CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING Kế hoạch Kinh doanh Chiến lược Marketing Nghiên cứu thị trường Nhiệm vụ sứ mệnh kinh doanh Mục tiêu phân khúc th trường *Xác định nhiệm vụ sứ mệnh *Mô hình kinh doanh: -Các hình thức: mua lại, cấp phép hợp tác cần *Chiến lược thâm nhập thị trường: -Các rào cản cần vượt qua -Các chiến lược thay *Phân khúc thị trường *Nhận dạng khách hàng phân khúc thị trường *Xác định vấn đề lý tính cảm tính khách hàng (tiếng nói khách hàng) Môi trường c nh tranh * Nhận diện hình ảnh hồ sơ : *Đối thủ cạnh tranh trực tiếp (SWOT) *Đối thủ cạnh tranh gián tiếp (SWOT) Chiến thuật Marketing Xây dựng Lợi ích để chào hàng Chi n lược Brand - đ nh v th trường *Chú trọng nhu cầu vấn đề khách hàng *Mô tả chào hàng – lợi ích lý tính cảm tính (thập đại lợi ích) *Chiến lược giá giá trị *Thực hiện/thử nghiệm phản ứng thị trường *SWOT * Định vị lợi ích lớn (unique selling proposition – USP) *Chiến lược thương hiệu *Chiến lược thâm nhập thị trường -Các rào cản -Các chiến lược thay -Các mục tiêu *Các yếu tố thành công Chi n lược bán hàng Truyền thông *Chiến lược sale kênh bán hàng *Tổ chức lực lượng bán hàng *Đo lường biện pháp tăng doanh thu *Chiến lược quảng cáo xúc tiến thị trường * Chiến lược Content mar * Chiến lược đòn bẩy PR * Chiến lược CRM Wom Tung sản phẩm Tổ chức cách thức ho t động Phân tích tài *Các cột mốc khung thời gian *Rủi ro khó khăn xảy *Các yếu tố thành công *Kế hoạch thực marketing (Marketing Action Plan – MAP) *Cấu trúc tổ chức *R&D mô hình hoạt động -Mô hình liên kết dọc -Tự làm hay thuê *Nguồn nhân lực *Cách quản lý văn hóa *Hệ thống trình kinh doanh *Mô hình tài -Cấu trúc chi phí -Lợi nhuận doanh thu dự kiến phân khúc thị trường *Các yêu cầu đầu tư kế hoạch tài Theo dõi/Đánh giá kết quả/Điều chỉnh - KHÓA H C LẬP K HO CH MARKETING T I VINALINK – Xem thêm http://im.edu.vn