Ba loại đòn bẩy trong nghệ thuật thuyết phục Có hai cách để giành được thứ bạn muốn trong cuộc sống. Cách thứ nhất đó là bạn có thể tự làm việc cho bạn và vì bạn, thu được lợi ích tối ư
Ba loại đòn bẩy trong nghệ thuật thuyết phụcCó hai cách đ giành đ c th b n mu n trong cu c s ng. Cách th nh tể ượ ứ ạ ố ộ ố ứ ấ đó là b n có th t làm vi c cho b n và vì b n, thu đ c l i ích t i u choạ ể ự ệ ạ ạ ượ ợ ố ư b n thân. Cách th hai hai đ giành đ c th b n mu n đó là b ng cáchả ứ ể ượ ứ ạ ố ằ đ t đ c và s d ng l c đòn b y. L c đòn b y cho phép b n “nhân” b nạ ượ ử ụ ự ẩ ự ẩ ạ ả thân lên và n u so sánh trong cùng m t kho ng th i gian, ch c ch n b nế ộ ả ờ ắ ắ ạ s giành đ c nhi u h n nh ng gì b n t làm. ẽ ượ ề ơ ữ ạ ựCó ba lo i l c đòn b y b n ph i phát tri n đ t n d ng h t các ti m năng c aạ ự ẩ ạ ả ể ể ậ ụ ế ề ủ b n trong xã h i: N l c c a ng i khác, ki n th c c a ng i khác và ti n b cạ ộ ỗ ự ủ ườ ế ứ ủ ườ ề ạ c a ng i khác. ủ ườ1. B n nâng b n thân lên thông qua nh ng n l c c a ng i khác b ngạ ả ữ ỗ ự ủ ườ ằ cách khi n h làm vi c v i b n và cho b n đ hoàn thành m c tiêu b nế ọ ệ ớ ạ ạ ể ụ ạ đ ra.ề Đôi khi, b n có th đ ngh h giúp b n t nguy n. Đôi khi b n có thạ ể ề ị ọ ạ ự ệ ạ ể thuê h và v i cách này b n s có m t công vi c giá tr h n. ọ ớ ạ ẽ ộ ệ ị ơM t trong nh ng nguyên lý quan tr ng nh t c a kinh t h c đó là “Nguyên lýộ ữ ọ ấ ủ ế ọ c a Ricardo”. Đó cũng g i là nguyên lý L i th c nh tranh. Nguyên lý này ch raủ ọ ợ ế ạ ỉ r ng khi m t ng i khác có th hoàn thành m t ph n công vi c c a b n v i t lằ ộ ườ ể ộ ầ ệ ủ ạ ớ ỉ ệ th i gian ít h n l ng th i gian b n có th có đ c đ hoàn thành nh ng ph nờ ơ ượ ờ ạ ể ượ ể ữ ầ vi c giá tr h n, thì b n nên đ ng i đó làm m t ph n c a vi c đó. ệ ị ơ ạ ể ườ ộ ầ ủ ệVí d nh , n u b n mu n ki m đ c 100 nghìn đô la m t năm, trong m t nămụ ư ế ạ ố ế ượ ộ ộ có 250 ngày, b n c n ph i ki m đ c 50 đô la m t gi . Đi u đó có nghĩa là b nạ ầ ả ế ượ ộ ờ ề ạ ph i làm vi c đ ki m 50 đô la m t gi , m t ngày làm vi c 8 ti ng, 250 ngàyả ệ ể ế ộ ờ ộ ệ ế m t năm. ộ Vì th , đ hoàn thành m c tiêu đã đ ra, n u có b t kỳ công vi c nào b n làmế ể ụ ề ế ấ ệ ạ nh đánh máy, photocopy, đi n thông tin…mà không “đáng giá” 50 đô la m tư ề ộ gi , thì b n ph i l p t c d ng vi c đó l i. B n c n ph i thuy t ph c ng i khácờ ạ ả ậ ứ ừ ệ ạ ạ ầ ả ế ụ ườ làm vi c v i t l th i gian th p h n đ hoàn thành vi c đó cho b n. B n càngệ ớ ỉ ệ ờ ấ ơ ể ệ ạ ạ thuy t ph c đ c ng i khác làm vi c v i t l th i gian th p, b n càng có nhi uế ụ ượ ườ ệ ớ ỉ ệ ờ ấ ạ ề th i gian đ hoành thành nhi m v có th ki m đ c nhi u ti n h n. Đây là m tờ ể ệ ụ ể ế ượ ề ề ơ ộ trong nh ng n n t ng c b n đ giành đ c l c đòn b y c n có đ tr thànhữ ề ả ơ ả ể ượ ự ẩ ầ ể ở m t trong nh ng ng i có m c thu nh p cao h n trên con đ ng s nghi p c aộ ữ ườ ứ ậ ơ ườ ự ệ ủ b n. ạQu n lý có th đ c đ nh nghĩa là “th c hi n công vi c thông qua nh ng ng iả ể ượ ị ự ệ ệ ữ ườ khác”. Đ tr thành nhà qu n lý, b n ph i là m t chuyên gia thuy t ph c và bi tể ở ả ạ ả ộ ế ụ ế cách gây nh h ng t i ng i khác đ h làm vi c theo m t đ nh h ng chung.ả ưở ớ ườ ể ọ ệ ộ ị ướ Đó là lý do t i sao nh ng nhà qu n lý xu t s c cũng chính là nh ng nhà bánạ ữ ả ấ ắ ữ hàng xu t s c ch u áp l c th p. H không ra l nh cho ng i khác mà h thuy tấ ắ ị ự ấ ọ ệ ườ ọ ế ph c h ch p nh n trách nhi m, có th i h n c th và d a trên nh ng tiêuụ ọ ấ ậ ệ ờ ạ ụ ể ự ữ chu n k t qu th c hi n. Khi m t ng i b thuy t ph c r ng h s có quy n l iẩ ế ả ự ệ ộ ườ ị ế ụ ằ ọ ẽ ề ợ đ c đ m b o ch c ch n n u h hoàn thành t t công vi c, h s ch p nh nượ ả ả ắ ắ ế ọ ố ệ ọ ẽ ấ ậ đ m nhi m công vi c và ch u trách nhi m v k t qu làm vi c. Khi m t ng iả ệ ệ ị ệ ề ế ả ệ ộ ườ đã ch p nh n và ch u trách nhi m hoàn thành công vi c, ng i qu n lý có thấ ậ ị ệ ệ ườ ả ể đ ng sang m t bên và quan sát anh ta làm vi c v i ni m tin r ng công vi c sứ ộ ệ ớ ề ằ ệ ẽ đ c hoàn thành t t và đúng h n. ượ ố ạTrong cu c s ng, b n c n ph i l a ch n t làm vi c đó hay y thác vi c đó choộ ố ạ ầ ả ự ọ ự ệ ủ ệ ng i khác làm. Kh năng thuy t ph c khi n ng i khác làm đi u b n mongườ ả ế ụ ế ườ ề ạ mu n h làm v i cùng m t lòng nhi t huy t nh th chính b n thân b n đangố ọ ớ ộ ệ ế ư ể ả ạ làm vi c đó chính là m t bài t p c n th ng xuyên luy n t p trong ngh thu tệ ộ ậ ầ ườ ệ ậ ệ ậ thuy t ph c cá nhân. D ng nh lúc đ u b n ph i giành nhi u th i gian h n,ế ụ ườ ư ầ ạ ả ề ờ ơ nh ng b n s ti t ki m đ c r t nhi u th i gian đ hoàn thành nhi m v . ư ạ ẽ ế ệ ượ ấ ề ờ ể ệ ụ2. Đòn b y th hai b n ph i phát tri n đ thành công đó là ki n th c c aẩ ứ ạ ả ể ể ế ứ ủ ng i khác.ườ B n ph i có kh năng s d ng trí tu c a ng i khác n u b nạ ả ả ử ụ ệ ủ ườ ế ạ mu n hoàn thành nh ng m c tiêu đáng giá. Nh ng nhà lãnh đ o thành côngố ữ ụ ữ ạ không ph i là nh ng ng i bi t m i th c n thi t đ hoàn thành m t nhi m vả ữ ườ ế ọ ứ ầ ế ể ộ ệ ụ c th nào đó, mà h là ng i bi t tìm ki m nh ng ki n th c h c n. ụ ế ọ ườ ế ế ữ ế ứ ọ ầKi n th c b n c n đ hoàn thành nh ng m c tiêu quan tr ng nh t c a b n làế ứ ạ ầ ể ữ ụ ọ ấ ủ ạ gì? Trong nh ng ngu n ki n th c c n ph i có, ki n th c nào cá nhân b n c nữ ồ ế ứ ầ ả ế ứ ạ ầ ph i có đ ki m soát tình hu ng, và ki n th c nào b n có th “m n t m”, muaả ể ế ố ế ứ ạ ể ượ ạ hay thuê c a ng i khác? ủ ườNg i ta cũng nói r ng trong m t xã h i thông tin, b n có th tìm th y thông tinườ ằ ộ ộ ạ ể ấ b n c n b t kỳ n i đâu, trong m t cu n sách hay ch b ng vài cu c đi n tho i,ạ ầ ở ấ ơ ộ ố ỉ ằ ộ ệ ạ hay s d ng các công c tìm ki m trên internet. Tuy v y, b t c khi nào b nử ụ ụ ể ậ ấ ứ ạ c n thông tin và ki n th c t ng i khác đ đ t đ c m c tiêu c a b n, cách t tầ ế ứ ừ ườ ể ạ ượ ụ ủ ạ ố nh t đó đ thuy t ph c h giúp đ b n đó là đ ngh h tr giúp b n. ấ ể ế ụ ọ ỡ ạ ề ị ọ ợ ạH u h t m i ng i có ki n th c trong m t lĩnh v c nào đó đ u t hào v khầ ế ọ ườ ế ứ ộ ự ề ự ề ả năng uyên thâm trong lĩnh v c đó c a h . Qua vi c tìm ki m nh ng l i khuyênự ủ ọ ệ ế ữ ờ mang tính chuyên môn t ng i khác, b n v a tán d ng v a thúc đ y hừ ườ ạ ừ ươ ừ ẩ ọ mu n giúp b n. Vì v y đ ng ng n ng i h i h . ố ạ ậ ừ ầ ạ ỏ ọ3. Đòn b y th ba chính là ti n c a ng i khácẩ ứ ề ủ ườ . Kh năng s d ng ti n vàả ử ụ ề ngu n l c c a ng i khác đ t o đà chính là chi c chìa khóa c a thành côngồ ự ủ ườ ể ạ ế ủ trong kinh doanh. Kh năng mua và tr ch m, bán và đ c thanh toán ti nả ả ậ ượ ề tr c; vay, thuê đ đ c, tài s n c đ nh và máy móc, và m n ti n c a ng iướ ồ ạ ả ố ị ượ ề ủ ườ khác đ giúp b n nhân c h i c a mình lên chính là m t trong nh ng k năngể ạ ơ ộ ủ ộ ữ ỹ quan tr ng nh t trong t t c các k năng b n c n ph i phát tri n. Và t t c chọ ấ ấ ả ỹ ạ ầ ả ể ấ ả ỉ ph thu c vào kh năng thuy t ph c ng i khác h p tác v i b n đ b n có thụ ộ ả ế ụ ườ ợ ớ ạ ể ạ ể phát tri n l c đòn b y b n c n đ ho t đ ng trong lĩnh v c c a mình.ể ự ẩ ạ ầ ể ạ ộ ự ủ(Theo Lãnh Đ oạ . Ba loại đòn bẩy trong nghệ thuật thuyết phụcCó hai cách đ giành đ c th b n mu n trong cu c s ng. Cách th nh tể ượ. ạ ố ằ đ t đ c và s d ng l c đòn b y. L c đòn b y cho phép b n “nhân” b nạ ượ ử ụ ự ẩ ự ẩ ạ ả thân lên và n u so sánh trong cùng m t kho ng th i gian,