bài tập marketing thương hiệu Seven.AM

Không giống như nhiều hãng thời trang khác, SEVEN.AM luôn hướng tới sự sang trọng, thanh lịch nhưng không mất đi nét trẻ trung và quyến rũ của người phụ nữ. Chính vì thế, song song với thương hiệu SEVEN.AM là hơi thở cuộc sống đan xen nét văn hóa hiện đại để tôn lên vẻ đẹp người phụ nữ Việt.

TÌM HIỂU VỀ THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG SEVEN.AM.

Giáo viên hướng dẫn:

Nguyễn Kim Hòa.

Sinh viên thực hiện:

Tổng quan bài thuyết trình

I. Quá trình hình thành và phát triển của thương hiệu thời trang Seven.AM

1. Quá trình hình thành và phát triển

II Giới thiệu về sản phẩm thời trang, đối tượng khách hàng của thương hiệu.

3. Giới thiệu sản phẩm thời trang

III. Thị trường, đối thủ cạnh tranh

1. Nghiên cứu thị trường

IV. Chiến lược marketing.

V. Khảo sát thực tế và chiến lược đề xuất

1. Khảo sát thực tế

I. Quá trình hình thành và phát triển của thương hiệu thời trang Seven.AM

• Từng sản phẩm của Seven.AM đa dạng về màu sắc lẫn mẫu mã, tỉ mỉ trong từng chất liệu hay đường kim mũi chỉ.

• Với sứ mệnh, mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm thời trang thương hiệu “Made in Viet Nam” mang đến những trang phục theo đúng nhịp mốt, chất liệu cao cấp nhưng giá cả vô cùng hợp lý Trên con đường khẳng định thương hiệu, Seven.AM luôn lấy sự hài lòng của khách hàng làm kim chỉ nam cho định hướng phát triển, lấy khẩu hiệu “Tôn vinh vẻ đẹp phụ nữ Việt Nam” là sứ mệnh hoạt động Với kế hoạch phát triển mang tính chiến lược,

Seven.AM đã, đang và sẽ là thương hiệu thời trang lớn mạnh được yêu thích trên toàn quốc.

2 Cách bày trí của hàng của Seven.AM

• Địa điểm của cửa hàng:

- Seven.AM luôn lựa chọn những vị trí thu hút khách, ở những khu phố sầm uất, giao thông thuận tiện.

- Chỗ để xe thuận tiện, rộng rãi, tạo cho khách hàng những thiện cảm đầu tiên trước khi bước vào cửa hàng.

• Cách bố trí cửa hàng mang xu hướng hiện đại, sang trọng

•Tủ để đồ được đặt ngay cửa ra vào, cạnh đó là quầy thu ngân, gương soi là gương lớn, đặc biệt là khu giảm giá hay các mặt hàng tiện ích được bố trí ở trong cùng của cửa hàng để người mua có thời gian trải nghiệm toàn bộ các mặt hàng khác trước khi đến đó.

•Phòng thử đồ: được đặt ở góc phòng, có nhiều ngăn, bên cạnh có gương lớn có thể nhìn được toàn thân, nhiều móc treo để khách hàng có thể vừa treo đồ của mình, vừa treo sản phẩm trong quá trình thử.

•Cửa hàng sắp xếp những sản phẩm “cốt lõi” nhất ở những vị trí thuận tiện, đó là những mặt hàng giúp mang lại lợi nhuận cao nhất cho cửa hàng Xen lẫn với đó là các sản phẩm quần áo hấp dẫn, thuộc dạng “hot hit” để kích thích sự tò mò, tạo phần sinh động và quan trọng nhất là kích cầu khách hàng.

•Trưng bày những dòng sản phẩm liên quan ở cạnh nhau.

•Bố trí cửa hàng để đảm bảo an ninh, lắp camera để quan sát tổng quan hơn, đi kèm với đó là sắp xếp đồ đạc và các khu vực thông thoáng, dễ quan sát và những kẻ ăn cắp vặt sẽ không có cơ hội “hành nghề”

•Hệ thống đèn chiếu sáng: thu hút khách hàng bởi ánh sáng làm cho các cửa hàng trở nên lung linh hơn Cửa hàng bố trí đèn tại các khu vực như manocanh, trước gương và tại các khu vực trưng bày sản phẩm Tùy vào vị trí khác nhau cửa hàng lựa chọn nhiều tông đèn khác nhau để tạo sự lung linh, tươi sáng cho cửa hàng hoặc mang đến không gian ấm cúng, sang trọng.

II Giới thiệu về sản phẩm thời trang, đối tượng khách hàng của thương hiệu.

1.Giới thiệu sản phẩm thời trang.

thế giới, các thiết kế của Seven.AM mang hơi thở cuộc sống hiện đại, trẻ trung mà vẫn tôn vinh nét đẹp văn hóa Việt.

hưởng cuộc sống nào, các thiết kế của Seven.AM phong phú đa dạng về kiểu dáng phù hợp với nhiều hoàn cảnh sử dụng; bên cạnh đó khai thác tối ưu các chất liệu ngoại nhập tốt, bền, đẹp phù hợp với khí hậu nhiệt đới Việt Nam 4 mùa Xuân, Hạ, Thu, Đông.

Thời trang nữ

Phụ kiện & giày dép

Ví Giày Xăng đan

2 Đối tượng khách hàng

• Seven.AM là thương hiệu thời trang phong cách hiện đại dành cho phụ

nữ Việt Các thiết kế của Seven.AM hiện đại, trẻ trung mà vẫn tôn vinh nét đẹp văn hóa Việt Phụ nữ Việt có thể tự tin, thoải mái tận hưởng cuộc sống

và các thiết kế phong cách của Seven.AM.

• Đối tượng khách hàng mà thương hiệu hướng tới có thu nhập tương đối cao và ổn định, phong cách thời trang khá ổn, tri thức cao và mua sắm thông minh

• Tuy mới chỉ ra đời được 6 năm nhưng Seven AM đã trở thành nhãn hàng được nhiều chị em công sở lựa chọn do những thiết kế bắt kịp xu

hướng, chất liệu ngoại nhập và giá cả hợp lí Đây cũng là một trong những hãng thời trang chú ý đến sự thoải mái và tiện dụng mà sản phẩm mang lại cho khách hàng Yếu tố Tốt-Bền-Đẹp luôn được chị em công sở quan tâm và Seven AM đã làm được điều đó chỉ với 800-2 triệu đồng/items.

III Thị trường, đối thủ cạnh tranh

1 Nghiên cứu thị trường

• Cùng với sự xâm nhập thị trường quần áo may sẵn của các hãng thời trang tên tuổi trên thế giới như: Giorgio Armani, CK, Pierre Cardin,

Chanel, D&G, Christian Dior, Louis Vuitton, Levis… Một loạt các thương hiệu Việt như PT 2000, The Blues (Blue Exchange), Canifa, Ninomaxx… hay mới hơn là Seven.AM, Eva de Eva, Nem… tuy vẫn còn non trẻ nhưng rõ ràng

đang khẳng định được vị trí của mình trên thị trường.

• Các thương hiệu thời trang Việt vẫn đang phải tự mình dò dẫm bước đi cho sự tồn tại của chính mình.

• Phần lớn các thương hiệu quần áo may sẵn của VN mới chỉ xuất hiện khoảng 10 năm trở lại đây, rõ ràng nếu xét về bề dày hàng trăm năm của các hãng thời trang thế giới sẽ không có “cửa” để cạnh tranh Nhưng, bằng những bước đi chắc chắn, dường như cuộc trường chinh của các

thương hiệu Việt đang đi đúng hướng

• Nếu chỉ so sánh ở ngay thị trường nội địa, một trong những điểm mạnh của các thương hiệu thời trang Việt so với các “đại gia” thời trang thế giới là tầm ảnh hưởng của họ lan rộng hơn và được đón nhận ở khắp mọi nơi Đặc biệt, mẫu mã và chủng loại đa dạng với nhóm khách hàng chính là giới trẻ các hãng thời trang này đang có một vị thế riêng trên thị trường nội địa.

Đây l

à 1 tron

g n hữn

g đ

ối thủ c ạnh t ran

h vớ

i S eve

n AM tron

g n gàn

h th

ời t ran

g c ông sở.

g bư

ớc đ

i đ

ầu N hữn

hướ

ng t hời tra

ng s

o v

ới n hiề

u th ươn

g hi

ệu t hời tr ang công s

ở k hác

mà gi

á c

ả c ũng p hải chă ng

Eva de Eva

•

K&

K F ash ion

đã t

rở t hành 1 thư ơng hiệu th

ời t ran

u c

ác qu

ý cô văn

phò

ng ư

a c huộn

g C

ác t hiết

kế c

ủa K

&K Fas hion man

g tí

nh ứng d ụng cao , vừa lịc

h s

ự, s ang

trọn

g n

ơi c ông s

ở, vừ

a n

hẹ n hàng, đáng y

êu đ

ể d

ạo p hố.

ều dòng s

ản phẩ

m khá

c n hau ,các sản phẩm thờ

i tr ang c ông s

ở lu

ôn đ em đến s

ự

thoả

i m

ái, t iện nghi , không q

uá c ứng nhắ

ng hi

ệu thờ

i tr ang I

vy Moda

là t hươn

g hi

ệu l uôn m ong m uốn đem lại

vẻ đ

ẹp h iện đ

ại và

sự tự tin cho ngư

Phân khúc thị trường

Theo vị trí địa

lý

Theo đặc điểm dân số

Theo tâm lý Theo hành vi

3 Phân khúc thị trường

l ý

•

T í c h

c á c h

c á

n h â n

•

Q u a n

đ i ể m

•

S ở

t h í c h

Đ ặ c

đ i ể m

d â n

s ố

•

G i ớ i

t í n h

•

T h u

n h ậ p

H à n h

v i

•

T h ờ i

g i a n

m u a

h à n g

•

C ư ờ n g

đ ộ

s ử

d ụ n g

Chiến lược

sản phẩm

Giai đoạn tung ra thị trường Tâp trung vào khách hàng tiềm năng

Tăng cường quảng cáo

Giai đoạn tăng trưởng

Quảng cáo thế mạnh của sản phẩm

Tích cực cải tiến sản phẩm

Giai đoạn bão hòa Quảng bá chất lương sản phẩm

Duy trì mối quan hệ với khách hàng

Giai đoạn suy thoái

Thực hiện những đợt xả hàng

Thiết kế những sản phẩm thay thế.

IV Chiến lược marketing.

Chiến lược về giá

Chất liệu đa dạng, mẫu mã đẹp,

nguồn hàng dồi dào…là những

yếu tố thuận lợi cho việc lựa

Chiến lược xúc tiến hỗn hợp

Quảng cáo qua truyền thông : tivi, báo, tạp trí, internet…

Mở các chương trình sale, quà tăng, …

Đội ngũ bán hàng tâm lí, tận tình Bán hàng oline,dịch

vụ ship hàng tốt

Chiến lược phân phối thị trường

facebook,website…

Với chiến marketing trên, Seven.AM đã ngày càng thu hút nhiều khách hàng đến với sản phẩm của mình,mở rộng phạm vi kinh doanh trên các thành phố, giúp thương hiệu khẳng định tên tuổi.

• Vị trí địa lý thu hút nhiều khách hàng

cảm, dịch vụ vận chuyển hàng tốt

trang

chiến lược hội nhập

 Nhược điểm của Seven.AM :

bên cạnh đó thì làm hạn chế chiến lược phát triển thị trường

V Khảo sát thực tế và chiến lược đề xuất

1. Khảo sát thực tế.

•. GIÁ BÁN : 1,599,000 đ GIÁ BÁN: 1,699,000 đ

• Áo khoác trung bình từ 2 triệu đến 2 triệu rưỡi.

Hồ sơ khách hàng

• Đối tượng khách hàng đến với Seven.AM là nữ từ 30 đến 50 tuổi: là những khách hàng đứng tuổi, có công ăn việc làm, có thu nhập hàng tháng ổn định.

bẩy, chủ nhật

của Seven.AM nhưng do giá cả hơi đắt đỏ và sản phẩm của các thương hiệu khác nên khách hàng tìm đến nhiều nơi và do nhu cầu của khách hàng

2 Kết luận:

đáo, lịch lãm, sang trọng và tinh tế Phụ liệu thời trang cao cấp với thiết kế mang

vẻ đẹp quyến rũ của người phụ nữ đã tạo cho Seven.AM một vị thế vững chắc trong thị trường cao cấp tại Việt Nam Đội ngũ nhà thiết kế lành nghề, nhân viên nhiệt tình đã tao ra cho Seven.AM một phong cách thời trang chuyên nghiệp

phẩm phụ đi kèm chưa đa dạng và đồng bộ

3. Chiến lược đề xuất.

hàng nhiều hơn

Bình Dương, Vũng Tàu…

Chiến lược phát triển sản phẩm.

phẩm luôn là chiến lược xuyên xuốt trong quá trình kinh doanh và phát triển

thương hiệu

tao ra những mẫu thiết kế độc đáo nhằm thu hút khách hàng mục tiêu của mình

THANK YOU