Đang tải... (xem toàn văn)
Đây là những công thức không thể thiếu, giúp bạn lựa chọn linh hoạt , tăng tỷ lệ chuyển đổi gấp 4 lần như viết thư quảng cáo, viết thư bán hàng, thông điệp quảng cáo, mẫu quảng cáo của những nhà viết quảng cáo nổi tiếng
21 Công Thức Quảng Cáo Những công thức viết quảng cáo thiếu Sự lựa chọn linh hoạt made with g n ả u q t iế v c ứ h 21 công t lệ ỷ t g n ă t n b p cáo giú n lầ p ấ g i ổ đ n ể y chu Hầu hết nhà tiếp thị biết đến công thức viết quảng cáo AIDAAttension (chú ý), Interest (lợi ích), Desire (khát khao), Action (hành động) (Nó tương tự với chơi bóng đá Mọi cầu thủ biết đội ghi nhiều bàn thắng dành chiến thắng.) Khi nói đến công thức viết quảng cáo AIDA công thức chuẩn, nhiều công thức khác Một số công thức viết quảng cáo nêu truyền lại từ lâu, trước sinh Bạn thấy chúng sách tiếp thị viết quảng cáo bị chôn vùi Nói cách khác, chúng cố gắng đứng vững trước thử thách thời gian Hãy xem ứng dụng công thức viết quảng cáo đây: #1 Công thức viết quảng cáo đơn giản Tôi cho bạn Nó giúp cho bạn Tôi ai? Tiếp theo bạn cần làm #2 Công thức viết quảng cáo SSS: Star Story Solution Star - Ngôi sao: Các nhân vật quảng cáo bạn Người bạn, người tiếng hay khách hàng bạn Story – Câu chuyện: Nói cách mà “ngôi sao” trải qua vấn đề tương tự khách hàng tiềm bạn phải trải qua vào thời điểm Solution – Giải pháp: Thể cách mà “ngôi sao” sử dụng sản phẩm hay dịch vụ để giải vấn đề Công thức viết quảng cáo Gary Halbert dùng chiến dịch vô thành công: “The amazing diet secret of a desperate housewife” #3 Công thức viết quảng cáo PAS: Problem Aggravate Solve ( Vấn đề Khoét sâu nỗi đau Giải pháp) Vấn đề: bắt đầu việc nói vấn đề cụ thể mà đối tượng bạn hướng đến gặp phải (nhập đoạn hội thoại có đầu bạn) Khoét sâu nỗi đau: Khoét sâu vào hậu vấn đề (tạo mong muốn giải vấn đề lập tức) Giải pháp: trình bày cho độc giả hướng dẫn lý sản phẩm bạn giải vấn đề họ (các kênh nhu cầu sản phẩm bạn) Dưới mẫu quảng cáo biến thể từ công thức này: Trạng thái khách hàng – Vấn đề Khoét sâu vào nỗi đau khiến khách hàng muốn thoát khỏi Xử lý từ chối: đưa giải pháp chất lượng bên khác Đưa cho câu trả lời để giải vấn đề Cung cấp chứng, đưa lời đề nghị, cuối cam kết #4 Công thức viết quảng cáo Bob Serling Bob Serling người sáng lập Profit Alchemy Điều kiện tiên # 1: Bạn phải có sản phẩm chất lượng Điều kiện tiên # 2: Tạo sử dụng Hồ sơ khách hàng Điều kiện tiên # 3: Sự tin cậy Tạo lợi nhuận tối đa Điều kiện tiên # 4: Đưa lời mời thứ Bước 1: Bạn phải tiến hành nghiên cứu thấu đáo kỹ lưỡng trước bạn viết quảng cáo Bước 2: Nghỉ ngơi suy ngẫm Bước 3: Tạo danh sách đầy đủ tính năng, kiện, số Bước 4: Danh sách tất lợi ích mà khách hàng bạn nhận Bước 5: Tạo lời đề nghị cưỡng lại Bước 6: Tạo cam kết đáng tin cậy Bước 7: Viết mạnh mẽ, tiêu đề gây ý Bước 8: Sử dụng màu sắc để nhấn mạnh điểm quan trọng Bước 9: Dùng đồ họa thích hợp, không tràn lan Bước 10: Tạo đoạn mở đầu lôi cuốn, bắt đầu thực thi lời hứa thực tiêu đề bạn Bước 11: Loại bỏ tất phản hiệu "Tấn công vào tín nhiệm" Bước 12: Tạo tiêu đề phụ hấp dẫn để trì người đọc, kéo họ đến phần bán hàng Bước 13: Để trình bày phần bán hàng thúc đẩy mạnh mẽ có thể, bạn phải làm cho khách hàng cảm nhận sâu sắc nỗi đau họ Bước 14: Loại bỏ hoàn toàn nỗi đau khách hàng Bước 15: Bạn phải thiết lập thông tin hoàn hảo với khách hàng bạn Bước 16: Chốt lại niềm tin bạn với lợi ích "người cuộc" Bước 17: Cung cấp cho khách hàng bạn chứng chối cãi bạn cung cấp tất thứ bạn hứa Bước 18: Sử dụng "Nút Click" để phá vỡ viết bạn tạo thành khối để dễ dàng đọc Bước 19: Cung cấp cho khách hàng bạn danh sách lợi ích mà họ có cách sử dụng sản phẩm bạn Bước 20: Tóm tắt ngắn gọn lợi ích quan trọng bạn Bước 21: Liệt kê tính mà sản phẩm bạn cung cấp Bước 22: Hơn nữa, cung cấp gói phần mềm giá trị cao khiến không bỏ lỡ Bước 23: Giá sản phẩm bạn Bước 24: Kêu gọi hành động Bước 25: Tăng lợi nhuận bạn Bước 26: "Kiểm soát rủi ro” để chốt nhiều đơn hàng Bước 27: Kết thúc phần bán hàng bạn cách tóm tắt tất lợi ích mà khách hàng nhận Bước 28: Tăng tương tác bạn nhiều cách sử dụng PS – tái bút Bước 29: Làm cho dễ dàng để người đặt hàng Bước 30: Tránh tất liên kết dẫn khách hàng bạn từ trang web bạn Bước 31: Nghỉ ngơi suy ngẫm- lần thứ hai Bước 32: Kiểm tra tối ưu hóa quảng cáo bạn #5 Công thức quảng cáo mà Brian Keith Voiles thường sử dụng A – Attention (chú ý): lợi ích lớn vấn đề lớn mà bạn giải quyết, USP I – Interest (sự ảnh hưởng): lý bạn nên quan tâm đến bạn nói C – Credibility (Uy tín): lý họ nên tin tưởng bạn P – Prove (chứng minh)- Chứng minh bạn nói B – Benifits (lợi ích) - Liệt kê tất lợi ích mà sản phẩm cung cấp S – Scarcity (sự khan hiếm) - Tạo khan A – Action (hành động) - Hãy nói với họ xác cần làm W – Warn (cảnh báo) - Điều xảy họ không hành động N – Now (bây giờ) - Khuyến khích họ thực hành động #6 Công thức viết quảng cáo Gary Halbert Nói gây ý Hãy nói với họ lý họ nên quan tâm (Mở rộng CSI) Hãy nói với họ lý họ nên tin vào bạn nói thật Chứng minh điều Phân nhóm mô tả tất lợi ích Nói với họ cách để đặt hàng Nói với họ để đặt hàng #7 Công thức viết quảng cáo ACCA Awareness (nhận thức) Comprehension (hiểu biết) Conviction (tin tưởng) Action (hành động) Điều tương tự AIDA, "hiểu biết" nhấn mạnh tầm quan trọng rõ ràng, điều quan trọng thông điệp muốn có sức thuyết phục Ngoài ra, "tin tưởng" mạnh "Khát khao" Nó cho thấy chắn #8 Công thức viết quảng cáo: Attention-Interest-Description-PersuasionProof-Close Chú ý-Quan tâm-Miêu tả-Thiết phục-Bằng chứng-Chốt sale Đây công thức dựa tảng AIDA thiết kế Robert Collier Nó vạch xác chuỗi bán hàng #9 Công thức viết quảng cáo: Interest-Desire-Conviction-Action Quan tâm-Khát khao-Niềm tin-Hành động Công thức dựa tảng AIDA #10 Công thức viết quảng cáo: AAPPA Các bậc thầy tiếp thị Victor O Schwab khuyên dùng công thức viết quảng cáo A – Attention: thu hút ý A – Advantage: thể ưu P – Prove: chứng minh P – Persuade: thuyết phục họ nắm bắt lợi A – Ask for Action: yêu cầu hành động #11 Công thức viết quảng cáo: AIU Đây công thức viết quảng cáo dành riêng cho thư tay Nó hiểu sau: A – Attention: Gây ý I – Interest: Điều khiến họ quan tâm U – Urgency: Họ nhanh chóng mở phong bì #12 Công thức viết quảng cáo: PPPP Đây công thức Henry Hoke P – Picture: Hình ảnh P – Promise: Lời hứa P – Prove: Chứng minh P – Push: Thúc đẩy Hình ảnh nhanh chóng gây ý tạo mong muốn Thực lời hứa có ý nghĩa, mô tả lợi ích sản phẩm Chứng minh giá trị hỗ trợ cho lời hứa với lời chứng thực Thúc đẩy khách hàng hành động việc đưa lời đề nghị #13 Công thức viết thư quảng cáo: Star-Chain-Hook Đây cách Frank Dignan tiếp cận thông điệp quảng cáo Star – giật tít gây ý Chain – tạo chuỗi kiện có sức thuyết phục, lợi ích chuyển từ ý sang quan tâm Hook – Câu kéo họ với lời kêu gọi hành động mạnh mẽ, khiến cho họ dễ dàng đáp ứng #14 Công thức viết quảng cáo: ABC Checklist Công thức mà William Steinhardt sử dụng chi tiết dễ thực Attain Attention – Đạt ý Bang out Benefits – Đưa lợi ích Feature special details – Tính đặc biệt chi tiết Gild with values – Đánh bóng giá trị Honor claims with guarantees – Bảo lãnh Inject action in reader – Nhắc nhở độc giả hành động Jell with postscript – Tái bút #15 Công thức viết quảng cáo: String of Pearls (Chuỗi ngọc trai) Đây phương pháp cụ thể viết quảng cáo Ý tưởng bạn lắp ráp chi tiết sâu chuỗi chúng lại với đoạn dài Mỗi "ngọc trai" hoàn tất cách đó, bạn sâu chuỗi chúng lại với nhau, sức mạnh thuyết phục chúng trở nên vô to lớn #16 Công thức viết quảng cáo: Cluster of Diamonds (Tổng hợp kim cương) Tương tự String of Pearls, công thức đề nghị lắp ráp nhóm chi tiết theo khái niệm Ví dụ, quảng cáo có tiêu đề "7 lý Tại Bạn tiết kiệm tiền Với XYZ." Bài quảng cáo sau liệt kê lý Mỗi chi tiết giống "viên kim cương" #17 Công thức viết quảng cáo: The Fan Dancer Công thức có ý tưởng vũ công biểu diễn, họ khơi gợi khiến khán giả muốn nhiều Như vậy, quảng cáo cung cấp thông tin đầy quyến rũ mà không tiết lộ thông tin thực #18 Công thức viết quảng các: phần Đây công thức Jack Lacy sử dụng, chủ yếu để viết thư bán hàng Bạn làm tôi lắng nghe câu chuyện bạn? Bạn làm điều nào? Ai chịu trách nhiệm cho lời hứa bạn, thực hiện? Ai làm điều này? Những chi phí cho tôi? #19 Công thức viết quảng cáo: phần – công thức viết thư quảng cáo chi tiết từ Frank Egner Bắt đầu với tiêu đề gây ý khơi dậy ham muốn Trao giá trị đầy cảm hứng Đưa định nghĩa rõ ràng sản phẩm Kể câu chuyện thành công sản phẩm Đưa lời chứng thực xác nhận Danh sách tính đặc biệt Đưa lời tuyên bố giá trị khách hàng nhận Kêu gọi hành động cụ thể mang tính khẩn cấp Kết thúc với phần tái bút #20 Công thức viết quảng cáo: bước viết thư bán hàng Bob Stone 1 Tiêu đề nêu bật lợi ích khách hàng dùng sản phẩm Ngay phóng đại lợi ích quan trọng bạn Cho khách hàng biết cụ thể họ nhận Đưa chứng xác nhận Đe dọa: Nếu bạn không dùng sản phẩm Nói lại lợi ích bật bạn Kêu gọi hành động #21 Công thức viết thư bán hàng Craig Clemens Tiêu đề Tiêu đề phụ Câu hỏi mà bạn hiểu nút “Click” Kể câu chuyện Hãy cho có giá trị Đưa chứng Tôi cung cấp gì? Tôi có gì? Ưu điểm/ Lợi ích Ai cần sản phẩm này? Ai không cần? 10 Điểm khác biệt sản phẩm 11 Đưa giá bán 12 Cam kết 13 Đặt chữ ký 14 PS bạn 15 Đánh giá bạn Success Oceans Uni Tham gia Success Oceans Uni để hướng dẫn chi tiết bước Internet Marketing, bạn download biểu mẫu chi tiết làm sẵn TÌM HIỂU made with