ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ KINH DOANH NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH: Lập kế hoạch nhập và tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH quốc tế Trà Giang năm 2016

MỤC LỤC Lời mở đầu 5 Chương 1 :Tình hình chung và điều kiện kinh doanh chủ yếu của công ty TNHH quốc tế Trà Giang 7 1.1 Tình hình chung của công ty TNHH quốc tế Trà Giang 7 1.2 Điều kiện địa lý tự nhiên kinh tế nhân văn của công ty TNHH quốc tế Trà Giang 9 1.3 Công nghệ sản xuất (hay quá trình KD) của công ty 10 Sơ đồ 1.3.2 Phân phối hàng hóa đến tay khách hàng 12 1.4 Tình hình tổ chức quản lý, sản xuất và lao động. 13 1.4.1 .Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý 13 1.4.2. Tình hình sử dụng lao động của công ty 15 Bảng 142: Tình hình và số lượng lao động của công ty Trà Giang 15 1.5 Phương hướng hoạt động kinh doanh của cộng ty trong thời gian tới. 17 Chương 2:Lập kế hoạch nhập và tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH quốc tế Trà Giang 18 2.1 Sự cần thiết của đề tài: Lập kế hoạch nhập và tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Quốc tế Trà Giang. 18 2.1.1 Mục đích 19 2.1.2 Đối tượng, phạm vi và nhiệm vụ nghiên cứu 19 2.1.3. Phương pháp nghiên cứu 20 2.3. Biện pháp về quản trị kinh doanh 25 2.3.1. Biện pháp về quản trị kinh doanh 25 2.3.1.1.Lập kế hoạch nhập và tiêu thụ sản phẩm năm 2016 30 2.3.1.1.1.Lập kế hoạch nhập sản phẩm, hàng hóa 31 2.Lập kế hoạch nhập theo chất lượng sản phẩm 36 2.3.1.1.2..Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 40 2.3.1.1.3.Kế hoạch giá bán và doanh thu 44 2.3.1.1.4.Lập kế hoạch giá trị sản lượng tiêu thụ chi tiết theo khách hàng 46 2.3. Hiệu quả kinh tế của việc lập kế hoạch 47 2.3.3.Biện pháp để thực hiện kế hoạch 48 KẾT LUẬN CHƯƠNG 2 50 KẾT LUẬN CHUNG 51 TÀI LIỆU THAM KHẢO 52

TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT BỘ MÔN QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐỊA CHẤT - DẦU KHÍ ********************** ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ KINH DOANH NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Đề tài: Lập kế hoạch nhập tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH quốc tế Trà Giang năm 2016 Hà Nội -2016 1 TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT BỘ MÔN QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐỊA CHẤT - DẦU KHÍ ********************** ĐỒ ÁN MƠN HỌC QUẢN TRỊ KINH DOANH NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Đề tài:Lập kế hoạch nhập tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH quốc tế Trà Giang năm 2016 GVHD:THS.Phạm Ngọc Tuấn Sinh viên:Lê Trọng Sáng Lớp:QTKD C - K58 MSV:1324010661 MỤC LỤC Lời mở đầu Nền kinh tế giới trải qua bước tiến nhảy vọt, với phát triển không ngừng xã hội.Tạo mặt xã hội Cùng với xu hướng đó, Việt Nam chọn mơ hình kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa có quản lý Nhà Nước Do mà doanh nghiệp kinh doanh nước đứng trước nhiều khó khăn, 3 thử thách Đó cạnh tranh liệt doanh nghiệp để có chỗ đứng thị trường, song động lực để doanh nghiệp hoàn thiện mình, khẳng định mình, bươc đứng vững thị trường Công ty TNHH quốc tế Trà Giang công ty thành công việc khắc phục khó khăn kinh tế mang lại , với 200 mặt hàng chăm sóc tóc đến từ thương hiệu uy tín giới ,công ty bước khẳng định vị vững thị trường , có khả cạnh tranh cao với doanh nghiệp kĩnh vực Để đạt thành ngày hôm , nhờ vào lãnh đạo sáng suốt ,tư nhạy bén , khoa học ban lãnh đạo cơng ty, với cố gắng ,tinh thần đóng góp nhân viên , gắn kết phịng ban cơng ty Là sinh viên khoa quản trị kinh doanh, giới thiệu nhà trường đồng ý ban lãnh đạo công ty TNHH quốc tế trà giang , em tiếp cận tìm hiểu tình hình kinh doanh , cơng tác quản lý nghiệp vụ công ty Từ đó, em có hội vận dụng kiến thức lý thuyết học vào thực tế,hoàn thành đồ án mơn học kì sau,là sở em làm khóa luận năm cuối giúp em có thêm nhiều kinh nghiệm thực tiễn, hành trang tốt em làm Về nội dung báo cáo thực tập gồm có hai phần : Chương 1: Tình hình chung điều kiện kinh doanh chủ yếu DN Chương : Lập kế hoạch nhập tiêu thụ sản phẩm năm 2016 công ty TNHH quốc tế Trà Giang Sau thời gian thực tập , em học nhiều thứ quý báu , giúp e có thêm hành trang để sau làm việc Em xin chân thành cảm ơn nhà trường , môn ,ban lãnh đạo công ty giáo viên hướng dẫn thầy Phạm Ngọc Tuấn giúp em hoàn thành báo cáo Do kiến thức cịn hạn chế nên đồ án mơn học cịn nhiều điều thiếu sót , kính mong đóng góp ý kiến thầy giáo Phạm Ngọc Tuấn ban lãnh đạo công ty để làm em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! 4 Chương : Tình hình chung điều kiện kinh doanh chủ yếu công ty TNHH quốc tế Trà Giang 1.1- Tình hình chung công ty TNHH quốc tế Trà Giang Tên công ty : Công ty TNHH Quốc Tế Trà Giang Tên viết tắt : TGI 5 Tên giao dịch tiếng anh : TGI Beauty & Cosmetics Trụ sở : 54A Đê Quai, quận Tây Hồ, Hà Nội Điện thoại : 043 719 5406 Fax : 046 270 0863 Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số : 0103003614 sở Kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội cấp ngày 20 tháng 01 năm 2004 Mã số thuế : 0101444379 Tài khoản ngân hàng : 102010000054566 chi nhánh Ngân hàng Công thương Thanh Xuân, 275 Nguyễn Trãi, Hà Nội Vốn điều lệ : 20,000,000,000 đồng Email : infor@tgigroup.com Website: http://tgicosmetics.com.vn Chi nhánh : Miền Nam : tầng 8, toàn nhà Cavi, số 67 đường Đinh Bộ Lĩnh, Quận Bình Thạnh Cơng ty TNHH Quốc Tế Trà Giang thành lập năm 2003 bắt đầu với thành viên sáng lập đến phát triển 100 nhân viên 10.000 khách hàng nước Trong ngày đầu thành lập, cơng ty gặp nhiều vấn đề khó khăn, 6 bỡ ngỡ gia nhập vào thị trường nơi mà có nhiều doanh nghiệp hoặt động lĩnh vực hình thành trước với kinh nghiệm dày dạn Hơn xét qui mơ mơt cơng ty nhỏ, số vốn huy động hạn chế, kinh nghiệm non nớt, chưa có thương hiệu thị trường bước đầu tham gia vào hội nhập kinh tế quốc tế nên thơng tin có thị trường nước bạn cịn Tuy nhiên sau năm hoạt động kể từ thành lập vào năm 2003 cơng ty có bước khởi sắc đáng kể Hoạt động kinh doanh dần vào ổn định, công ty lượng khách hàng thân thiết, có đối tác làm ăn đáng tin cậy, uy tín cua cơng ty ngày nâng cao Hiện nay, công ty đà phát triền ngày lớn mạnh với nhiều loại mặt hàng dầu gội sản phẩm chăm sóc tóc phong phú, đa dạng The beauty shop : sau thời gian dài nghiên cứu tìm hiểu, đặc biệt với việc khánh thành nhà máy sản xuất đóng gói mỹ phẩm NewArt KCN Tiên Phong, the beauti shop thức mắt người tiêu dùng vào tháng 07.2012 Là thương hiệu Việt Nam tiên phong việc mang đến sản phẩm chăm sóc sắc đẹp chất lượng với giá phải phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Với nguyên liệu nhập hoàn toàn từ Pháp, chiết xuất từ hương liệu thiên nhiên: hoa hồng, sả chanh, tinh dầu dừa, lúa mạch Học viện Piviot: người dẫn đầu việc giảng dạy, đào tạo làm đẹp chuyên nghiệp toàn giới Từ nhà tạo mẫu tóc đến chuyên gia làm đẹp, từ nhà tạo mẫu tóc để kinh doanh người lựa chọn giảng dạy, piviot tin cậy để cung cấp tảng vững cho thành cơng, giúp trở thành nhà tạo mẫu tóc chun nghiệp sứ mệnh bạn, giúp cảm nhận, suy nghĩ, sáng tạo thích ứng với khách hàng, hoàn cảnh 1.2- Điều kiện địa lý tự nhiên kinh tế - nhân văn công ty TNHH quốc tế Trà Giang - Điều kiện địa lý tự nhiên: vị trí, địa hình, khí hậu, mạng lưới sông suối 7 Tây hồ quận thuộc thành phố hà nội , nằm trung tâm thành phố ,Quận nằm phía Tây Bắc Hà Nội gồm phường: Bưởi, Yên Phụ, Thuỵ Khuê, Tứ Liên, Quảng An, Nhật Tân, Xuân La, Phú Thương Phía Đơng giáp quận Long Biên; Phía Tây giáp huyện Từ Liêm quận Cầu Giấy; Phía Nam giáp quận Ba Đình; Phía Bắc giáp huyện Đơng Anh , đầu mối giao thông , vùng kinh tế quan trọng thành phố => tạo nên mối giao thương rộng lớn với vùng ,các trung tâm kinh tế lớn nước Quận tây hồ có địa hình tương đối phẳng , có chiều hướng thấp dần từ Bắc xuống Nam ,có hồ tây Khí hậu quận tây hồ tiêu biểu cho vùng Bắc Bộ với đặc điểm khí hậu nhiệt đới gió mùa, với khác biệt rõ ràng mùa nóng mùa lạnh phân thành mùa: xn,hạ, thu, đơng Mùa nóng tháng đến hết tháng 9, khí hậu nóng ẩm mưa nhiều khô hạn vào tháng 10 Mùa lạnh tháng 11 đến hết tháng Từ cuối tháng 11 đến tháng rét hanh khô, từ tháng đến hết tháng lạnh mưa phùn kéo dài đợt Trong khoảng tháng đến tháng 11 tây hồ có ngày thu với tiết trời mát mẻ vào chiều tối đón từ hai đến ba đợt khơng khí lạnh yếu tràn Nhiệt độ trung bình mùa đơng: 17,2 °C (lúc thấp xuống tới 2,7 °C) Trung bình mùa hạ: 29,2 °C (lúc cao lên tới 43,7 °C) Nhiệt độ trung bình năm: 23,2 °C, lượng mưa trung bình hàng năm: 1.800mm - Điều kiện địa lý kinh tế - nhân văn: phát triển kinh tế, điều kiện lao động, dân số Quận tây hồ nằm trung tâm thành phố hà nội với dân số khoảng 126.700 người (2009) nguồn nhân lực , lao động dồi , dân trí cao , tỉ lệ lao động có trình độ đại học ,cao đẳng chiếm đa số , lao động ngoại tỉnh đến tây hồ với mong muốn tìm kiếm việc làm lớn tạo nên nguồn lao động dồi cho doanh nghiệp hoạt động Trong năm 2010_2015< kinh tế địa bàn quận đạt tốc độ phát triển cao, giá trị sản xuất tăng bình qn 14,8%, đó: Kinh tế Nhà nước tăng 13,4%/năm; kinh tế có vốn đầu tư nước tăng 18,7%/năm; kinh tế quốc doanh tăng 16,9%/năm vượt tiêu Nghị Đại hội II đề 8 Cơ cấu giá trị sản xuất ngành kinh tế phát triển theo định hướng: Dịch vụ - du lịch - công nghiệp - nông nghiệp Tỷ trọng giá trị sản xuất ngành: Dịch vụ 51,8%, công nghiệp 43,2%, nông nghiệp 5% ,thu ngân sách nhà nước bình quân địa bàn tăng , trung tâm kinh tế quan trọng thành phố hà nội 1.3- Cơng nghệ sản xuất (hay q trình KD) cơng ty Sơ đồ 1.3.1 Quy trình nhập cơng ty TNHH Quốc Tế Trà Giang 9 10 10 Tỉ lệ sai hỏng năm 2016 so với năm 2015 -Dầu gội phục hồi số : giảm o.53 (%) -Thuốc uốn ép đa : giảm 0.28 (%) -Kem dưỡng olive :giảm 0.42 (%) 3.Lập kế hoạch nhập hàng hóa theo mặt hàng loại Lập kế hoạch sản xuất theo mặt hàng để thấy sản lượng sản phẩm công ty đa dạng nhu cầu khách hàng mặt hàng cụ thể nhằm giúp cơng ty có chiến lược lâu dài, đầu tư hiệu vào mặt hàng có tỉ trọng lớn Với xu hướng người Việt ngày ưa chuộng mặt hàng nước nên việc đẩy mạnh nhập mặt hàng nước có chất lượng tốt thu hút phân khúc thị trường người tiêu dùng có kinh tế cao; Bên cạnh đó, chất lượng sản phẩm phải thật có hiệu đem lại cho khách hàng hài lòng niềm tin với sản phẩm Phương pháp đa dạng loại hàng hóa theo kích thước, thể tích, hướng đến người tiêu dùng dùng sản phẩm phương án hiệu Bảng 2.6 Kế hoạch nhập hàng: Dầu gội phục hồi số 5, Thuốc uốn ép đa năng, kem dưỡng đa Olive Đơn vị tính: Hộp STT Tên sản phẩm Dầu gội phục hồi đa 37 Năm 2014 Năm 2015 Bình quân Kế hoạch 2016 9,400 37 Thuốc uốn ép đa 8,620 9,346 8,983 8,190 8,640 8,415 4,830 5,380 5,105 8,860 Kem dưỡng đa Olive 5,890 Năm kế hoạch 2016 , số lượng dầu gội phục hồi tăng 54 hộp so với năm 2015 , tương ứng với 0.578 (%) Năm kế hoạch 2016 ,số lượng thuốc uốn ép tăng 220 tuýp so với năm 2015 , tương ứng với 2,55 (%) Năm kế hoạch 2016 , số lượng kem dưỡng olive tăng 510 hộp so với năm 2015 ,tương ứng với 9.48 (%) 2.3.1.1.2 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 1.Lập kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm theo thời gian Qua việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm năm gần đây, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm năm 2016 theo tỉ trọng bình quân tháng năm Qua bảng ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm có xu hướng tăng lên tháng cuối năm tháng cuối năm tình hình tiêu thụ hóa mỹ phẩm tăng mùa đơng khách hàng có nhu cầu sử dụng đến sản phẩm nhiều hơn, cuối năm có nhiều dịp lễ tết nên người chăm chút đến vẻ bề nhiều nên tháng cuối năm nhu cầu mặt hàng lớn tháng khác năm, cơng ty phải nhập hàng hóa cho phù hợp với nhu cầu tiêu thụ khách hàng thị trường, nên tháng cuối năm công ty huy động nguồn lực tài chính, phương thức quảng cáo, bán hàng để doanh thu thu cao 38 38 Dưới sản lượng tiêu thụ sản phẩm qua tháng năm làm để lập kế hoạch tiêu thụ tháng năm 2016 So sánh số lượng tiêu thụ sản phẩm năm kế hoạch 2016 năm 2015 - Tăng giảm = Số lượng kế hoạch 2016- số lượng 2015 -Tỉ lệ % = số lượng kế hoạch năm 2016-số lượng năm 2015 (%) Số lượng năm 2015 Bảng 2.7 Kế hoạch tiêu thụ dầu gội phục hồi số năm 2016 Đơn vị tính: Hộp Kế hoạch Tháng Năm 2014 Năm 2015 Bình quân 660 820 740 8.78 760 520 780 650 7.72 750 500 600 550 6.53 600 400 420 410 4.87 450 780 700 740 8.78 780 430 480 455 5.40 500 500 650 575 6.82 600 620 720 670 7.95 720 660 740 700 8.31 700 10 780 750 765 9.08 850 39 Tỷ lệ (%) năm 2016 39 11 890 900 895 10.62 910 12 1,250 1,300 1,275 15.13 1,250 Tổng 7,990 8,860 8,425 100 8,870 Năm kế hoạch 2016 , số lượng tiêu thụ dầu gội phục hồi số tăng 10 hộp ,tương ứng với 0.11 (%) Bảng 2.8 Kế hoạch tiêu thụ thuốc uốn ép đa Đơn vị tính :tuýp Tháng Tỷ lệ Kế hoạch Năm2014 Năm 2015 Bình quân (%) năm 2016 450 480 465 5.83 540 500 580 540 6.77 580 420 560 490 6.14 580 600 580 590 7.40 600 620 670 645 8.09 650 620 650 635 7.96 650 680 650 665 8.34 720 40 40 700 740 720 9.03 770 720 760 740 9.28 760 10 780 800 790 9.91 800 11 820 860 840 10.53 880 12 810 900 855 10.72 930 7,720 8,230 7,975 Tổng 100.00 8,460 Năm kế hoạch 2016 , số lượng tiêu thụ thuốc uốn ép đa tăng 230 tuýp , tương ứng với 2.79 (%) Bảng 2.9 Kế hoạch kem dưỡng đa Olive Đơn vị tính : hộp Kế hoạch Tháng Năm2014 Năm 2015 Bình quân Tỷ lệ (%) 280 300 290 3.64 340 270 300 285 3.57 330 300 380 340 4.26 340 300 370 335 4.20 380 400 400 400 5.02 400 41 năm 2016 41 380 380 380 4.76 420 410 440 425 5.33 480 400 420 410 5.14 480 390 480 435 5.45 580 10 420 490 455 5.71 560 11 450 550 500 6.27 600 12 480 560 520 6.52 700 4,775 59.87 Tổng 4,480 5,070 5,610 Năm kế hoạch 2016 , số lượng tiêu thụ kem dưỡng đa olive tăng 540 hộp ,tương ứng với 10.65 (%) 2.3.1.1.3.Kế hoạch giá bán doanh thu Việc định giá bán cho sản phẩm quan trọng giá thấp dẫn đến hiệu kinh tế thời gian hoàn vốn bị kéo dài ngược lại, giá bán cao cạnh tranh với đối thủ Vì vậy, việc định khung giá thích hợp cơng việc khơng đơn giản giá sản phẩm phụ thuộc vào nhiều yếu tố tăng trưởng kinh tế, tình hình thị trường, giá thành sản xuất Giá bán liên quan đến khối lượng sản phẩm, tác động mạnh mẽ tới thu nhập lợi nhuận công ty Trong thực tế công ty phải đối mặt với nhiều thách thức từ đối thủ cạnh tranh Để cạnh tranh với họ công ty khơng ngừng đa dạng hóa loại sản phẩm, liên tục thay đổi theo thị hiếu, giá giá thành sản phẩm để giữ vững thị phần bước xâm nhập thị trường Để đưa kế hoạch giá bán sản phẩm năm 2016, em dựa vào giá bán thực tế năm 2015 sản phẩm cơng ty Ta có giá bán bình quân loại dầu gội phục hồi năm 2015 là: 450.000 đ/hộp 42 42 Với giá bán kết hợp với điều tra thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty năm 2016, giá giá hàng hóa nhập tỉ lệ tăng trưởng kinh tế dự báo, tỉ lệ lạm phát giá bán sản phẩm năm 2016 có xu hướng tăng lên Việc đưa giá bán sản phẩm công ty năm 2016 dựa sở đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh công ty có lãi, tăng sức cạnh tranh thị trường Bảng 2.10 Lập kế hoạch giá bán doanh thu sản phẩm dầu gội phục hồi công ty năm 2016 Tên sản phẩm Số lượng (hộp) Đơn giá (đồng) Doanh thu(đồng) Dầu gội phục hồi 8.620 450.000 3.879.000.000 Năm 2015 doanh thu tiêu thụ từ sản phẩm 3.685.050.000 đồng Vậy doanh thu năm 2016 dự kiến tăng so với năm 2015 5% Nguyên nhân tăng năm 2015 thiếu hụt đơn đạt hàng nước ngồi nên dự báo năm 2016 cơng ty không thay đổi nhiều số lượng nhập về, khối lượng tiêu thụ dự báo tăng 431 hộp so với năm 2015 Công ty trọng nhập loại dầu gội phục hồi xong đồng thời công ty mở rộng thêm nhiều loại mặt hàng khác cơng ty để làm tăng doanh lợi ngồi phát triển dịch vụ thị trường cần thiết 2.3.1.1.4.Lập kế hoạch giá trị sản lượng tiêu thụ chi tiết theo khách hàng Khách hàng nhân tố quan trọng việc tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp Nó góp phần làm cho doanh nghiệp phát triển mục đích cơng ty hướng đến Chính việc lập kế hoạch sản phẩm tiêu thụ theo giá trị sản lượng từ khách hàng điều cần thiết Sau bảng kế hoạch vào doanh thu tiêu thụ năm 2015 43 43 Bảng 2.11 kế hoạch giá trị sản lượng tiêu thụ chi tiết theo khách hàng Năm 2015 TT Tên khách hàng Kế hoạch năm Doanh thu(VND) % 2016(VND) Các thẩm mỹ viện 23,937,994,799 23.88 24,837,880,000 Các salon tóc 22,398,449,000 22.34 22,500,300,880 Trung tâm thương mại 10,387,038,990 10.36 11,028,003,000 Siêu thị 8,300,408,333 8.28 8,600,300,298 Đại lý 7,000,404,000 6.98 7,500,300,800 12,008,039,780 11.98 12,600,300,000 Khách lẻ 16,211,701,004 16.17 16,800,300,880 Tổng doanh thu 100,244,035,906 100.00 103,867,385,858 Smart, G7, cửa hàng nhỏ Năm kế hoạch 2016 ,doanh thu công ty tăng 3.623.349.952 (vnd) , tương ứng với tăng 3,61 (%) 2.3 Hiệu kinh tế việc lập kế hoạch Lập kế hoạch lập tiêu thụ sản phẩm góp phần làm cho q trình kinh doanh diễn liên tục, có hiệu Nhờ có kế hoạch nhập tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp chủ động nắm bắt thị trường, nguồn hàng, ký kết hợp đồng kinh tế Mặt khác nhờ có lập kế hoạch nhập tiêu thụ sản phẩm mà công ty biết nhập tiêu thụ sản phẩm so với kế hoạch chưa để từ có hướng phần đấu vươn lên Lập kế hoạch giúp cho tổ chức tốt hoạt động thị trường nhằm tạo ưu cạnh tranh, mở rộng chiếm lĩnh thị trường, việc sử dụng phương thức thị trường giá bán hợp lý, tổ chức tốt hoạt động quảng cáo, xúc tiến yểm trợ bán hàng cho doanh nghiệp, 44 44 tạo ưu cạnh tranh mở rộng thị trường chiếm lĩnh phát triển thị trường Kế hoạch nhập tiêu thụ sản phẩm góp phần giúp công ty xây dựng tiêu hoạt động để sau làm kiểm tra, đánh giá buộc công ty phải xác định rõ phương hướng mục tiêu kinh doanh, chiến lược kinh doanh cụ thể, đảm bảo cho cơng ty có khả đối phó với biến động bất ngờ, thể cụ thể mối quan hệ qua lại chức nhiệm vụ tất người có trách nhiệm doanh nghiệp Hơn nữa, lập kế hoạch nhập tiêu thụ sản phẩm sở điều kiện để lập kế hoạch khác doanh nghiệp kế hoạch tạo nguồn, kế hoạch dự trữ, kế hoạch vốn Nếu kế hoạch mua hàng, dự trữ lập đúng, đủ việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm không bám sát nhu cầu khách hàng, không phù hợp với tiềm lực khả doanh nghiệp kế hoạch khác dù có chuẩn xác đến mục tiêu cuối doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp khơng đạt kết mong muốn Vì lí mà kế hoạch nhập tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệm đặc biệt quan tâm xem kế hoạch quan trọng nhất, hệ thống kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp thương mại 2.3.3.Biện pháp để thực kế hoạch Ở công ty, điều kiện phục vụ cho cơng tác nhập hàng kinh doanh nhìn chung tốt Tuy nhiên để hoàn thành vượt mức kế hoạch lập cơng ty phải quan tâm giải vấn đề tồn 1.Công tác kinh doanh -Xác định rõ cấu sản phẩm gắn liền với thị trường khách hàng, cụ thể: +Ưu tiên phát triển mặt hàng chủ lực, mặt hàng chăm sóc sắc đẹp kem dưỡng tái tạo da, loại thuốc nhuộm, dưỡng tóc đa 45 45 +Đặc biệt ưu tiên nhập loại hàng hóa có chứng quốc tế, thương hiệu tiếng -Cải tiến phương pháp tiếp cận chăm sóc khách hàng, hệ thống phân phối -Quảng bá thương hiệu, sản phẩm bán hàng Website hệ thống Internet -Sắp xếp, đánh giá, phân loại thức đẩy bán hàng tồn kho nội địa -Cơ cấu lại tổ chức phận nhân để đáp ứng với yêu cầu 2.Công tác tổ chức lao động: -Tổ chức lại máy quản trị Công ty với phương châm gọn nhẹ nâng cao hiệu lực quản lí -Rà sốt, sửa đổi lại hệ thống văn quản trị cho phù hợp với thực tế quản lí -Tuyển đào tạo lớp cán kế cận có lực quản lí -Tuyển dụng, đào tạo bố trí lao động hợp lý, có chun mơn cao thẩm mỹ -Uyển chuyển, nhạy bén việc sử dụng lao động, đặc biệt lao động thời vụ nhằm thích nghi với điều kiện thực tế -Cơng khai sách tiền lương, thu nhập tới nguời lao động với phương châm dế hiểu, dễ kiểm sốt 3.Cơng tác tài chính,kế tốn -Huy động, sử dụng, luân chuyển nguồn vốn hợp lí với mục tiêu giảm chi phí tài chính, đảm bảo nguồn vốn phục vụ sản xuất kinh doanh -Tăng cường kiểm soát việc thực quy trình quản lí tài theo quy định công ty -Việc theo dõi công nợ liên tục cập nhật kiểm soát, hạn chế nợ khó địi 1% doanh thu 46 46 -Kiên xử lí hành vi vi phạm cơng tác quản lí cơng nợ, hồ sơ tài chính, xử phạt hành chính, khiếu nại khách hàng… 4.Cơng tác mơi trường an tồn an ninh: -Duy trì việc thực 5S giáo dục nguời lao động tự giác thực -Giải tồn vấn đề mơi trường -Tăng cường trì thường xun cơng tác an tồn -an ninh KẾT ḶN CHƯƠNG Công tác lập kế hoạch nhập tiêu thụ kế hoạch chủ đạo, tiêu đề cho hoạt động kinh doanh công ty Kế hoạch nhập tiêu thụ sản phẩm tiền đề để tăng lực sản xuất tổ chức sản xuất khoa học áp dụng công nghệ Kế hoạch nhập tiêu thụ hàng hóa cơng ty TNHH Quốc tế Trà Giang tính tốn phân bổ dựa tình hình thị trường, tiêu cơng ty,khả huy động vốn ,trình độ lao động … Nhìn chung yếu tố khác sinh viên lập so với kế hoạch lập khơng có chênh lệch lớn, hợp lí nên có tính khả thi cao Sau ta đánh giá tính khoa học kế hoạch -Tính cân đối: Kế hoạch nhập tiêu thụ sản phẩm công ty dựa sở: Cân đối khả công ty thị trường, cân đối vật giá trị, cân đối kinh 47 47 tế kỹ thuật, chuẩn bị sản xuất Nếu cân đối bị phá vỡ kế hoạch bị cân đối -Tính tiên tiến: Kế hoạch nhập tiêu thụ sản phẩm công ty năm 2016, coi thông tin kinh tế, định mức kỹ thuật tiêu chất lượng hàng hóa -Tính thực: Điều quan trọng cho tất doanh nghiệp tính thực, kế hoạch lập sở cân đối tất khả sản xuất tiêu thụ công ty -Kế hoạch nhập tiêu thụ sản phẩm lập thơng tin xác, tiêu pháp lệnh cấp ban lãnh đạo công ty, kết hợp với việc động sáng tạo nắm bắt thị trường, kế hoạch lập đảm bảo tính cân đối sản xuất, đảm bảo tính khoa học, tiên tiến thực, tăng xuất sản lượng tiêu thụ, tăng doanh thu, đảm bảo đời sống vật chất, công ăn việc làm cho người lao động KẾT LUẬN CHUNG Trong năm phát triển, với định hướng phát triển đắn với cố gắng, nỗ lực tích cực thành viên, công ty TNHH Quốc tế Trà Giang thực trưởng thành vững mạnh, không khẳng định thương hiệu mà cịn vươn ngồi giới Khi Việt Nam nhập WTO, cơng ty có nhiều hội để khẳng định thị trường chắn khơng khó khăn thị trường đem lại Điều cần thiết mà công ty phải làm để khắc phục điểm yếu, khai thác phát huy lợi sẵn có mình, có cơng ty ngày phát triển có uy tín thị trường Sau trình học tập trường Đại học Mỏ Địa Chất qua thực tế tìm hiểu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Quốc tế Trà Giang, em lựa chọn đề tài: “lập kế hoạch nhập tiêu thụ sản phẩm công ty năm 2016 48 48 Về lập kế hoạch nhập tiêu thụ sản phẩm xuất phát điểm quản lí gắn liền với việc lựa chọn mục tiêu chương trình hoạt động tương lai, đồng thời chức tất nhà quản trị cấp, dựa vào nhà quản trị xác định chức lại khác nhằm đảm bảo đạt mục tiêu đề kế hoạch Nội dung trình bày chương khẳng định tính xác thực kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm đưa Em xem xét cân đối nguyên nhân làm ảnh hưởng tới trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm, hạn chế tính bất ổn định, nâng cao tính nhịp nhàng q trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm Bản đồ án việc vận dụng tổng hợp kiến thức trang bị q trình học tập, thời gian có hạn trình độ cịn hạn chế, kinh nghiệp thực tế cịn thiếu nên đồ án không tránh khỏi thiếu sót Kính mong dẫn q thầy cô môn để đồ án em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Nguyễn Đức Thành: Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp công nghiệp mỏ, Khoa kinh tế & QTKD, Trường Đại học Mỏ- Địa Chất Nhóm tác giả: TS Phan Thị Thái, Th.S Nguyễn Thanh Thủy: giáo trình quản trị nhân lực ThS.Nguyễn Thị Kim Ngân: Bài giảng Quản trị chiến lược, Khoa kinh tế& QTKD, Trường Đại học Mỏ - Địa Chất TS Nguyễn Duy Lạc, Phí Thị Minh thư, Lưu Thị Thu Hà: Giáo trình tài doanh nghiệp, Khoa kinh tế& QTKD, Trường Đại học Mỏ - Địa Chất 49 49 TS Đặng Huy Thái: Bài giảng Tổ chức sản xuất- tổ chức lao động, khoa kinh tế & QTKD, Trường Đại học Mỏ - Địa Chất Các tài liệu giá thành, suất, lao động tiền lương, giá bán thông số kỹ thuật, sơ đồ máy, sơ đồ tổ chức sản xuất Phòng kế hoạch, Tài chính- kế tốn, tổ chức lao động, phịng kỹ thuật cơng ty TNHH quốc tế Trà Giang 50 50 ... trình nhập tiêu thụ trước tiên công tác lập kế hoạch nhập, tiêu thụ sản phẩm Thực chất kế hoạch nhập tiêu thụ sản phẩm việc dự đoán trước số sản phẩm tiêu thụ kỳ kế hoạch, đơn giá sản phẩm tiêu thụ. .. hoạt động kinh doanh công ty TNHH Quốc tế Trà Giang, em lựa chọn đề tài: ? ?lập kế hoạch nhập tiêu thụ sản phẩm công ty năm 2016 48 48 Về lập kế hoạch nhập tiêu thụ sản phẩm xuất phát điểm quản lí... HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT BỘ MÔN QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐỊA CHẤT - DẦU KHÍ ********************** ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ KINH DOANH NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Đề tài :Lập kế hoạch nhập tiêu thụ sản phẩm công