PHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN SOMECO SÔNG ĐÀ

Header Page of 166         MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION  (Bilingual)  Hanoi Intake 4    Chương trình Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh  (Hệ song ngữ)  Lớp M14‐MBA‐EV4,HN          Subject code (Mã môn học):                   MGT510  Subject name (Tên môn học):        QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC  Assignment No. (Tiểu luận số):                      Student Name (Họ tên học viên):Nguyễn Anh Phương    Student ID No. (Mã số học viên):        E0900373  Footer Page of 166 Header Page of 166 HELP TÊN KHÓA HỌC: Tích (√) vào ô lựa chọn MBA Họ tên học viên :Nguyễn Anh Phương Lớp :M14-MBA-EV4, HN Môn học :Quản trị chiến lược Mã môn học :MGT510 Họ tên giảng viên Việt Nam :TS.Nguyễn Văn Minh :Michael M.Dent Tiểu luận số : Hạn nộp :25-07-2011 Số từ :10.758 √ CAM ĐOAN CỦA HỌC VIÊN Tôi xin khẳng định biết hiểu rõ quy chế thi cử Đại học HELP xin cam đoan làm tập cách trung thực với quy định đề Ngày nộp bài: …………… Chữ ký: …………… LƯU Ý • Giáo viên có quyền không chấm làm chữ ký • Học viên nhận điểm vi phạm cam đoan Footer Page of 166 Header Page of 166 MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC   Tên đề tài: PHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN SOMECO SÔNG ĐÀ Nguyễn Anh Phương –E0900373 Footer Page of 166   Page Header Page of 166 MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC   LỜI CẢM ƠN Bất công việc cần có mục tiêu cụ thể đích đến có lộ trình định Học tập vậy, trình cần có nỗ lực từ phía người học thiếu định hướng ban đầu giáo viên Qua năm học tập theo chương trình MBA đại học HELP, Malaisia Khoa Quốc tế trường đại học Quốc gia Hà Nội tiếp xúc với kiến thức thực tế nhiều mẻ lĩnh vực quản trị kinh doanh Tuy với nhiệt tình giảng viên môi trường học tập đại thân thiện thật lĩnh hội nhiều vấn đề Sau hoàn thành luận văn cuối kết thúc khóa học có lựa chọn cho công việc tin chọn lựa có sở Do cho phép cảm ơn giảng viên trường Đại học Help giảng viên Đại học Quốc gia, Đại học Ngoại thương tận tình tham gia giảng dạy, Tôi muốn gửi lời cảm ơn chân thành đến Giảng viên Nguyễn Văn Minh người trực tiếp hướng dẫn Tôi việc nghiên cứu đồ án Thầy người theo Tôi kĩ tính vấn đề nghiên cứu lại mở cách truyền đạt kiến thức Bên cạnh muốn gửi lời cảm ơn tới lãnh đạo Công ty SOMECO cho phép sử dụng số liệu nghiên cứu để có sở thực đồ án Tôi xin bày tỏ biết ơn tới Gia đình, họ người ủng hộ tạo điều kiện cho Tôi tham gia khóa học Nguyễn Anh Phương –E0900373 Footer Page of 166   Page Header Page of 166 MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC   TÓM TẮT Trong bối cảnh kinh tế phục hồi sau khủng hoảng, Việt Nam có chủ trương tập trung phát triển ngành công nghiệp non trẻ mình, lĩnh vực điện, khí, lượng có nhiều dự án quy hoạch Bên cạnh giai đoạn 2011-2015 công trình tổng thầu, dự án Tập đoàn Sông Đã đơn vị thành viên triển khai Quan trọng để tự phát triển tồn môi trường ngành có cạnh tranh khốc liệt lĩnh vực khí xây dựng doanh nghiệp ngành cần xây dựng cho kế hoạch chiến lược đầy đủ, hoàn thiện có tính cập nhật cao Nằm bối cảnh chung SOMECO lựa chọn mục tiêu rõ ràng chiến lược kinh doanh tối đa hóa lợi ích khách hàng, với tiêu chí “Hợp tác phát triển, chung tay đón thành công” Trên sợ định vị mục tiêu SOMECO thiết lập kế hoạch kinh doanh 2011-2015 với chương trình hành động bám sát tận dụng tối đa hội chung ngành Tuy với tiềm lực tài so với số đối thủ cạnh tranh thua SOMECO có nỗ lực gắn kết lợi ích chung để thu hút vốn nguồn đầu tư nhằm làm củng cố thêm kế hoạch hoạt động tăng thêm tính khả thi cho mục tiêu đề Tôi thực nghiên cứu đồ án dựa kiến thức quản trị chiến lược để tập hợp phân tích nội lực Công ty SOMECO Sau chiếu theo khung lý thuyết mô hình Delta project Bản đồ chiến lược để nhận thấy chiến lược kinh doanh SOMECO mục tiêu đặt nhiên thiếu nguồn tài để đáp ứng mục tiêu cạnh tranh công nghệ Bên cạnh xét thấy SOMECO tận dụng hội ngành tạo đồng thời phát huy mạnh có để bước tiếp cận với mục tiêu đề kế hoạch Tuy nhiên thiếu sót mặt quản lý khách hàng, yếu tố môi trường công nghệ yếu tố môi trường quốc tế hội nhập Từ đưa đề xuất để hoàn thiện chiến lược kế hoạch hành động tương đối cụ thể theo giai đoạn Nguyễn Anh Phương –E0900373 Footer Page of 166   Page Header Page of 166 MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC   MỤC LỤC MỤC LỤC GIỚI THIỆU .6 CHƯƠNG I: TỔNG QUAN LÝ THUYẾT 10 I Các khái niệm Quản trị chiến lược 10 II Công cụ sử dụng nghiên cứu 11 III Lưu ý sử dụng Delta Project Bản đồ chiến lược để phân tích cho Công ty SOMECO 12 CHƯƠNG II: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 13 I Sơ đồ nghiên cứu 13 II Cách thu thập số liệu 13 III Phương pháp xử lý số liệu 14 IV Cách phân tích trình bày kết .14 V Khó khăn triển khai nghiên cứu 14 CHƯƠNG III: TỔNG QUAN CHIẾN LƯỢC HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY SOMECO 15 I Giới thiệu chung SOMECO 15 II Khảo sát chiến lược SOMECO mô hình Delta project Bản đồ chiến lược 16 CHƯƠNG IV: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY SOMECO .20 I Định hướng phân tích 20 II Nội dung phân tích 20 CHƯƠNG V: BÌNH LUẬN VÀ ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC CỦA SOMECO 28 Sứ mệnh trình thực thi chiến lược SOMECO (2011-2015) 28 Tính hiệu chiến lược .28 Chiến lược môi trường cạnh tranh 29 Nguyễn Anh Phương –E0900373 Footer Page of 166   Page Header Page of 166 MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC   Vấn đề đặt 29 CHƯƠNG VI: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY SOMECO GIAI ĐOẠN 2011-2015 30 I Cơ sở đề xuất chiến lược .30 II Xây dựng đồ chiến lược cho Công ty SOMECO giai đoạn 2011-2015 30 III Kế hoạch hành động 33 KẾT LUẬN .34 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 35 PHỤ LỤC .36 PHỤ LỤC .39 Nguyễn Anh Phương –E0900373 Footer Page of 166   Page Header Page of 166 MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC   GIỚI THIỆU Lý chọn đề tài Trong kinh tế thị trường, đặc biệt giai đoạn khủng hoảng với diễn biến phức tạp công ty cần có kế hoạch hoàn hảo phù hợp với thực trạng mục tiêu để đảm bảo tồn phát triển bền vững Mặt khác với tốc độ xây dựng đô thị hóa nhanh phát triển gia tăng lĩnh vực công nghệ cao xây dựng khí coi lĩnh vực nhiều cạnh tranh Để đảm bảo cho việc vạch hướng đắn nhất, khai thác nội lực sẵn có tận dụng hội mà phát triển chung xã hội đem lại doanh nghiệp cần tập trung xây dựng cho lộ trình thống Qua nhiều lựa chọn nghiên cứu thấy để phân tích xác đồ án sau thực có hiệu chọn công ty Cổ phần Someco Sông Đà có khả tập hợp nguồn số liệu đầy đủ thông tin tương đối xác Đối tượng nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu phân tích đánh giá chiến lược phát triển Công ty Cổ phần SOMECO Sông Đà Bản phân tích nghiên cứu dựa mô hình Delta Project Bản đồ chiến lược (Strategic map) Mục đích nghiên cứu Phân tích đánh giá chiến lược Công ty sở sử dụng Mô hình Delta Project Bản đồ chiến lược phân tích điểm mạnh điểm yếu lý thuyết Maketing, quản trị tài quản trị nguồn nhân lực Dựa kết phân tích nhận hội thách thức vấn đề tồn trình hoạt động từ đề xuất hoàn thiện chiến lược phát triển toàn diện cho Công ty Nhiệm vụ nghiên cứu Việc nghiên cứu thực thông qua lý thuyết quản trị tài để xây dựng chiến lược phát triển chung cho Công ty Đặc biệt trọng áp dụng vào Công ty Mô hình Delta Project Bản đồ chiến lược Bằng cách sâu việc khảo sát thực trạng việc thực chiến lược Nguyễn Anh Phương –E0900373 Footer Page of 166   Page Header Page of 166 MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC   Nghiên cứu cần thực góc độ nhà quản lý, tức phải nắm bắt nội lực Công ty có tác động khác yếu tố ngoại lực ảnh hưởng đến chiến lược Công ty Dựa vào hai công cụ Delta Project Bản đồ chiến lược, đồ án miêu tả cách rõ rang chiến lược trung hạn Công ty từ 2011 đến 2015 Cuối đồ án có nhận định chung từ góc nhìn cá nhân đề xuất khuyến nghị cần thiết để Công ty thực tốt chiến lược định Tình hình nghiên cứu Quản trị chiến lược phát triển vào năm đầu thập kỷ 60 với tảng phát triển nội Khi tập trung nghiên cứu trình bên vai trò quan trọng nhà quản trị cách tiếp cận tình Cơ sở phân tích luận điểm lúc yếu tố lực khác biệt, trạng thái bên doanh nghiệp song song với kỳ vọng bên từ đưa mối liên hệ chiến lược cấu trúc doanh nghiệp Các công cụ sử dụng lúc mô hình phân tích SWOT, ma trận BCG, mô hình McKinsey SWOT công cụ hữu ích giúp tìm hiểu vấn đề định việc tổ chức, quản lý kinh doanh Nói cách hình ảnh, SWOT khung lý thuyết mà dựa vào đó, xét duyệt lại chiến lược, xác định vị hướng tổ chức, công ty, phân tích đề xuất kinh doanh hay ý tưởng liên quan đến quyền lợi doanh nghiệp Ma trận BCG gọi ma trận quan hệ tăng trưởng thị phần Vấn đề mà BCG đưa khả tạo lợi nhuận thông qua việc phân tích danh mục SBU (Strategic business unit) công ty cho phép đánh giá vị cạnh tranh tổng thể tổ hợp kinh doanh (Tổ hợp SBU) Tuy nhiên BCG đơn giản Đánh giá tiềm triển vọng SBU dựa thị phần tăng trưởng ngành chưa đầy đủ, số trường hợp dẫn đến sai lầm Hơn BCG đánh giá chưa đầy đủ mối quan hệ thị phần chi phí Mô hình McKinsey cho doanh nghiệp cần phát triển chiến lược tăng trưởng dựa yếu tố kỹ điều hành; tài sản đặc quyền doanh nghiệp; kỹ tăng trưởng mối quan hệ đặc biệt Nhìn chung giai đoạn thay đổi môi trường kinh doanh chưa lớn nên trường phái thiết kế hoạch định vẩn đủ để xây dựng chiến lược Nguyễn Anh Phương –E0900373 Footer Page of 166   Page Header Page 10 of 166 MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC   Trong giai đoạn thị trường truyền thống Mỹ bị lấn át công ty Nhật xuất phát minh mang tính đột phá kỹ thuật công nghệ (điện tử, công nghệ sinh học, Internet) Khi toàn cầu hóa tự kinh tế đem lại nhiều bất ổn mà việc hoạch định chiến lược phát huy tác dụng Với sở từ nhánh kinh tế học tổ chức ngành, trường phái định vị Michael Porter khởi xướng đưa khái niệm môi trường ngành vào vị trí quan trọng tư chiến lược hoạch định kinh doanh Các công cụ sử dụng lực cạnh tranh, chuỗi giá trị lực cạnh tranh (5F) Porter giúp nhà quản trị chiến lược gắn kết yếu tố môi trường vĩ mô với tác động chúng vào môi trường tác nghiệp doanh nghiệp Chuỗi giá trị khái niệm từ quản lý kinh doanh mô tả phổ cập Michael Porter vào năm 1985 sách bestseller ông có tựa đề: Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance (Tạm dịch: Lợi Cạnh tranh: Sáng tạo trì lực vượt trội) Phân tích nhằm hiểu cách thức mootj công ty tạo giá trị cho khách hàng thông qua việc đánh giá đóng góp hoạt động khác bên công ty vào trình tạo giá trị Môi trường kinh doanh ngày phức tạp trình toàn cầu hóa tự kinh tế mạnh mẽ với tiến kỹ thuật liên tục phát triển với nhịp độ nhanh Từ xuất số lý thuyết mới, lý thuyết phát sinh từ lý thuyết chi phí giao dịch thuyết đại diện Quan điểm dựa nguồn lực để giải câu hỏi “ Tại doanh nghiệp khác cách thức để tạo dựng trì lợi cạnh tranh” Theo Richard Foster Sarah Kaplan1 đồng tác giả “Hủy diệt sáng tạo”2, tốt nhà quản trị không nên mơ thời kỳ vàng son huyền thoại, thời mà tất Công ty trưởng thành mạnh mẽ đấu tranh sinh tồn này, tập đoàn tốt đảm bảo hoạt động mạnh mẽ, tăng trưởng mãi Những tập đoàn lớn chống chọi qua thời kỳ suy thoái, chiến tranh giới, khủng hoảng giá dầu mỏ biến động công nghệ khôn lường Nhưng sống sót nghĩa ngày                                                              1 Richard  Foster  là  m t  đ i  tác  c p  cao  và  là  giám  đ c  c a    McKinsey&Company  và  là  tác  gi   c a  cu n  “Attacker Advantage” m t trong nh ng cu n sách kinh doanh t t nh t c a năm do t p chí Ph  Wall bình  ch n   Sarah  Kaplan  làm  vi c  t i  McKinsey  &  Company  trong  nhi u  năm,  chuyên  v   đ i  m i  và  qu n  lý  công  ngh      2 Nguyên  tác  b ng  ti ng  Anh  có  t a  đ :  Creative  Destruction:  Why  Companies  That  Are  Built  to  Last  Underperform the Market‐‐And How to Successfully Transform Them. Xu t b n l n đ u vào 04/ 2001    Nguyễn Anh Phương –E0900373 Footer Page 10 of 166   Page Header Page 31 of 166 MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC   Chiến lược môi trường cạnh tranh Trong kế hoạch thực thi chiến lược SOMECO yếu tố công nghệ vấn đề nhắc nhắc lại nhiều lần từ đào tạo lao động, xây dựng nhà xưởng, đầu tư trang thiết bị đến kế hoạch hợp tác với nước Các yếu tố bám sát mục tiêu tạo sức cạnh tranh, mà cạnh tranh dựa vào người công nghệ Tuy cần nghiên cứu sâu yếu tố môi trường hội nhập quốc tế Ngoài thấy đối thủ cạnh tranh mạnh nguồn vốn quan hệ để tìm vị SOMECO cần tích cực công tác mở rộng quan hệ với ngân hang, bên cạnh đẩy nhanh tiến độ niêm yết sàn chứng khoàn công ty Khi có nguồn vốn ổn định SOMECO đầu tư vào trang thiết bị, nghiên cứu phát triển đào tạo nhân lực Vấn đề đặt Để thực thi chiến lược SOMECO cần phát triển nguồn lực cho phù hợp với mục tiêu Xây dựng nguồn tài đủ; thiết lập hệ thống khách hàng nhằm kiểm soát công quản lý sản xuất cho phù hợp; qui trình phân bố sở xác định mục tiêu điều phối theo chức cụ thể; phát triển nhân lực để phục vụ kế hoạch Nguyễn Anh Phương –E0900373 Footer Page 31 of 166   Page 29 Header Page 32 of 166 MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC   CHƯƠNG VI: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY SOMECO GIAI ĐOẠN 2011-2015 I Cơ sở đề xuất chiến lược Dựa vào kết phân tích đánh giá bên vấn đề thiếu trình xây dựng chiến lược SOMECO Áp dụng khung lý thuyết Delta project đồ chiến lược công cụ phân tích cổ điển môi trường ngành, lực cạnh tranh phân tích SWOT Dựa vào mục tiêu định hướng phát triển giai đoạn 2011-2015 có qua tài liệu vấn II Xây dựng đồ chiến lược cho Công ty SOMECO giai đoạn 20112015 Phân tích chiến lược theo góc độ 1.1 Về tài chính: Tối đa hóa lợi nhuận cổ đông nhằm thu hút thêm nguồn vốn đầu tư Tăng khả huy động vốn chương trình hợp tác với ngân hàng đồng thời tăng cường giữ uy tín với ngân hàng thân thiết 1.2 Về nội tại: Hoàn thiện chuẩn hóa đội ngũ quản lý với trình độ cao thông qua hệ thống tuyển dụng công ty Thiết lập hệ thống quản lý chặt chẽ để theo dõi hỗ trợ Xây dựng hệ thống quản lý khách hàng để phát huy tối đa lực tăng cường khả cạnh tranh 1.3 Về khách hàng: Đẩy nhanh tiến độ thi công công trình, dự án Nghiên cứu phát triển sản phẩm nhằm tạo giá trị gia tăng cao cho chủ đầu tư 1.4 Về khả học hỏi phát triển Tăng cường cho cán tiếp xúc với nghiên cứu kết cấu hạt nhân phục vụ dự án Liên kết trường đại học để tìm kiếm nguồn nhân lực chất lượng cao Tối đa hóa ứng dụng thiết kế thi công Nguyễn Anh Phương –E0900373 Footer Page 32 of 166   Page 30 Header Page 33 of 166 MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC   Bản đồ chiến lược cho công ty SOMECO giai đoạn 2011-2015 Từ phân tích để giải vấn đề thiếu sót yếu tố cần hiệu chỉnh đưa chiến lược đề xuất sau: Xây d ng đ n v đa ngành ngh Phát tri n ngh  ch  t o l p máy  thành mũi nh n c a t p đoàn  Tài    B ng 6­1: B n đ  chi n l c SOMECO 2010‐2015  Tăng tr ng bình  quân năm 16,  Khách hàng Qui trình Nghiên c u đ u t  và  h p tác phát tri n  s n ph m m i  T ng giá tr SXKD:1.123,63 t  đ ng  Rút ng n th i gian  th c hi n d  án, đ a  ra  u đãi trong thanh  Đa d ng hóa các kênh  huy đ ng v n  M  r ng đ i t ng  khách hàng v  lĩnh  v c thi t k   Đ y nhanh các công ty con  niêm y t trên sàn ch ng  khoán  Xây d ng th hi u  ng  Th c hi n c i ti n h th ng  qu n lý ch t l ng  ISO9001:2000  Xây d ng c  ch  qu n lý tài  chính h p lý đ  phát huy tính t   ch   Ph i h p ch t ch các đ n v Qu n lý giám sát  ti n đ  thi công  c a các d  án, lên  k  ho ch hoàn  thi n  Đ u t  xây d ng nhà máy đ công su t  Nghiên c u chuyên sâu v  lĩnh  v c s n xu t h t kim lo i  s ch.  Liên doanh v i đ i tác n c  ngoài ti n t i làm ch  công  Đ m b o công ăn vi c làm cho  không chi cán b  nhân viên mà  cho c  con em h   Đào t o ngu n lao đ ng cho tri  th c cho xã h i.  Phát tri n kinh t  nh ng khu  vùng  sâu vùng xa  Qu n lý ho t đ ng  Qu n lý khách hàng  Qui trình c i ti n  Đi u ti t và xã h i  Đi u hành + Nhà máy + Tài  chính k  toán +  K ho ch Học hỏi phát triển Đ y m nh h p tác  v i các tr ng đ i  h c đ  đào t o  nhân viên    Kinh t  k  ho ch  T  ch c hành chính  Tài k ho ch ng d ng ph n m m  m i cho thi t k , thi  công, kinh t , tài  chính…  Đào t o cán b   nghiên c u k t c u  n h t nhân  Footer Page 33 of 166 Nguyễn Anh Phương –E0900373   Đ i Page 31 Th c hi n công tác kh o  sát th c t  v  nhi t đi n.  Công tác n c ngoài đ  tìm  hi u công ngh   Header Page 34 of 166 MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC   Hình 6-2:Mô hình Delta project đề xuất cho chiến lược SOMECO H th ng khóa ch t  SOMECO  Gi i pháp khách  hàng toàn di n  S n ph m t t nh t  S  m nh và giá tr  c t lõi  S  m nh: x y d ng chu i Công ty đa ngành trong lĩnh v c Công nghi p  Giá tr  c t lõi: xây d ng m t văn hóa doanh nghi p d a trên s  tin t ng,  cam k t, chuyên nghi p, minh b ch V  trí c nh tranh  Chia s  th  tr ng v i các đ i th  cùng ngành: LILAMA, COMA,  NARIME, MIE, PEC  C nh tranh trong y u t  công ngh  và giá thành.  C nh tranh v  tính  u vi t và các nghiên c u b o v  môi tr ng  đ i v i s n ph m  C  c u ngành  C  khí là ngành có t  tr ng gia công cao và giá tr  gia tăng  th p, c nh tranh gay g t v i  công ngh  n c ngoài.  Ngành có nhu c u cao, đ c h  tr  nhi u.    L  trình chi n l c kinh doanh  Đ a ra m c tiêu ng n h n trong các kì theo t ng tháng, quí, năm, sau đó lên k   ho ch và tri n khai ngay sau m i kì Đ i m i c i ti n  Đ u t  mua s m các thi t b  hi n đ i đ c ch ng  ph c v  công tác thi công: C n tr c, thi t b  c t  hàn t  đ ng, dây truy n hàn d m t  đ ng, máy  n n d m…  Nghiên c u phát tri n d ch v  m i: t  v n, gói  thi t k , d ch v  tr n gói.  Hi u qu  ho t đ ng  T c đ  tăng tr ng giá tr  SXKD bình quân hàng năm  (2010‐2015): 16.6%/năm  T ng giá tr  SXKD: 4.945,87 t  đ ng  Doanh thu: 4.565,39 t  đ ng  N p thu : 221,9 t  đ ng  L i nhu n (tr c thu ): 286,38 t  đ ng  Giá tr đ u t : 651,79 t  đ ng  Khách hàng m c tiêu  T p đoàn, T ng công ty, các ch  đ u t  v i các d  án công nghi p.  L ch trình chi n l c quá trình thích  ng  Thành l p SOMECO mi n Nam, t p trung phát tri n sâu v  công tác xây l p nhi t đi n, công nghi p.  S p x p c  c u phòng ban  Đ y m nh  ng d ng công ngh   Tuy n d ng và đào t o đ i ngũ kĩ thu t và qu n lý.  Đ u t  trang thi t b  máy móc  Đ y nhanh ti n đ  đ  thu h i v n các d  án đang th c hi n.  Đ u t  nghiên c u các nhà máy nhi t đi n n c ngoài 4 Khía c nh  Tài chính                                                       Khách hàng                                                 Qui trình                                             H c h i và phát tri n  ‐Tăng kh  năng huy đ ng v n             ‐Đ y nhanh ti n đ  thi công.                   –Đ u t  xây d ng c i ti n             ‐Nghiên c u ti p xúc  v i k t  ‐Nâng cao thu nh p cho cán b            ‐Nghiên c u phát tri n s n ph m           qui trình s n xu t                            c u đi n h t nhân    công nhân viên                                        nh m t o ra giá tr  gia tăng cao            ‐Thi t l p h  th ng qu n lý           ‐Liên k t v i tr ng  đ i h c  ‐T i  u hóa l i ích các c  đông            nh t cho ch  đ u t                                   ch t ch                                                  đ  tìm ngu n nhân l c  Xâ d it ì h lý d h Nguyễn Anh Phương –E0900373 Footer Page 34 of 166   Page 32 Header Page 35 of 166 MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC   III B n đ  chi n  l c Tài chính Kế hoạch hành động M c tiêu Th c đo Tăng l i nhu n Bình quân T  su t l i nhu n / doanh  thu tăng % Tăng l i nhu n T  l  c  t c (%) Tăng kh  năng huy  V n ch  s  h u (10tri u đ ng) V n đi u l  (10 tri u đ ng) đ ng v n Ti n đ Ch  tiêu K  ho ch Xây d ng ph ng án huy đ ng vón t ng năm 6,3 Tìm ki m ngu n v n  u đãi chính ph S  d ng h p lý gi a v n vay và v n doanh nghi p 15 Ph i h p thu h i v n 423.785 T p trung ch  đ o công ty con niêm y t ch ng khoán 250.000 Th i gian hoàn thành d  án tr ng  m Hoàn thành và đ a vào v n hành các công trình: Th y đi n Nâm Ly1, S  Pán2, Xêkaman3, N m Chi n, B c Giang; Tri n khai gia công ch  t o l p đ t thi t b  k t c u nhi t đi n Long Phú 1, Vũng Áng, Qu ng tr ch Hoàn thành l p đ t và vân hành th y đi n Đăk Đrinh, Sông ch y5, H a Na, lai Châu Khách hàng Hoàn thành d  án Sông Ch y6, Xêkaman1, Nhi t n Long phú 1, Vũng Áng 1 Hoàn thành d  án th y đi n Sê Kông3, Xêkaman4 dây truy n 2 nhà máy xi măng H  Long H  th ng qu n lý ISO9001:2000 Đ u t  phát tri n s n xu t (10 tri u đ ng) Phát tri n nhân  l c và năng cao  trình đ Tr  hóa lao đ ng Cao đ ng, trung c p (%) Công nhân b c 5/7 ‐ 7/7 (%) Trên đ i h c(%) Lao đ ng d i 30tu i (%) Qui trình H c h i và  phát tri n Nguyễn Anh Phương –E0900373 Footer   Page 35 of 166 91.250 Xây d ng k  ho ch và ban hành c  ch  qu n lý tài chính h p lí Ra soát đi u ch nh th ng xuyên các đ n v  thi  công tr ng đi m đ  đ m b o ti n đ Đ y m nh  ng d ng CNTT vào qu n lý 37 15 70 Liên k t v i các tr ng đ i h c, cao đ ng ngh  đ n d ng Xây d ng ph ng án l ng, khen th ng đ  thu  hút lao đ ng có năng l c Đào t o cán b  ch  ch t chuyên sâu Page 33 2011 L ch ti n đ  GANT 2012 2013 2014 2015 Header Page 36 of 166 MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC   KẾT LUẬN Qua kết phân tích nghiên cứu chiến lược công ty SOMECO bên có rút số kết luận Vì lần đầu tiếp xúc với mô hình nghiên cứu gặp nhiều khó khăn khúc mắc giải vấn đề Các bước thực mô hình dựa nhiều vào hỗ trợ giáo viên hướng dẫn Ngoài tài liệu công ty hầu hết sử dụng dựa nguồn tài liệu thứ cấp có vấn đề chưa làm rõ bước đầu có nhìn nhận mang tính chủ quan Còn SOMECO nhận thấy Công ty có hướng đắn việc lên kế hoạch thực mục tiêu Hầu hết phân tích cho thấy SOMECO có định vị rõ nhằm vào mục tiêu thỏa mãn tối đa yêu cầu khách hàng, tạo giá trị gia tăng cao cho họ Tuy nhiên bên cạnh có số vấn đề nghiên cứu môi trường kinh doanh, thiết lập hệ thống khách hàng chưa hoàn chỉnh Vấn đề tài Công ty cần làm rõ kế hoạch chi tiết việc tiếp cận nguồn vốn thu hút vốn đầu tư để mục tiêu đề có tính khả thi cao Với kiến thức Tôi học khóa học MBA phần giúp Tôi tự thực nghiên cứu Tuy viết chưa thực đầy đủ số nội dung phân tích chưa sâu hi vọng phần đóng góp cho Công ty trình thực kế hoạch để cao hiệu kinh doanh Nguyễn Anh Phương –E0900373 Footer Page 36 of 166   Page 34 Header Page 37 of 166 MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC   DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Ngô Kim Thanh, Giáo trình Quản trị chiến lược, Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân- 2011 PGS.TS.Lê Văn Tâm, Ngô Kim Thanh, Giáo trình Quản trị doanh nghiệp, Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân, 2008 Tài liệu môn Quản trị chiến lược Đại học HELP cung cấp, 2011 Website thức Công ty Cổ Phần SOMECO Sông Đà, www.someco.com.vn Website Tập đoàn Sông Đà, www.songda.com.vn Isporne, Chiến lược phát triển ngành khí Việt Nam đến 2010 tầm nhìn đến 2020, xem ngày 25/06/2011 : http://www.isponre.gov.vn/home/chien-luoc-phat-trien-ktxh/nganh-linh-vuc-khac/206-chien-luoc-phat-trien-nganh-co-khi-viet-nam-den-nam2010-tam-nhin-toi-nam-2020 Nguyễn Anh Phương –E0900373 Footer Page 37 of 166   Page 35 Header Page 38 of 166 MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC   PHỤ LỤC Phỏng vấn lãnh đạo công ty SOMECO Phỏng vấn Chủ tịch HĐQT Công ty SOMECO Sông Đà (Bài vấn nhằm xác minh lại tính chân thực tài liệu đưa nhìn chung chiến lược kinh doanh SOMECO) Thời gian vấn: 09:15 đến 10:30–ngày 16/06/2011 Địa điểm: Văn phòng Công ty SOMECO Bài vấn chi tiết Xin chào Ông, để tránh thời gian Ông nên mong Ông cho phép đưa trực tiếp câu hỏi vấn đề định hướng chiến lược Công ty Ông năm tới? Được Tôi biết sứ mệnh Công ty đưa tài liệu “Tạo chuỗi Công ty thành viên với nhiều ngành nghề lĩnh vực thiết kế, chế tạo, lắp đặt đầu tư dự án công nghiệp” Vậy Ông cho biết thời gian gần Ông có dự định mở thêm chi nhánh không? Và lý mở rộng gì? Đúng sứ mệnh nói, Tôi muốn thiết lập tổ chức với mạng lưới rộng khắp bao phủ lĩnh vực thiết kế chế tạo lắp đặt dự án công nghiệp, đặc biệt thủy điện, nghiệt điện, điện hạt nhân Vì vòng năm tới thành lập SOMECO Miền Nam để tập trung phát triển chiều sâu công tác xây lắp nhiệt điện, công nghiệp hóa chất… Theo Ông đâu hội cho ngành khí Việt Nam? Ngành khí nước phụ thuộc nhiều vào nước ngoài, từ công nghệ, kĩ thuật đến kĩ sư Tôi thấy hội doanh nghiệp lớn thị trường chưa khai thác đủ Nguyễn Anh Phương –E0900373 Footer Page 38 of 166   Page 36 Header Page 39 of 166 MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC   Ngoài ra, nhà nước ta có nhiều chế độ ưu đãi khuyến khích doanh nghiệp phát triển ngành công nghiệp, đặc biệt lĩnh vực điện, lượng Tổng Công ty Sông Đà thành Tập đoàn Sông đà, theo Ông có phải lý làm sở cho kế hoạch mình? Tập đoàn Sông Đà nắm nhiều Công trình tổng thầu, dự án đầu tư dự định triển khai kì kế hoạch Tôi thấy sở quan cho Công ty thành viên SOMECO lập kế hoạch kinh doanh cho Trong tình hình kinh doanh SOMECo, Ông cho yếu tố gây áp lực lớn nhất? Với doanh nghiệp ngành nói chung với SOMECO nói riêng tiến độ thi công khả vốn yếu tố hàng đầu Chủ đầu tư tìm kiếm nhà thầu có khả đáp ứng tiến độ thi công nhanh yêu cầu hình thức toán chậm Cho nên doanh nhiệp cần phải có kế hoạch để rút ngắn thời gian thi công dự án có nguôn vốn đủ mạnh để chấp nhận kéo dài thời gian thu hồi vốn Từ Tôi muốn nói tới yếu tố nhà cung ứng Hiện sắt thép sử dụng dự án chủ yếu nhập từ Trung Quốc thông qua công ty thương mại Việt Nam, nguồn cung có giá rẻ nhất, tính thiếu chủ động thời gian hợp đồng mà bị ảnh hưởng, lãi suất ngân hàng đỉnh điểm công ty thương mại liên tục đưa hình thức thành toán trước, gây ảnh hưởng lớn tới doanh nghiệp Ông nghĩ điều cốt lõi để thực kế hoạch? Tôi nghĩ CÔNG NGHỆ, muốn nhấn mạnh công nghệ thứ luôn thay đổi tạo giá trị gia tăng cao cho sản phẩm Cạnh tranh công nghệ; phát triển sản phẩm hay cải tiến sản xuất công nghệ Vậy Ông có nghĩ CÔNG NGHỆ thay người? Nguyễn Anh Phương –E0900373 Footer Page 39 of 166   Page 37 Header Page 40 of 166 MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC   Tôi không cho vậy, Công nghệ giúp giảm thiểu chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm tối ưu hóa thời gian công việc Tuy nhiên để sử dụng vận hành lại Con người, hay nói cách khác với cán công nhân viên Công ty Do kế hoạch việc để đạt mục tiêu cải tiến kĩ thuật phát triển dựa yếu tố công nghệ trước hết trọng đầu tư vào đào tạo Dự kiến đào tạo chuyên sâu vào điện hạt nhân, lĩnh vực bắt đầu khai thác Ngoài công ty trọng đầu tư dây chuyền công nghệ cần trục sức nâng 150tấn, thiết bị cắt hàn tự động CNC, dây truyền hàn dầm tự động… Trong khối văn phòng Công ty trọng đẩy mạnh công nghệ thông tin để công việc rút ngắn thời gian thực Từ làm hài long chủ đầu tư Vậy hướng cho vấn đề tài mà Ông nêu khó khăn vừa rồi? Trước hết việc củng cố quan hệ với ngân hàng thân thiết cần mở rộng mối quan hệ với ngân hàng khác để có nguồn vốn vay dồi Đồng thời đẩy nhanh công ty niêm yết sàn để chứng khoán để thu hút vốn đầu tư Xin cảm ơn ông ý kiến nhận định trên, Tôi mong SOMECO đạt mục tiêu để phát triển./ Nguyễn Anh Phương –E0900373 Footer Page 40 of 166   Page 38 Header Page 41 of 166 MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC   PHỤ LỤC Hình 1-1: Mô hình Năm lực lượng cạnh tranh Michael Porter Nguyễn Anh Phương –E0900373 Footer Page 41 of 166   Page 39 Header Page 42 of 166 MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC   Bảng 3-1: Tình hình thực SXKD 2006-2010 TT Tên tiêu Kế hoạch ĐVT năm (20062010) Năm 2006 -5,9 Năm 2009 35,6 % HT KH năm 27,4 II Tổng giá trị SXKD 109 đ 1.508,26 133,56 321,35 302,41 410,07 522,16 1.689,56 112% Giá trị kinh doanh xây 109 đ 1.453,86 129,15 315,56 286,57 373,73 440,58 1.627,72 lắp 106% Giá trị sản xuất công nghiệp Tỷ trọng cấu ngành tổng giá trị SXKD % 96,4 96,7 98,2 94,8 91,1 84,4 83,2 109 đ 17,96 0,0 0,0 0,0 12,20 50,09 4,80 3,0 9,6 5,5 % Giá trị kinh doanh dịch 109 đ vụ khác Tỷ trọng cấu ngành tổng giá trị SXKD 140,6 Năm 2008 Tổng cộng 2006 2010 Tốc độ tăng trưởng 21,1 Năm 2007 Ước TH Năm 2010 I Tỷ trọng cấu ngành tổng giá trị SXKD % Thực năm (2006 – 2010) % 1,2 346% 36,44 4,42 5,79 15,84 24,13 31,48 57,04 224% 2,4 3,3 1,8 5,2 5,9 6,0 11,3 86,46 196,76 344,95 343,26 489,57 1.461,0 111% III Các tiêu tài Tổng doanh thu 109 đ 1.315,03 Nộp nhà nước 109 đ 45,76 8,11 5,55 16,77 15,15 25,52 71,09 155% Lợi nhuận trước thuế 109 đ 65,35 3,16 8,74 17,04 20,24 40,06 89,24 136% 10,0 40,0 40,0 40,0 143,5 IV Vốn điều lệ 109 đ Nguyễn Anh Phương –E0900373 Footer Page 42 of 166   Page 40 Header Page 43 of 166 MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC   V Vốn Chủ Sở hữu 109 đ 10,0 62,26 71,51 81,86 211,35 VI Tổng tài sản 109 đ VII Cổ tức 109 đ 15,0 12,0 15,0 15,0 15,0 106 đ 2,54 2,86 3,33 3,45 4,1 9,69 51,89 13,40 VIII Thu nhập BQ CBCNV/tháng IX Kế hoạch đầu tư 109 đ Nguyễn Anh Phương –E0900373 Footer Page 43 of 166   46,40 114,56 168,84 257,62 224,2 445,3 56,44 145,57 277,08 124% Page 41 Header Page 44 of 166 MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC   Hình 3-2: Sơ đồ tổ chức Công ty SOMECO Nguyễn Anh Phương –E0900373 Footer Page 44 of 166   Page 42 Header Page 45 of 166 MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC   Hình 4-2: Nguyễn Anh Phương –E0900373 Footer Page 45 of 166   Page 43 ... 166 Header Page of 166 MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC   Tên đề tài: PHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN SOMECO SÔNG ĐÀ Nguyễn Anh Phương –E0900373 Footer Page of... TRỊ CHIẾN LƯỢC   II Công cụ sử dụng nghiên cứu Trong viết có sử dụng công cụ từ cổ điển đến để phân tích chiến lược Công ty Đối với công cụ cổ điển thấy công cụ phân tích bên bên Công ty Sau công. .. QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC   CHƯƠNG III: TỔNG QUAN CHIẾN LƯỢC HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY SOMECO I Giới thiệu chung SOMECO Thông tin chung Công ty cổ phần SOMECO Sông Đà doanh nghiệp cổ phần hóa từ doanh nghiệp