Nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty TNHH Đạt Tiến

1. Lý do chọn đề tài Bước vào thế kỷ 21 thế kỷ của sự hội nhập và phát triển, Việt Nam trong xu thế chung cùng với các quốc gia khác trên thế giới đang không ngừng thể hiện vai trò, vị thế của mình trên trường quốc tế trong tất cả các lĩnh vực như kinh tế, chính trị, văn hóa, xã hội,… Trong gần 30 năm thực hiện Đổi Mới (1986), Việt Nam đã đạt được những thành tựu đáng kể ở nhiều mặt: quan hệ ngoại giao với 167 nước, có quan hệ buôn bán với trên 100 quốc gia và vũng lãnh thổ trên thế giới, tổ chức thành công nhiều hội nghị, sự kiện của các tổ chức lớn trên thế giới; tham gia tích cực vào các diễn đàn, khu vực,… đời sống nhân dân không ngừng được cải thiện và nâng cao. Đặc biệt với sự kiện ngày 11 tháng 1 năm 2007 khi Việt Nam chính thức trở thành thành viên của tổ chức thương mại thế giới WTO thì một trang sử mới đã được mở ra cho quá trình thực hiện công nghiệp hóa hiện đại hóa tiến tới xây dựng nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa ở nước ta. Bên cạnh việc nhận được nhiều lợi ích khi gia nhập tổ chức, Việt Nam phải tuân thủ và chấp nhận luật chơi chung của quốc tế. Hiểu biết và thực hiện các quy định chung của tổ chức đề ra là điền kiện tiên quyết bảo vệ nền kinh tế Việt Nam phát triển bền vững. Và vừa qua, trong năm 2014, sự kiện Việt Nam ký kết Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) cũng là một bước ngoặt lớn cho nền kinh tế Việt Nam với những cơ hội và thách thức mới. Hiệp định này có ý nghĩa lịch sử đối với Việt Nam bởi nó tương thích với cải cách và tái cơ cấu mà Việt Nam đang làm. Trong tiến trình phát triển, hội nhập đi lên của nền kinh tế nước nhà, ngành mây tre đan đã có những đóng góp không hề nhỏ. Để có được những đóng góp đó và hơn thế nữa, các doanh nghiệp cần nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mình. Tuy nhiên, trong thị trường mở cửa đầy thuận lợi những cũng không ít những khó khăn thì đây lại là vấn đề không hề đơn giản. Trong thời gian thực tập tại công ty TNHH Đạt Tiến, nắm bắt được tính cấp thiết của vấn đề này, em đã lựa chọn đề tài: “Nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty TNHH Đạt Tiến” làm đề tài nghiên cứu của mình. Việc nghiên cứu chủ yếu tập trung vào việc phân tích thực trạng hoạt dộng sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm gần dây, kết quả đạt được, đồng thời đánh giá những thành tích đã đạt được, những điểm còn tồn tại và nguyên nhân của nó, từ đó đưa ra những giải pháp để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh cho công ty. 2. Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu của đề tài “ Nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty TNHH Đạt Tiến” là trên cơ sở thực tế, đề tài sẽ làm rõ tình hình kinh doanh các mặt hàng mây tre đan của công ty trong thời gian gần đây, kết hợp với việc so sánh rút ra những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức đặt ra đối với công ty, từ đó đề xuất một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu các mặt hàng mây tre đan của công ty. 3. Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động sản xuất kinh doanh hàng mây tre đan tại công ty TNHH Đạt Tiến. Phạm vi nghiên cứu: Về không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu hoạt động sản xuất kinh doanh hàng mây tre đan của Công ty TNHH Đạt Tiến với các mặt hàng chủ lực như: tủ tre, ghế tre, … Về thời gian: Giai đoạn 2011 đến 2014. 4. Phương pháp nghiên cứu Trong quá trình nghiên cứu, đề tài có sử dụng một số phương pháp sau: phương pháp tìm kiếm tổng hợp thông tin, phương pháp so sánh và thu thập số liệu để phân tích đánh giá thực tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh mặt hàng mây tre đan của Công ty TNHH Đạt Tiến. 5. Bố cục đề tài Trên cơ sở các kết quả nghiên cứu, em trình bày chuyên đề theo bố cục 3 chương: Chương 1: Tổng quan về công ty TNHH Đạt Tiến Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Đạt Tiến trong những năm gần đây Chương 3: Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Đạt Tiến Do thời gian thực tập không nhiều, việc nhìn nhận, đánh giá chưa được sâu sắc, toàn diện nên chuyên đề không tránh khỏi những sai sót. Em rất mong nhận được những ý kiến nhận xét, đóng góp của thầy cô để em có thể hoàn thiện hơn nữa chuyên đề của mình. Trong quá trình thực hiện nghiên cứu đề tài, em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ, hướng dẫn, chỉ bảo tân tình của ThS. Đặng Thị Thúy Hồng Giảng viên của Viện Thương mại và Kinh tế quốc tế thuộc Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân cùng các cán bộ, nhân viên tại công ty TNHH Đạt Tiến đã giúp em hoàn thành tốt bài chuyên đề tốt nghiệp của mình. Em xin chân thành cảm ơn

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ BỘ MÔN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ  CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Tên đề tài: NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH ĐẠT TIẾN Giảng viên hướng dẫn: ThS Đặng Thị Thúy Hồng Họ tên sinh viên : Bùi Thị Lương Mã sinh viên : CQ532376 Lớp : Thương mại quốc tế 53A Hệ : Chính Quy Thời gian thực tập : Đợt năm học 2014 – 2015 Hà nội, tháng 5/2015 Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Đặng Thị Thúy Hồng LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan toàn nội dung viết chuyên đề thực tập em tự viết dựa nghiên cứu, tìm hiểu từ nguồn tài liệu ghi rõ mục “Tài liệu tham khảo” hướng dẫn ThS Đặng Thị Thúy Hồng Những số liệu lấy xác từ thực tế hoạt động công ty TNHH Đạt Tiến trình thực tập em công ty Hà Nội, ngày 19 tháng năm 2015 Sinh viên Bùi Thị Lương SV: Bùi Thị Lương Lớp: Thương mại Quốc tế 53A Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Đặng Thị Thúy Hồng MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH ĐẠT TIẾN 1.1.LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH ĐẠT TIẾN .3 Giới thiệu chung Lịch sử hình thành phát triển 1.2.ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẠT TIẾN .3 1.2.1.Đặc điểm quy trình sản xuất sản phẩm mây tre đan 1.2.3.Đặc điểm lao động 1.2.4.Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm Đặc điểm tài chính, nguồn vốn công ty TNHH Đạt Tiến 1.3.CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY TNHH ĐẠT TIẾN .12 1.3.1.Sơ đồ tổ chức máy quản lý 12 CHƯƠNG 18 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 18 CỦA CÔNG TY TNHH ĐẠT TIẾN 18 2.1.Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Đạt Tiến giai đoạn 2011 - 2014 18 2.1.1.Doanh thu bán hàng nội địa 18 2.1.2.Doanh thu xuất 20 2.2.PHÂN TÍCH MỘT SỐ CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẠT TIẾN 26 2.2.1.Phân tích hiệu tổng hợp tình hình kinh doanh công ty .26 2.2.2.Phân tích tiêu hiệu phận theo yếu tố sản xuất kinh doanh .27 SV: Bùi Thị Lương Lớp: Thương mại Quốc tế 53A Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Đặng Thị Thúy Hồng 2.2.3.Hiệu kinh doanh xuất công ty thời gian qua 31 2.3.CÔNG TÁC THỊ TRƯỜNG 35 2.3.1.Thị trường nguồn hàng 35 2.3.2.Thị trường nội địa 37 2.3.3.Thị trường xuất .39 2.4.TÌNH HÌNH THỰC HIỆN NGHĨA VỤ VỚI NHÀ NƯỚC 40 2.5.ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẠT TIẾN 41 2.5.1.Những thành tựu mà công ty đạt .42 2.5.2.Những hạn chế tồn .44 2.5.3.Nguyên nhân 45 CHƯƠNG 47 GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẠT TIẾN 47 3.1.ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH ĐẠT TIẾN TRONG GIAI ĐOẠN 2015 - 2020 .47 3.1.1.Phương hướng kinh doanh nói chung 47 3.2.MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẠT TIẾN 49 Công ty cần có biện pháp trọng phát triển lao động trực tiếp đồng thời giảm tối thiểu lao động gián tiếp Cụ thể: 52 3.2.6.Giải pháp mở rộng thị trường 53 3.2.7.Dự trữ hợp lý hàng hoá phục vụ cho hoạt động kinh doanh 56 3.2.8.Lựa chọn đối tác .57 3.2.9.Quy định chặt chẽ điều khoản hợp đồng 57 3.2.6 Giải pháp đẩy mạnh công tác giao nhận hàng hóa xuất .58 3.2.10.Thay đổi cấu mặt hàng kinh doanh công ty theo hướng phục vụ nhu cầu ngành sản xuất nước 59 Một số kiến nghị Nhà nước Bộ chủ quản .62 SV: Bùi Thị Lương Lớp: Thương mại Quốc tế 53A Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Đặng Thị Thúy Hồng KẾT LUẬN 63 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 64 SV: Bùi Thị Lương Lớp: Thương mại Quốc tế 53A Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Đặng Thị Thúy Hồng DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT WTO TNHH THPT PGĐ TSCĐ NVL CCDC CB CNV SXKD NSLĐ LNBQ XK DN : Tổ chức Thương Mại Thế Giới (The World Trade Organization ) : Trách nhiệm hữu hạn : Trung học phổ thông : Phó gíám đốc : Tài sản cố định : Nguyên vật liệu : Công cụ dụng cụ : Cán công nhân viên : Sản xuất kinh doanh : Năng suất lao động : Lợi nhuận bình quân : Xuất : Doanh nghiệp SV: Bùi Thị Lương Lớp: Thương mại Quốc tế 53A Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Đặng Thị Thúy Hồng DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ BẢNG: DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH ĐẠT TIẾN 1.1.LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH ĐẠT TIẾN .3 Giới thiệu chung Lịch sử hình thành phát triển 1.2.ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẠT TIẾN .3 1.2.1.Đặc điểm quy trình sản xuất sản phẩm mây tre đan Sơ đồ 1.1: Hệ thống sản xuất sản phẩm .5 Bảng 1.1 : Thiết bị doanh nghiệp 1.2.3.Đặc điểm lao động Bảng 1.2: Trình độ số lượng lao động thức công ty năm 2014 .7 1.2.4.Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm Đặc điểm tài chính, nguồn vốn công ty TNHH Đạt Tiến Bảng 1.3: Cơ cấu vốn, tài sản công ty từ năm 2011 – 2014 10 1.3.CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY TNHH ĐẠT TIẾN .12 1.3.1.Sơ đồ tổ chức máy quản lý 12 Sơ đồ 1.2: Sơ đồ tổ chức máy quản lý 12 1.3.2.1.Ban Giám đốc 13 1.3.2.2.Phòng kế toán 13 Sơ đồ 1.3: Sơ đồ tổ chức nhân phòng kế toán 14 1.3.2.3.Phòng kinh doanh .15 1.3.2.4.Phòng tổ chức hành 15 SV: Bùi Thị Lương Lớp: Thương mại Quốc tế 53A Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Đặng Thị Thúy Hồng 1.3.2.5.Phòng kỹ thuật xưởng sản xuất .16 CHƯƠNG 18 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 18 CỦA CÔNG TY TNHH ĐẠT TIẾN 18 2.1.Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Đạt Tiến giai đoạn 2011 - 2014 18 2.1.1.Doanh thu bán hàng nội địa 18 2.1.1.1.Doanh thu bán hàng nội địa theo cấu mặt hàng 18 Bảng 2.1: Doanh thu nội địa hàng mây tre đan theo cấu mặt hàng 18 qua năm 2011 – 2014 .18 2.1.1.2.Doanh thu bán hàng nội địa theo thị trường 19 Bảng 2.2: Doanh thu bán hàng nội địa công ty giai đoạn 2011 – 2014 19 2.1.2.Doanh thu xuất 20 2.1.2.1 Doanh thu xuất theo cấu mặt hàng 21 Bảng 2.3: Kim ngạch xuất hàng mây tre đan theo cấu mặt hàng qua năm 2011 – 2014 .21 2.1.2.2 Doanh thu xuất theo thị trường 22 Bảng 2.4: Kim ngạch xuất hàng mây tre đan theo thị trường 23 từ năm 2011 – 2014 23 Bảng 2.5: Tổng hợp kết hoạt động SXKD công ty 24 giai đoạn 2011 – 2014 25 Biểu đồ 2.1: Mức độ tăng trưởng tiêu tổng doanh thu, 25 tổng chi phí lợi nhuận sau thuế từ 2011 – 2014 25 2.2.PHÂN TÍCH MỘT SỐ CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẠT TIẾN 26 2.2.1.Phân tích hiệu tổng hợp tình hình kinh doanh công ty .26 Bảng 2.6: Tỷ suất lợi nhuận qua năm công ty 27 Biểu đồ 2.2: Các tiêu hiệu công ty .27 SV: Bùi Thị Lương Lớp: Thương mại Quốc tế 53A Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Đặng Thị Thúy Hồng 2.2.2.Phân tích tiêu hiệu phận theo yếu tố sản xuất kinh doanh .27 Bảng 2.7: Hiệu sử dụng lao động công ty 28 Bảng 2.8: Hiệu sử dụng vốn công ty 30 2.2.3.Hiệu kinh doanh xuất công ty thời gian qua 31 Bảng 2.9: Kết kinh doanh xuất công ty giai đoạn 2011 – 2014 31 Bảng 2.10: Tỷ suất lợi nhuận xuất công ty giai đoạn 2011 – 2014 33 Biểu đồ 2.3: Các tiêu tỷ suất lợi nhuận xuất .34 Bảng 2.11: Tỷ suất ngoại tệ công ty giai đoạn 2011 – 2014 35 2.3.CÔNG TÁC THỊ TRƯỜNG 35 2.3.1.Thị trường nguồn hàng 35 2.3.2.Thị trường nội địa 37 Sơ đồ 2.1: Các kênh phân phối công ty thị trường nội địa 38 2.3.3.Thị trường xuất .39 Bảng 2.12: Cơ cấu doanh thu xuất theo thị trường .39 giai đoạn 2011 – 2014 39 2.4.TÌNH HÌNH THỰC HIỆN NGHĨA VỤ VỚI NHÀ NƯỚC 40 Bảng 2.13: Tình hình thực nghĩa vụ với Nhà nước từ 2011 – 2014 41 2.5.ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẠT TIẾN 41 2.5.1.Những thành tựu mà công ty đạt .42 2.5.2.Những hạn chế tồn .44 2.5.3.Nguyên nhân 45 CHƯƠNG 47 GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẠT TIẾN 47 SV: Bùi Thị Lương Lớp: Thương mại Quốc tế 53A Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Đặng Thị Thúy Hồng 3.1.ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH ĐẠT TIẾN TRONG GIAI ĐOẠN 2015 - 2020 .47 3.1.1.Phương hướng kinh doanh nói chung 47 3.2.MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẠT TIẾN 49 Công ty cần có biện pháp trọng phát triển lao động trực tiếp đồng thời giảm tối thiểu lao động gián tiếp Cụ thể: 52 3.2.6.Giải pháp mở rộng thị trường 53 3.2.7.Dự trữ hợp lý hàng hoá phục vụ cho hoạt động kinh doanh 56 3.2.8.Lựa chọn đối tác .57 3.2.9.Quy định chặt chẽ điều khoản hợp đồng 57 3.2.6 Giải pháp đẩy mạnh công tác giao nhận hàng hóa xuất .58 3.2.10.Thay đổi cấu mặt hàng kinh doanh công ty theo hướng phục vụ nhu cầu ngành sản xuất nước 59 3.2.11.Nâng cao công tác quản lý hoạt động kinh doanh 60 Một số kiến nghị Nhà nước Bộ chủ quản .62 KẾT LUẬN 63 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 64 BIỂU: Biểu đồ 2.1: Mức độ tăng trưởng tiêu tổng doanh thu, tổng chi phí lợi nhuận sau thuế từ 2011 – 2014 .Error: Reference source not found Biểu đồ 2.2: Các tiêu hiệu công ty Error: Reference source not found Biểu đồ 2.3: Các tiêu tỷ suất lợi nhuận xuất Error: Reference source not found SƠ ĐỒ: Sơ đồ 1.1: Sơ đồ 1.2: Sơ đồ 1.3: Hệ thống sản xuất sản phẩm Error: Reference source not found Sơ đồ tổ chức máy quản lý Error: Reference source not found Sơ đồ tổ chức nhân phòng kế toán .Error: Reference source not found SV: Bùi Thị Lương Lớp: Thương mại Quốc tế 53A Chuyên đề thực tập 51 GVHD: ThS Đặng Thị Thúy Hồng 3.2.3 Thực tiết kiệm nguồn nguyên vật liệu Khi sản xuất mặt hàng mây tre đan, công ty cần cố gắng đưa mẫu mã phù hợp màu sắc, kích thước đặc biệt phải ý đến thị hiếu tiêu dùng khách hàng tùy vào thị trường Bộ phận thiết kế công ty TNHH Đạt Tiến cần ước lượng cách tương đối lượng nguyên vật liệu cần dùng báo cáo để phòng sản xuất kho nguyên vật liệu nắm Đặc biệt tiến hành sản xuất mặt hàng này, lực lượng công nhân lao động cần tiết kiệm tối đa nguồn nguyên liệu để giảm chi phí từ hạ giá thành sản phẩm nâng cao lực cạnh tranh cho công ty Để làm điều đó, công ty cần bố trí thêm người giám sát phận sản xuất để kiểm tra nhắc nhở kịp thời, tránh tình trạng lãng phí đầu vào NVL, vật tư sản xuất khác Mặt khác với đặc điểm nguồn nguyên vật liệu phục vụ sản xuất dồi dào, giá rẻ, dễ tìm kiếm nguồn NVL chủ yếu từ tự nhiên, nhiều nguyên vật liệu dễ bị ẩm mốc, mối mọt gây ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Do công ty cần tính toán thu mua lượng NVL hợp lý phục vụ cho sản xuất, tránh tình trạng dư thừa lãng phí Ngoài ra, công ty cần có đầu tư kho xưởng để bảo quản an toàn cẩn thận cho nguồn NVL đầu vào 3.2.4 Giải pháp nguồn nhân lực 3.2.5 Hoàn thiện công tác lãnh đạo tổ chức nhân Để công ty hoạt động tốt máy lãnh đạo đóng vai trò lớn Ban lãnh đạo công ty cần bám sát hoạt động sản xuất - kinh doanh xuất phòng nghiệp vụ hoạt động khác công ty Ban lãnh đạo công ty cần linh hoạt đề phương hướng hoạt động phân nhiệm vụ cho phòng ban, nắm rõ lực phòng ban để có phương án, chiến lược kế hoạch hoạt động hiệu Về nhân sự, nhân tố định thành công công ty Với nguồn nhân lực chiếm đa số có trình độ đại học tạo lợi cho công ty Tuy nhiên, kinh tế thị trường có xu hướng vận động phát triển đòi hỏi đặt lực nhân viên lại ngày cao Để đảm bảo cho đội ngũ cán có trình độ, đủ nhiệt huyết, công ty nên trọng đến việc bồi dưỡng nâng cao trình độ nhân viên phận điều hành, đặc biệt khả giao tiếp tiếng anh hiểu biết nghiệp vụ kinh doanh quốc tế, nhằm giúp cho nhân viên công ty phát huy cao khả cá nhân nâng cao hiệu SV: Bùi Thị Lương Lớp: Thương mại Quốc tế 53A Chuyên đề thực tập 52 GVHD: ThS Đặng Thị Thúy Hồng công việc Công ty cần có biện pháp trọng phát triển lao động trực tiếp đồng thời giảm tối thiểu lao động gián tiếp Cụ thể: - Công ty cần trọng tới mặt chất lượng lao động, thu hút lao động có trình độ phấn đấu năm không lao động chưa qua đào tạo Đặc biệt việc sử dụng lao động bố trí lực lượng lao động cho thích hợp nhằm phát huy khả lao động người phòng ban - Bố trí sử dụng lao động cho hợp lý với khối lượng công việc phận, tránh việc dư thừa hay thiếu hụt lao động, dẫn tới chất lượng công việc không đảm bảo cách toàn diện, ảnh hưởng đến tốc độ tăng trưởng toàn công ty - Công ty cần có hướng quan tâm tới đời sống cán công nhân viên gia đình họ, có sách, chương trình hoạt động giúp người công ty gần gũi hơn, có hội hiểu dịp để người thư giãn, giảm căng thẳng, mệt mỏi - Bố trí nơi làm việc quang đãng, không ảnh hưởng tới sức khoẻ - Giải chế độ nghỉ hưu cho người đến tuổi theo quy định Nhà Nước 3.2.5.1 Nâng cao chất lượng tay nghề công nhân Ngày nay, chất lượng yếu tố hàng đầu để công ty kinh doanh tồn phát triển Mà đặc trưng hàng thủ công mỹ nghệ chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào chất lượng tay nghề người lao động Chính thế, công ty TNHH Đạt Tiến cần quan tâm nhiều đến việc nâng cao tay nghề người thợ Phương pháp khoán sản phẩm cho người lao động vốn công ty sử dụng phải áp dụng rộng rãi công nhân, để họ có trách nhiệm với công việc Việc công ty chuyển sang chế độ tính tiền lương máy chấm công giúp người công nhân yên tâm độ xác tiền lương Bên cạnh đó, công ty nên đưa thêm chế độ đãi ngộ người có thái độ nghiêm túc công việc để người lao động có động lực gắn bó lâu dài với công ty Mặt khác, công ty cần có kế hoạch để không ngừng đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao trình độ chuyên môn cho cán nhân viên, tạo thích ứng người với công việc Công ty cần quán triệt số yêu cầu: đào tạo phải phù hợp với yêu cầu trình sản xuất kinh doanh, đào tạo phải có hiệu Đổi công tác tuyển dụng nhân sự: đổi chương trình thi tuyển vào công ty, áp dụng hình thức tuyển dụng mới…phù hợp với tình hình công ty SV: Bùi Thị Lương Lớp: Thương mại Quốc tế 53A Chuyên đề thực tập 53 GVHD: ThS Đặng Thị Thúy Hồng 3.2.6 Giải pháp mở rộng thị trường Thị trường tiêu thụ có ý nghĩa định tồn phát triển công ty Nó định hàng hoá xuất công ty có tiêu thụ hay không Để tăng khối lượng hàng hóa mây tre đan tiêu thụ thị trường, việc thay đổi cấu hàng hoá sản xuất cho phù hợp với nhu cầu tiêu dùng, công ty phải tìm biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, khai thác tối đa nhu cầu hàng hoá Có vậy, công ty tồn phát triển tình hình cạnh tranh liệt Muốn mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hóa mây tre đan, công ty phải thực bước sau: - Thứ nhất, công ty cần nắm bắt xác nhu cầu thị trường nước nước mặt hàng mây tre đan cụ thể mà công ty có kế hoạch kinh doanh Trong kinh doanh, tách rời mặt hàng với thị trường, hai mặt vấn đề Khó khăn lớn công ty TNHH Đạt Tiến cạnh tranh với công ty mây tre đan lớn nước nước có tiềm lực mạnh Vì vậy, hàng hoá đưa thị trường phải phù hợp với sản xuất nhu cầu người tiêu dùng Việc khả công ty khó, điều phụ thuộc nhiều vào khả làm việc lãnh đạo cán nhân viên công ty Tuy nhiên, trình nghiên cứu thị trường, công ty có hạn chế, chưa xác định xác nhu cầu thị trường cho mặt hàng mà dự đoán xu hướng biến động chung Đây vấn đề khó khăn Để khắc phục tình trạng này, công ty phải xây dựng cấu mặt hàng cách chắn theo xu hướng chung Trong tương lai, công ty cần khai thác có hiệu lợi điều kiện trao đổi phân công lao động xã hội, tạo mặt hàng mây tre với mẫu mã, kiểu dáng mới, có khả thay bổ sung Trong trình nghiên cứu thị trường, công ty phải xác định rõ thị trường trọng điểm thời hấp dẫn - Thứ hai, công ty cần khai thác thêm nhu cầu cách liên doanh, liên kết với công ty trung gian để cung cấp nguồn hàng mây tre đan chất lượng, thường xuyên cho đơn vị sản xuất kinh doanh nước để tiết kiệm thời gian tìm kiếm nguồn hàng Vấn đề mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng doanh thu điều kiện khó khăn việc liên doanh, liên kết với đơn vị sản xuất để tạo mối quan hệ mua bán lâu dài vững chắc, tạo đơn đặt hàng lớn, điều cần thiết Đây phương thức kinh doanh có tính chắn ổn SV: Bùi Thị Lương Lớp: Thương mại Quốc tế 53A Chuyên đề thực tập 54 GVHD: ThS Đặng Thị Thúy Hồng định Chẳng hạn năm qua, công ty tạo lập mối quan hệ liên doanh, liên kết với Công ty TNHH Hoàng Long, Công ty cổ phần Bảo Minh trở thành bạn hàng cung cấp mặt hàng mây tre đan thường xuyên có uy tín Bên cạnh đó, công ty liên doanh với đơn vị sản xuất nước mà liên kết với doanh nghiệp kinh doanh xuất tạo nên tương hỗ phân chia lĩnh vực kinh doanh, giảm bớt cạnh tranh không cần thiết đáng có - Thứ ba, công ty nên tăng cường dịch vụ xuất dịch vụ khác Trong năm qua, tổng doanh thu tăng nhẹ giá trị kim ngạch xuất tăng không đáng kể Công ty phải kết hợp hình thức liên doanh, liên kết nêu với uy tín sẵn có bạn hàng nước khả tiêu thụ sản phẩm xuất khẩu, để khai thác tối đa nhu cầu, tăng cường dịch vụ xuất dịch vụ khác để góp phần mở rộng thị trường, đẩy mạnh tăng kim ngạch xuất - Thứ tư, công ty muốn chiến thắng cạnh tranh cần đẩy mạnh dịch vụ kèm theo bán hàng nước xuất Bởi khách hàng muốn mua bán cách thuận tiện, nhanh chóng điều kiện có lợi Chẳng hạn như, công ty bán hàng vận chuyển theo yêu cầu khách hàng bán hàng địa khách hàng yêu cầu, áp dụng phương thức bán hàng khác như: bán trả góp, bán chịu Đầu tư sửa chữa, nâng cấp cửa hàng công ty khu vực thị trường, mở rộng thị trường mới, đảm bảo phục vụ khách hàng lúc nơi cách tốt - Thứ năm, công ty cần tăng cường khả cạnh tranh công ty thương trường Như phân tích, trình hoạt động kinh doanh, công ty gặp không trở ngại cạnh tranh Cạnh tranh tất yếu khách quan chế thị trường, chiến lược cạnh tranh dẫn đến thắng lợi hay thất bại công ty Vì vậy, muốn đứng vững cạnh tranh, với sách bổ sung khác, Công ty phải xây dựng cho chiến lược cạnh tranh động, đảm bảo thích nghi môi trường bên với môi trường bên ngoài, thích nghi với khách hàng, với đối thủ cạnh tranh điều kiện cạnh tranh, điều kiện vật chất, khoa học kỹ thuật Bên cạnh đó, công ty phải có thông tin xác đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu xem đối thủ cạnh tranh kinh doanh mặt hàng nào, so sánh mặt hàng kinh doanh họ với mặt hàng kinh doanh chủng loại, giá cả, thời gian Tìm hiểu kế hoạch kinh doanh đối thủ cạnh tranh, sách giá họ nào? Phải tìm hiểu kỹ lợi thế, SV: Bùi Thị Lương Lớp: Thương mại Quốc tế 53A Chuyên đề thực tập 55 GVHD: ThS Đặng Thị Thúy Hồng điểm yếu họ để từ đưa chiến lược kinh doanh đắn nhằm chiến thắng đối thủ cạnh tranh Đồng thời, công ty cần có mối quan hệ với đối thủ cạnh tranh để phân chia thị trường, nhằm khai thác triệt để ưu công ty - Thứ sáu, công ty nên áp dụng sách giá bán hàng xuất linh hoạt Giá yếu tố quan trọng mà nhà kinh doanh cần phải tính đến định giá tác động đến khối lượng bán, doanh thu lợi nhuận, định giá cao làm khách hàng, giảm khối lượng bán, giảm khả cạnh tranh Khi định giá thấp làm cho khách hàng có cảm giác nghi ngờ chất lượng hàng hoá công ty Vì vậy, việc xác định giá cho hàng hoá thị trường nước hàng hóa xuất việc khó khăn Trong tình hình nay, giá mặt hàng mây tre đan biến động phức tạp thị trường Công ty có biện pháp định giá phù hợp có nhiều hạn chế thay đổi giá nhiều không theo quy luật thị trường, có đặt lợi nhuận cao cách định giá cao đối thủ cạnh tranh dẫn đến làm cho hàng hoá khó tiêu thụ Đồng thời thực tế, giá hàng xuất công ty cao công ty chưa có nhiều mối quan hệ bạn hàng với doanh nghiệp nhập nước nhằm tạo thị trường tiêu thụ tận gốc Vì vậy, công ty cần tìm kiếm thị trường tiêu thụ thông qua kênh tiêu thụ trực tiếp Nói tóm lại, công ty áp dụng sách giá linh hoạt, thay đổi theo thời điểm cụ thể, khách hàng cụ thể Phải có sách ưu đãi, khuyến khích khách hàng giảm giá, chiếu cố giá phù hợp cho đối tượng khách hàng Phải xem xét phân tích yếu tố ảnh hưởng đến giá cả, cung cầu, chi phí vận chuyển để có biện pháp thay đổi thích hợp Xác định giá phải bảo đảm theo tình hình thị trường tình hình cạnh tranh, đảm bảo mục tiêu lợi nhuận - Thứ bảy, công ty cần tăng cường sách xúc tiến quảng cáo, khai trương điều cần thiết tiêu thụ sản phẩm Mặt hàng mây tre đan mà công ty TNHH Đạt Tiến kinh doanh thuộc loại mặt hàng yêu cầu kỳ công, tỉ mỉ mẫu mã đa dạng công tác trở nên quan trọng Thực tế, công ty đầu tư cho công tác ít, nói không đáng kể Trong thời gian tới, công ty cần thực tốt hoạt động Về nội dung quảng cáo cần phải tập trung làm cho bạn hàng người tiêu thụ hiểu rằng: + Thế mạnh công ty TNHH Đạt Tiến kinh doanh đa dạng mặt hàng mây tre đan, có thị trường mạng lưới phân phối rộng lớn, có chữ tín quan hệ buôn bán, có dự định khả quan hệ hợp tác đầu tư liên doanh, SV: Bùi Thị Lương Lớp: Thương mại Quốc tế 53A Chuyên đề thực tập 56 GVHD: ThS Đặng Thị Thúy Hồng liên kết + Mặt hàng kinh doanh có chất lượng đảm bảo, mẫu mã đẹp giá thích hợp + Các dịch vụ tạo thuận lợi cho khách hàng cách tối đa vận chuyển, lắp đặt bảo hành Về hình thức truyền thống, thực thông qua trung tâm giới thiệu, bảo hành sản phẩm, tham gia hội trợ triển lãm nước, thông qua phương tiện thông tin đại chúng, sản phẩm ngành thương mại Tính toán hiệu quảng cáo với chi phí bỏ ra, tiến hành quảng cáo điểm thời gian định để giảm chi phí Song song với hình thức quảng cáo cần kết hợp với hình thức xúc tiến khác nâng cấp trưng bày điểm bán hàng cách đẹp mắt, hấp dẫn Xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng văn minh, lịch sử, tiến hành bảo hành bao gói tất sản phẩm bán với tem mác công ty để bảo đảm uy tín 3.2.7 Dự trữ hợp lý hàng hoá phục vụ cho hoạt động kinh doanh Trong kinh doanh, dự trữ hàng hoá nhu cầu tất yếu, mức dự trữ hợp lý có ý nghĩa to lớn công ty Nó cho phép giảm chi phí bảo quản hàng hoá, giảm hao hụt hàng hoá vòng quay vốn lưu động đảm bảo cho công ty có đủ hàng hoá kinh doanh Với chế kinh doanh nay, công tác dự trữ hàng hoá có vai trò quan trọng cần quan tâm mức Không nên coi dự trữ hàng hoá đơn hàng hoá tồn kho thông thường Để làm tốt công tác dự trữ, công ty cần: - Xác định hàng hoá, lượng đặt hàng khối lượng hàng hoá nhập vào cho kế hoạch kinh doanh - Mở rộng phát triển kênh phân phối Điều cho phép giảm đáng kể hàng hoá dự trữ hàng hoá - Đầu tư xây dựng lại mạng lưới kho tàng với trang thiết bị kĩ thuật đảm bảo bảo quản tốt hàng hoá nhằm giảm hao hụt mát, phẩm chất hàng hoá - Thu thập đầy đủ thông tin cần thiết vế dự trữ hàng hoá công ty để thuận tiện việc kiểm tra dự trữ hàng hoá - Cần động việc tìm nguồn tiêu thụ, áp dụng hình thức bán trả chậm, khuyến mại để kích thích khách hàng Công tác dự trữ hàng hoá phải đạo chặt chẽ linh hoạt để đảm bảo nhu cầu cung ứng cho khách hàng tránh hàng hoá tồn đọng mức cần thiết SV: Bùi Thị Lương Lớp: Thương mại Quốc tế 53A Chuyên đề thực tập 57 GVHD: ThS Đặng Thị Thúy Hồng Ngoài ra, đơn vị kinh doanh vào danh mục hàng hoá công ty để xây dựng nhu cầu dự trữ hợp lý cho đơn vị 3.2.8 Lựa chọn đối tác Ngay từ khâu chọn đối tác kinh doanh, công ty cần phải tìm hiểu kỹ đối tác trình phát triển, lĩnh vực kinh doanh, khả tài chính, uy tín điểm mạnh, điểm yếu họ Đây điều quan trọng giúp công ty tránh làm ăn với công ty ma, trung gian môi giới công ty phá sản Từ mà hạn chế rủi ro kinh doanh Khi lựa chọn đối tác để tiêu thụ sản phẩm, công ty cần phải nghiên cứu tình hình hoạt động kinh doanh đối tác, điều kiện địa lý, sách thương mại, phong tục tập quán nước Cụ thể, cần phải nghiên cứu lĩnh vực như: - Tình hình hoạt động kinh doanh đối tác, lĩnh vực phạm vi kinh doanh để thấy khả hợp tác lâu dài, ổn định, thường xuyên mối quan hệ liên kết, kinh doanh - Khả vốn, sở kỹ thuật đối tác - Thái độ quan điểm kinh doanh Công ty nên cố gắng trực tiếp liên hệ với bạn hàng, hạn chế liên hệ thông qua tổ chức trung gian để giảm bớt chi phí nâng cao độ an toàn Đối với thương nhân nước ngoài, công ty cần phải tìm hiểu hoạt động, đánh giá đối tượng sở phân tích Đối với đối tượng này, công ty tìm hiểu thông qua bạn hàng nước cách tốt nhờ đại diện ta nước để họ cung cấp thông tin cần thiết Sau thăm dò thu thập đủ thông tin cần thiết, dù định công ty đưa làm ăn hay không làm ăn với đối tác đó, công ty nên trả lời cách ngắn gọn, rõ ràng thư từ điện tín mà bên gửi để giữ uy tín kinh doanh 3.2.9 Quy định chặt chẽ điều khoản hợp đồng Khi ký kết hợp đồng thương mại, công ty cần ý nhiều tới điều khoản giá cả, mẫu mã, chất lượng, bảo hành, sở điều kiện giao hàng, địa điểm giao hàng không cẩn thận dễ bị thua thiệt Hợp đồng cần quy định chặt chẽ điều khoản để tránh rắc rối sau Hiện nay, điều khoản bất khả kháng, khiếu nại, trọng tài chưa công ty quan tâm mức Mặc dù nay, công ty chưa gặp phải rắc rối gì, tương lai, không đảm bảo công ty không gặp phải vụ tranh chấp, trường hợp bất khả kháng theo chiều hướng bất lợi công ty Như vậy, để đảm bảo an toàn SV: Bùi Thị Lương Lớp: Thương mại Quốc tế 53A Chuyên đề thực tập 58 GVHD: ThS Đặng Thị Thúy Hồng kinh doanh, công ty cần phải quan tâm tới vấn đề 3.2.6 Giải pháp đẩy mạnh công tác giao nhận hàng hóa xuất * Thực tốt hợp đồng xuất hàng hóa Để thực tốt hợp đồng xuất hàng hóa, trước phương tiện vận tải đến địa điểm giao nhận, công ty cần làm số việc sau: - Yêu cầu nhà nhập cung cấp đầy đủ giấy tờ cần thiết có liên quan đến lô hàng xuất - Phải tiến hành công việc sơ cho việc làm thủ tục hải quan, kiểm tra biểu thuế chuẩn bị giấy tờ khai hải quan - Phải tiến hành công việc cần thiết với nhà chức trách cảng đăng ký trước công nhân xếp dỡ hàng hoá, diện tích bến cảng, thiết bị bốc dỡ điều kiện lưu kho * Công tác kiểm tra chất lượng, số lượng hàng xuất - Kiểm tra chất lượng khâu quan trọng trình thực hợp đồng Chất lượng hàng xuất ảnh hưởng trực tiếp đến lượng hàng bán ra, doanh thu uy tín công ty Vì vậy, công ty cần phải quan tâm tới hoạt động Trong giai đoạn tới, công ty chủ trương mở rộng thị trường xuất sang nước châu Âu công tác kiểm tra chất lượng cần có sửa đổi linh hoạt Nếu trước việc kiểm tra chất lượng diễn trước chuyển hàng bây giờ, công ty nên tiến hành hàng hóa vận chuyển đến cảng, đặc biệt với hàng hoá mà đối tác đặt theo mẫu yêu cầu nên tiến hành kiểm tra sát nữa, chí trình sản xuất công ty Việc kiểm tra giúp công ty nhận hàng phù hợp với chất lượng thoả thuận hợp đồng tránh tình trạng hàng đến nơi mà chất lượng không phù hợp phải trả lại, Công ty không nhận hàng bỏ lỡ hội kinh doanh Kiểm tra số lượng mắt xích quan trọng trình mua có liên quan đến việc kiểm tra trạng tất hàng hoá chuyển tới Công ty Nó thức hoá hoạt động nhận hàng trước lưu kho, mà công tác cần tiến hành khoa học Khi nhận chứng từ giao hàng với kiểm tra chi tiết phải đối chiếu với yêu cầu chứng từ mua hàng Khi bốc hàng, dỡ hàng Công ty phải thường xuyên bám sát trường cập nhật số liệu ngày hạn chế tối đa mát Công ty nên có giấy chứng nhận trọng lượng (chứng từ lên bờ) chưa biết xác mát thiệt hại thời gian cho phép phải nhanh chóng kiểm tra hàng để kịp thời cho thủ tục khiếu nại (nếu có) * Thủ tục hải quan toán: SV: Bùi Thị Lương Lớp: Thương mại Quốc tế 53A Chuyên đề thực tập 59 GVHD: ThS Đặng Thị Thúy Hồng Việc làm thủ tục hải quan cần phải nhanh chóng tránh để lưu kho bến bãi gây tăng chi phí Yêu cầu công ty: + Phải chuẩn bị đầy đủ giấy tờ lô hàng xuất giấy phép, hoá đơn, chứng nhận xuất xứ, vận đơn, giấy chứng nhận chất lượng + Phải kê khai đầy đủ vào tờ khai hải quan tạo điều kiện thuận lợi cho nhà chức trách kiểm tra yêu cầu + Phải nộp thuế chi phí đầy đủ + Thanh toán tiền hàng xuất Nếu công ty không làm triệt để, rõ ràng điều kiện toán bị yếu thương lượng sau Thậm chí dù lý ngẫu nhiên làm giảm uy tín công ty (tiếng xấu nhanh chóng đồn xa) Bởi trước giao hàng,công ty nên nhanh chóng liên hệ với đối tác nhập để hoàn thiện việc toán cho công ty Trước nhận tiền toán, công ty phải kiểm tra kỹ lưỡng hoá đơn xem họ có thực thoả thuận hợp đồng hay không Cụ thể: + Số lượng hàng hoá hoá đơn có phù hợp với số lượng hợp đồng hay không + Giá đơn vị hàng hoá hoá đơn có phù hợp với số lượng hợp đồng hay không + Các điều kiện toán có phù hợp với điều kiện định hay không + Việc toán phải dựa vào báo cáo kiểm tra chất lượng hàng hoá phận liên quan 3.2.10.Thay đổi cấu mặt hàng kinh doanh công ty theo hướng phục vụ nhu cầu ngành sản xuất nước Trong tình hình nay, việc sản xuất hàng hoá mây tre đan phục vụ tiêu dùng có khả phát triển cao sản xuất nước gần thay hàng nhập ngoại Ngược lại, trước yêu cầu công nghiệp hoá đại hoá, sản xuất nước đòi hỏi phải có nguồn nguyên liệu lớn, có máy móc, thiết bị cần thiết có chất lượng cao, kỹ thuật tiên tiến mà nước khả tự cung cấp Vì vậy, công ty không thay đổi cấu mặt hàng cho phù hợp với yêu cầu hàng hoá công ty khó tiêu thụ, vậy, công ty bị giảm khả cạnh tranh tiếp tục tồn thương trường Mặt hàng tiêu thụ công ty cần phải thay đổi cấu cho phù hợp với nhu cầu sản xuất tiêu dùng nước Mặt hàng truyền thống công ty từ SV: Bùi Thị Lương Lớp: Thương mại Quốc tế 53A Chuyên đề thực tập 60 GVHD: ThS Đặng Thị Thúy Hồng trước đến mặt hàng làm từ mây tre đan tủ tre, ghế tre, cần phải trọng phát triển sản phẩm mây tre đan khác nhu cầu thị trường mặt hàng ngày tăng Điều chủ yếu phải lựa chọn mặt hàng mây tre đan khác với xu hướng biến động khác để lập kế hoạch mặt hàng Trong trình thực kế hoạch kinh doanh, nhiều mặt hàng thay đổi không theo kế hoạch nhu cầu nảy sinh thị trường Vì vậy, công ty cần luôn có chiến lược dự phòng cho trường hợp Để thực việc thay đổi cấu mặt hàng tiêu thụ, công ty cần tiến hành số điều chỉnh có tính chất khả thi sở điều kiện khả Việc thay đổi cấu mặt hàng có gây cho công ty số khó khăn bỡ ngỡ xong bắt đầu vào hoạt động, công ty xác định rõ đâu mặt hàng mang tính chất chiến lược lâu dài, từ có kế hoạch hợp lý Để chuẩn bị việc mua bán tiêu thụ mặt hàng này, công ty tiến hành liên doanh liên kết với số công ty, xí nghiệp may tre đan địa bàn Nam Định số tỉnh lân cận Nhờ bắt đầu tiêu thụ sản phẩm mây tre đan tủ tre, ghế tre, công ty trở thành bạn hàng cung cấp hàng hóa tin cậy công ty, xí nghiệp Đến lúc này, vấn đề nảy sinh tạo thị trường tiêu thụ từ đơn vị liên doanh liên kết, xong dựa vào bạn hàng nâng cao doanh thu công ty phải tiến hành số biện pháp mở rộng thị trường (như nêu phần 3.2.1.1) 3.2.11.Nâng cao công tác quản lý hoạt động kinh doanh Thực trạng công ty vốn ít, thiếu cán chuyên môn giỏi đòi hỏi chế kinh doanh phải không ngừng nâng cao mở rộng, đầu tư kỹ thuật vào sản xuất, lắp ráp hàng hoá, kinh doanh phải động, hiệu quả, thích ứng với chế thị trường, tăng cường sở vật chất hệ thống kinh doanh công ty mà thực chất đổi nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh, khắc phục tồn Về vốn: Để phát triển nguồn vốn cách có hiệu quả, công ty cần thực số biện pháp sau: - Chấp hành nghiêm chỉnh chế độ kế toán quản lý tài chính, tín dụng, hối đoái Nhà nước mà trước tiên công ty phải hoàn thành loại thuế phải nộp - Tính toán khả lỗ lãi, thời gian thu hồi vốn kinh doanh dự tính trước rủi ro xảy để có biện pháp phòng ngừa SV: Bùi Thị Lương Lớp: Thương mại Quốc tế 53A Chuyên đề thực tập 61 GVHD: ThS Đặng Thị Thúy Hồng - Kết hợp chặt chẽ vận động vốn hàng hoá lưu thông - Tăng nhanh tốc độ lưu chuyển hàng hoá - Lựa chọn phương thức toán thuận lợi an toàn tránh tình trạng ứ đọng vốn hay dây dưa toán tiền hàng - Tận dụng vốn chủ đầu tư xuất cách yêu cầu họ chuyển tiền hạn Như tiết kiệm tiền công ty tập trung vào dự án tự doanh Tuy nhiên, cần áp dụng linh hoạt với đối tượng bạn hàng để tăng sức mạnh cạnh tranh - Rút ngắn hợp lý trình thực hợp đồng: Tìm đối tác cung cấp, ký kết hợp đồng, thời gian giao hàng nhằm tăng số vòng quay vốn lưu động, nâng cao hiệu sử dụng vốn - Cần quản lý tốt lượng hàng hoá dự trữ, lý kịp thời hàng hoá ứ đọng, hàng tồn kho để giải phóng vốn Ngoài ra, công ty nên giao vốn cho phòng, chi nhánh để họ thực chế độ tự hạch toán, tự cân đối đồng thời có kế hoạch giám sát, kiểm tra chi tiết Điều giúp cho phòng, chi nhánh chủ động kinh doanh, đồng thời làm giảm gánh nặng quản lý cho phòng ban khác, tránh lơi lỏng quản lý tài thắt chặt mức độ trách nhiệm thành viên tài sản nguồn vốn công ty Ngoài công việc khai thác tối đa hiệu nguồn vốn có công ty, ban lãnh đạo cần có biện pháp động huy động vốn cho hoạt động kinh doanh như: - Tích cực đẩy mạnh quan hệ với tổ chức tài quỹ tiền tệ quốc tế, ngân hàng phát triển Châu Á nhằm tranh thủ nguồn vốn ưu đãi trợ giúp khác - Ưu tiên trích lợi nhuận thu từ hoạt động để tăng nguồn vốn phục vụ kinh doanh Về sở vật chất - Cần nâng cấp sửa sang cửa hàng để thu hút khách hàng, đầu tư mở rộng hệ thống cửa hàng, đại lý, hệ thống bảo hành - Mở rộng thêm điểm bán hàng khu vực có dân cư đông đúc, vùng ngoại thành Hải Phòng, Thái Nguyên, Nam Định, ý nơi có nhu cầu gia tăng để tiêu thụ hàng hoá, đồng thời trang bị lại phương tiện bán hàng như: tủ hàng, quầy hàng - Đầu tư tăng cường công nghệ cho dây chuyền sản xuất để tạo lượng hàng hoá ổn định cho nguồn hàng kinh doanh SV: Bùi Thị Lương Lớp: Thương mại Quốc tế 53A Chuyên đề thực tập 62 GVHD: ThS Đặng Thị Thúy Hồng Về lao động - Công ty phải nhanh chóng thay đổi hoàn thiện cấu cán cho cấp chức danh Việc đổi cán phải tập trung trước hết vào khâu quản lý, phận xuất khẩu, nhân viên kinh doanh trực tiếp, tăng cường cán lãnh đạo có lực nghiệp vụ Giảm bớt phận lao động không cần thiết hoạt động hiệu - Thường xuyên đôn đốc quản lý hoạt động đơn vị kinh doanh hạch toán độc lập để không xảy vi phạm sách đáng tiếc gây thất thoát vốn Một số kiến nghị Nhà nước Bộ chủ quản • Một số kiến nghị Nhà nước: Trong kinh tế thị trường có điều tiết vĩ mô Nhà nước, hoạt động kinh tế nói chung hoạt động xuất nói riêng nằm kiểm soát hướng dẫn Nhà nước như: Các sách Nhà nước xuất nhập có ảnh hưởng lớn đến chiến lược, kế hoạch phát triển kinh doanh, mặt hàng xuất khẩu, mức thuế Để làm tốt công tác xuất khẩu, nỗ lực thân công ty Nhà nước cần có biện pháp, sách chế điều hành cho phù hợp, vận dụng quan điểm chung kinh doanh theo chế thị trường có quản lý vĩ mô Nhà nước để chủ động cung cấp vật tư, thiết bị phục vụ sản xuất, phát triển kinh doanh, tạo điều kiện cho công ty phát huy hết mạnh Cụ thể số biện pháp sau: - Xoá bỏ hạn chế hạn ngạch thay hạn ngạch thuế cho số mặt hàng chọn lọc mà Nhà nước cần bảo hộ Thuế phải trì công cụ thực mục tiêu kinh tế định Nhưng Nhà nước cần xây dựng biểu thuế rõ ràng, phù hợp đơn giản mà đảm bảo chặt chẽ mặt pháp lý Đồng thời đơn giản hoá thủ tục hành xuất tương tự xoá bỏ thủ tục cấp giấy phép xuất chuyến - Tăng giá đồng tiền nội địa sau giữ vững ổn định Trong thòi gian qua, có ý kiến cho rằng: Nếu loại trừ yếu tố lạm phát đồng Đô la Mỹ đồng tiền Việt Nam thực tế đồng tiền Việt Nam tăng lên mạnh Ở giai đoạn phát triển, đổi kinh tế, đẩy mạnh giao lưu quốc tế đặc biệt đẩy mạnh việc xuất hàng hóa mây tre đan, tăng cường tìm kiếm nguồn nguyên liệu cần thiết cho sản xuất nước, cần áp dụng sách tỷ giá cho linh hoạt, lấy việc ổn định giá thực tế làm mục tiêu để điều chỉnh giá danh nghĩa Đây sở để xây dựng thành công chiến lược kinh doanh, mở cửa kinh tế, khuyến khích xuất khẩu, SV: Bùi Thị Lương Lớp: Thương mại Quốc tế 53A Chuyên đề thực tập 63 GVHD: ThS Đặng Thị Thúy Hồng bảo vệ sản xuất nước, trì phát triển kinh tế Việc điều chỉnh tỷ giá hối đoái phải phù hợp làm cho xuất có lãi, khuyến khích sản xuất phát triển mà không cần đến sách trợ cấp trực tiếp - Thi hành sách vĩ mô phù hợp nhằm làm ổn định môi trường kinh tế vĩ mô trước tiến hành tự hoá thương mại, doanh nghiệp làm ăn thành công trình tự hoá thương mại với mức lạm phát cao, đồng tiền nội địa thực tế bị lên giá dù Chính phủ thi hành sách giảm giá - Còn thuế doanh thu thuế xuất khẩu: Việc cải cách hệ thống thuế phải nhằm sửa đổi bất hợp lý phức tạp làm cho sách thuế trở nên phù họp với tình hình thực tế nhằm góp phần đẩy mạnh sản xuất, mở rộng hoạt động xuất khẩu, tránh tượng thất thu thuế Đồng thời, việc sửa đổi sách thuế phải tuân theo mô hình có tăng có giảm, đảm bảo cân đối ngân sách • Một số kiến nghị Bộ Thương mại: - Đề nghị Bộ Thương mại sớm xác định rõ định hướng mô hình kinh doanh công ty Đồng thời bổ sung cho công ty TNHH Đạt Tiến ngành kinh doanh khác điều kiện kinh doanh có hiệu quả, không ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp khác ngành - Bộ cần tạo điều kiện cho công ty phát huy tối đa khả kinh doanh ngành hàng đặc biệt ngành hàng mây tre đan - Đề nghị Bộ cải tiến thủ tục hành quy định chế xuất khẩu, quy định việc đăng ký hợp đồng xuất khẩu, cần thống phương thức, tạo điều kiện thuận lợi giúp doanh nghiệp hoàn thành thủ tục hành nhanh gọn - Tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ khả đầu tư vốn, tìm đối tác nước ngoài, tạo tiền đề cho việc mở rộng tận dụng vốn đầu tư nước KẾT LUẬN SV: Bùi Thị Lương Lớp: Thương mại Quốc tế 53A Chuyên đề thực tập 64 GVHD: ThS Đặng Thị Thúy Hồng Kinh tế thị trường môi trường kinh doanh đầy thử thách đơn vị sản xuất kinh doanh Các công ty kinh doanh cần nỗ lực đứng vững phát triển Công ty TNHH Đạt Tiến đơn vị kinh doanh hình thành điều kiện kinh tế thị trường chế mở cửa nên gặp nhiều khó khăn thách thức trường giới Tuy nhiên, chiến lược kinh doanh hợp lý ban lãnh đạo công ty nỗ lực vươn lên toàn cán công nhân viên công ty tạo nên sức mạnh tổng hợp để đưa công ty không ngừng phát triển lên năm gần Công ty khẳng định vị doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực kinh doanh hoá chất Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt thị trường kinh doanh mây tre đan, công ty cần phải khắc phục số nhược điểm tồn như: chưa khắc phục nhược điểm nguồn vốn đặc biệt nguồn vốn lưu động, số khâu tổ chức kinh doanh không hợp lý, chưa sử dụng hết suất hiệu đơn vị kinh doanh công ty Có vậy, công ty giữ vững vị tiếp tục phát triển tương lai Trong năm qua, công ty TNHH Đạt Tiến đánh giá doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng mây tre đan có hiệu quả, chấp hành tốt sách pháp luật Nhà nước Trong trình hoạt động, công ty không ngừng tự hoàn thiện mình, bước tháo gỡ khó khăn vốn, cải tiến phương pháp quản lý Vì vậy, uy tín công ty ngày nâng cao Các sản phẩm xuất công ty đảm bảo chất lượng đáp ứng nhu cầu thiết yếu sản xuất tiêu dùng mà kinh tế nội địa chưa thoả mãn Tuy nhiên, kinh doanh trình tự hoàn thiện mình, công ty có điểm yếu cần khắc phục Những điểm yếu xuất phát từ mặt hàng, thị trường, trình độ nghiệp vụ cán kinh doanh Chính vậy, qua thời gian thực tập công ty hiểu biết mình, với đề tài "Nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Đạt Tién" để nêu lên số phương pháp khắc phục nhược điểm tồn công ty TNHH Đạt Tiến, em mong muốn phần góp ý kiến nhằm hoàn thiện hoạt động kinh doanh công ty Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn ThS Đặng Thị Thúy Hồng cô công ty TNHH Đạt Tiến tận tình giúp đỡ em hoàn thành tốt chuyên đề Hà Nội, ngày 19 tháng năm 2015 Sinh viên thực Bùi Thị Lương DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO SV: Bùi Thị Lương Lớp: Thương mại Quốc tế 53A Chuyên đề thực tập 65 GVHD: ThS Đặng Thị Thúy Hồng Giáo trình Giao dịch Thanh toán quốc tế - Chủ biên: PGS.TS Nguyễn Duy Bột Giáo trình Thương mại quốc tế - PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn, TS Trần Văn Hòe – NXB Tài 2009 Giáo trình Kinh tế thương mại NXB Thống kê 2001 - Chủ biên: PGS TS Đặng Đình Đào, PGS TS.Hoàng Đức Thân Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại, NXB Giáo dục 1998 - Chủ biên: PGS.TS Hoàng Minh Đường Giáo trình Marketing Thương mại - Đại học KTQD - NXB Thống kê – 1999 - Chủ biên: TS Nguyễn Xuân Quang, PGS TS Nguyễn Thừa Lộc Incoterm – 2010 Tạp chí Thương mại kỳ Giáo trình xuất nhập - Trường Đại học Ngoại thương Báo cáo hoạt động kinh doanh công ty TNHH Đạt Tiến (nguồn tài liệu chính) SV: Bùi Thị Lương Lớp: Thương mại Quốc tế 53A