Khối xây dựng cầu dẫn
• Câu đố: Yêu cầu khách hàng đăng k{ (email) để có kết quả câu đố KHTN được đưa qua giai đoạn dẫn và Tuyển chọn người đăng k{
• Bài viết: Có thể làm công cụ dẫn dành cho traffic lạnh đến từ quảng cáo banner.
Bài viết giúp KH giải quyết vấn đề Thêm kêu gọi hành động CTA để đk.
• Tin tức: Thiết kế nội dung giống như tin tức để dẫn chào hàng
• Blog : Nên có tên tác giả
• Video: Chia sẻ kết quả, cung cấp giải pháp
• Email : Một khi phần “dẫn” hoàn tất, CTA là đường dẫn trong email mà người đọc có thể click vào để đến chào hàng của bạn.
Tuyển lựa người đăng k{
• Pop-Ups: Sử dụng trong tình huống phù hợp
• Squeeze page: trang đăng ký yêu cầu mọi người cho bạn email và được truy cập đến thứ gì đó ở trang tiếp theo ( tài liệu miễn phí hay video miễn phí). Lựa chọn duy nhất trên trang này là đăng k{ hoặc bỏ đi.
• Click Pop: đưa mọi người tham gia vào danh sách qua một nút bấm trên blog của bạn hay web site khác. Khi họ click vào nút, Up Pop sẽ nhảy ra một pop-up dưới dạng squeeze page. Nếu khách cho bạn email, họ sẽ được đưa đến trang tiếp theo
• Miễn phí + Phí giao hàng, Mẫu đăng ký 2 bước: nắm tâm lý người mua hàng và tích hợp việc tuyển lựa người đăng ký và người mua hàng vào cùng một qui trình. Bước 1 tuyển lựa người đăng ký bằng cách yêu cầu thông tin liên hệ ( bao gồm email) . Bước 2 tuyển lựa người mua bằng cách hỏi thông tin thẻ tín dụng, thường để chi trả phí vận chuyển. Bất kỳ ai điền vào bước 1 của mẫu này tự động được đưa vào danh sách email và trở thành người đăng ký cho dù anh ta chưa điền bước 2.
• Đăng ký Webibar: Sử dụng các webbibar miễn phí để có được dnah sách. Khi khách đăng ký tham gia webinar, họ tự nhiên cần phải cho bạn email vì bạn cần gửi cho họ chi tiết về webinar Nếu nó là một webinar tự động, họ chọn ngày họ muốn xem, điền email và bạn thêm học vào danh sách
Tuyển lựa người đăng ký (next)
• Tài khoản miễn phí: Những người đăng k{ tài khoản miễn phí sẽ rất hiệu quả cho các chương trình phần mềm và thành viên, Tạo ra một trang thành viên, hoặc một phiên bản thử cho phần mềm của bạn, và tặng nó cho mọi người. Khi người xem tạo một tài khoản để đăng nhập thành viên hoặc lấy phần mềm.
• Exit Pop : Giống như Pop-Ups. exit pop là cơ hội pop-up cuối cuối sau khi khách bấm thoát khỏi website của bạn. Nó hỏi họ có chắc là thực muốn rời trang mà không đăng ký không.
Bạn có thể thậm chí tạo một đề nghị đặc biệt cho họ nếu họ quyết định đăng ký trước khi họ đóng pop-up.
Tuyển lựa người mua hàng
• Miễn phí + Phí giao hàng (FPS):Nếu bạn tạo ra một sản phẩm tuyệt vời và cho miễn phí, nó là một món mồi hoàn hảo và trao một trong những sản phẩm của bạn cho khách hàng mới
• Dùng thử: Các dễ dàng và phổ biến nhất là đề nghị với giá chỉ 1USD. Rồi bạn bạn sẽ tính tiền họ trọn bộ sau vài ngày nếu họ muốn dùng sản phẩm tiếp.
• Tripwire: là những chào hàng nhỏ để đưa khách vào cửa. Chúng thường là những phần nhỏ của sản phẩm chính. Ví dụ, bạn có thể lấy một mô-đun hoặc một phần chương trình đào tạo và chào nó với giảm giá “khủng”.
• Chào hàng “tự sướng” (SLO): Với SLO, mục tiêu là sản phẩm đầu vào sẽ trang trải cho các chi phí quảng cáo để các upsell của bạn sẽ toàn là lợi nhuận thuần.
• Bán hàng thẳng: chỉ giới thiệu cách này cho những người trong thị trường ấm hoặc những người đã đi qua phễu đầu tiên. Nó thường cần sự gắn kết mạnh mẽ hơn với NVTH trước khi khách sẽ bỏ ra một khoản đầu tư lớn hơn.
Xác định người mua hàng tăng động
• Bump: Đây là những chào hàng nhỏ được đưa vào mẫu đặt hàng (chào những sản phẩm đi kèm với giá thấp hơn)
• Chào hàng 1 lần (OTOs): sau khi ai đó đã mua thứ gì đó từ chào hàng của bạ, bạn có thể tạo cho họ một chào hàng đặc biệt, một lần duy nhất. OTO tốt nhất là những sản phẩm bổ sung cho sản phẩm đầu tiên
• Downsales: Nếu người mua từ chối OTO, bạn có thể downsell cho họ với một sản phẩm khác hoặc một kế hoạch chi trả khác cho đơn hàng đầu tiên
• Giới thiệu tiếp thị liên kết: sự giới thiệu này cơ bản xảy ra sau khi người mua đã đi qua trình tự upsale/downsale của tôi và đến trang cảm ơn trong phễu
Bí mật #12 Phễu
FRONTEND và BACKEND
Phễu có hệ thống tâm l{ đằng sau nó
Dùng phương pháp tâm l{ khác nhau cho sản phẩm giá thấp, sản phẩm giới thiệu so với gói sản phẩm giá cao
Nhận thức liên tục về sản phẩm :
• COLD: Bắt đầu phần trước của thang giá trị như phễu FPS hoặc SLO
• WARM: Giới thiệu sản phẩm giá trị cao hơn ở phần giữa thang giá trị. Bán sản phẩm tầm trung sử dụng phễu “Webinar hoàn hảo”,”Vô hình”,”Ra mắt sản phẩm”
• HOT : Chỉ cần đưa họ đến thẳng backend nơi tập trung mức dịch vụ cao nhất bạn cung cấp Có thể bạn cần thay đổi môi trường bán hàng, chốt khách hàng qua điện thoại hoặc tư vấn trực tiếp
Bức tranh lớn
Đưa khách hàng từ các loại traffic lên thang giá trị
Bí mật #13