủ yếu các các đại lý bán sỉ

• Trà Vinh dù được đánh giá là 1 tỉnh nghèo nhưng vẫn là 1 thị trường nông thôn đầy tiềm năng vì:

⇒ Đang có nhiều dự án đầu tư lớn của Trung Ương : Nhiệt máy nhiệt điện Duyên Hải I (2 x 622 MW), kênh Quan Chánh Bố, Cầu Cổ

Chiên, KCN Đại An – Trà Cú.

⇒ Nhiều Lễ Tết suốt năm (3 dân tộc Việt,Hoa,Khmer )-> sức mua cao

⇒ Thói quen mua sắm của người miền biển -> Trúng mùa -> mua sắm lớn

• Trà Vinh vẫn chưa có kênh phân phối hiện đại (Siêu thị, cửa hàng tiện lợi)

• DN Việt Nam vẫn chưa xem trọng thị trường bán lẻ nông thôn

=> Hàng hóa về các vùng nông thôn sâu và vùng duyên hải của Trà

Vinh hiện nay vẫn còn là dòng tự chảy (Mô hình nước trũng)

• Một số cty đa quốc gia đã nhìn thấy tiềm năng thị trường.Bằng

chứng : đã mở NPP đến cấp huyện (Unilever, Colgate Palmolive…)

KẾT LUẬN

CÁC GIẢI PHÁP CHUNG ĐỂ PHÁT TRIỂN

THỊ TRƯỜNG CHO CÁC NHÀ SX VN

• Làm cách nào tăng thị phần và doanh số

• Chính sách phân phối : nên / không nên mở NPP, cách nào hợp tác các doanh nghiệp không đụng hàng

• Chính sách giá và chiết khấu : nên hạch toán giá bán

lẻ cao hay thấp so với tương quan hàng nhập

• Chính sách khuyến mãi : nên sử dụng chiêu thức nào ( trưng bày, quà, quảng cáo,,,,)

• Chính sách chăm sóc khách hàng

DOANH NGHIỆP VN CẦN HÀNH ĐỘNG GÌ

ĐỂ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG

Theo thăm dò của chúng tôi, doanh nghiệp VN mong muốn:

• Mở rộng thị trường ở địa phương

• Tăng Doanh thu và thị phần

• Có mô hình phân phối và bán hàng hiệu quả và bền vững

• Quảng bá thương hiệu

• Nâng cao năng lực đội ngũ bán hàng

Từ đó ,DN cần đưa vào chương trình hành động:

• Có kế hoạch đưa hàng Việt về ,với những điều kiện phù hợp.

• Thường xuyên tổ chức chương trình quảng bá chung cho hàng việt

• Có sự giúp sức của giới truyền thông, của các Đại Sứ Hàng Việt

• Lảnh đạo tỉnh thực hiện chủ trương : các đơn vị trong tỉnh dùng hàng việt

• Xây dựng lòng tin và đồng cảm của những người bán lẻ

• Xây dựng một câu lạc bộ/diễn đàn góp ý cho hàng Việt…