LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP CỬ NHÂN QUẢN TRỊ KINH DOANH

TÌM HIỂU CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA SẢN PHẨM GIỐNG CÂY TRỒNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAMĐặt vấn đề Trong bối cảnh nền kinh tế nước ta đang chuyển biến mạnh mẽ, đặc biết là khi gia nhập TPP. Tuy đã bước vào thời kỳ công nghiệp hóa, tuy nhiên nước ta vẫn là một đất nước lấy nông nghiệp làm chủ đạo. Và cũng chính vì điều đó, ngành Nông Nghiệp nói chung và ngành kinh doanh hạt giống nói riêng cũng đang không ngừng thay đổi để bắt kịp với nền kinh tế đang phát triển mạnh mẽ như hiện nay. Công ty cổ phần Giống cây trồng Miền Nam là một trong những công ty hoạt động trong lĩnh vực nông nghiệp mà cụ thể là sản xuất ,kinh doanh hạt giống và vật tư nông nghiệp. Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, Công ty cũng đang không ngừng phát triển, thay đổi về mọi mặt trong hoạt động và đã đạt được nhiều thành tích. Và cũng chính vì sự phát triển như vũ bão của nền kinh tế nước nhà mà đã xuất hiện nhiều hơn nữa các công ty kinh doanh hạt giống lớn nhỏ khác nhau, tạo ra một sự cạnh tranh khốc liệt trong ngành hạt giống.Chính điều đó đòi hỏi Công ty phải có một chiến lược kinh doanh đúng đắn, phù hợp thì mới có thể đứng vững trên thị trường. Nhưng để mở rộng, phát triển kinh doanh thì quan trọng hơn hết chính là chiến lược Marketing. Trong nền kinh tế thị trường mở như hiện nay, Marketing đối với một doanh nghiệp là điều không thể thiếu, có thể nói hoạt động Marketing là hoạt động đi đầu trong kinh doanh.Xuất phát từ thực tế rằng, mặc dù Công ty cổ phần giống cây trồng Miền Nam là một công ty lớn mạnh trong ngành hạt giống của Việt Nam, nhưng hoạt động Marketing của công ty chưa thực sự được đầu tư cũng như xây dựng bài bản. Chính vì thế, trong suốt quá trình thực tập và tìm hiểu tại Công ty, với mong muốn mang những kiến thức được học góp phần tăng năng lực Marketing tại Công ty Giống cây trồng Miền Nam, cá nhân tôi đã chọn đề tài :”TÌM HIỂU CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA SẢN PHẨM GIỐNG CÂY TRỒNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM” để làm đề tài cho báo cáo tốt nghiệp, nhằm phân tích thực trạng hoạt động Marketing tại Công ty, đồng thời đề xuất một số chiến lược và giải pháp Marketing cho Công ty.

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH NGUYỄN THỊ THANH XUÂN TÌM HIỂU CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA SẢN PHẨM GIỐNG CÂY TRỒNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH THƯƠNG MẠI Thành phố Hồ Chí Minh Ngày 24 tháng 11 năm 2015 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH NGUYỄN THỊ THANH XUÂN TÌM HIỂU CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA SẢN PHẨM GIỐNG CÂY TRỒNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM GVHD: Cô Hà Thị Thu Hòa CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề Trong bối cảnh kinh tế nước ta chuyển biến mạnh mẽ, đặc biết gia nhập TPP Tuy bước vào thời kỳ công nghiệp hóa, nhiên nước ta đất nước lấy nông nghiệp làm chủ đạo Và điều đó, ngành Nông Nghiệp nói chung ngành kinh doanh hạt giống nói riêng không ngừng thay đổi để bắt kịp với kinh tế phát triển mạnh mẽ Công ty cổ phần Giống trồng Miền Nam công ty hoạt động lĩnh vực nông nghiệp mà cụ thể sản xuất ,kinh doanh hạt giống vật tư nông nghiệp Cùng với phát triển kinh tế, Công ty không ngừng phát triển, thay đổi mặt hoạt động đạt nhiều thành tích Và phát triển vũ bão kinh tế nước nhà mà xuất nhiều công ty kinh doanh hạt giống lớn nhỏ khác nhau, tạo cạnh tranh khốc liệt ngành hạt giống Chính điều đòi hỏi Công ty phải có chiến lược kinh doanh đắn, phù hợp đứng vững thị trường Nhưng để mở rộng, phát triển kinh doanh quan trọng hết chiến lược Marketing Trong kinh tế thị trường mở nay, Marketing doanh nghiệp điều thiếu, nói hoạt động Marketing hoạt động đầu kinh doanh Xuất phát từ thực tế rằng, Công ty cổ phần giống trồng Miền Nam công ty lớn mạnh ngành hạt giống Việt Nam, hoạt động Marketing công ty chưa thực đầu tư xây dựng Chính thế, suốt trình thực tập tìm hiểu Công ty, với mong muốn mang kiến thức học góp phần tăng lực Marketing Công ty Giống trồng Miền Nam, cá nhân chọn đề tài :”TÌM HIỂU CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA SẢN PHẨM GIỐNG CÂY TRỒNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM” để làm đề tài cho báo cáo tốt nghiệp, nhằm phân tích thực trạng hoạt động Marketing Công ty, đồng thời đề xuất số chiến lược giải pháp Marketing cho Công ty 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Mục tiêu nghiên cứu đề tài tìm hiểu chiến lược Marketing Công ty cổ phần Giống trồng Miền Nam, đồng thời đề xuất giải pháp Marketing góp phần củng cố thúc đẩy hoạt động kinh doanh Công ty 1.2.2 • • • Mục tiêu cụ thể Tìm hiểu chiến lược Marketing cho sản phẩm giống trồng Công ty Đánh giá hiệu hoạt động Marketing Công ty Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức Công ty giai đoạn • Đề xuất số giải pháp nhằm góp phần hoàn thiện chiến lược Marketing Công ty 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Phạm vi không gian Khóa luận thực Công ty cổ phần Giống trồng Miền Nam, 282 Lê Văn Sỹ, phường 1, quận Tân Bình, TP.HCM Thực tìm hiểu hoạt động MKT sản phẩm Giống trồng, đồng thời đề xuất số giải pháp MKT góp phần hoàn thiện chiến lược MKT Công ty 1.3.2 Phạm vi thời gian Thời gian thực khóa luận từ 01/09/2015 đến 01/12/2015, khóa luận sử dụng tài liệu số liệu có liên quan chủ yếu từ năm 2012 đến 1.3.3 Giới hạn nghiên cứu Công ty SSC chuyên nghiên cứu, sản xuất loại hạt giống trồng, cung cấp thiết bị vật tư nông nghiệp, đồng thời xuất loại giống sang nước khác Trong đó, đề tài tập trung nghiên cứu, phân tích môi trường kinh doanh Marketing nhóm sản phẩm giống trồng Công ty cổ phần Giống trồng Miền Nam 1.4 Cấu trúc khóa luận Chương I: Mở đầu Nêu lý chọn đề tài, lý chọn nhóm sản phẩm giống trồng trông sản phẩm SSC sản xuất bán thị trường Đề mục tiêu nghiên cứu, phạm vị nghiên cứu cấu trúc chung khóa luận Chương II: Tổng quan Nêu tổng quan tài liệu nghiên cứu công ty chọn nghiên cứu Các vấn đề liên quan đến máy tổ chức, quản lý, điều hành công ty Chương III: Cơ sở lý luận phương pháp nghiên cứu Trong chương trình bày rõ sở lý thuyết, vấn đề lý luận có liên quan đến nội dung nghiên cứu khái niệm Marketing,SWOT, Ngoài ra, chương trình bày phương pháp nghiên cứu sử dụng làm sở để thực đề tài Chương IV: Kết thảo luận Đi sâu nghiên cứu vấn đề nêu phần mục tiêu nghiên cứu Tìm hiểu thực trạng Marketing Công ty SSC, tình hình kinh doanh hiệu hoạt động Marketing kinh doanh Công ty Chương V: Kết luận kiến nghị Tổng hợp, đánh giá vấn đề nghiên cứu, từ rút kết luận chung Nêu nhận xét từ kết nghiên cứu, khó khăn mà Công ty mắc phải, từ đưa kiến nghị Công ty để hoàn thiện tạo hiệu Marketing cho Công ty cổ phần Giống trồng Miền Nam CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Khái quát Công ty cổ phần Giống trồng Miền Nam 2.1.1 Giới thiệu chung Công ty SSC • Tên đầy đủ: Công ty cổ phần Giống trồng Miền Nam • Tên giao dịch: SSC • Mã số thuế: 0302634683 • Ngày cấp giấy phép kinh doanh: 24/06/2002 • Ngày hoạt động: 01/07/2002 • Ngành nghề kinh doanh: giống trồng Trụ sở chính: 282 Lê Văn Sỹ, phường 1, quận Tân Bình, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam Tell: (84) 38444633 – 38442414 Fax: (84) 39906343 Chi nhánh Hà Nội: 14 Ngõ 489 Nguyễn Văn Cừ, quận Long Biên, Hà Nội Tell: (84) 38774958 – 38274343 Fax : (84) 36500762 Chi nhánh Tây Nguyên: Thôn 4, xã Eatu, TP Ban Mê Thuột, Đaklak Tell : (84) 500 3830121 – 3873816 Fax: (84) 500 3873817 Chi nhánh Miền Trung: Cụm CN Trảng Nhật 2- Điện Hòa- Điện Bàn- Quảng Nam Tell : (0510) 3753588 – 3755588 Fax : (0510) 3753888 Email : southseedkd@hcm.vnn.vn – Hanoi@ssc.com.vn – taynguyen@ssc.com.vn Webside: www.ssc.com.vn Công ty Cổ phần Giống trồng Miền nam (SSC) thành lập theo Quyết định số 213/QĐ-TTg ngày 25/03/2002 Thủ tướng Chính phủ, tiền thân Công ty Giống trồng Phía nam, trực thuộc Tổng cục Nông nghiệp, với nhiệm vụ cung ứng giống cho tỉnh phía nam từ Thành phố Đà Nẵng trở vào, sau ba lần đổi tên vào năm 1978, 1981, 1989 đến tháng 01/1993 Công ty đổi tên thành Công ty Giống trồng Miền nam trực thuộc Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn, giai đoạn đánh dấu bước ngoặc lớn trình hình thành phát triển Công ty, lần Công ty sản xuất kinh doanh lượng lớn hạt giống Ngô lai tạo nhảy vọt doanh thu lợi nhuận Ngày 01/03/1995 Công ty trở thành thành viên Hiệp hội Giống trồng châu Á-Thái Bình Dương (APSA), Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn nhiều năm liền tặng cờ thi đua nhận giải thưởng Bông lúa vàng năm liền 19982002 Hội chợ Nông nghiệp Quốc tế Cần Thơ Đến tháng 01/07/2002 Công ty thức hoạt động theo hình thức Công ty Cổ phần, doanh nghiệp cổ phần hóa vốn điều lệ lớn Ngành Giống Việt Nam với ngành nghề kinh doanh như: Nghiên cứu, sản xuất, kinh doanh, xuất nhập giống trồng loại; Sản xuất, kinh doanh, xuất nhập nông sản, vật tư nông nghiệp; Thiết kế, chế tạo, lắp đặt, xuất nhập loại máy móc, thiết bị chế biến hạt giống nông sản Vào ngày 9/4/2003 Tổ Chức BVQI(Anh Quốc) công nhận hệ thống quản lý chất lượng Công ty Cổ phần Giống trồng Miền Nam (SSC) đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2000 Bên cạnh việc kinh doanh sản xuất loại hạt giống, Công ty kinh doanh số mặt hàng khác nhằm khai thác hết lực để mang lợi nhuận thêm cho Công ty Ngoài trụ sở đặt 282 Lê Văn Sỹ, QTB, TPHCM Công ty có Chi nhánh, Trạm, Trại Hà Nội, Tiền Giang, Lâm Đồng, Bình Dương, Cần Thơ Củ Chi Về cấu cổ đông SSC có cổ đông nắm giữ 5% vốn cổ phần Bộ Tài nắm giữ 1.200.000CP chiếm tỷ lệ 20% 2.1.2 Qúa trình hình thành phát triển Công ty SSC Đầu năm 1976, Công ty Giống trồng phía Nam thành lập Đến 1978, Công ty Giống trồng phía Nam hợp trở thành Chi nhánh I (trực thuộc Công ty Giống trồng Trung Ương), đổi thành Xí nghiệp Giống trồng I vào năm 1981 Đến năm 1989 Bộ Nông Nghiệp có định chia tách thành lập Công ty Giống trồng Trung Ương II, trực thuộc Bộ, đến năm 1993 đổi tên thành Công ty Giống trồng miền Nam Năm 2002, thực chủ trương Nhà nước chấp thuận Thủ tướng Chính phủ theo Quyết định số 213/QĐ-TTg ngày 25/3/2002, Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần Giống trồng miền Nam (SSC) doanh nghiệp ngành giống trồng Việt Nam tiến hành cổ phần hoá, nhà nước nắm giữ 20% vốn điều lệ (60 tỷ đồng) Đến tháng 03/2005, cổ phiếu Công ty cổ phần Giống trồng miền Nam, mã chứng khoán SSC, doanh nghiệp Ngành Giống trồng Việt Nam thức niêm yết Trung tâm Giao dịch Chứng khoán TP Hồ Chí Minh (nay Sở Giao dịch Chứng khoán Tp Hồ Chí Minh) Tháng 5/2007, Công ty phát hành thêm triệu cổ phiếu thưởng để nâng vốn điều lệ Công ty lên thành 100 tỷ đồng Đại hội đồng cổ đông tháng 4/2010 cho năm tài 2009 chấp thuận cho công ty phát hành cổ phiếu thưởng cho cổ đông hữu cán nhân viên, nâng vốn điều lệ lên thành 150 tỷ đồng Quý III/2010 Những cột mốc phát triển: 1976: Công ty thành lập Trụ sở văn phòng đặt 282 Lê Văn Sỹ, Phường 1, Quận Tân Bình, TP Hồ Chí Minh 1983: Trạm Giống Cây trồng Cai Lậy, Huyện Cai lậy, Tỉnh Tiền Giang thành lập 1989: Công ty nhận bàn giao Trại Gíống Cây trồng Cờ Đỏ, Xã Thạnh Phú, Huyện Cờ Đỏ, Thành phố Cần thơ, diện tích 336 1991: Trại Giống Cây trồng Lâm Hà, Tỉnh Lâm Đồng, diện tích 38 ha, thành lập 1993: Trại Giống Cây trồng Tân Hiệp, Tỉnh Bình Dương, diện tích 77 ha, thành lập đến năm tháng 2/2009, nâng cấp thành Trung tâm Nghiên cứu Giống trồng Miền Nam (SRC) 1995: Nhà máy Chế biến hạt giống Củ Chi (Tp HCM) xây dựng 1997: Chi nhánh Công ty Hà Nội, quận Long Biên - Hà Nội, thành lập 2005: Trạm Giống Cây trồng Tây Nguyên (TP Buôn Ma Thuột – DakLak) xây dựng 2007: Văn Phòng Đại Diện Công ty Cambodia (Phnôm Pênh) thành lập Cũng năm Nhà máy Chế biến Giống Cây trồng Hà Nội đặt Khu Công Nghiệp Phố Nối A, tỉnh Hưng Yên) thuộc Chi nhánh Hà Nội xây dựng 2009: Công ty đầu tư 4,2 tỷ đồng, chiếm tỷ lệ 70% vốn điều lệ vào Công ty Cổ phần Kinh doanh Xuất Nhập Khẩu Bắc Nghệ An (tiền thân Xí nghiệp chế biến hàng xuất thuộc Công ty Giống Cây trồng Nghệ An cổ phần hóa năm 2002) 2010: chuyển đổi Xưởng Cơ khí (CKG) thành Công ty cổ phần Cơ khí Giống trồng miền Nam (SSE) 2.2 Lĩnh vực kinh doanh, sản phẩm, dịch vụ Công ty • Webside Công ty Đã xây dựng ngày hoàn thiện hình thức thông tin Web, nhiên thông tin Webside hạn chế, không thu hút người xem Hình 4.7 Hình Ảnh Trang Web Của Công Ty SSC Nguồn: www.ssc.com.vn • Các chương trình khuyến Các chương trình khuyến công ty thực với sản phẩm đưa thị trường, sản phẩm đến giai đoạn bão hòa vào suy thoái Hình thưc khuyến chủ yếu công ty áp dụng tặng kèm % hàng 4.4 Đánh giá hiệu hoạt động Marketing Công ty SSC Hoạt động marketing thời gian qua SSC mang tính tự phát nhằm đáp ứng nhu cầu bán hàng phận Kinh doanh nhân lực thực hoạt động hạn chế Tuy nhiên, đáp ứng công tác phát triển, giới thiệu sản phẩm đến hệ thống đại lý nông dân Chính hoạt động Marketing định hướng, kế hoạch rõ ràng vậy, nên chưa thể đánh giá cách xác hiệu mà mang lại, Công ty SSC thành lập lâu, khoản thời gian hoạt động Marketing doanh nghiệp chưa trọng, thương hiệu Công ty biết đến nhiều thông qua hội thảo tổ chức thường xuyên, thế, sản phẩm giống Công ty chất lượng tốt, tạo uy tín người sử dụng, nên người nông dân tin dùng Tuy nhiên thấy doanh thu Công ty tăng qua năm, xem thành công công tác quảng bá, bán hàng Bảng 4.4 Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh Từ Năm 2012-2014 Nguồn: www.cafef.vn Nhìn vào bảng trên, ta thấy doanh thu từ hoạt động bán hàng Công ty tăng qua năm, chứng tỏ phần hiệu hoạt động Marketing Là Công ty chuyên nghiên cứu sản xuất hạt giống môi trường cạnh tranh nay, SSC phần nhận định tầm quan trọng hoạt động Marketing, nhiên chưa đầu tư xây dựng mức, nên chưa thật phát huy hết tiềm lực kinh doanh Công ty Trong thời gian tới, phòng Marketing thành lập vào hoạt động ổn định có chuyển biến tích cực nhằm hỗ trợ tối đa công tác bán hàng, xây dựng hình ảnh Công ty sản phẩm đến khách hàng Và có thống kê hoạt động cụ thể nhằm phục vụ cho công tác đánh giá hiệu thường niên 4.5 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức Công ty SSC giai đoạn Trong giai đoạn nước ta gia nhập TPP, doanh nghiệp Việt Nam nói chung SSC nói riêng có khó khăn, thuận lợi, hội, thách thức định, đòi hỏi doanh nghiệp phải có hương đí đắn để hội nhập cạnh tranh, nâng cao hiệu hoạt động Sau số phân tích SWOT Công ty SSC giai đoạn 4.4.1 Điểm mạnh (S) • Hoạt động bán hàng: SSC có đội ngũ bán hàng có nhiều kinh nghiệm lành nghề Bên cạnh hệ thống đại lý SSC sàng lọc kỹ có nhiều mạnh kho bãi, phân phối tài • Chất lượng sản phẩm: Chất lượng sản phẩm quản lý theo hệ thống quản lý • chất lượng tiêu chuẩn ISO 9001: 2000 Sản phẩm đa dạng: Sản phẩm SSC đa dạng với 100 sản phẩm thuộc chủng loại lúa, bắp, rau , đậu, vật tư nông nghiệp, • Thương hiệu công ty : Nhãn hiệu Mầm xanh SSC đông đảo nông dân biết đến, năm liền (2004-2008), Bộ Công thương tặng cho SSC Giải thưởng thương hiệu Bạn Nhà nông Việt Nam • Năng lực tài chính: Qua phân tích số tài cho thấy lực tài SSC mạnh • Năng lực nghiên cứu- phát triển sản phẩm: Với việc thành lập trung tâm nghiên cứu • giống trồng miền Nam, SSC bước khẳng định mạnh RD công ty Trình độ chuyên môn nhân viên: Đây điểm mạnh SSC, tỉ lệ nhân viên có trình độ đại học đại học chiếm 51%, tỉ lệ cao đẳng, trung cấp, sơ cấp chiếm 29% • Năng lực sản xuất: Với lợi qui mô sản xuất, hệ thống nhà máy, trạm trại sản xuất giống nước, SSC hàng năm cung ứng gần 10.000 giống loại cho thị trường • Công nghệ chế biến bảo quản hạt giống: SSC công ty Giống áp dụng công nghệ sấy hạt giống, bảo quản kho lạnh, tẩm lớp thuốcbảo vệ thực vật (BVTV)vào hạt giống nhằm nâng cao chất lượng hạt giống • Tinh thần làm việc người lao động: Tinh thần làm việc nhiệt tình, sáng tạo công việccủa người lao độngluôn mạnh SSC thời gian qua 4.5.2 Điểm yếu ( W) • Quan hệ quốc tế: SSC có quan hệ với nhiều tổ chức, hiệp hội quốc tế, công ty nước ngoài, chưa khai thác triệt để, có chiều sâu mối quan hệ Bên cạnh SSC chưa khai thác tốt mối quan hệ với công ty đa quốc gia, dẫn đầu ngành nông nghiệp công ty Syngenta (Thụy sỹ), Monsanto (Hoa kỳ), chưa tận dụng nguồn gen, công nghệ, quản trị đại công ty đa quốc gia này, công ty Bảo vệ thực vật An Giang (AGPPS) công ty nước có quan hệ hợp tác chặt chẽ nhà phân phối thức công ty Syngenta, nên có nhiều lợi cạnh tranh so với SSC • Năng lực quản trị: Năng lực quản trị SSC thời gian qua có thay đổi tích cực chất lượng, trưởng phó phận thường xuyên đào tạo kỹ quản lý Tuy nhiên số hạn chế nhận thức cán quản lý cấp trung, phối hợp phận chưa ăn khớp nhịp nhàng, dẫn đến hiệu kinh doanh chưa cao • Văn hóa công ty: Văn hóa SSC chuyên gia đánh giá điểm yếu SSC, trung thành người lao động bị giảm sút, có hội tốt số người lao động có kinh nghiệm, chuyên môn cao lại rời bỏ công ty, môi trường làm việc hội thăng tiến SSC không hấp dẫn để giữ chân người lao động, văn hóa ứng xử công ty không tốt ?… • Marketing: Marketing hoạt động mũi nhọn quan trọng doanh nghiệp, nhiên thời gian qua, hoạt động marketing SSC đơn điệu, chưa thống phạm vi toàn công ty, Công ty thành lập phòng Marketing nhiên mẻ bắt đầu hoạt động nên chưa thể đánh giá hiệu • Hình thức mẫu mã bao bì sản phẩm: Hình thức mẫu mã bao bì sản phẩm SSC dần cải tiến, theo đánh giá khách hàng chuyên gia chưa đạt độ thẩm mỹ cao, chưa thu hút khách hàng 4.5.3 Cơ hội ( O) • Xuất khẩu: hội tăng mạnh xuất nông sản không cao hầu hết nông sản Việt Nam xuất thị trường thực tế hưởng mức thuế suất gần 0, có TPP hay không không quan trọng Các mặt hàng nông sản Việt nam hưởng lợi nhiều thủy sản, sản phẩm gỗ, gạo, rau cụ thể sau Đối với mặt hàng gạo, Việt Nam có hội lớn xuất sang Nhật Bản trường hợp thuế suất giảm từ 367% xuống 0% Các sản phẩm trồng trọt có nhiều hội xuất nhiều nước giảm thuế, dẫn đến hoạt động kinh doanh hạt giống phát • triển hơn, để đáp ứng nhu cầu thị trường Cơ hội đầu tư trực tiếp nước khoa học công nghệ, hội khác lớn vấn đầu tư xuyên quốc gia kèm với khoa học công nghệ nâng cao trình độ kỹ lao động Đã ký kết TPP, số nước lợi nông nghiệp, giảm hàng rào bảo hộ nông nghiệp họ chuyển nguồn đầu tư sang Việt Nam Khi có đầu tư nước ngoài, bên cạnh việc tạo thêm việc làm, tăng thêm thu nhập, điều quan trọng nông nghiệp Việt Nam hấp thụ khoa học kỹ thuật mới, thay đổi cách làm truyền thống hiệu Các doanh nghiệp Việt Nam có hội chuyển • giao nhiều công nghệ để áp dụng cho sản xuất hiệu Hiện nhà nước có nhiều sách khuyến khích kinh doanh lĩnh vực Nông nghiệp, không người dân mà tầng lớp khác chuyển sang kinh doanh theo hình thức trang trại quy mô lớn, nhu cầu trồng trọt cao, dó hội tốt cho hoạt động kinh doanh SSC 4.5.4 Thách thức (T) • Môi trường công nghệ Việt Nam chưa thực phát triển, doanh nghiệp cần có cập nhật công nghệ từ quốc gia phát triển để tạo nhiều giống có chất lượng tốt • Hiện nay, số doanh nghiệp nước đầu tư vào ngành hạt giống Việt Nam cao, họ có công nghệ tốt, nên khả cạnh tranh nhiều hẳn doanh nghiệp Việt, bên cạnh nước xuất nhiều doanh nghiệp cạnh tranh nhỏ lẻ ngành, để nâng cao lực cạnh tranh, SSC cần có bước hợp lý, vững chiến lược phát triển • Khi gia nhập TPP, sản phẩm xuất Việt Nam gặp phải nhiều đối thủ cạnh tranh lớn mạnh giới, SSC hoạt động xuất nhập nên khả bị nước khác lấn át thị trường cao • Đồng thời, sản phẩm hạt giống gặp phải rào cản chất lượng xuất thị trường quốc tế, điều có nghiã, SSC phải tăng cường khâu quản lý chất lượng thật tốt để không gặp phải khó khăn đưa sản phẩm nước 4.6 Đề xuất giải pháp để phát triển hoạt động Marketing Công ty SSC 4.4.1 Giải pháp hoàn thiện chiến lược Marketing Mix Vì Công ty SSC chuyên nghiên cứu, nên chiến lược Marketing mà Công ty sử dụng chủ yếu phát triển sản phẩm Tuy nhiên Công ty nên xây dựng xây dựng cách hoàn thiện chiến lược Marketing Mix để tăng hiệu hoạt động Marketing cho Công ty Chiến lược Marketing Mix: • Chiến lược sản phẩm: nâng cao chất lượng sản phẩm giống trồng, mạnh Công ty nghiên cứu nên tiến hành nghiên cứu, học hỏi từ nước nhiều loại giống có sức chống chịu bệnh tốt, dễ trồng, suất cao Bên cạnh đó, tổ chức nhiều chương trình hỗ trợ kỹ thuật cho người dân trình trồng trọt, chăm sóc Các đại lý bên cạnh việc bán hàng phải tích cực hỗ trợ khách hàng có nhu cầu Kết hợp phòng NCPT xem xét đánh giá giống mới, từ có kế hoạch xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm Khảo nghiệm, đánh giá giống rau nhập nội thông qua trưởng vùng, nhân viên thị trường, hệ thống đại lý, hệ thống nông dân giỏi Thu thập thông tin, đánh giá mức độ thoả mãn khách hàng mẫu mã, hình thức, kiểu dáng bên Từ tham mưu với TP.Kinh Doanh thiết kế cho thẩm mỹ, phù hợp thị hiếu, chuyển tải thông điệp tốt SSC đến nông dân, đại lý • Chiến lược giá: Trong điều kiện cạnh tranh khó ràng buộc hay áp đặt mức giá định, nên xây dựng chiến lược giá cho nhóm sản phẩm, đối tượng khách hàng, vùng miền nhằm tạo công uy tín Công ty Để thực giải pháp này, Công ty phải thực tốt sách mà Công ty làm, đồng thời điều chỉnh - bổ sung số nội dung như: Xây dựng chiến lược giá cho đại lý, cửa hàng, có chương trình trưng bày sản phẩm - hợp lý để tạo hình ảnh Công ty Xây dựng chiến lược giá cho dự án: dự án quy mô lớn thường mua số lượng lớn, nên - có sách giá phù hợp cho đối tượng khách hàng Công ty cần mở rộng quy mô nghiên cứu giá bán nhiều Công ty hơn, số doanh nghiệp hoạt động ngành hạt giống ngày nhiều, dẫn đến mức cạnh tranh - cao Xây dựng nhiều sách giá hấp dẫn • Chiến lược phân phối: Công ty cần lựa chọn thị trường mục tiêu, hệ thống phân phối phụ thuộc nhiều vào kinh tế vùng miền Sản phẩm Công ty chủ yếu hạt giống số vật tư nông nghiệp, cần trọng vào khu vực sản xuất nông nghiệp lớn : Đồng Sông Cửu Long, Bắc bộ, Tây Bắc, Tây Nguyên,… Công ty nên mở rộng sang tỉnh khác có nhu cầu lớn VD: thay tổ chức hội thảo chung khu vực Tây Nguyên, Công ty nên đầu tư tổ chức thêm tỉnh Lâm Đồng, nơi trồng rau lớn nhì nước ta • Chiến lược xúc tiến: chiến lược xúc tiến Công ty nhìn chung chưa triển khai tốt Vì Công ty cần trọng vào vấn đề Mặc dù thương hiệu Công ty quen thuộc với người dân, nhiên tình hình cạnh tranh nay, Công ty nên có sách quảng cáo hiệu quả, để người dân không quên hình ảnh Công ty mình, đặc biệt sách chăm sóc khách hàng phải đẩy mạnh Đẩy mạnh công tác TD-HT theo hướng chất lượng có chiều sâu -Xây dựng tập huấn kỹ thuật giới thiệu sản phẩm hỗ trợ cho công tác TD-HT -Thực công tác ISO TD-HT -Báo cáo định kỳ hàng tháng TD-HT -Lên kế hoạch-kiểm tra phối hợp trưởng vùng kiểm tra điểm trình diễn cho vùng -Phối hợp với trạm Tây Nguyên, văn phòng đại diện Campuchia, chi nhánh Hà Nội để lên kế hoạch tổng thể công tác TD-HT phát triển sản phẩm công ty -Tập huấn cho nhân viên thị trường kỹ triển khai, tổ chức TD-HT Tham gia hội chợ: -Quan tâm đầu tư nhiều đến công tác hội chợ, hội lớn để SSC giới thiệu sản phẩm, đánh bóng thương hiệu công ty -Thay đổi hình thức-trình bày gian hàng, theo hướng tập trung chọn lọc vào điểm mạnh SSC, vào sản phẩm cần phát triển -Cần có thêm quà tặng phù hợp theo thời điểm tăng lịch vào dịp hội chơ cuối năm (hội chợ Cần Thơ) Quảng cáo báo-đài, viết giới thiệu giống mới: -Điều tra, xem xét nông dân thường xem đài nào, chương trình nào, giá quảng cáo, thời vụ, thời điểm thích hợp, sản phẩm cần phát triển để quảng cáo hiệu có tính rộng rãi -Tích cực viết giới thiệu giống mới, đưa tin hội thảo Mỗi nhân viên thị trường, trưởng vùng, phải có viết đưa tin hội thảo địa bàn qủan lý Phát huy tính độc lập, sáng tạo nhân viên thị trường công tác quảng bá phổ biến giống Website SSC: -Phối hợp với phận IT công ty, phát huy sử dụng hiệu trang web SSC, việc đưa thông tin phục vụ cho nhà đầu tư, cổ đông Chúng ta giới thiệu giống mới, đưa thêm thông tin hội thảo, tài liệu kỹ thuật hướng dẫn trồng trọt -Hình thành nên câu lạc nông dân mạng, giải đáp thắc mắc kỹ thuật , tạo diễn đàn giống trồng, từ gây gắn bó, biết nhiều SSC 4.4.2 Giải pháp nhân - Tăng cường cho công tác Marketing Dành riêng ngân sách hoạt động đủ mạnh, chấp nhận tốn trước mắt để mang lại lợi ích lâu dài Cải thiện sở vật chất cho phòng Marketing phù hợp với phát triển Công ty, nhằm bắt kịp nhịp độ tăng trưởng thị trường Phòng Marketing cần xác định rõ mục tiêu, tích hợp giải pháp Marketing để hỗ trợ kênh truyền thông mở rộng khả cạnh tranh, quan tâm đến hình thức Marketing yếu - Chuyên môn hóa nguồn lực Để thực tốt hoạt động Marketing, Công ty cần phải có đội ngũ nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp, nghiên cứu cập nhật thông tin thiết thực từ khách hàng - Tuyển dụng đào tạo nguồn lực Hiện tại, phòng Marketing thành lập, nhân cho hoạt động Marketing hạn chế so với quy mô Công ty SSC Trước mắt, cần tăng cường công tác đào tạo để nâng cao chất lượng nhân viên, sau tiến hành tuyển dụng có nhu cầu, cần trọng trình tuyển dụng, phải tuyển dụng đối tượng, khả năng, vị trí tăng hiệu làm việc, đồng thời hạn chế tình trạng “ nhảy việc” gây lãng phí 4.4.3 Giải pháp Marketing trực tuyến Trong thời đại công nghệ phát triển vũ bão, việc kinh doanh trực tuyến vô cần thiết có lợi Trước đây, Công ty quảng cáo kênh, đài, TV,…Vì vậy, để hoạt động Marketing đạt hiệu quả, Công ty nên xây dựng phận Marketing online, tận dụng triệt để phương tiện Internet, hình thức áp dụng tốt tiết kiệm nhiều chi phí Đồng thời, Marketing trực tuyến giúp quảng bá thương hiệu rộng rãi đến nhiều đối tượng, vùng miền Nến kết hợp Marketing truyền thống với Marketing đại mang lại hiệu cao, tăng khả cạnh tranh CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Công ty cổ phần Giống trồng Miền Nam thành lập 39 năm từ năm 1976, Công ty lâu năm hoạt động nghành hạt giống sản xuất vật tư nông nghiệp Với phương châm “ sống nhà nông”, Công ty quan tâm đến chất lượng lợi ích nhà nông, bước khẳng định uy tín mở rộng quy mô không nước mà vươn nước lân cận Đạt thành công nhờ lãnh đạo ban giám đốc hợp tác phòng ban, công nhân công ty nhằm đưa công ty phát triển ngày vững mạnh Công ty góp phần làm cải cho xã hội, tạo công ăn việc làm cho người lao động mà góp phần tạo nguồn thu cho Nhà nước Marketing đóng vai trò quan trọng tiên phong việc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, Marketing giúp thâm nhập mở rộng thị trường, tăng khả cạnh tranh Trong trình tìm hiểu hoạt động Marketing Công ty nhận thấy hoạt động Marketing Công ty SSC chưa thực trọng, hoạt động theo hướng truyền thống, chưa đầu tư hiệu Hiện nay, SSC thành lập phòng Marketing, nên bước đầu xây dựng củng cố hoạt động cũ nên cần nhiều nỗ lực Đặc biệt giai đoạn cạnh tranh khốc liệt nay, lại gia nhập TPP việc phát triển Marketing cần thiết cấp bách Đề tài đưa số giải pháp nêu cho hoạt động Marketing mong muốn Công ty SSC phát triển Đồng thời muốn đóng góp số ý kiến chung sau: - Tăng cường phát triển hoạt động Marketing Củng cố nguồn lực Xây dựng, quảng bá thương hiệu SSC vững mạnh Củng cố lực quản trị cấp để đưa Công ty tiến xa Với mong muốn mang lại cho Cônng ty nhìn nhận vấn đề có ý nghĩa định thời đại nay, đề tài tìm hiểu thông qua hoạt động Marketing thời gian qua đề xuất số giải pháp Marketing cho thời gian tới Vì kiến thức thời gian hạn chế, nên nắm bắt thực sâu khía cạnh hoạt động Công ty Tôi kính mong nhận đánh giá góp ý kiến quý thầy cô, cô chú, anh chị Công ty cổ phần Giống trồng Miền Nam để đề tài báo cáo hoàn thiện Hạn chế khóa luận Khóa luận không thu thập đầy đủ liệu hoạt động Marketing Công ty SSC Và nữa, hoạt động Marketing Công ty SSC chưa đầu tư nhiều nên số liệu hạn chế, có phần không cụ thể Một số giải pháp khóa luận dừng lại mức lý thuyết nên cần tham gia chuyên gia ngành nhằm giúp cho đề xuất mang tính thực tiễn khả thi 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Kiến nghị nhà nước Trong điều kiện hội nhập sâu rộng nay, Nhà nước cần tập trung hỗ trợ, tạo môi trường kinh doanh thuận lợi thông qua việc giảm bớt thủ tục hành rườm rà, phức tạp xây dựng môi trường cạnh tranh lành mạnh cho doanh nghiệp nói chung Công ty hạt giống nói riêng Nhà nước cần tạo điều kiện để phát triển Nông nghiệp, đặc biệt trồng trọt, khuyến khích ản xuất nông nghiệp, ngành chủ đạo nước ta Tăng cường hỗ trợ thiết bị công nghệ, để tạo sản phẩm thật giá trị mang lại lợi ích kinh tế cao 5.2.2 - Kiến nghị Công ty cổ phần Giống trồng Miền Nam Để góp phần nâng cao hiệu hoạt động Marketing, đồng thời quảng bá thương hiệu rộng rãi, tác giả có số kiến nghị sau đây: Đầu tư mức vào hoạt động Marketing Nâng cao lực cán nhân viên Tăng cường nghiên cứu sản xuất giống hiệu cao Chú trọng công tác chăm sóc khách hàng TÀI LIỆU THAM KHẢO TÀI LIỆU SÁCH Th.s Đinh Tiến Minh, Th.s Quách Thị Bửu Châu, Th.s Nguyễn Văn Trưng, Th.s Đào Hoài Nam 2012 Marketing Nhà xuất Lao Động Cẩm nang kinh doanh Harvard- Các kỹ tiếp thị hiệu Nhà xuất Tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh Các tài liệu Công ty cổ phần Giống trồng Miền Nam Nguyễn Thị Thu Hương, Nghiên cứu trình xấy dựng quảng bá thương hiệu VIPHAVET nhóm sản phẩm dành cho thú cưng,2015 Luận văn tốt nghiệp, Đại Học Nông Lâm, TP.HCM TÀI LIỆU INTERNET http://www.ssc.com.vn ( Công ty cổ phần Giống trồng Miền Nam) http://tailieu.vn/ http://www.cafef.vn www.gso.gov.vn ( Tổng cục thống kê) www.agroviet.gov.vn (Bộ NN&PTNT) www.cuctrongtrot.gov.vn ( Cục trồng trọt) www.vi.wikipedia.org/wiki/Việt_Nam www.vietnamseed.com.vn( Hiệp hội thương mại Giống trồng Việt Nam)