Bí mật dotcom Bản tóm tắt

Bản tóm tắt bí mật dotcom BẠN NHẬN ĐƯỢC TỪ CUỐN SÁCH NÀY? Công thức TUYỆT ĐỈNH để biến các công ty đang trong tình trạng thê thảm thành những cỗ máy kiếm tiền. Cách tăng thêm GIÁ TRỊ cho sản phẩm, dịch vụ của bạn bằng cách xây dựng hệ thống SÂN SAU với chỉ một câu hỏi đơn giản. Tìm hiểu về Thang giá trị thông qua TRƯỜNG HỢP CỤ THỂ của DotComSecrets, từ đó đối chiếu với tình huống hiện của bạn và công ty. Cách định vị được những khách hàng mục tiêu, truyền cho họ những thông điệp năng động thông qua 3 câu hỏi đơn giản (có thể được trả lời trong ít hơn 2 phút) và bắt đầu thu hút khách hàng về kênh bán hàng của mình … Bí mật bán hàng thông qua chuỗi email Vở kịch dài kỳ…. 5 biến số hàng đầu cho một CHIẾN DỊCH thành công, 4 câu hỏi đơn giản để tạo ra một trang đích thành công … Sự khác biệt giữa các Hệ thống Kinh doanh có Doanh số đạt HÀNG TRĂM NGÀN , HÀNG TRIỆU và HÀNG CHỤC TRIỆU ... Yếu tố bí mật giúp Russell Brunson gia tăng doanh thu từ 30.000năm lên 1.000.000năm chỉ trong vòng chưa đến 18 tháng. Cách thức kiếm tiền của hơn 50% triệu phú Internet trên thế giới – Affliate. TONY ROBBIN ĐÃ TỪNG NÓI Russell nổi tiếng với hơn 10 năm xây dựng và liên tục mở rộng những Hệ thống Kinh doanh Online thành công. Bí Mật Dot Com là cuốn sách vô cùng tuyệt vời, chắt lọc từ nội dung của hơn hàng ngàn những cuộc kiểm tra, phân tích chuyên biệt trên môi trường Online, từ hàng trăm triệu khách hàng, chia nhỏ và biến nó thành mộtquy trình đơn giản mà MỌI CÁ NHÂN, TỔ CHỨC có thể sử dụng để tạo sự đột phá về Doanh số Online

Phần 1,2,3 Khái niệm cốt lõi để tạo Phễu tiếp thị Phần Mô tả Phễu bán hàng khác && Bài bán hàng Phần Ứng dụng kỹ thuật liên quan Bí mật #1 Công thức bí mật Bí mật #2 Thang giá trị Điều phải làm bắt đầu tiến hành Phễu bán hàng Thang giá trị Dotcom : free sách  Tiếp nhận giá trị  yêu thích dẫn dắt  Tìm kiếm đặt mua sách cách tự nhiên  Leo tếp lên thang giá trị Thang giá trị Nha sỹ Thang giá trị Những việc làm từ FrontEnd đến BackEnd: • Dịch vụ matxa miễn phí( mồi tốt ) • Trị liệu sức khỏe • Chương trình chăm sóc sức khỏe Perfect Thang giá trị chưa hoàn thiện c huyên gia trị liệu xương khớp Bí mật #3 Từ Thang đến Phễu Đám mây: đám mây địa diện cho khách hàng Trên đỉnh phễu : Mồi để thu hút khách hàng (là nấc thang giá trị)  Di chuyển đến phần phễu (đây sản phẩm dịch vụ tiếp theo) Chân lý : “Cuối doanh nghiệp có nhiều khả chi trả nhiều doanh nghiệp giành chiến thắng” Phễu bán hàng Một phễu bán hàng Chỉ qui trình online giúp bạn đưa vào đẩy họ vào mức khác theo thang giá trị bạn Bí mật #4 Làm để tìm KHTN Câu hỏi #1: Thị trường mục tiêu bạn ? Câu hỏi #2 : Thị trường mục tiêu bạn tụ hội đâu ? Câu hỏi #3 : Làm để khách hàng rời hội nhóm ghé thăm trang web bạn? Yêu cầu ngắt : Thu hút { HKTN đưa họ đến trang giới thiệu chào sản phẩm FrontEnd mồi Câu hỏi #4: Vai trò bạn chủ doanh nghiệp Sức mạnh hội nhóm Bí mật #5 Dạng Traffic Traffic mà bạn kiểm soát Traffic mà bạn không kiểm soát Traffic mà bạn sở hữu ( Loại traffic tốt nhất) Squeeze page : Chuyển traffic bạn kiểm Soát thành traffic bạn sở hữu Bước #1: Xác định nhiệt độ traffic HOT : Tạo nên từ người biết bạn Họ nằm danh sách mail bạn, Đk kênh, đọc blog bạn Bạn thiết lập mối quan hệ với bạn  Điều hướng giao tiếp cá nhân ( kể cho họ cau chuyện, chia sẻ giải đáp họ) WARM : Những người bạn có mối quan hệ với biết bạn Có thể nhóm tiếp thị liên kết hay liên doanh  Đây mối hợp tác liên doanh COLD : Những người chẳng biết bạn Họ bạn bán ? Họ tin không? Họ internet họ tình cờ thấy bạn  Bạn phải trả phí cho traffic cài đặt trạng thái cho họ cách xác quan trọng để đầu tư hiệu Bước #2 Xây cầu dẫn Cầu dẫn traffic nóng - ấm : Bạn cần gửi mail nhanh với đường link đến với Landing page Viết blog làm vidro khuyến khích họ xem chào hàng Cầu dẫn cho traffic lạnh : Tạo lời chào hàng cách đại chúng hơn.Hãy nói cách mà KH hiểu Trang riêng để KH hiểu trước khách hàng đến với trang bán hàng (trang riêng cho phép KH đánh giá cao chào hàng thích mua hàng bạn hơn) Cho dù sản phẩm bạn bán gì, quan trọng bạn khớp thông điệp bạn với nhiệt độ traffic kiến thức Sự nhận biết giúp bạn xác định loại cầu dẫn phù hợp đưa khách đến Landing page Bước #3 Tuyển lựa người đăng k{ Tuyển lựa người đăng k{ thực qua trang đăng k{ ( Opt-in hay squeeze page) cung cấp điều giá trị để đổi lại việc cho thông tin liên hệ danh sách KH Bước #4 Tuyển lựa người mua hàng Tìm người mua hàng tiềm  Chào hàng họ thứ có giá trị mà thu hút họ  nâng Thang giá trị lên chút, nơi thường bán “mồi” mình, thứ mà KH mơ bạn thực yêu thích danh sách: người đăng ký người mua hàng Mỗi danh sách chăm sóc khác Bước #5 Xác định người mua tăng động Nghĩ thứ mà bạn upsell downsell sau chào hàng Bạn mua bất kz sản phẩm tôi, bạn biết có chuỗi upsell downsell  Chăm sóc họ theo cách khác Bước #6 Lâu dài phát triển mối quan hệ Đưa người mua vào Phễu vô hình đẩy họ lên Ba bước, Chương trình backen giá cao (Chương sau) Bước #7 Thay đổi môi trường bán hàng Khi thay đổi môi trường bán hàng, Chúng ta giao tiếp với nhiều cấp độ khác nhau, điều dễ dàng để đưa KH lên cấp độ cao Thang giá trị Bí mật #11 23 KHỐI XÂY DỰNG PHỄU Khối xây dựng cầu dẫn • • • • • • Câu đố: Yêu cầu khách hàng đăng k{ (email) để có kết câu đố  KHTN đưa qua giai đoạn dẫn Tuyển chọn người đăng k{ Bài viết: Có thể làm công cụ dẫn dành cho traffic lạnh đến từ quảng cáo banner Bài viết giúp KH giải vấn đề  Thêm kêu gọi hành động CTA để đk Tin tức: Thiết kế nội dung giống tin tức để dẫn chào hàng Blog : Nên có tên tác giả Video: Chia sẻ kết quả, cung cấp giải pháp Email : Một phần “dẫn” hoàn tất, CTA đường dẫn email mà người đọc click vào để đến chào hàng bạn Tuyển lựa người đăng k{ • • • • • Pop-Ups: Sử dụng tình phù hợp Squeeze page: trang đăng ký yêu cầu người cho bạn email truy cập đến thứ trang ( tài liệu miễn phí hay video miễn phí) Lựa chọn trang đăng k{ bỏ Click Pop: đưa người tham gia vào danh sách qua nút bấm blog bạn hay web site khác Khi họ click vào nút, Up Pop nhảy pop-up dạng squeeze page Nếu khách cho bạn email, họ đưa đến trang Miễn phí + Phí giao hàng, Mẫu đăng ký bước: nắm tâm lý người mua hàng tích hợp việc tuyển lựa người đăng ký người mua hàng vào qui trình Bước tuyển lựa người đăng ký cách yêu cầu thông tin liên hệ ( bao gồm email) Bước tuyển lựa người mua cách hỏi thông tin thẻ tín dụng, thường để chi trả phí vận chuyển Bất kỳ điền vào bước mẫu tự động đưa vào danh sách email trở thành người đăng ký cho dù chưa điền bước Đăng ký Webibar: Sử dụng webbibar miễn phí để có dnah sách Khi khách đăng ký tham gia webinar, họ tự nhiên cần phải cho bạn email bạn cần gửi cho họ chi tiết webinar Nếu webinar tự động, họ chọn ngày họ muốn xem, điền email bạn thêm học vào danh sách Tuyển lựa người đăng ký (next) • • Tài khoản miễn phí: Những người đăng k{ tài khoản miễn phí hiệu cho chương trình phần mềm thành viên, Tạo trang thành viên, phiên thử cho phần mềm bạn, tặng cho người Khi người xem tạo tài khoản để đăng nhập thành viên lấy phần mềm Exit Pop : Giống Pop-Ups exit pop hội pop-up cuối cuối sau khách bấm thoát khỏi website bạn Nó hỏi họ có thực muốn rời trang mà không đăng ký không Bạn chí tạo đề nghị đặc biệt cho họ họ định đăng ký trước họ đóng pop-up Tuyển lựa người mua hàng • • • • • Miễn phí + Phí giao hàng (FPS):Nếu bạn tạo sản phẩm tuyệt vời cho miễn phí, mồi hoàn hảo trao sản phẩm bạn cho khách hàng Dùng thử: Các dễ dàng phổ biến đề nghị với giá 1USD Rồi bạn bạn tính tiền họ trọn sau vài ngày họ muốn dùng sản phẩm tiếp Tripwire: chào hàng nhỏ để đưa khách vào cửa Chúng thường phần nhỏ sản phẩm Ví dụ, bạn lấy mô-đun phần chương trình đào tạo chào với giảm giá “khủng” Chào hàng “tự sướng” (SLO): Với SLO, mục tiêu sản phẩm đầu vào trang trải cho chi phí quảng cáo để upsell bạn toàn lợi nhuận Bán hàng thẳng: giới thiệu cách cho người thị trường ấm người qua phễu Nó thường cần gắn kết mạnh mẽ với NVTH trước khách bỏ khoản đầu tư lớn Xác định người mua hàng tăng động • Bump: Đây chào hàng nhỏ đưa vào mẫu đặt hàng (chào sản phẩm kèm với giá thấp hơn) • Chào hàng lần (OTOs): sau mua thứ từ chào hàng bạ, bạn tạo cho họ chào hàng đặc biệt, lần OTO tốt sản phẩm bổ sung cho sản phẩm • Downsales: Nếu người mua từ chối OTO, bạn downsell cho họ với sản phẩm khác kế hoạch chi trả khác cho đơn hàng • Giới thiệu tiếp thị liên kết: giới thiệu xảy sau người mua qua trình tự upsale/downsale đến trang cảm ơn phễu Bí mật #12 Phễu FRONTEND BACKEND Phễu có hệ thống tâm l{ đằng sau  Dùng phương pháp tâm l{ khác cho sản phẩm giá thấp, sản phẩm giới thiệu so với gói sản phẩm giá cao Nhận thức liên tục sản phẩm : • COLD: Bắt đầu phần trước thang giá trị phễu FPS SLO • WARM: Giới thiệu sản phẩm giá trị cao phần thang giá trị Bán sản phẩm tầm trung sử dụng phễu “Webinar hoàn hảo”,”Vô hình”,”Ra mắt sản phẩm” • HOT : Chỉ cần đưa họ đến thẳng backend nơi tập trung mức dịch vụ cao bạn cung cấp  Có thể bạn cần thay đổi môi trường bán hàng, chốt khách hàng qua điện thoại tư vấn trực tiếp Bức tranh lớn Đưa khách hàng từ loại traffic lên thang giá trị Bí mật #13 “MỒI” NGON NHẤT MIỄN PHÍ, GIẢM GIÁ: Bạn bán thứ miễn phí ? ĐƠN ĐẶT HÀNG FPS “BUMP” : thêm kiểu đặt hàng “Bump” vào đơn đặt hàng làm tăng mạnh giá trị đơn hàng bạn CÁCH HOẠt ĐỘNG NÀY RA SAO NẾU BẠN LÀ: Tác giả, huấn luyện viên, nhà tư vấn: thứ giải vấn đề lớn họ: sách ,CD, VCD Thương mại điện tử : Biến đổi khái niệm vào môi trường bạn Kinh doanh mạng: Chia sẻ bí mật, sử dụng mồi để thu hút khách hàng quan tâm Tiếp thị liên kết: Tạo CD hay DVD thông tin bạn xây dựng danh sách bạn bán sản phẩm người khác Backend Bạn chí vấn với nhiều kiến thức ngành để làm chào hàng FPS Chủ DN offline: Tìm vấn đề lớn KHTN bạn chia sẻ giải pháp độc đáo bạn Hay tìm sản phẩm vật l{ bạn dùng làm FPS, bất kz thu hút KH đưa người mua hàng vào Thang giá trị bạn Continue !!! [...].. .Bí mật #6 Nhân vật thu hút Bật mí #7 Trình tự “Phim nhiều kz” Xây dựng kết nối KH đã tham gia danh sách vơi NVTH Email #1: Mở màn kéo người đọc đến email #2 Email #2: Mở đầu đầy kịch tính kéo người đọc đến email #3 Email #3: Sự vi diệu kéo người đọc đến email #4 Email #4: Lợi ích tiềm ẩn kéo người độc đến email #5 Email #5: Khẩn cấp và kêu gọi hành động… Bí mật #8 Chuỗi Email hàng... tiếp và các đường dẫn các Landing Page của họ Bước #2 : Họ đang làm gì ? Công cụ SimilarWeb.com (SW) Bước #3 : Mua các sản phẩm của đối thủ để tìm hiểu Upsell và Dowsell ? Bảng thống kê: www.DotcomSecretsBook.com/resources/reverse Bí mật #10 7 giai đoạn của phễu thành công Cài đặt trước trạng thái cho khách hàng Bước #1: Xác định nhiệt độ traffic HOT : Tạo nên từ những người biết bạn là ai Họ nằm trong... thể downsell cho họ với một sản phẩm khác hoặc một kế hoạch chi trả khác cho đơn hàng đầu tiên • Giới thiệu tiếp thị liên kết: sự giới thiệu này cơ bản xảy ra sau khi người mua đã đi qua trình tự upsale/downsale của tôi và đến trang cảm ơn trong phễu Bí mật #12 Phễu FRONTEND và BACKEND Phễu có hệ thống tâm l{ đằng sau nó  Dùng phương pháp tâm l{ khác nhau cho sản phẩm giá thấp, sản phẩm giới thiệu... Thay đổi môi trường bán hàng Khi chúng ta thay đổi môi trường bán hàng, Chúng ta có thể giao tiếp với nhiều cấp độ khác nhau, và điều này dễ dàng hơn để đưa KH lên các cấp độ cao hơn của Thang giá trị Bí mật #11 23 KHỐI XÂY DỰNG PHỄU Khối xây dựng cầu dẫn • • • • • • Câu đố: Yêu cầu khách hàng đăng k{ (email) để có kết quả câu đố  KHTN được đưa qua giai đoạn dẫn và Tuyển chọn người đăng k{ Bài viết:... KH bạn đã có được Mục đích: Đưa khách hàng quay lại với cái bạn đang bán Nó có thể là lời chào hàng của bạn hay sản phẩm và dịch vụ hoặc cả sản phẩm của người khác Tất cả gắn kết với thứ bạn đang bán Bí mật #9 Lần ngược quy trình của phễu thành công Làm thế nào truy ngược quy trình của 1 chiến dịch hiệu quả Bước #1 : Đối thủ cạnh tranh của bạn ở đâu ( cả trực tiếp và gián tiếp) • Tạo ra danh sách các... mức dịch vụ cao nhất bạn cung cấp  Có thể bạn cần thay đổi môi trường bán hàng, chốt khách hàng qua điện thoại hoặc tư vấn trực tiếp Bức tranh lớn Đưa khách hàng từ các loại traffic lên thang giá trị Bí mật #13 “MỒI” NGON NHẤT MIỄN PHÍ, GIẢM GIÁ: Bạn có thể bán thứ gì miễn phí ? ĐƠN ĐẶT HÀNG FPS “BUMP” : thêm kiểu đặt hàng “Bump” này vào mỗi đơn đặt hàng sẽ làm tăng mạnh giá trị đơn hàng của bạn CÁCH... NÀY RA SAO NẾU BẠN LÀ: Tác giả, huấn luyện viên, nhà tư vấn: 1 thứ giải quyết vấn đề lớn của họ: sách ,CD, VCD Thương mại điện tử : Biến đổi khái niệm vào môi trường của bạn Kinh doanh mạng: Chia sẻ bí mật, sử dụng mồi này để thu hút khách hàng quan tâm Tiếp thị liên kết: Tạo ra những CD hay DVD thông tin của chính bạn để cho đi và xây dựng danh sách của bạn rồi bán những sản phẩm của người khác ở... sách Tuyển lựa người đăng ký (next) • • Tài khoản miễn phí: Những người đăng k{ tài khoản miễn phí sẽ rất hiệu quả cho các chương trình phần mềm và thành viên, Tạo ra một trang thành viên, hoặc một phiên bản thử cho phần mềm của bạn, và tặng nó cho mọi người Khi người xem tạo một tài khoản để đăng nhập thành viên hoặc lấy phần mềm Exit Pop : Giống như Pop-Ups exit pop là cơ hội pop-up cuối cuối sau khi ... bán hàng Phần Ứng dụng kỹ thuật liên quan Bí mật #1 Công thức bí mật Bí mật #2 Thang giá trị Điều phải làm bắt đầu tiến hành Phễu bán hàng Thang giá trị Dotcom : free sách  Tiếp nhận giá trị ... (SW) Bước #3 : Mua sản phẩm đối thủ để tìm hiểu Upsell Dowsell ? Bảng thống kê: www.DotcomSecretsBook.com/resources/reverse Bí mật #10 giai đoạn phễu thành công Cài đặt trước trạng thái cho khách... phễu bán hàng Chỉ qui trình online giúp bạn đưa vào đẩy họ vào mức khác theo thang giá trị bạn Bí mật #4 Làm để tìm KHTN Câu hỏi #1: Thị trường mục tiêu bạn ? Câu hỏi #2 : Thị trường mục tiêu