Thực trạng hoạt động nhập khẩu nguyên liệu nhựa ở Công ty Thương mại xuất nhập khẩu Hà Nội

Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ website chia sẻ miễn phí luận văn, đồ án, báo cáo tốt nghiệp, đề thi, giáo án… nhằm phục vụ học tập nghiên cứu cho tất người Nhưng số lượng tài liệu nhiều hạn chế, mong có đóng góp quý khách để kho tài liệu chia sẻ thêm phong phú, đóng góp tài liệu xin quý khách gửi luanvanpro.com@gmail.com Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Thực trạng hoạt động nhập nguyên liệu nhựa Công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ LỜI NÓI ĐẦU Đất nước Việt nam thời kỳ đổi kinh tế đầy sống động, việc xóa bỏ chế tập trung quan liêu bao cấp, chuyển kinh tế nước ta sang chế thị trường có quản lý điều tiết Nhà nước, thực sách kinh tế mở, hội nhập với nước giới xem bước ngoặt có ý nghĩa định đến việc phát triển kinh tế nước ta Xuất nhập lĩnh vực thiếu quốc gia đặc biệt nước phát triển Để tăng trưởng kinh tế nhanh chóng quốc gia cần đẩy mạnh hoạt động xuất nhập xuất thúc đẩy kinh tế nước nhập đảm bảo cho trình sản xuất liên tục có hiệu Hoạt động xuất nhập đưa kinh tế Việt Nam hoà nhập với giới, tham gia tích cực vào phân công lao động quốc tế Cụ thể hoạt động xuất cho phép ta tận dụng lợi đất nước, đồng thời thiết lập mối quan hệ văn hoá, xã hội Hoạt động nhập cho phép ta có điều kiện tiếp cận nhanh với đời sống kinh tế giới, tiếp cận với khoa học công nghệ tiên tiến phục vụ cho việc phát triển đất nước nâng cao đời sống nhân dân Nhập công cụ thúc đẩy trình sản xuất tiêu dùng nước theo kịp với trình độ chung giới Thông qua XNK, sản xuất nước có biến đổi lớn lao, người trở nên động, sáng tạo đáp ứng nhu cầu nước trở nên đa dạng đầy đủ Đối với Việt Nam, quốc gia giàu tài nguyên thiên nhiên chưa thể đảm bảo đầy đủ nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất nước Nắm thực trạng Công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội trọng vào lĩnh vực nhập nguyên liệu nhựa để phục vụ sản xuất nước Công ty đầu tư lớn vào lĩnh vực biến thành ngành hàng kinh doanh chủ yếu của công ty nhằm cung cấp nguyên liệu cho doanh nghiệp sản xuất sản phẩm nhựa nước Qua nhận thức mặt lý luận với thời gian thực tập nghiên cứu Công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội, chọn đề tài : Hoạt động kinh doanh nhập nguyên liệu nhựa Công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội - thực trạng giải pháp Để thực khoá luận tốt nghiệp gồm có ba phần : Chương : Lý luận chung hoạt động nhập Chương : Thực trạng hoạt động nhập nguyên liệu nhựa Công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Chương : Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập nguyên liệu nhựa Công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội Để hoàn thành khoá luận này, cố gắng thân, nhận giúp đỡ cán Công ty Thương Mại Xuất Nhập Khẩu Hà Nội giúp đỡ trực tiếp Tiến Sĩ Lê Danh Tốn thầy cô khoa QTKD - ĐH Đông Đô Với hạn chế thời gian thực tập trình độ có hạn sinh viên, thời gian thực khoá luận, không tránh khỏi sai sót mong nhận ý kiến đóng góp, dẫn bổ sung cán công ty, quý thầy cô, toàn thể bạn đọc Xin trân thành cảm ơn thầy giáo TS Lê Danh Tốn toàn thể cô chú, anh chị Công ty Thương Mại Xuất Nhập Khẩu Hà Nội tận tình tạo điều kiện giúp đỡ hoàn thành khoá luận Sinh Viên thực : Hoàng Chiến Thắng CHƯƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU 1.1 Khái niệm, vai trò hình thức nhập : 1.1.1 Khái niệm : Hoạt động nhập trình trao đổi hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp cá nhân có quốc tịch khác nguyên tắc ngang giá, lấy tiền tệ làm môi giới để đưa lại lợi ích cho bên Nhập khâu hoạt động ngoại thương Có thể hiểu cách đơn giản nhập việc mua bán hàng hoá từ tổ chức kinh tế, công ty nước tiến hành tiêu thụ hàng hoá nhập thị trường nội địa tái xuất với mục đích thu lợi nhuận nối liền sản xuất với tiêu dùng quốc gia Nhập phận tách rời thương mại quốc tế, tác động trực tiếp đến sản xuất đời sống quốc gia Nhập thể mối quan hệ kinh tế, mức độ phụ thuộc, gắn bó với kinh tế quốc gia với kinh tế giới Nó tác động tích cực đến phát triển cân đối khai thác tiềm năng, mạnh kinh tế quốc gia sức lao động, vốn, tài nguyên khoa học kĩ thuật Trong xu hội nhập kinh tế giới, quốc gia không ngừng mở rộng quan hệ buôn bán quốc tế, phụ thuộc lẫn quan hệ kinh tế quốc tế ngày lớn mạnh với việc hình thành trung tâm thương mại, khối mậu dịch tự Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ chứng tỏ việc lưu chuyển hàng hoá quốc gia không ngừng dược cải thiện nâng cao Khi vai trò hoạt động nhập có ý nghĩa lớn việc ổn định phát triển kinh tế quốc gia nói riêng phát triển kinh tế giới nói chung 1.1.2 Vai trò nhập : Thực tế chứng minh rằng, quốc gia tồn phát triển cách lành mạnh không mở rộng quan hệ với quốc gia giới Nhận thức vấn đề này, trình phát triển mình, quốc gia nỗ lực tham gia vào tổ chức kinh tế thương mại quốc tế Trước xu hướng khu vực hoá, toàn cầu hoá ngày mở rộng, hoạt động nhập có điều kiện phát triển thể vai trò to lớn, quan trọng, thiếu kinh tế quốc gia phát triển thương mại quốc tế Trước hết, nhập có vai trò to lớn việc bù đắp thiếu hụt cung sản xuất nội địa chưa đáp ứng Không thế, nhập tạo nhu cầu cho xã hội, tạo nên phong phú chủng loại, mẫu mã, chất lượng cho thị trường Điều có ý nghĩa nhập tạo nên cân đối tích cực cung cầu thị trường quốc gia Thứ hai, nhập giúp quốc gia khai thác lợi so sánh mình, khai thác tính lợi qui mô tham gia vào thương mại quốc tế Không tạo thêm nguồn hàng nước nhập tạo thêm nguồn nguyên liệu đầu vào phục vụ cho sản xuất nước, tạo chuyển giao công nghệ Nhờ góp phần thúc đẩy phát triển sản xuất xã hội, tiết kiệm chi phí thời gian, tạo đồng trình độ phát triển kinh tế xã hội, góp phần xoá bỏ tình trạng độc quyền nước Thứ ba, với sản phẩm nhập ngoại có tính cạnh tranh cao, nhập làm tăng sức cạnh tranh thị trường, tạo lực sản xuất Các doanh nghiệp nội địa phải chịu sức ép cạnh tranh lớn, điều tạo động lực bắt buộc nhà sản xuất nước phải không ngừng vươn lên, loại bỏ đơn vị kinh doanh yếu kém, góp phần thúc đẩy kinh tế phát triển Cuối cùng, kết hợp với xuất khẩu, nhập tạo nên liên kết kinh tế chặt chẽ sản xuất tiêu dùng nước với kinh tế giới tạo điều kiện cho phân công lao động quốc tế phát triển Điều có ý nghiã lớn bối cảnh quốc tế hoá, toàn cầu hoá diễn mạnh mẽ ngày Nó mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế quốc gia Đối với Việt Nam, kể từ sau đại hội lần thứ VI, kinh tế có thêm nhiều sức mạnh mới, chế tập trung quan liêu bao cấp với nhiều nhược điểm bước thay Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ tính động, tự chủ chế thị trường Ngoại thương Việt Nam không bó hẹp phạm vi khối xã hội chủ nghĩa qua khoản viện trợ hay nghị định thư mà mở rộng phạm vi toàn cầu Chính sách phát triển kinh tế, thương mại Việt Nam bước điều chỉnh cho phù hợp với xu hướng chung thời đại- hội nhập mạnh mẽ vào kinh tế giới Kinh tế thị trường thổi luồng sinh khí cho doanh nghiệp Việt Nam thành phần kinh tế, chế này, vai trò nhập ngày khẳng định Để tiếp tục phát huy vai trò hoạt động nhập khẩu, Nhà nước ta xác định ‘’ Trong hoạt động kinh doanh, đặc biệt hoạt động kinh doanh nhập khẩu, doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế cần ý tạo uy tín quan hệ lâu dài với bạn hàng, coi trọng tính hiệu kinh tế nhập khẩu, biết kết hợp hài hoà mặt lợi ích ‘’ Ngày hoạt động ngoại thương quốc gia giới phát triển mạnh mẽ, tỷ trọng kim ngạch ngoại thương tổng sản phẩm quốc dân nước ngày lớn Bên cạnh cấu mặt hàng có thay đổi sâu sắc hình thành theo hai dòng xu hướng : nước phát triển chủ yếu nhập nguyên vật liệu nhiên liệu xuất vật tư thiết bị kĩ thuật cao ngược lại nước phát triển chủ yếu nhập nguyên vật liệu máy móc thiết bị xuất sản phẩm thô có giá trị thấp Các nước phát triển tham gia vào hoạt động ngoại thương với vai trò nước có kinh tế qui mô nhỏ nên bị chèn ép phải chấp nhận giá, nhập chủ yếu sản phẩm kỹ thuật cao để phục vụ cho công công nghiệp hoá, đại hoá đất nước Một đặc trưng nước phát triển tỷ trọng thiết bị, nguyên vật liệu, vật tư phục vụ sản xuất kim ngạch nhập cao thường 60- 70 % tổng kim ngạch Vai trò nhập nước phát triển quan trọng, tác nhân thúc đẩy trình tăng trưởng phát triển kinh tế đặc biệt việc nhập nguyên vật liệu phục vụ sản xuất nước Bảng 1: Mối quan hệ xuất nhập tăng trưởng kinh tế Đơn vị: triệu USD Nước Indonexia Malaxia Philipin Singapo Brunay Thailan GDP 157840,4 63338,25 54387,9 57005,1 4021,55 122539 Kn xnk 68093 92710 30148 158688 3538,57 83037,2 Tốc độ 12,5% 9,5% 8,3% 14,5% 2,1% 7,8% (Nguồn : Tạp chí thương mại, kinh tế dự báo) Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Qua bảng ta thấy tốc độ tăng trưởng kinh tế nước ASEAN cao nước có hoạt động ngoại thương mạnh mẽ tăng trưởng Ở nước phát triển sở hạ tầng kỹ thuật thấp nên để phát triển phải nhập máy móc thiết bị Hơn hoạt động nhập nước bắt nguồn từ việc ‘’chuyển dịch đầu tư’’ từ nước phát triển Ví dụ vào năm 80- 90 Mỹ nước phát triển chuyển sang công nghệ cao công nghệ sản xuất vi mạch đưọc chuyển sang Hàn Quốc, Đài Loan,Trung quốc công nghiệp may mặc giày da lại chuyển từ Hàn Quốc, Hồng Kông, sang Việt Nam, Thái Lan Như có xu hướng đẩy mạnh xuất song phủ nhận vai trò nhập kinh tế quốc dân 1.1.3 Các hình thức nhập : Hoạt động kinh doanh nhập tồn nhiều hình thức đa dạng phong phú Có thể kể vài hình thức nhập thông dụng áp dụng nước ta : 1.1.3.1 Nhập uỷ thác : Đó hoạt động hình thành doanh nghiệp nước có vốn ngoại tệ riêng có nhu cầu nhập số loại mặt hàng lại không đủ điều kiện tham gia nhập trực tiếp uỷ thác cho doanh nghiệp khác có chức trực tiếp giao dịch ngoại thương tién hành nhập hàng theo yêu cầu Bên nhận uỷ thác phải tiến hành đàm phán với phía bên nước để làm thủ tục nhập hàng theo yêu cầu bên uỷ thác hưởng phần thù lao gọi phí uỷ thác Đặc điểm loại hình nhập : - Doanh nghiệp nhận uỷ thác bỏ vốn, xin hạn nghạch nhập (nếu có), tìm thị trường tiêu thụ không tiêu thụ hàng nhập mà đứng đại diện cho bên uỷ thác để tìm giao dịch với bạn hàng nước ngoài, ký hợp đồng làm thủ tục nhập hàng thay mặt bên uỷ thác khiếu nại, đòi bồi thường với bên nước có tổn thất phát sinh - Khi tiến hành nhập uỷ thác đại diện doanh nghiệp xuất nhập tính kim nghạch xuất nhập không tính doanh số, chịu thuế doanh thu Khi nhập uỷ thác doanh nghiệp phải lập hai hợp đồng : Một hợp đồng mua hàng hoá với nước ngoài, hợp đồng uỷ thác với nhà uỷ thác 1.1.3.2 Nhập trực tiếp : Nhập trực tiếp hoạt động nhập độc lập doanh nghiệp, trực tiếp nghiên cứu thị trường, tính toán chi phí, ký kết hợp đồng, thực hợp đồng, chịu trách Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ nhiệm lỗ lãi, đảm bảo phương hướng, phù hợp luật pháp quốc gia luật pháp quốc tế Hoạt động nhập trực tiếp có đặc điểm sau : - Doanh nghiệp phải chịu trách nhiệm pháp lý mặt hoạt động, phải tự nghiên cứu thị trường, chịu chi phí giao dịch, giao nhận hàng hoá, lưu kho, chi phí quảng cáo, chi phí tiêu thụ hàng hoá - Doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp tính kim nghạch nhập tiêu thụ hàng hoá nhập tính doanh số doanh số phải chịu thuế GTGT - Trong loại hình nhập này, thông thường doanh nghiệp cần lập hợp đồng ngoại hai bên ký kết, hợp đồng bán nước hàng lập sau bán với hình thức khác 1.1.3.3 Nhập liên doanh : Là loại hoạt động nhập hàng hoá sở liên kết kinh tế cách tự nguyện doanh nghiệp (trong có doanh ngiệp xuất trực tiếp) phối hợp với để tiến hành giao dịch đề chủ trương biện pháp có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động nhập theo hướng có lợi cho hai bên, phân chia lỗ lãi tuỳ theo trách nhiệm bên Đặc điểm loại hình nhập liên doanh : - Các doanh nghiệp chịu rủi ro doanh nghiệp tham gia liên doanh nhập phải góp phần vốn định nên quyền hạn trách nhiệm bên phân bổ dựa phần vốn góp Rủi ro (nếu có) san sẻ cho bên doanh nghiệp thành viên phải chịu phần rủi ro Việc phân chia chi phí, thuế doanh thu, lãi lỗ dựa phần vốn góp thoả thuận bên với - Doanh nghiệp đứng nhập tính kim nghạch nhập đưa hàng tiêu thụ tính doanh số số hàng tính theo tỷ lệ vốn góp phải chịu thuế doanh thu dựa phần chia - Doanh nghiệp hoạt động theo loại hình nhập cần phải lập hai hợp đồng : hợp đồng mua hàng với nước ngoài, hợp đồng liên doanh với doanh nghiệp khác Sở dĩ có phân chia vào chủ thể hoạt động nhập Nếu quan tâm đến hình thức toán hoạt động ta thấy hai hình thức mua bán toán tiền mua bán toán hàng Thanh toán tiền cách thức truyền thống Thanh toán hàng (còn gọi buôn bán đối lưu) hình thức mẻ Vì ta nên tìm hiểu kỹ trước định sử dụng loại hình nhập 1.1.3.4 Nhập đối lưu : Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Nhập hàng đổi hàng với trao đổi bù trừ hai nghiệp vụ chủ yếu buôn bán đối lưu Nó hình thức nhập gắn liền với xuất khẩu, toán tiền mà hàng hoá Mục đích nhập hàng thu lãi từ hoạt động nhập mà nhằm để xuất hàng, thu lãi từ hoạt động xuất Đặc điểm hình thức nhập đối lưu : Hình thức nhập có lợi hợp đồng mà tiến hành đồng thời hoạt động nhập xuất, mà thu lãi từ hai hoạt động Trong việc tiến hành loại hình nhập cần ý đặc điểm sau : Hoạt động nhập xuất tương đương giá trị Bạn hàng bán bạn hàng mua Doanh ngiệp xuất nhập trực tiếp tính kim nghạch nhập xuất Doanh số tiêu thụ tính hai lô hàng xuất nhập Biện pháp để đảm bảo thực hợp đồng : + Dùng thư tín dụng đối ứng (Recipprocal Letter of Credit) Đây loại L/C mà nội dung có điều khoản qui định : L/C có hiệu lực người hưởng mở L/C khác có kim nghạch tương đương + Dùng người thứ ba khống chế chứng từ sở hữu hàng hoá Người giao chứng từ cho người nhận hàng họ đổi chứng từ sở hữu hàng hoá có giá trị tương đương + Phạt việc giao thiếu hay giao chậm 1.1.3.5 Nhập tái xuất : Là loại nhập hàng không để tiêu thụ nước mà để xuất sang nước thứ ba nhằm thu lợi nhuận song hàng không chế biến nước tái xuất Như vậy, nhập tái xuất thu hút ba nước : nước xuất khẩu, nước nhập khẩu, nước tái xuất Loại hình nhập có đặc điểm sau : - Doanh nghiệp nước tái xuất phải tính toán toàn chi phí gặp bạn hàng xuất bạn hàng nhập cho thu số tiền lớn chi phí bỏ để tiến hành hoạt động - Doanh nghiệp nước tái xuất phải tiến hành ký kết thực hai hợp đồng : hợp đồng xuất hợp đồng nhập chịu thuế xuất nhập với mặt hàng kinh doanh - Để đảm bảo toán, hợp đồng tái xuất thường dùng thư tín dụng giáp lưng, hàng hoá không thiết phải chuyển nước tái xuất mà chuyển thẳng sang nước thứ ba tiền trả phải người tái xuất thu từ người nhập trả cho người xuất Nhiều người tái xuất thu lợi tức tiền hàng thu nhanh trả chậm 1.2 Nội dung hoạt động nhập Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Giao dịch buôn bán hàng hoá dịch vụ thương mại quốc tế cũnh phức tạp việc mua bán trao đổi nước Sở dĩ bên quốc gia khác nhau, đồng tiền toán khác nhau, hệ thống tài tiền tệ, luật pháp tập quán buôn bán nước khác Vì để tiến hành hoạt động nhập có hiệu doanh nghiệp xuất nhập cần tuân thủ theo bước sau : 1.2.1 Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường nhập việc làm cần thiết doanh nghiệp muốn tham gia vào thương mại quốc tế Nghiên cứu thị trường nhập trình điều tra nhu cầu khả nhập cho sản phẩm cụ thể hay nhóm sản phẩm thị trường Quá trình nghiên cứu thị trường trình thu thập thông tin loại hàng hoá, dịch vụ, nguồn cung ứng, khả dự trữ, số liệu mua bán từ so sánh, phân tích, rút kết luận cần thiết cho công tác xâm nhập thị trường Trong trình chuẩn bị giao dịch, vấn đề nghiên cứu thị trường để có hệ thống thông tin thị trường đầy đủ, xác, kịp thời làm sở cho doanh nghiệp có định đắn, đáp ứng tình thị trường Đồng thời, hệ thống thông tin làm sở để doanh nghiệp lựa chon đối tác giao dịch thích hợp mà làm sở cho trình giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng thực hợp đồng sau có hiệu 1.2.1.1 Nghiên cứu thị trường nước Đây việc nghiên cứu thị trường tiêu thụ hàng nhập Có nghiên cứu thị trường nước cách kỹ lưỡng, chặt chẽ doanh nghiệp nắm bắt thông tin nhu cầu, giá cả, chất lượng hàng hoá, dịch vụ Từ đề hướng cho hoạt động nhập Quá trình nghiên cứu thị trường bao gồm bước sau : 1.2.1.1.1 Nhận biết mặt hàng nhập : Mục đích việc nghiên cứu thị trường mặt hàng nhập để tìm mặt hàng nhập mà nhu cầu nước cần phải phù hợp với mục tiêu lợi nhuận doanh nghiệp Muốn biết mặt hàng khách hàng người tiêu dùng nước cần, nhu cầu thiết yếu thị trường nước phải tiến hành nghiên cứu khảo sát khía cạnh sau : - Về mặt hàng, phẩm chất, kiểu dáng, bao bì, nhãn hiệu - Về tình hình tiêu dùng mặt hàng nào? Phải hiểu rõ tập quán, thị hiếu qui luật biến động quan hệ cung cầu để đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường cách tốt - Dự đoán mặt hàng thời kỳ chu kỳ sống mặt hàng để định xác phương án nhập nhằm nâng cao hiệu hoạt động nhập Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ - Xác định tình hình sản xuất mặt hàng nước (nếu có) để định xem số lượng nhập cho phù hợp, tránh tình trạng nhập thừa không tiêu thụ - Xác định tỷ suất ngoại tệ nhập bao nhiêu? Trong thương mại quốc tế nước có hệ thống tiền tệ khác nên việc xác định tỷ suất ngoại tệ hàng nhập cần thiết để xem xét việc kinh doanh có hiệu hay không (nếu tỷ suất lớn tỷ giá hối đoái đồng Việt Nam đồng ngoại tệ việc nhập có lãi ngược lại bị thua lỗ 1.2.1.1.2 Nghiên cứu dung lượng thị trường nhân tố ảnh hưởng đến dung lượng thị trường Dung lượng thị trường khối lượng hàng hoá giao dịch phạm vi thị trường định thời gian định (thường năm) Đối với đơn vị kinh doanh nhập khẩu, nghiên cứu dung lượng thị trường cần xác định khả cung cấp thị trường bao gồm việc xem xét đặc điểm, tính chất, khả sản xuất hàng thay thế, khả lựa chọn mua bán loại hàng hoá Dung lượng thị trường không cố định, thay đổi tuỳ theo diễn biến giai đoạn định Các nhân tố ảnh hưởng đến dung lượng thị trường là: Thứ nhân tố làm dung lượng biến đổi có tính chất chu kỳ Đó vận động tình hình kinh tế tính chất thời vụ sản xuất, lưu thông tiêu dùng Thứ hai nhân tố ảnh hưởng lâu dài tới biến động thị trường bao gồm tiến khoa học công nghệ, sách Nhà nước tập đoàn tư tài lũng đoạn thị trường, thị hiếu, tập quán tiêu dùng, ảnh hưởng khả sản xuất hàng thay Thứ ba nhân tố ảnh hưởng tạm thời tới dung lượng thị trường biến động kinh tế, trị, thiên tai quốc gia chiếm tỷ trọng lớn tổng mức cung cầu hàng hoá nhập hay tượng đầu tích trữ gây đột biến cung cầu Khi phân tích ảnh hưởng nhân tố đến đột biến dung lượng thị trường cần phải đánh giá mức ảnh hưởng nhân tố, xác định nhân tố có định xu hướng vận động thị trường thời gian nghiên cứu, từ xác định xác nhu cầu nhập mặt hàng lựa chọn 1.2.1.1.3 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh nhằm nắm vững thông tin số lượng đối thủ cạnh tranh mặt hàng kinh doanh, tình hình hoạt động, tỷ trọng thị trường, điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh Đặc biệt cần nghiên cứu kỹ chiến lược kinh doanh khả thay đổi chiến lược kinh doanh đối thủ cạnh tranh thời gian tới để đưa Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ mạnh Vài năm trước thị trường Trung Quốc bão hoà, nhà cung cấp hướng sang thị trường Việt Nam với nhiều loại hàng chất lượng tốt, giá phải nhanh chóng trở thành bạn hàng gắn bó với thị trường Việt Nam Tuy nhiên thị trường Trung Quốc có khả biến động mạnh, thị trường có nhu cầu ảnh hưởng không nhỏ tới số lượng giá nguyên liệu nhựa nhập Vì trình kinh doanh nhập nguyên liệu nhựa công ty cần nghiên cứu tìm hiểu biến động thị trường để từ chủ động việc nhập nguyên liệu nhựa phục vụ sản xuất nước  Chiến tranh cấm vận : Trong thời gian vừa qua có hàng loạt kiện xảy gây ảnh hưởng không nhỏ tới đời sống kinh tế trị tất nước toàn giới Các chiến tranh xảy nước làm cho tình hình kinh tế biến động ảnh hưởng đến hoạt động kinh tế hàng ngày Ví dụ từ ngày 23-3-1999 Liên minh NATO mà đứng đầu Mỹ số nước tư khác Châu Âu công Nam Tư, làm cho tình hình kinh tế trị nước biến động không Các doanh nghiệp xuất lớn có quan hệ với công ty lại phụ thuộc nhiều vào thị trường Cuộc chiến tranh Mỹ chống Irắc kéo dài hàng chục năm việc cấm vận nước không xuất dầu mỏ làm cho nguồn cung cấp nguyên liệu giảm, điều ảnh hưởng lớn tới thị trường nguyên liệu nhựa giá tăng lên Thêm vào đó, ngày 20-3-2003 liên quân Mỹ-Anh xâm lược Irắc ảnh hưởng trực tiếp tới nguồn cung cấp nguyên liệu nhựa cho công ty Giá dầu giao dịch Châu Á tiếp tục tăng lo ngại chiến Irắc kéo dài xung đột phe phái Nigeria, thành viên sản xuất dầu mỏ lớn thứ OPEC Thị trường dầu mỏ, tiền tệ chứng khoán khu vực, giới biến động mạnh tác động đến phục hồi kinh tế toàn cầu Như nhiều chuyên gia nhận định dù kết thúc nhanh hay chậm, chiến tranh Irắc tác động tới hệ thống cung cấp xăng dầu, mà nguyên liệu nhựa sản xuất từ dầu thô, ảnh hưởng đến việc cung cấp nguyên liệu nhựa cho sản xuất Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU NGUYÊN LIỆU NHỰA Ở CÔNG TY THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU HÀ NỘI 3.1 Phương hướng Công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội thời gian tới Bước vào năm đầu kỷ XXI, thách thức khó khăn đất nước lớn yếu bên kinh tế phải có thời gian khắc phục Chúng ta phải chuẩn bị tinh thần đối mặt với khó khăn thách thức trước : chiến tranh liên quân Mỹ-Anh Irắc, ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh nhập Công ty Với thực tế sức mua thị trường nước dần khôi phục, số công ty liên doanh sản xuất nguyên liệu, hoá chất nhựa Việt Nam vào hoạt động, Công ty thương mại xuất nhập Hà Nội xác định cần phải mở rộng thị trường nước để tìm kiếm nguồn hàng đáp ứng nhu cầu nước với chất lượng, chủng loại, giá hợp lý Trên sở kết kinh doanh năm vừa qua, đặc biệt năm 2002, công ty có kế hoạch kinh doanh sau : Bảng 14 : Chiến lược phát triển kinh doanh công ty đến năm 2005 Nội dung Năm Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ 2003 2004 2005 Tổng doanh thu (tr.đ) 220.000 243.800 286.576 Trong : NK (USD) 400.000 550.000 670.000 Nộp ngân sách (tr.đ) 320 338 361 - Thuế VAT 254,0 270,0 288,0 - Thuế môn 4,8 5,0 5,0 - Thuế TNDN 36,0 37,5 40,0 - Thuế TNĐB 24,8 25,5 28,0 Thu nhập bình quân (tỷ.đ) 1,4 1,6 2,0 (Nguồn : Phòng hành tổng hợp công ty thương mại XNK Hà Nội) Cùng với việc nghiên cứu kế hoạch phát triển kinh doanh năm 2004, công ty xây dựng kế hoạch nhập mặt hàng chủ yếu : PVC, DINP, HDPE Bảng 15 : Kế hoạch chi tiết mặt hàng nhựa kinh doanh năm 2003 Mặt hàng Đơn vị Kế hoạch 2003 PVC Tấn 400 DINP Tấn 200 PP Tấn 300 HDPE Tấn 150 PET Tấn 120 Khác Tấn 300 (Nguồn : Phòng hành tổng hợp Công ty TMXNK Hà Nội) Cùng với việc xác định mục tiêu cụ thể cho năm 2003, công ty xây dựng định hướng chung năm tới : - Giữ vững tốc độ tăng trưởng bình quân, phấn đấu đến năm 2003 doanh thu bán hàng đạt mức giá trị 50 tỷ đồng trở lên - Tiếp tục đổi theo hướng hoàn thiện công tác quản ký chế điều hành theo hướng tiên tiến, đại Giữ vững ngày phát huy vai trò doanh nghiệp lĩnh vực kinh doanh ngành hàng nguyên liệu nhựa - Xây dựng đội ngũ cán quản lý, cán kinh doanh có đủ lực, đáp ứng yêu cầu phát triển thời kỳ - Thường xuyên đảm bảo ổn định, cải thiện đời sống việc làm cán công nhân viên Nâng cao mức thu nhập bình quân tưong ứng với tốc độ tăng trưởng hiệu kinh doanh Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ - Thường xuyên khảo sát để nắm nhu cầu khách hàng, phát kịp thời nhu cầu phát sinh - Nâng cao chất lượng hiệu quảng cáo nghiên cứu thị trường - Có sách giá cạnh tranh - Giữ vững nâng cao uy tín với ngân hàng, thực nghiêm túc quy chế ngân hàng, coi ngân hàng trợ thủ đắc lực kinh doanh - Tận dụng khai thác nâng cao hiệu sử dụng vốn 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động nhập nguyên liệu nhựa công ty thương mại xuất nhập hà nội 3.2.1 Giải pháp công ty 3.2.1.1 Làm tốt công tác cán quy hoạch, đào tạo cán để nâng cao chất lượng đội ngũ cán Sự thành công hay thất bại doanh nghiệp bắt nguồn từ nguyên nhân nhân cấu nhân Các phòng kinh doanh có đội ngũ cán kinh doanh tương đối hoàn chỉnh chất lượng cao, hầu hết qua đào tạo đại học qui, chức nghiệp vụ ngoại ngữ Tuy nhiên kinh doanh XNK không đơn yêu cầu trình độ cao mà có yếu tố khác kinh nghiệm, khả giao tiếp, phản xạ nhạy bén trước biến động thị trường Dù muốn hay không cán có kinh nghiệm thực tế lại hạn chế trình độ ngoại ngữ, nhân viên trẻ lại thiếu kinh nghiệm thực tế Đứng trước triển vọng việc nhập nguyên liệu nhựa công ty nhận thấy yêu cầu nâng cao chất lượng hiệu làm việc đội ngũ cán kinh doanh nhập cần thiết Trước nhiệm vụ công ty phải thường xuyên đào tạo đào tạo lại cán cho phù hợp với yêu cầu nhiệm vụ Vấn đề đào tạo thực hai góc độ qui phi qui Trên góc độ nghiệp vụ kinh doanh XNK trình đào tạo phi qui, cán có kinh nghiệm thực tế trợ giúp hướng dẫn cho cán trẻ Có thể tiến hành mở lớp tập huấn ngắn hạn nghiệp vụ để ngày nâng cao nghiệp vụ cập nhật thay đổi diễn Trên thực tế thị trường nước luôn biến động, đồng thời chủ trương sách nhà nước ngoại thương cố Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ định Điều đòi hỏi công ty phải luôn bổ xung nguồn sách báo, tài liệu cập nhật nguồn thông tin Hiệu chất lượng làm việc nâng lên công ty có quan tâm mức kịp thời tới lợi ích vật chất khuyến khích tinh thần tới đội ngũ cán kinh doanh Công ty lập quỹ đào tạo để hỗ trợ phần cho cán kinh doanh học tập Xây dựng cấu nhân hợp lý phát huy tính động sáng tạo cá nhân khai thác có hiệu nguồn lực chất xám đội ngũ kinh doanh nhập Thực giải pháp phải bố trí người việc Tiến hành sát hạch kiểm tra trình độ cán kinh doanh thường xuyên nghiệp vụ chuyên môn 3.2.1.2 Duy trì mối quan hệ với khách hàng, đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, tìm kiếm đối tác Trong trình hoạt động kinh doanh công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội chủ động tạo lập cho mối quan hệ rộng khắp với bạn hàng nhiều nơi giới trì mối quan hệ tin tưởng lẫn Hoạt động nhập phải gắn chặt với thị trường nước thiết lập mạng lưới bạn hàng cung cấp rộng khắp quan trọng tạo nguồn hàng ổn định chất lượng Đứng trước yêu cầu tạo lực vững cho phát triển lâu dài ban lãnh đạo công xác định : công ty tăng trưởng phát triển tạo dựng cho hệ thống bạn hàng vững chắc, uy tín Muốn công ty cần phải có sách giải pháp để mở rộng mối quan hệ với bạn hàng, khai thác tốt bạn hàng Đồng thời tạo dựng cho hệ thống bạn hàng trọng điểm tập trung nỗ lực vào bạn hàng Trước hết ngắn hạn công ty cần trì khai thác chiều rộng chiều sâu có hiệu bạn hàng Trong thời gian tới thị trường nguyên liệu nhựa đầy triển vọng với nhu cầu ngày tăng sản phẩm ngày đa dạng, phong phú Các giải pháp cụ thể mà công ty cần phải tiến hành với bạn hàng : nghiên cứu tìm hiểu kỹ thông tin môi trường kinh tế - trị - luật pháp nước bạn hàng để làm điều kiện tiền đề cho việc thương thảo hợp đồng, dự đoán xu hướng phát triển thị trường cung cấp nguyên liệu nhựa, thiết lập mối quan hệ rộng khắp nhà cung cấp nước bạn hàng, thường xuyên cập nhật thông tin lực sản xuất, sức mạnh tài chính, quy mô khả cung ứng nhà cung cấp Mỗi thông tin nhà cung cấp trợ giúp quý giá cho công ty vấn đề xây dựng hợp đồng nhập nguyên liệu nhựa từ nước bạn hàng Phòng kinh doanh Xuất nhập chi tiết hoá Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ thông tin nhà cung cấp theo danh mục mặt hàng, theo vùng lãnh thổ theo nhà cung cấp Trong giai đoạn cần hoàn chỉnh thông tin nhà cung cấp nước Nhật Bản, Hàn Quốc, Thái Lan, Singapo bạn hàng có tỷ trọng lớn nguồn nguyên liệu nhập công ty Từng bước mở rộng danh mục nhà cung cấp nguyên liệu nhựa thời gian tới Xúc tiến thăm dò thị trường, tập hợp thông tin thị trường nguyên liệu nhựa nước Trung cận đông, Đông Âu để tiến tới nhập nguyên liệu từ thị trường khu vực thông qua việc thiết lập mối quan hệ trực tiếp gián tiếp Việc mở rộng thị trường cung cấp nguyên liệu nhựa quan trọng, tạo cho công ty có nguồn hàng ổn định tự lựa chọn nhà cung cấp nguyên liệu chất lượng, giá phù hợp Bên cạnh yêu cầu khách quan cần phải mở rộng thị trường nhập nguyên liệu nhựa việc thiết lập tạo lập mối quan hệ với bạn hàng nhà cung cấp truyền thống Tính chất đặc thù nguyên liệu nhựa khiến cho ‘’ bạn hàng truyền thống ‘’ trở thành tiêu chí quan trọng, phòng kinh doanh phải đứng mục tiêu hiệu kinh tế chất lượng cao để xây dựng hệ thống bạn hàng truyền thống Muốn phải cập nhật thông tin đầy đủ nhà cung cấp đó, thiết lập mối quan hệ thân thiết với cá nhân cụ thể hãng cung cấp (như giám đốc tiếp thị, giám đốc thị trường) uy tín công ty họ Trong thời gian qua công ty chủ yếu nhập nguyên liệu từ Nhật Bản , Hàn Quốc , Thái Lan , Đài Loan Nhìn chung đối tác tốt làm ăn có uy tín, chất lượng nguyên liệu nhựa nước không thua so với nước phát triển khác giá lại chấp nhận Đó nguồn hàng ổn định lâu dài công ty công ty cần phải trọng vào thị trường naỳ hoạt động nhập nguyên liệu nhựa diễn thuận lợi dễ dàng Trong kinh tế thị trường, khắc nghiệt không cho phép doanh nghiệp bó hẹp phạm vi kinh doanh thi trường định với số bạn hàng định Bạn hàng truyền thống chấm dứt quan hệ làm ăn với ta lợi ích họ không đảm bảo có đối tác đem lại cho họ nhiều lợi ích Do đó, công ty thương mại xuất nhập Hà Nội công ty khác phải tìm kiếm quan hệ với bạn hàng, khách hàng nhằm đảm bảo lợi ích tồn cho dựa việc : giao hàng hẹn, số lượng, chất lượng, mẫu mã, chào giá hợp lý, giảm giá cho khách hàng lần ký hợp đồng, giao hàng tận nơi cho khách 3.2.1.3 Phát triển công tác tìm kiếm thu thập thông tin, nắm bắt nhu cầu thị trường Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Hệ thống thông tin thị trường xử lý thông tin thị trường nghiên cứu biến động thị trường đưa định phù hợp Nghiên cứu thị trường công việc cần thiết có ý nghĩa thiết thực hoạt động kinh doanh nhập nguyên liệu công ty Thông qua nghiên cứu thị trường công ty nắm bắt thông tin tình hình cung cầu thị trường, cấu chủng loại mà thị trường cung ứng, mức giá khả biến động, đối thủ cạnh tranh, tỷ giá hối đoái, lãi xuất tiền vay để từ có sở đưa định đắn kịp thời nhằm bảo đảm cho hoạt động kinh doanh nhập an toàn khai thác hội có Bất kỳ hoạt động kinh doanh công ty gắn với thị trường Nắm bắt thị trường, hiểu biết qui luật thị trường quan trọng Đối với doanh nghiệp kinh doanh XNK công tác nghiên cứu thị trường lại cần thiết cần phải quan tâm thoả đáng Công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội công ty nhập nguyên liệu nhựa có quan hệ với nhiều công ty giới có chưa có văn phòng đại diện Việt nam Trong trình hoạt động kinh doanh mình, công tác nghiên cứu thị trường công ty quan tâm Khác với trước việc nghiên cứu thị trường không quan trọng, hợp đồng thực theo đạo Nhà nước Ngày kinh tế thị trường nhận rõ vai trò tầm quan trọng việc nghiên cứu thị trường sống Công ty giao cho phòng kinh doanh chuyên trách công tác nghiên cứu thị trường Tuy nhiên công tác nghiên cứu thị trường tiến hành mức độ chung chung, khái quát bạn hàng thị trường cung cấp nguyên liệu nhựa Do thời gian tới công ty cần đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, vào nghiên cứu cụ thể, nắm xác thông tin thị trường theo hai khía cạnh sau : Công ty nên đầu tư trang bị cho phòng kinh doanh hệ thống trang bị cập nhật xử lý thông tin thị trường Vấn đề đầu tư trang thiết bị đại hoàn toàn khả thi Hiện thị trường điều kiện khoa học kỹ thuật cho phép hệ thống trang thiết bị gọn nhẹ, tương đối rẻ đủ mạnh để xử lý thông tin cách nhanh chóng xác Công ty cần phải triển khai tổ chức hoạt động thu thập xử lý thông tin thị trường cách cụ thể mà việc tổ chức hoàn thiện máy thu thập xử lý thông tin thị trường, xây dựng chiến lược thu thập xử lý thông tin Cụ thể công ty cần phải có cán chuyên sâu có chuyên môn nghiệp vụ giỏi, có khả phân tích đưa Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ nhận định xác Trên sở lập kế hoạch nhu cầu làm sở cho kế hoạch nhập Đồng thời công ty cần phải xác lập mạng lưới cộng tác viên rộng khắp với nhiệm vụ cung cấp thông tin cho phòng nghiên cứu, áp dụng hình thức trao đổi thông tin tận dụng khai thác nguồn thông tin từ vụ chuyên trách Bộ thương mại Đồng thời công ty cần đa dạng hoá hình thức cách thức thu thập thông tin từ bạn hàng khách hàng, việc thiết lập mối quan hệ mật thiết với Vụ xúc tiến (Bộ thương mại) hay với tổ chức nghiên cứu thị trường nước Đối với hoạt động nhập nguyên liệu nhựa công ty việc nghiên cứu thị trường có ý nghĩa lớn Bởi biết thị trường nguyên liệu nhựa có nhiều yếu tố ảnh hưởng làm cho giá biến động theo, công ty không nắm bắt thông tin nhập nhiều nguyên liệu nhựa không phù hợp với tình hình cung cầu thị trường Hiện thị trường nhập chủ yếu công ty thị trường truyền thống khu vực Châu Á - Thái Bình Dương Nhật, Hàn Quốc, Thái Lan Bên cạnh công ty cố gắng mở rộng kinh doanh sang số bạn hàng thị trường Trung cận đông Tuy nhiên kinh doanh cần phải lựa chọn số đối tác chính, lâu dài để vạch kế hoạch kinh doanh nhập Trong thời gian tới công ty cần thành lập phận chuyên trách Marketing, lấy cán từ phòng kinh doanh (là người có nhiều kinh nghiệm làm công tác nghiên cứu thị trường) tuyển thêm số cán bên công ty chuyên ngành Marketing Khi tổ chức phận Marketing cần chia làm hai nhóm công việc : nhóm nghiên cứu thị trường nhập nhóm nghiên cứu thị trường nước, đòi hỏi phải động, tháo vát, có nghiệp vụ marketing, hiểu biết nguyên liệu nhựa, thông thạo ngoại ngữ, có khả tìm kiếm thông tin mạng Internet, có biết thị trường cần loại nguyên liệu sản xuất nào, chất lượng số lượng Tăng cường thu thập thông tin sách thương mại nước bạn hàng, tình hình sản xuất nguyên liệu nhựa dự đoán tương lai nước Nếu công ty nắm bắt đầy đủ thông tin điều chỉnh khối lượng nhập vừa đủ, phù hợp với tình hình cung cầu thị trường, tránh tình trạng làm ăn thua lỗ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Sơ đồ : quy trình nghiên cứu thị trường Xây dựng mục tiêu nghiên cứu Phân định đối tượng lựa chọn phương pháp nghiên cứu Thu thập thông tin Xây dựng lại mục tiêu nghiên cứu Phân tích lựa chọn mặt hàng Phân tích cạnh tranh Phân tích lựa chọn thị trường Phân tích khai thác công suất thị trường Dự báo thị trường 3.2.1.4 Huy động sử dụng vốn có hiệu Một vấn đề đặt công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội tình trạng thiếu vốn để nhập nguyên liệu nhựa Cơ cấu vốn lưu động công ty không đủ tài trợ cho thương vụ nhập nguyên liệu nên nhiều bị hạn chế việc tận dụng hội kinh doanh Vì để công tác nhập nguyên liệu nhựa đáp ứng kịp thời nhu cầu sản xuất nước giảm thiểu khoản chi phí công ty cần trọng tới số biện pháp sau : Công ty cần có quản lý chặt chẽ việc sử dụng vốn, thực nghiệp vụ quản lý thu chi tiền tệ bảo đảm thúc đẩy hoạt động kinh doanh hoạt động kinh doanh nhập nguyên liệu nhựa cần có số vốn lớn Công tác kế toán phải hoàn thành tốt nhiệm vụ tổng hợp kết kinh doanh, lập báo cáo kế hoạch kiểm tra thực kế hoạch, ghi chép phản ánh xác kịp thời có hệ thống diễn biến nguồn vốn cung cấp, vốn vay, giải loại vốn phục vụ cho việc nhập nguyên liệu nhựa Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ công ty Đồng thời theo dõi chặt chẽ công nợ công ty, phản ánh đề xuất kế hoạch thu chi tiền mặt hình thức toán khác Khi công ty ký kết hợp đồng nhập có giá trị lớn, nguyên liệu nhập loại hàng nhà nước khuyến khích nhập công ty vay ngân hàng xin giảm lãi vay (lãi xuất ưu đãi mặt hàng khuyến khích nhập khẩu) Việc làm tăng hiệu nhập chi phí nhập giảm Một nguyên tắc xuyên suốt trình kinh doanh tiết kiệm hiệu quả, quán triệt tới khoản mục nhỏ nghiệp vụ cụ thể Các nhà kinh doanh nhập phải đàm phán để thời gian thực thương vụ ngắn nhất, thương lượng nhập trả chậm nhằm giảm đến mức thấp áp lực vốn, lựa chọn phương thức toán có hệ số an toàn cao Công ty nên khuyến khích việc cắt giảm chi phí hình thức đa dạng khoán thương vụ, nâng cao lợi ích trách nhiệm giá trị % hưởng giá trị hợp đồng Công ty cần phải xây dựng mối quan hệ với hệ thống ngân hàng tốt nữa, tạo lập trì niềm tin ngân hàng công ty hoạt động cụ thể thiết thực trả lãi vay ngân hàng hạn, cung cấp cho ngân hàng thông tin lành mạnh tình hình tài Đồng thời tranh thủ huy động khai thác nguồn vốn vay dài hạn trung hạn nước để thúc đẩy hoạt động kinh doanh, tạo dựng uy tín bạn hàng tổ chức tín dụng để dễ dàng huy động nguồn vốn vay phục vụ cho hoạt động nhập nguyên liệu nhựa Một hình thức mà doanh nghiệp hay áp dụng nhập tín dụng hàng hoá, hình thức có ưu điểm khắc phục tình trạng thiếu vốn công ty Trong thời gian tới công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội nên cố gắng áp dụng hình thức cách xây dựng mối quan hệ tốt đẹp, bền vững với bạn hàng Tuy nhiên nhược điểm hình thức giá hàng nhập thường cao 3.2.1.5 Nâng cao hiệu giao dịch, đàm phán, ký kết thực hợp đồng nhập nguyên liệu nhựa Giao dịch, đàm phán khâu quan trọng không muốn nói quan trọng thương vụ Đàm phán giúp bên tìm hiểu, thảo luận thấu đáo vấn đề nhằm đưa đến ký kết hợp đồng, nhiên việc giao dịch thường chiếm nhiều thời gian, chi phí hội họp cao Trong việc kinh doanh nhập nguyên liệu nhựa, người tham gia kinh doanh phải có kiến thức nghiệp vụ ngoại thương, kiến thức kinh nghiệm kinh doanh mặt hàng Đặc biệt giao dịch đàm phán với đối tác nước ngoài, người kinh doanh phải Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ có kinh nghiệm nghệ thuật giao tiếp Người tham gia đàm phán phải có lĩnh, nắm vững qui tắc đàm phán, luật pháp quốc gia quốc tế Trong việc thoả thuận điều khoản hợp đồng, công ty bước dành quyền thuê tàu mua bảo hiểm Hiện hầu hết hợp đồng lập theo hình thức bên nước lập, gửi cho bên công ty xem xét ký vào hợp đồng, giá nhập theo điều kiện CIF nên công ty không dành quyền thuê tàu mua bảo hiểm, điều khoản hoàn toàn lợi cho công ty Bởi vậy, công ty cần phải cử cán thông thạo ngoại ngữ lập kiểm tra điều khoản hợp đồng Trong trình đàm phán công ty cần : Tạo cạnh tranh, gây áp lực, nêu mục tiêu cao, không bộc lộ suy nghĩ mình, tránh việc thoả thuận nhanh chóng Sau hợp đồng mua bán ngoại thương ký kết, công ty vật tư với tư cách bên ký kết phải tổ chức thực hợp đồng Công ty phải tuân thủ chặt chẽ quy định pháp luật nước quốc tế hoạt động nhập giải vướng mắc phát sinh cách nhanh chóng nhằm tránh rủi ro khiếu nại dẫn đến giảm lợi nhuận uy tín với khách hàng 3.2.1.6 Tổ chức thu mua sản phẩm nhựa công ty, cở sở sản xuất nước để xuất Công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội phải tích cực tìm đối tác để xuất sản phẩm nhựa sản xuất nước để tăng khả tiêu thụ sản phẩm cho công ty, sở sản xuất nước Công ty tìm đối tác dùng hình thức nhập đối lưu : nhập nguyên liệu đồng thời với xuất sản phẩm Có khuyến khích nhà sản xuất nước, từ tăng lưu lượng xuất nhập chung công ty, giúp công ty thu lãi từ nhập xuất 3.2.1.7 Đa dạng hoá phương thức nhập Hiện nay, công ty hoạt động nhập theo phương thức trực tiếp uỷ thác để tăng kim ngạch nhập công ty cần kết hợp nhiều phương thức nhập khác nhau, đặc biệt phương thức nhập liên doanh để không bỏ lỡ hội hợp đồng lớn điều kiện công ty thiếu vốn lưu động Hoặc sử dụng phương thức hàng đổi hàng để vừa nhập hàng cần vừa xuất hàng nước nước để thu lãi kép, kim ngạch xuất nhập tăng lên Việc mở rộng phương thức nhập tạo cho công ty khai thác tốt nguồn hàng đồng thời tạo raự liên kết doanh nghiệp nước với công ty ngày củng cố phát triển vững mạnh 3.2.1.8 Tối thiểu hoá chi phí để tăng lợi nhuận Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Trong kinh doanh, doanh nghiệp lấy lợi nhuận, an toàn vị thương trường làm mục tiêu cho hoạt động kinh doanh Trong mục tiêu lợi nhuận mục tiêu quan trọng nhất, điều kiện cho tồn phát triển doanh nghiệp Muốn có lợi nhuận cao, doanh nghiệp phải đầu tư ttiền của, công sức vào kinh doanh phải xây dựng cho chiến lược kinh doanh cụ thể, phù hợp với hoàn cảnh giai đoạn công ty Hay nói cách khác doanh nghiệp phải bỏ khoản chi phí để đầu tư cho hoạt động kinh doanh cho doanh thu mà doanh nghiệp đạt phải bù đắp chi phí bỏ có lãi để tiếp tục hoạt động kinh doanh Mà chi phí tỷ lệ nghịch với hiệu quả, vậy, muốn nâng cao hiệu kinh doanh nhập việc tiết kiệm chi phí phải trọng hàng đầu Trong kinh tế thị trường, chi phí kinh doanh liền với giá thành hàng hoá sở cho doanh nghiệp xây dựng giá bán hàng hoá thị trường Nếu sử dụng không hiệu chi phí kinh doanh làm cho giá hàng hoá tăng lên Như làm giảm sức cạnh tranh thị trường, giảm doanh số bán ra, ứ đọng hàng hoá gây ứ đọng vốn, dần khách hàng làm giảm lợi nhuận công ty Ngược lại, công ty biết sử dụng hợp lý có hiệu chi phí góp phần làm giảm giá hàng hoá, tạo sức cạnh tranh cho hàng hóa, đẩy nhanh tốc độ quay vòng vốn, tăng doanh số bán, tạo uy tín lợi nhuận cho công ty 3.2.2 Giải pháp Nhà nước : 3.2.2.1 Tạo điều kiện thuận lợi cho việc nhập nguyên liệu nhựa, máy móc thiết bị ngành nhựa phục vụ sản xuất nước Nguyên vật liệu loại hàng hoá đặc biệt, nguồn cung cấp đầu vào để nhà máy sản xuất sản phẩm nhựa hoạt động, phục vụ đắc lực cho công phát triển đại hoá nên kinh tế nước ta Chính vậy, Nhà nước nên có sách ưu tiên cho việc nhập máy móc thiết bị ngành nhựa Nhanh chóng khắc phục bất hợp lý quy chế, sách liên quan đến xuất nhập 3.2.2.2 Cung cấp cho doanh nghiệp thông tin thị trường quốc tế Các trung tâm tư vấn pháp luật quốc tế, phòng thông tin Thương mại quốc tế thương mại cần hoạt động tích cực việc cung cấp kế hoạch nhập khẩu, phương hướng đầu tư tập đoàn lớn giới, luật lệ tập quán nước bạn hàng, cung cấp thông tin diễn biễn kinh tế trị nước Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ giới ảnh hưởng đến hoạt động nhập công ty để công ty có kế hoạch chuẩn bị đối phó với thay đổi 3.2.2.3 Giảm thuế suất giá trị gia tăng Thuế công cụ quản lý Nhà nước kinh tế Trong hoạt động ngoại thương, thuế với hạn ngạch biện pháp sử dụng để điều hành hoạt động Vì vậy, sách thuế có vai trò lớn hoạt động nhập Nó định đến khối lượng khả nhập Nguyên liệu nhựa yếu tố đầu vào trình sản xuất mặt hàng nhựa người tiêu dùng chấp nhận tiện dụng, giá hợp lý, mẫu mã, chủng loại phong phú, đa dạng Với vai trò quan trọng vậy, Nhà nước nên có chế độ ưu đãi thuế cho công ty nhằm khuyến khích hoạt động kinh doanh nhập công ty, tạo môi trường hoạt động cho công ty đạt hiệu cao, góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn miễn giảm áp dụng thuế suất nhóm ngành thấp Cụ thể : - Nhà nước giảm thuế suất giá trị gia tăng xuống 5% áp dụng mặt hàng nhập nguyên liệu nhựa - Nhà nước bỏ chế độ phụ thu nhập mặt hàng bột PVC lợi dụng giá thị trường giới giảm bị ảnh hưởng chiến tranh Mỹ Irag, nhập nhiều nguyên liệu giúp cho việc hạ thấp giá thành sản phẩm, thúc đẩy trình sản xuất nước, đáp ứng nâng cao nhu cầu người tiêu dùng 3.2.2.4 Đơn giản hoá thủ tục Hải quan Do đặc thù mặt hàng nhập công ty hàng nguyên vật liệu nên số lượng thường nhỏ lẻ Phần lớn container bao gồm nhiều đơn hàng với khoản mục nhỏ khác nhau, kiểm hoá 100% bất tiện nhiều thời gian Vì thế, Tổng cục Hải quan cần có quy định mặt hàng cần kiểm hoá ngay, loại cho phép kiểm hoá kho giao hàng Có việc giải phóng hàng cửa nhanh Để việc kiểm hoá nhanh chóng công ty phải chuẩn bị xếp hàng hoá có thứ tự, thuận tiện cho việc kiểm tra, tránh gây khó khăn cho Hải quan kiểm tra Ngoài ra, công ty cần thiết lập mối quan hệ tốt với nhân viên Hải quan để có thuận lợi công tác Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ KẾT LUẬN Xu toàn cầu hoá diễn mạnh mẽ, phân công lao động quốc tế ngày sâu sắc, không quốc gia phát triển mà không hoà nhập với xu Toàn cầu hoá làm cho quốc gia không ngừng phát triển để theo kịp thời đại, khẳng định vị trí trường quốc tế Thương mại quốc tế tất yếu khách quan nên Công ty Thương mại XNK Hà Nội một doanh nghiệp xuất nhập không lựa chọn khác phải tự hoàn thiện Thời gian vừa qua, công ty Thương mại XNK Hà Nội có thành công định hoạt động nhập nguyên vật liệu nhựa nhằm đảm bảo cho hoạt động sản xuất đơn vị sản xuất nước Tuy nhiên hoạt động tránh khỏi khó khăn trước mắt lâu dài biến động kinh tế, trị giới xuất ngày nhiều đối thủ cạnh tranh Chính vậy, để khai thác tiềm lợi nhằm đạt hiệu cao kinh doanh nhập nguyên liệu nhựa Các giải pháp để thực thi cần có nỗ lực Công ty mà cần có hỗ trợ từ phía Nhà nước Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Giáo trình thương mại quốc tế - PGS TS Nguyễn Duy Bột NXB Giáo dục - 1998 2.Giáo trình kinh tế Thương mại - PGS TS Đặng Đình Đào - Hoàng Đức Thân NXB Thống kê - 2001 Giáo trình QTKD TMQT - PGS TS Trần Chí Thành NXB Giáo dục - 1996 Kỹ thuật TMQT TS Đào Thị Bích Hòa NXB ĐH Quốc Gia - 2000 Hướng dẫn thực hành TMQT NXB TPHCM Đàm phán ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế GS PTS Tô Xuân Dân NXB Giáo dục 1999 Tạp chí doanh nghiệp số đặc biệt 2001 Thời báo kinh tế, TM 1999, 2000, 2001 Nguồn phòng hành tổng hợp, phòng kinh doanh tổng hợp, phòng kế toán Công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ ... trường CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU NGUYÊN LIỆU NHỰA Ở CÔNG TY THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU HÀ NỘI 2.1 Tổng quan Công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội 2.1.1 Lịch sử hình thành phát... cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập nguyên liệu nhựa Công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội Để hoàn thành khoá luận này, cố gắng thân, nhận giúp đỡ cán Công ty Thương Mại Xuất Nhập Khẩu Hà Nội giúp... nguyên liệu nhựa Công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội - thực trạng giải pháp Để thực khoá luận tốt nghiệp gồm có ba phần : Chương : Lý luận chung hoạt động nhập Chương : Thực trạng hoạt động nhập