1 Phần lý thuyếta Giải thích các phương pháp trình bày thông điệp? b Hãy chỉ ra phương pháp nào phù hợp với nhóm ảnh hưởng nào mà doanh nghiệp muốn tác động đến?2 Phần thực hành a Hãy nói về sự sáng tạo trong quảng cáo? Cho ví dụ. b Trình bày một vài quảng cáo gần đây nhất tại thị trường thành phố HCM mà người tiêu dùng yêu thích, tại sao? c Trong tình huống nào thì một vài quảng cáo khác gần đây vẫn gây được ảnh hưởng dù rằng nó không được người tiêu dùng yêu thích?
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING KHOA MARKETING QUẢN TRỊ CHIÊU THỊ ĐỀ TÀI: Phân tích sáng tạo quảng cáo Giảng viên hướng dẫn : Nguyễn Hoàng Chi Nhóm thực : Nhóm Lớp : DB_14DMA3 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING KHOA MARKETING QUẢN TRỊ CHIÊU THỊ ĐỀ TÀI: Phân tích sáng tạo quảng cáo Giảng viên hướng dẫn : Nguyễn Hoàng Chi Lớp : DB_14DMA3 Nhóm thực hiện: Nhóm Nguyễn Thị Hồng Thắm Nguyễn Liễu Điền Phan Như Hảo Nguyễn Xuân Trường A PHẦN LÝ THUYẾT Giải thích phương pháp trình bày thông điệp Phương pháp thông tin Đưa thông tin giới thiệu đầy đủ sản phẩm, dịch vụ mà không cần lời đánh giá nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm đưa lời phê bình nhằm cạnh tranh Phương pháp nhằm cung cấp thông tin cho người tiêu dùng muốn tìm kiếm thông tin để định mua hàng Phương pháp đơn giản, thường áp dụng để thông tin giá thị trường Trong siêu thị, thông tin niêm yết đọc để thông báo giá hàng hóa siêu thị… Ngoài phương pháp thông tin áp dụng cho sản phẩm, dịch vụ tung thị trường ( giai đoạn giới thiệu chu kì đời sống sản phẩm ) nhằm giới thiệu đến khách hàng tiềm diện sản phẩm Quan điểm lý luận Theo phương pháp lý luận, truyền tải thông điệp quảng cáo, thuộc tính sản phẩm, phải kèm theo ý kiến đánh giá thuộc tính sản phẩm Phương pháp áp dụng cho sản phẩm có tính đặc biệt mà cung cấp thông tin khách hàng khó mà nhận đặc tính lợi ích Ví dụ, với sản phẩm nệm nước, thông điệp việc giới thiệu đến khách hàng thị trường có sản phẩm, phải lý luận, giải thích thêm khách hàng lợi ích:“ Khi nằm lên nệm, bạn có cảm giác bềnh bồng lướt sóng biển” “ Khi nằm lên nệm, bạn có cảm giác lâng lâng bay chín tầng mây!” Ngoài ra, bạn phải lý luận thêm rằng: “ Nệm dai chắc, không xảy cố rò rỉ, chảy nước!” Phương pháp tâm lý Phương pháp truyền tải thông điệp quảng cáo dựa vào yếu tố tâm lý thường áp dụng để quảng cáo sử dụng hình ảnh, âm thanh, màu sắc gây tác động tâm lý đến người xem, làm cho người xem có cảm giác sợ hãi hay vui cười Ví dụ, quảng cáo phô mát hãng Nolan‟s Cheddar, với hình ảnh chuột đến gặm nhấm miếng phô mai đặt bẫy chuột Sau bẫy sập, tưởng chết, vài giây sau, chuột bắt đầu nâng bẫy chuột lên theo điệu nhạc cách hài hước Trong phim quảng cáo nước giải khát tăng lực, với hình ảnh người rơi xuống hang sâu, tối tăm gặp quái vật, bị quái vật đánh tơi tả Chỉ cần uống lon nước tăng lực có sức mạnh phi thường, đánh thắng quái vật Trong quảng cáo nước với hình ảnh vui nhộn bong bóng cầm kéo kềnh càng, vừa chạy vừa tỉa Cắt lúc, mêt lã Quả bóng xì hơi, gục xuống đất Chỉ cần uống chai nước ngọt, đứng dậy tiếp tục công việc, cắt lia liạ Phương pháp khẳng định lặp lặp lại Phương pháp khẳng định lặp lặp lại phương pháp truyền tải thông điệp quảng cáo sản phẩm làm nhập tâm người nghe, người nhìn hình ảnh hay âm lặp đi, lặp lại thông điệp quảng cáo, phát sóng nhiều lần ngày, tuần… Ví dụ: Quảng cáo máy lọc nước Kangaroo Phương pháp mệnh lệnh Phương pháp mệnh lệnh truyền tải thông điệp quảng cáo mệnh lệnh đến người tiêu dùng rằng: “ Đừng chần chừ, đắn đo nữa, mua sản phẩm!” Ví dụ, bị cảm cúm, bạn dùng Teffy ( Panadol, Decolgen….) Trong chương trình khuyến mãi, người ta thường sử dụng phương pháp mệnh lệnh để truyền tải thông điệp Phương pháp liên tưởng biểu tượng Mục đích phương pháp để người tiêu dùng phát sinh ý tưởng thông qua biểu tượng thương hiệu Ý nghĩa thông điệp quảng cáo thường rút từ biểu tượng quảng cáo Khi khách hàng bắt gặp biểu tượng ( hình ảnh, người, đoạn nhạc… ) sản phẩm hay số đặc tính liên quan đến sản phẩm ăn sâu vào tâm trí khách hàng Ví dụ: Chú sư tử kem Wall, chàng Ronan McDonald‟s… Chiến dịch quảng cáo cho Marlboro tiếng nhà quảng cáo huyền thoại Leo Burnett thực hiện, giúp tạo dựng nên thương hiệu thuốc lớn giới Marlboro Trong lịch sử ban đầu mình, Marlboro quảng cáo loại thuốc dành cho phụ nữ không thành công Khi nhận lời làm quảng cáo cho thương hiệu này, Leo Burnett đề nghị thay đổi cách thức quảng cáo đối tượng khách hàng Ông sử dụng anh chàng Cowboy làm nhân vật đại diện cho thương hiệu, để tạo nên thương hiệu có tính cách nam tính, phong trần mạnh mẽ Chiến dịch quảng cáo mang lại thành công lớn áp dụng liên tục 50 năm trời Các quảng cáo Marlboro không tạo nên thương hiệu trị giá 20 tỉ Đô-la Mỹ mà tạo hình ảnh nước Mỹ tuyệt vời, nước Mỹ mơ (American-Dream Country) với chàng cao bồi phong trần, hào hùng lịch lãm Phương pháp nêu gương Phương pháp dùng nhân vật tiếng, công chúng mộ dùng sản phẩm Khách hàng sử dụng sản phẩm không thiết chất lượng sản phẩm mà phần lớn “ bắt chước” người mộ sử dụng Ví dụ, QC ZALO Trấn thành – Thanh Hằng, QC mì Omachi Mỹ Linh,… Ngoài phương pháp trên, thông điệp quảng cáo trình bày theo phương pháp khác, chẳng hạn: • Hình ảnh tâm trạng Xây dựng tâm trạng hay hình ảnh khơi gợi quanh sản phẩm, chẳng hạn đẹp, tình yêu, hay thản Không nói điều gì, không giải thích nhằm để người xem tự cảm nhận • Trí tưởng tượng Tạo lạ, li kỳ chung quanh sản phẩm việc sử dụng sản phẩm Ví dụ, nước tăng lực uống vào có sức mạnh mãnh liệt, chiến thắng khủng long cách dễ dàng Hoặc như: Uống viên Panadol cắt đứt đau tức khắc! • Một mẫu đời thường Trình bày hay nhiều người sử dụng sản phẩm bối cảnh bình thường Ví dụ, QC bia Bến Thành với nhiều người cụng ly chúc mừng chiến thắng • Âm nhạc Trình bày âm nhạc, thơ vè… thường áp dụng cho người hay nhiều người hát, vui nhộn liên quan đến sản phẩm Ví dụ: quảng cáo sữa Zinzin, trà bí đao wonderfarm • Chuyên môn kĩ thuật Mô tả trình độ chuyên môn kỹ thuật nhóm thợ qui trình công nghệ tối tân doanh nghiệp • Bằng chứng khoa học Trình bày kết khảo sát hay chứng khoa học cho thấy sản phẩm có chất lượng cao hay ưa chuộng sản phẩm khác loại Ví dụ, giấy chứng nhận ISO 9000, giấy chứng nhận đủ tiêu chuẩn vệ sinh, an toàn thực phẩm…, Hiệp hội Nha Khoa Hoa Kỳ (ADA) Viện Răng Hàm Mặt (thuôc Bô ̣ Y Tế) chứng nhận kem đánh Colgate Total dựa nghiên cứu cho thấy sản phẩm hiệu việc ngăn ngừa giảm sâu răng, bệnh nướu mảng bám, giảm hôi miệng Kem đánh Colgate Total chứng nhận Cục Quản Lý Thưc Phẩm Dược Phẩm Hoa Kỳ (FDA) giúp ngăn ngừa sâu răng, mảng bám viêm nướu • Bằng chứng xác nhận Đặc tả nguồn đáng tin cậy dễ mến xác nhận sản phẩm Văn phong quảng cáo phải thích hợp với sản phẩm cần quảng cáo, công chúng mục tiêu phong cách doanh nghiệp Ví dụ, Proter & Gamble giữ văn phong nghiêm túc, muốn nói lên điều cách nghiêm chỉnh sản phẩm nhằm tập trung ý vào nội dung thông điệp Ngược lại, quảng cáo hãng Volkswagen cho kiểu xe Beetle tiếng thường sử dung phong cách hài hước, dí dỏm Hãy phương pháp phù hợp với nhóm ảnh hưởng mà doanh nghiệp muốn tác động đến? Theo Julian Simon, có phương pháp trình bày thông điệp phổ biến Doanh nghiệp muốn thông điệp trình bày rõ ràng, dễ hiểu có tác động trực tiếp đến người xem cần chọn phương pháp phù hợp cho đối tượng tiếp nhận mà muốn tác động đến Cụ thể : Phương pháp thông tin Như trình bày câu a, phương pháp mà doanh nghiệp “có nói vậy” nên phương pháp thường áp dụng cho loại sản phẩm mà đối tượng khách hàng thường có xu hướng tìm hiểu thông tin sản phẩm Phương pháp sử dụng để thu hút khách hàng tiềm Phương pháp lý luận Đối với sản phẩm đặc biệt việc quảng cáo đơn không gây ảnh hưởng tạo niềm tin cho khách hàng Khi sử dụng phương pháp lý luận, đối tượng tiếp nhận dẫn dắt vào trình có cấu trúc tốt để nhận thức đặc điểm sau hiểu giá trị sau sản phẩm Phương pháp sử dụng mà lợi ích đặc trưng không hiển nhiên người quảng cáo tự tin cho người nhận thông điệp có khả suy luận hiểu lợi ích mà không cần có trợ giúp Phương pháp lý luận phù hợp định mà nhóm ảnh hưởng quan tâm nhiều, họ muốn có nhiều thông tin để đánh giá.Tóm lại, phương pháp lý luận giải thích “lý sao” sản phẩm hay dịch vụ người quảng cáo nên chấp nhận Phương pháp tâm lý Lôi tâm lý tức nói đến xúc cảm, nhấn mạnh vào thuộc tính sản phẩm mà chủ yếu nhấn mạnh vào bối cảnh quảng cáo.Doanh nghiệp sử dụng cách lôi tâm lý dựa sở ảnh hưởng quảng cáo đến đối tượng khả thi ghi nhớ thông qua lôi mang tính xúc cảm.Phương pháp chủ yếu tác động vào xúc cảm đối tượng tiếp nhận làm bật đặc tính sản phẩm, thích hợp đối tượng tiếp nhận không quan tâm nhiều đến thông tin sản phẩm.Để thành công thực phương pháp này, thông điệp phải hấp dẫn đối tượng qua mà họ cho có giá trị thích thú thể bối cảnh quảng cáo Hai yếu tố hấp dẫn quảng cáo sợ hãi tính hài hước.Sự sợ hãi – động mạnh lợi ích đối tượng nhìn thấy sản phẩm.Tính hài hước – tạo bối cảnh tích cực để trình bày sản phẩm Phương pháp khẳng định lặp lặp lại Trong phương pháp lặp lặp lại, thông điệp thường đơn giản nhắc nhắc lại suốt mẫu quảng cáo.Phương pháp gồm ý tưởng lặp lại liên tục lời, hình ảnh, âm Ví dụ quảng cáo cho rượu Whiskey đỏ đưa thông điệp “Rượu Whiskey đỏ có vị tuyệt hảo độc đáo” sử dụng phương pháp sau: sử dụng hình ảnh đôi vợ chồng trẻ cầm ly rượu đỏ, ngồi bậc thang quán rượu bối cảnh trời mưa Họ mang áo mưa màu đỏ, mang vớ đỏ, giầy đỏ.Việc khẳng định lại thích hợp tần số lặp lý tưởng thông điệp có nhiều khả làm ảnh hưởng đến người tiêu dùng nhiều nội dung thông điệp, đặc biệt sản phẩm quan tâm Phương pháp mệnh lệnh Phương pháp mệnh lệnh dùng để khuyến cho sản phẩm dịch vụ quen thuộc hành vi hướng dẫn có sức hút chấp nhận theo cảm nhận đối tượng Phương pháp mệnh lệnh thường nhà quảng cáo áp dụng đối tượng thường xuyên phân vân, đắn đo lựa chọn sản phẩm Mệnh lệnh quảng cáo có tác dụng thúc, động viên người tiêu dùng nhanh chóng mua sản phẩm có nhu cầu.Khi có nhiều sản phẩm với chức tương tự người tiêu dùng khó đưa lựa chọn, thúc giục quảng cáo sản phẩm đủ mạnh mẽ lựa chọn sản phẩm nhanh chóng dễ dàng Liên tưởng biểu tượng Việc sử dụng biểu tượng để trình bày thông điệp nói chung diễn với quảng cáo có tính nhắc nhở đến sản phẩm quen thuộc biểu tượng thường sử dụng cho sản phẩm quan tâm, gợi nhớ đến sản phẩm dễ dàng có vai trò quan trọng người tiêu dùng mua hàng Phương pháp quảng cáo thường áp dụng với đa số khách hàng người có khả nhận thức, liên tưởng Tuy nhiên khả khác với người khác nhà làm quảng cáo phải thiết kế biểu tượng phù hợp với sản phẩm ý đến đặc điểm khách hàng mục tiêu, họ phải chắn điều liên tưởng biểu tượng với ý tưởng sản phẩm phải tồn Phương pháp nêu gương Phương pháp nêu gương thường sử dụng cho mặt hàng có cạnh tranh gay gắt với khác biệt sản phẩm không nhiều Phương pháp nêu gương thường áp dụng đối tượng bị ảnh hưởng nhiều ý kiến người khác, đặc biệt người tiêu dùng dễ bị thu hút thuyết phục người tiếng Chính nhà làm quảng cáo thường xuyên sử dụng ca sĩ, diễn viên, người mẫu tiếng để quảng cáo, làm đại diện cho sản phẩm Người tiêu dùng có cảm giác an tâm mua sắm họ cho hình ảnh nhân vật bảo đảm cho nhãn hiệu sản phẩm Phương pháp quảng cáo thường cho có tác động xã hội đến định người tiêu dùng Nó đưa cho đối tượng tiêu dùng thông tin hành vi thích hợp Hãy nói sáng tạo quảng cáo 3.1 Sáng tạo quảng cáo sáng tạo Sáng tạo (Creativity) hoạt động tạo có đồng thời tính tính ích lợi Trong định nghĩa khái niệm này, từ "hoạt động" dùng với nghĩa rộng, theo nghĩa hẹp - "hoạt động riêng người" Đó hoạt động tạo phát triển đối tượng phát triển thuộc tính vật chất Còn cụm từ "bất kỳ gì" cho thấy kết (thành phẩm) sáng tạo hoạt động sáng tạo có lĩnh vực giới vật chất giới tinh thần, miễn "cái đó" có đồng thời tính tính ích lợi Nếu "cái đó" có tính mới, tính ích lợi không coi sáng tạo Quảng cáo sáng tạo loại quảng cáo vừa tạo cho ấn tượng mạnh hơn, vừa khéo léo bắt bỏ nhiều thời gian để học thông tin thương hiệu hay sản phẩm quảng cáo Quảng cáo sáng tạo mẫu quảng cáo tạo ấn tượng mạnh nhãn hiệu, sản phẩm, dịch vụ tỏng tâm trí người tiêu dùng Quảng cáo sáng tạo loại quảng cáo ghi lại ấn tượng thương hiệu cách sâu sắc tâm trí người tiêu dùng cách khéo léo tạo câu hỏi, để người xem phải tò mò tìm hiểu, tự ý “học” ghi nhận nhãn hiệu quảng cáo vào trí nhớ Quảng cáo sáng tạo tạo nên phương pháp Kỹ Thuật Nối Điểm – (Joining The Dots technique) Hay nói cách khác: Quảng cáo sáng tạo tạo cho người xem câu hỏi độc đáo, kích hoạt tò mò khéo léo bắt người xem phải suy nghĩ, tập trung ý học để tìm câu trả lời cho khác biệt quảng cáo Và kết câu trả lời nằm lợi ích sản phẩm (hay thương hiệu), sản phẩm (thương hiệu) tác động tạo nên khác biệt này, khiến người xem vô tình phải học nhớ điểm cần biết sản phẩm (hay thương hiệu) quảng cáo 3.2 Quy trình sáng tạo quảng cáo Chúng ta sáng tạo việc đưa thông điệp, viết lời quảng cáo, chọn kênh truyền thông, chọn nhóm khách hàng mục tiêu, Sáng tạo quảng cáo cách lựa chọn tình huống, cốt truyện, cách thể mẫu quảng cáo màu sắc, hình ảnh, nội dung nhằm chuyển biến mẫu quảng cáo theo kỹ thuật thông thường thành mẫu "Quảng cáo sáng tạo" Một "Quảng cáo sáng tạo" phải khêu gợi tò mò, thu hút ý qua khéo léo gắn với thương hiệu (hay sản phẩm), tạo ấn tượng mạnh thuyết phục người xem Từ đó, họ phải nhớ tới thương hiệu có nhu cầu sử dụng sản phẩm "Chiến lược sáng tạo" thiếu để xây dựng nên "Quảng cáo sáng tạo” Trước tiên tìm hiểu quy trình chiến lược sáng tạo "Bản chất sáng tạo xếp biết theo cách chưa có trước đó." Khi sáng tạo bạn dùng liệu có được, phân tích, suy luận, xếp thông tin, khái niệm biết theo cách so sánh kết xếp xem có thỏa mãn yêu cầu sáng tạo hay không Có nhiều quy trình sáng tạo đưa tùy doanh nghiệp, theo James Webb Young nêu "A Technique for Producing Ideas", quy trình sáng tạo gồm năm bước: Bước 1: Xác định mục tiêu sáng tạo Luôn bước quan trọng định hướng cho chiến lược vạch sau Ở bước cần liệt kê lý cụ thể đầy đủ cách trả lời câu hỏi như: Tại lại phải sáng tạo? Cần đạt điều từ quy trình sáng tạo này? Ai người -Bản Yêu Cầu Sáng Tạo phải viết cho hay để tạo cảm hứng cho Thinker -Hãy cảm nhận vật qua giác quan bạn -Hãy dẹp bỏ lo lắng, ý nghĩ vẩn vơ khỏi đầu bạn để bắt đầu tập trung sáng tạo -Hãy nhớ đừng lẫn lộn giai đoạn sáng tạo ý tưởng với công đoạn đánh giá ý tưởng -Đuổi cổ tên phá đám, chuyên bàn ra, nhìn đâu thấy ý tưởng tiêu cực -Hãy cố gắng thể ý tưởng cách sáng tạo (không thiết phải phác giấy, sử dụng đồ vật khác để mô tả ý tưởng) -Hãy suy nghĩ tích cực, cố gắng tìm ý tưởng lớn xuất phát từ ý tưởng người khác -Chắc chắn có nhiều ý tưởng không đạt yêu cầu Hãy đùa giỡn với lỗi kích hoạt người đưa ý độc chiêu, táo bạo -Hãy nỗ lực kiên trì bám theo mục tiêu vạch Ý tưởng lớn chờ có đủ thời gian xuất -Cần thể hài hước trình sáng tạo Sự hài hước đòn bẩy cho ý tưởng lớn -Trước đánh giá ý tưởng, thư giãn thời gian đủ lâu (một vài ngày, có thể) để ý tưởng đủ thời gian chín muồi tiềm thức bạn -Hãy chọn lựa ý tưởng cách sáng tạo -Phác thảo ý tưởng lựa chọn thành ARTWORK b) Kỹ thuật kích hoạt ý tưởng Mario Pricken -Tranh không lời – có hình ảnh thể điều lạ thường, t ạo tò mò cao độ cho người xe -Râu ông cắm cằm bà – Ráp nối phần khác sản phẩm với mảng, đồ vật khác để tạo nên khác thường có chủ ý, cách thể sản phẩm thông qua xếp hay bóp méo vật khác -Trước sau – Cách thể tạo khác biệt trước có sản phẩm sau dùng sản phẩm -Sự lặp lại phá cách – Trong chuỗi lặp lại vật thể, hình tượng, chữ, khái niệm,… tương tự có vật thể lạ xuất cách đặc biệt (một cừu đen đàn cừu trắng) -Phóng đại ích lợi sản phẩm cách dị thường (chú ý phải tạo dị thường đủ rõ để người xem thấy ví von hài hước hiểu nhầm Quảng cáo đại ngôn vô lí) -Lật ngược việc (giống phim Hành tinh loài khỉ – người trở thành vật nuôi) -Sự bất thường vị trí mà sản phẩm hay - (So sánh với vật bên cạnh để thấy dị thường này) -Tạo ấn tượng thị giác, ảo giác – Dùng hoạ tiết tạo ảo giác để thể khác thường -Dùng hình ảnh kinh dị hay thô tục, kỳ cục (đầu rơi, máu đổ, gay, lesbian, animal action) -Đùa với thời gian – Thể khác biệt, thay đổi dị thường theo trình tự thời gian (Ngày xưa >< ngày nay) -Thay đổi góc nhìn – Nhân cách hóa vật, biến vật thành con, nhìn vật mắt khác, góc nhìn khác người -Quảng cáo hóa nhân vật, câu từ tiếng – Chỉnh sửa, sử dụng lại nội dung câu chuyện cụm từ ngữ tiếng thành mẫu quảng cáo ( Quảng cáo Visa card – dinning out, Heinz – Con sói & cô bé quàng khăn đỏ) -Dùng ký tự hình tượng – Dựa vào ký hiệu, hình tượng có sẵn (Biển báo giao thông, nhà thương, quan,…) modify lại để tạo khác thường -Xem tham gia trò chơi – Mẫu quảng cáo trò chơi, mời gọi người xem tham gia vào -Kể câu chuyện bình thường vào tình bất thường (what‟s up campaign) -Quảng cáo siêu thực, phóng đại, nhân cách hóa người – thú – vật hành động lạ thường -Hãy nghĩ cách máy móc vật, việc – Có nói cách thực đơn giản đến kỳ cục -Thay đổi cách thể sản phẩm– Đặt sản phẩm vào tình khác thường, thể theo kiểu khác thường -Thay đổi cách sử dụng – dùng máy bay để dạo phố, dùng xe để lội nước, dùng cuộn báo để giết ruồi -Quảng cáo nghĩa kép - Nghĩa đen & nghĩa bóng – Che bớt, nhìn vật góc độ khác để tạo hình ảnh mang thêm ý nghĩa khác có chủ ý -Sắp xếp câu chữ, chữ – Dùng chữ font chữ để tạo khác thường dựa theo nội dung Quảng cáo -Bắt đầu chữ – Dùng kiểu nói lái, nói tiếng lóng để tạo khác thường cho tên sản phẩm, hiệu hay tựa đề Quảng cáo - Đóng khung lại theo dạng đồ vật – Thể mẫu Quảng cáo giống trang sách, bì thư, hay hộp đặc biệt, hình khối đặc biệt -Dùng đồ vật khác biểu tượng để thể đặc tính, lợi ích sản phẩm -Gắn phần rời bên vào mẫu Quảng cáo – Thể sản phẩm rời bên phần gắn lên mẫu Quảng cáo tháo lắp -Trang trước nối trang sau – Thể khác biệt trang trước thể độc đáo mẫu Quảng cáo với sản phẩm trang sau -Dùng kênh truyền thông sáng tạo (khác bình thường) – Có thể gởi thông điệp qua dạng Quảng cáo outdoor – miếng sticker dán nhà, thang máy, toilet, gắn lên lưng nhân viên, vật nuôi,… c) Các gợi ý kích hoạt ý tưởng Fernando Trias de Bes -Thay đối tượng (Gởi tặng chanh thay cho hoa hồng ngày Valentine) -Đảo ngược đối tượng (Gởi tặng hoa hồng ngày trừ ngày Valentine) -Liên kết đối tượng (Gởi hoa hồng kèm bút chì nhân ngày Valentine) -Cường điệu hóa (Gởi chục bó hoa hồng nhân ngày Valentine) -Loại bỏ đối tượng (Không gởi hoa hồng cả) -Đảo ngược qui trình (Người yêu gởi tặng hoa hồng cho người theo đuổi mình) B PHẦN THỰC HÀNH Sự sáng tạo quảng cáo Việt Nam Ngày xưa, đất Việt có Hoàng tử Mai An Tiêm quảng bá trái dưa hấu cách khắc tên người sản xuất lên chúng thả trôi biển Chiến lược gieo hạt thông tin sản phẩm ông tổ ngành quảng cáo Việt Nam đơn giản mà hiệu quả, lại tùy hứng "bình dân người Việt Nam" Còn phương Tây, Năm 1905, Đại học Pennsylvania (Mỹ) mở khóa học mang tên "Ngành tiếp thị sản phẩm" (The Marketing of Products) Năm 1908, Trường Harvard Business School (Mỹ) thành lập, đó, hàng loạt lý thuyết kỹ thuật tâm lý đánh vào nhận thức người nghiên cứu triển khai nhằm xây dựng lĩnh vực công nghiệp hoàn toàn mang tên Quảng cáo Tiếp thị sản phẩm Tây làm quảng cáo cho người Việt Trở lại Việt Nam, kinh tế bao cấp sau đất nước thống ru thương hiệu Việt ngủ yên gia nhập WTO năm 2006 với đổ nhãn hàng đa quốc gia vào thị trường nước Sau gần tám năm mở cửa, có nhiều công ty tập đoàn cung cấp dịch vụ quảng cáo tiếp thị nước xuất đời đất Việt Đối với thị trường quảng cáo quốc tế, Việt Nam xem nơi đầy tiềm cho ngành công nghiệp này, có diện sáu tập đoàn truyền thông quảng cáo toàn cầu hàng đầu: WPP, Ominicom, Dentsu, Publicis, Internpublic Havas Tuy nhiên, điều lại chiến khốc liệt đẩy công ty doanh nghiệp quảng cáo nội địa vào bế tắc, mà ngân sách quảng cáo tiếp thị thương hiệu đa quốc gia vượt trội gấp nhiều lần so với nhãn hiệu Việt Nam ngành Nắm giữ nhiều khách hàng lớn – Unilever, Coca-Cola, Samsung, Toyota, Honda, với chiến lược xâm lấn thị trường mạnh mẽ gã khổng lồ này, agency quốc tế đẩy hầu hết công ty nước vào vai trò làm thuê cung cấp dịch vụ quảng cáo cho Với hợp đồng trị giá hàng trăm tỉ đồng, tập đoàn nước thường giữ vai trò đầu tàu, xây dựng tư chiến lược quảng cáo sáng tạo cho khách hàng kiếm từ 15 – 20% giá trị hợp đồng Còn doanh nghiệp Việt Nam bên thuê mướn thực thi bước tiến hành riêng rẽ cho dự án lớn Theo Hiệp hội quảng cáo Việt Nam (VAA), dự kiến đến năm 2020, tổng doanh thu nước từ lĩnh vực lên đến tỉ USD/năm, doanh nghiệp quảng cáo Việt Nam quy mô nhỏ, chiếm khoảng 30% thị phần Cũng hội thảo ngành tổ chức báo Diễn đàn Doanh nghiệp, ông Đỗ Kim Dũng, Giám đốc Viện Đào tạo Nghiên cứu Quảng cáo Việt Nam, cho biết công ty nước thành công tư chiến lược họ, doanh nghiệp nước nghĩ "đi hướng", hay nói cách khác, họ làm việc cho công ty quốc tế lớn Ông Dũng kết luận công ty quảng cáo nước không ý thức việc cần cải thiện tạo giá trị riêng để làm khách hàng đến với họ, thay "nắm gấu áo" người khác Con đường quảng cáo Việt cho người Việt Tuy nhiên, có số doanh nghiệp người Việt lên dịch vụ chuyên nghiệp hiệu giải pháp quảng cáo tích hợp toàn diện 360 độ – điều mà nhiều tập đoàn truyền thông quốc tế chưa thể thực Việt Nam Ví dụ Công ty Integration với cách tiếp cận dịch vụ mạnh mẽ hai mảng hoạt động marketing ATL (Above the line) BTL (Below the line), giành ngân sách quảng cáo toàn diện Abbott năm 2013 Có công ty bắt tay hợp tác sóng đôi phát triển mạnh bên cạnh tập đoàn quốc tế, trường hợp Venus Communications Publicis Mật độ "sáng tạo" công thức thực thi dịch vụ agency quốc tế cao – điều mà người Việt Nam khó cạnh tranh thiếu trình độ, kinh nghiệm, khả bao quát tầm nhìn thương hiệu Ngược lại, hiểu biết văn hóa địa phương, tầm với đến kênh dịch vụ sẵn có nội địa, nhân với hạn chế ngôn ngữ, khả thấu hiểu tâm lý người tiêu dùng agency lại không đủ để phát triển nhiều ý tưởng hợp với tính cách người Việt Nam Trong khứ có nhiều TVC mẫu quảng cáo Việt Nam thực theo kiểu đơn địa phương hóa (localize) hình thức có sẵn mà thương hiệu đa quốc gia đạo dành cho toàn vùng châu Á – Thái Bình Dương Bên cạnh đó, ngày có nhiều clip quảng cáo đơn giản cho thương hiệu Việt truyền hình sử dụng hàm lượng kỹ xảo, tăng mật độ văn hóa xã hội truyền thống dân tộc nội dung thể Chọn lựa đầu tư vào dịch vụ hướng với việc tích cực tìm kiếm nhân giỏi sáng tạo hoạch định chiến lược đường để thoát khỏi "kiếp làm thuê"của công ty quảng cáo Việt Nam Ngoài tăng cường cung cấp gói dịch vụ với chi phí rẻ cho nhiều thương hiệu hàng tiêu dùng Việt Nam mà đa phần tập đoàn quốc tế làm sản xuất TVC, thiết kế mẫu quảng cáo (print-ads), ngành truyền thông quảng cáo, Việt Nam chiếm ưu lĩnh vực bị bỏ ngỏ PR, Digital Marketing (Tiếp thị kỹ thuật số), Local Integrated Marketing (Tiếp thị tích hợp địa phương) Sự tin tưởng đồng hành nhiều doanh nghiệp Việt Nam sức đẩy hỗ trợ lớn cho công ty quảng cáo người Việt, ví dụ hợp tác Hoa Sen Group với Tincom Media, Megacom, New Light chiến dịch mời anh Nick Vujicic đến Việt Nam, THP Group Tổ hợp truyền thông Cát Tiên Sa Từ câu chuyện Mai An Tiêm đến phương pháp học thuật quảng cáo chuyên nghiệp Ogilvy Philip Kotler bước dài học hỏi nâng tầm phát triển ngành quảng cáo tiếp thị Việt Nam Điều quan trọng người Việt không thiếu hoài bão, sáng tạo khả thâu tóm thị trường quảng bá sản phẩm mảnh đất quê hương Trình bày vài quảng cáo gần thị trường thành phố Hồ Chí Minh 2.1 Quảng cáo tết Vinasoy 2017 – Người gieo an lành Ra mắt muộn so với mặt chung quảng cáo Tết năm nay, nhiên, thông điệp ý nghĩa đầu năm mới: “Đôi tất ta cần đời nằm trọn hai chữ: An lành” Thương hiệu Vinasoy thu hút ý lớn nhờ hình ảnh truyền cảm hứng mạnh mẽ phim ngắn “Người gieo an lành” Bộ phim câu chuyện đầy xúc động hành trình “gieo mầm” an lành người với người Không khiến người xem nhận an lành hữu, nơi sống khó khăn, khô cằn, Vinasoy khuyến khích người thực điều tốt đẹp chia sẻ chúng để an lành lan tỏa khắp cộng đồng Không đơn yếu tố thường thấy phim quảng cáo Tết mai đào, liễn đối, bánh chưng xanh, dưa hấu đỏ, áo dài…, hồn Việt “Người Gieo An Lành” thể ý nhị triết lý, giá trị cốt lõi người Việt Nam: Gieo gặt nấy, Là lành đùm rách Đan xen cảnh phim chi tiết mang đậm thở dân gian khai thác phim quảng cáo: đồng dao “Bà còng chợ”, họa tiết Phù Lãng đồ chơi đất nung, câu chuyện đỗi đời thường - nút thắt gắn kết câu chuyện phim, chợ xuân bên đường thông lệ làm điều lành ngày Tết … Mặt khác, bối cảnh vùng cao Việt Nam lên hùng vĩ làm tăng cảm xúc cho mạch phim Sự đầu tư vào chi tiết tưởng chừng nhỏ tựu chung lại, tinh tế làm cho xâu chuỗi câu chuyện nhỏ thành câu chuyện lớn dù dài gần phút, chạm vào cảm xúc, tâm trí khát vọng điều tốt lành người xem 2.2 Mục tiêu quảng cáo Truyền tải thông điệp : “Đôi tất ta cần đời nằm trọn hai chữ: An lành” Hơn nữa, lời chúc mà Vinasoy muốn gửi đến khán giả 2.3 Thông điệp quảng cáo Thông điệp lời chúc an lành lời cam kết nhãn hàng Vinasoy tôn hoạt động kinh doanh sứ mệnh mình: mang lại nguồn dinh dưỡng lành cầu chúc điều tốt lành cho gia đình Việt Nam, đặc biệt trước mùa xuân cận kề với 2.4 Ý tưởng quảng cáo Vinasoy đưa thông điệp giản đơn lay động người xem, điều tạo nên khác biệt so với nội dung theo lối mòn nhãn hàng khác Thông điệp Tết Vinasoy lấy an lành làm tảng an lành khởi nguồn hạnh phúc, có an lành niềm vui sum vầy trọn vẹn, sẻ chia lan tỏa truyền thống thực giữ gìn Luôn xem “an lành” trọng tâm hoạt động kinh doanh mình, Vinasoy thấu hiểu an lành nguồn cội hạnh phúc sum vầy mạnh dạn “đánh thức”, gửi gắm niềm tin “an lành” đến gia đình Việt Nam dịp Tết Thông qua phim ngắn, Vinasoy không dừng lại việc đem đến thông điệp an lành súc tích mà nhắn gửi lời chúc Tết họ đến gia đình Việt Và “an lành” lời chúc ý nghĩa cho ngày đầu năm Điểm khác biệt so với đối thủ cạnh tranh Việc chọn bối cảnh làng quê không thân thuộc với người Việt mà giúp Vinasoy gợi nhắc tri ân vùng quê Quảng Ngãi – nơi thương hiệu đời Việc chọn bối cảnh thêm nhiều ý nghĩa nhắc sống nghèo không thiếu chia sẻ tình yêu thương khiến phim quấn quýt lòng người xem Không cần đến sắc đỏ, sắc vàng, hay hoa mai hoa đào ngập tràn để tạo không khí Tết rộn rã, bối cảnh làng quê nghèo đẹp đơn sơ bình dị, giàu chất thơ đủ tạo nên nét riêng, khác biệt cho phim quảng cáo tết Vinasoy Tuy nhiên, điểm sáng gây ấn tượng lớn mạnh dạn làm khác Vinasoy lồng ghép tinh tế hình ảnh “hạt mầm đậu nành” xuyên suốt phim thay hình ảnh sản phẩm “sữa đậu nành” - lời khán giả bình luận Việc “tham lam” đưa sản phẩm vào TVC, phim quảng cáo không điều lạ hoàn toàn dễ hiểu Tuy nhiên, điều khiến cho giá trị cảm xúc phim bị giảm sút đáng kể Đó trở bên cha mẹ sau nhận gia đình số đứa giả nhưNeptune làm nhiều năm liên tiếp Đó mong ước ăn Tết quê nhà người lao động khó khăn Coke,Pepsi hay Omo khai thác.Mà sum vầy an lành Đây mong ước tất người, lẽ muốn cho người yêu thương gặp bình an Nếu thương hiệu khác chọn sum vầy hạnh phúc, sum vầy no đủ Vinasoy chọn sum vầy an lành, an lành rồi, người ta đón lấy hạnh phúc, no đủ Đây vừa dũng cảm Vinasoy đồng thời đến từ nội lực sẵn có thương hiệu Với việc chiếm đến 84,2% thị phần sữa đậu nành, nhắc đến hạt đậu nành người tiêu dùng Việt nghĩ đến Vinasoy Vì vậy, việc đưa hạt đậu nành thay sản phẩm vào phim thông minh đầy tự tin Vinasoy 2.5 Lôi người tiêu dùng mục tiêu Vinasoy không dừng lại phút phim mà khôn khéo đưa thông điệp An Lành lên cấp độ cao “An lành‟ lời chúc năm bình an mà thương hiệu gửi tới nhà nhà Việt Nam Vinasoy bật so với quảng cáo Tết khác nhờ vào việc lựa chọn bối cảnh khác, hình ảnh nhân vật khác Có lẽ việc đưa sống người dân nghèo vào câu chuyện phần xuất phát từ mảnh đất Quảng Ngãi nơi thương hiệu đời Dù nữa, cách lựa chọn giúp Vinasoy tách khỏi số đông „nhàm chán‟ Ngoài ra, quan sát kĩ thấy phim không chứa đựng nhiều yếu tố Tết sắc đỏ, sắc vàng (mà Coke hay Neptune Omo thường cố đưa vào phim họ) Thực ra, đâu cần phải đưa hình ảnh mai đào, màu đỏ, màu vàng vào phim phim Tết Chỉ cần nội dung đủ sâu, thể giá trị sum vầy người xem tự cảm nhận hướng mùa Tết Với việc bối cảnh hay độc đáo, đưa người xem hướng tới nhìn khác, Tết người dân làng quê, niểm vui hạnh phúc nhỏ nhoi họ, niềm tin an lành mầm đậu nành, mọc từ hạt mầm đậu nành Một hay khác Vinasoy họ không “đao to búa lớn‟ Coke, Pepsi, bia 333 Trong ba thương hiệu tích cực tài trợ chi phí cho người dân quê đón Tết Vinasoy chẳng cần phô diễn Trách nhiệm Xã hội (CSR) Nhiều lúc tranh làm CSR ngày Tết lại mang tác dụng phụ; người tiêu dùng bị “loạn” thương hiệu không nhớ nhãn hàng cho Vậy nên, cần đào sâu thông điệp khác Vinasoy vào lòng người 2.6 Thiết lập mối quan hệ với người tiêu dùng Qua mẫu quảng cáo , Vinasoy vô thành công việc đánh vào cảm xúc người tiêu dùng Bằng cách sử dụng hình ảnh mầm đậu nành, thông qua hình tượng nhân vật, câu chuyện kể sẻ chia ngày Tết người dân làng quê Đã đem đến cho khán giả nhìn hoàn toàn góc diện vô mới, thông qua lấy đồng cảm đồng thời trao gửi thông điệp vô thành công Vinasoy a Quảng cáo đáng tin cậy trung thực Câu chuyện xây dựng nhìn chân thực đại diện cho hoàn cảnh người dân làng quê nghèo đầy yêu thương sẻ chia Đem lại góc nhìn cảm xúc vô chân thực qua câu chuyện mà Vinasoy kể muốn gửi gắm b Quảng cáo hợp nhãn hàng với ý tưởng lớn Vinasoy làm tốt phần nay, với ý tưởng “ người gieo an lành” gửi gắm thông điệp qua hạt đậu nành, đơn giản đầy ý nghĩa Và với hình ảnh đơn giản đó, Vinasoy làm bật lên nhiều điểm sáng cho : Thứ : hình ảnh hạt đậu nành gắn liền với thương hiệu, làm bật lên giá trị thương hiệu thông điệp mà Vinasoy muốn gửi gắm Thứ hai : thông qua hình ảnh hạt đậu nành, Vinasoy gửi thông điệp Tết vô hay ““An lành” tảng hạnh phúc” Đơn giản tốn chi phí, người xem hiểu quan trọng cảm xúc đánh vào lòng người xem c Phương tiện quảng cáo : Truyền hình : quảng cáo tivi Internet: mạng xã hội : Facebook, Youtube, … d Hiệu quảng cáo : Phim gần chạm mốc triệu lượt xem Youtube chia sẻ rộng rãi mạng xã hội Facebook sau tuần mắt Bộ phim phủ sóng khắp diễn đàn Quảng cáo, Marketing với hàng chục ngàn lượt yêu thích, bình luận chia sẻ lại Bộ phim đón nhận gần 10.000 lượt yêu thích, gần 1.000 lượt chia sẻ Cách khắc họa chân thật sống mưu sinh ngư dân làng chài miền Trung gặp nhiều bấp bênh, rủi ro lay động trái tim người xem Kịch không mang yếu tố giật gân, câu khách mà bình dị sống động sống đời thường mà thường bắt gặp Bộ phim không chạm đến trái tim người xem, mà khơi dậy mạch cảm xúc dạt để người xem lại tiếp tục chia sẻ câu chuyện chân thật đời Sự chia sẻ người nghèo khổ khiến hạt đậu nành lên hai buổi sớm yên bình quay nơi ban đầu cho đi,là kết tuyệt vời hơn, khiến người xem lắng lòng vỡ òa niềm hạnh phúc an lành, trọn vẹn ngày cận Tết "An lành" nguồn niềm hạnh phúc đời Sau tất thăng trầm đời, mà chờ đợi không phú quý, an khang hay thịnh vượng, mà đơn giản an lành Bộ phim với kết đẹp không đồng cảm, sẻ chia với sống người dân làng chài, mà lời chúc ý nghĩa màVinasoy muốn gửi gắm đến tất gia đình Việt Nam năm thật an lành, suôn sẻ, hạnh phúc biết cho Trong tình vài quảng cáo khác gần gây ảnh hưởng không người tiêu dùng yêu thích? 3.1 Quảng cáo Ronaldo cho công ty viễn thông HOT Ronaldo vừa đăng lên tài khoản mạng xã hội anh video quảng cáo ngày 8/2/2016 Siêu người Bồ Đào Nha góp mặt quảng cáo công ty viễn thông HOT, có trụ sở Israel Video quảng cáo bắt đầu với cảnh cầu thủ bóng đá diễn viên hài Israel thủ vai xem Ronaldo thi đấu phòng thay đồ, thông qua máy tính bảng Họ thảo luận Ronaldo tốc độ mạng Internet dùng, nhanh lối chơi mà số Real Madrid thể sân cỏ Trong nhân vật tranh luận Ronaldo bất ngờ xuất Ngôi giành Quả bóng vàng lao vào tranh chấp với cầu thủ băng thông Internet công ty viễn thông HOT Tham gia quay video quảng cáo cho công ty viễn thông Israel, Ronaldo bị người hâm mộ phản ứng gay gắt dính vào vấn đề trị liên quan tới chiến chưa có hồi kết Israel Palestine Những người ủng hộ tự cho Palestine phản đối dội hành động siêu người Bồ Đào Nha Video tích lũy 130.000 lượt xem ba ngày, với tỷ lệ không thích thích 2: tranh cãi xung quanh xuất Ronaldo Nhiều người khác đáp lại #freepalestine hashtag Các tweet sớm trở thành chiến trường người ủng hộ Israel phía dèm pha Ronaldo phải nhận vô số lời trích mạng xã hội Các yếu tố văn hóa, kinh tế, trị pháp luật yếu tố ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh Để kinh doanh có hiệu quả, doanh nghiệp cần có khả quan sát vĩ mô, tư lớn đặc biệt phải nhạy cảm vấn đề có liên quan đến trị dễ dẫn đến xung đột xung quanh Điều ảnh hưởng lớn đến thương hiêu 3.2 QUẢNG CÁO MÌ GẤU ĐỎ CỦA CÔNG TY Á CHÂU a Nội dung quảng cáo - Với nội dung “ Gấu đỏ gắn kết yêu thương: Triệu lòng- Vạn điều kì diệu - Mục tiêu : vượt qua khó khăn, quảng cáo mì Gấu Đỏ cộng đồng chung tay lan tỏa yêu thương đến số phận may mắn Cứ thêm gói mì Gấu Đỏ có thêm 10 đồng trích vào chương trình “ Gấu Đỏ gắn kết yêu thương” để trợ giúp cho trẻ em bị bệnh hiểm nghèo điều kiện chữa bệnh Doanh nghiệp muốn gắn kết việc kinh doanh doanh nghiệp với trách nhiệm xã hội b Hình thức chương trình quảng cáo - Âm : âm nhạc nhẹ, du dương kết hợp giọng nam trầm, ấm áp - Hình ảnh quảng cáo: xuất nụ cười vô tư hồn nhiên cậu bé bị ung thư, đầu rụng hết tóc điều trị hóa chất bệnh viện với giọt nước mắt người mẹ, nét mặt cảm thông bác sĩ, y tá Quảng cáo có thêm hình ảnh hạc giấy- biểu tượng cho hi vọ ng, trái tim nhỏ xuất khách hàng mua sản phẩm - Màu sắc: quảng cáo sử dụng gam màu trầm chủ yếu, kết hợp với màu đỏ, vàng tạo nên gâychú ý kích thích lòng trắc ẩn người xem Cơ sở tâm lí ứng dụng quảng cáo mì Gấu Đỏ a Cơ sở tâm lí - Chú ý có chủ định: Nếu đối thủ cạnh tranh thường nhấn mạnh khác biệt đặc tính hay lợi ích sản phẩm (ví dụ omachi mì làm từ khoai tây, có lợi cho sức khỏe) mì Gấu Đỏ lại có thông điệp hình ảnh: em bé bị bệnh ung thư, giọt nước mắt người mẹ Điều vô ý, mục đích clip quảng cáo gây ý qua lòng trắc ẩn, yêu thương đồng loại Clip tạo nhiều hiệu ứng tích cực tung ra, đặc biệt người phụ nữ nội trợ - Chú ý chủ định: Chương trình mì Gấu Đỏ lúc đầu tạo ý thông qua khơi gợi lòng tương thân tương người Việt Nam Song clip gây nhiều phản ứng trái chiều từ phía người tiêu dùng Đã có nhiều người chứng minh đứa trẻ clip nhân vật đóng thế, cậu bé tên “ Tuấn”, việc góp 10 đồng ít., khoản tiền đóng góp cho trẻ em bị bệnh hiểm nghèo Trên facebook xuất nhiều phàn nàn clip “ mua nước mắt” công ty Á Châu, nhà sản xuất lợi dụng lòng trắc ẩn để kích cầu tiêu dùng Mới đây, điều tra phóng viên phát : Bệnh nhân mì Gấu Đỏ tài trợ 100% phải nộp 5.000.000đ viện phí Nhiều chuyên gia nhận định mì Gấu Đỏ không sai trái hay vi phạm pháp luật, mì Gấu Đỏ không nên chọn cách làm quảng cáo cho nhãn hàng nội dung clip - Nguyên nhân chủ yếu cách chuyển tải thông điệp “ Gắn kết yêu thương” thiếu tính tự nhiên Cái dở clip khơi dậy lòng trắc ẩn Thông điệp từ thiện vốn nhạy cảm thể quảng cáo thương mại nên dễ gây cảm giác khó chịu cho người tiếp nhận - Dù có chủ định hay chủ định mì Gấu Đỏ thành công việc ghi dấu ấn trí nhớ người tiêu dùng họ nghĩ đến sản phẩm mì ăn liền b Các quy luật tâm lí mà quảng cáo hướng tới để gây ý - Các clip quảng cáo mì GĐ – gắn kết yêu thương thường xuyên pháp phát lại vào khung vàng đài truyền hình Việt Nam chưa kể đến đài truyền hình địa phương, quảng cáo Gấu Đỏ tạo thói quen ý, ghi nhớ tâm lí người tiêu dùng mà chủ yếu bà nội trợ gia đình - Ngoài ra, Gấu Đỏ tránh nhàm chán việc thay đổi nội dung quảng cáo: Sau thông điệp Gắn kết yêu thương lan truyền, cuối năm Gấu Đỏ phát hành loạt quảng cáo với thông điệp “Đem lại tết no ấm cho trẻ em nghèo” Gấu Đỏ tung hát “ Gắn kết yêu thương” có góp mặt nhiều ca sĩ trẻ tiếng - Gấu Đỏ tận dụng triệt để quy luật tâm lí để gây ý khách hàng, nhiên thành công chưa thực mỉm cười với nhãn hàng c Các quy luật tâm lí gây hứng thú cho khách hàng - Bằng việc mua sản phẩm, người tiêu dùng không thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng mà thể lòng tương thân tương với cộng đồng, xã hội Việc đóng góp 10 đồng cho xã hội không lớn nghĩa cử cao đẹp góp phần làm sinh thêm hứng thú với sản phẩm tâm lí người tiêu dùng d Cơ sở tâm lí cảm giác tri giác - ứng dụng cảm giác gam màu sắc, hình ảnh, âm thanh, kiểu dáng hợp với phong tục tập quán, tâm lí tiêu dùng người VN Clip khéo léo kết hợp màu sắc, từ màu xám buồn bi thương, màu đỏ rực trái tim tình yêu, bên cạnh âm dịu êm vào lòng người Từ cách tác động trực tiếp đến thị giác, thính giác người xem, từ họ cảm nhận trọn vẹn chương trình quảng cáo - Clip phát sóng ngày 2-3 lần, có phát sóng vào vàng, thu hút ý nhiều khán giả, chương trình sử dụng hình ảnh tạo cảm xúc nên tác động lớn vào tiềm thức người nhanh Ứng dụng tâm lí tưởng tượng a Tăng cường kích thích - Thường xuyên đưa quảng cáo mới, đưa ý tưởng mà khách hàng ngờ tới, đồng thời ngưng lặp ý tưởng nhằm khắc sâu vào tâm trí người tiêu dùng thương hiệu chương trình Gấu Đỏ làm - Tần suất xuất truyền hình cao, Gấu Đỏ chi mạnh tay cho quảng cáo vào khung vàng b Hệ thống hóa nội dung - Chọn chủ đề mẻ, tạo điều kiện nạp thông tin kí ức Ngôn ngữ quảng cáo ấn tượng, hấp dẫn lôi kéo khách hàng - Thông điệp : Gấu Đỏ - gắn kết yêu thương, Cùng mì GĐ tạo nên điều kì diệu, Cùng mì GĐ chia yêu thương c Lặp lại thông điệp - Luôn lặp lại nội dung cần truyền tải cách quán biến đổi theo thời gian, không gian góc độ Như truyền thông: quảng cáo, báo chí, hoạt động từ thiện, tài trợ… KẾT LUẬN Trong tình phân tích quảng cáo mì Gấu Đỏ, dù không người tiêu dùng yêu thích gây ảnh hưởng định với người xem ứng dụng sở tâm lí cần thiết cho quảng cáo gây ấn tượng : Đánh vào cảm xúc, gây hứng thú cho người xem, cảm giác tri giác, tăng cường kích thích, lặp lại thông điệp sáng tạo Đó điều tạo nên ành hưởng mì Gấu Đỏ 3.3 Quảng cáo điên máy xanh Mặc dù hình ảnh quảng cáo điện máy xanh cho phản cảm Diễn viên mặc đồ bó sát, khắp người tô xanh đội tivi mặt Âm quảng cáo giống hét hát Nhưng quảng cáo điện máy xanh lên tượng nhờ vui nhộn phá cách 3.4Quảng cáo Oppo - Quảng cáo oppo F1s – Sơn Tùng MTP Quảng cáo oppo F1s Sơn Tùng bị người tiêu dùng đánh giá cố tình đá xoáy chương trình The Voice Khi Sơn Tùng năm 2012 giải thích lý không đậu thi “ giọng hát hay, hát hay, tội nhan sắc” Nội dung quảng cáo bị trích gay gắt mặt nội dung, gây nên hiệu ứng lớn nhờ xuất người mẫu đại diện- nam ca sĩ Việt Nam yêu thích nay- Sơn Tùng - Quảng cáo chương trình Táo Quân 2017 Hình ảnh Oppo xuất dày đặc tay nghệ sỹ Quang Thắng, Xuân Bắc Công Lý phân đoạn chụp ảnh, livestream Không vậy, nghệ sĩ Quang Thắng chụp hình nghệ sỹ trẻ Trung Ruồi Minh Mít PR cho slogan Oppo "Chuyên gia selfie Oppo - Selfie sum vầy, lưu đầy hình xuân" Táo quân chương trình hài kịch cuối năm người gia đón xem chờ đợi khoảnh khác đầu năm, việc quảng cáo cách trực tiếp gây phản cảm nhiều cho người xem Tuy nhiên nhờ hài hước nghệ sĩ sức hút chương trình, thông điệp đầu năm Oppo truyền tải tới người tiêu dùng ... pháp quảng cáo thường cho có tác động xã hội đến định người tiêu dùng Nó đưa cho đối tượng tiêu dùng thông tin hành vi thích hợp Hãy nói sáng tạo quảng cáo 3.1 Sáng tạo quảng cáo sáng tạo Sáng tạo. .. thương hiệu) quảng cáo 3.2 Quy trình sáng tạo quảng cáo Chúng ta sáng tạo việc đưa thông điệp, viết lời quảng cáo, chọn kênh truyền thông, chọn nhóm khách hàng mục tiêu, Sáng tạo quảng cáo cách... “học” ghi nhận nhãn hiệu quảng cáo vào trí nhớ Quảng cáo sáng tạo tạo nên phương pháp Kỹ Thuật Nối Điểm – (Joining The Dots technique) Hay nói cách khác: Quảng cáo sáng tạo tạo cho người xem câu