CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN về KHỞI sự DOANH NGHIỆP

khởi sự doanh nghiệp và những vấn đề liên quan, những nội dung cốt yếu về khởi sự doanh nghiệp, những vấn đề cần nắm khi khởi sự doanh nghiệp, các dạng doanh nghiệp khi khởi sự doanh nghiệp, các mô hình kinh doanh khi khởi sự doanh nghiệp, các vấn đề cạnh tranh khi khởi sự doanh nghiệp, các luật cần biết khi khởi sự doanh nghiệp

Ths Sai Thi Le Thuy

CHƯƠNG 1 TỔNG QUANVỀ KHỞI SỰ

DOANH NGHIỆP

Ths Sai Thi Le Thuy

MỤC TIÊU CHƯƠNG

 Những vấn đề cơ bản về kinh doanh, doanh

nghiệp và doanh nhân

 Khởi sự doanh nghiệp và tiến trình khởi sự

doanh nghiệp

I TỔNG QUAN VỀ KINH DOANH

Kinh doanh là một, một số hoặc tất cả các công đoạn của quátrình đầu tư từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm (hàng hoá- dịchvụ) trên thị trường nhằm mục đích thu lợi nhuận

Nhà sản xuất

Người tiêu dùng

1 Khái niệm

I TỔNG QUAN VỀ KINH DOANH

2 Vai trò

Thỏa mãn các nhu cầu thiết yếu của con người

 Cung ứng vật tư hàng hoá cần thiết một cách đầy đủ, kịpthời, đồng bộ, đúng số lượng, chất lượng

 Thúc đẩy việc áp dụng các tiến bộ khoa học, kỹ thuật côngnghệ mới vào sản xuất

 Thực hiện việc dự trữ các yếu tố của sản xuất và hàng hoátiêu dùng

 Bảo đảm điều hoà cung cầu

II TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP

1 Khái niệm

Doanh nghiệp là một tổ chức kinh tế được thành lập để thực hiệncác hoạt động kinh doanh nhằm thoả mãn nhu cầu của con người

và xã hội, và thông qua hoạt động hữu ích đó để kiếm lời

Doanh nghiệp là một tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, cótrụ sở giao dịch ổn định, được đăng ký kinh doanh theo quy địnhcủa pháp luật nhằm mục đích thực hiện các hoạt động kinh

doanh (Luật DN 2005)

 Tạo ra của cải vật chất

 Tạo ra việc làm

 Tạo ra thu nhập

 Sự phát triển của nền kinh tế thể hiện ở sự phát triển

của hệ thống doanh nghiệp

 Thông qua hệ thống doanh nghiệp, Nhà nước thực

hiện được chủ trương của mình

II TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP

2 Vai trò

II TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP

DN siêu nhỏ

Theo mục tiêu hoạt động

DN hoạt động kinh doanh

DN hoạt động công ích

Theo ngành kinh tế kỹ thuật

DN nông nghiệp

DN công nghiệp

DN thương mại

DN dịch vụ

II TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP

Doanh nghiệp Nhà nước

vốn thành lập và tổ chức quản lý, hoạt động kinh doanh hoặchoạt động công ích nhằm thực hiện các mục tiêu KT-XH do Nhànước giao

 Là một pháp nhân thuộc sở hữu Nhà nước

 Có thẩm quyền kinh tế bình đẳng so với DN khác, hạch

toán độc lập trong phạm vi vốn điều lệ

 Giữ vai trò chủ đạo trong nền kinh tế và được giao chức

năng kinh doanh hoặc công ích

 Có trụ sở đặt trên lãnh thổ Việt Nam

Công ty TNHH 1 thành viên

hoặc một cá nhân làm chủ sở hữu

 Chủ DN có quyền quyết định mọi vấn đề hoạt động SX-KD

được quy định trong Điều lệ công ty

 Chủ sở hữu chịu trách nhiệm về các khoản nợ và các nghĩa

vụ tài sản khác trong phạm vi số vốn điều lệ

 Chủ sở hữu có quyền chuyển nhượng một phần hoặc toàn

bộ vốn điều lệ cho tổ chức, cá nhân khác

 Có tư cách pháp nhân kể từ ngày được cấp giấy chứng nhận

đăng ký kinh doanh

 Không được quyền phát hành cổ phần

Doanh nghiệp tư nhân

và tự chịu trách nhiệm bằng toàn bộ tài sản của mình về mọi hoạtđộng của doanh nghiệp

 Do 1 người bỏ vốn ra, tự làm chủ, đồng thời cũng là người

quản lý DN Một người chỉ được phép thành lập 1 DNTN

 Không có tư cách pháp nhân, tức là chủ doanh nghiệp chịu

trách nhiệm vô hạn về mọi khoản nợ của doanh nghiệp

 Chủ DN là người đại diện theo pháp luật, có thể trực tiếp

hoặc thuê người quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh

 Chủ DN có quyền cho thuê hoặc bán DN do mình sở hữu

 Không được phát hành bất kỳ loại chứng khoán nào

Hộ kinh doanh cá thể

Hộ kinh doanh cá thể là 1 doanh nghiệp tư nhân thu nhỏ

 Không có tư cách pháp nhân, tức là chủ doanh nghiệp chịu

trách nhiệm vô hạn về mọi khoản nợ của doanh nghiệp

 Không có con dấu

 Chỉ được đăng ký kinh doanh tại 1 địa điểm, không được

mở chi nhánh, văn phòng đại diện, không được mở nhiềucửa hàng ở các nơi khác

 Sử dụng dưới 10 lao động

Ths Sai Thi Le Thuy

Công ty TNHH nhiều thành viên

Công ty TNHH nhiều thành viên là doanh nghiệp trong đó các

không vượt quá 50 cùng cam kết góp vốn thành lập công ty

 Thành viên chịu trách nhiệm về các khoản nợ và các nghĩa

vụ tài sản khác trong phạm vi số vốn góp vào doanh nghiệp

 Thành viên muốn chuyển nhượng một phần hoặc toàn bộ

vốn góp trước hết phải chuyển nhượng cho các thành viêncòn lại rồi mới được chuyển nhượng cho người ngoài

 Có tư cách pháp nhân kể từ ngày được cấp giấy chứng nhận

đăng ký kinh doanh

 Không được quyền phát hành cổ phần

Công ty hợp danh

Công ty hợp danh là doanh nghiệp phải có ít nhất 2 thành viên làchủ sở hữu chung của công ty, cùng kinh doanh dưới một tênchung (gọi là thành viên hợp danh) Ngoài các thành viên hợpdanh có thể có các thành viên góp vốn

 Thành viên hợp danh phải là cá nhân và phải chịu trách

nhiệm bằng toàn bộ tài sản của mình về các nghĩa vụ củacông ty

 Thành viên góp vốn chỉ chịu trách nhiệm trong phạm vi số

vốn góp vào công ty

 Có tư cách pháp nhân kể từ ngày được cấp giấy chứng nhận

đăng ký kinh doanh

 Không được phát hành bất kỳ loại chứng khoán nào

Công ty cổ phần

thành nhiều phần bằng nhau gọi là cổ phần Thành viên sở hữu

cổ phần gọi là cổ đông, cổ đông có thể là tổ chức hoặc cá nhân,

số lượng tối thiểu là 3 và không hạn chế số lượng tối đa

 Cổ đông chịu trách nhiệm về các khoản nợ và các nghĩa vụ tài

sản khác trong phạm vi số vốn góp vào doanh nghiệp

 Cổ phiếu là chứng chỉ do công ty cổ phần phát hành hoặc bút

toán ghi sổ xác nhận quyền sở hữu một hoặc một số cổ phần,

có thể ghi tên hoặc không ghi tên

 Cổ đông có quyền tự do chuyển nhượng cổ phần trừ trường

hợp quy định bởi Luật pháp

 Có tư cách pháp nhân kể từ ngày được cấp giấy chứng nhận

đăng ký KD

 Có quyền phát hành chứng khoán các loại để huy động vốn

Hợp tác xã

Hợp tác xã là tổ chức kinh tế tập thể do các cá nhân, hộ gia đình,pháp nhân (xã viên) có nhu cầu, lợi ích chung tự nguyện gópvốn, góp sức lập ra theo quy định của pháp luật để phát huy sứcmạnh của tập thể và của từng xã viên tham gia HTX Cùng giúpnhau thực hiện có hiệu quả các hoạt động SX-KD và nâng caođời sống vật chất tinh thần, góp phần phát triển KT-XH của đấtnước

 Đại hội xã viên có quyền quyết định cao nhất, bầu ra Ban quản

trị làm nhiệm vụ điều hành hoạt động của HTX

 Thu nhập của xã viên được phân phối chủ yếu theo lao động

 Có thể huy động cổ phần của xã viên hoặc người ngoài HTX

để tăng vốn

Quốc gia Số lao động Tổng vốn (TSản) Doanh thu Lợi nhuận

Australia <500 trong CN & DV

Canada <500 trong CN & DV <20 tr $ Ca

Philippine <200 <100 triệu Peso

Singapore <100 <499 triệu $ Sin

 Doanh nghiệp nông nghiệp: Là những doanh nghiệp hoạt

động trong lĩnh vực nông nghiệp, hướng vào việc sản xuất ranhững sản phẩm nông nghiệp

 Doanh nghiệp công nghiệp: Là những doanh nghiệp hoạt

động trong hĩnh vực công nghiệp nhằm tạo ra những sảnphẩm bằng cách sử dụng máy móc thiết bị

 Doanh nghiệp thương mại: Là các doanh nghiệp hoạt động

trong lĩnh vực lưu thông hàng hoá, hướng vào việc khai tháccác dịch vụ trong khâu phân phối hàng hoá đến tay người tiêudùng Tức là thực hiện mua vào bán ra để kiếm lời

 Doanh nghiệp dịch vụ: Là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh

vực dịch vụ nhằm cung cấp cho khách hàng những giá trị giatrong quá trình sử dụng các sản phẩm

III TỔNG QUAN VỀ DOANH NHÂN

Officer) là nhà quản trị cấp cao nhất, chịu trách nhiệm điều hànhmọi hoạt động sản xuất kinh doanh trong một doanh nghiệp, tậpđoàn, công ty hay tổ chức

III TỔNG QUAN VỀ DOANH NHÂN

Doanh nhân là được hiểu là những người tự bỏ vốn ra tiến hànhsản xuất – kinh doanh và tự điều hành hoạt động sản xuất – kinhdoanh của chính mình

III TỔNG QUAN VỀ DOANH NHÂN

2 Đặc điểm của lao động doanh nhân

Lao độngquảnlý

Lao độngsángtạo

May mắn trong kinh doanh

Lao độngnghệthuật

III TỔNG QUAN VỀ DOANH NHÂN

3 Những tố chất của doanh nhân

Quản lý nhân sự

Thương lượng đàm phán

Phân tích kinh doanh, chiến lược

Giao tiếp

Quản trị khủng hoảng

Lập kế hoạch

Lãnh đạo

……

4 Những kỹ năng cơ bản của doanh nhân

III TỔNG QUAN VỀ DOANH NHÂN

5 Phát triển năng lực doanh nhân

Khơi dậy khát vọng làm giàu

1.Sai lầm 1: Năng lực nghiệp chủ là do bẩm sinh, không phải rènluyện mà có

NLNC có thể do bẩm sinh, nhưng đào tạo, rèn luyện…là quyết

3.Sai lầm 3: Khởi sự chỉ dành cho người trẻ

Kinh nghiệm rất quan trọng để khởi sự và thành công

4.Sai lầm 4: Nghiệp chủ nói chung có trình độ học vấn thấp

Đa số nghiệp chủ thành công đều được đào tạo cơ bản

Những sai lầm cơ bản

III TỔNG QUAN VỀ DOANH NHÂN

• Biết mình

Bạn thực sự muốn điều gì, chứ không phải cái mà bạn nghĩ rằng bạn muốn

• Bắt tay vào làm ngay – đừng chờ đợi!

• Xây dựng mối quan hệ cá nhân

• Tốt hơn là nói ra, không nên giữ kín trong lòng

• Nên nhớ, không có gì là miễn phí!

GHI NHỚ!!!

IV KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP

1 Những sai lầm phổ biến khi khởi sự doanh nghiệp

Thành lập doanh nghiệp quá nhanh

Không nghiên cứu thị trường

Không chịu học hỏi và không tìm kiếm sự trợ

giúp

Cố triển khai kinh doanh khi quá ít vốn

Không có kế hoạch kinh doanh phù hợp

IV KHỞI SỰ KINH DOANH

Thừa hưởng doanh nghiệp

Mua lại doanh nghiệp

Nhượng quyền kinh doanh

Thành lập doanh nghiệp mới

2 Các hình thức khởi sự doanh nghiệp

Ths Sai Thi Le Thuy

Thừa hưởng doanh nghiệp

Có cơ hội học hỏi được kinh nghiệm của người đi trước

Thừa hưởng được mối quan hệ cũ

Tiếp nhận đội ngũ nhân viên Không bị ngắt quãng hoạt động kinh doanh

…….

IV KHỞI SỰ KINH DOANH

Ths Sai Thi Le Thuy

Thừa hưởng doanh nghiệp

Dễ đi theo lối mòn Khó thay đổi phong cách quản lý

……

IV KHỞI SỰ KINH DOANH

Ths Sai Thi Le Thuy

Mua lại doanh nghiệp

 Tại sao phải bán doanh nghiệp ?

-Do hoàn cảnh

-Sự khó khăn về tài chính

-Yếu kém về công nghệ, quản lý

-Những lý do khác

 Điều tra doanh nghiệp định mua

IV KHỞI SỰ KINH DOANH

Mua lại doanh nghiệp

Vì sao người kinh doanh mua lại doanh nghiệp sẵn có ?

Giảm bớt bất trắc

Tránh tạo lậpcác quan hệ mới

Ít tốn kém

Có sẵn các yếu tố cơbản để vận hành

IV KHỞI SỰ KINH DOANH

Mua lại doanh nghiệp

Khó khăn khi mua lại doanh nghiệp sẵn có ?

IV KHỞI SỰ KINH DOANH

Định giáTái cấu trúc doanh nghiệp

……

Định giá doanh nghiệp

IV KHỞI SỰ KINH DOANH

Định giá theo giá thị trường (P/E-Price to earning ratio)

Định giá theo giá trị sổ sách (P/B-Price to book value)

Định giá theo dòng tiền chiết khấu (DCF-Discounted Cash Flow)

Tái cấu trúc doanh nghiệp

IV KHỞI SỰ KINH DOANH

TÁI CẤU TRÚC CHIẾN LƯỢC

TÁI CẤU TRÚC TỔ CHỨC

TÁI CẤU TRÚC HOẠT ĐỘNG

TÁI CẤU TRÚC TÀI CHÍNH

Nhượng quyền kinh doanh

IV KHỞI SỰ KINH DOANH

Nhượng quyền kinh doanh là loại hình kinh doanh mà bênnhượng quyền (franchisor) sẽ chuyển mô hình kinh doanh, nhãnhiệu hàng hóa, dịch vụ, bí quyết kinh doanh, biểu tượng kinhdoanh, quảng cáo cho bên nhận quyền (franchisee) Bên nhậnquyền sau khi ký hợp đồng nhượng quyền (uniform franchiseoffering circular – UFOC) được phép khai thác trên một khônggian địa lý nhất định và phải trả phí nhượng quyền (franchisefee) và tỷ lệ phần trăm doanh thu định kỳ (loyalty fee) cho bênnhượng quyền, trong một khoảng thời gian nhất định

Nhượng quyền kinh doanh

IV KHỞI SỰ KINH DOANH

Ưu điểm

Sử dụng được uy tín thương hiệuQuyền phân phối sản phẩm

Thừa hưởng số lượng khách hàng từ hệ thống

Sự hỗ trợ, giúp đỡ từ bên nhượng quyềnĐược vay vốn ưu đãi, bảo lãnh vay vốn

Nhượng quyền kinh doanh

IV KHỞI SỰ KINH DOANH

Nhượng quyền kinh doanh

IV KHỞI SỰ KINH DOANH

và tính toán chi phí

Gặp gỡ &

đàm phán với bên nhượng quyền

Ký hợp đồng nhượng quyền

Triển khai kinh doanh

Tiến trình nhượng quyền kinh doanh

Thành lập doanh nghiệp mới

Phát triển các kế hoạch kinh doanh

Lập dự

án về nhu cầu tài chính

Quyết định hình thức

sở hữu

Nghiê

n cứu nhu cầu vốn

Nghiê

n cứu các nguồn lực khác

Lựa chọn địa điểm

Thiết lập các bộ phận trong DN

Bảo đảm giấy phép kinh doanh

Bắt đầu phục vụ khách hàng

IV KHỞI SỰ KINH DOANH

Lựa chọn mô

hình tổ chức

kinh doanh

Phân tích môi trường kinh doanh

Phân tích khả năng huy động vốn

Phân tích nhu cầu thị trường

Lập phương án kinh doanh

Đăng ký kinh doanh

HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG KINH DOANH

VẬN HÀNH DOANH NGHIỆP

Đăng ký thuế và

mua hóa đơn tài

chính

Làm thủ tục đất đai (nếu cần)

Xin giấy phép xây dựng (nếu cần)

Làm thủ tục khắc dấu