So sánh unilever và pg

­ Mặc dù tại Mỹ Tide là bộ giặt số 1 ­Hiện nay Rejoice đã đánh bạt Sunsilk – Pantene đã vượt qua Dove, chỉ còn Head & Shoulder là đang kèm Clear, nhưng trong một ngày không xa H & S sẽ v

So san ́ h UNILEVER vs P&G

S n ph m ả ẩ

Tid eTide Downy  Head & Shoulder Rejoice

Pantiene  Olay Gillete  Crest

Gillete là một nhãn hiệu nổi tiếng từ lâu thuộc  dòng sản phẩm chăm sóc dành cho nam giới: 

dao cạo râu, kem cạo râu, lăn khử mùi  P&G 

đã thành công trong vị trí độc tôn của dòng sản  phẩm này, 

P&G có mỹ phẩm SK2 nổi tiếng, tầm cỡ Estee  Lauder. nếu xét về ngành hàng Comestics, thì 

số 1 vẫn là L'oreal (Nestlé và Sanofi Aventis  nắm thị phần chính), P&G đứng thứ 2 và  Unilever đứng thứ 3

P&G có khăn giấy Tissue nổi tiếng Nhãn hiệu Kotex của Kimberly­Clark, còn nói về  khăn giấy thì P&G và Kimberly­Clark cạnh tranh  chính với nhau tại thị trường Mỹ

P&G có dầu gội Pantene đuợc mệnh danh là  Global Brand

 

P&G dường như không hoạt động trong lĩnh vực  này, 

­Trong khi đó anh chàng Crest của P&G chỉ  chiếm thị phần rất nhỏ bé

­ Mặc dù tại Mỹ Tide là bộ giặt số 1

­Hiện nay Rejoice đã đánh bạt Sunsilk –  Pantene đã vượt qua Dove, chỉ còn Head & 

Shoulder là đang kèm Clear, nhưng trong một  ngày không xa H & S sẽ vượt Clear 

Gần đây khi Olay của P&G đã tạo ra cơn sốt với 

Omo Comfort Clear Sunsilk Dove Pond Rexona P/S

trong khi đó U chỉ mới khởi đầu loay hoay với anh  chàng Rexona

­ U không có gì cả

­ U không có­ U không có một lọai dầu gội nào  xứng đáng với tầm vóc Global brand cả, dù rằng đã 

cố hết sức đẩy Dove lên ngang hàng, nhưng con  đuờng vẫn còn mờ mịt. Còn huyền thoại về Sunsilk  thì đã tắt ngấm từ lâu, với lý do đơn giản: quá nhiều  sản phẩm trong dòng sản phẩm chăm sóc tóc của  Sunsilk, sơ sơ có khoảng trên 20 loại dầu gội mang  tên Sunsilk

doanh thu Dove đã tăng trưởng 2 con số trên toàn  cầu trong những năm gần đây, và đó là một trong  những brand có giá trị trên 1 tỷ USD của U

­ Nhưng về mảng thực phẩm, thì U lại dẫn đầu trong khi U được xem là một Food & Beverage  Company trên thế giới và đứng hàng thứ 4 sau  Nestlé, Kraft Food và Pepsico. Còn tại thị trường  Việt Nam , U cũng không dẫn đầu khi chỉ có nhãn  hàng Knorr & Lipton

­ Về nhóm hàng chăm sóc răng miệng, thì hơn 80  triệu dân VN ai ai cũng biết đến P/S. Colgate  Pamoli dù là tên tuổi lớn nhất trên thế giớitrong lĩnh  vực này nhưng cũng yếu thế so với P/S và Close­

up của U

­ Omo & Comfort của U vẫn ở thế thượng phong tại 

VN so với Tide & Downy của P&G

Bên cạnh đó U còn có anh chàng "Áo trắng ngời  sáng tương lai" Viso ­ cùng bàng trướng ở ngành  hàng bột giặt

­ Nhìn tổng quát U chỉ còn ưu thế ở ngành hàng  bột giặt và chăm sóc quần áo

http://tinyurl.com/kinhteblog Trang 1

người tiêu dùng ở nhóm hàng mỹ phẩm cao cấp,  làm cho U méo mặt nhìn doanh số của Pond sụt  giảm thê thảm. P&G đã làm được điều mà U cần  đến 10 năm nữa mới đuổi kịp

­ P&G chiếm ưu thế ỏ ngành dầu gội, 

Về lâu dài, tôi nghiêng về P&G hơn bởi những  chiến lược bài bản và dài hạn của họ

P&G có mô hình quản lý rất hiện đại và hiệu  quả, luôn làmột trong những cty đi tiên phong về  đổi mới mô hình quản lý trên thế giới

Th tr ị ườ ng ­ ở châu Âu, PG chiếm ưu thế gần như tuyệt 

đối. 

­ Ở thị trường Mỹ, P&G chiếm ưu thế tuyệt đối. 

Còn ở châu Âu thì không hẳn, bởi vì 

2 bên đã áp dụng rất nhiều phương pháp : giảm  giá, hệ thống phân phối, đối đầu trực 

tiếp nhưng nhìn chung, P&G vẫn có vẻ cao  cấp hơn, và U chiếm nhiều thị phần hơn

­trong khi ở thị trường châu Á, Unilever có sự trỗi  dậy mạnh mẽ. Vì vậy, chúng ta có thể thấy chiến  lược của Unilever ở thị trường châu Á, đặc biệt ở  Việt Nam , là bằng bất cứ mọi giá cầm chân sự  phát triển của P&G

­ những ngành hàng chiến lược dủa Unilever tại  châu Âu là Food & Beverage, và bản thân tính trên  phương diện tập đoàn, Unilever thuộc nhóm hàng  Food & Beverage (theo dõi tạp chí Fobres), chứ  không hẳn là P&G chiếm tuyệt đối ở châu Âu. 

­ tỷ lệ phần trăm đóng góp trên doanh thu của thị  trường châu Á của Unilever rất cao, các trung tâm  nghiên cứu (R&D) , Design center của Unilever tập  trung chủ yếu ở châu Âu, một ít ở châu Á và rất ít ở  Mỹ

­ Và Vietnam là một trong những market có tốc độ  tăng trưởng rất cao của Unilever

Doanh thu Cao hơn

Chi n ế

l ượ c

­trong khi P&G vẫn mang tính khu vực nhiều  hơn

Nếu xét đến chiến lược toàn cầu, P&G vẫn hơn  hẳn U với định vị cao cấp hơn và chiếm vị trí độc  tôn ở nhiều ngành hàng và nhiều thị trường quan  trọng. Bằng việc thâu tóm Gillete và tập trung  vào các mặt hàng chiến lược của mình, P&G  vẫn sẽ tiếp tục bành trướng

P&G có mô hình quản lý rất hiện đại và hiệu  quả, luôn làmột trong những cty đi tiên phong về  đổi mới mô hình quản lý trên thế giới

Đứng về gốc độ doanh thu, P&G vẫn nhỉnh hơn  nhiều và nếu xét định vị về ngành hàng chiến  lược thì P&G rõ ràng hơn

Ở VN chiến lược 2 bên cũng khác, khó nhận xét  công bằng. P&G theo hướng cherry­picking,  chọn những phân khúc, khu vực có lợi nhất  (premium & urban hơn U), Nếu xét ROI,  marketing efficiency thì P&G tốt hơn vì phân  khúc họ chọn dễ làm ăn và kiếm tiền hơn

Unilvever dường như cao tay hơn khi luôn ra những  chiêu thức marketing và quảng cáo dường như”đàn  áp" đối thủ cạnh tranh P&G. Có thể nói như vậy, 

vì Unilever có vẻ khá áp đặt được với phong cách 

và lối sống của người Việt Nam

­, còn Unilever hoạt động đa lĩnh vực hơn: hàng  tiêu dùng, thực phẩm : 

­ trong khi U chọn chiến lược trải đều, rộng & lấy  thịt đè người

 Người dẫn đầu ­ U đã vận dụng quy luật người tiên  phong ở VN tốt hơn P&G

­Hệ thống nhận diện sản phẩm của U vẫn đang tốt  hơn P&G. Bạn hãy bước vào 1 siêu thị sẽ cảm  nhận hàng hóa của U bao trùm hết tất cả à đó là  lãnh địa của U, tôi hay thường nói như thế

­U chi khá mạnh tay cho những chiến dịch tiếp thị  sản phẩm, giới thiệu sản phẩm và quà tặng,  khuyến mãi. Ví dụ như trong thời hoàng kim của  triều đại Sunsilk, thì ngấn sách của U bỏ ra để 

Có thể là do văn hóa U rất Political và  Aggressive nên mới ra nông nỗi này. P&G thì có 

vẻ Intellectual, hiền hòa hơn

P&G và U ở Vietnam thì dĩ nhiên là U sẽ chiếm 

ưu thế hơn rồi. Không chỉ ở Việt Nam mà một số  (chỉ một số không phải toàn bộ) nước ở châu Á  cũng thế

Sở dĩ vậy là vì P&G bước đầu đã đánh giá sai về  thị trường Việt Nam, bằng chứng là người Việt  nghe đến Omo trước khi nghe về Tide, nghe đến  Comfort trước khi biết đến có sự tồn tại của  Downy  Còn ở các thị trường khác thì khỏi nói,  P&G thắng tuyệt đối, nhất là tại Mỹ P&G là "bất  khả xâm phạm"

­Sản phẩm của P&G thì dường như quá nhỏ bé 

và lu mờ trước các sản phẩm của U

Nhưng theo tôi thiết nghĩ, nếu P&G cứ để tình  trạng như thế này, sớm muộn cũng sẽ mất thị  phần về tay U. Khách hàng có là Loyal của P&G  cũng chán ngán khi rảo bước đi tìm mà toàn  thấy hàng của U. 

Mark & Sale cho Sunsilk bằng tổng ngân sách của  Pepsi Viet Nam cho tất cả các sản phẩm. Bạn nên  chú ý ngân sách chi của Sunsikl = Pepsi Cola + 7 

up + Mirinda + Aquafina + Twister

U chi để PR và làm Event cho sản phẩm tốt hơn  P&G thông qua các sư kiện: Đám cưới đôi tình  nhân vải – Lễ Hội Tết OMO, Học Hỏi Điều Hay  Ngại Gì   tốn tiền để mua OMO

­ Như đã nói ở nói ở trên, U chi quá nhiều nên lãi  ròng có thể không lớn bằng P&G

Phân phối ­chi phí ít hơn nhưng logistic tốt hơn

­ U đứng đầu về số outlet, vượt trội so với P&G  nhưng về mô hình quản lý và hiệu quả thì P&G  vẫn hơn. 

Tuy nhiên những năm gần đây, đặc biệt là từ khi  P&G giảm giá một số sản phẩm và đưa ra một 

số sản phẩm mới thì tốc độ tăng trưởng của  P&G cao hơn U

: U phân phối có vẻ như bao trùm, nhưng theo  đánh giá của 1 số nhà nghiên cứu thị trường và  trong ngành, U phải tốn bộn tiền cho POSM và  distribution nhưng không hiệu quả cao bằng P&G tuy U đứng đầu về số outlet, vượt trội so với P&G Nhìn tổng quát. Có thể dễ dàng nhận thấy U đã có  được những thành công hơn P&G tại Việt nam về  thị phận, doanh số, lợi nhuận, các hoạt động xã  hội

Nhân l c ự P&G luôn được đánh giá là lựa chọn tốt nhất cho 

các nhân tài, và cũng ít ai thật sự muốn rời bỏ  P&G

tất cả đều có cùng nhận định về khả năng chọn  lựa talent của P&G, còn môi trường cũng không  phàn nàn nhiều, chỉ là nhiều áp lực (mà cty nào  chẳng thế)

U thì vẫn có khá nhiều lời phàn nàn về phong cách 

và môi trường làm việc

http://tinyurl.com/kinhteblog Trang 3