Phân tích chu kì sống và các biện pháp tổ chức có thể làm để kéo dài chu kì sống của xe điện cân bằng

Bài thảo luận MARKETING CĂN BẢN Giảng viên : Nguyễn Đắc Mạnh NHÓM Danh sách thành viên Nguyễn Thị Thu Hà (nhóm trưởng ) Lê Khánh Linh Giáp Thị Nhung Trương Thị Thu Huệ 10 Nguyễn Thùy Linh 11 Phạm Minh Hải Đỗ Thị Hồng Hạnh Vũ Thị Đào Lương Thị Phương Dương Huyền Trang Nguyễn Thị Chang Phân tích cấp độ cấu thành với sản phẩm cụ thể SẢN PHẨM : TĂM TRE VIỆT NAM Các cấp độ cấu thành đơn vị sản phẩm SP tiềm Cơ CẤP ĐỘ CƠ BẢN  Tăm tre khơng để xỉa ,mà cịn để làm đồ thủ cơng mỹ nghệ,như mơ hình nhà,xe…  Hương thơm quế mang lại cảm giác dễ chịu cho người tiêu dùng 2.CẤP ĐỘ THỰC HIỆN  Giá : 6000 vnđ/ hộp ,3000 vnđ/ gói  Nhãn hiệu : tăm tre Việt Nam  Bao bì : đóng gói hộp bao bì Trên có ghi thông tin :  Khối lượng : 300 que/ hộp ,60-80 que / bì  Thành phần : làm từ tre vùng núi cao Sơn La  Nơi sản xuất : Cơ sở sản xuất kinh doanh tăm vip Việt Nam  Hạn sử dụng : xem bao bì • Chất lượng sản xuất theo tiêu : đảm bảo vệ sinh sức khỏe với người tiêu dùng • Sản xuất theo tiêu chuẩn 01-2003 • Chứng nhận tiêu chuẩn đo lường chất lượng Hà Nội cấp số 45/2003 • Chứng nhận kết thử nghiệm tổng cục đo lường cấp số 2775/2010 CẤP ĐỘ BỔ SUNG • Hướng dẫn sử dụng : Bảo quản nơi khô ráo,tránh xa tầm tay trẻ em, • Dịch vụ sau bán hàng : khách hàng mua hàng với số lượng lớn hưởng chiết khấu thương mại số lượng hàng • Thời gian bảo hành : năm kể từ ngày sản xuất • Hình thức tín dụng : Chuyển khoản tài khoản ngân hàng trả tiền mặt 4.CẤP ĐỘ TIỀM NĂNG • Uy tín hãng : sản xuất sở sản xuất kinh doanh tăm vip Việt Nam • Tạo niềm tin : tăm tre Việt Nam có đường kính nhỏ 0.8mm ,trịn đều,nhẵn bóng ,mềm dẻo nên sử dụng không bị ảnh hưởng đến nướu răng,rất đảm bảo vệ sinh Chính nhờ ưu điểm mà tăm tre Việt Nam nhanh chóng người tin tưởng sử dụng • Ngày phát triển nhiều sản phẩm mang tính sáng tạo nâng cao chất lượng sản phẩm Ví dụ mơ hình xe đạp hay nhà làm từ tăm tre… CẤP ĐỘ HỒN THIỆN SẢN PHẨM • Khách hàng mua hàng với sách bảo hành năm kể từ ngày sản xuất ,tư vấn hướng dẫn sử dụng qua điện thoại bao bì ,giải đáp thắc mắc 24/7,dịch vụ giao hàng đến tận nhà • Ln tìm hiểu nhu cầu người dùng để thay đổi mẫu mã , chất lượng sản phẩm phù hợp với nhu cầu đối tượng khách hàng Câu 2: Phân tích chu kì sống biện pháp tổ chức làm để kéo dài chu kì sống Xe điện cân Các giai đoạn chu kì sống sản phẩm Khái niệm Chu kỳ sống hay vòng đời sản phẩm bao gồm giai đoạn mà sản phẩm tồn từ lúc xuất lúc biến thị trường Chu kỳ sống dài ngắn doanh nghiệp mong mỏi sản phẩm doanh nghiệp tồn lâu dài sinh lợi Mỗi hàng hóa q trình phát triển, phải trải qua số giai đoạn định Mức tiêu thụ lợi nhuận tiền Các giai đoạn chu kì sống sản phẩm Giai đoạn tung thị trường Giai đoạn phát triển Giai đoạn chín muồi Giai đoạn suy thoái ThỜi gian Chiếc xe điện bánh cân quan tâm yêu thích dần trở thành trào lưu mới, du nhập vào Việt Nam thơi đồ chơi cơng nghệ tạo nên sốt lớn, bạn trẻ thích thú chơi xe này, bạn nhận xét có cảm giác “như bay” muốn tậu để chơi cho thỏa thích Chiếc xe thu hút lứa tuổi trẻ em tuổi trung niên nữa, muốn thử chinh phục xe điện bánh Giai đoạn tung thị trường Đặc điểm – Khối lượng tiêu thụ tăng chậm, người biết đến xe điện cân bằng; khách hàng cịn “lưỡng lự” , chưa có nhiều đối chứng việc tiêu thụ Chủ yếu giới trẻ nước ngồi sử dụng ,thị trường Việt Nam người biết đến Nhà sản xuất phải bỏ chi phí lớn để hồn thiện sản phẩm Cơng việc trắc nghiệm thị trường cần xúc tiến kết hợp với thể nghiệm kỹ thuật sản xuất Lợi nhuận tiêu thụ cịn Giá bán ban đầu bán 10 triệu đồng thị trường tiêu dùng Việt Nam chưa tiếp cận với dịng sản phẩm Vì thể để phù hợp với "túi tiền" đưa dòng sản phẩm đến gần với người tiêu dùng, xe điện cân không ngừng cải tiến thay đổi chất liệu để đưa mức giá phù hợp với thị trường Việt Nam:2tr500k - 3tr500k- 5,6,7tr- 10tr Giai đoạn tăng trưởng Đặc điểm Khối lượng xe cân tiêu thụ tăng mạnh, phổ biến rộng rãi,phục vụ nhu cầu thể thao giải trí người lớn , trẻ nhỏ;mượn người tiếng giới thiệu xe điện cân Chi phí sản xuất giá thành Xe điện cân giảm đáng kể: từ 10tr6, 7tr/ sp; thiết kế nhỏ gọn ưa chuộng Chi phí nghiên cứu, mở rộng khu vực triển khai, phân tích thị trường, cơng thị trường hồn thiện sản phẩm vào đoạn thị trường mức độ cao: Thiết kế nhỏ gọn, kích tương thước 59x23x21.5 đối thuận lợi Nhà cứng sản xuất khai cáp, vỏ hợp thác triệt để nguồn kim sơn điện từ, khách hàng tiềm khung thép chống rỉ Lốp cao su tổng hợp năng:giới trẻ >> giảm sóc, chống sâu vào thị đinh , giúp cho có trường Việt nam thể tải trọng lượng đến 150kg dễ dàng vận chuyển xâm nhập vào thị trường Việt hay nước giới; tiếp tục hoàn thiện nâng cao đặc tính sử dụng chất lượng hàng hóa, Việc mặt hàng sản phẩm ưu chuộng nẻo đường cửa hàng bán đồ điện tử độ thông minh lạ mắt công nghệ thị trường người tiêu dùng giúp nhà đầu tư, sản xuất thu số tiền lớn có tiếng Giai đoạn chín muồi Khối lượng tiêu thụ đạt đỉnh cao ,sau chững lại bắt đầu giảm xuống với mức giảm lợi nhuận Hàng hóa có tượng ứ đọng kênh lưu thông Đặc điểm Cạnh tranh trở nên gay gắt, hàng cung cấp nhiều nhu cầu tiêu thụ Doanh nghiệp phải giảm giá bán để đẩy mạnh tiêu thụ Dù mặt hàng xe điện cân thông minh lạ giá thành đắt so với người tiêu dùng muốn nảy sinh số hàng nhái dởm tái chế lại bán thị trường với số lượng lớn, mẫu mã y hệt giá thành lại ½ chí cịn 1/3 Điều làm thâm hụt số tièn tiêu thụ nhà đầu tư lớn sản xuất hàng loạt mẫu mã bán Do để cạnh tranh vs mặt hàng khác, Xe điện cân bánh hạ giá thu hút người tiêu dùng 000 000 Bắt đầu ứ đọng Hạ giá Giai đoạn suy thoái Đặc điểm Khối lượng tiêu thụ lợi nhuận giảm sút nghiêm trọng >> thiệt hại Cạnh tranh với sản phẩm thay khác Khi xe điện trở nên phổ biến, cộng thêm việc người ta phát sai sót nhược điểm sử dụng nó: Dịng xe điện cân phù hợp cho đa phần giới trẻ, tính an tồn chưa phù hợp cho nhiều lứa tuổi Chỉ mang tính giải trí nên tính ứng dụng thấp, khơng phù hợp với việc di chuyển với tình hình giao thơng Việt nam Giá thành cao so với dòng sản phẩm loại Các biện pháp Kéo dài chu kì sống Cải biến sản phẩm Cải biến thị trường Cải biến marketing mix Cải biến sản phẩm Chiến lược cải biến chất lượng Chiến lược cải tiến tính chất Chiến lược cải tiến kiểu dáng Cải biến thị trường Tiếp cận, tư vấn với đối tượng khách hàng Xâm nhập khúc thị trường Chương trình nhằm lơi kéo khách hàng Cải biến marketing mix Giá cả: Các mức giá khác phù hợp với nhu cầu, chương trình sale, Phân phối: mở rộng hệ thống phân phối , hàng đến đại lý lớn,… Quảng cáo: áp phích lớn, truyền hình, internet,… Kích thích tiêu thụ: tri ân khách hàng Bán hàng trực tiếp: cửa hàng, đại lý lớn, Dịch vụ: mua bán online, shipper, trả góp, cho thuê,… CẢM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE ! ... để thay đổi mẫu mã , chất lượng sản phẩm phù hợp với nhu cầu đối tượng khách hàng Câu 2: Phân tích chu kì sống biện pháp tổ chức làm để kéo dài chu kì sống Xe điện cân Các giai đoạn chu kì sống. .. Khối lượng xe cân tiêu thụ tăng mạnh, phổ biến rộng rãi,phục vụ nhu cầu thể thao giải trí người lớn , trẻ nhỏ;mượn người tiếng giới thiệu xe điện cân Chi phí sản xuất giá thành Xe điện cân giảm... ứng dụng thấp, không phù hợp với việc di chuyển với tình hình giao thông Việt nam Giá thành cao so với dòng sản phẩm loại Các biện pháp Kéo dài chu kì sống Cải biến sản phẩm Cải biến thị trường