luận văn cao học về nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của công ty cổ phần quản lý và xây dựng đường bộ.Trong nền kinh tế thị trường hiện nay lợi nhuận luôn là tiêu chí phấn đấu để tồn tại và phát triển của doanh nghiệp nói chung các doanh nghiệp xây dựng nói riêng. Tuy nhiên do đặc điểm sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp xây dựng được bắt đầu bằng hoạt động tiêu thụ sản phẩm thông qua ký kết hợp đồng xây dựng. Chính vì vậy, sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp xây dựng phụ thuộc rất lớn vào khả năng thắng thầu và hợp đồng xây dựng công trình. Hoạt động đấu thầu xây dựng công trình nhiều năm trở lại đây có sự cạnh tranh quyết liệt về giá bỏ thầu, chất lượng công trình, tiến độ thi công,... Chính sự cạnh tranh này tạo cho các doanh nghiệp xây dựng có nhiều cơ hội, đồng thời cũng có nhiều thách thức.
LỜI CẢM ƠN Ngay từ bắt đầu luận văn này, trình triển khai luận văn hoàn thành luận văn mình, tác giả nhận nhiều hỗ trợ, quan tâm, giúp đỡ thầy cô hướng dẫn, nhà khoa học, bạn đồng nghiệp quan liên quan Tác giả xin bày tỏ lòng biết ơn đến Ban Giám hiệu Nhà trường, Phòng Tổ chức – Hành chính, Phòng ban Nhà trường, Ban Đào tạo – Trường Đại học Giao thông Vận tải – Cơ sở giúp đỡ tác giả trình học tập, nghiên cứu tiến hành luận văn Đặc biệt tác giả xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến thầy giáo hướng dẫn TS Lê Mạnh Tường hướng dẫn tận tình, hỗ trợ giúp đỡ tác giả với bầu nhiệt huyết suốt trình nghiên cứu hoàn thành luận văn Trong trình tìm hiểu, nghiên cứu, có nhiều cố gắng song khó tránh khỏi thiếu sót Do đó, đóng góp ý kiến thầy cô giáo, nhà khoa học đồng nghiệp có ý nghĩa với kết luận văn trưởng thành thân tác giả Tp.Hồ Chí Minh, ngày 16 tháng năm 2014 Tác giả luận văn Nguyễn Minh thư Mục lục Trang DANH MỤC VIẾT TẮT ADB Ngân hàng phát triển Châu Á AFTA Hiệp định thương mại tự nước khối ASEAN APEC Diễn đàn hợp tác kinh tế Châu Á – Thái Bình Dương CBCNV Cán công nhân viên DNNN Doanh nghiệp nhà nước GTVT Giao thông Vận tải HĐQT Hội đồng quản trị IMF Quỹ tiền tệ Quốc tế ISO 9000 Bộ tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng ISO 14000 Bộ tiêu chuẩn hệ thống quản lý môi trường ISO 22000 Hệ thống quản lý an toàn thực phẩm ISO 27000 Tiêu chuẩn hệ thống quản lý an ninh thông tin KCN Khu công nghiệp LNTT Lợi nhuận trước thuế LNST Lợi nhuận sau thuế OECD Tổ chức hợp tác phát triển kinh tế SBV Ngân hàng nhà nước Việt Nam SXKD Sản xuất kinh doanh TSCĐ Tài sản cố định TSNH Tài sản ngắn hạn TQM Tiêu chuẩn quản lý chất lượng toàn diện WB Ngân hàng Thế giới WEF Diễn đàn kinh tế Thế giới WTO Tổ chức Thương mại Thế giới DANH MỤC HÌNH VẼ Tên hình Trang DANH MỤC BẢNG BIỂU Tên bảng Trang PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế thị trường lợi nhuận tiêu chí phấn đấu để tồn phát triển doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp xây dựng nói riêng Tuy nhiên đặc điểm sản xuất kinh doanh doanh nghiệp xây dựng bắt đầu hoạt động tiêu thụ sản phẩm thông qua ký kết hợp đồng xây dựng Chính vậy, tồn phát triển doanh nghiệp xây dựng phụ thuộc lớn vào khả thắng thầu hợp đồng xây dựng công trình Hoạt động đấu thầu xây dựng công trình nhiều năm trở lại có cạnh tranh liệt giá bỏ thầu, chất lượng công trình, tiến độ thi công, Chính cạnh tranh tạo cho doanh nghiệp xây dựng có nhiều hội, đồng thời có nhiều thách thức Cơ hội tham gia đấu thầu nhiều công trình hơn, thách thức phải cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp khác để trúng thầu Mặt khác, đòi hỏi thách thức làm cho nhà thầu phải tìm cách nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu Chính lý mà việc tìm giải pháp để nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng doanh nghiệp xây dựng vô quan trọng Mục tiêu động lực để doanh nghiệp xây dựng phát huy tính động, sáng tạo đấu thầu, tích cực tìm kiếm thông tin, xây dựng mối quan hệ, tìm cách nâng cao uy tín, thương hiệu thị trường Đồng thời, trình thực dự án, với yêu cầu phải đảm bảo tiến độ, kế hoạch hoàn thành sớm tốt thúc đẩy doanh nghiệp tìm cách để nâng cao lực kỹ thuật công nghệ tiên tiến nhằm rút ngắn thời gian thi công Mặt khác, việc thắng thầu giúp doanh nghiệp tạo công ăn việc làm thu nhập cho người lao động, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, ngược lại doanh nghiệp trượt thầu việc làm, không tạo thu nhập cho người lao động, hiệu kinh doanh giảm sút, kéo dài dẫn đến thua lỗ, phá sản Nhận thức rõ tầm quan trọng cạnh tranh đấu thầu xây dựng tác giả mạnh dạn chọn đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Cổ phần Quản lý Xây dựng Đường 26” làm đề tài luận văn tốt nghiệp cao học với mục tiêu tìm giải pháp giúp Công ty nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu luận văn hoạt động đấu thầu lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Cổ phần Quản lý Xây dựng Đường 26 Phạm vi nghiên cứu Luận văn nghiên cứu lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Quản lý Xây dựng Đường 26 giới hạn phạm vi đấu thầu xây lắp thời gian từ năm 2009 – 2012 nhằm đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh đấu thầu xây lắp từ đến năm 2015 tầm nhìn 2020 Mục tiêu nghiên cứu đề tài Trên sở nghiên cứu thực trạng lực cạnh đấu thầu xây lắp Công ty Cổ phần Quản lý Xây dựng Đường 26 đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh đấu thầu xây lắp Công ty Phương pháp nghiên cứu Để hoàn thành mục tiêu nghiên cứu đề tài luận văn sử dụng nhiều phương pháp nghiên cứu khác như: phương pháp vật biện chứng, vật lịch sử làm tảng, kết hợp với phương pháp: điều tra, khảo sát số liệu, phân tích tổng hợp, phương pháp chuyên gia Kết cấu luận văn: Ngoài phần mở đầu, kết luận kiến nghị, tài liệu tham khảo, luận văn gồm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Cổ phần Quản lý Xây dựng Đường 26 Chương 3: Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Cổ phần Quản lý Xây dựng Đường 26 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 1.1 Những vấn đề đấu thầu 1.1.1 Khái niệm đấu thầu đấu thầu xây dựng: a Khái niệm đấu thầu: Đấu thầu:là trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu bên mời thầu sở cạnh tranh nhà thầu Bên mời thầu: chủ dự án, chủ đầu tư pháp nhân đại diện hợp pháp chủ dự án, chủ đầu tư giao trách nhiệm thực công việc đấu thầu Nhà thầu: tổ chức kinh tế có đủ tư cách pháp nhân tham gia đấu thầu Trong trường hợp đấu thầu tuyển chọn tư vấn, nhà thầu cá nhân Nhà thầu đơn vị xây dựng đấu thầu xây lắp; nhà cung cấp đấu thầu mua sắm hàng hoá; nhà tư vấn đấu thầu tuyển chọn tư vấn; nhà đầu tư đấu thầu lựa chọn đối tác đầu tư Nhà thầu nước nhà thầu có tư cách pháp nhân Việt Nam hoạt động hợp pháp Việt Nam b Khái niệm đấu thầu xây dựng: Trong trình thực dự án đầu tư xây dựng công trình có nhiều hạng mục, nhiều công việc cần phải làm, chủ đầu tư dự án lựa chọn phương thức để thực như: đấu thầu để lựa chọn nhà thầu, định nhà thầu thực hay tự thực Mỗi phương thức có đặc trưng điều kiện áp dụng riêng Phương thức tự thực hiện: Phương thức áp dụng trường hợp Chủ đầu tư có đủ lực kinh nghiệm để thực phần việc trình xây dựng Trong trường hợp này, Chủ đầu tư người thiết kế - xây dựng công trình nên chất lượng công trình, tiến độ xây dựng chi phí xây dựng quan tâm đặt lên hàng đầu Tuy nhiên, hạn chế quy mô, lực đội ngũ lao động, thiết bị phương tiện mà phương thức giới hạn việc thực công trình, hạng mục công trình nhỏ, đơn giản kỹ thuật Phương thức định thầu: Thông qua mối quan hệ, tìm hiểu đánh giá lực đơn vị xây dựng mà Chủ đầu tư định lựa chọn giao việc 10 xây dựng cho đơn vị có đủ lực kinh nghiệm đảm nhận Việc lựa chọn tiến hành trực tiếp Chủ đầu tư đơn vị xây dựng nên thời gian lựa chọn nhà thầu rút ngắn, tiết kiệm chi phí cho việc tổ chức đấu thầu Phương thức điều kiện để nhà thầu tham gia cạnh tranh cách lành mạnh với nhau, chất lượng lựa chọn nhà thầu phụ thuộc nhiều vào chủ quan Chủ đầu tư Phương thức đấu thầu: Ngược lại với phương thức định thầu, đấu thầu hoạt động xây dựng phương thức mà chủ đầu tư lựa chọn nhà thầu thực công việc, nhóm công việc toàn công việc lập quy hoạch xây dựng, lập dự án đầu tư xây dựng công trình, khảo sát, thiết kế, thi công xây dựng công trình, giám sát số hoạt động xây dựng khác thông qua tham gia đấu thầu nhiều nhà thầu với điều kiện quy định nhà thầu tham dự Sự cạnh tranh nhà thầu tham dự giúp Chủ đầu tư chọn nhà thầu có khả thực tốt yêu cầu, nhiệm vụ Chủ đầu tư Đây bước phát triển cao phương thức giao nhận thầu trực tiếp Có thể hiểu đấu thầu việc Nhà thầu tham gia thực công việc phải bắt buộc tuân thủ theo nội dung điều kiện hồ sơ mà bên mời thầu cung cấp gọi hồ sơ mời thầu Các nội dung mà nhà thầu thực theo yêu cầu hồ sơ mời thầu thể thành văn phải nộp cho bên mời thầu theo điều kiện quy định gọi hồ sơ dự thầu Căn theo quy định hồ sơ mời thầu mà bên mời thầu tiến hành đánh giá nhà thầu thông qua hồ sơ dự thầu nhà thầu Nhà thầu lựa chọn nhà thầu có khả đáp ứng tốt yêu cầu hồ sơ mời thầu Có nhiều chủ thể tham gia vào trình đầu thầu, là: Chủ đầu tư, nhà thầu, quan quản lý nhà nước lĩnh vực đấu thầu Đứng quan điểm chủ thể này, hiểu đấu thầu sau: - Trên phương diện chủ đầu tư: đấu thầu phương thức cạnh tranh mà thông qua chủ đầu tư tìm nhà thầu đáp ứng yêu cầu mức tốt Từ coi “Đấu thầu hoạt động xây dựng trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu Chủ đầu tư (bên mời thầu) để thực gói thầu - sở bảo đảm tính cạnh tranh, công bằng, minh bạch hiệu kinh tế” Trên phương diện nhà thầu: Đấu thầu hình thức kinh doanh, hội 114 Công ty cần xác định mục tiêu định giá tùy thuộc vào tình hình thị trường, vị Công ty thị trường, khả Công ty chiến lược marketing Công ty thời kỳ Thông thường có mục tiêu định giá sau: + + + + + + Đảm bảo tăng doanh số bán hàng cao Đảm bảo tiêu lợi nhuận lớn Giành thị phần lớn Giành lợi né tránh cạnh tranh Ổn định giá lợi nhuận Giành vị trí hàng đầu chất lượng hàng hóa Các mục tiêu định giá có ý nghĩa áp dụng cho Công ty Tuy nhiên công tác định giá xây dựng có nhiều khác biệt so với việc định giá loại sản phẩm khác Đối với hàng hóa thông thường, người ta định giá bán sau sản phẩm chế tạo dùng sách điều chỉnh giá để tiêu thụ hết sản phẩm Nhưng xây dựng, thông thường giá lại ấn định trước sản phẩm chế tạo, giá có ảnh hưởng định đến việc có nhận hợp đồng kinh tế xây lắp hay không, mà nhiều việc giành hợp đồng kinh tế xây lắp lại định đến sống Công ty Do định giá, Công ty xét đến mặt hay mặt cách riêng rẽ, mà phải có xem xét tổng thể tất chi phí Công ty, nhu cầu thị trường sức cạnh tranh đối thủ - Chính sách giao tiếp khuếch trương: Khi xây dựng sách giao tiếp khuếch trương, Công ty cần phải nắm vững đặc điểm bật hoạt động giao tiếp khuếch trương sau: Quan hệ Công ty với khách hàng (Chủ đầu tư) quan hệ trực tiếp, có định hướng cá biệt quan hệ ngẫu nhiên hàng loạt ngành khác Khách hàng Công ty quảng đại quần chúng Mục tiêu xúc tiến, khuếch trương tuyên truyền danh tiếng uy tín Công ty tuyên truyền sản phẩm hay nhãn hiệu sản phẩm nhiều Công ty kinh doanh hàng tiêu dùng Hoạt động giao tiếp khuếch trương hoạt động bề marketing, Công ty phải lựa chọn mục tiêu công cụ, biện pháp thích hợp để thực 115 Đối với sách giao tiếp: Giao tiếp diễn trực tiếp người bán người mua Do đặc điểm marketing xây dựng, giao tiếp coi công cụ xúc tiến, truyền thông quan trọng có hiệu Chính vậy, mục tiêu nghệ thuật giao tiếp Công ty cần phải xác định phân biệt ứng với giai đoạn trình giao tiếp: Giao tiếp trước tranh thầu: Đây giai đoạn tiếp cận để bước vào tranh thầu Vì vậy, Công ty cần phải tuyên truyền nhiều tốt hình ảnh, lực uy tín Công ty Mặt khác, phải thu thập thông tin cho việc xây dựng chiến lược tranh thầu Giao tiếp giai đoạn tranh thầu: Mục tiêu chung Công ty giai đoạn thắng thầu giành hợp đồng kinh tế xây lắp Vì vậy, hoạt động giao tiếp phải làm tăng uy tín Công ty, gây lòng tin Chủ đầu tư, phải làm cho Chủ đầu tư hiểu rõ tin tưởng vào phương án đề xuất, biện pháp tổ chức dây chuyền thi công chủ đạo thi công chi tiết để đảm bảo thi công tiến độ theo yêu cầu Chủ đầu tư Chính Công ty phải làm cho trội đối thủ cạnh tranh Giao tiếp giai đoạn sau thắng thầu ký hợp đồng kinh tế xây lắp: Nhiều Công ty sai lầm coi nhẹ hoạt động giao tiếp giai đoạn Họ cho thắng thầu ký hợp đồng kinh tế xây lắp xong Nhưng thực ra, nhiệm vụ hoạt động giao tiếp giai đoạn quan trọng, Công ty cần phải: - Duy trì giao tiếp tốt với Chủ đầu tư để kịp thời điều chỉnh, sửa chữa sai sót, - tránh đẩy quan hệ A – B tới chỗ căng thẳng Duy trì giao tiếp tốt với Chủ đầu tư để đảm bảo cho hoạt động nghiệm thu, - toán công trình thuận lợi Duy trì giao tiếp tốt với Chủ đầu tư để xây dựng, vun đắp thiện cảm Chủ đầu tư, củng cố vị trí Công ty nhằm xây dựng nuôi dưỡng mối quan hệ truyền thống lâu dài với Chủ đầu tư, giữ vững thị phần hy vọng nhận hợp đồng kinh tế xây lắp lặp lại Giao tiếp sau kết thúc hợp đồng: Công ty cần phải nhận thức chi phí cho việc trì quan hệ với Chủ đầu tư có nhiều lần so với chi phí cho việc gây dựng mối quan 116 hệ Trong xây dựng, việc thiết lập mối quan hệ làm ăn vô khó khăn so với việc trì mối quan hệ làm ăn có Vì vậy, sau thực xong hợp đồng kinh tế mà chưa có hợp đồng kinh tế Công ty phải thường xuyên giao tiếp với Chủ đầu tư phương thức thích hợp Đối với sách xúc tiến bán hàng Chính sách xúc tiến bán hàng gồm biện pháp kích thích, thúc đẩy người mua Công ty áp dụng biện pháp kích thích giai đoạn tranh thầu, thương thảo hợp đồng kinh tế xây lắp thực hợp đồng kinh tế nhằm thúc đẩy việc thông qua ký kết hợp đồng kinh tế, đạt điều khoản thuận lợi hợp đồng kinh tế tạo không khí thuận lợi cho tiến trình nghiệm thu, toán công trình Các biện pháp áp dụng khuyến khích vật chất (thưởng, quà lưu niệm…) mời tham quan, du lịch… Tiến hành marketing trực tiếp Các hoạt động marketing trực tiếp thích hợp với hoạt động truyền thông tìm kiếm Chủ đầu tư, Công ty sử dụng công cụ marketing cho giai đoạn thông tin ban đầu, chưa thiết lập mối quan hệ trực tiếp với Chủ đầu tư Các công cụ khai thác bao gồm: Gửi thư trực tiếp, gọi điện thoại, gửi catologe, sách hướng dẫn, tài liệu giới thiệu, gửi thư điện tử… trực tiếp cho Chủ đầu tư mục tiêu Chính sách quảng cáo, tuyên truyền: Công ty sử dụng phương tiện quảng cáo để tuyên truyền hình ảnh, lực uy tín Công ty qua phương tiện thông tin đại chúng báo, tạp chí, công trường thi công, … Một số công cụ tuyên truyền tỏ thích hợp với marketing xây dựng mà thực tế Công ty sử dụng trưng bày panô, áp phích công trường, nơi xây dựng công trình, tham gia triển lãm, tham gia giải thi công trình đạt chất lượng cao, tham gia hoạt động từ thiện, tổ chức hội nghị khách hàng, tham gia hội thảo, hội nghị chuyên ngành, … Trên số công cụ xúc tiến, khuếch trương thích hợp cho Công ty Tuy nhiên vấn đề quan trọng chỗ, Công ty phải biết sử dụng công cụ cách kết hợp cho đạt hiệu cao 117 3.3.2.3 Tăng cường quản lý chất lượng công trình, làm đúng, làm đủ từ đầu, hoàn thiện quy trình quản lý chất lượng Lập quy trình chất lượng cho dự án trình lãnh đạo PHÒNG QUẢN LÝ CHẤT LƯỢNG LÃNH ĐẠO PHÊ DUYỆT QUY TRÌNH CHẤT LƯỢNG Hướng dẫn quy trình Các đội thi công Hồ sơ đạt Phòng Kế hoạch – kỹ thuật Hồ sơ không đạt Hồ sơ đạt Quản lý chất lượng Sản phẩm làm trình Lãnh đạo xem xét, phê duyệt Kiểm tra lại chất lượng Hình 3.5: Sơ đồ quản lý chất lượng 118 Hiện định hướng phát triển sản xuất công ty thực tế sản xuất khối lượng công việc phòng Kế hoạch – kỹ thuật lớn Để phân định trách nhiệm rõ ràng có quy định thêm để kích thích suất lao động vật chất, công ty cải tiến quy trình quản lý chất lượng hình 3.5 Sau hợp đồng ký kết với chủ đầu tư; Phòng Quản lý – chất lượng lập quy trình quản lý chất lượng trình lãnh đạo phê duyệt Sau phê duyệt phòng Quản lý – chất lượng tiến hành phương thức triển khai, hướng dẫn quy trình cho phòng liên quan đội thi công trực tiếp tham gia thực công trình để tạo quy trình thống làm sở ràng buộc trách nhiệm thời gian hoàn thành đội ban tham gia thực dự án xây dựng Phòng quản lý chất lượng cử cán quản lý, chịu trách nhiệm hướng dẫn đôn đốc công tác nghiệm thu phận – hạng mục – công trình cho đội thi công, xử lý tình phát sinh có Các đội thi công trực tiếp làm hồ sơ nghiệm thu phận, hạng mục công trình, công trình chuyển sang Ban Quản lý dự án công ty xem xét, điều chỉnh theo quy trình chất lượng Phòng Quản lý chất lược lập cho dự án Phòng Kế hoạch kỹ thuật kiểm tra có trách nhiệm báo cáo với lãnh đạo công ty về: - Quy trình tự kiểm tra chất lượng vật liệu, cấu kiện, sản phẩm xây dựng - Tiến độ, chất lượng, khối lượng, an toàn môi trường xây dựng - An toàn thi công xây dựng cho người, thiết bị công trình lân cận, kể hệ thống hạ tầng kỹ thuật khu vực để tiện việc đạo thi công Uy tín đơn vị nâng lên chất lượng sản phẩm tốt phòng quản lý chất lượng quan trọng Trong công mở cửa hội nhập kinh tế giới tạo cho nước ta nhiều chuyển biến quan trọng kinh tế, xã hội, trị,… qua học hỏi nhiều kinh nghiệm tiên tiến giới lĩnh vực quan trọng có lĩnh vực xây dựng Những công trình có vốn đầu tư nước vốn vay tổ chức tiền tệ giới (WB), Ngân hàng châu Á (ADB)… thực có hiệu đảm bảo chất lượng, không bị phá sửa lại phải bảo đảm tuổi thọ khai thác Những 119 yêu cầu đặt chủ đầu tư ngày cao, đòi hỏi nhà thầu phải thật quan tâm tới bảo đảm chất lượng công trình Chất lượng công trình xây dựng mối quan tâm toàn xã hội, sai hỏng chất lượng loại sản phẩm gây hậu xấu, an toàn, khắc phục khó khăn tốn kém, chí không khắc phục Những sai hỏng không phát trình nghiệm thu mà bộc lộ sau sử dụng thời gian Hơn nữa, khác với sản phẩm thông thường, phát sai hỏng trả lại để đổi lấy sản phẩm khác mà trông chờ vào biện pháp sửa chữa khắc phục chỗ, chí có trường hợp phải phá xây lại tốn Vì tốt xây dựng việc tuân thủ nguyên tắc “làm từ đầu” việc xây dựng tuân thủ quy trình kiểm soát chất lượng Làm trình sản xuất, làm sản phẩm đảm bảo chất lượng, thỏa mãn yêu cầu chủ đầu tư Đó giấy thông hành để công ty tăng khả thắng thầu mở rộng hợp tác với đối tác quốc tế dự án đầu tư nước Để đạt điều ta phải tiến hành: - Nghiên cứu kỹ thiết kế, phát sai sót bất hợp lý, vấn đề quan trọng - cần bảo đảm chất lượng Làm tốt khâu chuẩn bị thi công, lập biện pháp thi công công việc phận công trình quan trọng phức tạp kỹ thuật Lập biện pháp bảo - đảm nâng cao chất lượng công tác xây lắp Tìm nguồn cung cấp vật liệu xây dựng, bán thành phẩm, cấu kiện đảm bảo chất - lượng Tổ chức kiểm tra thí nghiệm vật liệu đầu vào theo quy định Lựa chọn cán kỹ thuật, công nhân đủ trình độ kinh nghiệm công việc - giao Tổ chức đầy đủ phận giám sát kiểm tra kỹ thuật Kiểm tra chỗ lúc thi công phận công trình khó thấy, phận có kết cấu phức tạp đòi hỏi trình độ kỹ thuật công nghệ cao Báo cáo với chủ đầu tư quan quản - lý chất lượng xây dung phát sai sót Thực kiểm tra, nghiệm thu theo giai đoạn, phần công việc phận kết cấu có tầm quan trọng đặc biệt đến chất lượng công trình như: nền, móng, công trình kỹ thuật hạ tầng, kết cấu chịu lực (dầm, trụ, - cột…) đạt chất lượng thực công việc Tham gia hội đồng nghiệm thu sở Qua khắc phục sai sót công trình nhằm nâng cao chất lượng công trình 120 - Tổ chức điều hành có hiệu lực lực lượng thi công công trường, thống quản lý chất lượng phận trực thuộc Báo cáo kịp thời sai phạm kỹ thuật, cố ảnh hưởng lớn đến chất lượng công trình Bên cạnh đó, trình thực quản lý chất lượng công trình phải diễn liên tục, phát xử lý nguyên nhân gây sai hỏng xử lý hậu nguyên nhân gây Như Công ty phải thực kiểm tra chất lượng theo trình từ bắt đầu chuẩn bị nguyên vật liệu nghiệm thu bàn giao công trình Trong công tác quản lý chất lượng sản phẩm xây dựng, công ty phải sử dụng công cụ thống kê để tiến hành phân tích định tính định lượng, gồm phương pháp sau: - Phương pháp xếp hạng, phương pháp sơ đồ nhân áp dụng để tìm kiếm - nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Phương pháp thực nghiệm phân tích tương quan giúp tìm nhân tố mối liên hệ quy luật ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm… Trong lĩnh vực xây lắp công ty nên ứng phương pháp sơ đồ nhân (sơ đồ xương cá) quản lý chất lượng toàn diện để tìm nguyên nhân vấn đề chất lượng phát sinh, mô tả sơ đồ sau: Vật liệu Máy móc Lao động Chất lượng Công trình Công nghệ Môi trường Quản lý Hình 3.6: sơ đồ ứng dụngnhân quản lý chất lượng Khi thực giải pháp này, công ty quản lý nguyên vật liệu đưa vào xây dựng công trình, giảm chi phí trình thi công (giảm chi phí sửa chữa, 121 khắc phục sai sót phát sinh thi công để làm từ đầu) Đảm bảo chất lượng công trình xây dựng, yêu cầu chủ đầu tư, nâng cao uy tín công ty Thực quản lý chất lượng theo nguyên tắc làm từ đầu làm cho khâu vận hành theo quy trình thống nhất, khâu sau chờ khâu trước, trình sản xuất không bị gián đoạn, kéo dài Không đảm bảo tiến độ thi công mà rút ngắn thời gian xây dựng Đưa công trình vào bàn giao sử dụng sớm, giảm chi phí lán trại, chi phí quản lý, chi phí thuê văn phòng thu hồi vốn đầu tư sớm Mặt khác, sử dụng sơ đồ nhân quản lý chất lượng, Công ty biết nguyên nhân ảnh hưởng xấu đến chất lượng công trình có cách xử lý kịp thời đảm bảo chất lượng công trình, giảm chi phí tăng lợi nhuận cho công ty 3.3.2.4 Xây dựng thương hiệu công ty Trong hoạt động đấu thầu, uy tín nhà thầu nhân tố có ảnh hưởng tích cực làm tăng sức cạnh tranh so với đối thủ Đây nhân tố tạo tín nhiệm chủ đầu tư nhân tố có vai trò “quảng cáo không lời” cho nhà thầu thị trường Uy tín Công ty sức mạnh vô hình cạnh tranh Uy tín Công ty thể chất lượng công trình, khả đảm bảo tiến độ hợp đồng, khả thực thi công công trình khác nghiêm túc thực hợp đồng Vì việc nâng cao uy tín Công ty theo xu hướng Chất lượng công trình phụ thuộc nguyên vật liệu sử dụng, máy móc thiết bị sử dụng trình độ công nhân thi công Vì để đạt chất lượng cao đòi hỏi phải có tính toán kỹ lưỡng, chuẩn bị lập hồ sơ dự thầu, nỗ lực cố gắng cán công nhân thi công công trường Khả đảm bảo tiến độ thi công trước hết tùy thuộc vào việc lập tiến độ thi công có phù hợp hay không, mặt khác phụ thuộc lực thi công Công ty Nếu tiến độ lập sát với tình hình thi công thực tế, phù hợp với khả thực Công ty việc đảm bảo tiến độ thi công Công ty khả thi, thực 122 Sự nghiêm túc Công ty thực hợp đồng kinh tế, hợp đồng xây dựng xây lắp thể chữ tín kinh doanh Nó phụ thuộc vào việc hợp đồng ký kết có đảm bảo phục vụ mục tiêu kinh doanh Công ty hay không Mục tiêu mục tiêu kinh tế, lợi nhuận mục tiêu ngắn hạn Công ty Ngoài Công ty có mục tiêu dài hạn mình, thị trường chữ tín kinh doanh Hai loại mục tiêu phải kết hợp với trình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty dùng biện pháp để đạt mục tiêu ngắn hạn phải đảm bảo mục tiêu dài hạn Đó trường hợp Công ty ký hợp đồng thi công công trình quan trọng, có ý nghĩa lớn chữ tín Công ty với mức lợi nhuận thấp, bù lại, việc thực công trình đem lại danh tiếng cho Công ty Tăng cường mối liên kết ngang với doanh nghiệp cấp: vấn đề cốt lõi công ty định liên doanh với nhà thầu Qua nghiên cứu xem xét lực nhà thầu khu vực Tây Nguyên nhận thấy thi công nên liên danh với Công ty Cổ phần Xây dựng Đăk Lăk sở hợp tác đôi bên có lợi, mối liên kết ngang để tranh thủ tận dụng lợi kinh nghiệm quản lý dự án, hỗ trợ vốn, vật liệu, máy móc thiết bị thiếu công ty nhằm nâng cao lực công ty để thắng thầu Đặc biệt dự án lớn, công ty chưa có đủ lực để tham gia đấu thầu dự án Tăng cường mối liên kết dọc với doanh nghiệp: Công ty tranh thủ khả làm thầu phụ cho doanh nghiệp xây dựng lớn tỉnh doanh nghiệp xây dựng lấn dần vào khu vực Tổng Công ty Xây dựng Sông Đà, Cienco4, Cienco5 nhằm tăng khả thắng thầu dự án lớn dự án nước để nâng cao lực đấu thầu cảu doanh nghiệp Bên cạnh việc nâng cao uy tín Công ty chủ đầu tư, Công ty cần tạo mối quan hệ tốt nhà cung cấp, ngân hàng, quan tài quan Nhà nước cấp, quan chức thuộc Chính Phủ Bộ có vai trò quan trọng phê duyệt đấu thầu Các nhà cung cấp cung cấp loại nguyên vật liệu, vật tư xây dựng phục vụ thi công kịp thời, thường xuyên tiến độ Công ty nhà cung cấp có mối quan hệ làm ăn lâu dài hơn, thân thiện tin cậy lẫn Và ủng hộ quan quyền Nhà nước, quan chức Bộ Chính Phủ 123 tạo điều kiện thuận lợi giúp Công ty nâng cao khả thắng thầu dự án Định kỳ hàng năm tổ chức hội nghị khách hàng nhằm giới thiệu công trình đảm bảo chất lương mà công ty thực hiện, nâng cao thương hiệu công ty thị trường, tăng khả liên danh, liên kết, giảm đối thủ cạnh tranh; đưa tên tuổi công ty đến gần với Chủ đầu tư nhà cung cấp vật liệu nhằm tạo uy tín với đơn vị liên qua, tăng khả thắng thầu 3.4 Kết luận kiến nghị 3.4.1 Kết luận Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp nhằm mục đích tăng khả thắng thầu, việc thắng thầu giúp doanh nghiệp tạo công ăn việc làm thu nhập cho người lao động, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đây vấn đề mà doanh nghiệp mong muốn Nhưng để đưa giải pháp hợp lý hoàn cảnh thực tế doanh nghiệp vấn đề đơn giản phụ thuộc vào nhiều yếu tố là: người, khả vốn,uy tín công ty, lực quản lý, lực liên danh liên kết,…Trên sở thực tế sản xuất khả quản lý doanh nghiệp bất cập nhiều mặt Vì việc nghiên cứu đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Cổ phần Quản lý Xây dựng Đường 26” thực cần thiết mặt lý luận thực tiễn .Chương thể số đóng góp sau: - Đề xuất số giải pháp nhằm Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Cổ phần Quản lý Xây dựng Đường 26: + Nhóm giải pháp chung, bao gồm: Nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu; Xây dựng định mức nội để nhằm nâng cao khả thắng thầu; Củng cố lực tài chính; Hoàn thiện cấu tổ chức, củng cố nội lực; Nâng cao lực máy móc thiết bị + Nhóm giải pháp hỗ trợ, bao gồm: Tăng cường liên danh, liên kết nhằm tăng lực giảm đối thủ cạnh tranh; Tăng cường công tác Marketing, sử dụng sách Marketing để nâng cao hiệu công tác đấu thầu; Tăng cường 124 công tác Marketing, sử dụng sách Marketing để nâng cao hiệu công tác đấu thầu; Xây dựng thương hiệu công ty, tạo mối quan hệ tốt với chủ đầu tư, tổ chức hội nghị khách hàng - Với giải pháp trên, luận văn bước khắc phục thiếu sót tồn từ trước tới Công ty Cổ phần Quản lý Xây dựng Đường 26, nâng cao lực cạnh tranh trang đấu thầu xây lắp, mở rộng thị trường tìm kiếm việc làm, đưa Doanh nghiệp đến phát triển ổn định bền vững 3.4.2 Một số kiến nghị Đề tài luận văn nghiên cứu nội dung lý thuyết chế độ hành công tác cạnh tranh đấu thầu xây lắp, phân tích đánh giá làm rõ tồn tại, nguyên nhân tồn ảnh hưởng đến công tác công tác cạnh tranh đấu thầu xây lắp Luận văn kiến nghị hướng sửa đổi bất cập công tác cạnh tranh đấu thầu xây lắp: 3.4.2.1 Kiến nghị với công ty - Đầu tư thêm máy móc thiết bị phục vụ thi công - Xây dựng lại định mức nội công ty - Bổ sung thêm cán cho phòng kinh tế - Thành lập ban tra công trường - Tiến hành thương thảo ký kết hợp đồng lại với nhà cung cấp - Tăng cường hoàn thiện công tác marketing - Tăng cường liên doanh, liên kết với doanh nghiệp khác 3.4.2.2 Kiến nghị Nhà nước - Nhà nước cần có quy định pháp lý việc định giá tối thiểu hợp lý gói thầu - Nhà nước cần tổ chức quản lý công tác đấu thầu - Cần có ưu đãi cho nhà thầu xây dựng nước - Hệ thống cứ, văn bản, cụ thể hóa quy trình, xây dựng khuôn khổ pháp lý đồng vận dụng thống thực tiễn 125 - Tạo phương án cho vay vốn ưu đãi cho doanh nghiệp làm ăn chân 126 KẾT LUẬN Luận văn phân tích xu hướng cạnh tranh thị trường xây dựng Việt Nam điều kiện kinh tế ngày hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới Qua rút thách thức mà doanh nghiệp xây dựng, doanh nghiệp xây dựng vừa nhỏ phải đối mặt trình hội nhập Trên sở phân tích thực trạng lực cạnh tranh Công ty cổ phần Quản lý Xây dựng Đường 26 điều kiện thị trường xây dựng Việt Nam có chuyển biến mạnh mẽ trình mở cửa hội nhập kinh tế nước ta Luận văn đưa số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Quản lý Xây dựng Đường 26 lĩnh vực xây dựng chiến lược nguồn nhân lực, xây dựng chiến lược đầu tư nhằm đại hóa máy móc thiết bị công nghệ, huy động vốn nâng cao hiệu sử dụng vốn, giải pháp marketing, đại hóa hệ thống thông tin doanh nghiệp, giải pháp nâng cao giá trị tài sản vô hình doanh nghiệp Để thực hoàn thiện luận văn này, nhận hướng dẫn nhiệt tình thầy cô giáo trường Đại học Giao Thông Vận Tải nói chung khoa Vận tải - Kinh tế nói riêng Đặc biệt, xin cảm ơn TS Lê Mạnh Tường tận tình hướng dẫn giúp hoàn thành luận văn Trong trình thực luận văn không tránh khỏi thiếu sót Tôi xin trân trọng cảm ơn ý kiến đóng góp nhà khoa học, chuyên gia đồng nghiệp, để hoàn thiện TÀI LIỆU THAM KHẢO Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2003), Luật xây dựng, số 16/2003/QH11 ngày 25/11/2003 Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2004), Luật cạnh tranh, số 27/2004/QH11 ngày 03/12/2004 Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2013), Luật đấu thầu, số 43/2013/QH13 ngày 26/11/2013 Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2005), Luật doanh nghiệp, số 60/2005/QH11 ngày 29/11/2005 Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2009), Luật sửa đổi bổ sung số điều luật liên quan đến đầu tư xây dựng bản, số 38/2009/QH12 Chính Phủ (2009), Nghị định số 12/2009/NĐ-CP ngày 10/02/2009, Quản lý dự án đầu tư xây dựng công trình Nguyễn Tài Cảnh (2005), Định mức kinh tế kỹ thuật định giá sản phẩm xây dựng, Nhà xuất Giao thông Vận tải ThS Lê Minh Cần, GS TSKH Nghiêm Văn Dĩnh, ThS Nguyễn Quỳnh San, PGS.TS Phạm Văn Vạng (2006), Chiến lược kinh doanh Kế hoạch hóa, Nhà xuất Giao thông Vận tải Nguyễn Văn Chọn (1996), Kinh tế quản trị kinh doanh xây dựng, Nhà xuất Khoa học Kỹ thuật 10 GS TSKH Nghiêm Văn Dĩnh, ThS Nguyễn Tài Cảnh, ThS Lê Minh Cần, ThS Lê Thanh Lan, TS Đặng Thị Xuân Mai, ThS Nguyễn Quỳnh San, ThS Nguyễn Thị Thìn (2006), Kinh tế xây dựng công trình giao thông, Nhà xuất Giao thông Vận tải Hà Nội 11 Nguyễn Thị Liên Diệp, Hồ Đức Hùng, Phạm Văn Nam (1994), Quản trị Marketing, Nhà xuất thống kê 12 PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Th.S Phạm Văn Nam (2008), Chiến lược sách kinh doanh, Nhà xuất lao động xã hội 13 TS Dương Ngọc Dũng (2006), Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết Michale E Porter, Nhà xuất tổng hợp Tp Hồ Chí Minh 14 Nguyễn Như Ý (1999), Đại từ điển tiếng Việt, Nhà xuất văn hóa thông tin 15 TS Vũ Trọng Lâm (2006), Nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, Nhà xuất trị Quốc gia 16 TS Đặng Thị Xuân Mai, KS Nguyễn Phương Châm (2008), Phân tích định lượng hoạt động kinh tế doanh nghiệp xây dựng, Nhà xuất Xây dựng 17 TS Đinh Đăng Quang (2001), Marketing doanh nghiệp xây dựng, Nhà xuất xây dựng 18 PGS.TS Nguyễn Xuân Quang (2007), Giáo trình Marketing thương mại, NXB Đại Học Kinh Tế Quốc Dân 19 Nguyễn Thị Thìn (2000), Thống kê xây dựng giao thông, Trường Đại học GTVT 20 PGS.TS Phạm Văn Vạng (2011), Quản trị kinh doanh, Nhà xuất Giao thông Vận tải 21 TS Nguyễn Quỳnh Sang (2010), Bài giảng Quản lý tài đầu tư xây dựng, Đại học Giao thông vận tải 22 Từ điển thuật ngữ Kinh tế học, Nhà xuất từ điển Bách khoa Hà Nội (2001) 23 Công ty cổ phần Quản lý Xây dựng Đường 26 (2014), Tổng kết thống kê kết đấu thầu giai đoạn 2011-2013 24 Công ty cổ phần Quản lý Xây dựng Đường 26 (2014), Tổng kết, báo cáo tài giai đoạn 2011-2013 ... tranh đấu thầu xây lắp 1.2.1 Những vấn đề cạnh tranh 1.2.1.1 Khái niệm Thu t ngữ “cạnh tranh dùng cách gọi tắt cụm từ cạnh tranh kinh tế “Economics Competition” dạng cụ thể cạnh tranh Cạnh tranh. .. Cạnh tranh nội ngành: cạnh tranh Doanh nghiệp ngành sản xuất loại sản phẩm định Sự cạnh tranh nhằm thúc đẩy kỹ thu t phát triển Cạnh tranh ngành: cạnh tranh Doanh nghiệp ngành khác nhằm thu lợi... đây: - Có hồ sơ dự thầu hợp lệ; - Được đánh giá đáp ứng yêu cầu lực, kinh nghiệm; - Có đề xuất mặt kỹ thu t đánh giá đáp ứng yêu cầu theo hệ thống điểm theo tiêu chí "đạt", "không đạt"; - Có