kế hoạch marketing sữa chua uống vinamilk

sự đàn hồi, co giãn và góp phần tích cực trong trẻ hoá làn da giúp cho sảnphẩm có tác dụng như một loại mỹ phẩm thiên nhiên cho làn da tươi trẻ phù hợp với mọi đối tượng đặc biệt là với

1 Sơ lược về công ty Vinamilk

Tên doanh nghiệp: công ty cổ phần sữa Việt Nam(Vinamilk)

Tên giao dịch quốc tế: Vietnam dairy Products Joint-Stock CompanyLĩnh vực hoạt động: sản xuất sữa và các chế phẩm từ sữa

Trụ sở chính: số 10, phố Tân Trào, phường Tân Phú, Quận 7, Thành phố

Hồ Chí Minh

Vinamilk được thành lập vào năm 1976 trên cơ sở tiếp quản 3 nhà máy sữa ở chế độ cũ: nhà máy sữa Thống Nhất, nhà máy sữa Trường Thọ

và nhà máy sữa bột Dielac Qua nhiều năm xây sựng và phát triển,

Vinamilk là nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam, đã vinh dự nhận được nhiều phần thưởng cao quý Quan trọng phải kể đến: Huân chương Độc lập hạng Nhì (2010), Huân chương Độc lập hạng Ba (2005), được phong tặng danh hiệu Anh hùng lao động trong thời kì đổi mới Năm

2010, là doanh nghiệp đầu tiên và duy nhất Việt Nam nằm trong 200 công

ty có doanh thu dưới 1 tỷ đô la hoạt động có hiệu quả nhất, tốt nhất châu

Á được tạp chí Fober vinh danh…

Danh mục sản phẩm của Vinamilk rất đa dạng với trên 200 mặt hàng sữa

và các sản phẩm từ sữa Phần lớn được cung cấp cho thị trường dưới thương hiệu Vinamilk, thương hiệu này được bình chọn là một thương hiệu nổi tiếng

và là một trong nhóm 100 thương hiệu mạnh nhất do Bộ công thương bình chọn năm 2006 Vinamilk cũng được bình chọn trong nhóm top 10 hàng ViệtNam chất lượng cao từ năm 1995 đến năm 2007 Năm 2015, Vinamilk là công ty lớn thứ 23 tại Việt Nam và là công ty tư nhân lớn nhất Việt Nam

Lợi ích khách hàng nhận được khi sử dụng sản phẩm:

- Bổ sung các lợi khuẩn tốt cho đường ruột, hạn chế được các vi khuẩn có hại là nguyên nhân gây rồi loạn hệ tiêu hoá, bên cạnh đó còn góp phần tang sức đề kháng – miễn dịch của cơ thể

- Bổ sung các vitamin và khoáng chất cần thiết cho cơ thể

- Bổ sung Canxi và Protein

- Hơn nữa với việc cải tiến sản phẩm tăng thêm hàm lượng Collagen

(Collagen là một loại protein thiết yếu chiếm tới 70% cấu trúc da tạo nên

sự đàn hồi, co giãn và góp phần tích cực trong trẻ hoá làn da) giúp cho sảnphẩm có tác dụng như một loại mỹ phẩm thiên nhiên cho làn da tươi trẻ phù hợp với mọi đối tượng đặc biệt là với việc chăm sóc sắc đẹp của nữ giới

- Không chỉ là một sản phẩm giàu dinh dưỡng và có lợi cho sức khoẻ, sữa chua uống Vinamilk còn là một loại thưc phẩm thơm ngon, tiện dụng

3 Mục tiêu

3.1 Mục tiêu chung của doanh nghiệp

Chiến lược phát triển dài hạn của Vinamilk là đạt mức doanh số để trở thành một trong 50 công ty sữa lớn nhất thế giới, với mục tiêu trong giai đoạn 2012 - 2017 đạt mức doanh số 3 tỷ USD

3.2 Mục tiêu Marketing

- Trở thành thương hiệu số 1 trong mảng sản phẩm sữa chua uống men sống tại Việt Nam, vượt lên trên Yakult (Nhật Bản)

- Probi-beauty trở thành một thức uống quen thuộc, thuận tiện của các chị

em phụ nữ tại Việt Nam, từng bước xuất khẩu ra thị trường nước ngoài

- Chiếm lĩnh hơn nữa thị trường sữa chua tại Việt Nam ( hiện Vinamilk chiếm hơn 70% thị phần sữa chua Việt Nam ), đưa sữa chua trở nên thân thuộc hơn với người tiêu dùng như sữa tươi

4 Phân tích môi trường Marketing

4.1 Môi trường vĩ mô

4.1.1 Môi trường kinh tế

a) Tổng quan

- Việt Nam là nước có nền kinh tế phát triển nhanh (năm

2012 tốc độ tăng trưởng kinh tế đạt 5,25%, năm 2013: 5,42%, năm 2014: 5,98% và năm 2015: 6,5%),mức sống người dân ngày càng tăng cao

- Tỉ lệ lạm phát thấp, lãi suất ổn định thuận lợi cho việc kinh doanh của doanh nghiệp

- Cơ sở hạ tầng ngày càng được nâng cao

- Việc gia nhập TPP và trước đó là WTO mang đến nhiều

cơ hội cũng như thách thức

b) Mức sống của người dân

Thu nhập bình quân đầu người Việt Nam năm 2015 ước tính đạt 45.7 triệu đồng tương đương 2109USD Người thành thị thu nhập bình quân cao hơn người nông thôn khoảng 1.9 lần Chênh lệch giữa 20% dân số giàu nhất và 20% dân số nghèo nhất là 9.4 lần (2012) và ngày càng tăng Thu nhập bình quâncủa đồng bào thiểu số chỉ bằng 40% so với trung bình cả nước Con số này cho thấy đại bộ phận người dân Việt Nam

có mức sống chưa cao Giá 1kg sữa tươi tiệt trùng bằng 3kg gạo,vì vậy người dân chưa có tiền uống sữa

Trong một nghiên cứu năm 2012,người TP HCM và người

Hà Nội đã tiêu thụ tới 80% lượng sữa của cả nướcc) Chi tiêu

Mức tiêu thụ sữa bình quân của người dân Việt Nam hiện nay là 9kg/người/năm, thấp hơn nhiều so với mức bình quân các nước trên thế giới như Thái Lan (25kg), Pháp (130kg),

Úc (320kg),… Với dân số cao, thị trường sữa Việt Nam còn rất nhiều tiềm năng

4.1.2 Môi trường chính trị, luật pháp

Việt Nam là nước có chế độ chính trị ổn định, hệ thống luật pháp thông thoáng tạo điều kiện thuận lợi cho môi trường đầu tư Cùng với việc gia nhập các tổ chức thương mại thế giới trong những năm gần đây, Chính phủ Việt Nam đã ban hành nhiều chính sách phù hợp với quá trình hội nhập toàn cầu, tạo điều kiện thuận lợi cho việc thu hút đầu tư Bên cạnh đó, việc giảm thuế nhập khẩu sữa xuống còn 0% giúp cho sữa ngoại dễ dàng thâm nhập thị trường Việt Nam Điều này tạo ra nhiều thách thức đối với Vinamilk,đồng thời cũng mở ra nhiều cơ hội

Tuy nhiên, với cách quản lí còn lỏng lẻo, chồng chéo, không hiệu quả đã gây không ít khó khăn cho việc thực hiện “Quy hoạch phát triển ngành công nghiệp sữa Việt Nam đến năm 2010 và định hướng đến năm 2020,sản xuất sản phẩm đến chế biến sản phẩm sữachế biến đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước đạt mức bình quân 10kg/người/năm vào năm 2010, 20kg/người/năm vào năm 2020 và xuất khẩu ra thị trường nước ngoài”

4.1.3 Môi trường văn hóa-xã hội

Việt Nam không phải là nước có truyền thống sản xuất sữa,vì vậy đại bộ phận dân chúng chưa có thói quen uống sữa Trẻ em giai đoạn bú sữa mẹ trong cơ thể có men tiêu hóa đường sữa (đường lactose) Khi thôi bú mẹ, nếu không được uống sữa tiếp thì cơ thể

sẽ mất dần khả năng sản xuất men này Khi đó đường sữa không được tiêu hóa gây nên hiện tượng tiêu chảy nhất thời sau khi uống sữa Chính vì vậy nhiều người lớn không thể uống sữa Thêm vào

đó, so với các thực phẩm khác và thu nhập của đại bộ phận gia đìnhViệt Nam thì giá cả của các sản phẩm sữa vẫn còn khá cao

Các chương trình chính sách khuyến khích dùng sữa trong trường học,cung cấp miễn phí hoặc giá rất rẻ cho các cháu mẫu giáo và tiểu học cũng đã được chính phủ đề cập đến trong chương trình phát triển quốc gia và thực hiện thí điểm ở một số địa bàn có điều kiện thuận lợi Cụ thể là chương trình “sữa học đường” với ngân sách nhà nước được thực hiện ở Bà Rịa Vũng Tàu là một điểm sángcần nghiên cứu cho cả nước

4.1.4 Môi trường tự nhiên

Khí hậu Việt Nam mang đặc điểm của khí hậu gió mùa nóng ẩm Tuy nhiên có nơi có khí hậu ôn đới như Sa Pa, Đà Lạt,có nơi thuộc khí hậu lục địa như Lai Châu, Sơn La thích hợp trồng cỏ cho chất lượng cao Mặc dù khí hậu nóng ẩm nhưng khá thuận lợi cho việc phát triển ngành chăn nuôi bò sữa đặc biệt là ở các tỉnh Tuyên Quang, Lâm Đồng, Ba Vì, Nghệ An, Sơn La,…

Việt Nam là nước nông nghiệp trong đó bò là động vật phục vụ sản xuất rất tốt Khoảng vài chục năm trở lại đây bò sữa mới trở nên quen thuộc với người dân thông qua nhiều dự án phủ rộng diện tích

bò làm nguyên liệu Cho đến cuối năm 2006 nguồn cung cấp

nguyên liệu đầu vào trong nước chỉ đảm bảo khoảng 20%, nay đã đạt được khoảng 30-35% Những dự án nuôi bò thất bại khiến cho nguồn cung đầu vào ít và khan hiếm

Tuy nhiên, sự gia tăng nguồn thức ăn và đồng cỏ không tương xứngvới tốc độ tăng bò sữa Ước tính lượng cỏ xanh tự nhiên và lượng

cỏ trồng hiện nay chỉ đáp ứng được 30% nhu cầu của đàn bò sữa Thêm nữa là những vấn đề thức ăn không an toàn, độc hại hay thức

ăn có giá trị dinh dưỡng kém ảnh hưởng không nhỏ tới nguồn cung sữa trong nước

4.1.5 Môi trường công nghệ

Hàng loạt công nghệ tiên tiến trên thế giới ra đời nhằm hỗ trợ cho việc nuôi dưỡng đàn bò và cho ra đời sản phẩm chất lượng cao như mạng Etherner,công nghệ kết nối không dây Bluetooth,Wifi và kĩ thuật nhận dạng sóng vô tuyến từ xa với các thẻ RFID (radio

frequently identification) gắn chip nhận dạng tự động, camera quan sát từ xa giúp theo dõi đàn gia súc trong chuồng,hệ thống cảm biến sinh học giúp đo bước sóng xác định độ linh hoạt của con bò và gầnđây là công nghệ cảm ứng nhiệt độ giúp xác định chu kì sinh sản của bò cũng như dò tìm các dấu hiệu bệnh Hệ thống vi tính hóa ở các chuồng gia súc và văn phòng điều hành nông trại đã giúp sản lượng bò ngày càng được nâng cao

Còn phải kể tới các dây chuyền sản xuất hiện đại có công suất lớn như hệ thống máy rót UHT đóng gói tự động cho các loại hộp giấy chuyên dụng, dây chuyền sản xuất sữa chua ăn khép kín với công nghệ lên men tiên tiến, dây chuyền sản xuất và đóng góp sữa chua thanh trùng,…

4.2 Môi trường vi mô

4.2.1 Nguồn lực của Vinamilk

Vị thế của công ty trong ngành : Vinamilk là công ty sữa lớn nhất Việt Nam, là doanh nghiệp tư nhất lớn nhất Việt Nam năm 2015 với khoảng 40% thị phần sữa cả nước Vinamilk hiện nay có 15 nhàmáy sữa hiện đại và nhiều trang trại chăn nuôi bò sữa đạt chuẩn quốc tế Global G.A.P.

Các thế mạnh của công ty:

- Là một thương hiệu nổi tiếng, uy tín tại Việt Nam

- Lợi thế về quy mô tạo ra từ thị phần lớn trong hầu hết các phân khúc sản phẩm sữa và từ sữa, với hơn 45% thị phần trong thị trường sữa nước,hơn 85% thị phần trong thị trường sữa chua,50% thị phần sữa tươi và khoảng 25% thịphần sữa bột

- Mạng lưới phân phối và bán hàng chủ động, rộng khắp cả nước

- Có mối quan hệ chiến lược bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo được nguồn nguyên liệu ổn định, đáng tin cậy

- Là nhà thu mua sữa lớn nhất cả nước nên có khả năng mặc cả với người chăn nuôi

- Có năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới theo

xu hướng và nhu cầu tiêu dùng của thị trường

- Hệ thống và quy trình quản lí chuyên nghiệp được vận hành bởi một đội ngũ các nhà quản lí có năng lực và kinh nghiệm được chứng minh thông qua kết quả hoạt động kinh doanh bền vững của công ty

- Đội ngũ bán hàng giàu kinh nghiệm, rộng khắp cả nước

- Thiết bị và công nghệ sản xuất hiện đại, đạt tiêu chuẩn quốc tế

4.2.2 Đối thủ cạnh tranh

Hiện nay trên thị trường, có một số đối thủ cạnh tranh trong mảng sản phẩm sữa chua uống men sống rất mạnh, có thể kể tới sản phẩmsữa uống lên men Yakult của công ty Yakult (Nhật Bản), sản phẩm

Sữa Chua Uống Tiệt Trùng TH true YOGURT, sữa chua uống Betagen của công ty THNH Betagen (Thái Lan),… Yakult tuy đến sau Vinamilk nhưng lại đang chiếm ưu thế với sản lượng 73000 chai/ngày, xếp sau là Vinamilk, TH true Yougurt và Betagen,… Thị trường sữa chua nói chung và sữa chua men sống nói riêng còn rất nhiều tiềm năng để khai thác, vì vậy sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp là chưa quá cao Mới đây, theo kết quả nghiên cứu của Công ty Kantar Worldpanel Việt Nam, chỉ tính riêng sữa chua men sống sản xuất tại việt Nam đã tăng trưởng 15% trong năm qua.

Một chuyên gia về thị trường phân tích: "Mặc dù thị phần của

Yakult và Vinamilk là áp đảo, nhưng họ cũng không thể "bao sân" hoàn toàn vì sân ngày càng rộng Đó là lý do để các doanh nghiệp khác vẫn vui vẻ tham gia vào thị trường này Thị phần dẫu nhỏ, nhưng dư địa để phát triển là rất lớn nên việc khai thác thị trường chỉ còn tùy thuộc vào quy mô và chiến lược của từng công ty Còn chuyện bị o ép bởi đổi thủ là không đáng quan ngại".

Cách đây chưa lâu khi chứng kiến nhiều gương mặt mới tham gia vào thị trường sữa chua, đại diện Vinamilk từng chia sẻ với báo

chí: "Thay vì cạnh tranh thị phần của một chiếc bánh nhỏ, hãy cùng làm chiếc bánh đó to lên Khi đó mọi người đều được hưởng lợi"

Đây chính là điều mà các hãng sữa đang làm: nỗ lực thay đổi hành

vi tiêu dùng của người dân hướng đến nhiều hơn với sữa chua.4.2.3 Khách hàng

Khách hàng mà Probi-beauty hướng đến là phụ nữ trẻ và trung niên4.2.4 Nhà cung ứng

Khâu cung ứng đầu vào của Vinamilk gồm : nguồn nguyên liệu nhập khẩu và nguyên liệu thu mua từ các hộ nông dân nuôi bò,nôngtrại nuôi bò trong nước

Các hộ nông dân, trang trại nuôi bò có vai trò cung cấp nguồn nguyên liệu sữa đầu vào cho sản xuất thông qua trạm thu gom sữa Sữa được mua từ các nông trại phải luôn đạt được các tiêu chuẩn vềchất lượng được kí kết giữa công ty Vinamilk và các nông trại sữa

nội địa Sữa tươi nguyên liệu phải trải qua quá trình kiểm soát gắt gao khi tiếp nhận các chỉ tiêu sau :

+ Cảm quan : thơm ngon tự nhiên, đặc trưng của sữa tươi, không cómùi vị lạ

+ Đảm bảo độ béo, độ tươi, độ axit trong sữa và các chỉ tiêu vi sinh,hàm lượng kim loại nặng, thuốc trừ sâu, thuốc thú ý

+ Fonterra là tập đoàn đa quốc gia hàng đầu thế giới trong lĩnh vực

về sữa và xuất khẩu các sản phẩm sữa,tập đoàn này nắm giữ 1/3 khối lượng sữa mua bán trên toàn thế giới

+ Hoogwegt International là đối tác lớn chuyên cung cấp bột sữa cho nhà sản xuất và người tiêu dùng ở châu Âu nói riêng và cả thế giới nói chung cũng như công ty Vinamilk

+ Ngoài ra Perstima Bình Dương cùng nhiều công ty khác trong nước cũng là nhà cung cấp chiến lược cho Vinamilk trong nhiều năm qua

Hiện nay, nguyên liệu của Vinamilk chủ yếu nhập từ nước ngoài ( khoảng 65-70%) nên giá cả còn đắt đỏ (so với nguồn nguyên liệu sữa trong nước), tạo nên một sức ép khá lớn với Vinamilk, nhưng

bù lại chất lượng sữa nhập ngoại được đảm bảo tốt

Vinamilk nên từng bước thay thế nguồn nguyên liệu nhập ngoại bằng các nguồn trong nước để giảm chi phí, nhưng cũng cần nâng cao hơn nữa chất lượng nguồn nguyên liệu trong nước, nhất là sữa được thu mua từ các hộ gia đình chăn nuôi bò nhỏ lẻ

2.5 Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, định vị thị trường:

(segmentation, target marketing and positioning)

2.5.1 Tiêu chí phân đoạn thị trường

Sau khi thị trường cho các ngành công nghiệp sữa tươi dần được bão hòa thì sữa chua nói chung và sữa chua uống nói riêng đang được các doanh nghiệp sữa chú trọng Không chỉ được người tiêu dùng ưa chuộng vì đây là thức uống giúp

bổ sung nhiều năng lượng và vi khoáng thì sữa chua uống là sản phẩm thích hợpvới mọi lứa tuổi, giới tính, và nhu cầu thiết yếu hàng ngày Với sản phẩm là sữa chua uống ProbyBeauty của công ty TNHH Vinamilk có thể phân đoạn thị trường thì các nhóm theo tiêu chí:

+ Theo lứa tuổi : người chưa đủ tuổi lao động( dưới 15 tuổi) , người đủ độ tuổi lao động (15- 64 tuổi), người hết độ tuổi lao động (65 tuổi trở lên)

+ Theo giới tính: Nam, Nữ

+ Theo học vấn: Phổ thông, trung cấp, Cao đẳng, Đại học, Trên đại học.

( Số liệu nguồn: Tiểu luận nghiên cứu thị trường Trường Đại học Kinh tế HCM)

2.5.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu

Với những số liệu trong nghiên cứu trên, ta có thể nhận định được nhu cầu sử dụng của sữa chua uống của đối tượng là nữ giới, đặc biệt là ở độ tuổi lao động

là khách hàng tiềm năng lớn cho sản phẩm sữa chua

Nữ giới ngày nay càng ngày càng chú trọng đến những sản phẩm làm đẹp sạch

và tiện dụng, giúp làm đẹp từ bên trong và những sản phẩm chứa dưỡng chất Collagen là những sản phẩm bán chạy nhất thị trường hiện nay được nhiều nữ giới ưu chuộng vì đặc tính là đẹp tự nhiên, giúp cải thiện llafn da từ bên trong,

chống lão hóa da, giúp tăng cường sức khỏe cũng như đề kháng tốt cho cơ thể Không những thế nhờ cải tiến mới khi bổ sung thêm dưỡng chất collagen, hai vị mới là lựu và kiwi nên nhu cầu tiêu dùng của đối tượng này sẽ được đánh giá cao trong thị phần tiêu dùng của sản phẩm

Từ những luận điểm trên, thị trường mục tiêu của sữa chua uống ProbyBeauty hướng đến trực tiếp là nữ giới, đặc biệt là trong độ tuổi lao động ở Việt Nam.2.5.3 Chiến lược định vị thị trường

 Hình ảnh trong tâm trí khách hàng: Sữa chua uống ProbyBeauty không chỉ là thức uống chứa men sống, các vitamin và lợi khuẩn, mà còn sẽ là sản phẩm sữa chua uống đầu tiên ngoài tính năng bổ sung năng lượng còn mang lại vẻ đẹp tươi mới mỗi ngày

* Vị thế: Hiện nay sữa chua uống được nhiều nhà sản xuất phát triển nhưng sản phẩm ProbyBeauty là sản phẩm đầu tiên không chỉ quan tâm sức khỏe mà còn

cả sắc đẹp của người tiêu dùng, và đi đầu trong công nghệ tiệt trùng khép kín UHT

 Khác biệt tronng sản phẩm:

- Sản phẩm: sản phẩm ProbyBeauty với công nghệ lên men sống chưa 13 tỷ lợi khuẩn, chất xơ và các vitamin nhóm B, chứa dưỡng chất Collagen Không chỉ khác biệt trong thành phần dinh dưỡng, sản phẩm còn mang hai vị trái cây mới là vị lựu và kiwi

- Dịch vụ: Cung cấp cho các hệ thống đại lý, bán lẻ tủ mát để đưa đến tận tay khách hàng những sản phẩn tươi ngon, hương vị thanh mát nhất và không sử dụng bất kỳ chất bảo quản nào

- Hình ảnh: Vẫn giữ nguyên bao bì là chai nhựa phủ nắp bạc, những bao bì sản phẩm sẽ được đổi mới, với khẩu hiệu mới : “ Khỏe, đẹp mỗi ngày cùng

ProbyBeauty”

2.5.3.1 Thiết kế hình ảnh cho sản phẩm

Sản phẩm khi với tâm trí khách hàng với tiêu chí đem lại cho đói tượng khách hàng một sản phẩm tiện dụng nhất, là thức uống giải khát bổ sung năng lượng, chất xơ,collagen giúp hỗ trợ tiêu hóa, tăng sức đề kháng cơ thể, và sắc đẹp tươi trẻ ngay trong sản phẩm

2.5.3.2 Vị thế so với đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh của sản phẩm ProbyBeauty hiện nay được xác định trên thị trường

là sản phẩm sữa chua uống Yakult của công ty Yakult (Nhật Bản), sản phẩm Sữa Chua Uống Tiệt Trùng TH true YOGURT công thức TOP TEEN, sữa chua uống Betagen của công ty THNH Betagen (Thái Lan) Bảng dưới đây là sự so sánh sản phẩm của công ty Vinamilk với đối thủ cạnh tranh hiện nay trên thị trường

ProbyBeauty của công ty

Vinamilk

Sản phẩm sữauống lên menYakult của

Yakult (NhậtBản)

sản phẩmSữa ChuaUống TiệtTrùng THtrue

YOGURT

sữa chuauống

Betagen của

THNHBetagen(Thái Lan)Hình

Là công ty sữa có trang

trại đạt tiêu chuẩn Global

GAP đầu tiên tại Việt

Nam Với thông điệp

“cam kết mang đến cho

cộng đồng nguồn dinh

dưỡng tốt nhất, chất lượng

nhất, bằng chính sự trân

trọng, tình yêu và trách

nghiệm cao của mình với

cuộc sống con người và xã

hội”

Yakult làdòng sảnphẩm pháttriển từ NhậtBản dành chomọi lứa tuổiđặc biệt là chị

em Nhắc đếnyakult ngườitiêu dùngluôn hướngđến dòng sảnphẩm sữauống và làmđẹp cho phụnữ

TH truemilk đượckháchhàng biếtđến nhiềunhất vớinhữngtrang trại

bò sạchvới côngnghệ chănnuôi tiêntiến, đưađến sảnphẩm sữa

bò tươisạch từ tựnhiên

Betagen đãtrở thành bác

sĩ thân thiệntrong mỗi giađình Việt

Được làmhoàn toàn

từ sữa tươi

sữa uống lênmen Betagenđược biết

phẩm với hơn 13 tỷ lợi khuẩn

Lacyobacilluscasei Shirota

Mỗi chai sữachứa hơn 6,5

L.caseiShirita giúp

hỗ trợ cảithiên hệ tiêuhóa, hỗ trợngăn ngừabệnh truyềnnhiễm vàđiều hòa hệmiễn dịch

sạchnguyênchất củatrang trạiTH

Được bổsung cácvitaminB1, B2,B6 và B12giúp tuổiteen tăngcườngnănglượng hoạtđộng thểchất và trítuệ mỗingày

đến như mộtthực phẩm

bổ sung men

vi sinh sốngLactobacillusCasei giúptăng cườngsức khỏeđường ruột.Người lớn vàtrẻ em sửdụng loại sữauống có men

vi sinh này

cường miễndịch đườngruột, cảithiện sứckhỏe hệ tiêuhóa, giảmnguy cơ dẫnđến các bệnhtiêu hóa nhưviêm loét dạdày, đầy hơi,ngộ độc thựcphẩm, tiêuchảy, táo bón

Sản phẩmgồm

hươngcam,

đa dạng dungtích lẫn mùi

vị, như: cam,dâu, dứa, tự

hươngdâu,hương dứadừa.

nhiên vàLight (sảnphẩm khôngbéo với hàmlượng đườngrất thấp)Giá bán 22.000 đ/5 chai/ 1 lốc

(mỗi chai 65ml)

23.000đ//5chai/ 1 lốc(mỗi chai65ml)

30.000đ /1lốc gồm 4chai

180ml

19.000đ / 1chai 300ml

- Có dịch

vụ giaohàng tậnnhà Vàphát triểnnhững cửahàng sữađược bảoquản đúngtiêu chuẩnthuộc hệthống cửahàng của

TH truemilk

Cung ứngnhiều ở siêuthị, đại lí bán

lẻ toàn quốc,

và đưa sảnphẩm đếnvới kháchhàng quanhiều hộichợ như hộitrợ hàng TháiLan

2.5.3.3 Sản phẩm mới sữa chua uống men sống ProbiBeauty của công ty TNHHVinamilk

Tên gọi: sữa chua uống men sống ProbiBeauty

Công ty sản xuất: TNHH Vinamilk

Sữa chua uống ProbyBeauty không chỉ là thức uống chứa men sống, các vitamin

và lợi khuẩn, mà còn sẽ là sản phẩm sữa chua uống đầu tiên ngoài tính năng bổ sung năng lượng còn mang lại vẻ đẹp tươi mới mỗi ngày

Nguyên liệu:

Các nguyên liệu chính để tạo nên sữa chua Probi gồm có sữa bột, đường

glucose, đường cát trắng và chủng men L Casei

Thông tin sản phẩm:

- Vinamilk cam kết có những trang trại sữa đạt tiêu chuẩn global GAP của tổ chức chứng nhận Control Union đưa nguồn sữa tươi sạch nhất đến người tiêu dùng

- Sản phẩm ProbyBeauty với công nghệ lên men sống chứa 13 tỷ lợi khuẩn, chất

xơ giúp:

+ Tăng cường sức đề kháng cho hệ tiêu hóa

+ Giúp thanh lọc độc chất từ thực phẩm và môi trường bên ngoài

+ Hấp thu tối đa các chất dinh dưỡng

Không chỉ vậy với cải tiến mới đưa dưỡng chất Collagen, các vitamin nhóm B gồm Vitamin B2 ,Vitamin B1,Vitamin B6, Vitamin B12, vitamin C, các chất

chống oxy hóa giúp đem lại vẻ đẹp cho làn da phụ nữ, và chống nếp nhăn, tái tạo làn da hiệu quả

- Không chỉ khác biệt trong thành phần dinh dưỡng, sản phẩm còn mang hai vị trái cây mới là vị lựu và kiwi

- Bao bì sản phẩm: vỏ nhựa, nắp bạc Dung tích: 65ml

2.6 Đề xuất các giải pháp marketing

2.6.1 Chính sách sản phẩm (P1: Product)

2.6.1.1 Lợi ích:

- Bổ sung các lợi khuẩn tốt cho đường ruột, hạn chế được các vi khuẩn có hại là nguyên nhân gây rồi loạn hệ tiêu hoá, bên cạnh đó còn góp phần tang sức đề kháng – miễn dịch của cơ thể

- Bổ sung các vitamin và khoáng chất cần thiết cho cơ thể

- Bổ sung Canxi và Protein

- Hơn nữa với việc cải tiến sản phẩm tăng thêm hàm lượng Collagen (Collagen

là một loại protein thiết yếu chiếm tới 70% cấu trúc da tạo nên sự đàn hồi, co giãn và góp phần tích cực trong trẻ hoá làn da) giúp cho sản phẩm có tác dụng như một loại mỹ phẩm thiên nhiên cho làn da tươi trẻ phù hợp với mọi đối tượngđặc biệt là với việc chăm sóc sắc đẹp của nữ giới

- Không chỉ là một sản phẩm giàu dinh dưỡng và có lợi cho sức khoẻ, sữa chua uống Vinamilk còn là một loại thưc phẩm thơm ngon, tiện dụng

2.6.1.2 Các đặc điểm của sản phẩm:

+ Thương hiệu : Công ty cổ phần sữa VIỆT NAM VINAMILK

+ Yêu cầu với bao bì:

 Sản phẩm nhựa (và các thành phần khác) phải đảm bảo yêu cầu về sức khoẻ, không gây độc hại cho con người đặc biệt là trẻ nhỏ và không làm biến chất thực phẩm bên trong

 Đóng gói đúng quy cách, dung tích

 Đóng gói phải đảm bảo yêu cầu chắc chắn ( không bị lỗi, hỏng, nhăn nhó) cho quá trình lưu trữ, vận chuyển và sử dụng

 Tiện lợi trong quá trình sử dụng và tiêu huỷ

 Nhãn hiệu, logo và các thông tin in trên bao gói phải được in rõ ràng, chính xác để người tiêu dùng dễ dàng nhận biết

+ Sản phẩm đi kèm : Một số sản phẩm tranh truyện,ảnh,đồ chơi cho trẻ em đi kèm tuỳ theo đợt khuyến mại

2.6.2 Chính sách giá

2.6.2.1 Tương quan giá so với chất lượng sản phẩm

- Chi phí trung bình sản xuất ra một chai sữa:

Lương nhân công (tất cả các bộ phận) 700 VNĐ

- Vì là sản phẩm cải tiến mới bổ sung Collagen và khoáng chất hơn nữa được sản xuất từ các nguyên liệu có giá thành cao hơn là lựu và kiwi nên giá sẽ cao hơn sản phẩm thông thường một chút, cụ thể

Gía tương

ứng

Tên sp

Gía bán lẻ ( 1 chai ) Lốc 5 chai

Sữa chua uống tiệt trùng 4.500 VNĐ 22.000 VNĐ