Đề tài: “Chiến lược phát triển sản phẩm cho Công ty cổ phần vật tư thú y TWI (VINAVETCO)” Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Mục lục Lời cảm ơn Lời nói đầu.5 Chương Chiến lược phát triển sản phẩm Marketing. I Vai trò Marketing điều kiện kinh doanh đại Những đặc trưng kinh doanh điều kiện đại Vai trò Marketing kinh doanh đại 10 1.1 Kh¸i niƯm Marketing 10 1.2 Vai trß cđa Marketing kinh doanh đại 11 II Hoạt động phát triển sản phẩm Marketing 13 Hoạt động phát triển sản phẩm điều kiện kinh doanh đại 13 1.1 Khái niƯm s¶n phÈm míi 13 1.2 Sự cần thiết phải phát triển s¶n phÈm míi: 14 Các giai đoạn phát triển sản phẩm (Thời kỳ phát triển sản phẩm mới)15 2.1 Hình thành ý tưởng: 15 2.2 Sµng läc ý tëng .17 2.3 Soạn thảo dự án vµ kiĨm tra 17 2.4 Hoạch định chiến lược Marketing 18 2.5 Phân tích tình hình kinh doanh 19 2.6 Thiết kế chế thử sản phẩm 19 2.7 Thư nghiƯm trªn thÞ trêng 20 2.8 Sản xuất hàng loạt sản phẩm 21 Tung s¶n phÈm thị trường (Thương mại hoá) 21 Chương Thực trạng hoạt động phát triển sản phẩm Công ty cổ phần vật tư thú y TWi (vinavetco) .25 I Khái quát công ty VINAVETCO 25 Quá trình hình thành phát triển 25 ThÞ trêng thc thó y ë ViƯt Nam………………………………………27 2.1 ThÞ trêng thc thó y ë ViƯt Nam………………………………….27 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only 2.2 Vai trò đặc điểm thuốc thú y28 Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất kinh doanh công ty 29 Cơ cấu tổ chức quy mô máy công ty 29 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty VINAVETCO năm gần 34 5.1 Tình hình sản xuất số loại thuốc năm (98 - 2000).34 5.2 Kết hoạt động sản xuất king doanh năm (1998-2000) 36 II Thực trạng hoạt động phát triển sản phẩm công ty VINAVETCO 40 Thực trạng hoạt động Marketing 40 1.1.Chính sách sản phẩm 39 1.2 ChÝnh s¸ch gi¸ c¶ 42 1.3 Chính sách phân phối 43 1.4.ChÝnh s¸ch xóc tiÕn 44 2.Thực trạng hoạt động phát triển sản phẩm 45 2.1 Danh mơc s¶n phÈm cña VINAVETCO 45 2.2 Chñng loại sản phẩm 46 2.3 Chất lượng, đặc tính sử dụng sản phẩm .46 2.4 Phát triĨn s¶n phÈm míi 47 2.5 Bao bì, nhản hiệu.49 III Những thuận lợi khó khăn hoạt động phát triển sản phẩm công ty 48 Thn lỵi 48 Khó khăn .49 Chương Chiến lược phát triển sản phẩm cho vinavetco 52 I Cơ sở hoạch định chiến lược phát triển sản phẩm cho VINAVETCO 53 Môi trường thị trường 52 Nguån lùc cđa c«ng ty 54 2.1 Nguån lùc t×a chÝnh 54 2.2 Nguån nh©n lùc 54 2.3 Ngn lùc khoa häc c«ng nghƯ .55 2.4 Nguån lùc Marketing 56 II Chiến lược phát triển sản phẩm cho VINAVETCO .57 Hoạt động thiết kế chÕ thư s¶n phÈm míi .57 Hoạt động thử nghiệm sản phẩm thÞ trêng 57 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Hoạt động sản xuất sản phẩm 58 Hoạt động tung sản phÈm míi thÞ trêng 59 Một số hoạt động liên quan đến hoạt động phát triển sản phẩm 59 III Một số giải pháp kiến nghị 61 Giải pháp đối víi c«ng ty VINAVETCO 61 1.1 Tăng cường hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường thuốc thú y Việt Nam 61 1.2 Tổ chức hoạt đọng Marketing 62 1.3 Các giải pháp vốn, nhân lực tổ chức sản xuất 64 1.3.1 Giải pháp vồn 64 1.3.2 Giải pháp nh©n lùc 64 1.3.3 Tỉ chøc s¶n xt 64 Mét sè kiÕn nghÞ với Công ty Nhà nước 65 2.1 Một số kiến nghị C«ng ty VINAVETCO 65 2.2 Mét số kiến nghị với nhà nước 66 KÕt luËn 68 Danh mục tài liệu tham khảo 70 Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only lời cảm ơn Sau thời gian nghiên cứu, học tập khoa Marketing Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, giúp đỡ quý báu thầy giáo, cô giáo bạn bè đồng nghiệp, đà hoàn thành luận văn cử nhân kinh tế với đề tài: Chiến lược phát triển sản phảm cho công ty cổ phần vật tư thú y TWI (VINASVETCO) Hoàn thành luận văn này, cho phép bày tỏ lời cảm ơn tới thầy giáo Cao Tiến Cường người đà tận tình hướng dẫn giúp đỡ suốt trình hoàn thành luận văn này, đồng thời cản ơn thầy cô giáo khoa marketing đà giúp đỡ hoàn thành đề tài Xin chân thành cảm ơn TS Nguyễn Thị Hương Giám đốc Công ty cổ phần vật tư thú y TWI đà cho phép thực tập công ty Xin cảm ơn cô phòng kinh doanh phòng tài tổng hợp đà tạo điều kiện giúp đỡ trình thực tập công ty Mặc dù đà có nhiều cố gắng học tập nghiên cứu suốt năm qua, song thêi gian cã h¹n, cha hiĨu biÕt vỊ lÜnh vùc kinh doanh công ty nên đề tài không tránh khỏi thiếu sót Tôi mong nhận sư góp ý thầy cô giáo quan tâm đến đề tài này, để luận văn hoàn thiện nâng cao Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Sơ đồ4: Cơ cấu tổ chước máy quảnlý công ty Hội đồng quản trị trị Ban giám đốc Phòng hành tổng hợp Trung tâm nghiên cứu thó y Bé phËn pha chÕ Phßng kiĨm tra chÊt lượng SP Phòng kinh doanh Trung tâm nghiê n cứu thú y Bộ phận tài kế toán Bộ phận tổ chức hành Tổ san sẻ Cửa hàng số Bé phËn phèi chÕ Tỉ kho Tỉ b¶o vƯ Tổ điện Nhà ăn 71 Cửa hàng số Tổ thuốc ống Phân xưởng SX Phòng tiếp thị đón tiếp khách hàng Tổ thuốc nước lọ Phân xưởng sản xuất I Tổ hoàn thiện Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only BiĨu 4: Lượng sản xuất tiêu thụ loại thuốc công ty qua năm (1998-2000) Tên thuốc ĐVT 1998 1999 2000 Sản xuất Tiêu thụ TT/sản xuất (%) Sản xuất Tiêu thụ TT/sản xuất (%) Sản xuất Tiêu thơ I Kh¸ng sinh Anidiare kg 796.000 730.634 91.79 718.898 790.804 110.000 835.804 815.404 Penicillin 1TR lä 1600000 1551600 96.98 1698400 1785615 105.14 2028132 1989513 Spectam 5cc - 298750 294597 98.61 357950 357040 99.75 337640 326642 Streplomycin GR - 1307350 1329000 101.66 1750800 1832700 104.68 1928400 1875500 Vitamin B1 5cc èng 1748260 1730230 98.97 2214000 2113000 95.44 2596200 2577600 Vitamin C 5cc - 1710800 1706200 99.73 1747800 1853400 100.30 1763000 1636800 §iƯn gi¶i gãi 54632 52602 96.28 62038 63769 102.79 123.000 90563 Cocistop ESB kg 122000 117425 96.25 123247 132174 107.24 173.000 162963 Azidan kh 63000 90.48 68.647 66640 97.08 110000 93275 Forinol lÝt 69000 99.16 72923 73752 101.14 90000 84443 II Vitamin , bỉ trỵ III KST S¸t trïng 57000 68423 72 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only 73 ... lượng SP Phòng kinh doanh Trung tâm nghiê n cứu thú y Bộ phận tài kế toán Bộ phận tổ chức hành Tổ san sẻ Cửa hàng số Bé phËn phèi chÕ Tỉ kho Tỉ b¶o vƯ Tổ điện Nhà ăn 71 Cửa hàng số Tổ thuốc ống