Phân tích tình hình tiêu thụ lúa giống của công ty cổ phần giống cây trồng hà tĩnh

Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thanh Bình ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA KINH TẾ VÀ PHÁT TRIỂN - H uế KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Đ ại họ cK in h tế PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ LÚA GIỐNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG HÀ TĨNH QUA NĂM 2008 - 2010 Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Loan Giáo viên hướng dẫn: Lớp: K41 – KDNN Th.S Nguyễn Thị Thanh Bình Niên khóa: 2007 - 2011 Huế, tháng năm 2011 SVTH: Nguyễn Thị Loan Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thanh Bình Lời Cảm Ơn H uế Để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp đại học: “Tình hình tiêu thụ lúa giống Công ty cổ phần giống trồng Hà Tĩnh”, nỗ lực làm việc cá nhân, em nhận quan tâm giúp đỡ nhiệt tình từ phía Công ty cổ phần giống trồng Hà Tĩnh cô giáo hướng dẫn cK in h tế Trước hết cho em gửi lời cảm ơn đến Công ty cổ phần giống trồng Hà Tĩnh, cô chú, anh chị phòng ban, hướng dẫn, bảo cung cấp báo cáo cần thiết, tạo điều kiện thuận cho việc thực đề tài nghiên cứu cách xác chi tiết họ Em xin chân thành cảm ơn Th.S Nguyễn Thị Thanh Bình, người trực tiếp hướng dẫn tận tình bảo, động viên em suốt thời gian thực tập hoàn thành khóa luận Đ ại Do giới hạn mặt thời gian, kiến thức kinh nghiệm thực tế nên trình thực đề tài không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận giúp đỡ, góp ý, dẫn thầy cô giáo bạn để đề tài hoàn thiện Em xin chân thành cám ơn! Sinh viên thực Nguyễn Thị Loan SVTH: Nguyễn Thị Loan Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thanh Bình MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC i DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ KÝ HIỆU iii DANH MỤC BẢNG BIỂU iv DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, ĐỒ THỊ v TÓM TẮT NGHIÊN CỨU vi PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ .1 uế PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 13 CHƯƠNG I: CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 13 H 1.1 CƠ SỞ LÍ LUẬN .13 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm nhân tố ảnh hưởng việc tiêu thụ sản tế phẩm 13 1.1.2 Ý nghĩa nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm 15 h 1.1.3 Xây dựng sách tiêu thụ doanh nghiệp 16 in 1.1.4 Khái niệm, vai trò kênh phân phối sản phẩm doanh nghiệp 19 1.1.5 Đặc điểm nghành giống trồng 21 cK 1.1.6 Một số tiêu đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 22 Các tiêu hiệu tiêu thụ 23 1.2 CƠ SỞ THỰC TIỄN 23 họ 1.2.1 Thực tiễn phát triển lúa giống nước ta 23 1.2.2.Thực tiễn phát triển lúa giống tỉnh Hà Tĩnh 25 Đ ại 1.3 TÌNH HÌNH CƠ BẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG HÀ TĨNH 25 1.3.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty 25 1.3.2 Chức nhiệm vụ công ty .27 1.3.3 Cơ cấu tổ chức công ty .28 1.3.4 Đặc điểm nguồn lực công ty 31 1.3.5 Môi trường kinh doanh công ty 35 1.3.6 Các chiến lược hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 38 1.3.7 Đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh công ty .39 CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ LÚA GIỐNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG HÀ TĨNH 41 2.1 Thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty 41 SVTH: Nguyễn Thị Loan 3i Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thanh Bình 2.2 Tình hình tiêu thụ loại hạt giống công ty .41 2.3 Tình hình tiêu thụ lúa giống công ty 43 2.3.1 Khối lượng thu mua lúa giống công ty qua năm 43 2.3.3 Tình hình tiêu thụ lúa giống Công ty qua kênh tiêu thụ 45 2.3.4 Số lượng tiêu thụ lúa giống qua Trạm giống trồng công ty 53 2.4 Tình hình tiêu thụ lúa giống công ty phân theo chủng loại giống .56 2.4.1 Sản lượng tiêu thụ loại lúa giống công ty phân theo chủng loại giống qua năm (2008- 2010) 56 2.4.2 Doanh thu tiêu thụ loại lúa giống công ty phân theo chủng loại san uế phẩm qua năm (2008-2010) 61 2.4.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ lúa giống công ty 63 H 2.5 Các sách marketing cho lúa giống Công ty .64 2.5.1 Chính sách sản phẩm .64 tế 2.5.2 Chính sách giá 66 2.5.3 Chính sách phân phối 68 h 2.5.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp 68 in 2.6 Các hoạt động sau bán hàng công ty 69 cK 2.6.1 Chính sách toán .69 2.6.2 Chính sách phục vụ khách hàng 70 2.7 Đánh giá tình hình tiêu thụ lúa giống Công ty 71 họ 2.7.1 Ưu điểm 71 3.7.2 Hạn chế 71 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ Đ ại TIÊU THỤ LÚA GIỐNG QUA NĂM (2008-2010) .73 3.1 Định hướng chung công ty năm 2011-2012 73 3.2 Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả tiêu thụ lúa giống Công ty 74 3.2.1 Thông tin thị trường 74 3.2.2 Hoàn thiện sản phẩm 74 3.2.3 Chiết khấu phù hợp, giảm giá bán thu hồi vốn 74 3.2.4 Mở rộng mạng lưới tiêu thụ 75 3.2.5 Tăng cường tuyên truyền, quảng cáo 75 3.2.6 Tăng cường khả liên kết 76 PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 77 ii SVTH: Nguyễn Thị Loan Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thanh Bình Bảo vệ thưc vật CP Cổ phần DN Doanh nghiệp ĐVT Đơn vị tính HĐ KD Hoạt động kinh doanh HTX Hợp tác xã KL Khối lượng LĐ Lao động LN Lợi nhuận NC Nguyên chủng tế h Nông nghiệp Nông nghiệp Phát triển Nông thôn họ cK NN & PTNT SL in NN PTNT H BVTV uế DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ KÝ HIỆU Phát triển Nông thôn Sản lượng Sản xuất kinh doanh UBND Sản xuất kinh doanh Đ ại SXKD SVTH: Nguyễn Thị Loan Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thanh Bình DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1: Tình hình lao động Công ty CP giống trồng Hà Tĩnh qua năm (2008-2010) 22 Bảng 2: Tình hình tài sản nguồn vốn Công ty qua năm (2008-2010) 24 Bảng 3: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty qua năm (2008-2010) 30 uế Bảng 4: Tình hình sản lượng tiêu thụ loại hạt giống Công ty qua năm (2008-2010) 33 H Bảng 5: Khối lượng thu mua lúa giống Công ty qua năm (2008-2010) 34 Bảng 6: Sản lượng tiêu thụ lúa giống Công ty theo kênh tiêu thụ qua tế năm (2008-2010) 38 Bảng 7: Doanh thu tiêu thụ lúa giống Công ty qua thị trường qua năm h (2008-2010) 41 in Bảng 8: Sản lượng tiêu thụ lúa giống đến Trại, Trạm giống trồng cK Công ty qua năm (2008-2010) 45 Bảng 9: Sản lượng tiêu thụ loại lúa giống phân theo chủng loại Công ty qua năm (2008-2010) 50 họ Bảng 10: Doanh thu tiêu thụ số lúa giống Công ty qua năm (2008-2010) 52 Đ ại Bảng 11: Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ lúa giống Công ty qua năm (2008-2010) 54 Bảng 12: Chiết khấu thương mại số lúa giống Công ty qua năm (2008-2010) 57 Bảng 13: Thời gian toán khách hàng với Công ty 60 Bảng 14: Kế hoạch sản lượng lúa giống để tiêu thụ Công ty năm 2011 63 SVTH: Nguyễn Thị Loan Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thanh Bình DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, ĐỒ THỊ Sơ đồ 1: Mô hình kênh tiêu thụ hỗn hợp 11 Sơ đồ 2: tổ chức máy quản lý Công ty cổ phần giống trồng Hà Tĩnh 19 Đ ại họ cK in h tế H uế Sơ đồ 3: Các kênh tiêu thu lúa giống Công ty Cổ phần giống trồng Hà Tĩnh 35 SVTH: Nguyễn Thị Loan Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thanh Bình TÓM TĂT NGHIÊN CỨU Lý nghiên cứu đề tài: - Trong thập kỷ vừa qua, ngành nông nghiệp Việt Nam đạt nhiều thành tựu đáng khích lệ - Các giống trồng đóng vai trò quan trọng để đạt thành tựu nói - Đối với doanh nghiệp nói chung công tác tiêu thụ sản phẩm đóng uế vai trò quan trọng; đảm bảo cho trình tái sản xuất liên tục H - Công ty cổ phần giống trồng Hà Tĩnh doanh nghiệp kinh doanh giống có truyền thống từ lâu khu vực miền Trung Từ thành lập tế Công ty cung ứng cho thị trường hạt giống trồng có chất lượng, tạo uy tín với người nông dân, sản phẩm Công ty có vị vững h thị trường Một hạt giống chiếm tỷ trọng lớn sản lượng tiêu thụ in doanh thu Công ty lúa giống Trong năm qua sản lượng tiêu thụ lúa giống có nhiều biến động, ảnh hưởng tới trình SXKD toàn công ty Xuất phát từ cK thực tế trên, trình thực tập Công ty, chọn đề tài: "Phân tích tình hình tiêu thụ lúa giống Công ty cổ phần giống trồng Hà Tĩnh" làm đề họ tài nghiên cứu cho khoá luận Mục đích nghiên cứu đề tài - Hệ thống hóa sở lý luận thực tiễn tiêu thụ sản phẩm sản xuất lúa giống Đ ại - Phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ lúa giống Công ty CP giống trồng Hà Tĩnh qua năm ( 2008 – 2010) - Xác định nhân tố ảnh hưởng đến kết hiệu tiêu thụ lúa giống công ty - Đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu công tác tiêu thụ lúa giống công ty Phạm vi nghiên cứu - Về nội dung: Phân tích tiêu thụ lúa giống công ty qua kênh tiêu thụ thông qua thụ trường tình hình tiêu thụ loại lúa giống công ty qua năm (2008-2010) SVTH: Nguyễn Thị Loan Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thanh Bình - Về mặt không gian: Nghiên cứu tình hình tiêu thụ giống Công ty CP giống trồng Hà Tĩnh - Về mặt thời gian: Phân tích tình hình tiêu thụ lúa giống qua năm (20082010) Phương pháp nghiên cứu Phương pháp so sánh: phương pháp đối chiếu tiêu, tượng kinh tế lượng hoá có nội dung, tính chất tương tự để xác định xu hướng mức độ biến động tiêu công ty để biết rõ tình hình tiêu thụ công ty uế Phương pháp vấn sâu: Phỏng vấn cán công ty, phòng ban H Phương pháp thống kê phân tích số: Phân tích nhân tố ảnh tế hưởng đến tiêu cần phân tích để xem mức độ ảnh hưởng nhân tố đến tiêu Đ ại họ cK in h Và số phương pháp khác SVTH: Nguyễn Thị Loan Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thanh Bình TÀI LIỆU THAM KHẢO Th.S Nguyễn Công Định (2010), Giáo trình Marketing Nông Nghiệp, Trường Đaih học Kinh tế Huế TS Trịnh Văn Sơn (2006), Phân tích hoạt động kinh doanh, Trường Đại TS Phạm Văn Được – Đặng Thị Kim Cương (3/2005), Phân tích hoạt H động kinh doanh, NXB Tổng hợp TP HCM uế học Kinh tế Huế TS Trương Đình Chiến (3/2002), Quản trị kênh marketing, NXB Thống tế kê Tóm tắt tình hình chung Công ty cổ phần giống trồng Hà Tĩnh Website: Vietnamseed.com.vn Hatinhseed.com.vn Một số báo cáo, tạp chí, tờ rơi Khóa luận năm trước Đ ại họ cK in h SVTH: Nguyễn Thị Loan 10 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thanh Bình Với lúa lai mạnh công ty giống lúa Khải Phong; Nhị ưu gồm: - Giống lúa Khải Phong: Khải phong số 1; Số - Giống lúa Nhị Ưu: Nhị ưu 986; Nhị ưu 838; Nhị ưu 63 Về mặt bao bì Đối với giống lúa lai mua về: Các giống lúa lai mua đóng gói vào bao nilông (bao PE), bao kg Và 40 bao PE đóng vào bao xác rắn (bao PP) Vỏ bao PP hiệu; địa Tập đoàn; kiểm định chất lượng Đối với giống lúa thu mua uế PE ghi đầy đủ tên giống; trọng lượng tịnh; nơi sản xuất; tiêu chuẩn hạt giống; mã H Bao bì công ty đưa ý tưởng thuê đơn vị sản xuất bao bì thiết kế 2.5.2 Chính sách giá h Áp dụng sách giá bán tế loại theo yêu cầu Khi lúa giống công ty đóng gói in Là doanh nghiệp Nhà nước kinh doanh mặt hàng nông nghiệp - mặt hàng mà người tiêu dùng nhạy cảm với giá, Công ty cổ phần giống trồng Hà cK Tĩnh biết rõ kinh doanh kinh tế thị trường đầy biến động, khó khăn cạnh tranh đầy khốc liệt nay, giá yếu tố bản, công cụ cạnh họ tranh dùng để lôi kéo khách hàng đạt mục tiêu lợi nhuận Vì thế, năm qua, trước biến động thị trường xăng dầu tăng, giá mặt hàng tăng đồng loạt, lạm phát kinh tế…công ty thực sách giá linh Đ ại hoạt, mềm dẻo, mặt đảm bảo bán hàng, phù hợp với chi phí công ty biến động giá thị trường đảm bảo có lợi nhuận Vì mặt hàng lúa giống công ty gồm nguồn từ thu mua nhập từ công ty khác, thu mua đến công ty sau nhiều trình chi phí bỏ lãnh đạo công ty dựa báo cáo phòng ban để đề mức giá bán cho mặt hàng: Giá bán = Giá vốn + Chi phí lưu thông + Thuế Giá bán bao gồm tiền vận chuyển cho khách hàng đến tận nơi Vì chi phí cộng vào giá bán, nên để đưa mức giá có tính cạnh tranh cao, công ty tính toán thực tiết kiệm khoản phí phí thu mua, lưu SVTH: Nguyễn Thị Loan 66 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thanh Bình thông, bảo quản Công ty có mức giá chung cho khách hàng khu vực tỉnh Chiết khấu hàng bán số lúa giống Trong thực tiêu thụ lúa giống khách mua hàng với số lượng lớn công ty thực chiết khấu thương mại, mức chiết khấu công ty đưa trước vụ mùa báo cáo cho Trạm giống Mục đích công ty thực chiết khấu nhằm chia sẻ phần lợi nhận công ty cho khách hàng tăng khả liên kết, giữ uy tín công ty với khách hàng uế Do cạnh tranh để bán hàng công ty buộc phải nâng chiết khấu bán hàng qua năm Trong trình toán hưởng chiết khấu công ty có hình H thức tạo điều kiện cho khách hàng như: nhận tiền lúc hưởng chiết khấu; tế để tiền chiết khấu cho toán mua hàng lần năm nhận khoản chiết khấu lần Loại lúa giống Mức chiết khấu lúa giống in STT h Bảng 12: Chiết khấu thương mại số lúa giống qua năm (2008-2010) Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 500 đ/kg 600 đ/kg Lúa Khang dân 400 đ/kg 500 đ/kg 600 đ/kg Nếp 352NC 500 đ/kg 500 đ/kg 600 đ/kg Giống Xi23 500 đ/kg 500 đ/kg 600 đ/kg Các loại khác 400 đ/kg 500 đ/kg 600 đ/kg II Lúa lai 2.000 đ/kg Khải phong số 2.000 đ/kg 2.800 đ/kg 3.000 đ/kg Khải phong số 2.000 đ/kg 2.800 đ/kg 3.000 đ/kg Nhị ưu 986 2.000 đ/kg 3.000 đ/kg 3.000 đ/kg Nhị ưu 838 2.000 đ/kg 2.200 đ/kg 2.400 đ/kg Nhị ưu 63 2.000 đ/kg 2.400 đ/kg 2.400 đ/kg Đ ại họ cK I (Nguồn: Phòng tài kế toán) SVTH: Nguyễn Thị Loan 67 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thanh Bình 2.5.3 Chính sách phân phối Giới thiệu lúa giống Trong trình hoạt động tiêu thụ lúa giống công ty khảo sát thử nghiệm giống mới, xem xét giống lúa bị thoái hoá để không tiêu thụ Bên cạnh kết hợp với trung tâm giống trồng khác để đưa giống lúa vào trồng khảo nghiêm sản xuất Trại giống Cẩm thành Các hoạt động khảo nghiệm giống diễn bí mật có giống khuyến khích người nông dân trồng Lựa chọn quản lý Trạm giống uế công ty chuẩn bị số lượng lúa giống lớn giới thiệu vào đầu vụ mùa để H Đa số diện tích đất nông nghiệp chuyên thâm canh lúa nằm đồng tế tỉnh Hà Tĩnh Do đặc thù lúa giống gắn liền với nông nghiệp nên công ty đặt trụ sở Trạm giống trồng thị trấn huyện đồng in mật độ nhu cầu lúa giống lớn h số Trạm ven miền núi Lý lựa chọn đặc điểm người nông dân có quy mô, Quản lý Trạm giống trồng: Năm 2008, Theo quy chế hoạt động sản xuất cK kinh doanh công ty Trạm nằm khu vực khác nhau, nhu cầu lúa giống khác nhau, mật độ khách hàng khác nhau…công ty không sử dụng hình họ thức khoán tiêu thụ cho Trạm giống thành viên Để tăng tính tự chủ phát huy hết lực cho Trạm công ty cho Trạm tự chủ tiêu thụ, tự hoạch toán chi phí, trang trải chi phí hoạt động…bằng hình thức ăn chiết khấu Đ ại sản lượng bán Điều bắt buộc Trạm phải nỗ lực công tác tiêu thụ Mở thêm Trạm giống Nhận thấy số thị trường tỉnh mạnh công ty, mà công ty chưa khai thác tiềm thị trường huyện miền núi khó khăn Với quy mô khả công ty thời gian tới xem xét nhu cầu, đặc điểm sản phẩm để mở thêm số Trạm giống để góp phần tiêu thụ sản phẩm khác 2.5.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp Chính từ tổ chức thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, công ty nhận quan tâm đến công tác xúc tiến hỗn hợp SVTH: Nguyễn Thị Loan 68 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thanh Bình Trạm giống Phòng nông nghiệp, trạm khuyến nông…các huyện tỉnh Bên cạnh hình thức công ty tới khách hàng Cụ thể công ty có nhiều hình thức cổ động như: trình diễn hội thảo; hội nghị khách hàng; thuyết trình trước mùa vụ; báo chí, truyền hình… - Thuyết trình Trạm: Thường diễn trước mùa vụ để giới thiệu giống cách thức trồng loại giống (Vụ Đông Xuân chính; Vụ hè thu không tổ chức) Số lần diễn 16 lần - Hội nghị khách hàng: Diễn công ty với lần/năm uế - Viết tuyên truyền công ty giới thiệu giống báo Nông nghiệp; Báo Hà Tĩnh; Báo lao động…hàng năm H - Ngoài Đài truyền hình Hà Tĩnh hàng năm quay phim viết tế công ty - Thông qua HTX; Phòng nông Nghiệp; Trạm khuyến nông…các huyện h có hình thức thông tin qua loa đài tổ chức tuyên truyền tới người nông dân in - In ấn tờ rơi nêu tên, đặc tính sinh trưởng…các loại giống, phát cho trạm khách hàng mua Quầy bán lẻ cK Nhìn chung qua năm công ty tổ chức tốt công tác xúc tiến hốn hợp đạt chất lượng góp phần thúc đẩy hoạt động tiêu thụ lúa giống tới khách hàng họ 2.6 Các hoạt động sau bán hàng công ty 2.6.1 Chính sách toán Với công ty, hoạt động bán lúa giống công ty thường diễn thị trường Đ ại tỉnh giao dịch với Công ty giống khác; Ngoài lượng lúa giống nhập từ công ty khác Để cho hoạt động thu hồi vốn toán thông suốt công ty có hình thức giao dịch sau: + Hình thức chuyển khoản: Đối với phương thức này, tính chất kinh doanh với nhiều đối tượng khách hàng khác nên công ty có trụ sở giao dịch với tài khoản như: - Ngân hàng NN & PTNT: dành cho khách hàng (Trạm Khuyến Nông; Bảo vệ thực vật; Phòng Nông nghiệp Huyện) tỉnh Trạm giống công ty Do thị trường tiêu thụ đồng miền núi - Ngân hàng Ngoại thương: dành cho công ty giống ngoại tỉnh chuyển SVTH: Nguyễn Thị Loan 69 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thanh Bình + Phương thức thu tiền trước: Đây phương thức mà ký kết hợp đồng, khách hàng toán cho công ty toàn phần giá trị lô hàng theo hợp đồng ký kết Sau đó, vào thời điểm cam kết, công ty chuyển hàng cho khách hàng Ngoài khoản chiết khấu thương mại để khuyến khích đối tượng khách hàng toán tiền cho công ty để trình xoay vòng vốn diễn nhanh công ty đưa sách thời gian toán sau: Hình thức thưởng; phạt Với khách hàng Sau ngày 05/01 năm sau Sau ngày 30/06 Năm 2008: 1.000đ/kg (Lúa lai); 800đ/kg (Lúa thuần) Phạt khách hàng= Tổng số tiền * Lãi suất NH cK ngân hàng tế đến trước 31/12 Hưởng thêm mức chiết khấu: H Khi mua hàng năm Chịu mức lãi suất uế Với Công ty h Thời gian toán Phạt khách hàng= Tổng số tiền in STT * 150% Lãi suất NH (Nguồn: Phòng tài kế toán) Bảng 13: Thời gian toán khách hàng với công ty họ Hình thức thưởng phạt chậm thời gian toán công ty ghi rõ hợp đồng ký kết mua hàng Giữa lúc thời gian không toán công Đ ại ty có thông báo cho khách hàng biết để tiến hành toán 2.6.2 Chính sách phục vụ khách hàng Sau ký kết hợp đồng giao tiền công ty vận chuyển loại lúa giống đến tận nơi theo yêu cầu khách hàng Trên bao bì lúa giống công ty có thông tin sử dụng loại giống số điện thoại tư vấn khách hàng có yêu cầu Dưới quản lý công ty Trạm hoạt động có cán kỹ thuật Trạm để phụ trách hoạt động từ thu gom loại giống hoạt động sau bán hàng tư vấn chỗ cho người dân, tận xã để hướng dẫn cho người dân trồng loại giống SVTH: Nguyễn Thị Loan 70 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thanh Bình Liên kết với trạm khuyến nông huyện để hiểu biết cách thức sử dụng giống hiểu biết tình hình trồng thu hoạch nông dân 2.7 Đánh giá tình hình tiêu thụ lúa giống Công ty Sản lượng tiêu thụ lúa giống qua năm có biến động qua năm Nhưng nhiều yếu tố tác động làm giảm sản lượng, hoạt động tiêu thụ lúa giống có mặt ưu điểm, hạn chế Từ đưa giải pháp góp phần đẩy mạnh tiêu thụ lúa giống năm 2.7.1 Ưu điểm uế - Công ty cổ phần giống trồng Hà Tĩnh xây dựng uy tín hệ thống phân phối vững mạnh tỉnh khu vực đồng bằng, nơi nhu cầu lúa giống H lớn, công ty, trung tâm giống khác tìm đến với công ty để mua lúa tế giống - Công ty có 07 Trạm giống trồng 01Trại giống Cẩm Thành thuộc h quản lý công ty nơi lai tạo, trồng khảo nghiệm, cung cấp, thu mua giống in tiêu thụ lúa giống cho thị trường tỉnh Đây kênh phân phối lúa giống chủ yếu công ty cK - Các giống lúa lúa lai có đa dạng danh mục chủng loại sản phẩm Công ty trồng khảo nghiệm, sản xuất thử khu vực để tìm giống họ thích hợp với điều kiện tỉnh trước giới thiệu thị trường - Công ty có hình thức chiết khấu thương mại để kích thích với khách hàng mua với số lượng lớn, đưa hình thức toán phù hợp cho khách Đ ại hàng - Công ty có hình thức phục vụ khách hàng tốt như: giao hàng tận nơi; chào hàng tới tận người mua; có rủi ro mùa vụ công ty kịp thời mua giống cung ứng kịp thời cho người sản xuất mà không lấy đồng lãi 3.7.2 Hạn chế - Thị trường công ty chủ yếu thị trường tỉnh, công ty chưa có chiến lược để xâm nhập thị trường ngoại tỉnh, đa số khách hàng ngoại tỉnh đến với công ty cần gấp lượng lúa giống để giả biến động vụ mùa, khối lượng mua không ổn định thường xuyên SVTH: Nguyễn Thị Loan 71 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thanh Bình - Với lúa giống, thị trường miền núi phía Tây với HTX; Phòng nông nghiệp; Trạm BVTV…các huyện tỉnh chưa thực trọng Trạm giống trồng đặt huyện kéo theo sản lượng tiêu thụ lúa giống hàng năm giảm - Các cán nhân viên Trạm chưa làm tốt chức công tác tìm hiểu nhu cầu giống, suất nơi, diện tích trồng để phòng kinh doanh ước tính khối lượng tiêu thụ dẫn đến lượng lúa tồn kho hàng Đ ại họ cK in h tế H uế năm lớn SVTH: Nguyễn Thị Loan 72 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thanh Bình CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ TIÊU THỤ LÚA GIỐNG QUA NĂM (2008-2010) 3.1 Định hướng chung công ty năm 2011-2012 Định hướng công ty tiếp tục đẩy mạnh công tác tìm hiểu, trồng khảo nghiệm, sản xuất, nghiên cứu sản phẩm mới, tập trung tìm giống lúa có suất cao đưa vào giới thiệu tiêu thụ với người nông dân Để hoàn uế thành tốt tiêu thụ loại lúa giống năm 2011 Phòng Kinh Doanh trước năm kinh doanh đưa bảng dự kiến số lượng thu mua, tiêu thụ H với lượng hàng tồn kho cho lúa lúa lai vụ thu mùa đông xuân 20112012 để trình lên ban lãnh đạo Chỉ tiêu Khối lượng lúa giống (ĐVT: Tấn) I Khối lượng tồn kho năm 2010 II Tổng khối lượng lúa giống tiêu thụ 952 Lúa 527 Lúa lai cK in STT h tế Bảng 14: Kế hoạch sản lượng lúa giống để tiêu thụ năm 2011 Tổng cộng 1.252 425 họ Đ ại 300 (Nguồn: Phòng kinh doanh- 05/02/2011) Song song với trình đưa kế hoạch, phòng kinh doanh đề chiến lược: Vụ hè thu chủ yếu tiêu thụ lúa thuần; vụ đông xuân tiêu thụ thêm lúa lai nhiều Cũng năm, trước mùa vụ Phòng kinh doanh nhận bảng đăng ký tiêu bán giống lúa Trạm giống trồng; Huyện có nhu cầu giống để chủ động cung ứng lúa giống kịp thời SVTH: Nguyễn Thị Loan 73 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thanh Bình 3.2 Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả tiêu thụ lúa giống Công ty 3.2.1 Thông tin thị trường Trước năm, Phòng kinh doanh công ty có đưa kế hoạch dự kiến bán số lúa giống năm trình lên lãnh đạo Nhưng dự kiến phải phù hợp diện tích trồng lúa tỉnh, cấu đất nông nghiệp hàng năm, nhu cầu người nông dân có nhu cầu giống nơi Thông qua đó, công ty cần lúa giống cung ứng đầy đủ lượng hàng tồn kho uế kết hợp với Trạm giống trồng để có cách nhìn thực tế Đi vào tiêu thụ H Hiện thị trường tỉnh có nhiều đối thủ cạnh tranh lúa giống với công ty, nhiều sản phẩm, giá bán, chiến lược hưởng hoa hồng lớn Đòi hỏi công tế ty có công tác điều thị trường, nắm bắt sát sao…để điều chỉnh chiến lược phù hợp với xu cạnh tranh nguồn lực công ty in h 3.2.2 Hoàn thiện sản phẩm Đa số nguồn giống lúa công ty như: Khang Dân; Nếp dòng; Giống cK Q…đa số thu mua từ nguồn sản xuất, HTX; lái buôn…trưứoc đưa công ty cần phải kiểm nghiệm quy trình để có giống lúa chất lượng họ Trước công ty đưa giống lúa vào giới thiệu, tiêu thụ tới người nông dân phải phải xem xét giống bị thoái hoá, cho suất không cao khuyến cáo trước Và đưa giống lúa vào trồng cần phải trồng khảo Đ ại nghiệm diện tích rộng lớn nhiều khu vực khác xem tính ưu việt suất trước đem nhân rộng Mỗi công ty có hạt lúa giống cần giải thích cho Trạm; Trại biết đặc điểm hạt giống để đưa bán giải thích, hướng dẫn với người mua 3.2.3 Chiết khấu phù hợp, giảm giá bán thu hồi vốn Trong năm qua, kinh tế nước ta có nhiều biến động tình hình lạm phát, giá tăng cao, giá xăng dầu cao…kéo theo công ty doanh nghiệp kinh doanh bị ảnh hưởng Nhận thấy giá lúa giống tăng lên cao so với năm (Lúa trung bình 12.000đ/kg; Lúa lai trung bình 59.000đ/kg), để tăng tính cạnh SVTH: Nguyễn Thị Loan 74 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thanh Bình tranh giá bán lúa giống công ty nên giảm khoản chi phí chi bán hàng,quản lý doanh nghiệp… Chiết khấu bán hàng mục đích công ty nhằm chia sẻ phần lợi nhuận công ty cho khách hàng để người mua có trách nhiệm tiêu thụ hạt giống Khi khu vực đồng công ty chiếm tỷ trọng lớn khu vực miền núi chưa trọng, để khuyến khích khu vực miền núi lấy hàng công ty có mức chiết khấu cao Đề mức chiết khấu theo khu vực thay chiết khấu theo mặt chung nơi uế Đặc trưng tiêu thụ lúa giống công ty tiêu thụ theo mùa vụ người H nông dân, khoản vay ngắn hạn để kinh doanh thường đến hạn trả sớm Nhận thấy năm qua khoản phải thu lớn dần, để tăng mức thu hồi vốn công tế ty tích cực thông báo cho bạn hàng trước hạn trả tăng mức hưởng chiết khấu số lượng mua toán sớm h 3.2.4 Mở rộng mạng lưới tiêu thụ in Nhằm kích thích hoạt động Trạm công tác thu gom, bán cK hàng…thì phải có hình thức khen thưởng cho Trạm hoạt động tốt cuọoc hội nghị khách hàng, tổng kết công ty Mở rộng thêm trạm miền núi điều cần thiết, thị trường mở họ rộng, hạt giống tiêu thụ nhiều Nhưng mở Trạm cần đánh giá nhu cầu thị trường nơi tiềm lực công ty Đ ại Công ty tạo hoạt động tự chủ cho Trạm giống trồng, có liên kết Trạm tiêu thụ lúa giống 3.2.5 Tăng cường tuyên truyền, quảng cáo Các Trạm giống trồng thành viên nguồn tiêu thụ công ty, nên công ty cần hỗ trợ cho Trạm bảng hiệu, áp phích quảng cáo, tờ rơi quy trình sử dụng loại lúa giống…để phát đến tận tay người nông dân Kết hợp với cán khuyến nông xã, thôn xóm tổ chức buổi thuyết trình, tuyên truyền giống lúa cho suất cao SVTH: Nguyễn Thị Loan 75 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thanh Bình Nên cho kỹ sư đến tận nơi sản xuất để hướng dẫn giám sát vùng sản xuất lúa giống; tổ chức buổi trình diễn, hướng dẫn, cách trồng, tính ưu việt loại giống với bà nông dân 3.2.6 Tăng cường khả liên kết - Liên kết với HTX; Phòng nông nghiệp, Trạm Khuyến Nông, BVTV…các huyện nơi mà công ty trạm giống để hiểu nhu cầu giống, chủ động ký kết hợp đồng, cung ứng hàng uế - Trong trình nghiên cứu đưa giống lúa vào sản xuất trồng khảo nghiệm cần liên kết với đơn vị, trung tâm, công ty lớn như: Công ty CP H giống trồng Trung Ương; Đại học Nông nghiệp I…để có cách nhìn loại lúa giống tế - Nhận hàng đơn vị bạn bán để xem có hợp với điều kiện sản xuất Đ ại họ cK in h tỉnh hay không, tiêu thụ thị trường tỉnh SVTH: Nguyễn Thị Loan 76 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thanh Bình PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Từ trình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thực tiễn Thông qua trình tìm hiểu hoạt động sản xuất, tiêu thụ lúa giống nói riêng hạt giống khác công ty Trước môi trường kinh doanh đầy biến động cạnh tranh diễn khốc liệt công ty, xin rút số nhận xét sau: - Cùng với vài đơn vị kinh doanh giống trồng truyền thống uế tỉnh, công ty không ngừng khẳng định vị số cung cấp sản phẩm có chất H lượng tốt, tạo uy tín với người nông dận Trong vài năm qua, trước biến động thị trường, đối thủ cạnh tranh với chiến lược cạnh tranh không tế bình đẳng tạo nhiều khó khăn tiêu thụ hạt giống Nhưng công ty doanh nghiệp làm ăn có lãi, nộp ngân sách thuế đầy đủ h - Trong năm qua, công ty tinh giảm lực lượng lao động theo hướng in gọn nhẹ, trọng đào tạo nâng cao trình độ cho cán Tạo nguồn nhân cK lực có chất lượng cao, kinh nghiệm tương lai - Mặc dù thị trường chủ yếu thị trường tỉnh công ty không ngừng củng cố, nắm bắt thay đổi, nhu cầu người nông dân để cung cấp họ sản phẩm có chất lượng góp phần tăng suất cho người sản xuất - Bên cạnh công ty không ngừng củng cố Trạm giống thành viên, Đ ại Trại giống Cẩm Thành sản xuất tiêu thụ hạt giống Tăng tính hoạt động tự chủ Trạm để phát huy tính động, kích thích tiêu thụ hạt giống - Công tác Marketing công ty coi trọng từ khâu: Sản phẩm chất lượng; Giá bán hợp lý; Phân phối rộng khắp; Tăng cường xúc tiến hỗn hợp đến người dân Ngoài kết mà công ty đạt được, có số điểm mà công ty cần khắc phục trình sản xuất kinh doanh thời gian tới: - Trụ sở quầy bán lẻ công ty nằm khuất sâu, không gần đường Quốc lộ I, khó tìm khách hàng nên người mua trực tiếp công ty yếu SVTH: Nguyễn Thị Loan 77 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thanh Bình - Trị trường ngoại tỉnh thị trường mà công ty chưa khai thác, số lượng khách hàng tìm đến công ty đa số công ty giống trồng khác đến mua có biến động sản xuất tỉnh chưa phải bạn hàng truyền thống - Nguồn tài sản nguồn vốn kinh doanh công ty tăng qua năm Nhưng tài sản ngắn hạn với khoản phải thu, hàng tồn kho chiếm tỷ lớn tổng tài sản nguồn vốn chủ sở hữu thấp so với nguồn vốn kinh doanh toàn công ty, khoản vay ngắn hạn có lãi vay cao Đó rủi ro kinh doanh uế - Những huyện tỉnh nơi mà công ty chưa có Trạm giống công ty chưa có hình thức quảng bá, giới thiệu sản phẩm hay liên kết với Phòng nông H nghiệp; Trạm khuyến nông, Trạm bảo bệ thực vật…các huyện để tiêu thụ hạt tế giống tới người dân - Công ty có Trại nghiên cứu, trồng khảo nghiệm giống lúa, so in cung ứng giống cho công ty h với tiềm công ty nên có thêm Trại để chủ động khâu sản xuất, Kiến nghị cK Trong trình thực tập, nghiên cứu số liệu kết nghiên cứu tình hình tiêu thụ lúa giống công ty Bên cạnh giải pháp, xin có vài kiến họ nghị nhằm cao hiệu kinh doanh công ty: - Ngành giống trồng ngành quan trọng, tư liệu sản xuất tạo tư liệu sản xuất nên trình sản xuất kinh doanh công ty cần coi Đ ại trọng khâu từ thu mua, chế biến, trồng khảo nghiệm giống trước đưa thị trường giống có chất lượng đảm bảo chất lượng - Đẩy mạnh hoạt động tìm hiểu, nghiên cứu nhu cầu hạt giống thị trường để đưa vào kinh doanh loại giống sản phẩm như: Hạt cỏ; Hạt đậu…như phù hợp với tiềm năng, tương xứng mạnh công ty - Công ty cần đưa sách thu hồi khoản phải thu khách hàng qua năm khoản nợ lớn, ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh toàn công ty - Trong trình kinh doanh cần cân đối nhu cầu thị trường, kế hoạch sản xuất, thu mua hợp lý…không có lượng hàng tồn kho nhiều SVTH: Nguyễn Thị Loan 78 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thanh Bình - Cũng theo xu hướng phát triển doanh nghiệp nay, công ty tính toán giảm chi phí bán hàng; chi phí quản lý…để góp phần giảm giá thành hạt giống, tăng sức cạnh tranh công ty thị trường - Cần tập trung vào đào tạo cán công nhân viên trẻ để trình kinh doanh có đội ngũ kế cận, có kinh nghiệm sâu - Công ty nên có chiến lược kinh doanh phù hợp với điều kiện công ty, trọng thị trường vùng miền vùng núi Hà Tĩnh, cung cấp kịp thời sản Đ ại họ cK in h tế H uế phẩm cho người sản xuất SVTH: Nguyễn Thị Loan 79 GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thanh Bình Đ ại họ cK in h tế H uế Khoá luận tốt nghiệp SVTH: Nguyễn Thị Loan 80