CÔNG TY cổ PHẦN NÔNG TRẠI SINH học BIOFARM 2

Mục lục nội dung LỜI NÓI ĐẦU Quản trị chiến lược CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG TRẠI SINH HỌC BIOFARM GIỚI THIỆU TỔNG QUAN CTCP NÔNG TRẠI SINH HỌC BIOFARM 1.1 Sơ lược lịch sử hình thành - Tên giao dịch: công ty cổ phần nông trại sinh học BIOFARM ( Tên ngắn gọn - BIOFARM) Địa chỉ: 344 Trần Phú, TP Bảo Lộc, tỉnh Lâm Đồng Điện thoại: (08.474) 854845 Fax: (08.474) 022044 Số ĐKKD: 3602768468 Công ty cổ phần BIOFARM , tiền thân công ty TNHH BIOFARM, thành - lập vào năm 2001 Ngày 20/08/2011 công ty TNHH BIOFARM thức chuyển thể từ Công ty TNHH sản xuất chế biến thực phẩm sang hình thức công ty cổ phần BIOFARM Và cấp phép niêm yết cổ phiếu thị trường chứng khoán Việt - Nam ngày 27/9/2012 với mã chứng khoán BIO Qua 16 năm hình thành phát triển , CTCP nông trại sinh học BIOFARM công ty dẫn đầu sản lượng, chất lượng dịch vụ ngành cung cấp thực phẩm, doanh nghiệp tiên phong lĩnh vực sản xuất cung ứng - thực phẩm siêu BIOFARM doanh nghiệp người tiêu dùng bình chọn thương hiệu sản phẩm hàng đầu nước 1.2 Tình hình phát triển năm gần (2010 – 2015) - Tốc độ tăng trưởng trung bình: 16%/ năm Tốc độ tăng trưởng trung bình doanh thu: 22%/ năm Tổng Doanh thu năm 2015: 241.83 tỷ đồng Lợi nhuận trước thuế 63,23 tỷ đồng Nguồn lực có: trang trại, sở giết mổ, cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm GV: Hoàng Lâm Tịnh Quản trị chiến lược - Năng lực sản xuất chuỗi: 1080 thịt bò, 2765 thịt lợn năm sản phẩm đẩy mạnh phát triển: Sản phẩm 1:  Sữa bò tươi BIOFARM milk, có chất lượng trung bình  Đối thủ cạnh tranh: CTCP sữa TH truth milk, CTCP sữa Vinamilk… Sản phẩm 2:  Thịt bò BIOFARM Có thương hiệu chưa phát triển mạnh mẽ thị trường Sản phẩm 3:  Thịt bò hữu BIOFARM  Là thị trường khan với số lượng cung ứng vô ít, lượng cầu lại cao có xu hướng tăng mạnh mẽ thời gian tới  Vì quy trình sản xuất phức tập phải qua kiểm duyệt khắt khe nên việc đẩy mạnh thị trường điều khó khăn cho cách doanh nghiệp non trẻ  Thương hiệu trội thị trường: thịt hữu Bảo Châu 1.3 Sứ Mệnh, Ý Tưởng, Hướng Đi 1.3.1 Sứ mệnh Cung cấp sản phẩm sạch, có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, đảm bảo sức khỏe, giá đáp ứng yêu cầu khách hàng Góp phần đáp ứng nhu cầu việc làm cho sinh viên trẻ có thực lực đam mê phát triển thân 1.3.2 Định hướng phát triển Đẩy mạnh cung cấp thực phẩm đạt chuẩn, giá, đảm bảo vấn đề sức khỏe cho người tiêu dùng Lấy tiêu chí “ sạch- ngon – an toàn” làm tảng phát triển bền vững GV: Hoàng Lâm Tịnh Quản trị chiến lược CTCP BIOFARM hướng tới thành công việc cung cấp cho khách hang gói sản phẩm dịch vụ hoàn hảo tiện ích Sự hài lòng lợi ích khách hàng động lực quan trọng thúc đẩy phát triển Sử dụng phương thức quảng cáo hiệu để quảng bá hình ảnh sản phẩm công ty đến với khách hàng Giữ vững phát huy tốc độ phát triển công ty doanh số, thị phần, thị trường, uy tín trình độ nhân lực Quan hệ chặt chẽ, gắn bó hai bên có lợi với đối tác chiến lược, đối tác truyền thống Tăng cường đào tạo, phát huy tính sáng tạo đội ngũ cán công nhân viên nhằm tăng hàm lượng công nghệ, nâng cao hiệu công việc Củng cố, hoàn thiện mở rộng mạng lưới tiêu thụ, xây dựng đại lý then chốt làm tảng cho phát triển Đầu tư thay đổi phương tiện nghiên cứu áp dụng công nghệ, hoàn thiện giải pháp tích hợp DỰ BÁO 2.1 Tổng quan ngành thịt Việt Nam Những báo cáo thị trường năm gần cho thấy gia tăng mạnh mẽ nhu cầu tiêu thụ loại thịt Việt Nam; dự báo đến năm 2019, tổng sản lượng tiêu thụ thịt Việt Nam vượt mốc triệu Chiếm gần 65% tổng sản lượng tiêu thụ, thịt heo chiếm tỷ trọng lớn bữa ăn người Việt; nhiên mức tăng trưởng đáng kể ước tính đạt 3-5%/năm dự kiến mở triển vọng khả quan cho lượng tiêu thụ thịt gia cầm thịt bò thời gian tới GV: Hoàng Lâm Tịnh Quản trị chiến lược Trái ngược với gia tăng mạnh mẽ nhu cầu tiêu thụ, tăng trưởng nguồn cung loại thịt giữ mức ổn định, dao động khoảng 1-3%/năm, dự kiến tổng sản lượng thịt vượt mốc 4.1 triệu vào năm 2019 Mức tăng trưởng chưa đủ để đáp ứng nhu cầu thị trường nguồn cung cho thịt heo ổn định đáp ứng đủ nhu cầu nội địa, nguồn cung cho thịt bò thịt gia cầm lại rơi vào tình trạng thiếu hụt trầm trọng Có nhiều nguyên nhân để lý giải cho thiếu hụt nguồn cung loại thịt Việt Nam Đầu tiên phải kể đến diện tích chăn nuôi đồng cỏ hạn chế Việt Nam; nước ta có 4.5 vạn hecta diện tích đồng cỏ để chăn nuôi bò phát triển, nước Úc có đến 760 vạn hecta diện tích đồng cỏ phục vụ chăn nuôi bò Thứ hai, thiếu đầu tư doanh nghiệp nội địa ngành liên quan đến chuỗi giá trị chăn nuôi gia súc gia cầm thức ăn chăn nuôi hay giống vật nuôi dẫn dến lệ thuộc vào nguồn thức ăn chăn nuôi nhập vốn đắt đỏ Lý cuối đề cập đến mô hình chăn nuôi nhỏ lẻ Việt Nam 85% gia súc nước ta nuôi quy mô nhỏ hộ gia đình, điều dẫn đến thiếu bền vững suất, giá bán, chất lượng gia súc 2.2 Thịt ngoại tràn vào Việt Nam Tận dụng thiếu hụt nguồn cung, sóng thịt nhập tràn vào Việt Nam năm gần Trong khoảng thời gian năm, từ 2010 đến 2014, giá trị nhập thịt tăng 113%, cán mốc 205.6 triệu đôla Mỹ vào năm 2014 Giá trị nhập thịt bò chứng kiến mức gia tăng đáng kinh ngạc gần 400%, từ 25 triệu đôla Mỹ năm 2010 lên đến 92.5 triệu đôla Mỹ năm 2014 Với mức tăng trưởng mạnh mẽ này, giá trị nhập thịt bò tăng lên chiếm 45% tỷ trọng thịt nhập vào Việt Nam năm 2014, giá trị nhập thịt gia cầm tiếp tục dẫn đầu thị trường với tỷ trọng 51% Việc kí kết hiệp định thương mại Australia-Vietnam FTA, EU-Vietnam FTA hay TPP góp phần thúc đẩy việc nhập thịt vào Việt Nam Bên cạnh đối tác GV: Hoàng Lâm Tịnh Quản trị chiến lược nhập quan trọng Mỹ, Úc, New Zealand hay Ấn Độ, có nhiều quốc gia khác xuất thịt vào thị trường Việt Nam Ba Lan, Pháp, Đan Mạch, Canada Với việc hàng rào thuế quan bị dỡ bỏ, mức độ cạnh tranh hứa hẹn trở nên khắc nghiệt cho doanh nghiệp nội địa thời gian tới 2.3 Xu hướng tiêu dùng người Việt Nam 86% người tiêu dùng Việt Nam mua thịt tươi chợ thay siêu thị Người Việt chưa có thói quen chợ theo tuần, thay người tiêu dùng chợ hàng ngày để mua thực phẩm tươi Tuy nhiên, với phát triển chuỗi siêu thị, thói quen dự báo dần bị thay đổi, đặc biệt giới trẻ Trong bối cảnh thịt bẩn, thịt chất lượng tràn lan gây nhức nhối dư luận, người Việt ngày quan tâm nhiều đến chất lượng sản phẩm Đối với người có thu nhập cao, họ sẵn sàng chấp nhận chi trả nhiều để đảm bảo mua loại thịt có chất lượng cao; nhóm phân khúc khách hàng này, họ dành nhiều thiện cảm dành cho sản phẩm có nguồn gốc nước 2.4 Tiềm năng, thách thức tầm nhìn cho ngành thịt Dựa báo cáo phân tích, Ipsos Business Consulting nhận định triển vọng phát triển ngành thịt Việt Nam khả quan dựa kinh tế có tốc độ tăng trưởng thuộc nhóm nhanh châu Á, cấu dăn số trẻ gia tăng chi tiêu dùng Bên cạnh đó, việc thiếu hụt nguồn cung thịt gia cầm thịt bò tạo hội cho doanh nghiệp nội địa phát triển mô hình kinh doanh bền vững Tuy nhiên, để thành công sân nhà mình, doanh nghiệp Việt Nam nên cân nhắc thách thức tiềm ẩn ngành; điển rào cản thuế quan bị dỡ bỏ sau hiệp định thương mại kí kết gây biến động giá bán thị trường, hay thói quen chuộng hàng nhập khẩu, hàng có nguồn gốc xuất xứ từ nước phận người tiêu dùng Việt Nam GV: Hoàng Lâm Tịnh Quản trị chiến lược NGHIÊN CỨU MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 3.1 Môi trường vĩ mô 3.1.1 Môi trường kinh tế 3.1.1.1 GDP Tổng sản phẩm nước (GDP) tháng đầu năm 2016 ước tính tăng 5,52% so với kỳ năm trước (quý I tăng 5,48%; quý II tăng 5,55%), khu vực công nghiệp xây dựng tăng 7,12%, đóng góp 2,41 điểm phần trăm vào tăng trưởng chung; khu vực dịch vụ tăng 6,35%, đóng góp 2,38 điểm phần trăm; riêng khu vực nông, lâm nghiệp thủy sản giảm 0,18%, làm giảm 0,03 điểm phần trăm mức tăng trưởng chung Tăng trưởng tháng đầu năm cao tốc độ tăng kỳ năm 20122014[1] có dấu hiệu chững lại so với tốc độ tăng 6,32% tháng đầu năm 2015 3.1.1.2 Lãi suất Thực ý kiến đạo Thống đốc Ngân hàng Nhà nước, tổ chức tín dụng đánh giá, rà soát dư nợ khoản cho vay cũ để xem xét điều chỉnh giảm lãi suất mức tối đa 15% năm từ ngày 15/7 Tỷ lệ lãi suất điều chỉnh hợp lý làm cho dự án có tính khả thi tỷ lệ lãi suất thấp làm giảm chi phí vốn, tăng cầu đầu tư Lãi suất cho vay cao hay thấp ảnh hưởng đến yếu tố đầu vào đầu Dự báo thay đổi tỷ giá hối đoái, lãi suất tạo hội thuận lợi cho việc thực kế hoạch kinh doanh, giảm thiểu rủi ro hoạt động xuất nhập Sự biến động lãi suất thị trường rủi ro lớn cho doanh nghiệp vay vốn đặc biệt vay dài hạn Hiện dự trang trại hữu CTCP NÔNG TRẠI SINH HỌC BIOFARM ngân hàng BIDV hỗ trợ 65% vốn thời hạn từ 5-8 năm GV: Hoàng Lâm Tịnh Quản trị chiến lược 3.1.1.3 Tỷ giá hối đoái Các sách rõ ràng minh bạch NHNN công tác điều hành sách tỷ giá nửa đầu năm 2016, với diễn biến khả quan cung – cầu ngoại tệ kinh tế (Việt Nam có xuất siêu trở lại sau nhiều năm; cán cân vãng lai thặng dư sau thâm hụt năm 2015-2016, góp phần quan trọng tạo nên thặng dư cán cân tổng thể nửa đầu năm 2016) giúp diễn biến tỷ giá USD/VND tháng đầu năm 2016 tiếp tục trì xu ổn định mặt lãi suất trung dài hạn năm 2016 có khả giảm nhẹ, tỷ giá 2016 không biến động lớn Tỷ giá giữ ổn định kết hợp với mức lãi suất tiền gửi VND cao so với gửi tiết kiệm ngoại tệ, mức độ lạm phát kiềm chế bảy tháng đầu năm tạo niềm tin cho doanh nghiệp nước 3.1.1.4 Các sách nhà nước Theo kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội phủ năm 2016 – 2020: Chính phủ xây dựng đề án cụ thể để tận dụng thời cơ, thuận lợi hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu rộng gia nhập Cộng đồng kinh tế nước Đông Nam Á, ký kết hiệp định thương mại hệ mới, Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương việc tổ chức triển khai thực Kế hoạch năm cần tập trung nguồn lực đầu tư cho nông nghiệp, nông thôn, xử lý, khắc phục tình trạng khô hạn tỉnh Nam Trung Bộ, tỉnh Tây Nguyên tình trạng xâm nhập mặn tỉnh đồng sông Cửu Long có chuyển biến rõ rệt năm 2016 Cải thiện môi trường đầu tư, cải cách hành chính, cải cách khu vực nghiệp công, tinh giảm biên chế, giảm nợ xấu, giảm bội chi ngân sách, chọn lựa thu hút đầu tư nước ngoài, cải thiện cán cân thương mại, tháo gỡ khó khăn doanh nghiệp Xử lý ùn tắc giao thông thành phố lớn, rà soát lại trạm thu phí giao thông đường để giảm gánh nặng cho người dân doanh nghiệp; bảo đảm an toàn vệ sinh thực phẩm, chống hàng gian, hàng giả, hàng chất lượng GV: Hoàng Lâm Tịnh Quản trị chiến lược 3.1.2 Khoa học công nghệ Việc tự hóa thị trường mậu dịch, tham gia vào tổ chức kinh tế WTO,ASEAN, giúp cho nước có hội mở rộng thị phần Doanh nghiệp nước biết tận dụng hội, nhanh chóng đổi công nghệ sản xuất, chuyển giao máy móc công nghệ tiên tiến để sản xuất sản phẩm có chất lượng tốt, giá thành rẻ, mẫu mã đẹp Nền kinh tế mở cửa, thị hiếu người tiêu dùng ngày đòi hỏi cao Trong ngành thịt cụm từ thịt hữu ngày thông dụng khách hàng đặc biệt quan tâm, với công nghệ nông nghiệp tiêu biểu EM Nhật bản, công nghệ Úc… 3.1.3 Yếu tố xã hội Dân số nước ta vào khoảng 94 triệu người, dân số giới khoảng tỷ Sự tăng lên số lượng quy mô vốn đầu tư khu công nghiệp, khu đô thị Bên cạnh đó, thu nhập bình quân tăng lên mức sống người dân không ngừng cải thiện Do vậy, nhu cầu nhà ở, đồ nội thất từ cá nhân doanh nghiệp không ngừng tăng 3.1.4 Yếu tố tự nhiên Khí hậu, thủy văn, địa hình, rừng núi, sông ngòi, hệ động thực vật, tài nguyênkhoáng sản thiên nhiên Các yếu tố môi trường vĩ mô gồm nhóm yếu tố môi trường kinh tế, nhóm yếu tố môi trường xã hội, nhóm yếu tố thuộc hệ thống trị, có mối quan hệ với gây ảnh hưởng dây chuyền mạnh mẽ đến hoạt động sản xuất kinh doanh 3.1.5 Yếu tố trị pháp luật Tình hình trị năm vừa qua tương đối ổn định Việt Nam đánh giá nước thứ khu vực Châu Á có trị ổn định xảy hàng loạt khủng bố giới Các sách pháp luật dần hoàn thiện nhiên nhiều kẽ hở ảnh hưởng đến bình đẳng cạnh tranh doanh nghiệp GV: Hoàng Lâm Tịnh Quản trị chiến lược 3.2 Môi trường vi mô 3.2.1 Khách hàng  Thị trường nước: Nhu cầu tiêu thụ thực phẩm lớn dẫn đến thị trường tiêu thụ nội địa vô tiềm  Thị trường nước ngoài: Nhiều đối tác đến từ Nhật, Đức, Liên minh châu Âu (EU) … ký kết hợp tác sản xuất tiêu thụ sản phẩm sản xuất theo tiêu chuẩn hữu công ty Việt 3.2.2 Các đối thủ cạnh tranh ngành 3.2.2.1 ORFARM Có dòng sản phẩm chính: Thực phẩm tươi sống hữu cơ, Thực phẩm chế biến hữu Rau củ an toàn, nuôi trồng & sản xuất theo mô hình trang trại khép kín với quy định, kiểm soát chặt chẽ khâu từ việc chọn giống, chăm sóc vật nuôi, vệ sinh chuồng trại, chế biến thức ăn, khâu giết mổ, sơ chế, cấp đông vận chuyển tới tay người tiêu dùng Hiệp hội Công nghệ Vi sinh Hữu hiệu Nhật Bản EMRO cấp chứng công nhận chất lượng ORGANIC cho sản phẩm trang trại ORFARM Hiện ORFARM có ba cửa hàng giới thiệu sản phẩm 72 phố Trần Đăng Ninh - quận Cầu Giấy, 13 phố Đỗ Quang - quận Cầu Giấy 198B phố Thụy Khuê - quận Tây Hồ (Hà Nội) Các sản phẩm ORFARM đạt Cúp Vàng người tiêu dùng bình chọn hội chợ thực phẩm Việt Nam Trong tương lai, chuỗi mô hình thực phẩm hữu nhân rộng để tiến đến xuất sang số nước khu vực 3.2.2.2 Bảo Châu Farm Chuỗi liên kết chăn nuôi - tiêu thụ thực phẩm hữu Bảo Châu thành lập năm 2009 Là chuỗi có sản phẩm từ chăn nuôi hữu Hà Nội (được chứng nhận Organic Nhật Bản) Đây số trang trại nước ta ứng dụng thành công công nghệ vi sinh vật hữu hiệu Nhật Bản 10 GV: Hoàng Lâm Tịnh Quản trị chiến lược 3.2.2.3 ORGANICA FARM Trang trại hữu Organica bắt đầu triển khai vào đầu năm 2013 với hỗ trợ tổ chức cấp chứng nhận Control Union Sau gần ba năm thực theo yêu cầu nghiêm ngặt quy trình canh tác hữu Mỹ EU, chuyên gia Control Union đến Việt Nam đánh giá cấp chứng nhận đạt chuẩn hữu vào cuối tháng 10 vừa qua 3.2.3 Nhà cung ứng nguyên vật liệu Ngành thức ăn chăn nuôi Việt Nam phụ thuộc vào 50% nguồn nguyên liệu nhập từ Argentina, Mỹ, Ấn Độ, Brazil… Do vậy, giá thức ăn chăn nuôi nguyên liệu nước chịu ảnh hưởng biến động giá giới mà tỉ giá hối đoái, đặc biệt đồng đô la Mỹ năm 2015 tăng mạnh Sản lượng lúa, ngô, mì… Việt nam lớn giá thành hợp lý thuận lớn cung cấp nguồn nguyên liệu đầy đủ cho chăn nuôi hữu gặp khó khăn thu mua số lượng lớn 3.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên - EFE Từ yếu tố bên như: lãi suất, tỷ giá, sách hỗ trợ nhà nước, tham gia ASEAN, nguồn cung ứng nguồn vật liệu, sản phẩm thay thế,…ảnh hưởng đến BIOFARM thể ma trận EFE theo mức độ quan trọng, phân loại điểm quan trọng theo kết quả: Yếu tố bên Mức độ quan trọng Phân loại Số điểm phân loại 0,05 0,1 Nguồn nguyên liệu 0,05 0,1 Nhu cầu thực phẩm sạch, 0,15 0,6 Nhận thức người dân tầm quan trọng ngành nông nghiệp hữu oan toàn cấp thiết 11 GV: Hoàng Lâm Tịnh Quản trị chiến lược người tiêu dùng Cạnh tranh ngành Gia nhập tổ chức kinh tế giới Lãi suất thị trường Nền kinh tế trị ổn định phát triển Điều kiện tự nhiên xã hội Công nghệ Nhu cầu người tiêu dùng Quan hệ đối ngoại đầu tư mở rộng Tổng điểm 0.05 0.05 0.1 0.1 0.1 0.4 0.05 0.15 0.1 0.3 0.1 0.1 0,15 0,6 0.1 0.2 1,0 2.6 Qua phân tích môi trường bên với tổng số điểm quan trọng 2.6 (so với mức trung bình 2.5) ta thấy chiến lược BIOFARM vận dụng hội có tối thiểu hóa tiêu cực có mối đe dọa bên mức trung bình 3.4 Cơ hội thách thức Qua phân tích môi trường vĩ mô vi mô rút hội thách thức công ty sau: 3.4.1 Cơ hội Sau hàng loạt vụ thực phẩm bẩn, nông sản chất lượng bị phát bắt giữ, người dân bắt đầu e ngại chuyển hướng sang săn lùng sản phẩm an toàn, rõ nguồn gốc 12 GV: Hoàng Lâm Tịnh Quản trị chiến lược Nhà nước có nhiều sách tiền tệ hợp lý để ổn định kinh tế, tạo điều kiện để doanh nghiệp tiếp cận vốn đầu tư phát triển Nền kinh tế Việt Nam dần ổn định trở lại, kéo theo phục hồi phát triển ngành trồng trọt, chăn nuôi Nhu cầu thịt lớn Thị trường thực phẩm phát triển mạnh Sự ổn định trị kinh tế Lĩnh vực kinh doanh ngành thiết yếu nên có hội tăng trưởng mạnh kinh tế phát triển ổn định Việt nam có nông nghiệp truyền thông nên thuận lợi cho ngành chăn nuôi 3.4.2 Thách thức Với quy mô đầu tư lớn khó khăn ban đầu nguồn vốn tránh khỏi công ty có tiềm lực tài Thách thức việc xây dựng sở vật chất, trang bị máy móc , thiết bị để trở thành mô hình trang trại hữu đạt tiêu chuẩn EM Nhật Bản Khó khăn việc tìm nguồn giống tốt ban đầu, nguồn lớn thức ăn cho chăn nuôi với quy mô lớn Nhận thức người dân chưa cao nên chưa nhận rõ tầm quan trọng ngành nông nghiệp hữu Thói quen sử dụng hóa chất để tăng suất Mức độ cạnh tranh ngày cao ngành chăn nuôi phân phối thực phẩm thương hiệu tên tuổi đối thủ tiềm Việt Nam tham gia tổ chức kinh tế giới khu vực, cạnh tranh nước cho lĩnh vực trở nên khốc liệt đối thủ nước có tiềm lực tài lớn Tình trạng thiếu hụt nguồn nguyên liệu cho chăn nuôi sản xuất gay gắt, nguồn nguyên liệu nước đáp ứng 40% lại phải nhập từ nước, chi phí nhập tăng Mất nhiều thời gian cho việc xây dựng thương hiệu, tìm kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm đầu ra, khẳng định vị thị trường nước 13 GV: Hoàng Lâm Tịnh Quản trị chiến lược NGHIÊN CỨU MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG Việc nghiên cứu môi trường bên để xác định điểm mạnh, điểm yếu công ty thực thông qua trình phân tích chuỗi giá trị Trong chuối giá trị hoạt động công ty chia thành hai nhóm: hoạt động chủ yếu hoạt động hỗ trợ 4.1 Ma trận đánh giá yếu tố nội IFE Qua việc phân tích chuỗi giá trị phân tích tình hình nội công ty thực so sánh với chuẩn mực ngành đối thủ cạnh tranh công ty xây dựng ma trận đánh giá yếu tố nội (IFE) dựa sở đánh giá mặt mạnh mặt yếu bên phận chức Công ty, nhằm giúp nhà quản trị chiến lược nhanh chóng xác định lực cốt lõi Công ty Mức độ Các yếu tố bên quan trọng 14 GV: Hoàng Lâm Tịnh Phân loại Số điểm quan trọng Quản trị chiến lược Cán CEO công ty có kinh 0.1 0.4 Lương nhân viên cao quan hệ tốt 0.1 0.4 Hoạt động R&D quan tâm 0.1 0.3 Khả sản xuất 0.1 0.2 Bước đầu tạo danh tiếng 0.1 0.3 Họat động Marketing yếu 0.05 0.1 Khả tài đủ đáp ứng nhu cầu 0.2 0.8 Cung ứng nguyên vật liệu 0.05 0.05 Hệ thống MMTB đại 0.05 0.05 Hệ thống phân phối 0.05 0.1 0.05 0.15 Tinh thần làm việc người LĐ 0.05 0.15 Tổng cộng 1.0 nghiệm Nhận quan tâm hỗ trợ quyền Qua phân tích môi trường bên trên, ta thấy mạnh BioFarm mức độ mạnh với điểm số mức trung bình 2.5 cho thấy doanh nghiệp mạnh môi trường bên 4.2 Điểm mạnh, điểm yếu Qua phân tích điểm mạnh điểm yếu BioFarm thể qua điểm sau: 4.2.1 Điểm mạnh CEO cán công ty giàu kinh nghiệm Lương nhận viên cao quan hệ tốt Hoạt động nghiên cứu phát triển công ty quan tâm đầu tư mạnh Thương hiệu BioFarm có uy tín vị thị trường 15 GV: Hoàng Lâm Tịnh Quản trị chiến lược Khả tài tốt Nhận quan tâm, hỗ trợ từ quyền địa phương 4.2.2 Điểm yếu Khả sản xuất hạn chế Khó khăn khâu kiểm soát chi phí đầu vào Hoạt động Marketing chưa mạnh Chưa tập trung nhiều vào thị phần miền Trung miền Bắc Hệ thống phân phối chưa đầu tư mức Hệ thống trang thiết bị cần đổi MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC Xây dựng công ty thành tổ chức chuyên nghiệp, tạo dựng công ăn việc làm ổn định, môi trường làm việc chuyên nghiệp, động, thu nhập cao cho toàn cán công nhân viên công ty 5.1 Mục tiêu dài hạn (2016- 2021) - Tăng trưởng doanh thu trung bình năm 25%/ năm Đến năm 2020 đạt mức tăng trưởng trung bình năm 20%/ năm Cụ thể trọng vào sản phẩm công ty gồm: sữa bò, thịt bò, thịt heo - BIOFARM, thịt hữu Sản phẩm 1: sữa bò BIOFARM o Lọt top5 thương hiệu sữa bò người tiêu dùng tin tưởng yêu thích Việt Nam o Duy trì phần trăm thị trường chiếm lĩnh 15% nước o Trong trung hạn đến năm 2018  Chỉ đầu tư vốn vào dự án có khả xoay vòng vốn nhanh, tỷ suất lợi nhuận cao phân khúc thị trường thích hợp  Gia tăng vốn đầu tư thị trường có dấu hiệu phục hồi - Sản phẩm “sản phẩm truyền thống”: thịt bò, thịt heo BIOFARM o Gia tăng thị phần chiếm lĩnh từ 34% lên 45% nước 16 GV: Hoàng Lâm Tịnh Quản trị chiến lược - o Tiếp tục gia tăng chất lượng Sản phẩm 3: thịt bò & thịt heo hữu o Nhận thấy thị trường vô tiềm với nhu cầu ngày đẩy mạnh Công ty đẩy mạnh phát triển thương hiệu thịt hữu BIOFARM o Dẫn đầu công nghệ quy trình sản xuất thịt hữu nước o Chiếm lĩnh 60% thị trường thịt sạch, thịt hữu nước 5.2 Mục tiêu ngắn hạn - Năm 2017 tổng doanh thu đạt : 300 tỷ VNĐ Hoàn thành xây dựng dây chuyền sản xuất thịt hữu Khánh thành thêm trang trại chăn nuôi bò heo hữu với diện tích 64 Bảo lộc, Lâm Đồng Nâng tổng diện tích trang trại công ty lên 207 17 GV: Hoàng Lâm Tịnh Quản trị chiến lược XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 6.1 Ma trận SWOT 18 GV: Hoàng Lâm Tịnh Cơ hội (O) Quản trị chiến lược Thách thức (T) Sau hàng loạt vụ thực Với quy mô đầu tư lớn phẩm bẩn, nông sản khó khăn ban đầu chất lượng bị phát nguồn vốn bắt giữ, người dân bắt đầu tránh khỏi công ty e ngại chuyển hướng có tiềm lực tài sang săn lùng sản phẩm an toàn, rõ nguồn lược SO: Chiến lược gốc Thách thức việc xây thâm dựng sở vật chất, trang nhập thị Nhà nước có nhiều bị máy móc , thiết bị để trường, sách tiền tệ hợp lý trở thành mô hình trang chiến để ổn định kinh tế, trại hữu đạt tiêu chuẩn lược tạo điều kiện để doanh EM Nhật Bản phát Khó khăn việc tìm triển thị nguồn giống tốt ban đầu, trường Nền kinh tế Việt Nam nguồn lớn thức ăn Chiến dần ổn định trở lại, kéo cho chăn nuôi với quy mô lược Slớn T: nghiệp tiếp cận vốn đầu tư phát triển theo phục hồi phát triển ngành Nhận thức người dân Chiến chưa cao nên chưa nhận lược Nhu cầu thịt rõ tầm quan trọng phát lớn ngành nông nghiệp hữu triển Thói quen sử dụng sản hóa chất để tăng phẩm trồng trọt, chăn nuôi Thị trường thực phẩm phát triển mạnh Sự ổn định trị kinh tế GV: Hoàng Lâm Tịnh Chiến suất Mức độ cạnh tranh ngày cao ngành chăn nuôi phân phối Lĩnh vực kinh doanh thực phẩm ngành thiết yếu nên có thương hiệu tên hội tăng trưởng mạnh 19 tuổi đối thủ kinh tế phát tiềm triển ổn định Việt Nam tham gia tổ Quản trị chiến lược Chiến lược W-O: Chiến lược kết hợp phía trước, chiến lược kết hợp phía sau Chiến lược W-T: Chiến lược liên kết, liên doanh Kết nghiên cứu định tính cho thấy chiến lược thâm nhập phát triển thị trường hấp dẫn 6.2 Chiến lược cấp công ty giai đoạn 2016-2021 Bảng thay đổi chiến lược: Sản phẩm Thị trường Ngành Cấp độ ngành Công nghệ Hiện Hiện Hiện Hiện Hiện Mới Do ta chọn chiến lược tăng trưởng tập trung 6.3 Chiến lược phòng ban 6.3.1 Chiến lược marketing Sản phẩm: loại Thịt bò, thịt heo BIOFARM Sữa bò BIOFARM: Hình thức chai, hộp loại to, nhỏ có dán thương hiệu,đa dạng hương vị theo nhiều sở thích khách hàng Thịt hữu BIOFARM: Gồm thịt bò heo đóng dấu sản phẩm qua thẩm định an toàn Làm bật thương hiệu 6.3.1.1 Chiến lược giá Thịt sữa có giá đa dạng phù hợp với đối tượng khác 20 GV: Hoàng Lâm Tịnh Quản trị chiến lược Thịt hữu có giá cao nhắm vào phân khúc người có thu nhập cao 6.3.1.2 Chiến lược quảng bá Áp dụng hình thức quảng cáo miễn phí mạng xã hội facebook, zalo,… Các chương trình tặng phiếu giảm giá cho đợt mua siêu thị, chương trình phiếu tích điểm mua hàng công ty đại lý Thực công trình công tác xã hội: tặng sữa cho trẻ em nghèo vượt khó Tham gia chiến dịch họp báo “tin dùng nông sản Việt”, “Vì sản phẩm Việt xanh,sạch” để đánh mạnh sản phẩm Thịt hữu tiêu chuẩn Nhật 6.3.1.3 Chiến lược phân phối Siêu thị Đại lý Cửa hàng tạp hóa Các công ty giáo dục trẻ, trường mầm non có nhu cầu sử dụng lớn 6.3.2 Chiến lược nhân Không ngừng đào tạo/đào tạo lại lực lượng chỗ, xây dựng đội ngũ kế thừa xứng tầm: cho nhân viên học thêm ngoại ngữ, lớp kĩ mềm khác Công ty cần có nhiều sách (ESOP, lương, thưởng, nhà, hộ …) nhằm thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao làm việc cho công ty Bố trí công việc người, việc nhằm khai thác tối đa khả sáng tạo của người lao động Tạo môi trường làm việc chuyên nghiệp không thiếu phần thân thiện, tập trung phát triển văn hóa doanh nghiệp Lập ban dám sát trình chăn nuôi chế biến sản phẩm 21 GV: Hoàng Lâm Tịnh Quản trị chiến lược => Nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển lớn mạnh công ty, yêu cầu phát triển nguồn nhân lực cần thiết Chiến lược phát triển nguồn nhân lực cần tập trung vào chất lượng 6.3.3 Chiến lược tài Quản trị tốt chi phí trình chăn nuôi sơ chế sản phẩm Tập trung vốn cho công trình trọng điểm để tạo sản phẩm, sẵn sàng tung vào thị trường vào thời điểm thích hợp, có lợi Dự phòng nguồn vốn để công ty ổn định hoạt động hoàn cảnh Cân đối dòng tiền: Lập bảng cân đối, kế hoạch hóa thu – chi cho sản phẩm, quý, năm, bảo đảm chủ động hiệu tránh rủi ro bất trắc biến động thị trường Phát hành cổ phần, tăng vốn điều lệ theo phương án tăng vốn từ 40 triệu $ lên 60 triệu $ (đã thông qua) Trong đó, tập trung tìm kiếm đối tác chiến lược (trong nước) có tiềm lực tài kinh nghiệm quản lý, dịch vụ khách hàng, … Tìm kiếm đối tác thông qua chương trình phủ, tổ chức phi phủ tổ chức quốc tế khác ( nguồn vốn ODA) 6.3.4 Chiến lược sản xuất - kinh doanh Cải tiến chất lượng sản phẩm, tạo khác biệt để đánh bóng thương hiệu công ty Để sản phẩm đến tay người tiêu dùng cần phổ biến rộng nhiều kênh phân phối(siêu thị, xuất sang siêu thị nước ngoài,…) Tăng cường đầu tư cho công tác nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trường: thị trường có xu hướng diễn biến phức tạp, nghiên cứu thị trường có vai trò quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp: 22 GV: Hoàng Lâm Tịnh Quản trị chiến lược Bằng phương tiện truyền thông thu thập nhiều thông tin liên quan đến hoạt động kinh doanh cùa mình, với kĩ nghề nghiệp đưa định kip thời xác kinh doanh Khi tìm kiếm thông tin thiết phải quan tâm tới đối thủ cạnh tranh, yeu tố môi trường,… phải có đầy đủ thông tin xác có đanh giá khách quan, tư logic đưa chiến lược kinh doanh hiệu Các yếu tố cần thiết để hoạt động nghiên cứu thị trường đạt hiệu quả: - Nhân lực: có trình độ, lực, nhanh nhẹn kinh nghiệm Cơ sở vật chất kĩ thuật, trang thiết bị thuận lợi cho công tác nghiên cứu Đảm bảo chế độ thù lao có tính chất khuyến khích thưởng phát nghiêm minh công bằng, tạo môi trường làm việc văn minh công Đầu tư nguồn lực để gặp mặt, tổ chức họp để thu thập thông tin phản hồi quan trọng Hoàn thiện chiến lược sản phẩm: chiến lược sản phẩm mà công ty thực cung cấp đến khách hàng sản phẩm bảo quản tốt số lượng, chất lượng, kịp thời mặt thời gian, đồng cấu, giao nhận xác, đùng chế độ giao nhận hợp đồng khách hàng Hoàn thiện chiến lược sản phẩm tạp uy tín gây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp đồng thời vũ khí cạnh tranh hiệu thị trường Nghiên cứu, đánh giá đối thủ cạnh tranh: Cạnh tranh vừa động lực phát triển kinh tế vửa môi trường cùa hoạt động kinh doanh Đối thủ cạnh tranh người cung ứng mặt hàng tương tự thay sản phẩm doanh nghiệp thị trường Việc nghiên cứu, đánh giá đối thủ cạnh tranh có hiệu ta phải xây dựng chiến lược, xác định bược hành động cụ thể: thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh, phân tích phân loại , xác định mức độ cạnh tranh thị trường Củng cố phát triển mạng lưới phân phối 23 GV: Hoàng Lâm Tịnh Quản trị chiến lược Thực hiên có hiệu hoạt động xúc tiến bán:thông qua loại báo tạp chí, truyền hình, internet, quảng cáo qua catalo, … KẾT LUẬN Kinh tế thị trường mở nhiều thời làm ăn tốt cho nhiều Doanh nghiệp bắt buộc Doanh nghiệp phải động sáng tạo kinh doanh Chiến lược kinh doanh yếu tố sống Doanh nghiệp nào, lựa chọn đầu tư có hiệu điều kiện bắt buộc có tính chất sống Doanh nghiệp chế thị trường Doanh nghiệp cần có chiến lược để xác lập định hướng dài hạn cho doanh nghiệp; tập trung nỗ lực doanh nghiệp vào việc thực nhiệm vụ để đạt mục tiêu mong muốn; xác định phương thức tổ chức hành động định hướng mục tiêu đặt ra; xây dựng tính vững hài hòa tổ chức BIOFARM sử dụng tiềm mạnh cách có hiệu việc mở rộng phát triển thị trường, giúp doanh nghiệp vượt qua giai đoạn khó khăn điều kiện kinh tế suy thoái toàn cầu Tuy nhiên, hoạt động lúc đem lại kết tốt Do vậy, việc nắm bắt đặc thù Công ty, phân tích điều kiện, hoàn cảnh kinh 24 GV: Hoàng Lâm Tịnh Quản trị chiến lược tế tại, đưa chiến lược phù hợp từ cấp công ty, chiến lược SBU đến chiến lược chức tiền đề cho hoạt động công ty ngày hiệu giúp phát triển thị trường nước nước Bài tiểu nhóm thực học phần Quản trị Chiến lược Trong giới hạn hiểu biết tiểu luận không tránh sai sót, mong nhận ý kiến đóng góp Thầy có điều kiện tiếp tục hoàn thiện để áp dụng cho thực tế doanh nghiệp Kính chúc Thầy dồi sức khỏe thành công sống! 25 GV: Hoàng Lâm Tịnh