Cuốn sách này là một bộ các bài học nhỏ, hành văn cô đọng và độc đáo. Chỉ bằng vài từ ngữ hay là vài ví dụ, ông Tôm đã có thể đưa ra câu trả lời cho những vấn đề sống động đang đặt ra trước các chuyên gia trong kinh doanh theo mạng. Bạn sẽ thấy ở đây sự thẳng thắn pha hài hước mà Tom đã chinh phục được bao nhiêu thính giả Mỹ.Về tác giảTom Shriter đã dành một phần quan trọng trong sự nghiệp của mình để đánh tan các câu chuyện hoang đường và thêu dệt. Người ta đã tốn biết bao nhiêu thời gian và năng lượng vào những phương pháp không đúng, vô ích và lạc hậu trong xây dựng doanh nghiệp, vì vậy Tom đã dễ dàng tìm được điều công chúng đang khát khao muốn biết các phương pháp mới và hữu hiệu để tạo lập nên mạng lưới cộng tác viên (Nhà phân phối độc lập) hùng mạnh. Khẩu hiệu của ông là: Không cần lý thuyết Chỉ có thực tế đã qua kiểm nghiệmTrích:Nguyên tắc của kinh doanh theo mạng là bán hàng, tuyển người và đào tạo các Cộng tác viên mới. Khi một trong ba thành phần này đạt kết quả kém thì Bạn khó mà thành công được. Nếu doanh nghiệp của Bạn là doanh nghiệp kinh doanh theo mạng và Bạn ngừng không tích cực thực hiện một trong ba thành phần đó thì chắc chắn là doanh nghiệp của Bạn giảm sút. Đây là nguyên tắc vàng của kinh doanh theo mạng. Trong cuốn sách này chúng ta nói nhiều về công việc tuyển người.Tác giả: Tom Shriter
TOM SHRITER EL LỚN HÉ MỞ CÁC BÍ QUYẾT Người dịch: Viễn Quang Chia sẻ ebook : http://downloadsach.com/ Follow us on Facebook : https://www.facebook.com/caphebuoitoi Hệ thống tuyển chọn người (Sức mạnh kỳ diệu công việc đỡ đầu) El lớn cảnh báo Cuốn sách nguy hiểm cho sức khỏe Bạn Nếu Bạn tuân theo dẫn nêu sách này, thu nhập Bạn tăng đáng kể, có nghĩa Bạn cảm thấy không yên phải suy nghĩ làm sử dụng tiền cho Các tác giả nhà xuất sách không chịu trách nhiệm căng thẳng thần kinh xuất cải đổ xuống đầu Bạn Chỉ ý tưởng tốt bù giá thành nhiều sách Chúng hy vọng Bạn thấy không tư tưởng tốt mà Cuốn sách đáng giá tốt Bạn phải giấu cho nhân viên phòng thuế khỏi trông thấy Về tác giả Tom Shriter dành phần quan trọng nghiệp để đánh tan câu chuyện hoang đường thêu dệt Người ta tốn biết thời gian lượng vào phương pháp không đúng, vô ích lạc hậu xây dựng doanh nghiệp, Tom dễ dàng tìm công chúng khát khao muốn biết phương pháp hữu hiệu để tạo lập nên mạng lưới cộng tác viên (Nhà phân phối độc lập) hùng mạnh Khẩu hiệu ông là: Không cần lý thuyết! Chỉ có thực tế qua kiểm nghiệm! Cuốn sách học nhỏ, hành văn cô đọng độc đáo Chỉ vài từ ngữ vài ví dụ, ông Tôm đưa câu trả lời cho vấn đề sống động đặt trước chuyên gia kinh doanh theo mạng Bạn thấy thẳng thắn pha hài hước mà Tom chinh phục thính giả Mỹ Bạn đón nhận thú vị đọc sách này! Cộng tác viên Jo Anh Jo tỉnh dậy sáng sớm thứ bảy Cả tuần anh đợi đến ngày nghỉ để làm công việc tuyển người cách thực Không có việc khác, 100% thời gian công sức dành để đỡ đầu cộng tác viên Ăn sáng bụng xong, Jo nhìn đồng hồ - 30 sáng- thời gian lý tưởng để hẹn gặp qua điện thoại Không tự tin lắm, Jo quay số Chuông điện thoại réo ba lần Jo nhanh chóng đặt máy xuống Có lẽ họ ngủ, không nên gọi sớm – nghĩ- Ta tranh thủ soạn kế hoạch cho tới Vào 30 sáng, Jo kết thúc sơ đồ mục đích phương hướng công việc sau chỉnh sửa vài lần Qua sơ đồ thấy rõ anh nhận tiền hoa hồng cộng tác viên hệ thứ 10 anh tuần lễ ký cộng tác viên mới, người lại bán tuần 20-30 sản phẩm Nhưng trước hết Jo phải tìm cộng tác viên Jo quay số điện thoại thứ hai Đầu dây bên bận Với cảm giác nhẹ nhõm, Jo nghĩ: Cũng họ chẳng quan tâm đâu Bởi Jo không hẹn gặp với hai cộng tác viên giả định nên anh định duyệt lại danh sách xem liên lạc tiếp với Khi đọc lại danh sách đồng thời anh lại tách người có triển vọng với người triển vọng tách hẳn khỏi người hy vọng Bây giờ, tách xong rồi, anh ghi tên tuổi họ với thông tin quan trọng lên bìa làm thành thư mục hoàn hảo có lẽ công ty IBM phải ghen tị Đến 11 45 sáng Jo bắt đầu có cảm giác có sai lầm sáng anh làm việc trừ có tuyển người Anh nghĩ: Không phải sợ nói chuyện với người sợ phải nghe từ chối, mà chuẩn bị sở để làm việc quy mô sau ăn trưa Thực tế sẵn sàng để làm công việc tuyển người cách ạt Khi khỏi nhà Jo sực nghĩ đến ăn trưa Tốt phải ăn trưa xong đâu Vào lúc 10 tối, cuối Jo khỏi nhà lái xe phố Đàu tiên đâu bây giờ? Chưa hẹn gặp Chả có kế hoạch Tập trung hết can đảm Jo hướng phía trung tâm thương mại loại vừa gần để nói chuyện với vài người Anh có hội tốt – anh nói chuyện với người có công việc không lớn lắm, họ người cần phải thành đạt Trong cửa hàng ông Shumeiker người ta xếp hàng, nên Jo cho xe lướt qua Ở chỗ ông Tali ông Carpet có khách hàng thôi, ông từ chối người khách có ấn tượng không tốt anh khả anh Trông vẻ mặt bà Florist buồn rầu, không nên ghé vào để làm phiền bà ta thêm Trong hiệu giày có anh niên bán hàng thuê Tuy thế, Jo vào nói chuyện với người quản lý xuất bắt gặp lúc làm việc riêng Đây rồi, ông thợ sửa đồng hồ có Jo tự giới thiệu Ông thợ sửa đồng hồ công ngay: “Tôi nhận bao nhiêu? Anh làm việc rồi? Anh cho xem phiếu lĩnh tiền thưởng anh năm qua không?” Hoàn toàn bị đánh quỵ, Jo nói anh có hẹn tiếp nhanh chóng chuồn thẳng Vào lúc 20 đêm, Jo ngồi sau tay lái vô thất vọng Anh hiểu lòng tự tin anh rớt xuống số Nhưng anh định cố làm thêm lần Anh định tới nhà người bạn để tiến hành cho dù làm lần giới thiệu Vào lúc 45, ngang qua nhà người bạn Jo cho xe thẳng Từ phố nhìn thấy nhà có người hay không Có lẽ nhà chẳng có hết, Jo nghĩ: Bây lúc phải trở nhà để tổng kết công việc ngày Đã nhà doanh nghiệp có triển vọng thứ phải ghi chép phải ngăn nắp, có kịp làm hết việc Anh Jo có người đỡ đầu, nhà chuyên nghiệp có biệt hiệu El lớn Khi El lớn gọi điện cho Jo để hỏi thăm công việc ngày thứ bảy ông biết trước Jo nói Ông nói: “Jo này, biết cậu muốn làm việc cách tốt được, biết – cảm giác thiếu tự tin chế ngự làm việc tuyển người Có lẽ sau cậu đồng ý nghe lời khuyên làm cách để giải xong hẳn vấn đề này” Lập tức, Jo lại cảm thấy hưng phấn, anh chạy đến nhà El lớn để tìm hiểu ông bí giải đáp vấn đề tuyển người anh Khi Jo đến, El lớn nói: “Một học có giá trị ngàn lời nói Nhiều cộng tác viên nhận lời khuyên tốt, họ không hiểu nghĩa, họ không áp dụng Tự cậu thấy điều Tôi muốn cậu gọi điện vài nơi để hẹn gặp vào chiều thứ ba Không quan trọng cậu hẹn với ai, với cậu nói thay cậu Cậu việc ngồi nghe thôi, không? Chỉ cần nói với bạn cậu “Bạn có muốn kiếm thêm tiền không? Tôi giới thiệu Bạn với người tên El lớn Sẽ gặp nhà chiều thứ ba chừng 20 phút Chắc Bạn thích ông ta đấy.”” Jo hiểu điều không khó khăn gì, anh việc hẹn gặp, toàn buổi giới thiệu El lớn làm Jo việc ngồi đằng sau, mặc cho bạn dội lên đầu El lớn hàng tràng câu hỏi ý kiến phản đối, anh quan sát xem El lớn chống chọi biến họ thành cộng tác viên Jo cảm thấy hưng phấn Chỉ vòng 20 phút anh ấn định bốn gặp gỡ vào chiều thứ ba tới Giải vấn đề điện thoại tỏ dễ dàng Jo có quan hệ với họ phải nói cực tốt Khi người bạn hỏi: “Cái thế?” Jo trả lời: “Tôi đơn giản muốn bạn gặp ông El lớn, ông ta có nhiều ý tưởng kiếm tiền hay, bạn chắn thấy thích ông ta.” El lớn quay sang Jo nói: “Đi nghỉ Ta gặp nhà cậu vào lúc 30 chiều thứ ba Trong 20 phút mà cậu làm nhiều so với số cộng tác viên làm tuần đấy.” Hai chọi một: cán cân không tương ứng Buổi chiều thứ ba trôi qua êm ả đến mức làm cho Jo ngỡ ngàng Một người khách không quan tâm, người phải nghĩ thêm, hai người trở thành cộng tác viên Bạn có tưởng tượng không, tuyển hai cộng tác viên mức có buổi chiều! Và điều xảy thật dễ dàng Jo giới thiệu họ với El lớn, El lớn kể cho họ nghe doanh nghiệp Khi El lớn kết thúc nói, người khách nghe định tham gia công việc không Không có gọi buổi giới thiệu huyễn tưởng, chẳng có áp lực gì, tuý lời giải thích đơn giản mà Jo nói Nhưng điều phản ứng người nghe Họ ý nghe lời El lớn Họ tỏ kính trọng ông Không có lời phản đối lung tung Họ xử thật đứng đắn Tất điều làm cho công việc El lớn dễ dàng Khi lại hai người, Jo đề nghị El lớn giải thích lại kiện kỳ lạ El lớn cười bảo Jo phải ghi chép lại Ông nói: “Bí việc tuyển người chiều đơn giản Chúng ta có hai người, khách có Chúng ta có lợi Chúng ta cần thuyết phục người nghĩ theo kiểu Ý tưởng chắn có ưu hai người tuân theo ý tưởng Khi có mình, dễ chia sẻ nhiệt tình thuyết phục lại không Ngoài muốn nghĩ Anh ta muốn có thu nhập thêm mà Có thể có cảm giác đơn giản, song tất nhà chuyên nghiệp làm việc tuyển người làm việc theo cặp hai người Cậu phải biết điều định thành bại cậu doanh nghiệp, ta xét xem nhà chuyên nghiệp lại làm việc theo cặp: Khi cậu tới làm khách nhà người bạn, cậu bị phân tán câu chuyện thể thao, gia đình… Anh ta nói chuyện vui, trêu chọc đùa cợt cậu Nhưng thay đổi hẳn cậu với người không quen Anh ta lịch không quen Anh ta cảm thấy chuyên gia, người lạ Tôi thủ trưởng cậu, nên xử cách tốt để khỏi làm mếch lòng cậu Dù có muốn làm cậu mếch lòng trước mặt người lạ thận trọng tỏ người biết làm việc Cộng tác viên tiềm cậu nhìn thấy cậu không nhìn thấy công ty mà cậu đại diện Nếu cảm thấy cậu thiếu tự tin từ chối khả mà cậu đưa từ chối công ty Còn trước mặt người lạ mà rõ suy nghĩ dựa kiện vốn có dựa hoàn cảnh cậu lúc Khi hai người làm việc với nhau, họ cảm thấy tự tin mức cao Họ hỗ trợ, khích lệ lẫn Điều hoàn toàn khác phải chọi lại giới Khi cậu có cậu sợ bị từ chối, sợ ấn định gặp gỡ, cố tránh giao tiếp với cộng tác viên tiềm Đó mà ngày thứ bảy cậu toàn làm việc giấy má Nếu có thêm người cặp với cậu người cố làm nhiều việc để đừng phụ người Nếu người ấn định bốn hẹn gặp tức người cố gắng hoàn thành phần việc Không người muốn trước Khi hai cộng tác viên tiến hành buổi giới thiệu, người nói, người im lặng quan sát Người quan sát không cần phải lo lắng cho buổi giới thiệu phải đầy đủ thông tin, tự quan sát xảy xung quanh tìm chìa khoá để khích lệ cho Khi đến lúc tóm tắt việc làm với cộng tác viên tiềm người quan sát đưa thông tin quan trọng mà trường hợp khách bị bỏ sót Hai cộng tác viên làm việc đạt lớn so với người làm việc đơn độc Tôi tin cậu hiểu cậu lại làm việc tốt nhiều có đồng đội Các nhà chuyên nghiệp tìm kiếm hiệu Nếu cậu không làm việc làm công việc tuyển người mình, tức cậu gián tiếp đưa điều sau đây: a) Các cộng tác viên cậu có toàn thông tin doanh nghiệp cậu; b) Cộng tác viên cậu có tự tin vô hạn tự chống chọi với ý kiến phản đối; c, Cộng tác viên cậu nhiên trở nên thành thạo việc giới thiệu khả doanh nghiệp họ điền tên vào hợp đồng Mà đưa điều tự lừa dối Vì vậy, cách phải thực làm việc có đồng đội Nếu cậu không làm việc làm công việc tuyển người mình, tức cậu gián tiếp đưa điều sau đây: a) Các cộng tác viên cậu có toàn thông tin doanh nghiệp cậu; b) Cộng tác viên cậu có tự tin vô hạn tự chống chọi với ý kiến phản đối; c) Cộng tác viên cậu nhiên trở nên thành thạo việc giới thiệu khả doanh nghiệp họ điền tên vào hợp đồng Mà đưa điều tự lừa dối Vì cách phải thực làm việc có đồng đội Khi làm việc hai người có điều kiện đánh giá buổi giới thiệu Có thể thảo luận khía cạnh tốt khiếm khuyết buổi giới thiệu cụ thể để rút kinh nghiệm cho buổi sau Hai quan điểm, người trình bày người quan sát, nhân tố có giá trị Cậu thấy đấy, Jo ạ, có logic để khẳng định việc tuyển người phải làm hai người Trong hai tuần tiếp làm việc vào chiều thứ ba chiều thứ bảy Ta cần gặp vào thứ vào thứ bảy, tổng cộng 10 tuần Tôi ấn định cuộc, cậu Được chứ?” Jo gật đầu lòng đầy hưng phấn Chắc chắn công việc thuận lợi Nỗi sợ hãi tuyển người Jo biến đâu mất, anh hình dung tương lai sán lạn với đông đảo cộng tác viên Sự hoàn trả Sau hai tuần lễ mạng lưới Jo có 15 cộng tác viên Tất trở nên bình thường Vào buổi chiều thứ ba thứ bảy El lớn giới thiệu khả doanh nghiệp đưa cho cộng tác viên tiềm hội để định liệu họ có tận dụng khả không Khi El lớn Jo ngồi uống cà-phê với nhau, ông tuyên bố: “Jo này, việc đào tạo cậu đến chấm dứt Bây cậu độc lập làm việc Cậu nghe trình bày nhiều lần cậu biết rõ rồi.” Jo lưỡng lư: “Nhưng đội ngũ mà, sao?” El lớn bật cười nói: “Jo, không muốn cậu làm việc tuyển người mình, mà muốn cậu hợp tác với cộng tác viên cậu Tất nhiên cậu trở thành người đỡ đầu 1000 cộng tác viên Nhưng kinh doanh theo mạng người ta không làm Cần phải làm việc cách thông minh hơn, đơn giản làm nhiều nặng nhọc Cậu phải dạy cộng tác viên dạy cậu 5-10 cộng tác viên cậu vào việc có phải tốt cậu làm việc không? Cậu có thấy cộng tác viên cậu thất vọng cậu không làm việc với họ đội ngũ Ngoài cậu đủ bạn để nói chuyện Thay vào việc gọi điện thoại không đâu đăng quảng cáo… tốt ta nói chuyện với bạn bè họ? Cậu có 15 cộng tác viên, có số người hưng phấn, số khác không Hãy đề nghị họ thoả thuận hẹn gặp với người họ đề nghị cậu Có thể cậu có 5-8 cộng tác viên có đánh giá nghiêm túc khả doanh nghiệp này, cậu muốn làm việc họ Làm việc với 5-8 cộng tác viên chiếm cậu nhiều thời gian Cậu có tổ chức cộng tác viên lớn hùng mạnh với chiều sâu nhiều lớp Đó phương pháp nhanh hữu hiệu để trở thành siêu kinh doanh theo mạng.” Jo tính nhẩm nhanh đầu Nếu anh làm việc với cộng tác viên mà người lại có 15 người riêng tổ chức anh có 75 cộng tác viên Thêm vào số cộng tác viên đào tạo đầy đủ qua thực tế công việc với người Như tạo nên tổ chức hàng trăm người Jo bắt đầu hiểu ý nghĩa từ hiệu Thay vào chỗ cộng tác viên loay hoay mình, Jo có hàng trăm cộng tác viên tổ chức cần sau vài tháng làm việc cách có đồng đội El lớn bỏ ba tuần lễ để đào tạo Jo, Jo cần phải hai-ba tháng để đào tạo 5-8 cộng tác viên chủ chốt mình, đồng thời làm việc với hai người Có thể anh làm việc với người vào thứ ba thứ bảy, với người vào thứ tư thứ năm Thử nghĩ mà xem, vòng 60-90 ngày Jo có tổ chức mà người đỡ đầu ghen tị Chỉ cần phải tuân theo HỆ THỐNG El lớn cho Jo thấy anh trở thành siêu đơn giản cách áp dụng phương pháp sở mà anh học ba tuần lễ vừa qua Tuy El lớn đề lịch mà ông Jo gặp tuần lần để hoàn thiện kỹ tuyển người mà Jo lĩnh hội Sau Jo cảm ơn El lớn hỗ trợ ông mà không nghĩ ngược lại El lớn nhờ vào giúp đỡ Jo tạo cho đội ngũ cộng tác viên mạnh Không phải thích làm việc Hai tuần lễ sau, ngồi uống cà-phê với El lớn, Jo kể cho ông nghe HỆ THỐNG ta thông minh Jo hiểu cần phải trở thành người đỡ đầu cho số lượng lớn cộng tác viên mức Nhưng làm việc với người đánh người không dành cho họ ý thích đáng Nhưng phải làm có số 15 cộng tác viên người làm việc nghiêm túc? Sẽ phải làm với 9, 10 cộng tác viên chưa đạt lắm? Chúng ta có sai lầm không lại đỡ đầu người không đạt ấy? El lớn trả lời: Ta biết rõ cộng tác viên không đạt người sử dụng sản phẩm khách hàng lớn kiểu mua buôn Chỉ cần phục vụ người không đạt cậu có hàng trăm đô la tháng Tất nhiên phải giúp đỡ họ loại trừ họ Tuy nhiên, người không đạt có mục đích khác so với mục đích cậu Có thể họ bước vào doanh nghiệp để bán hàng kiếm số tiền nhỏ, đơn giản mua hàng theo giá ưu đãi Trong tổ chức riêng người tháng mua tới ngàn đơn vị sản phẩm Tôi gọi sử dụng nội Vấn đề chỗ, Jo ạ, cậu không hình dung tranh toàn cục Không phải cậu ký phải người không đạt, mà cậu có MỘT LIÊN HỆ QUÝ BÁU ĐỂ TỪ ĐÓ BIẾT ĐƯỢC HÀNG CHỤC NGƯỜI CÓ TIỀM NĂNG MÀ NẾU ĐỠ ĐẦU HỌ THÌ CÓ THỂ CÓ ĐƯỢC NHỮNG NGƯỜI LÀM VIỆC NGHIÊM TÚC Nói cách khác, đừng đánh giá người không đạt điều làm Hãy đánh giá qua cộng tác viên mạng lưới Nhiệm vụ cậu làm việc chiều sâu, nhận phản hồi, làm việc với người không đạt tìm họ người cộng có khả thay người không đạt phía cậu Tối thiểu biết người trở thành cộng tốt mạng lưới cậu Các nhà chuyên nghiệp sẵn sàng thừa nhận tự họ tuyển phần lớn người làm việc tổ chức Có thể người thuộc hệ thứ hai, thứ ba từ hệ thứ mười, người có sức bật trồi lên bề mặt Đừng dự có nên ký người không đạt không Mục đích cá nhân thay đổi, thân trở thành cộng nghiêm túc nối Bạn đến người cộng mà tự Bạn chả gặp Lấy người từ đâu? Thực tế nhiều năm cho thấy phần lớn cộng tác viên đến với qua người quen Cần phải nhận rõ khuynh hướng người quen ta không cạn Đừng sợ người thân Bạn từ chối, lần Bạn cho họ thấy doanh nghiệp Bạn tiến họ chả lựa chọn khác Để khỏi quên họ Bạn phải lập danh sách người quen Tờ rơi, quảng cáo, card visit Bạn phân phát cách thụ động khắp nơi, chủ động đưa nói chuyện Quảng cáo báo- tác dụng hơn, tuỳ thuộc vào: nội dung quảng cáo, mức độ báo thường xuyên, thời điểm, địa phương, câu trả lời Bạn điện thoại… Thông báo dán tường (có cuống ghi số điện thoại) Trao đổi làm quen thường ngày, Bạn nghiên cứu phương pháp phù hợp với Bạn thực với thời gian 2/3 ngày làm việc Bạn Liên tục hoàn thiện Bạn có tỷ lệ thành công cao dần Trong trường hợp để xây dựng doanh nghiệp lớn, lâu dài khuyên Bạn luôn gặp gỡ không 15-20 người tháng Nếu Bạn dừng tuyển người- sau thời gian công việc Bạn xuống Nếu doanh nghiệp Bạn phát triển tốt có nghĩa Bạn làm công việc tuyển người mạnh mẽ Tuyệt! Còn doanh nghiệp Bạn xuống- Bạn kiểm tra công việc tuyển người Bạn vòng 90-180 ngày vừa qua Mạng lưới Bạn chép lại Bạn đấy! Một câu chuyện đáng gía 10 000 DỮ KIỆN El lớn rèn giũa kỹ giới thiệu cho Jo Đừng đơn đưa kiện, kể giai thoại Cộng tác viên tiềm cậu nhớ giai thoại lâu sau quên hết kiện cụ thể Các giai thoại có hiệu gây khích lệ mạnh Chẳng lẽ cậu không muốn khích lệ cộng tác viên khách hàng tiềm sao? Tôi tin cậu nhớ giai thoại hay mà thầy giáo kể cho cậu nghe hồi học lớp Nhưng có lẽ cậu quên đến 90% kiện phải học thuộc trường phổ thông Chắc cậu thừa nhận chứ? Và El lớn kể số giai thoại mà chắn chúng làm sống động giới thiệu Hãy làm việc khôn ngoan- đừng hùng hục Nếu ông chủ tịch liên hiệp lớn làm 1.000.000 đô la Mỹ năm, người công nhân bình thường làm 10.000 đô la năm, có phải ông chủ tịch làm việc với số tuần 100 lần lớn không? Tôi không tin ông chủ tịch liên hiệp lớn làm việc 400 tuần Tại số người lại làm nhiều tiền hẳn so với người kia? Vì họ làm việc theo cách thông minh không làm hùng hục Những người tìm phương pháp để phục vụ nhiều hơn, làm việc hiệu hơn, có phương pháp làm cho người khác tăng suất, nói cách khác làm nhiều giá trị thời gian Ai trả nhiều tiền hơn? Người bán 100 đô tiền hàng hay người bán 1000 đô la? Tất nhiên Bạn trả cho người thứ hai lớn 10 lần Nếu muốn kiếm nhiều tiền phải cung cấp nhiều dịch vụ Chúng ta phải tìm cách làm việc thông minh đơn giản làm làm nhiều Nếu cần đào hào dài dặm sẵn sàng 10.000 đô Bạn nhận công việc Bạn cầm lấy xẻng đào Có thể sau năm Bạn đào xong hào Mặt khác người bạn cậu nhận việc Anh ta thuê máy xúc 100 đô la kết thúc công việc ngày Anh ta hoàn thành công việc nhận 10.000 đô la phải không? Vậy làm việc thông minh làm hùng hục? Có nhiều cách vận dụng câu chuyện Bạn kể cho cộng tác viên tiềm để làm việc cho làm việc hùng hục, lập doanh nghiệp riêng dù làm kết hợp- làm việc thông minh Bạn kể cho cộng tác viên vào việc mà trọng tìm người cho tầng Như làm việc kiểu vất vả Thay vào việc cố tự ký người cộng tác viên phải sử dụng Hệ thống, cần ký vài người tầng mà tổ chức hàng trăm người Đó làm việc thông minh Đào tạo đắn Ta xem thời gian trường học: Phổ thông sở năm Phổ thông trung học năm Cao đẳng năm Tổng cộng 16 năm Thông thường học cao đẳng khoảng 4.000 đô la năm Chúng ta học cao đẳng để làm gì? Để thành đạt Nhưng trường cao đẳng học tiếng Anh, kế toán, doanh nghiệp, thiết kế…, nghĩa tất môn học nhằm mục đích biến thành nhân viên tốt để làm việc cho khác Không có năm học dành cho giáo trình quan trọng taTHÀNH ĐẠT Chúng ta bỏ 16 năm 16.000 đô la (4 năm cao đẳng) mà không học giáo trình dạy cách thành đạt Vậy việc ta bỏ 100 đô la hai tháng học giáo trình dạy cách thành đạt có ý nghĩa chăng? Câu chuyện có tác dụng khích lệ cộng tác viên để tham dự học tập nhằm hoàn thiện thân Việc có ích cho cộng tác viên tiềm (Thưa ngài kính mến, ngài bỏ 16 năm 16 ngàn đô la để học cách trở thành người nhân viên tốt Vậy ngài có muốn bỏ 100 đô la hai tháng để học cách thành đạt làm ông chủ không?) Đây hội Bạn Ai làm nhiều tiền hơn? Ông chủ công ty hay người làm công cho ông ta? Tất nhiên ông chủ Cộng tác viên tiềm thân mến, Bạn có khả xây dựng doanh nghiệp riêng định làm tiền Bạn muốn người nhân viên ông chủ Bạn định Bạn làm tiền, bắt đầu doanh nghiệp riêng ô tô làm cách để nhận ô tô Không cần đụng đến tất lại nội dung giới thiệu thông thường Đây kiểu quảng cáo phổ biến có nhiều ưu việt – bảo hiểm y tế Tiêu đề Bạn trả bảo hiểm y tế có cao không? Hay người độc thân lại phải trả bảo hiểm y tế theo dạng gia đình Nhiều công ty kinh doanh theo mạng cấp cho thủ lĩnh bán hàng bảo hiểm y tế không tiền với giá thấp Người ngạc nhiên thích thú thấy có bảo hiểm y tế với giá rẻ lại có thu nhập thêm Hơn nữa, có bảo hiểm y tế không tiền cộng với thu nhập Thế du lịch sao? Công ty Bạn có tạo khả du lịch không? Bạn biết người chuyến nghỉ hạng mơ ước nơi nghỉ tốt Một chuyến nghỉ hạng công ty kinh doanh theo mạng đài thọ trở thành nguồn khích lệ to lớn để ký hợp đồng Liệu có khó không gợi cho người ta quan tâm tới chuyến Acapulco, đến Châu Âu đến Hawaii? Điều đến Bạn giới thiệu cho người ta kế hoạch mà họ cần sử dụng bán số lượng hàng định ký tất vài người muốn làm thế? Bạn ngạc nhiên thấy người ta làm việc tuần lễ nghỉ hạng Kinh doanh theo mạng ngày phát triển phổ biến cần tìm cách tiếp cận người biết thông tin từ đánh giá tiêu cực doanh nghiệp Đó thị trường lớn chưa đụng đến, biến thành Bạn, cần Bạn tiếp cận vào Công ty Bạn có khuyến khích nào? Thuế ưu đãi, xe ô tô, du lịch, bảo hiểm, đồ trang sức, nữa…? Làm việc nhóm nào? Bạn có nhận thấy có số người làm việc kinh doanh theo mạng tích cực, kết họ không? Thật muốn phát khóc lên mà nỗ lực không đền bù cách xứng đáng Trong số có số Cộng tác viên chúng ta, họ chờ ta gợi cho họ cách giải Ta xem trường hợp sau đây: Martin Moover nhà doanh nghiệp mẫu mực Anh thật giống siêu Anh có kỹ tốt kiên trì Mỗi ngày anh tiến hành gặp để tuyển người, ký người Dễ thấy sau 30 ngày tổ chức anh có tối thiểu 30 Cộng tác viên Vấn đề chỗ nhóm anh doanh số Phần lớn Cộng tác viên anh không mua hàng lần nào, mua hàng mua lần, không mua tới lần thứ hai Martin làm việc nhiều không đạt đến đâu Nhưng điều kinh khủng tình hình tiêu cực ảnh hưởng đến Bạn Vì Bạn thấy siêu tổ chức Bạn thất vọng, chẳng thu kết hết – doanh số Ta xác định xem vấn đề nằm chỗ Martin người bán hàng Theo kỹ bán hàng mình, anh cố gắng thuyết phục Cộng tác viên tiềm năng, anh mong bán được, tức anh vui mừng thấy tên người tờ hợp đồng Tiếc đến Martin dừng lại, không làm để thúc đẩy tiếp người Anh không nhận trách nhiệm làm việc người Anh họ tự định mục đích mình, kế hoạch hành động, để tự họ suy nghĩ xem phải nỗ lực cho doanh nghiệp chuyển động Còn xấu nữa? Cộng tác viên kinh nghiệm phải bắt đầu nào, giống số đông 95% người, tự định được, tự xác định trách nhiệm mà chưa có đó, người lãnh đạo không chìa tay để giúp Martin bỏ qua phần quan trọng – phải thoả thuận người có trách nhiệm phải làm Trong buổi giới thiệu câu nói kết thúc Martin thường có dạng sau: Ông/ bà… (Cộng tác viên mới), mừng anh định tham gia vào tổ chức tuyệt vời Để bắt đầu công việc tháng này, anh cần phải mua sản phẩm, để lại cho anh bảng giá catalog để anh nghiên cứu Đề nghị anh nghĩ đến người mà anh ký tiếp để tạo nên tổ chức riêng Nếu có vấn đề gọi điện cho Tiện thể, vào ngày thứ bảy cuối tháng có họp lớn Tôi dự định có mặt Anh cố gắng thu xếp đến Martin để mặc cho người tự giải vấn đề Thật sai lầm lớn! Chúng ta thường hay hành động giống Martin số nguyên nhân sau Chúng ta say sưa với kết ký người, tới mức vội vã thu xếp để nhà ăn mừng thắng lợi Song lại lúc công việc bắt đầu Ta cần phải Phải làm cách để bắt đầu mua dùng sản phẩm Giúp chuẩn bị tất công cụ làm việc cần thiết Cùng tiến hành buổi giới thiệu nhằm mục đích từ ngày hôm sau phải bắt đầu bán hàng tuyển người, làm cách để nhanh chóng có thu nhập Gặp gỡ trao đổi, nắm tình hình đời sống riêng để lập kế hoạch hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng phù hợp với Xác định mục đích cụ thể Giám sát hoàn thành công việc hàng ngày theo kế hoạch mà Bạn lập Có mặt buổi bán hàng giới thiệu để biết làm việc kịp thời điều chỉnh sai phạm Dạy cho cách đạt tới thang bậc cao doanh nghiệp Giúp tạo nhóm riêng 15 người giai đoạn đầu 10 Như người đỡ đầu, Bạn phải nêu gương chép lại Bạn Bạn phải hưng phấn truyền hưng phấn sang cho Bắt cá lớn Vợ chồng Raymond June Traut làm việc nhiệt tình tương đối thành công kinh doanh theo mạng Qua số năm làm việc, nỗ lực thường xuyên họ số Cộng tác viên tốt thuộc hệ sau tin tưởng Trong xã hội họ yêu mến Tiếc năm gần họ lại thu nhập Công ty cuối mà họ làm việc phải đóng cửa Ở công ty trước sản phẩm chất lượng cao song họ lại mâu thuẫn với sponsor Vì năm họ từ giã kinh doanh theo mạng gia nhập vào đội quân người không thành đạt doanh nghiệp Raymond lại quay nghề cũ, June nhà trông El lớn thành phố gần nhà họ Ông kết thúc việc đào tạo Cộng tác viên tìm người Hai vợ chồng Traut ứng cử viên tốt trước họ thể mong muốn thành đạt làm việc nhiều với Cộng tác viên thuộc hệ sau El lớn cảm thấy họ chưa đào tạo đầy đủ mắt xích yếu làm cho họ không thành công El lớn biết chắn ông đào tạo doanh nghiệp họ trở thành cá kình doanh nghiệp Kinh doanh theo mạng Họ có quan hệ, ông có kinh nghiệm Chỉ lại vấn đề vợ chồng Traut không thiết đến kinh doanh theo mạng Những cố gắng cuối họ không đem lại kết tài chính, họ không muốn bắt đầu lại từ đầu Nhưng họ trở thành cá lớn ông, nên El lớn bắt đầu tìm cớ họ lại muốn nhảy vào kinh doanh theo mạng Vợ chồng có ô tô, có nghĩa June phải đợi Raymond đến nàh đến lượt dùng xe Đây nhân tố khích lệ quan trọng, song hầu hết công ty kinh doanh theo mạng có khả nhận xe ô tô phải làm việc vài tháng có doanh số đảm bảo từ mức trở lên Nếu thuyết phục vợ chồng Traut làm việc thật căng tháng nhằm có hội nhận thêm xe ô tô khó Buổi sáng ngày thứ hai đầu tuần El lớn đến sa lông ô tô gần nhà thuê xe thể thao dễ thương Ông đến thăm họ có June nhà Ông giải thích cho cô chương trình kinh doanh công ty ông sẵn sàng đào tạo họ để đạt thành công Ông nói với June ông biết họ không quan tâm đến khả này, có khả đem lại thêm cho họ vài trăm đôla tháng Ông đơn cho biết thông tin để cô bàn thêm với chồng Khi chia tay El lớn đề nghị cô giúp chở ông xe thể thao Ông giải thích họ bắt đầu làm việc theo chương trình ông thu nhập thêm cho phép họ trả tiền thuê bao xe kiểu giống xe cách không khó khăn Để cho June thấy rõ ưu việt tham gia vào chương trình ông, El lớn nói cô muốn, cô dùng xe hai ngày không khác xe Nếu sau cô muốn dùng xe cần thuyết phục để Raymond với cô tham gia vào chương trình làm việc Khi June chở El lớn tới nhà ông cô say mê với ý định phải có xe để mua sắm đồ đạc tới trường học El lớn cảm ơn cô chở ông nhà hẹn ngày sau quay lại Ông biết cô cảm thấy cần thiết có xe riêng cô nỗ lực gấp đôi để nhảy vào kinh doanh theo mạng Khi Raymond làm June làm xong danh sách người quen mời vào doanh nghiệp Raymond với El lớn gặp họ Phải tìm chìa khoá để đến với người cụ thể! Quy luật đời Nỗi sợ bị lớn mong muốn làm ra- El lớn Tất mong làm thay đổi người, thu kết tốt làm việc với họ ta chấp nhận họ họ vốn có Còn người ta thực thay đổi tuyệt diệu Bạn có muốn chứng minh không? Ở nước ta (Mỹ) có 100 triệu hôn nhân Trong hôn nhân có người vợ chồng, hai, cố tìm cách để thay đổi người Trước cưới, ông chồng người luộm thuộm, nên bà vợ định sau lấy bà biến đổi lại ông ta… Hầu hết 100 triệu hôn nhân người ta chẳng thấy biến đổi Con người ta thường không muốn thay đổi Và người ta không muốn thay đổi Bạn có nghĩ thu kết tốt ta làm việc với họ họ vốn có không? Vậy làm để khích lệ người thế? Chúng ta có áp dụng phương pháp tuyệt vời viết sách giáo khoa khích lệ không? Hầu hết sách nhằm vào việc biến đổi người ta Chúng ta cần thay đổi đánh giá họ Chúng ta cần làm cho họ nhìn thấy tranh lớn họ muốn nhìn thấy hình vẽ nhỏ Chúng ta cần cố gắng bắt họ thay đổi thói quen… Chúng ta biết tất phương pháp có hiệu hạn chế người ta không muốn thay đổi Có thể làm để khích lệ người? Bạn cần hiểu cách tự nhiên, người ta bỏ nỗ lực lớn để tránh mát sống Ví dụ, John Everige bị phạt chuyện đỗ xe Đáng lẽ bị đôla tiền phạt, John xin nghỉ việc ngày để kiện xoá phạt Ông ta không muốn đôla nộp phạt John tiết kiệm bao nhiêu? Thực tế ông nhiều Chúng ta thử tính xem: 45 đôla Không nhận lương ngày đôla Tiền xăng để đến đôla Trả tiền đỗ xe (John không muốn bị phạt lần nữa) 53 đôla Tổng số phải trả để không bị phạt đôla John khích lệ để làm nhiều để tránh mát Thật ví dụ sinh động nỗi sợ hãi bị Sali Simple vừa từ khách sạn 50 dặm Bỗng nhiên cô nhớ cô để quên khách sạn đồng hồ giá 10 đôla Bạn thử đoán xem Sali làm gì? Tất nhiên rồi, cô hai để quay trở khách sạn, cộng thêm chi phí xăng để Đó điển hình nỗi sợ bị Mặt khác, Sali tiếp tục đi, thực –hai lần bán hàng hai làm số tiền nhiều gấp đôi Vậy mong muốn làm cô có lớn nỗi sợ bị không? Không, nỗi sợ bị điều khiển cô Same Slophink bỏ tất ngày nghỉ để cắt cỏ làm đẹp cho nhà Ông hoàn toàn bỏ khoản tiền nhỏ để thuê cậu học sinh làm công việc Đó ví dụ nỗi sợ bị Đơn giản Same không muốn chia tay với đồng tiền ông Trong ngày nghỉ ông làm việc vài hiệu thuốc kiếm số tiền nhiều gấp ba lần so với số tiền bỏ để thuê cậu học sinh cắt cỏ vườn Đây lại ví dụ tuyệt vời quy luật Ông Same ý nghĩ làm tiền Nhưng ông nỗ lực làm việc để khỏi tiền Larri Laver vừa chia tay cô bạn Để cô quay lại với anh, anh gửi cho cô hoa, kẹo, loại quà tặng, gọi điện liên tục Khi cô chưa khỏi anh anh chả làm Larri không muốn cô, anh bỏ nỗ lực khổng lồ để khắc phục Nỗi sợ anh lớn so với mong muốn có được, anh không làm điều tương tự để củng cố quan hệ mà thứ bình thường Vậy vận dụng quan sát nào, làm khích lệ người? Có thể áp dụng kiến thức việc xây dựng mạng lưới? Chúng ta phải chấp nhận người ta người ta vốn có, khích lệ họ theo nguyên tắc Nỗi sợ bị lớn mong muốn làm ra? Đáng lẽ thuyết phục, săn đón, thúc giục tìm cách bắt Cộng tác viên lười biếng thuộc tầng mua sản phẩm làm việc, phải thay đổi chiến thuật – vận dụng nỗi sợ bị Tự giúp cho Cộng tác viên lười biếng ký vài người vào Để nhận hoa hồng Cộng tác viên tầng ta phải mua sản phẩm Nếu không mua tiền thưởng mà nhận Cộng tác viên mua hàng Bạn nghĩ nào, Cộng tác viên làm gì? Anh ta nỗ lực mua sản phẩm để không tiền hoa hồng Vậy khích lệ chưa? Có! Nỗi sợ bị có lớn mong muốn làm không? Có! Trước khích lệ hứa hẹn tương lai giàu có… mua sản phẩm bắt đầu làm việc Có thể áp dụng nguyên tắc khắp nơi doanh nghiệp không? Có! Tuỳ theo óc tưởng tượng mạnh đến đâu Hãy giúp cho xây dựng doanh nghiệp mà tiếc không muốn bị Triệu chứng trại nuôi bò sữa Mỗi Cộng tác viên làm việc kinh doanh theo mạng, đến lúc công việc tự đưa câu hỏi cho mình: Làm để mạng lưới đạt doanh số cao? Hay làm tăng hoa hồng tháng? Nghiên cứu khả năng, đưa hai phương pháp nhằm đạt kết mong muốn Chúng ta xét phương pháp hành động số Dạy cho Cộng tác viên thuộc mạng lưới tăng doanh số Phương pháp phổ biến phần đông số nguyên nhân Logic cho thấy cách đào tạo đắn làm cho tất Cộng tác viên tích cực đạt đến doanh số riêng cao Ta nghĩ: Cũng giống chúng ta, Cộng tác viên tích cực đạt doanh số riêng cao nắm sản phẩm tốt hơn, họ hiểu yêu quý sản phẩm chúng ta, họ sử dụng sản phẩm nhiều bán nhiều hơn, Cộng tác viên tích cực nghiên cứu phương pháp bán hàng tuyển người mà học trình làm việc mình… doanh số tăng gấp đôi gấp ba vài ngày Ngoài ra, đào tạo khích lệ tất Cộng tác viên chưa khích lệ - người mà ký thời gian làm việc, doanh số tổ chức tăng đến Điều kìm hãm chúng ta, việc đào tạo Cộng tác viên Vì soạn chương trình đạo tạo cách làm việc với sản phẩm cho ba ngày thứ năm liên tục Ít cần có đủ thời gian để nghiên cứu thành phần, kết thử nghiệm, giấy chứng tài liệu công ty Chúng ta có tập nhà, có kiểm tra hàng tuần có trình diễn Tất Cộng tác viên có mặt, người có mặt gặp, thường người người mời, người cần phải có cách nhìn nhận công việc Thường họ khâm phục giảng chúng ta, thường yêu cầu chuyển sang phần đạo tạo bán lẻ mà hưa với họ Bài dạy bán lẻ ấn định vào thứ bảy, từ sáng tới chiều, vòng bốn thứ bảy liền Chúng ta muốn tạo kỹ tầm cỡ kiểu là: kết thúc buổi giới thiệu nào, ứng xử với ý kiến phản đối, hoài nghi ưu việt, hoài nghi kiện, đặc tính bản… Chúng ta tổ chức thi đua, đóng vai khác nhau, dạy thuộc lòng cách giới thiệu sản phẩm… Nhóm đào tạo đào tạo lại vững tới mực Bạn cần nói với họ “Hello” họ hỏi xem phải làm tiếp Giờ nhóm sẵn sàng tập trung toàn cho công việc tuyển người Có lẽ phải áp dụng kỹ thuật số Cộng tác viên tiềm chăng? Chúng ta lên kế hoạch liên tiếp tuần lễ làm công việc tuyển người từ đến tối Chúng ta làm việc: tìm kiếm, mở đầu kết thúc buổi giới thiệu nào, cách làm cho người ta quan tâm tới thông báo, quảng cáo, cách làm việc qua bưu điện, cách ký làm việc với người Đối với người trở thành sponsor tốt nhà chuyên nghiệp trưởng thành, đào tạo doanh nghiệp Sau đợt huấn luyện tuyển người, nhận thấy học trò không ký người cách thường xuyên (mà nói chả ký hết) Thực họ nêu gương không lấy làm tốt, cần đạo tạo họ để họ trở thành thủ lĩnh Nói cho xây dựng mạng lưới lớn dẫn dắt người khác theo mình? Ở thấy có vấn đề Chúng ta đào tạo nhóm mạnh gồm toàn Cộng tác viên làm việc đủ lâu, người biết điều sản phẩm, biết cách tiến hành giới thiệu cho người mới, nắm vững kỹ bán hàng, biết phương pháp để trở thành thủ lĩnh, song tí khích lệ công việc Khi mặt đối mặt với vấn đề này, thấy việc đào tạo vô ích Tất kỹ đào tạo gian không đáng giá xu Cộng tác viên hưng phấn hành động, gạt bỏ e ngại để làm Chúng ta có tay thực chất gì? Chúng ta có nhóm học trò chuyên nghiệp biết đến lớp học để cho khỏi phải bước vào giới thực bên để làm việc Họ làm thể để làm gì? Khi học tập họ chả bị từ chối thực cả, xung quanh họ toàn người có suy nghĩ tích cực Rõ ràng thích thú nhiều Cuối hiểu có cách giải vấn đề Chúng ta có nhóm Cộng tác viên trưởng thành mệt mỏi, Cộng tác viên tự biến thành người tham dự hội họp cách chuyên nghiệp, thích thú bầu không khí thân mật sống thượng lưu mà doanh nghiệp đưa lại Họ sợ thành công tới mức thường xuyên tham dự chuyên đề, lớp học… để cho luôn bận rộn để va chạm với sống thực với kiểu từ chối loại ý kiến phản đối Cách giải là: Hãy quên vứt hết thứ học hành thay vào phải tiến hành gặp gỡ thực sự, cho họ cách Bạn vượt qua khó khăn đạt thành công – học tập thực đề tài khích lệ Nếu biết cách khích lệ người kết đến cách nhanh chóng mà không bắt phải chờ lâu đâu Chúng ta thấy nhiều Cộng tác viên mới, không thạo bán hàng tuyển người, nắm chưa vững sản phẩm, lại xây dựng mạng lưới lớn, họ có khích lệ cao Nhóm Cộng tác viên trung thành không khích lệ để vượt qua khó khăn, nên họ chả làm Họ thích đến dự buổi họp khác không đâu thời gian mà vận dụng kỹ thông tin Dường đào tạo họ chết Nếu lời giải đáp cho vấn đề khích lệ cần phải tìm sponsor mạnh để dạy khích lệ, đề nghị ông bỏ ngày thứ bảy chẳng hạn để làm cho đội quân thức tỉnh: dạy họ tin tưởng vào thân, biết cách biến khả thành thực, bước thực tế hành động Rồi ngày vĩ đại đến – có không nhóm Cộng tác viên đào tạo nhuần nhuyễn Mà lúc tất khác Mọi người đứng lên ghế, hô hiệu, nhận trách nhiệm mới, đề mục đích đạt tới hưng phấn thực Họ vỗ vào lưng nhau, nói với họ cảm thấy tuyệt vời họ có mặt đây, nói với cách đinh đóng cột họ thực tiến lên phía trước Những học trò chuyên nghiệp mệt mỏi người có mục tiêu, có hưng phấn, sẵn sàng hành động nóng lòng chờ đến kết thúc họp để xông bắt đầu làm việc Chiều thứ bảy họ trở nhà xem lại mục đích Họ kể lại cho gia đình cuối họ hy vọng nhiều vào doanh nghiệp Vào chủ nhật, vừa nghỉ nhà họ vừa lập kế hoạch hành động lại nghe lại lần băng ghi họp khích lệ Thứ hai ngày làm việc, song họ lại trở nhà suy nghĩ vấn đề phải gọi điện cho trước Xem danh sách người quen, họ định không tồi họ Fred Jo Fred nói người ta mời anh dự buổi giới thiệu tới 15 lần anh tuyệt đối không quan tâm tới đề tài Cộng tác viên dũng cảm nhảy dựng lên hét: Tôi lạc quan Và để củng cố niềm lạc quan mình, anh nhảy từ ghế sang ghế khác Khong thể Fred làm nguội niềm hưng phấn Cú điện thoại anh gọi cho Jo Jo nói gặp gỡ hôm nửa bắt đầu truyền hình bóng đá, trận đấu lớn ngày thứ hai Cộng tác viên hưng phấn hiểu Jo nói vấn đề Anh định phải xem bóng đá anh cổ động viên, ngày qua hưng phấn nên anh quên trận đấu Chiều thứ ba kết tương tự Hai cú điện thoại cho khách hàng tiềm cổ lỗ sĩ làm anh yên tâm nghĩ chẳng quan tâm đến doanh nghiệp Chiều thứ tư tất người lễ nhà thờ, vào thứ năm tất lên kế hoạch làm ngày nghỉ Trong ngày nghỉ rõ ràng không nên tuyển người người ta xếp công việc sang bên để nghỉ ngơi gia đình Sau nghiên cứu kỹ kiện thấy phương pháp không mang lại kết mong muốn Vậy cách giải thực đắn vấn đề “Làm để tăng doanh số?” nào? Trong mục biết cách giải thành công vấn đề “Triệu chứng trại nuôi bò sữa” Triệu chứng trại nuôi bò sữa (phần hai) Sai lầm lớn nhiều thủ lĩnh kinh doanh theo mạng chỗ họ tin ép đàn bò sẵn có mạnh thu nhiều sữa Song cách giải thực vấn đề lại là: Để có nhiều sữa phải có nhiều bò Số liệu thống kê 20 năm cách để tăng doanh số - phải tăng mạng lưới Cố ép để thêm đôla từ Cộng tác viên làm việc không làm doanh số tăng cách đáng kể Nếu dồn sức để tìm Cộng tác viên thu kết nhiều gấp hàng chục lần so với cố nặn thêm vài giọt từ người làm việc Tại người ta không tìm thêm người mới? Vì họ sợ bị từ chối Cứ đào tạo nhóm có sẵn ca ngợi Bạn thông minh cừ khôi cảm thấy dễ chịu Song đáng tiếc điều lại không làm cho doanh nghiệp Bạn phát triển Nếu Bạn làm doanh nghiệp cảm xúc dễ chịu Còn Bạn muốn tăng doanh số tăng thu nhập việc đào tạo vô tận trò đùa cay độc Bạn người Bạn mà Ký người việc không dễ chịu Bạn đau khổ người ta trả lời “không” Nhiều lúc Bạn cảm thấy quay trở để đắm đội ngũ làm việc Bạn thấy hoàn toàn thoải mái Lại để tìm người không quen, thuyết phục họ đến gặp giới thiệu cho họ khả tuyệt vời doanh nghiệp lãnh đạo Bạn, điều chẳng dễ chịu Đúng logic dễ hiểu thôi, biến thành thực tế khó Tất nhiên phải lên đường tìm Cộng tác viên Nhiều bò nhiều sữa Tuy nhiên có số nhân tố chống lại chúng ta: người lãnh đạo, e ngại, không tin tưởng vào người chưa quen, kinh nghiệm bán hàng, đặt kế hoạch để đạt thắng lợi Lối thoát – tiến hành gặp gỡ kiểu “hai chọi một”, Cộng tác viên hẹn gặp Bạn giới thiệu Cộng tác viên gọi điện cho bạn bè, người quen truyền đạt thông tin Chúng ta không bị dằn vặt tự tin nghe thấy lời từ chối, ta luôn giới thiệu tốt Còn Cộng tác viên phải hẹn gặp, sau ngồi nghe quan sát Chính hệ thống chứng tỏ sức mạnh, cho phép vượt qua nỗi e ngại vấn đề khác tiếp xúc lạnh, tức kiểu “một chọi một” Còn nhân tố quan trọng người nhiều hưng phấn Làm cho Cộng tác viên chuyên nghiệp cũ trở nên hưng phấn khó Họ tham gia doanh nghiệp lâu thấy nhiều điều Họ tiếp xúc với tất bạn bè với niềm hưng phấn ban đầu họ yên vị theo kiểu Chúng ta lần mục kích thấy Cộng tác viên non nớt mà tỏ hẳn nhà chuyên nghiệp lão luyện mặt hưng phấn? Bạn có muốn thổi luồng gió vào cho tổ chức không? Hãy ký Cộng tác viên Họ làm cho nhóm hưng phấn tích cực Tổ chức lớn tăng vọt Chỉ cần tạo cú đẩy ban đầu tổ chức tăng trưởng theo cấp số nhân Chúng ta thấy mạng lưới bùng nổ người hưng phấn tự tin Lòng tự tin tiếp tục tăng người ta đưa thêm người vào, họ mang đến cho niềm lạc quan Bí nằm chỗ phải châm lửa nào, hay nói khác phải bắt đầu đợt ký cho thay vào việc ký –hai người tuần trào lưu ký mỏi tay Mục đích phải tạo bùng nổ ký người mới, tạo chuyển biến dẫn đến việc ký người ạt Vậy ta tổng kết: Đừng phí thời gian giao tiếp dạy dạy lại Cộng tác viên cũ Con đường để có doanh số lớn – phải có nhiều Cộng tác viên hơn, vắt Cộng tác viên làm việc Để có nhiều sữa cần phải có nhiều bò hơn!!! Giai thoại việc nghỉ hưu không thành Ông Jo nhân viên văn phòng, 58 tuổi Chỉ ông suy nghĩ nghiêm túc việc nghỉ hưu Cả đời làm việc ông chưa nghĩ đến tích luỹ có kế hoạch chuẩn bị cho hưu đụng phải vấn đề ông thời gian công việc cần thực lại nhiều Ông năm để tích luỹ, tiết kiệm, chuẩn bị cho hưu Cũng may ông có số sở Chương trình hưu trí công ty đảm bảo cho ông 250 đôla tháng Tuy số tiền ỏi dù tốt Jo nghĩ ông tin tưởng công ty quan tâm đến ông ông nghỉ hưu Thật trò đùa Sau năm nữa, đến lúc hưu, với 250 đôla tiền nhà không đủ trả Ông nhận lương từ quỹ bảo hiểm xã hội Số tiền 750 đôla tháng “Ít người ta trả lại cho số tiền đóng góp năm vừa qua”- Jo nghĩ Tất nhiên, tổng số lương hưu 1000 đôla tháng nhiều, nhiều người khoản Ông tính toán sau trả tiền ăn, tiền xe, tiền nhà số khoản khác số tiền lại phải vất vả đủ chi cho nhu cầu tối thiểu “Ta làm để tích luỹ đủ tiền bù cho khoảng thời gian mất?”- ông Jo nghĩ định tìm thêm công việc Ông trở thành Cộng tác viên công ty kinh doanh theo mạng, bắt đầu công việc không tốt lắm, ông kiếm 500 đôla tháng Ông tích luỹ đặn hàng tháng thời gian năm sử dụng tiền cho việc trả 10% cho nhà bên cạnh đáng giá 60 000 đôla Tiền cho thuê lại nhà 600 đôla, sau trả thuế, bảo hiểm số khoản lặt vặt khác, ông 500 đôla để trả cho số tiền cần trả góp 54 000 đôla Ông nhận theo mức 10.5% định trả vòng năm để 65 tuổi trả cho nhà Như ông phải trả 1000 đôla tháng Jo lấy 500 đôla từ tiền cho thuê nhà, thêm vào 500 đôla mà ông có hàng tháng từ tham gia kinh doanh theo mạng, ông đủ trả khoản 1000 đôla cần trả góp Sau năm nhà trả hết Bởi giá bất động sản nơi ông sống tăng 9% năm nên nhà trị giá 100 000 đôla Ông bán đi, cho người mua trả dần 20 năm, với số tiền 1080 đôla tháng cộng thêm phần trăm Giờ tranh lương hưu ông trông hấp dẫn nhiều: Lương hưu theo chương trình công ty 250 đôla Lương hưu từ quỹ bảo hiểm xã hội 750 đôla Nhận trả dần từ nhà 1080 đôla Thu nhập từ kinh doanh theo mạng 500 đôla Thu nhập tổng cộng 2580 đôla Jo định tiếp tục doanh nghiệp kinh doanh theo mạng sau hưu Ông thích công việc lúc tìm chỗ để chi tiền cách xứng đáng Sau hưu với số tiền lĩnh hàng tháng 2580 đôla, ông sống không tồi Nhận xét theo mắt thủ lĩnh kinh doanh theo mạng: Bạn thử nghĩ xem, Jo tích luỹ bắt đầu doanh nghiệp sớm 810 năm Đưa tiền vào lại cho nhà bán ông dễ dàng có thu nhập 40 000 đôla trở lên năm sau ông hưu Bạn nhớ rằng: nhiều Cộng tác viên tưởng tượng thu nhập không lớn 500 đôla tháng đầu tư khôn khéo sau vài năm mang lại nguồn tài định Không thiết phải siêu kinh doanh theo mạng đạt ổn định tài Lúc anh đào Một bí thành công bán hàng chỗ phải nói ngôn ngữ dễ hiểu cho người Đã lần Bạn chứng kiến người bán hàng thông minh áp dụng từ ngữ kỹ thuật đại gây tác động mạnh khách hàng mới? Mặc dù gây tác động, hầu hết trường hợp người ta không mua gì, đơn giản người ta không hiểu Chúng ta cần nhớ có phần giới thiệu mà người ta không hiểu tự nhiên người ta định không mua vội “e ngại trước điều mà không biết” Ví dụ số thuật ngũ sau khó hiểu người kinh doanh theo mạng Phần nằm ngoặc cách hiểu riêng nảy sinh đầu anh ta: Thế hệ (thế hệ trẻ thích rock-n-roll) Số lượng riêng (một bệnh hiếm) Số lượng nhóm (một bệnh nặng nữa) Phân nhánh (đi khỏi kinh doanh theo mạng để làm việc đó) Sponsor (tình nguyện cống hiến cho trẻ em đói bên đại dương) Thưởng (một gà mà công ty thưởng cho nhân viên dịp lễ giáng sinh) Cộng tác viên (chi tiết máy mà hỏng ô tô không khởi động được) Người bán buôn (nơi đóng gói thịt đầu thành phố) v.v… Có thể sử dụng tất từ từ buổi giới thiệu, song phải giải thích cho người rõ nhớ người phải khó khăn hiểu nghĩa từ Nếu muốn giải trí đôi chút Bạn đến dự buổi giới thiệu nghe xem người ta nói ngôn ngữ Đôi Bạn thấy ánh mắt trống rỗng người nghe Có thể có Bạn thấy buồn cười, song Bạn thấy không nên nói buổi giới thiệu Tất điều gợi cho ta nhớ đến giai thoại anh đào Câu chuyện anh đào thí dụ tuyệt vời gây tác động tốt cho người Rất nhiều người không muốn tham gia công ty họ nghi ngờ tính hợp pháp hoạt động Cộng tác viên kinh doanh theo mạng Câu chuyện anh đào cởi bỏ hoài nghi cho thấy rõ ưu việt cách phân phối hàng hoá kinh doanh theo mạng so với phương pháp bán lẻ thương nghiệp truyền thống Câu chuyện sau: Giả sử ta muốn mua anh đào cửa hàng Những anh đào đến cửa hàng cách nào? Đầu tiên người ta thu hoạch chúng trang trại nhỏ Caliphornia, sau người ta bán cho hợp tác xã địa phương Sau hợp tác xã địa phương lại bán cho xí nghiệp thu mua lớn nhà nước Họ lại bán lại cho công ty trung gian tỉnh, đến lượt công ty lại bán lại cho nhà buôn địa phương Đến lượt nhà buôn lại bán lại cho kho buôn lớn để họ phân phối cửa hàng bán lẻ Mỗi cửa hàng bán lẻ tăng giá lên 30-40% vừa để có lãi vừa phải trả lương, thuê mặt bằng, làm quảng cáo, bảo hiểm, khấu hao nhiều thứ chi phí khác Điều có nghĩa đường đến tay người tiêu dùng khâu trung gian lại tăng giá để bù chi phí kiếm lời cho khâu Kết thu hoạch kg anh đào giá 25 cent giá cuối cửa hàng đôla Đây phương pháp bán lẻ truyền thống Một đường khác đối lập với phương pháp cổ điển kinh doanh theo mạng (mà dạng ban đầu bán trực tiếp) Tại trang trại bán anh đào thẳng cho công ty kinh doanh theo mạng Công ty bán thẳng cho Cộng tác viên Cộng tác viên vừa tiêu dùng cho thân mình, đồng thời có thu nhập cách bán lẻ cho người quen, bạn bè khách hàng khác Con đường anh đào ngắn, bỏ qua nhiều khâu trung gian số tiền vào khâu trung gian công ty kinh doanh theo mạng phân phối cho Cộng tác viên dạng hoa hồng, hay gọi phần thưởng Hệ thống thưởng hoạt động sau: Nếu Bạn mua anh đào cửa hàng bên cạnh nhà Bạn thấy thích Bạn phải kể cho người hàng xóm đến mua, tức nhờ vào lời quảng cáo Bạn mà cửa hàng có thêm khách hàng Có thể có chuyện cửa hàng cảm ơn Bạn gửi cho Bạn tờ ngân phiế công quảng cáo Bạn không? Chắc chắn khó có điều Bởi hàng phải tiêu tiền vào quảng cáo báo địa phương rồi, không lấy đâu khoản để tặng Bạn Nhưng kinh doanh theo mạng khác Nếu Bạn mua anh đào công ty kinh doanh theo mạng (theo giá buôn), Bạn kể lại cho người hàng xóm đến công ty mua anh đào (cũng theo giá buôn) Bạn lĩnh thưởng công ty Công ty thưởng cho Bạn Bạn có cố gắng nỗ lực đóng góp cho việc tăng doanh số công ty Đó lý nhiều người thán phục nguyên lý làm việc kinh doanh theo mạng Chỉ chia sẻ ý kiến cách tự nhiên (kể lại thán phục sản phẩm mình) mà thưởng Các cửa hàng bán lẻ so sánh người ta biết rõ đặc tính ưu việt kinh doanh theo mạng Đơn giản thôi, Bạn thích anh đào Bạn kể lại cho người hàng xóm, Bạn thích hơn? Thích nhận phần thưởng từ công ty kinh doanh theo mạng không hết từ cửa hàng địa phương? Câu trả lời rõ ràng: kinh doanh theo mạng có lợi cho Bạn Tiến hành giới thiệu tuyển người “Chỉ học thuộc lòng cách giới thiệu tuyển người cho tốt chưa đủ” – El lơn nói – Cần phải nắm nguyên tắc tâm lý học ẩn dấu đằng sau buổi giới thiệu thành công Để hiểu điều quan sát tiến hành giới thiệu xem Tất nhiên khong thể đến dự buổi “hai chọi một” rồi, thêm hai chọi Vì nên đến dự buổi giới thiệu lớn hội trường công ty quen biết Chúng ta quan sát người tỏ tự tin, biết cách nói trước đám đông, đạt thành tích định thuộc vào số 5% người đóng vai trò thủ lĩnh Vào buổi chiều thứ hai El lớn Jo tới dự buổi giới thiệu doanh nghiệp công ty “Các sản phẩm kỳ diệu” Cả hai người ngồi phía sau để dễ dàng quan sát ghi nhận xét người diễn phản ứng đám đông hội trường Họ chọn buổi giới thiệu tuyên truyền có uy tín hấp dẫn thành phố Họ cầm bút sổ tay phải đợi tương đối lâu (chậm 35 phút phải đợi người muộn) El lớn nhận xét bắt đầu làm việc chậm có nghĩa khuyến khích người muộn trừng phạt người Cuối họp bắt đầu Diễn giả tự giới thiệu kể tài giỏi Anh nhấn mạnh anh thuộc vào số 5% thủ lĩnh, anh suy nghĩ người chiến thắng Rõ ràng người có mặt hội trường người không thành đạt họ Cộng tác viên công ty tuyệt vời tức thiết họ phải thay đổi cách suy nghĩ Sau 20 phút giải thích người ngồi dự giống bầy cừu luôn bị roi tài quất xuống đầu, cuối anh chuyển sang giới thiệu người anh hùng khai xướng công ty Một hững người sáng lập sinh lớn lên từ nhà ổ chuột chịu hết thất bại đến thất bại khác Chỉ nỗ lực qua sức người ông vượt qua khó khăn tạo nên triết lý sống Triết lý trở thành tảng công ty, nguyên nhân để công ty tồn cần thiết phải chia sẻ triết lý cho người Công ty làm doanh nghiệp nhằm có lợi nhuận, mà để cải tạo lại đầu óc người dân Mỹ Tiểu sử người sáng lập thứ hai kể liền 10 phút kèm theo danh sách dài liệt kê học vị khoa học cấp ông Các câu chuyện ông bôn ba tới vùng hoang dã toàn mộ cổ, kiến thức ông loại chữ tượng hình người đọc phương pháp khảo sát ông kể lại chi tiết Trong số người phát biểu có bà đứng lên nước mắt lưng tròng kể lại sản phẩm công ty làm thay đổi đời bà Ít câu chuyện bà làm hội trường sống động lên đôi chút Sau ca ngợi nhà sáng lập thêm 15 phút nữa, diễn giả mời Cộng tác viên bước lên sân khấu để kể sản phẩm chia sẻ kinh nghiệm Cộng tác viên kể thân tham gia doanh nghiệp chua lâu nên chưa có kết sử dụng sản phẩm, song anh biết người dùng sản phẩm với liều dùng 42 viên ngày chữa khỏi ung thư, chữa bệnh trí óc phát triển bệnh loạn nhịp tim Cộng tác viên kể cho người biết cách mà cần sau vài tuần thu nhập tiền triệu hệ thống phi thường Hầu không cần phải dùng sản phẩm, không cần phải thích sản phẩm, cần thuyết phục người ta mua tài liệu công cụ làm việc ban đầu nhanh chóng giàu lên Một vài người dự vỗ tây hô lên “Bravo” Cộng tác viên kể không thích mùi vị sản phẩm, song cảm thấy sản phẩm giúp ích cho nhiều người, có vấn đề trở ngại với doanh nghiệp Trong lúc số người dự xem đồng hồ bắt đầu lặng lẽ dần cửa Cộng tác viên kể cho người nghe kết Anh vừa mù vừa điếc, tàn tật gần chết anh dùng loại nước siêu hạng công ty Chỉ sau hai tuần anh hoàn toàn khỏe mạnh sẵn sàng để dự thi Olympic môn chạy ma-ra-tông 42km Hai “nhà doanh nghiệp” ngồi hội trường vừa đảo mắt tìm người sponsor tiềm (người mời họ đến đây) vừa thầm nghĩ: “Không biết tất thứ có nghĩa đây?” Cộng tác viên sau phát biểu xong đề nghị hội trường đứng lên hát ca thức mang tựa đề “Những sản phẩm kỳ diệu” Cuối cùng, đến lượt diễn giả thứ hai nói ông trình bày sơ đồ kinh doanh Sau 90 phút thông tin đầy nghi người thở phào, dù họp tới hồi kết thúc Tuy nhiên có số người rồi, người tới họp khác, người vội nhà trông Những người ngồi lại giải thích cặn kẽ sơ đồ kinh doanh có tên “Những sản phẩm kỳ diệu” Đầu tiên, Bạn phải đạt tiêu chuẩn “chuyên viên” hẵng, coi tương đương hàm đại uý Sau tích luỹ thêm số điểm “kỳ diệu” định, Bạn nhận 4% 6% tiền thưởng công lao đào tạo Cộng tác viên chưa có hạng – chưa đạt mức “chuyên viên”, tính theo thời gian tháng tính theo lịch mà tính theo số ngày Khi người ta đạt doanh số cá nhân 60% doanh số nhóm riêng, không kể điểm thưởng tính theo sản phẩm, lên hạng mà tính theo mức 70% lãi ròng từ lượng hàng bán tính theo đơn vị đóng gói Tuy nhiên tính điểm cho tiêu chuẩn “trăng vàng” lại hoàn toàn theo cách khác Ở đay người ta bước vào thang bậc tính từ đầu (giống Cộng tác viên vào chưa có đẳng cấp gì) bắt đầu xếp hạng theo Tổng sơ đồ “siêu điều hành trực tiếp” vô độc đáo Tóm lại, bạn phải định tháng cũ để tính điểm kết thúc ngày mai Sau 30 phút giải thích chi tiết sơ đồ kinh doanh “Những sản phẩm kỳ diệu”, diễn giả mời thêm người lên sân khấu để kể kinh nghiệm riêng Bởi người sau 10 phút kể loanh quanh bắt đầu lẫn nên diễn giả tuyên bố họp kết thúc, cảm ơn người trung kiên ngồi lại đến cuối họ bớt chút thời gian đến dự họp Tất người cười vui nói buổi giới thiệu thành công tốt đẹp, sau họ vào quán cà-phê gần để tiếp tục bàn chiến lược tổ chức buổi họp lớn nhiều Câu trả lời cho kiểu giới thiệu hiệu El lớn Cộng tác viên Jo vào quán cà-phê để thảo luận họp kéo dài hai mà họ vừa dự “Thật tuyệt! – Jo bình luận- Tôi chưa thấy buổi giới thiệu doanh nghiệp lại thiếu tổ chức lành nghề đến Thật nên khóc hay nên cười Thông minh họp lại vị khách Ít họ tỉnh táo để đứng lên chừng Bây hiểu kinh doanh theo mạng cạnh tranh Bất kỳ người cần nghiên cứu điều sơ đẳng vượt lên người khác.” El lớn gật đầu đồng ý nói: “Jo này, cậu thấy tiến hàng buổi giới thiệu rồi, cậu nhiều lần tiến hành với nhóm cậu Cậu lắp lại phần giới thiệu tôi, đến lúc phải giải thích lại xây dựng buổi giới thiệu cách Như cậu biết đấy, buổi giới thiệu kéo dài 15-20 phút, sau chuyển sang thông tin trực tiếp cần người định có tham gia vào doanh nghiệp hay không Có lẽ cậu nhận thấy buổi giới thiệu gồm phần Mỗi phần trình bày nhằm trả lời vào câu hỏi có mà người thường nêu phải suy nghĩ định xem có nên tham gia vào doanh nghiệp hay không Nào, duyệt lại phần để nắm rõ khoa học tiến hành buổi giới thiệu doanh nghiệp kinh doanh theo mạng cách chuyên nghiệp Phần 1: Ngành kinh doanh theo mạng Những người muốn biết ngành kinh doanh theo mạng Họ thường hay liên hệ tới dạng doanh nghiệp mà họ quen thuộc, ví dụ bảo hiểm buôn bán bất động sản chẳng hạn Chúng ta dễ dàng trả lời cho câu hỏi Đơn giản thông tin cho họ biết kinh doanh theo mạng làm việc Có hai loại người – loại người biết kinh doanh theo mạng loại lại chưa biết Đối với người biết coi trả lời chuyển sang phần hai Đối với chưa biết đơn giản kể lại câu chuyện anh đào Câu chuyện giải thích cho họ hiểu quan niệm kinh doanh theo mạng (và kiểu bán trực tiếp) cho họ niềm tin vào phương pháp kinh doanh khác hẳn với thương mại truyền thống Có phải muốn người cảm thấy thoải mái không? Phần kéo dài không 1-2 phút Phần 2: Công ty Người chả quan tâm đến cân đối tài chính, diện tích toa-let văn phòng to hay nhỏ, cấp người kiểm tra chất lượng phiếu đặt hàng làm loại giấy có chất lượng cao…Thực họ cần biết tên công ty, lãnh đạo công ty có kinh nghiệm kinh doanh theo mạng không, công ty có tăng trưởng không có kế hoạch phát triển cho tương lai không Nói cách khác người có tử tế không Thường buổi giới thiệu người ta hay đưa nhiều số lượng thống kê độ tin cậy công ty mà nên nói người ta muốn tìm hiểu sâu Ở giai đoạn đầu người ta muốn biết vài kiện không cần biết toàn lịch sử công ty Đối với câu hỏi người công ty ta trả lời vòng phút Phần 3: Sản phẩm Cộng tác viên thường hay hưng phấn kể cho người nghe người ta muốn nghe cần phải nghe, mà điều làm cho thân người nói thán phục Khi Cộng tác viên bắt đầu làm việc thường bị hút chặt vào sản phẩm Anh ta cảm thấy người nghe cần phải biết hết chứng chỉ, kết kiểm tra, đặc tính sản phẩm mà công ty có Quá trình thường kéo dài vài làm cho người nghe mệt mỏi đủ lòng dũng cảm để không đứng dậy bỏ Vậy người khách cần biết gì? Đó là: “Sản phẩm công ty có thị trường không? Có bán không?” Toàn giới thiệu ta cần tập trung vào giá, vào chất lượng, vào chứng sản phẩm, mà vào vấn đề người ta sử dụng sản phẩm thu kết tốt Cần phải trả lời câu hỏi người Tất nhiên nhiều nhân tố khác nữa, trước hết ta phải tỏ nhà chuyên nghiệp trả lời câu hỏi mà sở người định có tham gia doanh nghiệp hay không Phần nói sản phẩm cần chiếm 5-8 phút Chúng ta đưa nét tổng quan số sản phẩm, lớp sản phẩm mà không vào chi tiết cách phải làm việc với sản phẩm Phần 4: Đào tạo Ở khác cách làm việc chuyên nghiệp giới thiệu tuyển người với cố gắng giới thiệu khả doanh nghiệp theo kiểu nghiệp dư Bạn có nghĩ lại xảy điều sau không? Người khách ngồi dự buổi họp hàng Cuối gặp quay sang người mời đến nói: “Thưa ông, sản phẩm thực kỳ diệu, sơ đồ kinh doanh đảm bảo sở tài đáng tin cậy Trong doanh nghiệp làm nhiều tiền Song ý định tham gia đâu” Tại lại xảy điều đó? Đơn giản Người trình bày buổi giới thiệu quên trả lời cho câu hỏi quan trọng toàn buổi giới thiệu: “Liệu làm việc không?” Người tất nhiên muốn có tất ưu việt mà chương trình đưa ra, chưa làm việc kinh doanh theo mạng, làm không đạt thành công Vì phải trả lời câu hỏi anh ta: “Liệu có làm không?” muốn tham gia vào công ty Chúng ta trả lời câu hỏi cách giới thiệu chương trình đào tạo công ty Chương trình bao gồm tài liệu, sách vở, băng ghi… mà công ty có bán Ngoài ra, nơi sống có nhiều lớp học mở theo địa bàn Chúng ta cần thuyết phục bắt đầu trình học tập, song phần đầu trình đào tạo Phần thứ hai – học tập thông qua thí dụ Chúng ta yêu cầu tổ chức số gặp gặp ngồi quan sát cách ký người vào tổ chức Chúng ta xây dựng mạng lưới cho anh ta, cần quan sát! Đối với dễ hơn? Anh ta cảm thấy hoàn toàn thoải mái biết có mặt buổi học quan sát cách sponsor xây dựng mạng lưới cho Bằng cách hiểu tiến hành doanh nghiệp Với niềm tin vậy, sẵn sàng tham gia vào chương trình trước nghe thấy chuyện tiền nong Phần trình bày phút phút quan trọng ký số lượng Cộng tác viên lớn tất phần khác cộng lại Phần 5: Sơ đồ kinh doanh 5-10 phút cuối buổi giới thiệu cần dành để giải thích cách làm việc sơ đồ kinh doanh Người ta có ba câu hỏi đề tài này: - Tôi phải trả tiền? Tôi cần phải làm gì? Tôi kiếm bao nhiêu? – Nếu bạn trả lời cho câu hỏi: “Tôi phải trả tiền?” người thở phào nhẹ nhõm Nhiều người bán hàng kéo tận phút cuối nói giá, không khác đổ ụp xuống đầu khách hàng Chúng ta làm ngược lại Đừng bắt người ta ngồi suốt buổi giới thiệu mà thấp với câu hỏi: “Không biết phải trả đây?” Còn câu hỏi “Tôi cần phải làm gì?” trả lời phần đoạn nói đào tạo Chỉ đơn giản hẹn số gặp quan sát xem xây dựng mạng lưới cho anh Câu hỏi “Tôi kiếm bao nhiêu?” nói chung dễ trả lời Ta giải thích cách sơ tổng quát sơ đồ kinh doanh Công ty đưa số ví dụ mà vài người đạt làm việc với Công ty Đó tất cần làm buổi giới thiệu mang tính chuyên nghiệp Chả có bí mật Nếu trả lời năm câu hỏi người dễ dàng ký vào việc Điều tốt không nói dài 25-30 phút Và đừng nghĩ đến việc phải kết thúc Tất cần làm lúc cuối hỏi người ta xem điều trình bày có phù hợp với người ta không Không có lý để phải nghĩ nhiều Tất câu hỏi trả lời Không cần thiết phải gây sức ép lên người Cộng tác viên Jo ghi lại cẩn thận lên kế hoạch đến dự buổi giới thiệu công ty quen biết khác kinh doanh theo mạng Đúng giải trí không tiền, mà Cộng tác viên Jo lúc thích cười TỔNG KẾT: Nguyên tắc kinh doanh theo mạng bán hàng, tuyển người đào tạo Cộng tác viên Khi ba thành phần đạt kết Bạn khó mà thành công Nếu doanh nghiệp Bạn doanh nghiệp kinh doanh theo mạng Bạn ngừng không tích cực thực ba thành phần chắn doanh nghiệp Bạn giảm sút Đây nguyên tắc vàng kinh doanh theo mạng Trong sách nói nhiều công việc tuyển người Hãy mở tài liệu thống kê Bạn xem tháng vừa qua tổ chức Bạn trực tiếp ký người Bạn thú vị (hay ngược lại, không thú vị) ngạc nhiên thấy tất thành viên tổ chức Bạn Lúc Bạn hiểu điều đến với doanh nghiệp Bạn sau 90 ngày ĐIỀU CẦN SUY NGẪM Ý nghĩ xác định cài mà Bạn mong muốn Hành động xác định mà Bạn nhận Hãy suy nghĩ điều xem! El lớn Chia sẻ ebook : http://downloadsach.com/ Follow us on Facebook : https://www.facebook.com/caphebuoitoi