Kỹ năng bán hàng ngay lần gặp đầu tiên

Cuộc chiến về bán hàng ngày càng trở nên gay gắt và khốc liệt, người bán nhiều hơn người mua. Tìm cơ hội tiếp cận với khách hàng không dễ chút nào. Vì vậy, khi bạn có được cơ hội tiếp cận khách hàng, câu hỏi đặt ra là: “ Làm thế nào để bán được hàng ngay từ lần gặp đầu tiên?” Làm thế nào để thu hút khách hàng về thị trường của mình nhanh nhất? Để gây ấn tượng được với họ? Hãy cùng tôi tìm hiểu về kỹ năng bán hàng ngay lần gặp đầu tiên. Tôi tin rằng, nếu bạn sử dụng thành thạo những kỹ năng này thì chúng sẽ là những giải pháp giúp bạn chiếm được trái tim khách hàng ngay từ lần gặp đầu tiên.........................................................

Kỹ bán hàng lần gặp đầu tiên? Tại cần bán hàng lần gặp đầu tiên? Cuộc chiến bán hàng ngày trở nên gay gắt khốc liệt, người bán nhiều người mua Tìm hội tiếp cận với khách hàng không dễ chút Vì vậy, bạn có hội tiếp cận khách hàng, câu hỏi đặt là: “ Làm để bán hàng từ lần gặp đầu tiên?” Làm để thu hút khách hàng thị trường nhanh nhất? Để gây ấn tượng với họ? Hãy tìm hiểu " kỹ bán hàng lần gặp đầu tiên" Tôi tin rằng, bạn sử dụng thành thạo kỹ chúng giải pháp giúp bạn chiếm trái tim khách hàng từ lần gặp đầu tiên! Bán hàng lần gặp đầu tiên? Có khó tin không Khó không thể, cần tới kỹ bán hàng từ lần gặp Lần gặp gỡ trao đổi gặp mang tính chất định ấn tượng ban đầu vô quan trọng Chuẩn bị tốt cho gặp giúp bạn dễ dàng lần “bán hàng” sau Trước hết, điều cần lưu ý kỹ bán hàng từ lần gặp bạn phải tạo ấn tượng vẻ bề Không cần trau truốt, tỷ mỷ nguyên tắc phải phù hợp với đổi tượng hoàn cảnh tiếp xúc! Bạn nên tìm hiểu đối tác để lựa chọn trang phục phù hợp Trong trường hợp chưa có thông tin khách hàng bạn nên lựa chọn phương pháp an toàn đơn giản, lịch Giả sử bạn gặp khách hàng khó mà bạn gặp phải Giả sử mức xác suất từ chối 100% Ở đây, có trở ngại lớn mà cần phải vượt qua tình bán hàng Các trở ngại bán hàng lần gặp Yếu tố Sự tin cậy Hầu hết khách hàng lần gặp nhân viên bán hàng cảm giác không tin cậy Và nhiệm vụ thuyết từ “Không tin” sang “Tin chút” “Hoàn toàn tin tưởng” Bạn chẳng thuyết phục khách hàng tin cậy họ Chướng ngại thứ “nhu cầu” Hầu hết nhiều người từ lúc đầu bạn nói sản phẩm họ nói “Tôi nhu cầu” mục tiêu làm cho họ dao động, từ thay đổi cách suy nghĩ sang thành “có vẻ cần sản phẩm này” , tuyệt vời “Trời đất, thật cần sản phẩm ngay” Chướng ngại thứ hữu ích Có số khách hàng trường hợp Hoàn toàn tin tưởng người bán hàng, có nhu cầu mua sản phẩm, họ đắn đo có nên mua hàng bạn hay không Có thể họ có người bạn bán mặt hàng Có thể họ biết công ty khác bán sản phẩm Tất nhiên không mong muốn mua hàng từ tay gà mờ Tuy nhiên, gặp trường hợp bạn phải chứng tỏ cho họ thấy bạn người họ cần Bạn phải thấy bạn giúp họ mua sản phẩm tốt nhất, bạn chuyên gia Với kinh nghiệm bạn cho họ thấy điều tốt họ Lúc đó, cách suy nghĩ họ bạn “tôi cần đến giúp đỡ hướng dẫn anh”, “Anh lời giải cho vấn đề tôi” Đó hữu ích Vấn đề thứ mức độ khẩn cấp Có thể khách hàng tin bạn, họ có nhu cầu mua sản phẩm, họ cần giúp đỡ anh, gặp phải vấn đề khác xã hội đầy trì trệ Tôi chẳng có gấp để mua sản phẩm Sử dụng từ “Gấp” thay “Nhanh” trước Bởi mấu chốt trình bày bán hàng tốt Chính tạo khẩn cấp cho người nghe suốt trình bày để họ định mua hàng Lý đơn giản, khẩn cấp, khách hàng chẳng vội mua sản phẩm bạn Bạn phải cho họ thấy tầm quan trọng định mua hàng họ Họ chẳng mua đợi Bạn phải làm cho họ suy nghĩ “Chắc phải mua thôi, không không nữa” Để vượt qua chướng ngại vật thật không dễ dàng, xin chia sẻ số kinh nghiệm Bí bán hàng lần gặp Thứ nhất, Sự tương đồng Nghĩa bạn phải tìm điểm giống họ với bạn hoàn cảnh sống, sống tại, thói quen, sở thích, công việc Hay điều bạn cảm thấy họ với bạn giống Đó yếu tố quan trọng thuyết trình bán hàng Bởi bạn áp dụng yếu tố này, khách hàng cảm thấy họ tương đồng với bạn việc thuyết phục trở nên dễ dàng Yếu tố Năng Lực Ở bước bạn cần có chút kỹ kiến thức Nếu buớc đầu bạn thực thành công Đến lúc khách hàng nhìn bạn với ánh mắt khác Có thể thấy ánh mắt họ nhìn bạn khéo léo đặt câu hỏi mà khách hàng suy nghĩ Họ nhìn bạn chuyên gia, bạn thấu hiểu tâm tư họ Ngoài ra, bạn thử áp dụng phương pháp Ngoài trình nói chuyện, bạn nên ghi lại câu hỏi khác từ khách hàng mà bạn không nghĩ Khách hàng sẵn lòng chia điều mà họ quan tâm Việc ghi chép từ đầu hữu ích cho bạn khách hàng Xác định công thức “N-E-A-D-S” Bạn cần nắm rõ công thức NEADS đủ tiêu chuẩn hay chưa bao gồm “Tình hình họ? - Now” “Họ thích điều gì? - Enjoy ”, “Họ có lựa chọn thay - Alter”, “Ai người đưa định cuối cùng? – Desision Maker” tất nhiên “Phương án giải - Solution” Sau thỏa mãn yếu tố này, tiếp Bước cuối kỹ bán hàng từ lần gặp bí chốt bán hàng chia sẻ viết trước, bạn tham khảo Tôi vừa chia sẻ với bạn kỹ bán hàng từ lần gặp đúc rút tìm hiểu, hy vọng bạn thực thành công, chốt bán hàng tăng doanh số cho doanh nghiệp mình!