Bài giảng NHẬP MÔN KINH DOANH QUỐC TẾ

Thông tin giảng viên Họ tên: ĐOÀN NAM HẢI ĐT: 01234543755 E-mail: haidoannam04@gmail.com Đơn vị: Khoa Thương mại Khoa Thương mại Chương GIỚI THIỆU MÔN HỌC  Mục đích  Đối tượng nội dung nghiên cứu  Đề cương chi tiết môn học Khoa Thương mại 0.1 Mục đích  Trang bị vấn đề lý luận thực tiễn liên quan đến kinh doanh quốc tế, ảnh hưởng khác biệt môi trường kinh doanh quốc tế  Hiểu rõ vai trò trình toàn cầu hóa xu hướng môi trường thương mại đầu tư toàn cầu Khoa Thương mại  Trang bị phương pháp luận đắn việc tiếp cận vấn đề phức tạp kinh doanh quốc tế  Trang bị kỹ phát hiện, giải vấn đề, định lựa chọn loại hình chiến lượng kinh doanh quốc tế, phương thức thâm nhập thị trường quốc tế phù hợp Khoa Thương mại 0.2 Đối tượng nội dung nghiên cứu Đối tượng:  Kinh doanh quốc tế tập hợp hay số hoạt động trình đầu tư từ sản xuất đến trao đổi, thương mại hàng hóa, dịch vụ đầu tư phạm vi từ hai nước trở lên phạm vi toàn cầu Khoa Thương mại Nội dung nghiên cứu:  Môi trường kinh doanh quốc tế, khác biệt trị, pháp luật, kinh tế, văn hóa ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh quốc tế  Xu hướng dòng thương mại đầu tư xuyên biên giới quốc gia  Tìm hiểu chiến lược kinh doanh quốc tế phương thức thâm nhập thị trường Khoa Thương mại 0.3 Giới thiệu đề cương chi tiết  Đề cương chi tiết môn học Khoa Thương mại Chương 1: TỔNG QUAN VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ  Mục tiêu chương  Kinh doanh quốc tế  Môi trường kinh doanh quốc tế  Xu hướng Toàn cầu hóa - môi trường chung Kinh doanh quốc tế  Câu hỏi thảo luận Khoa Thương mại 1.1 Mục tiêu chương  Khái niệm hình thành hoạt động kinh doanh quốc tế  Xu hướng toàn cầu hóa, vai trò động lực hoạt động kinh doanh quốc tế  Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh quốc tế Khoa Thương mại 5.3.3 Nhượng quyền kinh doanh Franchise  Khái niệm: bao gồm việc cung cấp nhãn hiệu việc liên tục đưa vào tài sản cụ thể  Theo đó:  Nhà sản xuất độc quyền cung cấp cho đại lý đặc quyền việc sử dụng nhãn hiệu, tài sản kinh doanh chủ yếu đại lý độc quyền kinh doanh  Nhà sản xuất có hỗ trợ liên tục hoạt động kinh doanh, nhiều trường hợp nhà sản xuất độc quyền lo việc cung cấp Khoa Thương mại 141 5.3.3 Nhượng quyền kinh doanh Franchise  Tổ chức:  Khoảng 70% công ty tổ chức theo cách mà nhà sản xuất xâm nhập quốc gia thiết lập đại lý chính; cho đại lý hưởng đặc quyền địa phương hay vùng Đại lý đặc quyền người phát triển đại lý phụ  Khoảng 30% trường hợp công ty giao dịch với đại lý riêng lẻ nước Khoa Thương mại 142 5.3.3 Nhượng quyền kinh doanh Franchise  Điều chỉnh hoạt động:  Vì hoạt động Franchise liên quan đến hoạt động đầu tư hay chuyển giao số tài sản hay sản phẩm hay quyền sở hữu công nghiệp, nên thành công Franchisee thường phụ thuộc vào số yếu tố sau:  Vị trí quốc gia  Vấn đề tiêu chuẩn hóa  Quảng cáo để nhiều người biết  Quản lý chi phí Khoa Thương mại 143 5.3.3 Nhượng quyền kinh doanh Franchise  Điều chỉnh hoạt động:  Vấn đề nan giải cho nhà sản xuất độc quyền nội địa thành công phát đạt ba nguyên nhân chủ yếu sau:  Tiêu chuẩn hóa sản phẩm dịch vụ  Quảng cáo, nhiều người biết  Quản lý chi phí có hiệu Khoa Thương mại 144 5.3.3 Nhượng quyền kinh doanh Franchise  Hợp đồng Franchise:  Vấn đề trở ngại hợp đồng Franchise giống với hợp đồng license  Các hợp đồng phải giải thích rõ ràng, chi tiết Khoa Thương mại 145 5.3.3 Nhượng quyền kinh doanh Franchise  Nội dung hợp đồng bao gồm:  Họ tên, địa chỉ, tư cách pháp nhân  Thời hạn thỏa thuận  Phạm vi lãnh thổ  Chia doanh thu  Các cam kết Franchisor  Các cam kết chung  Báo cáo (điện tử)  Họp mặt bên  Điều khoản chấm dứt  Điều khoản bí mật công khai công chúng Khoa Thương mại 146 5.3.3 Nhượng quyền kinh doanh Franchise  Nội dung hợp đồng bao gồm: (tt)  Quyền sử dụng thương hiệu  Sự chuyển nhượng tài sản  Quyền kiểm toán  Các đảm bảo tư cách pháp nhân Franchisor  Các đảm bảo tư cách pháp nhân Franchisee  Tình Bất khả kháng  Bồi thường  Biện pháp cứu vãn  Các định nghĩa  Các điều khỏan linh tinh khác Khoa Thương mại 147 5.3.4 DỰ ÁN TRAO TAY – TURNKEY PROJECT  Còn gọi dự án xây dựng chuyển giao  Liên quan đến hợp đồng mà bên phía chuyển giao đồng ý vận hành toàn hoạt động dự án bên chủ đầu tư đặt hàng (bao gồm xây dựng, lắp đặt, vận hành việc huấn luyện đội ngũ,…)  Khi hoàn tất hợp đồng, phía chủ đầu tư nhận lại toàn dự án, toán cho phía chuyển giao số tiền Khoa Thương mại 148 5.3.4 DỰ ÁN TRAO TAY – TURNKEY PROJECT  Hoạt động thường gặp đối với:  Các công ty xây dựng  Các công ty hóa chất, dược phẩm  Công nghiệp hóa dầu tinh luyện khoáng sản… hầu hết dùng ngành công nghiệp sản xuất đắt tiền phức tạp Khoa Thương mại 149 5.3.4 DỰ ÁN TRAO TAY – TURNKEY PROJECT  Ưu điểm:  Khả tạo lợi nhuận lớn từ tài sản  Khả kiếm lợi nhuận kỹ công nghệ quốc gia mà nguồn vốn FDI bị hạn chế  Ít rủi ro FDI  Nhược điểm:  Tạo đối thủ cạnh tranh hiệu  Không có xuất thị trường cách dài hạn Khoa Thương mại 150 5.3.5 Liên doanh – Joint Ventures  Là việc thành lập doanh nghiệp sở hữu chung hay nhiều bên  Các bên đóng góp theo tỷ lệ định tổng vốn doanh nghiệp liên doanh phân chia quyền kiểm soát hoạt động liên doanh Khoa Thương mại 151 5.3.5 Liên doanh – Joint Ventures  Lý việc phân chia quyền sở hữu:  Sức ép phủ việc phân chia quyền sở hữu  Đạt cộng tác nhiều tài sản nắm giữ từ hai tổ chức trở lên Khoa Thương mại 152 5.3.5 Liên doanh – Joint Ventures  Ưu điểm:  Tiếp cận kinh nghiệm đối tác địa phương  Chia sẻ chi phí rủi ro phát triển  Có chấp thuận trị  Nhược điểm  Thiếu kiểm soát công nghệ  Không thể kết hợp với chiến lược toàn cầu  Không thể nhận tính kinh tế kinh nghiệm địa phương Khoa Thương mại 153 5.3.5 Sở hữu 100% -Wholly Owned  Là hình thức mà nhà đầu tư sở hữu toàn vốn  Có cách để thành lập:  Tự thành lập  Mua lại toàn số vốn cổ phẩn Khoa Thương mại 154 5.3.5 Sở hữu 100% -Wholly Owned  Ưu điểm:  Bảo vệ công nghệ  Có thể tham gia vào chiến lược toàn cầu  Có thể thấy tính kinh tế kinh nghiệm địa phương  Nhược điểm:  Chi phí rủi ro cao Khoa Thương mại 155