Trong xu thế hội nhập kinh tế toàn cầu hiện nay thì hoạt động xuất nhập khẩu là vất đề không thể thiếu được ở mỗi quốc gia. Hoạt động xuất nhập khẩu tạo điều kiện cho các quốc gia trên thế giới có mỗi liên kết kinh tế chặt chẽ với nhau, nó còn tạo lợi thế trong việc phát triển kinh tế của mỗi nền kinh tế. Hoạt động xuất nhập khẩu góp phần đa dạng hoá thị trường trong nước, nguời tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn khác nhau phù hợp với thu nhập. Do đó, hoạt động Xuất nhập khẩu có phù hợp với xu thế chung của thời đại trong quá trình hội nhập kinh tế thế giới. Nhận thức được vai trò quan trọng của hoạt động ngoại thương, dưới sự lãnh đạo sáng suốt của Đảng và sự điều hành đất nước của chính phủ đã có những thành tựu bước đầu trong công cuộc “công nghiệp hoá, hiện đại hoá” hiện nay của chúng ta. Công ty Hà Thành – BQP là doanh nghiệp Nhà nước hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh Xuất nhập khẩu trong đó hoạt động xuất khẩu đóng góp không nhỏ vào sự tồn tại và phát triển của Công ty trong thời gian qua. Tuy nhiên, hiện nay hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty còn nhiều mặt hạn chế như xuất khẩu uỷ thác còn chiếm tỷ trọng nhiều, hợp đồng thu mua, thị trường đầu ra còn nhiều hạn chế, mẫu mã sản phẩm chưa đa dạng…các vấn đề này bức xúc đòi hỏi Công ty phải nghiên cứu thị trường đầu ra, tận dụng lợi thế của Công ty đánh giá điểm mạnh, điểm yếu để đề ra các biện pháp thiết thực. Bằng các kiến thức lý luận của mình trong quá trình học tập tại trường Đại học Kinh tế Quốc dân và thực tế thực tập tại Công ty Hà Thành – BQP, dưới sự giúp đỡ trực tiếp của các cán bộ phòng kinh doanh Xuất nhập khẩu I, Phòng kế hoạch tổng hợp, phòng tài chính kế toán, cùng với sự hướng dẫn tận tình của thầy giáo TS. Trần Văn Bão em đã chọn đề tài:”Đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá ở Công ty Hà Thành- BQP ” làm chuyên đề tốt nghiệp của mình. Với mục đích cùng với cán bộ Công ty tìm ra các phương hướng đúng đắn phù hợp nhằm thúc đầy hoạt động xuất khẩu của Công ty. Chuyên đề gồm 3 nội dung cơ bản: Phần I: Lý luận chung về xuất khẩu Phần II: Thực trạng xuất khẩu hàng hoá của Công ty Hà Thành – BQP. Phần III: Phương hướng hoạt động kinh doanh và một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá ở Công ty Hà Thành – BQP. Trong quá trình nghiên cứu lý luận, kinh nghiệm thực tế bản thân và thời gian còn hạn chế, nên chuyên đề không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được sự đóng góp thêm những ý kiến để em nâng cao hoàn thiện kiến thức hơn nữa nhằm phục vụ tốt hơn trong công việc thực tế. Em xin chân thành cảm ơn!
Lời mở đầu Trong xu hội nhập kinh tế toàn cầu hoạt động xuất nhập vất đề thiếu đợc quốc gia Hoạt động xuất nhập tạo điều kiện cho quốc gia giới có liên kết kinh tế chặt chẽ với nhau, tạo lợi việc phát triển kinh tế kinh tế Hoạt động xuất nhập góp phần đa dạng hoá thị trờng nớc, nguời tiêu dùng có nhiều lựa chọn khác phù hợp với thu nhập Do đó, hoạt động Xuất nhập có phù hợp với xu chung thời đại trình hội nhập kinh tế giới Nhận thức đợc vai trò quan trọng hoạt động ngoại thơng, dới lãnh đạo sáng suốt Đảng điều hành đất nớc phủ có thành tựu bớc đầu công công nghiệp hoá, đại hoá Công ty Hà Thành BQP doanh nghiệp Nhà nớc hoạt động lĩnh vực kinh doanh Xuất nhập hoạt động xuất đóng góp không nhỏ vào tồn phát triển Công ty thời gian qua Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh xuất công ty nhiều mặt hạn chế nh xuất uỷ thác chiếm tỷ trọng nhiều, hợp đồng thu mua, thị trờng đầu nhiều hạn chế, mẫu mã sản phẩm cha đa dạngcác vấn đề xúc đòi hỏi Công ty phải nghiên cứu thị trờng đầu ra, tận dụng lợi Công ty đánh giá điểm mạnh, điểm yếu để đề biện pháp thiết thực Bằng kiến thức lý luận trình học tập trờng Đại học Kinh tế Quốc dân thực tế thực tập Công ty Hà Thành BQP, dới giúp đỡ trực tiếp cán phòng kinh doanh Xuất nhập I, Phòng kế hoạch tổng hợp, phòng tài kế toán, với hớng dẫn tận tình thầy giáo TS Trần Văn Bão em chọn đề tài: Đẩy mạnh xuất hàng hoá Công ty Hà Thành- BQP làm chuyên đề tốt nghiệp Với mục đích với cán Công ty tìm phơng hớng đắn phù hợp nhằm thúc đầy hoạt động xuất Công ty Chuyên đề gồm nội dung bản: Phần I: Lý luận chung xuất Phần II: Thực trạng xuất hàng hoá Công ty Hà Thành BQP Phần III: Phơng hớng hoạt động kinh doanh số giải pháp thúc đẩy xuất hàng hoá Công ty Hà Thành BQP Trong trình nghiên cứu lý luận, kinh nghiệm thực tế thân thời gian hạn chế, nên chuyên đề không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đợc đóng góp thêm ý kiến để em nâng cao hoàn thiện kiến thức nhằm phục vụ tốt công việc thực tế Em xin chân thành cảm ơn! Phần I Lý luận chung xuất I vai trò, nội dung xuất hàng hoá Khái niệm thơng mại Quốc tế 1.1 Thơng mại quốc tế gì? Thơng mại quốc tế (TMQT) hình thức chủ yếu hoạt động kinh doanh quốc tế Đó hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá dịch vụ qua biên giới quốc gia Trong năm vừa qua, thơng mại đóng vai trò ngày tăng đóng góp phần lớn vào kinh tế giới Một số để đánh giá tầm quan trọng thơng mại dịch vụ quốc gia xem xét tơng quan quy mô thơng mại quốc gia với tổng sản lợng nớc 1.2 Lợi ích từ thơng mại quốc tế: - Thơng mại quốc tế mở hội cho tất doanh nghiệp ngời tiêu dùng giới Nhờ có TMQT mà doanh nghiệp mở rộng sản xuất, từ đáp ứng nhu cầu không thị trờng nội địa mà thị trờng nớc - TMQT nhân tố quan trọng việc tạo công ăn việc làm nhiều nớc - Thông qua TMQT mà làm thay đổi cấu ngành kinh tế góp phần vào chuyển dịch cấu kinh tế trình Công nghiệp hoá, đại hoá kinh tế Khái niệm xuất khẩu: Khái niệm: Xuất hoạt động đa hàng hoá dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác Xuất đợc coi hình thức thâm nhận thị trờng nớc rủi ro chi phí thấp Dới góc độ kinh doanh xuất việc bán hàng hoá dịch vụ, hoạt động mục đích hoạt động Xuất nhập khai thác lợi quốc gia việc phân công lao động quốc tế Hoạt động kinh doanh xuất hình thức thơng mại quốc tế (hoạt động ngoại thơng xuất sớm ngày phát triển, hình thức thơng mại quốc tế trao đổi hàng hoá từ quốc gia sang quốc giá khác) Hiện hoạt động phát triển vợt bậc phạm vi rộng khắp toàn giới Mục đích hoạt động xuất Việt Nam tiếp tục đầu t nâng cao chất lợng hàng hoá để tăng nhanh kim ngạch ck mặt hàng có lợi cạnh tranh nh : dầu thô, gạo, cafê, hàng nông sản, dệt may, da giầy Tại thời điểm định mục tiêu xuất có khác nhau, nhng mục tiêu quan trọng xuất đáp ứng nhu cầu kinh tế quốc dân Nhu cầu kinh tế đa dạng, phục vụ cho nghiệp công nghiệp hoá đại hoá, cho xuất tạo công ăn việc làm Vai trò xuất khẩu: a Đối với kinh tế: Hoạt động ngoại thơng xuất có vai trò quan trọng trình phát triển kinh tế quốc gia tham gia vào thơng mại quốc tế toàn cầu Do đó, vai trò xuất thể hiên mặt sau: - Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập phục vụ Công nghiệp hoá đại hoá Sự tăng trởng kinh tế quốc gia phải hội tụ điều kiện nh: Nguồn lực, nguồn vốn, tài nguyên công nghệ (khoa học kỹ thuật ) Nhng trình hình thành phát triển quốc gia đủ điều kiện nêu Trong điều kiện nớc phát triển nguồn lực, tài nguyên sẵn có nhng nguồn vốn công nghệ không đáp ứng đợc yêu cầu đặt ra, nớc phát triển có Việt Nam sử dụng nguồn vốn Thu hút đầu t nớc ngoài, nhận viện trợ, vay nợ quy tổ chức tín dụng quốc tế - Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển Thông qua hoạt động xuất tạo điều kiện cho nớc phát triển chuyển dịch kinh tế sản xuất tự cung, tự cấp sang kinh tế thị trờng, phù hợp với phát triển chung kinh tế giới Hiện tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu nhìn từ góc độ khác + Một xuất việc tiêu thụ sản phẩm thừa sản xuất kinh tế lạc hậu, phát triển sản xuất cha đủ tiêu dùng, thụ động có thừa sản xuất xuất nhỏ bé tăng trởng chậm Sản xuất thay đổi cấu kinh tế chậm chạp + Hai thị trờng đặt biệt thị trờng quốc tế hớng quan trọng để tổ chức sản xuất Quan điểm xuất phát từ nhu cầu thị trờng giới để tổ chức sản xuất Điều có tác dụng tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác động đến sản xuất thể : + Xuất tạo điều kiện cho ngành kinh tế khác phát triển Chẳng hạn phát triển ngành Công nghiệp chế biến thực phẩm xuất (gạo, dàu, chè) kéo theo phát triển ngành Công nghiệp chế tạo thiết bị phục vụ cho - Xuất khât tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ góp phần cho sản xuất phát triển ổn định - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nớc - Xuất tạo tiền đề kinh tế, kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất muốn nói đến xuất phơng tiện quan trọng tạo vốn kỹ thuật, công nghệ từ giới bên (các nớc phát triển ) từ tạo lực sản xuất - Thông qua xuất khẩu, hàng hoá nớc xâm nhập thị trờng tạo cạnh tranh giá cả, chất lợng, mẫu mã phải luôn thay đổi cho phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng - Xuất có vai trò thúc đẩy chuyên môn hoá sản xuất tạo quốc gia tham gia vào TMQT phải khai thác đợc lợi so sánh từ tập trung vào xuất sản phẩm có sức cạnh tranh cao Xuất có tác động tích cực đến giải công ăn việc làm cho ngời lao động, cải thiện đời sống nhân dân Sản xuất hàng xuất nơi thu hút hàng triệu lao động tạo nhập ổn định cho họ Xuất tạo điều kiện mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại sở lợi ích bên gắn liền với sản xuất nớc phân công lao động quốc tế Vì vậy, thông qua xuất tạo động lực để thúc đẩy phát triển kinh tế b Đối với doanh nghiệp: Thông qua hoạt động xuất doanh nghiệp nớc có hội thách thức đòi hỏi khắt khe thị trờng giới nh : giá cả, chất lợng, mẫu mã, hàng hoá Chính yêu cầu với doanh nghiệp phải tạo vị thị trờng giới Khi tham gia vào thị trờng quốc tế làm tăng khả tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp Thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp mở rộng thị trờng, đáp ứng ngày tốt nhu cầu đa dạng khách hàng Tại thị trờng nhu cầu khách hàng khác phong phú đa dạng quốc gia, dân tộc có sức mua khác phụ thuộc vào điệu kiện cụ thể nh : thu nhập, tập quán thói quen tiêu dùng Đây tạo điều kiện giúp doanh nghiệp làm tốt công tác phân đoạn thị trờng phù hợp với lực nhằm đạt đợc hiệu kinh doanh - Thông qua xuất nhiệm vụ đặt cho doanh nghiệp phải có chiến lợc kinh doanh đắn có thơng mại nhìn xa trông rộng Doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải nâng cao khả cạnh tranh mình, xâydựng kế hoạch sản xuất phù hợp, tạo sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng thị trờng Thực công tác Marketing phù hợp với sách giá cả, hệ thống phân phối, xúc tiến thơng mại nhằm tăng khả xâm nhập vào thị trờng lớn Xuất yêu cầu doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh, yếu tố quan trọng định thành công hay thất bại doanh nghiệp Đối với Công nghệ phải đại, trình độ cán thực nghiệp vụ phải đợc chuyên môn hoá mức độ cao - Con ngời chủ thể mối quan hệ xã hội, doanh nghiệp muốn hoạt động kinh doanh có hiệu quả, thiết phải có nguồn lực đáp ứng yêu cầu đặt kinh doanh Hoạt động xuất giúp thu hút nhiều lao động có khả đáp ứng công việc có hiệu chất lợng Ngoài xuất nâng cao đời sống lực lợng lao động toàn doanh nghiệp, động lực thúc đẩy ngời lao động làm việc có hiệu quả, chất lợng sản phẩm tốt hơn, tạo vị doanh nghiệp thị trờng quốc tế Khi sản phẩm đợc xuất điều kiện để tiếp cận với trình độ khoa học công nghệ đại, môi trờng kinh doanh mô hình quản lý chuyên nghiệp Hơn nữa, trình độnghiệp vụ cán bọ quản lý đợc nâng cao, bớc đáp ứng môi trờng kinh doanh khốc liệt thị trờng giới Tóm lại, hoạt động xuất có vai trò quan trọng định tồn phát triển doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh doanh xuất nhập Nội dung công tác xuất khẩu: Hoạt động mag tính nghiệp vụ chủ yếu hoạt động xuất thực nhiều khâu nh : nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, lựa chọn hàng xuất tìm kiếm bạn đồng hàng, thực giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng hoàn thành nghĩa vụ giao hàng cảng (nếu bán hàng theo giá FOB), cảng đến (nếu bán hàng theo giá CIF) khâu, nghiệp vụ đòi hỏi phải nghiên cứu thực tốt tạo lợi nhằm mục đích hoạt động xuất mang lại hiệu cao a Nghiên cứu thị trờng (tìm kiếm hội kinh doanh ): Công việc việc tìm kiếm thị trờng nớc xem quốc gia có nhu cầu hàng hoá không, ví dụ nh số quốc gia cấm kinh doanh cấm tiêu dùng số mặt hàng định Vì phải nghiên cứu thị trờng nớc phải xác định trớc mặt hàng kinh doanh xem thị trờng hòi công ty phải tìm hiểu đầy đủ thông tin kinh tế thị trờng, xem xét yếu tố ảnh hởng đến trình lựa chọn thị trờng nớc nh : Các yếu tố văn hoá có ảnh hởng đến lựa chọn chủng loại cách thức phân phối đa định lựa chọn địa điểm kinh doanh Bên cạnh yếu tố trị luật pháp có mức ảnh hởng quan trọng môi trờng kinh doanh quốc tế nh quy định phủ, hệ thống hành chính, ổn định trị Do vậy, nghiên cứu thị trờng quốc tế cần phải nghiên cứu sản phẩm hàng hoá phù hợp với yếu tố văn hoá, yêu tố trị biến đổi giá hàng hoá đề định kinh doanh phù hợp thị trờng chuẩn bị nguồn hàng cho xuất b Chuẩn bị nguồn hàng cho xuất khẩu: Thực cam kết hợp đồng xuất khẩu, chủ hàng xuất phải tiến hành chuẩn bị hàng xuất Công việc chuẩn bị hàng cho xuất gồm khâu chủ yếu dới đây: - Thu gom tập trung thành lô hàng xuất : Do đặc điểm sản xuất hàng xuất manh mún phân tán, nguồn hàng để xuất chủ yếu hàng sơ cấp, hàng thủ công mỹ nghệ, hàng thuỷ sản Do đó, phần lớn phải thu gom từ sở, từ sở thu mua Cơ sở để thực thu gom hàng xuất hợp đồng kinh tế doanh nghiệp kinh doanh xuất với sở sản xuất - Bao bì đóng gói bao bì : Trong thực tế buôn bán hàng hoá nói chung buôn bán hàng hoá xuất nhập nói riêng, hàng hoá phải qua khâu bao bì đóng gói Ngày nay, điều kiện kinh tế thị trờng bao bì đóng gói có ý nghĩa lớn Trong kinh doanh thơng mại quốc tế ngời ta dùng nhiều loại bao bì, thông thờng đợc phân loại theo công dụng hình dáng Vật liệu để làm bao bì đa dạng đợc hoàn thiện, với trình độ phát triển cao, bao bì đóng gói hợp chất hoá học tổng hợp - Ký mã hiệu xuất : Ký mã hiệu ký hiệu chữ, số hình vẽ đợc ghi bên bao bì nhằm thông báo tiêu cần thiết cho việc giao nhận, bốc dỡ bảo quản hàng hoá Việc mua bán ngoại thơng thờng tiến hành sở khối lợng lớn, công việc chuẩn bị nguồn hàng cho xuất phải đảm bảo giao số lợng, chất lợng hàng hoá nh để ký kết hợp đồng ngoại thơng Đàm phán, ký kết thực hợp đồng c Đàm phán giao dịch kinh doanh : Đàm phán kinh doanh có nhiều cách để thực đàm phán nh đàm phán trực tiếp, đàm phán th từ địa vị, đàm phán qua điện thoại, đàm phán qua mạng (thơng mại điện tử) - Đàm phán giao dịch qua th tín: Ngày th từ điện tín phơng tiện chủ yếu để giao dịch ngời xuất nhập Những tiếp xúc ban đầu thờng qua th từ Ngay sau hai bên có điều kiện gặp gỡ trực tiếp việc trì quan hệ phải thông qua th tín thơng mại Giao dịch theo phơng thức tiết kiệm đợc nhiều chi phí Hơn lúc, lại giao dịch trao đổi với nhiều khách hàng nhiều nớc khác - Giao dịch đàm phán điện thoại : Việc trao đổi qua điện thoại nhanh chóng, giúp cho ngời giao dịch tiến hành đàm phán cách khẩn trơng, với thời cần thiết Phí tổn điện thoại nớc cao, trao đổi điện thoại thờng hạn chế thời gian Sau trao đổi điện thoại, cần có th xác nhận nội dung đàm phán thoả thuận - Giao dịch đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp: Việc hai bên mua bán trực tiếp gặp gỡ tạo điều kiện cho việc hiểu biết tốt vf trì đợc quan hệ tốt, lâu dài với Cũng phải hình thức đàm phán khó khăn hình thức đàm phán Đàm phán trực tiếp đòi hỏi ngời tiến hành đàm phán phải có trình độ tốt nghiệp vụ, tự chủ, phản ứng nhanh nhạy để tỉnh táo, bình tĩnh nhận xét, nắm đ ợc ý đồ, sách lợc đối phơng, nhanh chóng có biện pháp đối phó trờng hợp cần thiết định chỗ thấy thời ký kết chín muồi, bình tĩnh, không tự chủ dễ lộ ý định để đối phơng nắm đợc trao đổi trực tiếp , nên tránh bàn bạc tham khảo ý kiến trớc mặt đối phơng để trả lời cho đối phơng Cần xác định rõ mục tiêu, yêu cầu đợt đàm phán, dự kiến biện pháp để đạt đợc kết mong muốn Trờc giai đoạn này, ngời ta thờng lập phơng án đàm phán, phơng án đàm phán nêu rõ mục đích khách hàng, dựn kiến vấn đề khách hàng nêu cách giải vấn đề đó, sách lợc đàm phán phải đợc nghiên cứu chuẩn bị kỹ Bên cạnh phơng án đàm phán, cán kinh doanh cần có phơng án tiếp đãi Trong phơng án có nêu rõ ràng ngời tiếp đón, đàm phán, dự kiến bố trí chơng trình làm việc, giải trí, tặng phẩm, chiêu đãi Mục đích nội dung đàm phán nhằm đạt đợc thoả thuận với điều khoả hợp đồng Sau kết thúc đàm phán hai bên tiến hành đến ký kết hợp đồng ngoại thơng, hợp đồng ngoại thơng thờng đợc ký qua Fax hợp đồng gốc có chữ ký ngời có đủ thẩm quyền Ngôn ngữ cách sử dụng hợp đồng hay dùng tiếng Anh Các bớc thực hợp đồng đợc thực qua sơ đồ sau : Ký hợp đồng xuất Mua bảo hiểm Giao hàng lên tàu Xin giấy phép XK (nếu có) Thủ tục toán Kiểm tra L/C Giải tranh chấp Kiểm tra hàng hoá Chuẩn bị hàng hoá Thuê tầu Làm thủ tục Hải quan Tuỳ thuộc vào hợp đồng mà cán xuất phải thực nghiệp vụ khác Trình tự thực nghiệp vụ không cố định Trên sở nắm nghiệp vụ mà tìm hiểu yêu cầu nghiệp vụ giai đoạn cụ thể trình thực hợp đồng Từng khâu nghiệp vụ cụ thể nghĩa vụ ngời bán hay ngời mua phụ thuộc vào cách quy định điều kiện sở giao hàng ghi hợp đồng mua bán hàng hoá ký kết II Các hình thức xuất chủ yếu: Xuất trực tiếp : Xuất trực tiếp hoạt động bán hàng trực tiếp Công ty cho khách hàng thị trờng nớc Khách hàng Công ty không đơn ngời tiêu dùng có nhu cầu mua tiêu dùng sản phẩm Công ty khách hàng Công ty Xuất gián tiếp : Xuất gián tiếp hình thức bán hàng hoá dịch vụ Công ty thông qua trung gian (thông qua ngời thứ ba) Các trung gian mua bán chủ yếu doanh nghiệp xuất : đại lý, Công ty quản lý Xuất nhập Công ty kinh doanh xuất nhập Các trung gian mua bán không chiếm hữu hàng hoá Công ty nhng trợ giúp Công ty ck hàng hoá sang thị trờng nớc Công ty kinh doanh xuất (Export trading company) Công ty hoạt động nh nhà phân phối độc lập có chức kết nối khách hàng nớc với Công ty xuất nớc để đa hàng hoá nớc tiêu thụ Xuất uỷ thác : Doanh nghiệp xuất đóng vai trò trung gian xuất (ngời nhận uỷ thác xuất ), thay mặt chủ hàng (ngời uỷ thác xuất ) làm thủ tục cần thiết để xuất hàng hoá đợc hởng phầm trăm theo trị giá hàng xuất đợc thoả thận Hình thức có u điểm rủi ro thấp, trách nhiệm ngời xuất trách nhiệm cuối cùng, không cần nguồn vốn để mua hàng Nhợc điểm không chủ động đợc nguồn hàng, hàng hoá xuất phụ thuộc vào chủ hàng Buôn bán đối lu : Đây phơng pháp giao dịch mà hoạt động xuất kết hợp chắt chẽ với hoạt động nhập Ngời bán đồng thời ngời mua, lợng hàng trao đổi có giá trị tơng đơng Mục đích xuất thu ngoại tệ mà thu lợng hàng hoá, dịch vụ có giá trị tơng đơng Trong hình thức hai bên trực tiếp trao đổi hàng hoá mà không cần qua trung gian Ngoài hình thức xuất đa dạng nh : xuất chỗ (phổ biến khu công nghiệp mở) trạm nhập tái xuất III Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất doanh nghiệp 1- Các công cụ sách kinh tế vĩ mô : a Thuế quan : Thuế quan xuất loại thuế đánh vào đơn vị hàng hoá xuất (đánh vào hàng hoá xuất bán khỏi biên giới hải quan quốc gia lãnh thổ ) Tác dụng thuế Xuất nhập : Bảo vệ nguồn lực, nguồn tài nguyên cho quốc gia, điều tiết đầu t vào ngành kinh tế, lĩnh vực đầu t nớc Đảm bảo nguồn thu cho ngân sách Nhà nớc Trong số trờng hợp việc đánh thuế xuất không làm cho khối lợng hàng xuất giảm có lợi cho xuất Nh đánh thuế xuất để buộc doanh nghiệp sản xuất nớc phấn đấu giảm chi phí sản xuất, đòi hỏi doanh nghiệp cải tiến Công nghệ sản xuất, tiết kiệm chi phí nội địa b Các công cụ phii thuế quan : - Hạn ngạch xuất (Quota) Hạn ngạch công cụ chủ yếu hàng vào ghi thuế quan áp đặt cho hàng nhập xuất Hạn ngạch thờng đợc thay đổi Chính phủ quan phủ áp đặt theo mặt hàng thời gian định Hạn ngạch thờng đợc sử dụng nớc có sức mạnh kinh tế, khối lợng, nhập lớn, quốc gia bảo vệ số ngàng hàng Do xu hớng hạn ngạch bị xoá bỏ - Hạn chế xuất tự nguyện : Hạn chế xuất tự nguyện thoả thuận doanh nghiệp sản xuất quocó gia xuất thoả thuận tự nguyện xúc sản lợng xuất tờng thời kỳ định Mục đích hạn chế mặt cung nhằm trì mức giá ổn định thị trờng có lợi cho bên nhập xuất (bên mua, bên bán) Thờng gắn liền với sản phẩm có lợi so sanh tơng đối quốc gia, bảo vệ nguồn lực Ngoài công cụ sách kinh tế có ảnh hởng đến hoạt động xuất nh : Các quy định thành phần địa phơng sản phẩm (hiện nớc ASEAV thực thành phần địa phơng sản phẩm 40%) Các quy định mặt kỹ thuật, quy định vệ sinh an toàn thực phẩm, quy định trách nhiệm xã hội Tóm lại, mặt đảm bảo công cụ mang tính kỹ thuật văn hoá vào cản TMQT nhiều trờng hợp đợc sử dụng nh hàng vào thơng mại tác động đến dòng chuyển hàng hoá xuất Vấn đề đặt định hớng cho quốc gia sử dụng công cụ sách kinh tế vĩ mô có lợi phát huy ngành hàng chủ yếu có sức cạnh tranh bên cạnh không làm cản trở đến hàng rào thơng mại - Các công cụ sách kinh tế vi mô ( doanh nghiệp ) Trớc đòi hỏi khắt khe thị trờng xuất đặt cho doanh nghiệp phải tự hoàn thiện cải tiến công nghệ sản xuất, nâng cao lực cạnh tranh, tiết kiệm giảm chi phí sản xuất, hoàn thiện đội ngũ kinh doanh tìm hiểu thị trờng Mỗi kế hoạch, chiến l ợc kinh doanh phải đáp ứng đợc thay đổi với sách kinh tế Bên cạnh nguồn vốn, khoa học công nghệ, nguồn nhân lực doanh nghiệp đếu có ảnh hởng đến hoạt động xuất 3- Yếu tố khoa học công nghệ : Hiện trớc thay đổi công nghệ khoa học kỹ thuật, tạo nhiều hội nh thách thức cho ngành sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động xuất nhập nói riêng Các doanh nghiệp tham gia xuất phải tìm giải pháp công nghệ khoa học kỹ thuật nhằm giải vấn đề tồn doanh nghiệp Yếu tố khoa học công nghệ điều kiện thúc đẩy hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Ngoài khoa học công nghệ tác động đến lĩnh vực có liên quan nh : vận tải, chi phí sản xuất Tất yếu tố gián tiếp hay trực tiếp ảnh hởng tới hoạt động xuất