Quản trị quan hệ với nhà cung cấp của doanh nghiệp bán lẻ trong chuỗi cung ứng hàng tiêu dùng trên địa bàn thành phố hà nội

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC THƢƠNG MẠI - PHẠM VĂN KIỆM QUẢN TRỊ QUAN HỆ VỚI NHÀ CUNG CẤP CỦA DOANH NGHIỆP BÁN LẺ TRONG CHUỖI CUNG ỨNG HÀNG TIÊU DÙNG TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ HÀ NỘI Chuyên ngành: Kinh doanh thƣơng mại Mã số: 62.34.01.10 LUẬN ÁN TIẾN SĨ KINH TẾ Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: PGS.TS Nguyễn Văn Minh PGS.TS An Thị Thanh Nhàn Hà Nội - 2016 i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan công trính nghiên cứu khoa học độc lập riêng Các nội dung nghiên cứu kết luận luận án trung thực, có nguồn gốc rõ ràng Tác giả luận án Phạm Văn Kiệm ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i MỤC LỤC ii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH vi DANH MỤC BẢNG BIỂU vii DANH MỤC SƠ ĐỒ viii PHẦN MỞ ĐẦU PHẦN TỔNG QUAN CÁC VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 14 CHƢƠNG MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ QUAN HỆ VỚI NHÀ CUNG CẤP CỦA DOANH NGHIỆP BÁN LẺ TRONG CHUỖI CUNG ỨNG HÀNG TIÊU DÙNG 23 1.1 Tổng quan chuỗi cung ứng quan hệ chuỗi cung ứng .23 1.1.1 Tổng quan chuỗi cung ứng 23 1.1.2 Quan hệ doanh nghiệp bán lẻ chuỗi cung ứng .29 1.1.3 Phân biệt loại quan hệ với doanh nghiệp bán lẻ chuỗi cung ứng 34 1.2 Những vấn đề lý luận quản trị quan hệ với nhà cung cấp doanh nghiệp bán lẻ chuỗi cung ứng hàng tiêu dùng 39 1.2.1 Khái niệm, chất mục tiêu quản trị quan hệ với nhà cung cấp doanh nghiệp bán lẻ chuỗi cung ứng hàng tiêu dùng 39 1.2.2 Một số mô hính liên quan đến quản trị quan hệ với nhà cung cấp doanh nghiệp bán lẻ chuỗi cung ứng hàng tiêu dùng 42 1.2.3 Các yếu tố tác động đến quản trị quan hệ với nhà cung cấp doanh nghiệp bán lẻ chuỗi cung ứng hàng tiêu dùng .48 1.3 Nội dung quản trị quan hệ với nhà cung cấp doanh nghiệp bán lẻ chuỗi cung ứng hàng tiêu dùng 54 1.3.1 Xác định phạm vi thiết lập mục tiêu dài hạn quan hệ với nhà cung cấp .54 1.3.2 Lựa chọn triển khai quan hệ với nhà cung cấp doanh nghiệp 57 1.3.3 Duy trí phát triển quan hệ chiến lƣợc với nhà cung cấp 62 1.3.4 Đánh giá điều chỉnh quan hệ chiến lƣợc với nhà cung cấp .64 1.4 Kinh nghiệm quản trị quan hệ nhà cung cấp chuỗi cung ứng hàng tiêu dùng số doanh nghiệp bán lẻ giới .65 1.4.1 Kinh nghiệm số doanh nghiệp bán lẻ 65 1.4.2 Bài học kinh nghiệm cho doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam nói chung thành phố Hà Nội nói riêng 71 Kết luận chƣơng 74 iii CHƢƠNG THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ QUAN HỆ VỚI NHÀ CUNG CẤP CỦA DOANH NGHIỆP BÁN LẺ TRONG CHUỖI CUNG ỨNG HÀNG TIÊU DÙNG TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ HÀ NỘI 75 2.1 Khái quát phát triển thị trƣờng bán lẻ hàng tiêu dùng địa bàn thành phố Hà Nội 75 2.1.1 Khái quát nhu cầu thị trƣờng bán lẻ hàng tiêu dùng địa bàn thành phố Hà Nội 75 2.1.2 Khái quát tính hính phát triển doanh nghiệp bán lẻ hàng tiêu dùng số xu hƣớng thúc đẩy tình liên kết doanh nghiệp bán lẻ nhà cung cấp địa bàn thành phố Hà Nội 80 2.1.3 Khái quát thực trạng quan hệ chuỗi cung ứng số doanh nghiệp bán lẻ điển hính địa bàn thành phố Hà Nội 93 2.2 Thực trạng quản trị quan hệ với nhà cung cấp doanh nghiệp bán lẻ chuỗi cung ứng hàng tiêu dùng địa bàn thành phố Hà Nội phân tìch số yếu tố tác động 102 2.2.1 Thực trạng xác định phạm vi thiết lập mục tiêu dài hạn quan hệ với nhà cung cấp .102 2.2.2 Thực trạng lựa chọn triển khai quan hệ với nhà cung cấp .105 2.2.3 Kết điều tra trì, phát triển quan hệ chiến lƣợc với nhà cung cấp doanh nghiệp bán lẻ 109 2.2.4 Thực trạng đánh giá điều chỉnh quan hệ chiến lƣợc với nhà cung cấp 112 2.2.5 Phân tìch số yếu tố tác động đến quản trị quan hệ với nhà cung cấp doanh nghiệp bán lẻ chuỗi cung ứng hàng tiêu dùng địa bàn thành phố Hà Nội 114 2.3 Kết luận chung phân tìch thực trạng .119 2.3.1 Những thành công nguyên nhân .119 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân 121 2.3.3 Những yêu cầu đặt cho quản trị quan hệ với nhà cung cấp doanh nghiệp bán lẻ chuỗi cung ứng hàng tiêu dùng địa bàn thành phố Hà Nội 123 Kết luận chƣơng .126 CHƢƠNG GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ QUAN HỆ VỚI NHÀ CUNG CẤP CỦA DOANH NGHIỆP BÁN LẺ TRONG CHUỖI CUNG ỨNG HÀNG TIÊU DÙNG TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ HÀ NỘI 127 iv 3.1 Dự báo xu hƣớng phát triển thị trƣờng bán lẻ quan hệ với nhà cung cấp doanh nghiệp bán lẻ chuỗi cung ứng hàng tiêu dùng địa bàn thành phố Hà Nội 127 3.1.1 Dự báo xu hƣớng phát triển thị trƣờng bán lẻ hàng tiêu dùng địa bàn thành phố Hà Nội 127 3.1.2 Dự báo xu hƣớng quan hệ với nhà cung cấp doanh nghiệp bán lẻ chuỗi cung ứng hàng tiêu dùng 129 3.2 Quan điểm định hƣớng hoàn thiện quản trị quan hệ thƣơng mại bán lẻ thị trƣờng thành phố Hà Nội .130 3.2.1 Quan điểm .130 3.2.2 Định hƣớng 131 3.3 Các đề xuất nhằm hoàn thiện quản trị quan hệ với nhà cung cấp doanh nghiệp bán lẻ chuỗi cung ứng hàng tiêu dùng địa bàn thành phố Hà Nội sở vận dụng kết nghiên cứu 135 3.3.1 Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh chiến lƣợc chuỗi cung ứng cho doanh nghiệp bán lẻ 135 3.3.2 Xây dựng thực đầy đủ quy trính quản trị quan hệ với nhà cung cấp 140 3.3.3 Xác định chiến lƣợc phù hợp để tăng cƣờng quan hệ với nhà cung cấp 145 3.3.4.Tăng cƣờng trao đổi thông tin với nhà cung cấp nội doanh nghiệp .147 3.3.5 Phát triển nguồn nhân lực quản trị quan hệ với nhà cung cấp 151 3.3.6.Tăng cƣờng khả liên kết doanh nghiệp bán lẻ chuỗi cung ứng hàng tiêu dùng .153 3.3.7 Chủ động kiểm soát yếu tố tác động đến hoạt động quản trị quan hệ với nhà cung cấp doanh nghiệp bán lẻ chuỗi cung ứng hàng tiêu dùng 155 3.3.8 Một số kiến nghị vĩ mô 157 Kết luận chƣơng .161 KẾT LUẬN CHUNG 162 DANH MỤC CÁC CÔNG TRÌNH CỦA TÁC GIẢ LUẬN ÁN DANH MỤC CÁC BÀI BÁO, TẠP CHÍ TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT TT Từ viết tắt Nghĩa tiếng việt BQ Bình quân TMĐT Thƣơng mại điện tử TP HCM Thành phố Hồ Chì Minh TTTM Trung tâm thƣơng mại VN Việt Nam VSATTP Vệ sinh an toàn thực phẩm ĐBSCL Đồng Sông Cửu Long ĐBSH Đồng Sông Hồng DN Doanh nghiệp 10 DNBL Doanh nghiệp bán lẻ 11 HN Hà Nội 12 ĐBSCL Đồng Sông Cửu Long 13 HTX Hợp tác xã 14 NCC Nhà cung cấp 15 TCCL Tiêu chuẩn chất lƣợng 16 TMĐT Thƣơng mại điện tử 17 TP HCM Thành phố Hồ Chì Minh 18 TTTM Trung tâm thƣơng mại 19 VN Việt Nam 20 ĐBSH Đồng Sông Hồng 21 DN Doanh nghiệp 22 DNBL Doanh nghiệp bán lẻ 23 HN Hà Nội 24 HTX Hợp tác xã 25 NCC Nhà cung cấp 26 TCCL Tiêu chuẩn chất lƣợng vi TT 10 11 12 13 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH Từ viết tắt Nghĩa tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt 1PL The first party logistics Logistics bên thứ Enterprise Ressource Quản trị nguồn lực doanh ERP Planning nghiệp EU European Union Liên minh châu âu FTA Free Trade Agreement Hiệp định thƣơng mại tự GDP Gross Domestic Product Tổng sản phẩm quốc nội Internal suplly chain ISCM Quản trị nội chuỗi cung ứng management Quản lý kho hoạt động SCE Supply Chain Execution logistics ngƣợc SCM Supply Chain Management Quản lý chuỗi cung ứng Supplier relationship SRM Quản trị quan hệ hàng cung cấp management Quản lý tồn kho nhà cung VMI Vendor Managed Inverntory cấp WTO World Trade Organazation Tổ chức thƣơng mại giới 2PL The second party logistics Logistics bên thứ hai Nhân tố khám phá EFA Exploratory Factor Analysis 14 15 16 17 18 SIG VIF 3PL 4PL APS 19 ASEAN 20 CPFR 21 CRM 22 EDI Observed significance level Variance inflation factor The third party logistics The fourth party logistics Advanced Planning System Association of South East Asia Nations Collaborative planning, forecasting, and replenishment programs Customer relationship managment Electronic Data interchange Mức ý nghĩa quan sát Hệ số phóng đại phƣơng sai Logistics bên thứ ba Logistics bên thứ tƣ Hệ thống lập kế hoạch đầu vào Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á Quản lý hợp đồng dịch vụ, chƣơng trính hoạch định hợp tác, dự đoán bổ sung Quản trị quan hệ khách hàng Hệ thống trao đổi liệu điện tử vii DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1 Các tiêu chì đánh giá nhà cung cấp 59 Bảng 2.1: Tổng hợp mức tăng dân số địa bàn Hà Nội .75 Bảng 2.2: Tổng lƣợng khách du lịch tới địa bàn Hà Nội 76 Bảng 2.3: Thu nhập bính quân đầu ngƣời tháng địa bàn thành phố Hà Nội năm 2014 78 Bảng 2.4: Số lƣợng doanh nghiệp hoạt động địa bàn TP Hà Nội .81 Bảng 2.5: Tổng số doanh nghiệp bán lẻ địa bàn TP Hà Nội .82 Bảng 2.6: Số sở kinh doanh lao động thƣơng nghiệp dịch vụ cá thể địa bàn TP Hà Nội 82 Bảng 2.7: Số lƣợng chợ địa bàn nƣớc Thành phố Hà Nội .83 Bảng 2.8: Tổng mức bán lẻ hàng hóa theo giá hành 86 Bảng 2.9: Cơ cấu tổng mức bán lẻ hàng hóa phân theo giá hành .87 Bảng 2.10: Một số nội dung yêu cầu nhà cung cấp Fivimart 97 Bảng 2.11: Đánh giá hoạt động xác định phạm vi thiết lập mục tiêu dài hạn quan hệ với nhà cung cấp .103 Bảng 2.12: Đánh giá chi tiết hoạt động lập hồ sơ lựa chọn nhà cung cấp 106 Bảng 2.13: Đánh giá chi tiết hoạt động đàm phán, thử nghiệm lựa chọn NCC .107 Bảng 2.14: Đánh giá chi tiết hoạt động trí, phát triển quan hệ với nhà cung cấp doanh nghiệp bán lẻ 111 Bảng 2.15: Đánh giá hoạt động đánh giá điều chỉnh quan hệ chiến lƣợc với nhà cung cấp 112 Bảng 2.16: Đánh giá phù hợp mô hình 115 Bảng 2.17: Kiểm định phù hợp mô hính .115 Bảng 2.18: Kết hồi qui bội tối ƣu với hệ số hồi qui riêng phần 116 Bảng 2.19: Lƣợng hóa số yếu tố tác động đến mục tiêu quản trị quan hệ .117 Bảng 3.1 Quy trính phân công trách nhiệm trính lựa chọn NCC .141 Bảng 3.2 Một số tiêu chì lựa chọn NCC theo phƣơng pháp đánh giá tiêu chì đơn lẻ143 Bảng 3.3 Một số tiêu chì lựa chọn NCC theo phƣơng pháp trọng số 144 Bảng 3.4: Một số biện pháp trí phát triển quan hệ với đối tác 150 viii DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 Sơ đồ chuỗi cung ứng hàng tiêu dùng đơn giản 24 Sơ đồ 1.2: Các dòng liên kết chuỗi cung ứng 25 Sơ đồ 1.3: Chuỗi cung ứng tổng thể (end-to-end supply chain) giới hạn phạm vi doanh nghiệp 26 Sơ đồ 1.4: Phạm vi hoạt động chuỗi cung ứng 26 Sơ đồ 1.5: Mô hính chuỗi cung ứng doanh nghiệp bán lẻ 27 Sơ đồ 1.6: Nhà cung cấp doanh nghiệp bán lẻ 29 Sơ đồ 1.7: Mô hính quan hệ doanh nghiệp bán lẻ với thành viên CCU 30 Sơ đồ 1.8: Quan hệ doanh nghiệp bán lẻ với nhà cung cấp hàng hóa chuỗi cung ứng .31 Sơ đồ 1.9: Các loại quan hệ doanh nghiệp chuỗi cung ứng đại 35 Sơ đồ 1.10: Liên kết dọc chuỗi cung ứng doanh nghiệp 36 Sơ đồ 1.11: Liên kết ảo chuỗi cung ứng doanh nghiệp .36 Sơ đồ 1.12: Các mức độ quan hệ thành viên chuỗi cung ứng .37 Sơ đồ 1.13: Mối quan hệ cộng tác chuỗi cung ứng 38 Sơ đồ 1.14: Mô hính phát triển quan hệ doanh nghiệp bán lẻ với nhà cung cấp 42 Sơ đồ 1.15: Mô hính Kraljic 43 Sơ đồ 1.16: Quan hệ tƣơng quan mức độ đầu tƣ mức độ quan hệ .44 Sơ đồ 1.17: Mô hính hoạch định dự báo, bổ sung quan hệ với nhà cung cấp 46 Sơ đồ 1.18: Mô hính quản trị toàn diện quan hệ với nhà cung cấp 47 Sơ đồ 1.19: Mô hính yếu tố tác động đến quản trị quan hệ nhà cung cấp doanh nghiệp bán lẻ .49 Sơ đồ 1.20: Mô hính quản trị quan hệ với nhà cung cấp doanh nghiệp bán lẻ 54 Sơ đồ 1.21 Mô hính định hƣớng quan hệ chiến lƣợc với nhà cung cấp 56 Sơ đồ 1.22: Qui trính lựa chọn nhà cung cấp 57 Sơ đồ 1.23: Quy trính trí, phát triển quản lý quan hệ với nhà cung cấp 62 Sơ đồ 2.1: Tiền đề góp phần phát triển mối quan hệ với nhà cung cấp 76 Sơ đồ 2.2: Thu nhập bính quân/ ngƣời phân theo vùng 78 Sơ đồ 2.3: Tỷ trọng thƣơng mại kênh phân phối đại 79 Sơ đồ 2.4: Số lƣợng số sở lẻ đại Hà Nội Việt Nam 84 Sơ đồ 2.5: Chỉ tiêu tổng mức bán lẻ hàng hóa sản phẩm nội địa địa bàn số tỉnh, thành phố năm 2014 85 Sơ đồ 2.6: Tần suất mua sắm loại hính bán lẻ ngƣời tiêu dùng (lần/tháng) 88 Sơ đồ 2.7: Số lƣợng doanh nghiệp bán lẻ nƣớc Tại Việt Nam .89 ix Sơ đồ 2.8: Tỷ lệ ứng dụng tiêu chuẩn công nghệ hỗ trợ thƣơng mại điện tử doanh nghiệp bán lẻ 91 Sơ đồ 2.9: Cơ cấu tổ chức Big C 93 Sơ đồ 2.10: Qui trính đặt hàng Big C Thăng Long 94 Sơ đồ 2.11: Qui trính đặt hàng Saigon Co.op Hà Đông 95 Sơ đồ 2.12: Qui trính đặt hàng với đối tác lâu năm Saigon Co.op Hà Đông 96 Sơ đồ 2.13: Qui trính đặt hàng với mặt hàng rau, củ, quả, hàng đông lạnh Saigon Co.op Hà Đông 96 Sơ đồ 2.14 Nhận thức mức độ quan trọng bƣớc quản trị quan hệ với nhà cung cấp 100 Sơ đồ 2.15 Nhận định yếu tố tác động đến quản trị quan hệ với nhà cung cấp doanh nghiệp bán lẻ 102 Sơ đồ 2.16: Cơ cấu đánh giá hoạt động xác định phạm vi thiết lập mục tiêu dài hạn quan hệ với nhà cung cấp .104 Sơ đồ 2.17: Tóm tắt đánh giá hoạt động lựa chọn triển khai quan hệ với nhà cung cấp 105 Sơ đồ 2.18: Tóm tắt đánh giá hoạt động triển khai, trí quan hệ với nhà cung cấp doanh nghiệp bán lẻ 109 Sơ đồ 2.19: Cơ cấu đánh giá hoạt động đánh giá điều chỉnh quan hệ chiến lƣợc với nhà cung cấp 113 Sơ đồ 3.1 Các yếu tố quan trọng tác động cấu thành thƣơng hiệu DNBL 138 Sơ đồ 3.2 Các dòng chảy thông tin hàng hóa chuỗi cung ứng DNBL 149 10 11 Regression Residual Total Regression Residual Total Regression Residual Total Regression Residual Total Regression Residual Total Regression 165.254 45.746 211.000 165.055 45.945 211.000 164.664 46.336 211.000 164.226 46.774 211.000 163.604 47.396 211.000 163.127 12 199 211 11 200 211 10 201 211 202 211 203 211 13.771 230 59.906 000 15.005 230 65.318 000 16.466 231 71.429 000 18.247 232 78.804 000 20.450 233 87.590 000 23.304 99.304 000 Residual 47.873 204 235 Total 211.000 211 Sau đó, tác giả thực phân tìch hồi quy tuyến tình đa "phƣơng pháp ngƣợc" Đầu tiên, tác giả giới thiệu tất biến độc lập bƣớc loại bỏ biến ý nghĩa, chình biến có giá trị Sig cao lớn 0,05 (mức độ tin cậy 95%) Sau lần loại bỏ biến, tác giả làm lại phân tìch hồi quy tất biến độc lập ý nghĩa đƣợc loại bỏ từ hồi quy Hồi quy cuối bao gồm tất biến độc lập có ý nghĩa ìt mức độ tin cậy 95% (tất giá trị Sig nhỏ 0,05).Cụ thể nhƣ sau: Trong quy đầu, số biến độc lập, biến TAICHINH (hệ số khả toán nợ hành nhà cung cấp) có Sig cao với giá trị 0,748 (lớn 0,05 nhiều), ví biến đƣợc loại trừ khỏi mô hính hồi quy Sau đó, tác giả làm lại hồi quy thứ hai Kết hội qui bội với hệ số hồi qui riêng phần Model Unstandardized Coefficients B (Constant) Std Error 130 333 029 037 LOAIHINH -.029 NHANVIEN Standardized Coefficients t Sig Beta Collinearity Statistics Tolerance VIF 390 697 035 781 436 539 1.855 025 -.043 -1.122 263 736 1.358 033 039 034 845 399 700 1.428 DOANHTHU -.036 031 -.042 -1.176 241 849 1.178 THOIGIANN CC 020 031 029 643 521 560 1.786 QUIMONVN CC 116 042 112 2.769 006 674 1.484 DOANHTHU NCC -.030 033 -.034 -.903 368 764 1.309 TAICHINH -.016 049 -.012 -.322 748 824 1.213 KHOANGCA CH -.056 032 -.066 -1.753 081 772 1.296 THOIGIANQ H 067 036 069 1.896 059 821 1.218 CHINHSACH KM -.148 035 -.173 -4.171 000 643 1.554 CAMKET 216 052 216 4.155 000 406 2.463 THAIDOGD 086 048 086 1.786 076 474 2.111 -.035 051 -.035 -.672 502 417 2.396 CAMKETDN BL 268 061 268 4.366 000 292 3.422 QLTTQH 366 056 366 6.560 000 353 2.833 -.042 049 -.042 -.856 393 464 2.157 THOIGIAND NBL NIEMTIN QL&PT Trong quy thứ hai, biến THOIGIANNCC (Thời gian thành lập nhà cung cấp) có Sig Cao với giá trị 0,532, lớn 0,05 nên bị loại trừ Sau đó, tác giả tiến hành hồi quy lần thứ ba Trong quy thứ ba, biến NIEMTIN có Sig cao 0,462 lớn 0,05 nên bị loại khỏi mô hính Trong quy thứ tƣ, biến DOANHTHU (Quy mô doanh thu doanh nghiệp bán lẻ) có giá trị Sig cao 0,407 lớn 0,05 nên bị loại khỏi mô hính Trong quy thứ năm, biến NHANVIEN (Quy mô lao động doanh nghiệp bán lẻ) có giá trị Sig cao 0,278 lớn 0,05 nên bị loại khỏi mô hính Trong quy thứ sáu, biến QL&PT có giá trị Sig cao 0,353 lớn 0,05 nên bị loại khỏi mô hính Trong quy thứ bảy, biến DOANHTHUNCC (Quy mô doanh thu nhà cung cấp) có giá trị Sig cao 0,193 lớn 0,05 nên bị loại khỏi mô hính Trong quy thứ tám, biến THOIGIANNCC (thời gian thành lập nhà cung cấp) có giá trị Sig cao 0,170 lớn 0,05 nên bị loại khỏi mô hính Trong quy thứ chìn, biến LOAIHINH (Loại hính doanh nghiệp) có giá trị Sig cao 0,103 lớn 0,05 nên bị loại khỏi mô hính Trong quy thứ mƣời, biến THAIDOGD có giá trị Sig cao 0,155 lớn 0,05 nên bị loại khỏi mô hính Trong quy thứ mƣời một, tất biến lại có giá trị Sig chấp nhận đƣợc tối ƣu nên không bị loại quy cuối Ta có mô hính tối ƣu nhƣ sau: Kết hồi qui bội tối ưu với hệ số hồi qui riêng phần Unstandardized Collinearity Coefficients Statistics Standardized Model B Std Error Coefficients t Sig Tolerance VIF (Constant) -.055 212 -.258 796 NHANVIEN 133 040 129 3.335 001 745 1.342 KHOANGCACH -.063 030 -.074 -2.091 038 897 1.114 THOIGIANQH 081 034 083 2.386 018 912 1.097 CHINHSACHKM -.151 032 -.176 -4.725 000 800 1.250 CAMKET 252 050 252 5.009 000 440 2.273 CAMKETDNBL 231 055 231 4.168 000 361 2.768 QLTTQH 341 049 341 7.011 000 470 2.126 Trong thực tế, cách sử dụng phần mềm SPSS, tác giả thực 11 hồi quy Các kết quan trọng chọn đƣợc đƣợc thể bảng (xem kết đầy đủ phụ lục) Có thể thấy giá trị R, R Square Adjusted R Square đều lớn 0,7; tất kiểm tra F có ý nghĩa mức độ tin cậy 99% Trong quy cuối cùng, thấy rằng: có biến đƣợc thể hiện, số đó, biến mức độ tin cậy 95% mức độ tin cậy 90%; 10 biến khác đƣợc loại bỏ phƣơng pháp ngƣợc Những kết hồi quy cho phép đánh giá vấn đề đƣợc đề xuất Trong số biến thuộc NCC thấy địa điểm NCC thời gian thiết lập quan hệ với DNBL nhiều tác động đến mục tiêu quản trị quan hệ NCC với độ tin cậy Sig < 0,05 hệ số lần lƣợt Beta = -0,074; Sig = 0,038 Beta = 0,083; Sig = 0,018 Các biến thuộc DNBL đáng kể, phù hợp mô hính hồi quy tối ƣu nhân tố khoảng cách có quan hệ ngƣợc Sự cam kết NCC có tác động phần đến mối quan hệ với DNBL với mức độ tin cậy 95% (Beta = 0,252 Sig = 0) Cam kết DNBL đóng phần vai trò mối quan hệ với độ tin cậy 95% (Beta = 0,231 Sig = 0) Tuy nhiên, chình sách khuyến lại có tác động tìch cực với hệ số Beta = -0,176 Sig = Theo có ìt chƣơng trính khuyến thí việc quản trị mối quan hệ DNBL NCC dễ dàng thuận lợi Đó hai bên đạt đến mức độ tin cậy định, mức giá chất lƣợng đƣợc đảm bảo thí không cần chình sách khuyến để kìch cầu Biến “Quản lý mối quan hệ” có tác động phần đến mối quan hệ hai bên với mức tin cậy 95% (Beta = 0,341 Sig = 0) biến “Quyền lực phụ thuộc” không đóng vai trò gí mối quan hệ Nhƣ vậy, thông qua nghiên cứu dựa sở lý thuyết quản trị mối quan hệ DNBL nhà cung cấp, đề tài tổng hợp đƣợc nhân tố có ảnh hƣởng đến mối quan hệ này, Quy mô nhà cung cấp, địa điểm nhà cung cấp, thời gian quan hệ với nhà cung cấp, chình sách khuyến nhà cung cấp, cam kết nhà cung cấp, cam kết nhà phân phối quản trị quan hệ Kết kiểm định mối quan hệ nhân khái niệm mô hính lý thuyết chuẩn hóa cho thấy khác tầm quan trọng yếu tố Tuy nhiên, mô hính với nhân tố NHANVIEN, KHOANGCACH , THOIGIANQH, CHINHSACHKM, CHINHSACHKM, CAMKETDNBL, QLTTQH phản ánh đƣợc 76,8% vấn đề nghiên cứu Trong biến có ảnh hƣởng rõ rệt đến quản trị quan hệ nhà cung cấp Kết cho thấy giả định liện hệ tuyến tình, phân phối chuẩn phần dƣ, giả định phƣơng sai sai số không đổi, giả định tình độc lập sai số không bị vi phạm Chỉ số VIF cho kết nhỏ (xem phục lục), kết luận tƣợng đa cộng tuyến Ví phƣơng trính hồi qui bội đƣợc đƣợc thể dƣới dạng sau: LAUDAI, ONDINH = -0,55 + 0,13*NHANVIEN - 0,063* KHOANGCACH + 0,081* THOIGIANQH + 0,151*CHINHSACHKM + 0,252*CHINHSACHKM + 0,231*CAMKETDNBL+ 0,341* QLTTQH Kết cho thấy rằng, sau kiểm định phân tìch nhân tố khám phá, chạy hồi qui bội kết nhân tố có ảnh hƣởng đến mục tiêu quản trị mối quan hệ NCC chuỗi cung ứng hàng tiêu dùng doanh nghiệp phân phối Trong nhân tố quản lý mối quan hệ có tác động mạnh nhất, tố thời gian quan hệ có tác động ìt nhân tố chình sách khuyến mại, khoảng cách có tác động ngƣợc Thông qua phân tìch nhân tố tác động đến quản trị quan hệ với NCC, chứng tỏ có yếu tố biến quan sát khác ảnh hƣớng đến mối quan hệ DNBL NCC nhƣng chƣa đƣợc nghiên cứu đề tài vấp phải giới hạn quy mô loại hính doanh nghiệp đƣợc nêu bảng câu hỏi khảo sát Qua kết hồi quy, tác giả chứng tỏ đƣợc vai trò nhân tố góp phần tăng cƣờng mối quan hệ hợp tác DNBL NCC theo mức độ khác Chình ví thế, giải pháp nhằm quản trị mối quan hệ hai bên cần dựa kết kiểm định nhân tố ảnh hƣởng đến mối quan hệ hai bên Tuy nhiên, cần xem xét điều chỉnh yếu tố qua thời gian giá trị chúng có thay đổi theo hoàn cảnh thời điểm khác Phụ lục 05: Một số kết nghiên cứu Cam kết NCC Q14 items Case Processing Summary N Cases Valid Excludeda Total % 212 100,0 ,0 212 100,0 Reliability Statistics Cronbach's Alpha ,898 N of Items Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted Q141 16,35 24,315 ,799 ,869 Q142 15,93 26,024 ,732 ,879 Q143 16,56 26,579 ,772 ,875 Q144 16,34 23,932 ,785 ,871 Q145 15,83 26,334 ,729 ,880 Q146 15,92 27,562 ,555 ,906 KMO and Bartlett's Test Kaiser-MeyerOlkin Measure of Sampling Adequacy Bartlett's Test of Sphericity ,820 Approx ChiSquare 809,459 df 15 Sig ,000 Communalities Initial Extraction Q141 1,000 ,762 Q142 1,000 ,675 Q143 1,000 ,728 Q144 1,000 ,743 Q145 1,000 ,674 Q146 1,000 ,440 Total Variance Explained Component Initial Eigenvalues Extraction Sums of Squared Loadings % of Variance % of Variance Total Cumulative % 4,022 67,038 67,038 ,634 10,569 77,607 ,544 9,072 86,678 ,390 6,500 93,179 ,268 4,473 97,652 ,141 2,348 100,000 Component Matrixa Component Q141 ,873 Q142 ,821 Q143 ,853 Q144 ,862 Q145 ,821 Q146 ,664 Thái độ giao dịch Q162 - Total 4,022 67,038 Cumulative % 67,038 Case Processing Summary N Cases Valid Excludeda Total % 212 100,0 ,0 212 100,0 Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items ,799 Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted Q162 6,15 4,186 ,691 ,676 Q163 6,34 4,160 ,628 ,742 Q164 6,77 4,321 ,613 ,758 KMO and Bartlett's Test Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy Bartlett's Approx Test of Chi-Square Sphericity df ,700 199,332 Sig ,000 Communalities Initial Extraction Q162 1,000 ,763 Q163 1,000 ,699 Q164 1,000 ,681 Total Variance Explained Component Initial Eigenvalues Extraction Sums of Squared Loadings Total % of Variance Cumulative % 2,143 71,427 71,427 ,490 16,327 87,754 ,367 12,246 100,000 Component Matrixa Component Q162 ,873 Q163 ,836 Q164 ,825 Total 2,143 % of Variance Cumulative % 71,427 71,427 Collinearity Diagnosticsa Variance Proportions Dim en sion Thai Do ,00 Chin h Sac h ,00 CamKet NPP ,00 Quan Tri QH ,00 Quyen LucPh uThuoc ,00 Eigen value 10,937 Condition Index 1,000 (Con stant) ,00 Q6V ,00 Q7V ,00 Q81V ,00 Q82V ,00 Q9V ,00 Q10V ,00 Q11V ,00 Q12V ,00 Q13V ,00 Q15V ,00 Q161V ,00 CamK et NCC ,00 3,612 1,740 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,02 ,02 ,02 ,01 ,02 ,02 ,973 3,352 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,10 ,06 ,01 ,05 ,00 ,18 ,567 4,391 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,36 ,04 ,00 ,14 ,20 ,392 5,285 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,18 ,20 ,57 ,05 ,01 ,03 ,306 5,977 ,00 ,00 ,01 ,00 ,00 ,01 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,42 ,10 ,22 ,29 ,03 ,01 ,284 6,210 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,07 ,04 ,01 ,16 ,64 ,33 ,207 7,272 ,00 ,04 ,06 ,01 ,01 ,30 ,01 ,01 ,00 ,01 ,00 ,00 ,04 ,01 ,01 ,09 ,00 ,00 ,157 8,353 ,00 ,00 ,49 ,00 ,00 ,03 ,03 ,00 ,00 ,13 ,00 ,00 ,04 ,03 ,02 ,00 ,00 ,01 10 ,118 9,633 ,00 ,00 ,00 ,21 ,08 ,00 ,04 ,30 ,00 ,03 ,03 ,01 ,00 ,11 ,00 ,00 ,01 ,01 11 ,099 10,530 ,00 ,00 ,05 ,01 ,73 ,00 ,03 ,13 ,00 ,01 ,00 ,01 ,01 ,03 ,00 ,02 ,02 ,03 12 ,079 11,748 ,00 ,00 ,00 ,10 ,05 ,03 ,02 ,11 ,00 ,00 ,00 ,76 ,00 ,00 ,01 ,06 ,01 ,01 13 ,072 12,288 ,00 ,00 ,11 ,01 ,02 ,00 ,26 ,15 ,00 ,56 ,02 ,01 ,01 ,00 ,05 ,07 ,02 ,00 14 ,071 12,401 ,00 ,08 ,03 ,39 ,04 ,02 ,17 ,16 ,01 ,00 ,00 ,17 ,00 ,00 ,00 ,06 ,00 ,13 15 ,049 14,924 ,00 ,08 ,10 ,03 ,03 ,13 ,26 ,04 ,01 ,19 ,42 ,00 ,04 ,02 ,00 ,03 ,02 ,01 16 ,042 16,225 ,00 ,67 ,02 ,18 ,02 ,45 ,02 ,00 ,02 ,00 ,14 ,00 ,06 ,00 ,00 ,08 ,00 ,01 17 ,028 19,658 ,02 ,00 ,04 ,01 ,01 ,00 ,14 ,03 ,59 ,05 ,31 ,00 ,01 ,00 ,00 ,02 ,01 ,02 18 ,008 36,222 ,98 ,12 ,09 ,05 ,02 ,02 ,02 ,07 ,35 ,01 ,07 ,03 ,00 ,02 ,02 ,01 ,06 ,01 29 Coefficientsa Unstandardized Coefficients Model B ,130 ,333 Q6V ,029 ,037 Q7V -,029 Q81V ,033 Q82V Q9V Collinearity Statistics t Sig Tolerance VIF ,390 ,697 ,035 ,781 ,436 ,539 1,855 ,025 -,043 -1,122 ,263 ,736 1,358 ,039 ,034 ,845 ,399 ,700 1,428 -,036 ,031 -,042 -1,176 ,241 ,849 1,178 ,020 ,031 ,029 ,643 ,521 ,560 1,786 Q10V ,116 ,042 ,112 2,769 ,006 ,674 1,484 Q11V -,030 ,033 -,034 -,903 ,368 ,764 1,309 Q12V -,016 ,049 -,012 -,322 ,748 ,824 1,213 Q13V -,056 ,032 -,066 -1,753 ,081 ,772 1,296 Q15V ,067 ,036 ,069 1,896 ,059 ,821 1,218 Q161V -,148 ,035 -,173 -4,171 ,000 ,643 1,554 CamKetNCC ,216 ,052 ,216 4,155 ,000 ,406 2,463 ThaiDo ,086 ,048 ,086 1,786 ,076 ,474 2,111 -,035 ,051 -,035 -,672 ,502 ,417 2,396 CamKetNPP ,268 ,061 ,268 4,366 ,000 ,292 3,422 QuanTriQH ,366 ,056 ,366 6,560 ,000 ,353 2,833 -,042 ,049 -,042 -,856 ,393 ,464 2,157 (Constant) ,078 ,291 ,269 ,788 Q6V ,030 ,037 ,036 ,811 ,418 ,543 1,843 Q7V -,029 ,025 -,044 -1,131 ,260 ,737 1,358 Q81V ,034 ,039 ,034 ,865 ,388 ,702 1,424 Q82V -,036 ,031 -,043 -1,184 ,238 ,849 1,178 Q9V ,020 ,031 ,028 ,626 ,532 ,562 1,779 Q10V ,113 ,041 ,110 2,763 ,006 ,697 1,434 Q11V -,030 ,033 -,034 -,900 ,369 ,764 1,308 Q13V -,058 ,032 -,068 -1,833 ,068 ,792 1,263 Q15V ,066 ,035 ,068 1,875 ,062 ,834 1,199 Q161V -,148 ,035 -,172 -4,175 ,000 ,644 1,554 ,216 ,052 ,216 4,164 ,000 ,406 2,463 QuyenLucPhuThuoc CamKetNCC ThaiDo ,084 ,048 ,084 1,764 ,079 ,480 2,082 -,037 ,051 -,037 -,722 ,471 ,425 2,355 CamKetNPP ,270 ,061 ,270 4,420 ,000 ,294 3,397 QuanTriQH ,365 ,056 ,365 6,567 ,000 ,354 2,823 -,040 -,830 ,408 ,469 2,134 ,227 ,821 ChinhSach QuyenLucPhuThuoc Beta (Constant) ChinhSach Std Error Standardized Coefficients -,040 ,048 (Constant) ,066 ,290 Q6V ,044 ,029 ,054 1,534 ,127 ,884 1,132 Q7V -,028 ,025 -,043 -1,109 ,269 ,738 1,356 Q81V ,038 ,039 ,038 ,971 ,333 ,718 1,392 Q82V -,037 ,031 -,043 -1,205 ,230 ,850 1,177 Q10V ,111 ,041 ,107 2,717 ,007 ,704 1,420 Q11V -,028 ,033 -,033 -,867 ,387 ,767 1,304 Q13V -,059 ,032 -,069 -1,860 ,064 ,793 1,261 Q15V ,067 ,035 ,069 1,900 ,059 ,835 1,198 30 Coefficientsa Unstandardized Coefficients Model B Q161V CamKetNCC ThaiDo Sig Tolerance VIF ,035 -,169 -4,135 ,000 ,654 1,529 ,215 ,052 ,215 4,143 ,000 ,407 2,456 ,048 ,085 1,780 ,077 ,481 2,081 ,051 -,037 -,736 ,462 ,425 2,354 CamKetNPP ,272 ,061 ,272 4,481 ,000 ,296 3,381 QuanTriQH ,366 ,056 ,366 6,585 ,000 ,354 2,823 -,042 -,863 ,389 ,470 2,129 ,286 ,775 -,042 ,048 (Constant) ,082 ,288 Q6V ,043 ,029 ,053 1,501 ,135 ,886 1,129 Q7V -,031 ,025 -,047 -1,247 ,214 ,758 1,320 Q81V ,039 ,039 ,039 1,007 ,315 ,720 1,390 Q82V -,036 ,031 -,042 -1,180 ,240 ,851 1,175 Q10V ,114 ,041 ,110 2,800 ,006 ,710 1,408 Q11V -,027 ,033 -,031 -,832 ,407 ,769 1,301 Q13V -,061 ,031 -,072 -1,954 ,052 ,802 1,246 Q15V ,065 ,035 ,067 1,861 ,064 ,838 1,193 Q161V -,147 ,035 -,171 -4,200 ,000 ,657 1,522 CamKetNCC ,211 ,052 ,211 4,099 ,000 ,410 2,438 ThaiDo ,074 ,045 ,074 1,634 ,104 ,532 1,880 CamKetNPP ,260 ,059 ,260 4,451 ,000 ,318 3,141 QuanTriQH ,363 ,055 ,363 6,557 ,000 ,356 2,809 -,048 ,047 -,048 -1,018 ,310 ,486 2,056 (Constant) ,006 ,273 ,023 ,981 Q6V ,044 ,029 ,053 1,515 ,131 ,886 1,128 Q7V -,033 ,025 -,050 -1,312 ,191 ,762 1,313 Q81V ,042 ,038 ,042 1,089 ,278 ,726 1,378 Q82V -,038 ,030 -,045 -1,256 ,210 ,857 1,166 Q10V ,112 ,041 ,108 2,774 ,006 ,711 1,406 Q13V -,066 ,031 -,078 -2,144 ,033 ,830 1,204 Q15V ,069 ,035 ,071 1,995 ,047 ,854 1,171 Q161V QuyenLucPhuThuoc -,147 ,035 -,172 -4,223 ,000 ,657 1,521 CamKetNCC ,212 ,051 ,212 4,124 ,000 ,410 2,436 ThaiDo ,081 ,044 ,081 1,833 ,068 ,553 1,808 CamKetNPP ,253 ,058 ,253 4,379 ,000 ,326 3,071 QuanTriQH ,357 ,055 ,357 6,509 ,000 ,362 2,762 -,053 ,047 -,053 -1,129 ,260 ,494 2,025 (Constant) ,066 ,268 ,246 ,806 Q6V ,041 ,029 ,050 1,438 ,152 ,891 1,122 Q7V -,033 ,025 -,050 -1,312 ,191 ,762 1,313 Q82V -,036 ,030 -,042 -1,187 ,237 ,861 1,161 Q10V ,118 ,040 ,114 2,936 ,004 ,723 1,383 Q13V -,066 ,031 -,078 -2,146 ,033 ,830 1,204 Q15V ,078 ,034 ,080 2,304 ,022 ,901 1,110 Q161V -,146 ,035 -,170 -4,171 ,000 ,659 1,518 QuyenLucPhuThuoc t -,145 ,085 QuyenLucPhuThuoc Beta Collinearity Statistics -,037 ChinhSach Std Error Standardized Coefficients 31 Coefficientsa Unstandardized Coefficients Model B t Sig Tolerance VIF ,218 ,051 ,218 4,264 ,000 ,415 2,408 ThaiDo ,092 ,043 ,092 2,124 ,035 ,581 1,721 CamKetNPP ,237 ,056 ,237 4,240 ,000 ,347 2,880 QuanTriQH ,358 ,055 ,358 6,530 ,000 ,362 2,761 -,043 ,046 -,043 -,930 ,353 ,514 1,944 ,104 ,265 ,391 ,696 Q6V ,041 ,029 ,050 1,441 ,151 ,891 1,122 Q7V -,033 ,025 -,050 -1,334 ,184 ,762 1,312 Q82V -,039 ,030 -,046 -1,306 ,193 ,873 1,145 Q10V ,121 ,040 ,117 3,011 ,003 ,727 1,376 Q13V -,068 ,031 -,080 -2,223 ,027 ,835 1,198 Q15V ,078 ,034 ,081 2,327 ,021 ,902 1,109 Q161V -,155 ,033 -,181 -4,673 ,000 ,725 1,379 CamKetNCC ,223 ,051 ,223 4,381 ,000 ,419 2,384 ThaiDo ,079 ,041 ,079 1,926 ,055 ,650 1,539 CamKetNPP ,232 ,056 ,232 4,168 ,000 ,351 2,849 QuanTriQH ,340 ,051 ,340 6,627 ,000 ,413 2,421 (Constant) ,022 ,258 ,087 ,931 Q6V ,040 ,029 ,048 1,378 ,170 ,893 1,120 Q7V -,036 ,025 -,054 -1,441 ,151 ,767 1,304 Q10V ,124 ,040 ,119 3,084 ,002 ,729 1,371 Q13V -,071 ,031 -,084 -2,325 ,021 ,840 1,191 Q15V ,078 ,034 ,080 2,300 ,023 ,902 1,109 Q161V -,163 ,033 -,190 -4,960 ,000 ,747 1,339 CamKetNCC ,228 ,051 ,228 4,481 ,000 ,422 2,371 ThaiDo ,070 ,040 ,070 1,737 ,084 ,667 1,500 CamKetNPP ,230 ,056 ,230 4,117 ,000 ,351 2,845 QuanTriQH ,336 ,051 ,336 6,547 ,000 ,415 2,411 (Constant) ,161 ,238 ,675 ,500 -,040 ,025 -1,640 ,103 ,781 1,280 Q10V ,122 ,040 ,118 3,034 ,003 ,730 1,370 Q13V -,070 ,031 -,083 -2,286 ,023 ,840 1,190 Q15V ,078 ,034 ,081 2,308 ,022 ,902 1,109 Q161V -,155 ,032 -,181 -4,785 ,000 ,769 1,301 CamKetNCC ,238 ,051 ,238 4,700 ,000 ,430 2,328 ThaiDo ,072 ,041 ,072 1,777 ,077 ,667 1,498 CamKetNPP ,221 ,056 ,221 3,983 ,000 ,356 2,813 QuanTriQH ,347 ,051 ,347 6,831 ,000 ,425 2,352 (Constant) (Constant) Q7V 10 Beta Collinearity Statistics CamKetNCC QuyenLucPhuThuoc Std Error Standardized Coefficients -,061 -,016 ,213 -,077 ,939 Q10V ,131 ,040 ,126 3,271 ,001 ,743 1,345 Q13V -,058 ,030 -,069 -1,949 ,053 ,889 1,125 Q15V ,076 ,034 ,078 2,241 ,026 ,903 1,107 Q161V -,159 ,032 -,186 -4,916 ,000 ,774 1,292 ,241 ,051 ,241 4,758 ,000 ,430 2,323 CamKetNCC 32 Coefficientsa Unstandardized Coefficients Model 11 B Standardized Coefficients Std Error Collinearity Statistics Beta t Sig Tolerance VIF ThaiDo ,057 ,040 ,057 1,429 ,155 ,706 1,417 CamKetNPP ,221 ,056 ,221 3,964 ,000 ,356 2,813 QuanTriQH ,327 ,049 ,327 6,604 ,000 ,452 2,214 (Constant) -,055 ,212 -,258 ,796 Q10V ,133 ,040 ,129 3,335 ,001 ,745 1,342 Q13V -,063 ,030 -,074 -2,091 ,038 ,897 1,114 Q15V ,081 ,034 ,083 2,386 ,018 ,912 1,097 Q161V -,151 ,032 -,176 -4,725 ,000 ,800 1,250 CamKetNCC ,252 ,050 ,252 5,009 ,000 ,440 2,273 CamKetNPP ,231 ,055 ,231 4,168 ,000 ,361 2,768 QuanTriQH ,341 ,049 ,341 7,011 ,000 ,470 2,126 Excluded Variablesk Model Beta In Q12V Q12V t Sig -,012 -,322 ,748 -,023 ,824 1,213 ,292 -,010 -,283 ,777 -,020 ,827 1,209 ,294 Q9V ,028 ,626 ,532 ,045 ,562 1,779 ,294 Q12V -,014 -,376 ,707 -,027 ,841 1,188 ,318 Q9V ,028 ,642 ,522 ,046 ,562 1,779 ,317 NiemTin -,037 -,736 ,462 -,053 ,425 2,354 ,296 Q12V -,013 -,361 ,718 -,026 ,842 1,188 ,325 Q9V ,026 ,593 ,554 ,042 ,564 1,773 ,324 NiemTin -,035 -,693 ,489 -,049 ,426 2,348 ,303 Q11V -,031 -,832 ,407 -,059 ,769 1,301 ,318 Q12V -,015 -,412 ,681 -,029 ,844 1,185 ,347 Q9V ,032 ,745 ,457 ,053 ,576 1,735 ,347 NiemTin -,037 -,736 ,462 -,052 ,427 2,344 ,320 Q11V -,035 -,928 ,354 -,066 ,776 1,289 ,337 Q81V ,042 1,089 ,278 ,077 ,726 1,378 ,326 Q12V -,012 -,321 ,748 -,023 ,851 1,174 ,350 Q9V ,033 ,761 ,447 ,054 ,577 1,734 ,351 NiemTin -,044 -,889 ,375 -,063 ,440 2,271 ,321 Q11V -,038 Partial Correlation Tolerance VIF Minimum Tolerance ,308 -,072 ,784 1,275 ,339 ,033 1,023 ,880 ,380 ,062 ,756 1,323 ,333 QuyenLucPhuThuoc -,043 -,930 ,353 -,066 ,514 1,944 ,347 Q12V -,011 -,313 ,755 -,022 ,852 1,174 ,351 Q9V ,034 ,781 ,436 ,055 ,577 1,734 ,351 NiemTin -,043 -,857 ,392 -,061 ,441 2,270 ,321 Q11V -,042 ,257 -,080 ,791 1,264 ,339 Q81V ,029 1,137 ,760 ,448 ,054 ,762 1,312 ,334 -,049 - ,283 -,076 ,522 1,917 ,347 Q81V Collinearity Statistics QuyenLucPhuThuoc 33 Excluded Variablesk Model Beta In Collinearity Statistics t Sig Partial Correlation Tolerance VIF Minimum Tolerance 1,076 10 Q82V -,046 ,193 -,092 ,873 1,145 ,351 -,013 1,306 -,370 Q12V ,712 -,026 ,853 1,172 ,355 Q9V ,050 1,462 ,145 ,103 ,922 1,085 ,355 NiemTin -,039 -,782 ,435 -,055 ,442 2,264 ,326 Q11V -,042 ,255 -,080 ,791 1,264 ,343 Q81V ,025 1,141 ,663 ,508 ,047 ,765 1,306 ,339 ,286 -,075 ,522 1,917 ,351 ,218 -,087 ,875 1,143 ,355 ,170 ,097 ,893 1,120 ,351 -,031 ,855 1,170 ,355 QuyenLucPhuThuoc -,049 Q82V -,044 Q6V ,048 1,069 1,236 1,378 Q12V -,016 -,437 ,662 Q9V 11 ,053 1,543 ,124 ,108 ,924 1,082 ,355 NiemTin -,050 ,308 -,072 ,452 2,210 ,327 Q11V -,047 ,206 -,089 ,797 1,255 ,343 Q81V ,024 1,021 1,269 ,627 ,531 ,044 ,766 1,306 ,339 1,116 1,350 1,584 ,266 -,078 ,522 1,915 ,351 ,178 -,095 ,880 1,136 ,355 ,115 ,111 ,910 1,099 ,352 ,103 -,115 ,781 1,280 ,356 ,834 -,015 ,876 1,142 ,361 QuyenLucPhuThuoc -,051 Q82V -,048 Q6V ,055 Q7V -,061 Q12V -,007 1,640 -,210 Q9V ,055 1,582 ,115 ,110 ,925 1,081 ,361 NiemTin -,015 -,324 ,746 -,023 ,550 1,820 ,327 Q11V -,055 1,490 ,138 -,104 ,820 1,220 ,351 Q81V ,038 1,042 ,299 ,073 ,849 1,177 ,351 QuyenLucPhuThuoc -,023 -,529 ,598 -,037 ,599 1,671 ,354 Q82V -,037 1,063 ,289 -,074 ,910 1,099 ,360 Q6V ,055 1,578 ,116 ,110 ,910 1,099 ,357 Q7V -,046 1,254 ,211 -,088 ,826 1,210 ,361 ,057 1,429 ,155 ,100 ,706 1,417 ,356 ThaiDo