đề tài khởi sự kinh doanh khăn rằn Nam Bộ

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH KHỞI SỰ KINH DOANH ĐỀ TÀI KINH DOANH KHĂN RẰN NAM BỘ Giảng viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH THÁNG NĂM 2017 CHƯƠNG ĐÁNH GIÁ NGUỒN LỰC BẢN THÂN VÀ Ý TƯỞNG KINH DOANH 1.1 Đánh giá nguồn lực thân Nhóm bắt đầu khởi với thành viên, tất sinh viên quản trị kinh doanh nên nắm kiến thức kinh doanh, sinh viên nên thời gian rãnh nhiều, động, nhiệt tình hăng hái việc kinh doanh, có nhiều mối quan hệ với sinh viên trường sinh viên trường khác Về điều kiện tài hạn chế, nhiên người góp triệu để làm vốn kinh doanh ban đầu, thay làm thêm nhóm định tự khởi nghiệp 1.2 Vốn kinh doanh Mỗi thành viên với số tiền tích góp hỗ trợ từ gia đình góp triệu để kinh doanh, tháng đầu nhóm định làm không công Tiền sinh hoạt hàng tháng gia đình chu cấp, sau kinh doanh có lãi lấy tiền lãi để sử dụng cho thân Như tổng số vốn ban đầu để tiến hành kinh doanh từ thành viên là: 30.000.000đ 1.3 Ý tưởng kinh doanh Sau quan sát theo dõi thị trường thời gian nhóm nhận thấy thị trường khăn rằn Nam Bộ lớn (nhóm phân tích phần đánh giá thị trường) nhiên số người kinh doanh mặt hàng không nhiều, đa số người mua mặt hàng giới trẻ nhóm vào thị trường cách mở shop truyền thống online Ý tưởng kinh doanh đáp ứng vấn đề sau cho khách hàng: - Cung cấp khăn cho sinh viên tham gia cắm trại, mùa hè xanh, hoạt động phong trào,… Cung cấp khăn phục vụ cho chương trình văn nghệ trường học, công ty, quan,… Cung cấp khăn phục vụ cho đối tượng du lịch, phượt Cung cấp khăn cho phụ huynh có nhỏ để che nắng, gió Cung cấp khăn cho đối tượng ưa thích thời trang để làm phụ kiện phối đồ CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG Nhóm tổ chức kinh doanh hình thức mở shop truyền thống shop online 2.1 Đánh giá khách hàng Có thể thấy kinh doanh mặt hàng có nhóm khác hàng nhóm mua sĩ nhóm mua lẻ Nhóm mua sỉ bao gồm: - - Đoàn, hội trường đại học cao đẳng: năm trường đại học, cao đẳng thường tổ chức cho sinh viên hoạt động mua hè xanh, hoa phượng đỏ, hoạt động cắm trại, văn nghệ, nhiên đa số đoàn trường tự mua sau bán lại cho sinh viên trực tiếp gặp bí thư đoàn trường để thương lượng giá vận chuyển tới tận nơi cho họ Các công ty, tổ chức, quan, trường mầm non, tiểu học, trung học: đối tượng năm thường xuyên tổ chức hoạt động văn nghệ thường tổ chức tiết mục truyền thống, quê hương nên cần dùng khăn rằn làm phụ kiện biểu diễn Nhóm mua lẻ gồm: - Đối tượng thường phượt, du lịch: mua khăn để che gió, lau mồ hôi,… Đối tượng phụ huynh có nhỏ: mua khăn để che nắng che gió cho đứa trẻ Đối tượng ưa thích thời trang: mua khăn để làm phụ kiện kèm theo với trang phục 2.2 Đối thủ cạnh tranh Đặc tính đối thủ cạnh tranh Shop Khăn Rằn Shop Khăn Rằn Tên miền tây ứng dụng shopkhanranmientay.com 86 Trần Đình Xu, Q.1 01674362600 0938287753 Địa S-Caro 395/1 Nguyễn Kiệm, Q.Phú Nhuận 0978527859 Điện thoại Giá 120x60cm: 30.000đ 120x60cm: 30.000đ 120x60cm: 30.000đ 150x60cm: 35.000đ 160x60cm: 35.000đ 150x70cm: 40.000đ 170x85cm: 45.000đ 160x80cm: 60.000đ Chất lượng Luôn tìm kiếm nguồn hàng để đem đến cho khách hàng sản phẩm chất lượng mà giá rẻ Từ làng nghề dệt Choàng có tuổi đời 100 năm Đồng Tháp Khăn không bị phai màu, không xù lông, không ngứa cổ Độ sẵn có Luôn có sẵn số lượng lớn cửa hàng Do từ Đồng Tháp gửi lên nên phải đặt trước mua số lượng lớn Muốn mua số lượng nhiều phải đặt trước, số loại hết hàng Khách hàng Công ty du lịch muốn làm tặng cho khách, CLB/Đội/Nhóm Tình Nguyện, cho chuyến phượt xa khách hàng muốn mua làm quà lưu niệm hay tặng người thân Công ty du lịch muốn làm tặng cho khách, CLB/Đội/Nhóm Tình Nguyện, cho chuyến phượt xa khách hàng muốn mua làm quà lưu niệm hay tặng người thân Kỹ nhân viên Có kỹ trình bày sản phẩm Có kỹ trình bày sản thuyết phục khách hàng phẩm thuyết phục khách hàng đa dạng, phần lớn bán cho tổ chức đoàn hội chương trình ngoại khóa miền Tây Có kỹ trình bày sản phẩm thuyết phục khách hàng Kỹ giao tiếp Kỹ giao tiếp Uy tín Qua đánh giá nhận xét người sử dụng Xuất chương trình như: Vì ngày mai tươi sáng HTV9, Netviet VTC10, VTV chuyển động 24h Đầu vào hàng hóa uy tín, kiểm tra chất lượng đầy đủ Quảng cáo Trên fanpage facebook: facebook.com/shopkhanranmie ntay, qua website: shopkhanranmientay.com Qua fanpage facebook: facebook.com/khanrangungd ung, website: khanran.com Qua fanpage facebook: https://www.facebook.com/ KhanRanNamBoScaro, website: https://khanrannambo.com Giao hàng Toàn quốc Toàn quốc Toàn quốc Số lượng từ trở lên Đổi sản phẩm 15 ngày Số lượng từ trở lên TP.HCM TP.HCM TP.HCM Địa điểm 2.3 Sản phẩm Nhóm kinh doanh sản phẩm đa dạng nhiên nhận thấy khăn sọc trắng đen không tua loại sản phẩm đưa mua nhiều sản phẩm sản phẩm chủ lực Chất lượng: Loại khăn nhóm bán có chất lượng bền cở sở sản xuất kinh doanh nhà cung cấp Việc bảo đảm chất lượng sản phẩm điều kiện thiết yếu để mang lại tin tưởng uy tín cho cửa hàng trước mua hàng nhóm kiểm tra toàn sản phẩm Kích cỡ: Có loại kích thước 130x60cm 150x60cm tùy vào chọn lựa khách hàng Mẫu mã màu sắc: loại khăn có màu sắc trắng đen, đỏ, xanh cây, xanh nước biển màu tím Loại có tua tua làm tăng tính đa dạng cho sản phẩm 2.4 Địa điểm bán hàng Một cửa hàng nhỏ khoảng 24m2 nằm hẻm 27 Cộng Hòa, phường 4, quận Tân Bình Lí chọn vị trí này: - - Với số vốn không nhiều thuê shop mặt tiền điều Đây mặt hàng tiêu dùng thông thường người mua thường tìm hiểu trước mua cần đường không khó rõ cách tới website facebook Vị trí gần trung tâm quận Tân Bình, nhiều quan, công ty trường đại học khu vực Ví dụ: Trường Đại học Tài Marketing, Học viện hàng không, trường đại học quốc tế, đại học Mở,… Để thuận tiện có số bạn nhà thành phố trông cửa hàng tiết kiệm chi phí sinh hoạt thuận tiện cho việc học Vì sản phẩm khăn nên không cần nhiều không gian để trưng bày Nếu việc kinh doanh đạt nhiều lợi nhuận có nhiều khách hàng nhóm tiến hành mở rộng bán thêm số sản phẩm khác 2.5 Xúc tiến bán hàng Quảng cáo: Nhóm quảng cáo qua facebook,website, nhờ bạn bè chia sẻ giới thiệu thông tin cửa hàng… Xúc tiến bán hàng: cửa hàng thuyết phục khách hàng thông qua chất lượng sản phẩm cung cạnh tranh giá để tạo tin cậy, thiết lập mối liên hệ với tổ chức tìm đoàn, hội trường đại học, cao đẳng Cũng chương trình khuyến khích mua hàng mua tặng sản phẩm loại Có số clip hướng dẫn số cách sử dụng khăn rằn độc đáo như: - Làm trang xa, đội đầu trời nắng (đi phượt chất, luôn) - Làm túi quai chéo, băng đô buộc tóc, thắt lưng cá tính - Có thể dùng khăn rằn để gói đồ - Buộc đồ cần thiết (lúc thiếu dây chẳng hạn) - Phụ kiện phục vụ việc tạo dáng chụp hình - Bọc ống kính, máy ảnh - Tăng tính tinh thần đồng đội mang khăn rằn 2.6 Ước tính khối lượng hàng bán Trong vài tháng đầu bắt đầu kinh doanh số lượng hàng bán thấp nhiên vào thời điểm tháng đến bắt đầu vào hè, nhu cầu mua khăn sinh viên trường tăng nhu cầu căm trại, mùa hè xanh,… vào tháng sau có su hướng giảm nhiên theo khảo sát nhóm dự báo ngoại trừ tháng hè tháng lại nhóm bán khoản 800 khăn tháng Sau đâu kế hoạch bán hàng : Tháng Bán 30 70 100 300 2000 2000 2000 800 800 10 800 11 800 12 800 CHƯƠNG 3: TỔ CHỨC NHÂN SỰ Nhóm tự kinh doanh mặt hàng khăn Nam bộ, thành viên nhóm góp vốn để kinh doanh nên tất thành viên nhóm người đồng sở hữu đồng thời người làm công năm đầu thành viên nhóm tự phân chia công việc để làm Các thành viên nhóm phân chia công việc sau: - Tùng (trưởng nhóm): lập kế hoạch kinh doanh, chuẩn bị kế hoạch kinh doanh, giám sát tổng hợp kết hoạt động kinh doanh - Phong, Tuấn: đánh giá, nghiên cứu thị trường; thu hút khách hàng; đánh giá đề xuất biện pháp bán hàng, tìm kiếm nhà cung cấp - Mỵ, Nhi: ghi chép, theo dõi việc thu chi ngày, lập bảng kế toán, theo dõi khoản nợ, khoản thu từ nhà cung cấp khách hàng - Duy: tổng hợp đơn đặt hàng từ khách hàng, nhận hàng từ nhà cung cấp giao hàng cho khách hàng Công việc Mô tả công việc Kỹ cần thiết -Theo dõi thị trường lập kế Cẩn thận, hoạch kinh doanh Lập kế hoạch tháo vát, cho giai kinh doanh đoán đoạn giám sát dễ hợp tác -Giám sát hoạt động kinh doanh chặt chẽ -Lập bảng nghiên cứu, đánh giá thị Nhanh nhẹn, có khả trường Nghiên cứu giao tiếp, -Tìm thu hút thị trường siêng năng, khách hàng, đưa cẩn thận kế hoạch bán hàng Người thực Giai đoạn Giai đoạn đầu sau Tùng Tùng & Phong Phong & Tuấn Phong & Tuấn -Tìm nhà cung cấp sản phẩm -Ghi chép khoản thu chi ngày -Quản lý sổ sách, tiền bạc Cẩn thận, tỉ -Theo dõi mỉ, có khả Ghi chép sổ khoản nợ phải tính Mỵ & Nhi Mỵ & Nhi sách, kế toán thu từ nhà cung toán, trung cấp khách thực hàng -Lập bảng kế toán định kỳ để dễ theo dõi hoạt động kinh doanh -Tổng hợp Siêng năng, đơn hàng nhanh nhẹn, Duy & người -Nhập hàng từ cần cù, có Duy Cung tiêu khác nhà cung cấp khả giao -Giao hàng cho tiếp khách hàng Bảng mô tả công việc thành viên doanh nghiệp Các nhà tư vấn kinh doanh: Nhóm liên hệ với tổ chức tư vấn kinh doanh phi phủ cho người muốn khởi nghiệp Chương trình Khởi Doanh nghiệp Tăng cường khả kinh doanh (SIYB), Trung tâm khuyến trợ nghề nghiệp (ZGB), CHƯƠNG LỰA CHỌN HÌNH THỨC PHÁP LÝ VÀ TRÁCH NHIỆM PHÁP LÝ 4.1 Lựa chọn hình thức pháp lý Sau phân tích kỹ quy trình đăng ký kinh doanh thấy hình thức kinh doanh hộ gia đình đăng ký đơn giản, thời gian nhanh, đảm bảo tính công cho thành viên nhóm định lựa chọn hình thức kinh doanh hộ gia đình Theo khoản điều 71 luật doanh nghiệp năm 2014, nhóm chuẩn bị số giấy tờ sau đây: - Giấy đề nghị đăng ký kinh doanh tới quan đăng ký kinh doanh cấp huyện nơi đặt trụ sở kinh doanh Bản hợp lệ chứng minh nhân dân thành viên Biên họp nhóm định thành lập hộ kinh doanh Cơ quan đăng ký cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh thời hạn ngày 4.2 Các vấn đề thuế Đối với hình thức hộ gia đình nhóm phải đóng loại thuế: thuế môn bài, thuế giá trị gia tăng, thuế thu nhập cá nhân Tuy nhiên thu nhập thành viên thấp đóng thuế thu nhập cá nhân, mà đóng thuế môn bài: 1.000.000đ thuế gia trị gia tăng khoản 400.000/ tháng 4.3 Các vấn đề bảo hiểm Mỗi thành viên nhóm có bảo hiểm sinh viên nên không cần đóng bảo hiểm, bảo hiểm hỏa hoạn nhóm nhận thấy không cần thiết phải mua nên định không mua 4.4 Về điều kiện làm việc Vì tự làm cho nên thời gian linh hoạt, người chia thời gian làm, môi trường hoàn toàn lành mạnh, không độc hại nên yên tâm CHƯƠNG 5: ƯỚC TÍNH VỐN KHỞI SỰ 5.1 Ước tính vốn cố định ban đầu Nhóm thuê mặt tiền hẻm để làm shop trưng bày sản phẩm, để có kệ để trưng bày cho sản phẩm nhóm mua gỗ pallet cũ (gỗ tấm) cắt tự đóng sau sơn lại tận dụng phương tiện có sẵn phụ vụ cho kinh doanh laptop, xe máy Để chi tiết nhóm lập bảng khoản mục sau: Khoản mục Chi phí Cửa hàng Tiền thuê cửa hàng 3,500,000 Tiền cọc cửa hàng 3,500,000 10 gỗ pallet cũ 700,000 Chi phí vận chuyển 300,000 Sơn tường sơn gỗ 1,500,000 Phụ kiện trang trí 500,000 Cộng cửa hàng 10,000,000 Đồ đạc, thiết bị hộp đinh 50,000 bàn làm việc ghế ngồi 1,000,000 bình chữa cháy 300,000 máy quạt treo tường 500,000 Lắp đặt wif 500,000 Cộng đồ đạc thiết bị 2,350,000 Tổng vốn cố định cần thiết 12,350,000 5.2 Ước tính vốn lưu động cần có ban đầu Trong tháng nhóm xác định làm không lương, nhận lương từ tháng trở Ước tính số lượng khăn bán tháng đầu 500 giá lấy sỉ 20.000đ Chi phí khởi kinh doanh gồm có chi phí tìm nhà cung cấp, chi phí đăng kí kinh doanh, ước tính 500.000đ chi bắt đầu hoạt động Chi phí điện, wifi tháng 200.000 cho loại Dưới bảng chi tiết vôn lưu động: Khoản mục Hàng hóa (500 x 20.000đ) Lương cho thành viên(1.500.000đ x 6) Marketing(300.000đ/tháng) Tiền điện(200.000đ/tháng) Tiền wif(200.000đ/tháng) Thuế môn Thuế khoán (400.000đ/tháng) Chi phí khởi doanh nghiệp Tổng vốn lưu động tháng đầu Chi phí tháng đầu (đ) 10,000,000 1,200,000 800,000 800,000 1,000,000 1,600,000 500,000 15,900,000 Như tổng cộng vốn cần có để trì hoạt động kinh doanh tháng là: 12,350,000 + 15,900,000 = 28,250,000 Đây số chưa xác chưa có tiền thu từ hoạt động bán hàng Nhóm tính xác kế hoạch lưu chuyển tiền tệ chương sau CHƯƠNG 6: KẾ HOẠCH THU LỢI NHUẬN 6.1 Tính khấu hao Laptop tài sản riêng đưa vào sử dụng cho kinh doanh tính, thời điểm đưa vào sử dụng đánh giá Laptop trị giá 5.000.000đ, số vật dụng khác tính khấu hao bảng đây: Tài sản lap top máy quạt Phụ kiện trang trí, dụng cụ Tổng khấu hao Khấu hao hàng tháng Gía 5,000,000 500,000 4,050,000 Số năm sử dụng Khấu hao hàng năm 1,000,000 125,000 1,350,000 2,475,000 200,000 6.2 Ước tính chi phí cho khăn Nhận thấy mặt hàng tiêu thụ nhiều vào tháng 5, 6, tháng lại ổn định mức 700 cái/ tháng nên trung bình tháng bán 900 Khoản mục Khăn(20.000đ x 900) Lương thành viên(1.500.000 x 6) Marketing Tiền điện Tiền wifi Thuế môn tháng Thuế khoán tháng Khấu hao tháng Chi phí khởi Tổng chi phí Chi phí 18,000,000 9,000,000 300,000 200,000 200,000 84,000 400,000 130,000 42,000 28,356,000 Gía vốn khăn là: 28,356,000/900 = 31.500đ Hiện thị trường giá giao động từ 35.000đ – 40.000đ nhóm bắt đầu kinh doanh nên bán với giá thấp 34.000đ 6.3 Ước tính doanh thu bán hàng Tháng Số lượng bán Doanh thu bán hàng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 30 70 100 300 2000 2000 2000 800 800 800 800 800 1,020,000 2,380,000 3,400,000 10,200,000 68,000,000 68,000,000 68,000,000 27,200,000 27,200,000 27,200,000 27,200,000 27,200,000 6.4 Kế hoạch doanh thu chi phí Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 1,020,000 2,380,000 3,400,000 10,200,000 68,000,000 68,000,000 68,000,000 27,200,000 27,200,000 27,200,000 27,200,000 27,200,000 600,000 1,400,000 2,000,000 6,000,000 40,000,000 40,000,000 40,000,000 16,000,000 16,000,000 16,000,000 16,000,000 16,000,000 - - - - 9,000,000 9,000,000 9,000,000 9,000,000 9,000,000 9,000,000 9,000,000 9,000,000 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 Tiền điện 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 Wifi Thuế môn Thuế khoán Chi phí khởi Tổng chi phí Lợi nhuận trước thuế 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 84,000 84,000 84,000 84,000 84,000 84,000 84,000 84,000 84,000 84,000 84,000 84,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 42,000 42,000 42,000 42,000 42,000 42,000 42,000 42,000 42,000 42,000 42,000 42,000 1,826,000 2,626,000 3,226,000 7,226,000 50,226,000 50,226,000 50,226,000 26,226,000 26,226,000 26,226,000 26,226,000 26,226,000 (806,000) (246,000) 174,000 2,974,000 17,774,000 17,774,000 17,774,000 974,000 974,000 974,000 974,000 974,000 Tháng Doanh thu bán Chi phí hoạt động Mua hàng Lương cho thành viên Marketing 7.5 Kế hoạch lưu chuyển tiền mặt Tháng 12 10 11 12 Dư đầu tháng Doanh thu tiền mặt 30,000, 000 17,150,000 8,470,001 4,850,003 1,650,006 1,250,010 15,650,015 30,050,021 44,450,028 42,050,036 39,650,045 37,250,055 34,850,066 1,020,000 2,380,000 3,400,000 10,200,000 68,000,000 68,000,000 68,000,000 27,200,000 27,200,000 27,200,000 27,200,000 27,200,000 18,170,001 10,850,003 8,250,006 11,850,010 69,250,015 83,650,021 98,050,028 71,650,036 69,250,045 66,850,055 64,450,066 62,050,078 3,500,000 3,500,000 3,500,000 3,500,000 3,500,000 3,500,000 3,500,000 3,500,000 3,500,000 3,500,000 3,500,000 3,500,000 600,000 1,400,000 2,000,000 6,000,000 40,000,000 40,000,000 40,000,000 16,000,000 16,000,000 16,000,000 16,000,000 16,000,000 - - - - 9,000,000 9,000,000 9,000,000 9,000,000 9,000,000 9,000,000 9,000,000 9,000,000 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 Tiền điện 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 Wif Thuế môn Thuế khoán 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 9,700,000 6,000,000 6,600,000 10,600,000 53,600,000 53,600,000 53,600,000 29,600,000 29,600,000 29,600,000 29,600,000 29,600,000 8,470,001 4,850,003 1,650,006 1,250,010 15,650,015 30,050,021 44,450,028 42,050,036 39,650,045 37,250,055 34,850,066 32,450,078 Tổng thu Tiền thuê cửa hàng Tiền cọc thuê nhà Mua hàng trả tiền mặt Lương cho thành viên Marketing Chi phí khởi Chi phí cho toàn cửa hàng Tổng chi Dư cuối tháng 3,500,000 1,000,000 500,000 12,350, 000 12,850, 000 17,150, 000 ... thành viên doanh nghiệp Các nhà tư vấn kinh doanh: Nhóm liên hệ với tổ chức tư vấn kinh doanh phi phủ cho người muốn khởi nghiệp Chương trình Khởi Doanh nghiệp Tăng cường khả kinh doanh (SIYB),... vốn ban đầu để tiến hành kinh doanh từ thành viên là: 30.000.000đ 1.3 Ý tưởng kinh doanh Sau quan sát theo dõi thị trường thời gian nhóm nhận thấy thị trường khăn rằn Nam Bộ lớn (nhóm phân tích... Theo khoản điều 71 luật doanh nghiệp năm 2014, nhóm chuẩn bị số giấy tờ sau đây: - Giấy đề nghị đăng ký kinh doanh tới quan đăng ký kinh doanh cấp huyện nơi đặt trụ sở kinh doanh Bản hợp lệ chứng