Đang tải... (xem toàn văn)
Quản trị kinh doanh luôn là một trong những ngành hấp dẫn các bạn trẻ năng động, đặc biệt trong xu thế hội nhập kinh tế Quốc tế của Việt Nam những năm gần đây. Việc tìm hiểu rõ về ngành Quản trị kinh doanh giúp bạn định hướng nghề nghiệp tốt hơn trước khi quyết định chọn ngành, chọn trường theo học. Chúng ta sẽ từng bước tìm hiểu qua tất cả những thông tin cần thiết, qua đó giúp bạn có cái nhìn rõ ràng hơn về ngành học này.
Bộ môn Quản lý sản xuất điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM Chương HỢP ĐỒNG CUNG ỨNG & LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC (Supply contracts & Strategic alliances) GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 1/70 Bộ môn Quản lý sản xuất điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM Nội Dung Giới thiệu HĐ cung ứng chi tiết chiến lược HĐ cung ứng đáp ứng đơn hàng từ kho, HĐ cung ứng chi tiết thường HĐ cung ứng thiếu thông tin dự báo Liên minh chiến lược - Đối tác thứ ba - Hợp tác đại lý cung cấp, - Hợp tác nhà phân phối GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 2/70 Bộ môn Quản lý sản xuất điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM GIỚI THIỆU Phù hợp với chiến lược thuê (mua) ngày phát triển, Hiện nay, có nhiều nhà sản xuất linh kiện sẵn sàng hợp tác (OEMs – original equipment manufacturers) hội lựa chọn nhà cung cấp (giá, chất lượng, thời gian,…), Chức mua hàng (quan trọng) hệ thống >< OMEs cần xây dựng bảng ghi nhớ hợp đồng rõ ràng (Memo/contracts), GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 3/70 Bộ môn Quản lý sản xuất điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM NHÓM LINH KIỆN CHIẾN LƯỢC Supply contract Raw materials, components Suppliers Supply contract Supply contract items, components items, components Factories Distibution centers Retailers/ customers Typical Supply Chain GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 4/70 Bộ môn Quản lý sản xuất điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM NHÓM LINH KIỆN CHIẾN LƯỢC Hợp đồng cung ứng chi tiết/linh kiện chiến lược (strategic components) xem xét theo thông số (điều khoản) sau: - Giá cả, mức sản lượng giảm giá, - Kích thước lô hàng (min >< max), - Thời gian cung ứng, - Chất lượng sản phẩm, linh kiện, - Chính sách trả hàng (product return policy), GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 5/70 Bộ môn Quản lý sản xuất điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM NHÓM LINH KIỆN CHIẾN LƯỢC Hợp đồng cung ứng liên quan đến đối tác bên mua bên cung cấp (2 – stage sequential SC), + Công việc bên mua (buyer’s activities) - Dự báo nhu cầu (càng xác tốt), - Xác định kích thước lô hàng (sản lượng đặt hàng) cho có lợi chi phí, - Hoạch định mua hàng dựa nhu cầu,… + Công việc bên cung cấp (supplier’s activities) - Đáp ứng đơn hàng cho bên mua, - Có thể dùng sách đáp ứng theo đơn đặt hàng (MTO), GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 6/70 Bộ môn Quản lý sản xuất điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM NHÓM LINH KIỆN CHIẾN LƯỢC Ví dụ SP áo bơi (2 – giai đoạn): đại lý xác định nhu cầu, nhà SX sản xuất sản phẩm cấp cho đại lý + Thông tin đại lý: - Mùa hè SP áo bơi bán với giá $125 / SP, - Giá cung cấp từ nhà SX $80 / SP, - Hết mùa hè giá lại $20 / SP, + Thông tin nhà sản xuất: - Chi phí cố định $100.000, - Chi phí biến đổi đơn vị $35 / SP GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 7/70 Bộ môn Quản lý sản xuất điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM NHÓM LINH KIỆN CHIẾN LƯỢC Ví dụ SP áo bơi (2 – giai đoạn): đại lý xác định nhu cầu, nhà SX sản xuất sản phẩm cấp cho đại lý Sản lượng tiêu thụ 8000 10000 12000 14000 16000 18000 Xác suất bán hết hàng (%) 11 11 28 22 18 10 + Thông tin đại lý: - Lãi: $45 / SP, lỗ: $60 / SP - Nếu đặt hàng 12,000 SP lợi nhuận TB: $470,700 + Thông tin nhà sản xuất: - Lãi: $45 / SP - Lợi nhuận: 12,000x45 – 100,000 = $440,000 GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 8/70 Bộ môn Quản lý sản xuất điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM NHÓM LINH KIỆN CHIẾN LƯỢC Quan điểm chia sẻ rủi ro: Người mua (đại lý) chịu hoàn toàn rủi ro không bán hàng (tồn kho nhiều sản lượng bán ra) - Người mua giới hạn sản lượng đặt hàng rủi ro thiếu hụt hàng, - Người bán (nhà cung cấp) không chịu rủi ro không bán hết hàng, - - Người bán muốn người mua đặt hàng nhiều tốt, GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 9/70 Bộ môn Quản lý sản xuất điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM NHÓM LINH KIỆN CHIẾN LƯỢC Quan điểm chia sẻ rủi ro: + Người bán chấp nhận chia sẻ rủi ro với người mua: - Người mua đặt hàng nhiều - Giảm thiểu khả thiếu hụt hàng, Gia tăng lợi nhuận cho đối tác Hợp đồng cung ứng nên xem xét việc chia sẻ rủi ro GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 10/70 Bộ môn Quản lý sản xuất điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC Đối tác thứ ba (third-party logistics – 3PL) + Thực 3PLs: Những yêu cầu khác: liệu 3PLs dịch vụ tương ứng phải đủ độ tin cậy cần thiết; tiêu chí đánh giá, đo lường đặc biệt phải thảo luận trước; yêu cầu cần thảo luận trước đưa vào hợp đồng; điều khoản hủy hợp đồng cần đàm phán trước đưa vào hợp đồng; cách thức để đảm thực hoàn thành hợp đồng xem xét trước,… - GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 56/70 Bộ môn Quản lý sản xuất điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC Hợp tác đại lý – nhà cung cấp (retailer-supplier partnerships – RSP) Hợp tác để đáp ứng nhu cầu khách hàng, nhà cung cấp biết thời gian giao hàng lực cung cấp, ĐL biết nhu cầu khách hàng cụ thể giai đoạn, Phù hợp chiến lược đáp ứng nhanh: NCC nhận thông tin điểm bán hàng (POS data) từ ĐL, thông tin giúp cho NCC phản ứng đồng nhờ kế hoạch SX tồn kho, ra, NCC dùng thông tin để hiệu chỉnh dự báo lịch trình, giảm thời gian giao hàng, ĐL đặt theo đơn hàng riêng GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 57/70 Bộ môn Quản lý sản xuất điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC Hợp tác đại lý – nhà cung cấp (retailer-supplier partnerships – RSP) Phù hợp với chiến lược cấp hàng liên tục (cấp hàng nhanh): từ thông tin POS, NCC lên lịch giao hàng, họ giám sát mức tồn kho cụ thể, phối hợp giúp hệ thống (NCC) giảm mức tồn kho đáp ứng mức độ phục vụ yêu cầu NCC quản lý tồn kho / cấp hàng (vendor managed inventory /replenishment): NCC định mức tồn kho phù hợp XD sách cho việc trì mức tồn kho (phải ĐL chấp nhận); giảm việc đặt hàng nhiều từ ĐL GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 58/70 Bộ môn Quản lý sản xuất điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC Hợp tác đại lý – nhà cung cấp (retailer-supplier partnerships – RSP) + Yêu cầu RSP: Phải có hệ thống thông tin tương đối đại đảm bảo trao đổi thông tin tốt, - Những nhà QL cấp cao phải cam kết việc hợp tác, chia sẻ thông tin cho đối tác, - Mức độ chia sẻ việc hợp tác: NCC kiểm soát tồn kho ĐL, ĐL cung cấp thông tin bán hàng, giảm lượng tồn kho chung hệ thống - GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 59/70 Bộ môn Quản lý sản xuất điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC Hợp tác đại lý – nhà cung cấp (retailer-supplier partnerships – RSP) + Đặc điểm RSP: - NCC ủy thác để định mức tồn kho việc bổ sung hàng hóa, QL hàng hóa kho đến bán cho khách hàng, - ĐL giảm chi phí tồn kho, NCC tăng hàng hóa lưu trữ lâu hơn, - NCC quản lý tồn kho hiệu hơn, cấp hàng từ kho, Nhắm đến việc lợi nhuận (hệ thống) hợp tác, không quan điểm nhân, GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 60/70 Bộ môn Quản lý sản xuất điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC Hợp tác đại lý – nhà cung cấp (retailer-supplier partnerships – RSP) + Thực RSP: Xây dựng tiêu chí đo lường hệ thống (các thông số vận hành tài chính), - - Trao đổi hợp tác công việc đầu tiên, Công nghệ, khả sản xuất, cấp hàng NCC xem xét (đáp ứng nhanh trường hợp khẩn cấp, trường hợp thay đổi ĐL) - GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 61/70 Bộ môn Quản lý sản xuất điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC Hợp tác đại lý – nhà cung cấp (retailer-supplier partnerships – RSP) + Thực RSP: Thảo luận, xây dựng điều khoản: QL tồn kho, thuật ngữ thống nhất, trách nhiệm đặt hàng, đo lường thông số hệ thống,… - Thực cụ thể: xây dựng hệ thống tích hợp thông tin; phát triển lựa chọn mô hình dự báo phù hợp; xây dựng công cụ hỗ trợ việc hợp tác tồn kho sách vận chuyển hàng hóa,… - GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 62/70 Bộ môn Quản lý sản xuất điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC Hợp tác đại lý – nhà cung cấp (retailer-supplier partnerships – RSP) + Ưu điểm RSP: NCC biết rõ số lượng đặt hàng giúp kiểm soát hiệu ứng lượng dư tồn kho (bullwhip effect) - Đa dạng hóa lợi nhuận bên đối tác: dễ dàng thay đổi làm mối quan hệ RSP, giảm thiểu đơn hàng dư thừa, tự động hóa công việc thủ công, tái xếp công việc cho hiệu hơn, kiểm soát giảm thiểu công việc không hiệu quả, chi trả, quay vòng vốn nhanh hơn, … - GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 63/70 Bộ môn Quản lý sản xuất điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC Hợp tác đại lý – nhà cung cấp (retailer-supplier partnerships – RSP) + Nhược điểm RSP: Cần thiết phải đầu tư, thuê mướn thiết bị đại gia tăng đầu tư nguồn lực, tài chính,… - Xây dựng mối quan hệ cách tin tưởng đối tác RSP - Vai trò công việc NCC nhiều nên cần nhiều nhân gia tăng chi phí vận hành, chi phí QL, … - GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 64/70 Bộ môn Quản lý sản xuất điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC Hợp tác đại lý – nhà cung cấp (retailer-supplier partnerships – RSP) + Nhược điểm RSP: NCC gia tăng chi phí việc kiểm soát tồn kho hệ thống, - GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 65/70 Bộ môn Quản lý sản xuất điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC Hợp tác nhà phân phối (distributor integration – DI) NPP giữ vai trò quan trọng hệ thống phân phối NPP có thông tin đầy đủ, phong phú nhu cầu khách hàng, thông tin cần thiết phát triểm SP mới, dây chuyền sản xuất mới,… Theo truyền thống, NPP dựa vào nhà SX để cung cấp linh kiện, SP cần thiết, GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 66/70 Bộ môn Quản lý sản xuất điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC Hợp tác nhà phân phối (distributor integration – DI) + Thay đổi quan điểm NPP: Mạng lưới PP mạnh hiệu khó đáp ứng nhu cầu thay đổi: đặc biệt đơn hàng khẩn, nhu cầu đặc biệt theo khách hành khó đáp ứng từ hệ thống nhà kho, Theo cách vận hành truyền thống, hàng hóa phân phối xác định theo địa nhà kho nhân viên tương ứng, GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 67/70 Bộ môn Quản lý sản xuất điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC Hợp tác nhà phân phối (distributor integration – DI) + Các hình thức DI: QL cụ thể hàng hóa tồn kho dịch vụ tương ứng: lợi hàng tồn kho hệ thống phân phối; NPP kiểm tra HH tồn kho NPP khác cần chi tiết/SP; đàm phán hợp đồng cấp hàng theo điều kiện cụ thể thỏa thuận trước (chi phí, mức độ phục vụ) Chuyển nhu cầu cụ thể khách hàng đến NPP tương ứng: chuyển nhu cầu đặc biệt cho NPP cụ thể đáp ứng cách tốt nhất, GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 68/70 Bộ môn Quản lý sản xuất điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC Hợp tác nhà phân phối (distributor integration – DI) + Đặc điểm DI: Các NPP nghi ngờ lợi nhuận mà họ nhận từ hệ thống Các NPP hệ thống phải dựa vào với mục tiêu đáp ứng dịch vụ / nhu cầu khách hàng tốt hơn, Do xu hướng sử dụng số NPP cụ thể để đáp ứng nhu cầu, mà không ý đến NPP khác làm giảm kỹ năng, khả cần thiết họ GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 69/70 Bộ môn Quản lý sản xuất điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC Hợp tác nhà phân phối (distributor integration – DI) + Yêu cầu DI: Cần cam kết cụ thể nguồn lực lực nhà sản xuất, Cần liên minh, hợp tác dài hạn, Tin tưởng lẫn đối tác, Cần đảm bảo cam kết liên minh từ nhà SX đến NPP GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 70/70 [...]... đối – asymmetric information) GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 29/70 Bộ môn Quản lý sản xuất và điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM 4 HĐ KHI THIẾU THÔNG TIN DỰ BÁO 1 HĐ theo mức sản lượng đặt trước (capacity reservation) Bên mua phải trả trước cho một mức sản lượng sản xuất nhất định (certain level of capacity) đối với... Flextronics không chịu trách nhiệm hàng thừa!!! GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 30/70 Bộ môn Quản lý sản xuất và điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM 4 HĐ KHI THIẾU THÔNG TIN DỰ BÁO 2 HĐ mua trước (advance purchase) Bên bán sẽ đưa ra mức giá hấp dẫn cho bên mua nếu đặt hàng trước, mức giá sẽ thay đổi (tăng) đối với nhu... tỷ lệ lợi nhuận!!!) + Nhà cung cấp: quy định giá mua, giá bán cho đại lý, chia lợi nhuận trên đơn vị sản phẩm tiêu thụ!!! GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 13/70 Bộ môn Quản lý sản xuất và điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM 2 NHÓM LINH KIỆN CHIẾN LƯỢC 3 HĐ cung ứng chia sẻ lợi nhuận (revenue-sharing) Xét lại VD trước:... (>< $470,700 ) Lợi nhuận TB của nhà sản xuất: $491,805 (>< $440,000 ) Tổng lợi nhuận cả hai đối tác là: $985,700 (>< $910,700) GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 14/70 Bộ môn Quản lý sản xuất và điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM 2 NHÓM LINH KIỆN CHIẾN LƯỢC 4 Những dạng HĐ cung ứng khác (other types) + HĐ cho phép thay đổi... những SP trả lại Người bán được phép thay đổi sản lượng trong hạn mức cho phép (10%) mà không vi phạm điều khoản hợp đồng GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 15/70 Bộ môn Quản lý sản xuất và điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM 2 NHÓM LINH KIỆN CHIẾN LƯỢC 4 Những dạng HĐ cung ứng khác (other types) + HĐ tăng chiết khấu... thưởng $5/1SP từ người bán Người bán tăng sản lượng bán (doanh số) có thể họ sẽ giảm giá bán lẻ để gia tăng sản lượng tiêu thụ GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 16/70 Bộ môn Quản lý sản xuất và điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM 2 NHÓM LINH KIỆN CHIẾN LƯỢC 4 Những dạng HĐ cung ứng khác (other types) + Chiến lược tối ưu... gia tăng, nhưng một trong hai bên có thể bị giảm Điều này dễ đạt hơn khi cả hai bên kết hợp thành một doanh nghiệp (hệ thống) GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 17/70 Bộ môn Quản lý sản xuất và điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM 2 NHÓM LINH KIỆN CHIẾN LƯỢC 4 Những dạng HĐ cung ứng khác (other types) Ví dụ: dịch vụ cho thuê... phim Blockbuster nâng mức đáp ứng lên 100% HĐ chia sẻ lợi nhuận được áp dụng rộng rãi trong các dịch vụ cho thuê phim,… GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 18/70 Bộ môn Quản lý sản xuất và điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM 2 NHÓM LINH KIỆN CHIẾN LƯỢC 5 Một số hạn chế (limitations) Các dạng hợp đồng trên đều có một... mua có thể sẽ ưu tiên bán những mặt hàng khác không có điều khoản mua lại (vì những mặt hàng rủi ro hơn nếu không bán được!) GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 19/70 Bộ môn Quản lý sản xuất và điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM 2 NHÓM LINH KIỆN CHIẾN LƯỢC 5 Một số hạn chế (limitations) Các dạng hợp đồng trên đều có một... cost) Ngoài ra, bên mua có thể sẽ ưu tiên bán những mặt hàng khác không phải chia sẻ lợi nhuận (nếu lợi nhuận đơn vị cao hơn!) GV: Đường Võ Hùng\Quản lý chuỗi cung ứng\Chương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 20/70 Bộ môn Quản lý sản xuất và điều hành\Khoa Quản lý Công nghiệp\Đại học Bách khoa Tp HCM 3 ĐÁP ỨNG ĐƠN HÀNG TỪ KHO (MTS) Các dạng HĐ trên bên bán đáp ứng đơn hàng trực tiếp (make to ... tin dự báo Liên minh chiến lược - Đối tác thứ ba - Hợp tác đại lý cung cấp, - Hợp tác nhà phân phối GV: Đường Võ HùngQuản lý chuỗi cung ứngChương 4: Hợp đồng cung ứng & Liên minh chiến lược... Liên minh chiến lược 29/70 Bộ môn Quản lý sản xuất điều hànhKhoa Quản lý Công nghiệpĐại học Bách khoa Tp HCM HĐ KHI THIẾU THÔNG TIN DỰ BÁO HĐ theo mức sản lượng đặt trước (capacity reservation)... đồng cung ứng & Liên minh chiến lược 30/70 Bộ môn Quản lý sản xuất điều hànhKhoa Quản lý Công nghiệpĐại học Bách khoa Tp HCM HĐ KHI THIẾU THÔNG TIN DỰ BÁO HĐ mua trước (advance purchase) Bên