Tối Ưu Hoá Cho Mạng Tìm Kiếm

Tối Ưu Hoá Cho Mạng Tìm Kiếm Huy Vũ & Minh Hoàng 10/11/2015 Confidential & Proprietary Confidential & Proprietary Nội Dung Chính Tối Ưu Hoá Từ Khoá Tiện Ích Mở Rộng Quảng Cáo Tuỳ Chỉnh Giá Thầu Tiếp Thị Lại Trên Mạng Tìm Kiếm (RLSA) Tối Ưu Hoá Chuyển Đổi Confidential & Proprietary Tối Ưu Hoá Từ Khoá Confidential & Proprietary Tối Ưu Hoá Từ Khoá Mang Lại Lợi Ích Gì? Nhắm mục tiêu đưa thông điệp phù hợp đến đối tượng khách hàng Đạt điểm chất lượng từ khoá cao Mang lại hiệu quảng cáo cao với ngân sách Confidential & Proprietary Đối Sánh Từ Khoá Rộng: vd áo khoác *Hiển thị: áo ấm, áo mùa đông, bu dông Chỉnh Sửa Rộng: vd +áo khoác *Hiển thị: áo ấm, áo mùa đông, áo len, áo bu dông Cụm Từ: vd “áo khoác” *HIển thị: mua áo khoác, áo khoác mùa đông Chính Xác: vd [áo khoác] Hiển thị: áo khoác *Đối sánh rộng thị cho toàn từ khoá đối sánh hẹp Confidential & Proprietary So Sánh Đối Sánh Từ Khoá Chính Xác Cụm Từ Rộng Chỉnh Sửa Rộng Phát Âm Sai/Viết Thiếu Chữ Có Có Có Có Viết Tắt Có Có Có Có Có Dấu/Không Dấu Có Có Có Có Từ Khoá Xuất Hiện Không Theo Thứ Tự Không Không Có Có Có Thêm Từ Khoá Phía Trước/Sau Không Có Có Có Từ Đồng Nghĩa/Có Liên Quan Không Không Có Không Từ Phải Xuát HIện Trong Cụm Từ Tìm Kiếm Có Có Không Có Confidential & Proprietary Từ Khoá Phủ Định điện thoại “đồ chơi” điện thoại di động điện thoại Samsung Từ khoá “miễn phí" “trung quốc" Từ khoá phủ định Confidential & Proprietary Báo Cáo Cụm Từ Tìm Kiếm Confidential & Proprietary Tiện Ích Mở Rộng Quảng Cáo Confidential & Proprietary Lợi Ích Của Tiện Ích Mở Rộng Quảng Cáo Tiện ích mở rộng quảng cáo cung cấp cho người dùng thêm thông tin hưu ích, giúp người dùng đưa định xác Không có tiện ích mở rộng Tăng Khả Năng Hiển Thị Auto dealership Bạn thị thêm tối đa tiện ích mở rộng quảng cáo, giúp quảng cáo có thêm diện tích để trở nên bật trang kết tìm kiếm Có khách hàng tiềm Có tiện ích mở rộng Auto dealership Sử dụng tiện ích mở rộng quảng cáo giúp bạn nhắm tới đối tượng tiềm muốn tương tác với quảng cáo bạn, qua điện thoại, đến cửa hàng, vào xem trang web Có thêm lượt truy cập liên quan Cung cấp cho người dùng thêm thông tin thường dẫn tới CTR cao CTR cao đồng nghĩa với việc nhiều người vào trang web bạn Confidential & Proprietary Báo cáo So sánh “Tất đối tượng” với “tất tìm kiếm” Confidential & Proprietary Báo cáo Các thông số để xem xét Kiểm tra vị trí trung bình, CTR CPA ● Nếu CPA cho danh sách đối tượng < CPA tìm kiếm tổng thể, bạn có khả bỏ xót chuyển đổi tiềm ● Tăng tuỳ chỉnh giá thầu để đạt tới giá CPA mục tiêu để có thêm chuyển đổi Thứ hạng trung bình cao (1.5 tốt hơn) gần ngưỡng giá thầu tối ưu ● Xem xét thêm nhóm quảng cáo với “mục tiêu giá thầu” ● Sử dụng văn quảng cáo và/hoặc từ khoá với đối tượng khách hàng để tăng thêm lưu lượng chuyển đổi Confidential & Proprietary Những điều nên & không nên làm Hãy nhớ số cần để chạy được: Cần 1000 cookies Nếu 1000: ● Tuỳ chỉnh giá thầu không áp dụng cho đấu giá Nhóm quảng cáo sử dụng “mục tiêu giá thầu” không chạy Tối ưu hoá thời hạn danh sách 180 ngày ● ● Dữ liệu cho thấy tỉ lệ chuyển đổi từ ngày 90 - 180 gấp từ ngày tới ngày ● Thêm Lưu lượng thấp hiệu tốt Confidential & Proprietary Những điều nên & không nên làm Nên làm: Ưu tiên danh sách lớn Nhắm mục tiêu lớn có tỉ lệ chuyển đổi tốt Xem xét danh sách có thời hạn dài Các danh sách tới 180 ngày có kích thước lớn có hiệu 30 ngày Danh sách nên tất khách truy cập Tin tốt: danh sách tự động tạo tạo Tiếp thị lại Adwords Confidential & Proprietary Những điều nên & không nên làm Nên làm: Tuỳ chỉnh văn quảng cáo cho mẫu gần vị trí top Có khuyến ngày! Cho người dùng lí hấp dẫn để quay lại trang bạn Tiết kiệm 20% bạn thuê thêm xe đặt vé máy bay ! Tập trung vào giá trị khuyến bạn Confidential & Proprietary Những điều nên & không nên làm Không nên: Sử dụng RLSA chiến dịch tìm kiếm hiển thị Các nhắm mục tiêu thường khác loại mạng Liên quan tới người dùng cụ thể với văn quảng cáo Vd: “Bạn đặt vé máy bay với chúng tôi, thuê xe ngay!” Confidential & Proprietary Những điều nên & không nên làm Sử dụng Google Analytics để có thêm liệu chuyên sâu Hiểu thêm xu hướng người dùng Hiểu thêm chuyển đổi chiến dịch Confidential & Proprietary Tối Ưu Hoá Chuyển Đổi Confidential & Proprietary Theo Dõi Chuyển Đổi Chuyển đổi gì? Chuyển đổi xảy nhấp chuột lên quảng cáo bạn trực tiếp dẫn đến hành vi có giá trị cho bạn, ví dụ: mua hàng, đăng ký tin, xem trang định tải xuống Theo dõi chuyển đổi đo lường kiện Cách thiết lập mã chuyển đổi Confidential & Proprietary Tối Ưu Hoá Từ Khoá Theo Chuyển Đổi ● Dựa vào liệu chuyển đổi, ta tối ưu hóa theo: Chuyển đổi, Chi phí/chuyển đổi, Tỷ lệ chuyển đổi ● Đầu tư nhiều cho từ khóa có tỷ lệ chuyển đổi cao, số chuyển đổi cao Lặp lại tác vụ thường xuyên (mỗi tuần tháng), số liệu thường xuyên thay đổi Confidential & Proprietary Kênh Tìm Kiếm Cách vào Kênh tìm kiếm Kênh tìm kiếm cho biết nhiều thông tin sâu trình người dùng tìm kiếm chuyển đổi, đánh giá xác mức độ hiệu chiến dịch Confidential & Proprietary Kênh Tìm Kiếm Chuyển đổi hỗ trợ ● ● Nhiều chiến dịch trực tiếp sinh chuyển đổi, hỗ trợ chiến dịch khác Ví dụ: khách hàng tìm “điện thoại” qua Chiến dịch 1, sau lại tìm “Samsung Galaxy S4” Chiến dịch Trong trường hợp Chiến dịch có chức hỗ trợ, nên đánh giá phần chuyển đổi Chẳng hạn: Chiến dịch 1: 0.2 chuyển đổi; Chiến dịch 2: 0.8 chuyển đổi Theo dõi “chuyển đổi hỗ trợ” giúp ta đánh giá chiến dịch từ khóa có khả hỗ trợ cao, đầu tư mức vào Confidential & Proprietary Kênh Tìm Kiếm Hình ảnh hoá đường dẫn ● Hình ảnh hóa đường dẫn giúp ta dễ dàng thấy chiến dịch tạo nhiều chuyển đổi, hỗ trợ nhiều chuyển đổi ● Ví dụ hình bên, chiến dịch màu xám xanh da trời tạo nhiều chuyển đổi, nên đầu tư nhiều Confidential & Proprietary Kênh Tìm Kiếm Độ dài đường dẫn ● “Độ dài đường dẫn” cho ta biết số lần nhấp vào quảng cáo mà người dùng phải trải qua trước thực chuyển đổi (mua hàng, đăng kí) ● Nếu khách hàng bạn phải qua nhiều bước, bên nên tối ưu lại từ khóa, tập trung nhiều vào từ khóa đáy phễu chuyển đổi (như trình bày phía trên) Confidential & Proprietary Cảm Ơn Confidential & Proprietary