PHÂN TÍCH hợp ĐỒNG XUẤT KHẨU CÔNG TY NGUYỆT MINH 2

các loại nhôm khác dùng trong công nghiệp như nhôm ACD12 và cung cấp nhôm cho các lĩnh vực sản xuất đồ gia dụng.Trong quá trình hoạt động công ty đã xuất khẩu mặt hàng chì thỏi, nhôm thỏ

ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HCM KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ- MARKETING

MÔN: QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU

ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU

CÔNG TY NGUYỆT MINH 2

GVHD: GS-TS Đoàn Thị Hồng Vân Nhóm : 3

7 Phan Thị Thanh Tuyền Ngoại Thưng 1

8 Nguyễn Quang Vinh Ngoại thương 3

9 Tô Minh Vương Ngoại thương 3

A GIỚI THIỆU CÔNG TY

I Lịch sử hình thành

Tháng 4/2009: Thành lập cty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Môi Trường Nguyệt Minh 2 tại Lô HF15, Đường số 4, KCN Xuyên Á, Đức Hòa, Long An, Việt Nam

Hoạt động chính: chuyên về tái chế phế liệu kim loại màu và xử lý chất thải nguy hại Với 2 dây chuyền xử lý tái chế, bao gồm:

− Lò đốt tái chế nhôm, công suất 8 tấn/ngày

− Lò đốt tái chế chì, công suất 10 tấn/ngày

Năm 2011: Thành lập cty TNHH Nguyệt Minh Vanpiseth Environment Import And Export Trading Service tại số 07, Andaung Saat Village, Krabao Commune, Kamchay Mea District, Prey Veng Province, Cambodia Công suất tái chế được mở rộng với thêm 2 dây chuyền xử lý tái chế:

− Lò đốt tái chế nhôm, công suất 8 tấn/ngày

− Lò đốt tái chế chì, công suất 10 tấn/ngày

Tháng 10/2013: Lắp đặt mới thành công 2 dây chuyền xử lý và tái chế tại Long An, bao gồm:

− Lò đốt tái chế chì, công suất 20 tấn/ngày

− Dây chuyền xử lý tái chế nhôm, công suất 60 tấn/ngày

Tháng 12/2013: Thành lập văn phòng đại diện tại 513 Quốc Lộ 1A, Phường Bình Hưng Hòa, Quận Bình Tân, Tp Hồ Chí Minh & kho chứa rác thải rắn với sức chứa 300 tấn

Tháng 8/2014: Đạt chứng nhận ISO 14001:2004

các loại nhôm khác dùng trong công nghiệp như nhôm ACD12 và cung cấp nhôm cho các lĩnh vực sản xuất đồ gia dụng.

Trong quá trình hoạt động công ty đã xuất khẩu mặt hàng chì thỏi, nhôm thỏi đến nhiều nước trên thế giới như: Ấn Độ, Hàn Quốc, Trung Quốc, Nhật Bản, Singapore với các hình thức thanh toán và phương thức giao hàng

đa dạng Hàng hóa của công ty đang dần khẳng định thương hiệu uy tín và chấtlượng

Từ năm 2011, Nguyệt Minh 2 mở rộng thị trường kinh doanh sang Campuchia thông qua việc thành lập công ty liên doanh với tên thương mại là Nguyet Minh Vanpiseth Enviroment Import and Export Trading Service Co.,LTD , nhằm mục đích nâng cao sản lượng hàng hóa và chất lượng dịch vụ mang đến cho khách hàng.Công ty Nguyet Minh Vanpiseth được Bộ Môi Trường, Bộ Công Nghiệp Khoáng Sản Năng Lượng Campuchia cấp giấy phép hoạt động kinh doanh và tái chế phế liệu

Thu mua và tái chế phế liệu kim loại:

− Bình ắc qui thải (Used Drained Acid Batteries)

− Nhôm lon (Aluminum UBC scrap)Dây cáp nhôm (Aluminum cable)

− Nhôm máy (Aluminum Machine scrap)

− Nhôm báo (Litho sheet)

− Nhôm đà (Extrusion)

− Phoi tiện, phoi bào (Aluminum Shavings)

Quy trình tái chế

− Tái chế chất thải

− Hệ thống phá dỡ ắc quy và tái chế chì thải

− Chức năng :Xử lý các bình ắc quy, bán phế liệu thu hồi

− Công suất :500 kg/h

− Các chất thải có khả năng xử lý :Bình ắc quy các loại

Quy trình xử lý:

Quy trình xử lý bình ắc quy :

Bình ắc quy được ngâm tẩy và súc rửa sạch sẽ trước khi được phá hủy, sau khi phá hủy

sẽ được phân loại từng thành phần, phần kim loại và nhựa sạch sẽ được tận dụng làm phếliệu

Phần nước ngâm rửa sẽ thu hồi về để xử lý

Quy trình tái chế chì thải :

Phế thải chứa chì trong các bình ắc quy, các bảng vi mạch điện tử và các phế phẩm Công nghiệp sử dụng chì được phân loại, bóc tách phần nhựa, cáp điện và các loại vật chất khác không có chì bán lại cho đơn vị tái chế Sau đó, các phần vật chất chứa chì và hợp chất của chì sẽ được đưa vào máy cắt, nghiền trước khi đưa vào lò Vật liệu sau nghiền sẽ được phối liệu theo tỷ lệ nhất định với than cốc và đưa vào lò nấu/tái chế chì chuyên dụng và được nung chảy ở nhiệt độ 300oC-350oC.

Lò nấu có cấu tạo 2 cửa, 1 cửa nạp nguyên liệu và 1 cửa rót sản phẩm Chì lỏng được rót vào máng và được dẫn đưa vào khuôn để đúc thành thỏi và nhập kho chờ tái sử dụng vào mục đích cần thiết

Khí thải trong quá trình tái sinh chì được đưa qua hệ thống xử lý khí trước khi thải ra môitrường

III Sản lượng đạt được

Năm 2013, Nguyệt Minh 2 tự hào đã tái chế hơn 6000MT rác thải kim loại; dây chuyền tái chế tại Campuchia cũng xử lý hơn 4000MT rác thải kim loại trong cùng năm

Các sản phẩm tái chế, sau khi qua một qui trình xử lý nghiêm ngặt, sẽ được đưa vào thị trường dưới dạng chì thỏi & nhôm thỏi

− Nhôm thỏi 96%

Được tinh luyện từ các loại phế thải nhôm, thành phần theo yêu cầu của khách hàng

Thông thường, sản xuất nhôm có thành phần Min.96% và nhôm ADC12(Aluminum Die Casting 12) theo tiêu chuẩn quốc tế.

Contract No.: EXP/04-07-16/NM2-GAG

Ho Chi Minh, 04 JULY ,2016

PARTY A: NGUYET MINH 2 TRADING SERVICES ENVIRONMENT CO LTD

- Address: Lot HF 15, Street No 4,Xuyen A Industrial Zone, Duc Hoa District, Long An Province, Vietnam

- Tel no.: +84(0) 903304311 Fax: +84(0)854281178

- Representative: Ms Tran Kim Nguyet Position: Director

PARTY B: GAGLANI DIE CASTING

- PLOT NO.9/18 ROAD NO 8 ,IDA, NACHARAM, HYDERABAD - 500076 (AP), INDIA

- Description of goods: Remelted Aluminium Ingots

- Price : 1,495.00 USD / MT CIF Chennai Port, India

- Quantity : 50MT (+/-10%)

ARTICLE 2: DOCUMENT REQUIRED

- All documents are in English language

- Full sets of Shipped on Board Bill of Ladings – 3 original

- Commercial Invoice manually signed by Seller - in duplicate

- Packing List issued by Seller – 2 original

- Analyzing report of Aluminium Ingots content issued by Seller – 1 original

- Certificate of origin - 1 original

ARTICLE 3: DELIVERY TERM:

- Port of loading :Any Vietnam Port

- Port of discharge : Chennai Port, India

- Delivery term : CIF Chennai Port, India

- Shipping time : Within August, 2016

- Partial shipment :Allowed

ARTICLE 4: METHOD OF PAYMENT

- By TT REMITTANCE 20% ADVANCE AND 80% BALANCE WITHIN October,2016

- All charges outside India other than interest and negotiation charge to the account of the seller

ARTICLE 6: OBLIGATIONS

All disputes in connection with this contract or the execution thereof shall be settled throughmutual negotiations between the Buyer and The Seller

In case a settlement cannot be reached, the case under dispute shall be submitted forsettlement through arbitrational court of Ho Chi Minh City, Vietnam which will fair to allparties The award rendered by the arbitration boards shall be final and binding on bothparties Arbitration expenses shall be borne by the losing party.

We confirm having purchased above items subject to the Terms and Conditions on reverse

Representative of Party A Representative of Party B

2 Phân tích

Số hợp đồng: Ở đây là hợp đồng xuất khẩu, kí ngày 4-7-2016 giữa công

ty Nguyệt Minh 2 và công ty Gaglani Die Casting

Đối tác là công ty Gaglani Die Casting.Công ty thành lập năm 2002, chuyên sản xuất vỏ quạt nhôm, phụ kiện và phụ tùng ô tô

Hợp đồng được kí tại TpHCM Ngày 4-7-2016 là ngày kí kết hợp đồng

Contract No.: EXP/04-07-16/NM2-GAG

Ho Chi Minh, 04 JULY ,2016

PARTY A: NGUYET MINH 2

TRADING SERVICES

ENVIRONMENT CO LTD

− Address: Lot HF 15, Street No 4,Xuyen A

Industrial Zone, Duc Hoa District, Long

PARTY B: GAGLANI DIE CASTING

− PLOT NO.9/18 ROAD NO 8 ,IDA,

NACHARAM, HYDERABAD - 500076

(AP), INDIA

− TEL:040-27179403

− IEC NO:0906017491

− Representative: Mr Aditya Gaglani

BÊN A: CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI – DỊCH VỤ - MÔI TRƯỜNG NGUYỆT MINH 2

− Địa chỉ: Lô HF 15, Đường số 4, KCN Xuyên Á, Huyện Đức Hòa, Tỉnh Long An

− SĐT: +84(0) 903304311

− Fax: +84(0)854281178

− Người đại diện: Bà Trần Kim Nguyệt

− Chức vụ: Giám đốc

BÊN B: GAGLANI DIE CASTING

− PLOT NO.9/18 ROAD NO 8 ,IDA, NACHARAM, HYDERABAD - 500076 (AP), INDIA

− SĐT:040-27179403

− IEC NO:0906017491

− Người đại diện: Mr Aditya Gaglani

Tên và địa chỉ các bên.Tuy nhiên ở đây ta thấy bên B chỗ người đại diệnkhông ghi chức vụ.Thiếu sót này có thể dẫn đến rủi ro nếu người ký hợp đồng của bên B là người không có đủ thẩm quyền ký kết hợp đồng thì lúc này hợp đồng sẽ trở nên vô hiệu

The undersigned Seller and Buyer have

agreed to close the following transactions

according to the terms and conditions set

CONTRACT:

− Party A agrees to sale 02 x 20’ DC of

Remelted Aluminium Ingots to party B

− Description of goods: Remelted Aluminium

− Mô tả hàng hóa: Thỏi hợp kim nhôm

− Giá : 1,495.00 USD / MT CIF Chennai Port, India

− Số lượng: 50MT (+/-10%)

Ở đây bên A đồng ý bán cho bên B 2x20’ DC thỏi hợp kim nhôm DC ởđây là dry container, nghĩa là container chở hàng hóa khô thông thường.2x20’ nghĩa là 2 container loại 20 feet.Loại container 20’ này thường có trọng tải tối

đa được hãng tàu cho phép là 25MT

Mô tả hàng hóa: Hàng hóa ở đây là thỏi hợp kim nhôm

Về giá ở đây chưa quy định rõ theo Incoterms nào( bất lợi khi có tranh chấp xảy ra), nên có thêm phần Tổng giá của hàng hóa

Ở điều khoản về hàng hóa này không có quy định về chất lượng hàng hóa Ở đây do 2 bên đã có quá trình làm việc với nhau khá lâu dài nên hiểu rõ

về các đặc tính của sản phẩm, 2 bên cũng tin tưởng lẫn nhau nên thấy không cần đưa vào hợp đồng điều khoản về chất lượng Tuy nhiên để hợp đồng chặt chẽ cần có những quy định rõ ràng hơn về chất lượng hàng hóa để tránh những tranh chấp về sau

2 Điều khoản 2 ARTICLE 2: DOCUMENT REQUIRED

− All documents are in English language

− Full sets of Shipped on Board Bill of

Ladings – 3 original

− Commercial Invoice manually signed by

Seller - in duplicate

− Packing List issued by Seller – 2 original

− Analyzing report of Aluminium Ingots

content issued by Seller – 1 original

− Certificate of origin - 1 original

Vận đơn: master bill cho hãng tàu cấp( có 2 loại vận đơn: house bill do forwarder cấp và master bill do hãng tàu cấp)

Hóa đơn thương mại

Bảo hiểm

Phân tích báo cáo về thỏi hợp kim nhôm:

Ở đây, phân tích sản phẩm được thực hiện thành 5 bản tương ứng với 5 thời điểm khác nhau, để đảm bảo chất lượng không đổi

Chứng nhận xuất xứ:

ARTICLE 3: DELIVERY TERM:

− Port of loading :Any Vietnam Port

− Port of discharge : Chennai Port, India

− Delivery term : CIF Chennai Port,

India

− Shipping time : Within August,

2016

− Partial shipment :Allowed

ĐIỀU 3 ĐIỀU KHOẢN GIAO HÀNG

− Cảng xếp hàng: Bất cứ cảng nào ở Việt Nam

Cảng dỡ hàng được quy định cụ thể là cảng Chennai, Ấn Độ Vì giao hàng theo điều kiện CIF nên bên bán sẽ chịu chi phí để đưa hàng đến cảng này

Về điều kiện giao hàng, ở đây nên ghi rõ áp dụng theo Incoterms nào Nếu trong Incoterms 2000 quy định điểm chuyển rủi ro của điều kiện CIF là

“lan can tàu” thì trong Incoterms 2010 điểm chuyển rủi ro là khi hàng đã xếp xong lên tàu Trong trường hợp này nếu xảy ra rủi ro trong quá trình bốc hàng lên tàu, vì không quy định rõ ràng nên sẽ không xác định được bên nào sẽ chịu trách nhiệm về những rủi ro đó từ đó sẽ dễ gây ra tranh chấp giữa đôi bên

Thời gian giao hàng là trong tháng 8.Với điều kiện CIF thì người bán sẽ hoàn thành nghĩa vụ giao hàng khi đã đặt hàng lên tàu, giao hàng cho người chuyên chở chứ không phải là khi hàng đến cảng đến Như đã thấy trong B/L ởtrên thì ngày người bán xếp hàng lên tàu là ngày 25/8/2016, nghĩa là người bán

đã thực hiện đúng theo hợp đồng là giao hàng trong tháng 8

Ở đây do khối lượng hàng lớn (50MT) nên hợp đồng cho phép giao hàng từng phần

4 Điều khoản 4 ARTICLE 4: METHOD OF PAYMENT

− All charges outside India other than interest

and negotiation charge to the account of

− All disputes in connection with this

contract or the execution thereof shall be

settled through mutual negotiations

between the Buyer and The Seller

− In case a settlement cannot be reached, the

case under dispute shall be submitted for

settlement through arbitrational court of

Ho Chi Minh City, Vietnam which will

fair to all parties The award rendered by

the arbitration boards shall be final and

binding on both parties Arbitration

expenses shall be borne by the losing

party

ĐIỀU 5 NGHĨA VỤ

−Tất cả những tranh chấp liên quan đến hợp đồng này hoặc việc thi hành sẽ được giải quyết thông qua việc đàm phán với nhau giữa bên mua và bên bán

−Trong trường hợp đàm phán không đi đến kết quả, các trường hợp có tranh chấp sẽ được giải quyết thông qua tòa án trọng tàiTP.HCM, Việt Nam, sẽ công bằng cho cả hai bên Phán quyết của trọng tài sẽ là phán quyết cuối cùng và ràng buộc cả hai bên Phí trọng tài sẽ do bên thua chịu

We confirm having purchased above items subject to the Terms and Conditions onreverse

Representative of Party A Representative of Party B

ảnh hưởng sẽ được miễn trách nhiệm nếu không thực hiện được đúng theo hợp đồng Vì thế, khi soạn thảo các bên cần tiên liệu và lường trước được các trường hợp bất khả kháng có thể nảy sinh trong quá trình thực hiện hợp

đồng và cần phải có thỏa thuận rõ ràng về các trường hợp bất khả kháng nếu không rất dễ bị bên vi phạm lợi dụng bất khả kháng để thoái thác trách nhiệm dẫn đến thiệt hại cho bên bị vi phạm

IV Phân tích hợp đồng ngày 15-08-2016

1 Hợp đồng

SALES CONTRACT

No.: EXP/15-08-2016/NM2-SKI

Ho Chi Minh City, 15 AUG 2016

SELLER: NGUYET MINH 2 TRADING SERVICES ENVIRONMENT CO., LTD

- Address: Lot HF 15, Street 4th, Xuyen A Industrial Zone, Duc Hoa District, Long

An Province

- Tel no.: +84(0) 903304311 Fax: +84(0)854281178

- Representative : Ms Tran Kim Nguyet Designation: Director

BUYER: SKIPPER LIMITED

- Address: 3A, Loudon Street, First Floor, Kolkata – 700 017

- Tel no : +91 33 2289 5731/32/33 Fax no.: +91 33 2289 5733

The undersigned Seller and Buyer have agreed to close the following transactions according to the terms and conditions set forth as below:

ARTICLE 1 Description of Commodity

- Commodity: Remelted Lead ingot

ARTICLE 2 PRICE & QUANTITY

- Price: $1,796.35 USD / MT, CFR Kolkata port, India

- Quantity: 50.00 MT (+/-10%)

ARTICLE 3 PACKAGE & DELIVERY

- Delivery time: Within SEPTEMBER,2016

- Loading port: Any Vietnam port

- Destination port: Kolkata port, India

- Payment by T.T.R within the end of October and November, 2016

- All charges outside INDIA other than interest and negotiation charge to the

account of the beneficiary will be borne by NGUYET MINH 2 TRADING

- Both parties must take the initiative to inform each other about the progress of the contract If any issues occur, both parties must provide all the relevant informationand discuss to find a compromised solution in the benefit of both parties

- In case that any conflict between two parties occurs and agreement is not reached, the conflict will be based on Law of Vietnam Commercial; and brought up to the Court of Ho Chi Minh City, Vietnam

- This contract is made in 02 (two) copies (in English), which are equally valid Each parties keep 01 (one) copies

For and on behalf of

− Address: Lot HF 15, Road No.4, Xuyen A

Industrial Zone, Duc Hoa District, Long

− Địa chỉ: Lô HF 15, Đường số 4, KCN Xuyên Á, Huyện Đức Hòa, Tỉnh Long An

− SĐT: +84(0) 903304311

− Fax: +84(0)854281178

− Người đại diện : Ms Tran Kim Nguyet

− Chức vụ: Giám đốc

BUYER: SKIPPER LIMITED

− Địa chỉ: 3A, Loudon Street, First Floor,

Kolkata – 700 017

− SĐT : +91 33 2289 5731/32/33

− Fax no.: +91 33 2289 5733

BÊN MUA: SKIPPER LIMITED

− Địa chỉ: 3A, Loudon Street, First Floor, Kolkata – 700 017

− SĐT : +91 33 2289 5731/32/33

− Fax no.: +91 33 2289 5733

Đây là hợp đồng mua bán hàng hóa với số hiệu SKI, được kí ở Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 15 tháng 8, 2016 giữa bên bán

EXP/15-08-2016/NM2-là CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI – DỊCH VỤ - MÔI TRƯỜNG

NGUYỆT MINH 2 và bên mua là TẬP ĐOÀN SKIPPER LIMITED

Tuy nhiên, bên mua và bên bán cần ghi rõ địa chỉ là ở quốc gia nào Nênthêm vào là Việt Nam và Ấn Độ sẽ rõ ràng và cụ thể hơn.Bên cạnh đó về phía bên mua không có thông tin về đại diện và chức vụ Điều này sẽ khó khăn trong việc xác định người chịu trách nhiệm pháp lí khi có tranh chấp xảy ra

Giới thiệu về đối tác:

SKIPPER LIMITED

Được thành lập năm 1981,ban đầu thuộc the S K Bansal Group do ông Sadhu Ram Bansal thành lập năm 1961 làm chủ tịch.Hiện nay đứng đầu là ông

Mr Sajan Kumar Bansal

Skipper Limited là công ty hàng đầu,uy tín trong lĩnh vực ống nước nhựa cũng như đối tác đáng tin cậy cho thực hiện dự án EPC cơ sở hạ tầng quan trọng ở Kolkata Thị trường Skipper trải dài khắp 20 quốc gia trên khắp thế giới từ Nam Mỹ, Châu Âu, Châu Phi, Trung Đông, Nam và Đông Nam Á