Dự án máy chẻ cói đa năng này chúng tôi đã tham dự cuộc thi khởi nghiệp kinh doanh và được một suất du học ngắn hạn tại Malaysia. Hi vọng đây là nguồn thông tin hữu ích cho những ai cần Chúc các bạn thành công
MỤC LỤC Liệt kê bảng biểu Các chữ viết tắt sử dụng dự án BHXH TNHH MTV Tp Tp.HCM TSCĐ VNĐ Bảo hiểm xã hội Trách nhiệm hữu hạn thành viên Thành phố Thành phố Hồ Chí Minh Tài sản cố định Việt Nam đồng LỜI MỞ ĐẦU Sinh lớn lên vùng quê nông nghiệp với nghề làm cói lâu đời, hiểu rõ nỗi vất vả, nhọc nhằn đè nặng vai người nông dân nơi đây, có bố mẹ, anh em Chẳng biết từ mà cói lại trở thành ăn đặc sản mà người ta thường nhắc tới nói quê hương Nga Sơn Có lẽ sản phẩm tạo từ với công dụng mà người ta quên Chẳng mà vào thơ ca Việt Nam với tên gọi: chiếu cói Nga Sơn Đặc biệt để nên đôi chiếu, sản phẩm mĩ nghệ bao công sức vất vả người làm cói từ trồng tới thu hoạch Khó khăn rủi ro làm cói có lẽ công đoạn chẻ cói Ở quê tôi, dù nghề làm cói có từ xa xưa chưa có máy chẻ cói tiên tiến đời, mà chủ yếu máy thủ công người dân tự chế Gọi máy thực kết cấu đơn giản, bao gồm: trụ gỗ hình tròn lưỡi dao làm sắt Để sử dụng máy này, cần có người lao động: người cho cói vào lưỡi dao hay gọi cho ăn người có nhiệm vụ kéo cói vừa cho ăn cho cói chẻ làm đôi Dù máy thủ công công cụ quan trọng giúp người nông dân vụ mùa Tuy nhiên, điểm hạn chế máy dễ bị đứt tay việc cho cói ăn không thực theo nhịp độ định, mà lúc nhanh, lúc chậm Bên cạnh đó, người nông dân phải thường xuyên mài lưỡi dao,…và máy yêu cầu phải có hai người làm việc lúc Ngày nay, kinh tế bước vào thời kỳ hội nhập, ngành công nghiệp dịch vụ trở thành ngành kinh tế trọng phát triển Tuy vậy, phủ nhận nông nghiệp không giá trị phát triển tương lai nữa, điển hình cói Cây cói không đơn dùng để sản xuất chiếu, bên cạnh đó, dùng để làm đồ thủ công mĩ nghệ mang đậm sắc văn hóa Việt Nam Và nay, mặt hàng làm từ cói có mặt 20 quốc gia giới Với giá trị truyền thống tiềm mang lại lợi nhuận kinh tế cho người trồng cói, tin tương lai, cói loại trồng mang lại nhiều giá trị cho người nông dân Tuy nhiên, thời đại khoa học kỹ thuật nên nông nghiệp cần trồng khai thác cách có kỹ thuật Nhận thấy vất vả từ người xung quanh mình, lại học chuyên ngành chế tạo máy, nhóm dự án định sáng chế loại máy giảm bớt sức lao động người nông dân mà mang lại hiệu kinh tế cao, lý nhóm dự án nghiên cứu máy chẻ cói đa Happy Filed GIỚI THIỆU NHÓM DỰ ÁN VÀ DỰ ÁN 1.1 Giới thiệu nhóm dự án 1.1.1 Họ tên: Nguyễn Đức Bằng Sinh năm: 1993 Sinh viên năm thứ: Ngành: Chế tạo máy Trường: Đại học Công nghiệp Tp.HCM 1.1.2 Họ tên: Đinh Thị Thu Huyền Sinh năm: 1997 Sinh viên năm thứ: Ngành: Quản trị - Luật Trường: Đại học Luật Tp.HCM 1.2 Giới thiệu tổng quan dự án - Tên dự án: Máy chẻ cói đa Happy field - Loại hình công ty: Công ty TNHH MTV Lựa chọn loại hình doanh nghiệp với ưu điểm nhược điểm sau: • Ưu điểm: Lợi Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chủ sở hữu công ty có toàn quyền định vấn đề liên quan đến hoạt động công ty nên định đưa nhanh chóng kịp thời, không nhiều thời gian để thảo luận đưa định vấn đề quan trọng loại hình Công ty TNHH hai thành viên trở lên Công ty cổ phần Do có tư cách pháp nhân nên chủ sở hữu công ty TNHH thành viên chịu trách nhiệm hoạt động công ty phạm vi số vốn góp công ty nên gây rủi ro cho chủ sở hữu điểm hẳn so với Doanh nghiệp tư nhân • Nhược điểm: việc huy động vốn Công ty TNHH bị hạn chế không quyền phát hành cổ phần Do đó, việc huy động vốn loại hình công ty bị hạn chế nhiều so với Công ty cổ phần Vì ưu điểm có Công ty TNHH nên nhóm dự án định chọn loại hình doanh nghiệp Công ty TNHH MTV để thực dự án Lựa chọn loại hình doanh nghiệp Công ty TNHH MTV, nhóm dự án tuân thủ quy định tất vấn đề liên quan tới kinh doanh theo Luật Doanh nghiệp 2014 luật khác có liên quan Thứ nhất: nhóm dự án không thuộc trường hợp bị cấm thành lập doanh nghiệp theo Điều 18 Luật Doanh nghiệp 2014 nên nhóm hoàn toàn có đủ điều kiện để thành lập doanh nghiệp theo Luật định Về đăng ký doanh nghiệp, nhóm dự án chuẩn bị hồ sơ quy định theo Điều 22 Luật Doanh nghiệp 2014, theo hồ sơ bao gồm: Giấy đề nghị đăng ký doanh nghiệp Điều lệ công ty Danh sách thành viên Bản giấy tờ sau đây: a) Thẻ cước công dân, Giấy chứng minh nhân dân, Hộ chiếu chứng thực cá nhân hợp pháp khác thành viên cá nhân; b) Quyết định thành lập, Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp tài liệu tương đường khác tổ chức văn ủy quyền; Thẻ cước công dân, Giấy chứng minh nhân dân, Hộ chiếu chứng thực cá nhân hợp pháp khác người đại diện theo ủy quyền thành viên tổ chức Đối với thành viên tổ chức nước Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp tài liệu tương đương phải hợp pháp hóa lãnh sự; c) Giấy chứng nhận đăng ký đầu tư nhà đầu tư nước theo quy định Luật đầu tư Sau hoàn thành xong hồ sơ pháp lý, nộp Cơ quan đăng ký kinh doanh thuộc Sở kế hoạch đầu tư Tp.Thanh Hóa Thứ hai: Nhóm dự án tiến hành thực đầy đủ thủ tục pháp lý để đảm bảo cho việc đăng ký thành lập doanh nghiệp, đăng ký cấp giấy chứng nhận quyền sở hữu,… - Lĩnh vực kinh doanh: sản xuất máy chẻ cói đa Địa điểm: dự kiến nhà xưởng đặt Thành phố Thanh Hóa MỤC TIÊU, SỰ CẦN THIẾT CỦA DỰ ÁN 2.1 Mục tiêu dự án Như đề cập Lời nói đầu dự án, nhóm thực dự án với mong muốn mang đến cho người nông dân làm nghề trồng cói máy chẻ cói mang tính công nghiệp để giảm bớt sức lao động, giảm thiểu rủi ro tiết kiệm chi phí cho người nông dân trình sản xuất nông nghiệp Với sứ mệnh “Happy Field mang niềm vui đến với nông dân”, nhóm dự án tin đưa thị trường loại máy hoạt động với tính tốt phục vụ cho nhu cầu người nông dân cách hiệu 2.2 Sự cần thiết dự án Xã hội ngày phát triển, nước giới có tiến rõ rệt kinh tế, kinh tế nông nghiệp có máy móc kỹ thuật tân tiến đời nhằm giảm bớt sức lao động cho người nông dân Hơn nữa, đời sản phẩm máy móc kỹ thuật cao làm tăng suất lao động lợi nhuận Việt Nam đường thay đổi mục tiêu đất nước Công nghiệp hóa – đại hóa Vì thế, việc sản xuất đưa vào vận hành máy móc công nghiệp lĩnh vực nông nghiệp trọng Bắt đầu từ lĩnh vực nhỏ, dự án nhỏ, để từ có kinh nghiệm để đầu tư vào lĩnh vực lớn, dự án lớn Ở Việt Nam, cói mọc trồng tỉnh phía Bắc từ Quảng Ninh đến Thanh Hóa dọc ven biển tỉnh Nam Trung Bộ Cói dùng chủ yếu để dệt chiếu cói sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ từ cói như: túi, làn, dép, mũ nhiều mặt hàng khác ưa chuộng Khi dùng dệt chiếu sợi cói đem chẻ mỏng, phơi khô đem dệt Sợi cói đem se lại làm sợi lớn thay dùng dạng sợi nguyên Sản phẩm cói thị trường quốc nội tiêu thụ 30% sản lượng cói, phần lại xuất cảng Từ cho thấy cói phát triển mạnh mẽ, mang lại hiệu kinh tế cao cho bà nông dân, giúp tăng trưởng kinh tế cho đất nước điều quan tâm nhóm dự án trình sản xuất cói, công đoạn chẻ cói công đoạn khó gây rủi ro nhiều cho bà nông dân, tai nạn lao động sản xuất chẻ cói cao nhiều năm, bên cạnh việc sử dụng máy chẻ cói thủ công mang hiệu chưa cao, máy chẻ cói đa cần thiết cho trình sản xuất bà nông dân Đó cần thiết phải thực dự án SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ 3.1 Phân tích Sản phẩm Máy chẻ cói đa dùng động xăng giúp bà nông dân thuận tiện cho việc chẻ cói dễ dàng hơn, chi phí cho nhiên liệu rẻ, có sẵn thị trường, nhằm tăng suất lao động, giảm sức lao động cho nông dân Máy chẻ cói đa có động xăng tốc độ quay hai trục (6500 vòng/phút) Máy chẻ cói đa di chuyển dễ dàng địa hình, nhờ cấu tạo đơn giản dễ tháo lắp , máy có lượng 15kg , chia làm hai phận riêng biệt: - Phần thân máy: gồm có trục, dao chẻ, bánh truyền động, dây curoa, phần động xăng lắp truyền qua dây curoa, dẫn đến hai trục làm máy chuyển động - Phần xếp cói thành phẩm: gồm khay đỡ dưới, tay gạt di chuyển cách di chuyển theo kích thước chiều dài cói (Ví dụ: cói dài 1m75 tay gạt mức độ 1m90) tay gặt nhằm múc đích thuận tiện cho máy xếp cói thành phẩm dễ dàng gọn hơn, khay lắp thêm phận đổ cói thông qua phận đạp chân đổ cói Máy chạy cực khỏe, tốc độ cắt nhanh, chi phí đầu tư nhỏ hộ gia đình đầu tư máy động xăng để thu hoạch cói Hình chiếu mặt cắt máy Hình chiếu cạnh mặt cắt máy Hình chiếu đứng mặt cắt máy Bản vẽ chi tiết máy Cách sử dụng: Sau cói cắt, làm bó thành bó, trước chuẩn bị đưa cói vào chẻ bà nên tưới cói nhằm giúp cho cói dễ chẻ trình chẻ cói Cách vận hành: Bước 1: Trước vận hành máy nên kiểm tra nhiên liệu đảm bảo nhiên liệu pha tỉ lệ cho phép Bước 2: Bơm xăng bình xăng con: dùng ngón tay trỏ nhấn vào bơm xăng (nằm đáy bình xăng) nhả thực liên tục với tốc độ vừa phải đến thấy xăng chảy ống hồi bình xăng Bước 3: Đóng cần gió vị trí OFF (đóng bướm gió hoàn toàn) Bước : Đưa cần gar lên 1/3 Bước : Dùng tay giật nhẹ khởi động đến lần Sau giật mạnh để khởi động máy (Chú ý giật cần cố định máy thật chặt tránh hư khởi động máy) Bước : Khi máy nổ gạt cần gió vị trí ON (mở bướm gió hoàn toàn) Nếu động dừng sau vài vòng xoay, chỉnh lại cần chỉnh gió mở nửa kéo dây giật mạnh lần để khởi động lại máy Nếu động không bắt kịp cho dù giật nhiều lần, chỉnh lại cần chỉnh gió mở hết cỡ kéo dây giật Sau khởi động máy để máy chạy từ 3- phút với tốc độ thấp Khi động chạy ổn định bà bắt đầu đưa cói vào miệng máy (Lưu ý: trước đưa cói vào bà nên dàn gốc cói, qua dao không bị chồng chéo lãi từ máy hơn) trình trục dẫn cói vào dao chẻ, cói chẻ đôi tiếp đến hai trục dẫn hướng khay xếp cói, cói chẻ hết xếp gọn khay, dùng bàn đạp chân gầm máy đạp nhẹ để cói rớt xuống khay đở đến hết quy trình sản xuất chẻ cói Vì hai trục quay với tốc độ (3.000 – 5.000 vòng/phút) nên cói qua dao nhanh, nên cần nhanh nhẹn thao tác Thông số kỹ thuật Bảng Kiểu động Động loại Công suất tối đa Dung tích xi lanh Tốc độ tối đa Dẫn động Hệ thống khởi động Lưỡi dao Hình thức sử dụng Dung tích bình xăng Mức tiêu thụ nhiên liệu/1 ca máy (8h) Trọng lượng máy Động xăng, thì, làm mát khí 1E40F-5 1.9Kw 52 Cm3 6500 vòng/phút Thông qua dây curoa dẫn đến hai trục Giật Loại dao ngang, chiều dày dao 5mm Di chuyển xe chuyên dụng 0,9 lít lít 15kg Về chu kỳ sống sản phẩm: Sản phẩm thiết kế độc quyền mang lại lợi ích cao cho người nông dân tính an toàn hiệu kinh tế Với sứ mệnh mang đến cho người nông dân máy với giá trị sử dụng lâu dài, nhóm dự án đưa thị trường máy chẻ cói với tuổi đời sử dụng 10 năm Chỉ phận máy dây curoa, động số phận khác trình sản xuất gây hao mòn nên cần thay bảo dưỡng Tuy nhiên, chi phí cho sửa chữa bảo dưỡng không đắt, thay cách thường xuyên, nên người sử dụng lo lắng vấn đề Tóm lại, vòng đời máy tùy thuộc vào cách sử dụng bảo quản máy móc người sử dụng Để cho sản phẩm mẫu mã đẹp, giảm tỉ lệ lãi cói trình sản xuất, người sử dụng nên cẩn thận khâu làm cói Trong trình sản xuất, phải thường xuyên bảo quản máy, tra dầu vào ổ bi, ….có máy vận hành ổn định cho sản phẩm đẹp Máy dựa theo cách sản xuất truyền thống người sử dụng (nông dân), nên dễ thao tác vận hành 3.2 Phân tích lợi ích Lợi ích sản phẩm mang lại: Máy có hình thức mẫu mã đẹp, khả vận hành êm ái, di chuyển, tháo lắp dễ dàng, khả làm việc địa hình đồng cói ổn định, giá máy dao động 13- 15 triệu đồng/máy, tuổi thọ máy cao, vừa túi tiền bà nông dân, mua máy hỗ trợ trả chậm vốn năm Máy chẻ nhanh, xếp cói ngắn thành bó sản phẩm, không để vương vãi tỉ lệ lãi cói trình sản xuất Nguyên lý vận hành máy đơn giản, dễ sử dụng, chức chẻ, máy sử dụng xếp cói chẻ thành phẩm nhờ phận xếp cói, tách biệt với máy Theo khảo sát nhóm dự án từ việc lấy ý kiến nhiều hộ nông dân ý tưởng máy chẻ cói đa năng, họ có chung nhận xét: trước dùng máy chẻ cói thủ công, sào cói cần 30 công cắt chẻ vòng đến hai ngày mà tuỳ theo thời tiết, chủ ruộng thuê công cắt chẻ ngày 200.000 đồng người/ngày Tính ra, hecta chi phí thuê nhân công cắt chẻ khoảng đến 10 triệu đồng Nay sử dụng máy cần công điều khiển công gom cói, khoảng xong sào (1 sào Bắc Bộ tương đương 360 m2) Sự xuất máy chẻ cói đa giúp bà nông dân giải phần lớn công lao động tăng thêm sản lượng cói tỷ lệ hao hụt Điều mà bà tâm đắc máy rút ngắn thời gian thu hoạch, mang lại hiệu kinh tế cao, sức lao động người nông dân thay máy móc điều mà nhóm tâm đắc SẢN XUẤT VÀ VẬN HÀNH - - - 4.3 thích hợp làm trục máy che cói trình sản xuất, chẻ cói cói nước mặn, vật liệu khác sắt dễ bị ăn mòn, trục lăn dùng gỗ mít thích hợp cho máy Bánh bánh đai mua Công ty TNHH Cơ Khí Đúc Sơn Giang, giây truyền gia công máy CNC đáp ứng đủ kỹ thuật vật liệu mà công ty đề Động xăng dùng máy cắt cỏ 1E40F-5 mua công ty Điện Máy Bình Sơn, động cắt cỏ nhỏ, giá thành rẽ, dễ tháo lắp, nhẹ, tiêu tốn nhiên liệu, cho công suất lớn, trục quay tối đa 6500 vòng/phút Đáp ứng đủ nhu cầu để làm động cho máy chẻ cói Gối đỡ (ổ bi) dùng vòng bi bạc đạn FAG UCF206-18 CTY TNHH ĐẦU TƯ XNK PHONH HOÀNG VN bán Ổ bi sản xuất việt nam, giá rẽ mang ổn định cao Dây curoa mua Công ty TNHH An Đông Các nhu cầu hợp lý kho bãi xe chuyên chở Xưởng sản xuất kho bãi để nguyên liệu trình gia công, lắp ráp, công ty tận dụng lắp đặt xây xưởng địa phương, gần với khu canh tác thâm canh cói, để dễ thuận tiện cho việc vận chuyển trình nông dân sản xuất, máy có lỗi cố kỹ thuật, công ty đáp ứng nhanh kịp thời cho bà nông dân HOẠT ĐỘNG CỦA DỰ ÁN 5.1 Cơ sở tính toán - - 5.2 Đồng Việt Nam: mục tiêu nhóm dự án trước hết sản xuất máy chẻ cói để đưa vào phục vụ cho người nông dân làm cói nước, nên chọn đồng Việt Nam làm sở tính toán cho tất vấn đề tài liên quan Pháp lý: từ việc đăng ký thành lập doanh nghiệp, vấn đề vốn, cấu tổ chức quản lý Công ty, vấn đề khác liên quan tới hoạt động doanh nghiệp tuân theo quy định Luật Doanh nghiệp 2014; đăng ký để bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ sáng chế theo Luật sở hữu trí tuệ 2005; pháp luật chuyên ngành khác có liên quan Các phương án hoạt động 5.2.1 Phương án mặt bằng, kho xưởng Nhóm dự án chọn đặt nhà xưởng văn phòng Công ty Thị trấn Quảng Xương – Tp.Thanh Hóa Vì huyện mà nghề làm cói nghề người nông dân, thêm vào chọn nhà xưởng nhóm dự án không tiền thuê mặt có sẵn đất, điều giảm bớt phần chi phí cho Công ty Thanh Hóa tỉnh thuộc khu vực Bắc – Trung bộ, nơi giao thoa hai khu vực Bắc Trung, mà cói trồng nhiều tỉnh phía bắc, việc đặt trụ sở Thành phố Thanh Hóa dễ dàng tiếp cận tới khách hàng người nông dân giảm chi phí vận chuyển máy móc tới tay người sử dụng 5.2.2 Phương án nhân Xây dựng văn phòng Công ty đặt nhà xưởng quê hương mình, ưu tiên tuyển dụng anh em công nhân người Thanh Hóa vào làm việc Công ty Chúng tổ chức khóa học nhằm đào tạo đội ngũ quản lý có trách nhiệm công nhân có tay nghề cao sản xuất, nhằm đưa thị trường máy hoạt động có hiệu nâng cao chất lượng Công ty 5.2.3 Phương án đầu tư tài sản cố định Để thực cho việc sản xuất máy móc linh kiện thay có liên quan tới việc vận hành máy chẻ cói, cần phải đầu tư mua số máy móc phục vụ cho công việc này, bao gồm loại máy như: máy tiện trục, máy tiện gỗ, máy tiện kim loại, máy phay máy xọc HIỆU QUẢ KINH TẾ CỦA DỰ ÁN 6.1 Nguồn vốn 6.1.1 Cơ cấu nguồn vốn: vốn cố định vốn lưu động Vốn điều kiện tiên thiếu doanh nghiệp kinh tế thị trường Điều doanh nghiệp khởi nghiệp Do đó, việc chủ động xây dựng, huy động, sử dụng hiệu nguồn vốn biện pháp cần thiết nhằm nâng cao hiệu sử dụng sử dụng vốn doanh nghiệp nói chung Happy field nói riêng Nhóm dự án sử dụng toàn vốn từ nhiều nguồn khác nhau, cụ thể sau: Bảng chi tiết nguồn vốn ban đầu ST T Loại vốn Vốn chủ sở hữu(1) Vốn vay ngân Vay dài hạn hàng(2) Vay ngắn hạn Vốn vay từ bạn bè, người thân(3) Số tiền (VNĐ) 500.000.000 700.000.000 300.000.000 300.000.000 (1): Nguồn vốn đầu tư bố mẹ nhóm dự án (2): Thông qua hình thức chấp tài sản nhà mảnh đất huyện Nga Sơn, với người đứng tên giấy chứng nhận sở hữu nhà giấy chứng nhận quyền sử dụng đất rõ ràng, thủ tục pháp lý, ngân hàng cho vay dài hạn 700 triệu đồng với lãi suất 7,7%/năm, thời hạn vay năm; vay ngắn hạn với mức lãi suất 6,7%, thời hạn vay năm (3): Vay từ bạn bè, người thân với lãi suất 3%/năm, thời hạn vay năm (tuy nhiên thời hạn thay đổi trường hợp bạn bè, người thân cần đến chưa hết thời hạn năm) 6.1.2 Phương án huy động vốn Bảng dự trù hạng mục đầu tư Bảng ST T Các hạng mục dự trù Số tiền (VNĐ) Chi phí nghiên cứu, thiết kế(1) 60.000.000 Nhà máy sản xuất/lắp ráp(2) 400.000.000 Nhà kho nguyên liệu/thành 120.000.000 phẩm(3) 150.000.000 Phương tiện vận chuyển(4) Thiết bị sản xuất(5) 250.000.000 (6) Thiết bị quản lý (camera, phần 200.000.000 mềm, điện thoại, máy tính) Văn phòng điều hành(7) Tổng chi phí dự trù 200.000.000 1.380.000 Bằng việc ký hợp đồng mua bán toán thông qua hình thức trả hết lần trả dần (chịu lãi) với nhà cung ứng (1): Để có kế hoạch kinh doanh hiệu quả, trước hết cần tập trung nghiên cứu thị trường lên phương án thiết kế (2): Hiện tại, nhóm dự án có khoảng đất trống Thị trấn Quảng Xương – Tp.Thanh Hóa, phải xây dựng nhà máy sản xuất đảm bảo cho việc sản xuất đạt tốc độ tối đa, an toàn bảo vệ môi trường, chi phí phát sinh khâu bao gồm chi phí xây dựng nhà máy, lắp đặt thiết bị máy móc phục vụ cho nhu cầu chế tạo, lắp ráp máy,… (3): Việc xây dựng nhà kho để chứa nguyên, vật liệu máy móc sản xuất điều vô quan trọng dự án Nhà kho phải xây dựng an toàn, tránh điều kiện xấu thời tiết làm hư hại đến máy móc, vật dụng Các chi phí phát sinh khâu bao gồm chi phí xây dựng nhà kho công cụ nhằm bảo vệ máy móc tính an toàn cho công nhân (4): Việc đưa máy móc quảng bá thị trường việc vận chuyển máy tới tay người sử dụng đòi hỏi phải có phương tiện vận chuyển Vì doanh nghiệp khởi nghiệp, nên nhóm dự án chọn mua xe vận chuyển máy móc với số tiền dự trù (5): Việc sản xuất máy móc yêu cầu phải có thiết bị phục vụ cho việc chế tạo, lắp ráp đưa máy vào chạy thử (6): Để quản lý đội ngũ nhân viên làm việc cách chuyên nghiệp, tư vấn cho khách hàng việc đặt mua sử dụng máy móc, phương tiện hỗ trợ cho công việc hoạt động cách hiệu cần đầu tư vào hệ thống kỹ thuật như: camera, điện thoại, máy tính, (7): Ngoài phận tham gia sản xuất, lắp ráp máy móc doanh nghiệp có phận chức năng, đội ngũ quản lý nhân sự, phòng marketing, phòng xúc tiến thương mại, phòng hành chính,… nên cần xây dựng văn phòng thiết kế nơi làm việc để mang lại hiệu cao hoạt động 6.2 Hiệu kinh doanh 6.2.1 Dự kiến doanh thu Doanh thu nhóm dự án hoạch định trung bình năm (năm thứ nhất) Bảng dự kiến doanh thu trung bình năm Bảng ST T Dự kiến Sản lượng sản xuất/năm Sản lượng tiêu thụ/năm Đơn giá bán dự kiến/đơn vị sản phẩm Thuế GTGT Tổng doanh thu dự kiến/năm 350 máy 330 máy 13.000.000 VNĐ/máy 10% 4.719.000.000VNĐ 6.2.2 Dự kiến chi phí 6.2.2.1 Chi phí trực tiếp phân xưởng Bảng chi phí trực tiếp phân xưởng (VNĐ) Bảng STT Loại chi phí Giá Thành tiền Động máy 350 máy x 3.000.000/máy 1.050.000.000 Dây curoa 350 máy x 300.000/cuộn 10.500.000 Phôi thép C45 dùng để tiện trục 20.000/kg x 40.000.000 Bánh 350 máy x 1.500.000/máy 525.000.000 Gối đỡ 350 máy x 2.000.000/máy 700.000.000 Chi phí khác 60.000.000 60.000.000 Tổng chi phí mục 6.2.2.2 Chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp 2.385.500.000 Bảng chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp(VNĐ) Bảng STT Marketing Lương nhân viên 6.2.2.3 Thiết kế website, đăng tin quảng bá sản phẩm, truyền thông báo chí, nhân viên phận marketing,… Nhân viên văn phòng: (5 x 7.000.000/người) x 12 tháng Nhân viên sản xuất: (8 x 5.000.000/người) x 12 tháng Khấu hao TSCĐ phục vụ bán hàng quản lý Chi phí tu, bảo dưỡng nhà xưởng Chi phí khác Tổng mục 50.000.000 420.000.000 480.000.000 20.000.000 30.000.000 18.000.000 1.018.000.000 Chi phí khác doanh nghiệp phải trả Bảng chi phí khác doanh nghiệp phải trả STT Chi phí Lãi suất ngân hàng năm (năm thứ nhất) Trả cho nhà cung ứng năm Đóng bảo hiểm Tổng chi phí mục Số tiền (VNĐ) 700.000.000 x 7,7%/năm + 300.000.000 x 6,7% + 300.000.000 x 3% = 83.000.000 200.000.000 BHXH doanh nghiệp: 3.552.000 x 22% x 12 tháng = 9.377.280 BHXH = 67.559.040 BHXH nhân viên: 3.552.000 x 10,5% x 12 tháng x 13 người = 58.181.760 350.559.040 6.3 Dự kiến lãi/lỗ Sau trình dự kiến doanh thu chi phí bỏ để sản xuất máy móc năm, dự kiến lãi/lỗ thể bảng sau: Bảng dự kiến lãi/lỗ (VNĐ) Tổng doanh thu Tổng chi phí 4.719.000.000 3.727.059.040 Thuế Lợi nhuận sau thuế 6.4 112.588.192 879.352.768 Hiệu hoạt động Bảng hiệu hoạt động dự án năm liên tiếp Bảng Mô hình doanh thu Chi phí trực tiếp Tăng trưởng Tỷ lệ tăng trưởng Chi Lương phí Chi phí hoạt phát sinh động Marketin g quảng bá Chi phí văn phòng Bảo hiểm Tổng Năm 2017 4.719.000.000 Năm 2018 6.500.000.000 Năm 2019 8.100.000.000 2.385.500.000 2.333.500.000 2.845.000.000 3.655.000.000 3.015.000.000 5.085.000.000 50% 900.000.000 100.000.000 56,23% 1.000.000.000 120.000.000 62,3% 1.200.000.000 140.000.000 50.000.000 50.000.000 50.000.000 70.000.000 100.000.000 120.000.000 68.000.000 1.188.000.000 70.000.000 1.340.000.000 72.000.000 1.582.000.000 chi phí hoạt động Thu nhập Thuế thu nhập Lợi nhuậ n Tỷ suất lợi nhuậ n 880.000.000 950.000.000 1.000.000.000 112.588.192 116.588.192 146.588.192 767.411.808 933.411.808 1.642.411.808 16,25% 15,12% 20,2% Phân tích cho thấy, tỷ suất lợi nhuận happy filed hai năm đầu thấp, điều lý giải chi phí đầu tư ban đầu để công ty hoạt động bình thường Chỉ số dự kiến thiện vào năm 2019 có sản phẩm, doanh thu thu nhập đầu vào PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 7.1 Phân khúc thị trường Phát triển nghề trồng cói mục tiêu sản xuất nông nghiệp Việt Nam Tuy nhiên, mặt hàng mang lại hiệu kinh tế cao Khác với lúa hay số nông nghiệp khác, cói trồng tập trung số khu vực định điển hình phía bắc Việt Nam Vài năm trở lại cói đem lại thu nhập cao cho người nông dân Nhưng xã hội ngày phát triển, phát triển kèm theo phải giảm sức lao động chân tay cho người nông dân, thay việc chế tạo, sản xuất máy móc thay toàn phần cho người lao động công việc Việc chế tạo sản xuất máy chẻ cói đa năng, nhóm dự án hướng đến đối tượng người sử dụng người nông dân làm nghề trồng cói, chủ yếu khu vực phía Bắc 7.2 Phân tích khách hàng Hiện nước có 26 tỉnh thành sản xuất cói, tập trung ba vùng lớn vùng đồng ven biển Bắc Bộ (Thái bình, Hải Phòng, Ninh Bình, Nam Định), vùng ven biển Bắc Trung Bộ (Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh ) vùng ven biển Nam Bộ (Trà Vinh, Vĩnh Long, Long An, Đồng Tháp) Tổng diện tích cói nước khoảng 13.800 ha, sản lượng năm đạt 100.000 Ở miền bắc coi có chất lượng cói tốt có diện tích cói lớn huyện Nga Sơn (Thanh Hóa) với khoảng 23.000 tấn/năm Diện tích cói nước lớn trình sản xuất bà dùng phương pháp canh tác, sản xuất theo hướng thủ công nên mang lại lợi ích kinh tế chưa cao Để thay đổi trình sản xuất thủ công lâu bà con, máy chẻ cói đa giải pháp tối ưu Hoạt động người mua kinh doanh, cá nhân, sản xuất, phủ: Công ty phân phối cho đại lý huyện, xã, nơi coi sản sản xuất trọng tâm cói tỉnh, đại lý lợi nhuận chiết khấu phần trăm sản phẩm bán Vị trí trách nhiệm người mua: Người mua hàng cần tuân thủ thủ tục quy định mà công ty đưa (Ví dụ: không thay đổi mẫu mã sản phẩm, không nâng giá thành sản phẩm,…), người sử dụng cần đọc kỹ hướng dẫn sử dụng, chế độ bảo hành sản phẩm, sản phẩm gặp lỗi kỹ thuật (Ví dụ: trình sản xuất máy bị lỗi kỹ thuật người mua cần liên hệ với trung tâm hổ trợ kỹ thuật công ty, đại lý phân phối gần nhất) 7.3 Rào cản nhập ngành Việc chế tạo, lắp ráp sản xuất máy chẻ cói đa nói bước tiến mới, nhiên tồn số rào cản định Nghề trồng cói có từ lâu đời xuất vài năm gần đây, từ thuở trồng cói sơ khai, việc trồng thu hoạch cói tiến hành phương pháp thủ công, điều sâu vào cách thức sản xuất người nông dân, trở thành nghề truyền thống cách thu hoạch truyền thống với máy chẻ cói thô sơ Vì thế, việc bỏ số tiền mua máy mang tính công nghệ điều dự người nông dân Đó thắc mắc liệu tính có mà dự án đề liệu người sử dụng có dám bỏ số tiền lớn để mua máy không? Đây khó khăn mà buộc dự án phải đảm bảo chất lượng tìm cách thuyết phục khách hàng thông qua cách tiếp cận: Tiếp cận tới nguồn vốn cá nhân tổ chức Phát triển sản phẩm đủ tốt dành cho người sử dụng Tiếp cận tới khách hàng người nông dân để tạo dựng quan hệ xây dựng niềm tin Quản trị nội bộ, phát triển nhân sự, tối ưu hóa hoạt động Happy field Xây dựng hình ảnh, thương hiệu, quảng bá truyền thông 7.4 Rào cản rút lui khỏi ngành Trong trường hợp thị trường chưa thực làm quen với việc sử dụng máy chẻ cói đa Happy field tính đến rào cản rút lui, việc đầu tư nhiều cho việc đầu tư sở vật chất, linh kiện, máy móc phục vụ cho việc chế tạo máy linh kiện liên quan tới việc vận hành máy, rào cản số vốn ban đầu bỏ để trì công ty Happy field nghiên cứu tìm hiểu rào cản rút lui khỏi ngành: Trách nhiệm pháp lý nhà đầu tư khách hàng Xử lý nợ đọng yếu tố nhân Cam kết hoạt động tương lai với doanh nghiệp liên kết tham gia đầu tư có KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI DỰ ÁN 8.1 Xây dựng nhà máy, nhà kho, văn phòng làm việc lắp đặt trang thiết bị Với chi phí dự trù bên trên, với nguồn vốn ban đầu chủ sở hữu bỏ huy động từ nguồn khác, tạo lập thành nguồn vốn thành lập doanh nghiệp Bước để thực dự án này, xây dựng nhà máy, nhà kho, văn phòng lắp đặt trang thiết bị phục vụ cho cho trình làm việc sản xuất diễn cách hiệu Việc xây dựng trước tiên phải có vẽ mô hình Công ty hình thành tương lai phải cấp phép quan nhà nước có thẩm quyền Việc xây dựng lắp đặt hệ thống phải đảm bảo cho việc kinh doanh thuận lợi an toàn cho tất nhân viên Công ty đảm bảo vê vấn đề môi trường Sau hoàn tất khâu xây dựng, nhóm dự án tiến hành thủ tục đăng ký thành lập doanh nghiệp theo Luật Doanh nghiệp 2014 Song song với việc đăng ký thành lập doanh nghiệp việc vay vốn từ nguồn vốn đó, tiến hành mua nguyên vật liệu, máy móc, phương tiện,…phục vụ cho trình sản xuất Việc mua bán ký kết hợp đồng sở thỏa thuận với nhà cung ứng việc trả tiền hay trả dần dự án trả lãi định kỳ 8.2 Kế hoạch tiếp thị, triển khai bán hàng 8.2.1 Kế hoạch tiếp thị - Chúng giới thiệu sản phẩm thông qua kênh: Phát tờ rơi quảng cáo cho nông dân vùng trồng cói Quảng cáo thông qua trang mạng xã hội website, facebook, zalo,… Quảng cáo qua truyền thông báo chí 8.2.2 Triển khai bán hàng - Chúng thực kế hoạch đưa số máy cho - 8.3 thí điểm cho người nông dân sử dụng trước, thấy hiệu lấy tiền sau Giảm phần trăm cho người giới thiệu người khác mua Liên kết với ngân hàng tín dụng để hỗ trợ người nông dân vay tín dụng để mua sản phẩm Đánh giá phương thức giao sản phẩm - Giao hàng tới tận tay người sử dụng - Tùy vào khoảng cách mà tính phí vận chuyển miễn phí cho khách hàng 8.4 Đánh giá yếu tố cạnh tranh Tính đến thời điểm tại, qua khả sát nhóm dự án vùng làm nghề trồng cói chưa thấy có loại máy công nghiệp phục vụ cho nhu cầu làm cói người nông dân Có thể nói máy dùng lĩnh vực máy thủ công sử dụng năm Việc chế tạo sản xuất máy chẻ cói đa sáng chế khẳng định đối thủ cạnh tranh thị trường Đó tiếng chuông thông báo niềm vui đến với doanh nghiệp khởi nghiệp tính độc quyền sản phẩm thị trường Thủ tục đăng ký bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ chứng nhận thương hiệu quan có thẩm quyền dự án làm tăng tính độc quyền dự án thị trường 8.5 Tiến hành sản xuất Sau xây dựng nhà xưởng, hoàn thành đầy đủ thủ tục pháp lý, chuẩn bị nguyên vật liệu máy móc sẵn sàng cho trình sản xuất đội ngũ nhân viên sản xuất, Công ty tiến hành sản xuất để đưa thị trường máy chẻ cói đa nhằm phục vụ nhu cầu lao động bà nông dân NHỮNG RỦI RO CỦA DỰ ÁN 9.1 Những hạn chế trình độ lực kỹ thuật Đội ngũ kỹ thuật yếu, phát triển chức theo mong đợi thị trường người sử dụng Tay nghề kỹ thuật chưa cao nên việc lắp ráp máy móc chậm so với tiến độ, việc đưa vào vận hành chưa thực hiệu khâu kiểm tra chức chưa kỹ 9.2 Hạn chế tài Thiếu vốn cho hoạt động khởi nghiệp, phải bỏ vốn để chi trả nhân sự, nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm, đầu tư quyền công nghệ Phát sinh nhiều chi phí không lường trước trình phát triển nghiên cứu, chi phí phát sinh thêm trình lắp ráp chạy thử máy 9.3 Khó khăn tiếp cận thị trường khách hàng tiềm Rủi ro mà xác định lượng khách hàng không mà mục tiêu ban đầu đặt Số lượng người nông dân làm nghề cói lại phân bố rải rác không tập trung khu vực nên việc tiếp cận khách hàng khó khăn Chi phí cho máy dĩ nhiên cao nhiều so với máy thủ công mà người nông dân sử dụng, nên cản trở việc tiếp cận thuyết phục khách hàng sử dụng 9.4 TT Vấn đề kiểm chất lượng yếu tố môi trường Nguồn gây tác động Hoạt động tháo dỡ, giải phóng mặt Hoạt động đào xúc, san vận chuyển nguyên vật liệu đất đá phục vụ công trình chủ yếu hoạt động loại máy móc, thiết bị, xe, máy Xây dựng nhà xưởng, công trình hạ tầng kỹ thuật, Lắp đặt máy móc, thiết bị Sinh hoạt công nhân tham gia thi công xây dựng Trong giai đoạn hoạt động dự án: - - Các chất gây ô nhiểm Đất thải, cối thực vật, chất thải xây dựng phá dỡ Tiếng ồn, độ rung; khí thải phương tiện vận chuyển: bụi CO, SO2, NO2; bụi từ đường, đất cát rơi vãi Bụi đất, CO, SO2, NO2; tiếng ồn, rung; nước mưa chứa đất cát, rác thải; nước thải xây dựng, chất thải rắn xây dựng, dầu mỡ thải bỏ Tiếng ồn, độ rung; dầu mỡ thải, rác thải Nước thải sinh hoạt; rác thải Ảnh hưởng khí bụi sinh trình hàn: trình hàn cắt chất độc hại sinh nóng chảy kim loại, cháy chất trợ dung, tác dụng khí bảo vệ với không khí xung quanh Các khí bụi sinh trình hàn có ảnh hưởng khác đến thể người thâm nhập vào thể Quá trình hàn sinh hạt nhỏ li ti bị phát tán vào không khí, tùy thuộc vào kích cỡ hạt mà thời gian tồn chúng không khí khả thâm nhập vào sâu thể người Ảnh hưởng tiếng ồn trình sản xuất: tiếng ồn trình sản xuất sinh hoạt động thiết bị, máy móc chuyên dùng phục vụ lắp ráp máy chẻ - cói Tiếng ồn nói chung có cường độ lớn ảnh hưởng đến quan thính giác (gây thủng màng nhĩ, khả nghe) hệ tuần hoàn, đặc biệt tiếng ồn có tần số cao Tiếng ồn có tần số thấp có tác dụng đến hệ thần kinh, làm tập trung tư tưởng, dễ gây tai nạn lao động, gây nôn mửa trạng thái say sóng, gây rối loạn sinh lý bệnh lý Làm việc lâu dài khu vực có cường độ tiếng ồn cao mặc bệnh điếc nghề nghiệp giảm suất lao động Giới hạn cường độ tiếng ồn cho phép khu vực sản xuất theo TC 3733/2002/BYT-QĐ 90 dB, không khí xung quanh khu dân cư theo TCVN 5949 – 1998 từ 40 ¸ 65 dB tuỳ theo tính chất khu dân cư Tác hại tiếng ồn cường độ cao sức khoẻ người Ảnh hưởng đến nguồn nước: Nước thải phát sinh từ trình sản xuất có lưu lượng nhỏ thành phần không nhau, nhiên có đặc điểm chung có chứa chất vô cơ, chất hữu cơ, có tính axit, tính kiềm có nhiệt độ tương đối cao Vì thế, để vừa đảm bảo suất hoạt động nhà xưởng, vừa đảm bảo môi trường sạch, Công ty cam kết đảm bảo an toàn để giữ gìn môi trường xanh – – đẹp tránh nguồn ô nhiễm từ nhà xưởng thải 10 CHIẾN LƯỢC RÚT KHỎI THỊ TRƯỜNG 10.1 Nhượng cổ phần cho nhà đầu tư Phương án mà đề sử dụng toàn liệu có để hợp tác với đối tác quan tâm Trong trường hợp phải rút khỏi thị trường trình hoạt động không sinh lời xảy cố mặt nhân quản lý Chúng tính toán rút khỏi thị trường mà giảm tối đa thiệt hại xảy ra, sở quy định pháp luật 10.2 Bán quyền kinh doanh Phương châm kinh doanh đưa thị trường loại máy chẻ cói mang tính công nghệ để áp dụng vào sản xuất nông nghiệp với tính hoạt động mang lại hiệu cao an toàn cho người nông dân, thêm vào người nông dân mua máy với chi phí hợp lý để thành công khách hàng thành công Chúng cam kết phát triển lâu dài với người nông dân, bảo hành bảo trì vĩnh viễn tiếp nhận thông qua đường dây nóng hệ thống báo online Chúng sẵn sàng tiếp nhận, cải tiễn kỹ thuật nhượng quyền kinh doanh cho đối tác có thiện chí để xây dựng phát triển 10.3 Bán lại dự án Thực đàm phán, sáp nhập với đối tác quan tâm đến lĩnh vực sản xuất máy móc dùng nông nghiệp để đảm báo tài trì việc sản xuất bán máy chẻ cói thị trường, tới tay người nông dân sử dụng 11 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1) Al Ries Jack Trout (2000), The 22 Immutable Laws of Marketing 2) Kogan Page, Brand Failures 3) Đinh Tiến Minh, Giáo trình Marketing 4) Nguyễn Văn Dung, Quản trị dự án đại 5) Nguyễn Xuân Thủy, Quản trị dự án đầu tư 6) Nguyễn Thị Cành, Phương pháp phương pháp luận nghiên cứu khoa học kinh tế quản trị