Lời mở đầu Kinh tế Việt Nam năm gần đà có bớc nhảy vọt, tăng trởng cao Đặc biệt sau trở thành thành viên thøc cđa WTO, nỊn kinh tÕ níc ta cµng cã hội phát triển nữa, có điều kiện hội nhËp víi nỊn kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi Sự đổi sang kinh tế thị trờng có quản lý Nhà nớc đà tạo điều kiện cho doanh nghiệp chủ động vơn lên thị trờng nớc, khu vực giới nhng lại đẩy doanh nghiệp vào cạnh tranh liệt Để tồn phát triển buộc doanh nghiệp phải tìm cách hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu đạt lợi nhuận cao Lợi nhuận đà trở thành đích cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nó động lực, đòn bẩy để doanh nghiệp tồn phát triển Mục tiêu lợi nhuận trở thành toán khó, đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu, tìm tòi để có lời giải thích hợp nhằm đạt đợc lợi nhuận cao giúp doanh nghiệp trì, khẳng định chỗ đứng thị trờng Nhận thức đợc vai trò quan trọng lợi nhuận tồn phát triển doanh nghiệp, thời gian thực tập công ty TNHH Thơng mại Minh Tuấn, kết hợp với kiến thức đà đợc học nhà trờng em đà sâu nghiên cứu, tìm hiểu chọn đề tài: Lợi nhuận số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận công ty TNHH Thơng mại Minh Tuấn làm đề tài luận văn Luận văn phần mở đầu kết luận, gồm chơng: Chơng 1: Lý luận chung Lợi nhuận Doanh nghiệp kinh tế thị trờng Chơng 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh tình hình lợi nhuận Công ty TNHH Thơng mại Minh Tuấn Chơng 3: Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty TNHH Thơng mại Minh Tuấn Do thời gian kiến thức hạn chế, luận văn không tránh khỏi sai sót, em mong nhận đợc ý kiến đóng góp thầy cô bạn để luận văn em đợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn hớng dẫn tận tình Cô giáo Nguyễn Thị Mỹ tập thể cán nhân viên Công ty Minh Tuấn đà giúp em hoàn thành luận văn Chơng Lý ln chung vỊ lỵi nhn cđa doanh nghiƯp kinh tế thị trờng 1.1 Những vấn đề Lợi nhuận 1.1.1 Khái niệm lợi nhuận Trong kinh tế thị trờng, Lợi nhuận đợc coi tiêu chí quan trọng, mục tiêu cuối mà doanh nghiệp hớng tới, định tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh ngời ta phải tính đến lợi nhuận mà thu đợc từ hoạt động Nền kinh tế thị trờng kết tất yếu phát triển xà hội mà doanh nghiệp, cá nhân tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh cách hay cách khác, cạnh tranh với nhằm chiếm lĩnh thị trờng để đạt mục tiêu cuối lợi nhuận Tối đa hoá lợi nhuận mục tiêu kinh tế quan trọng Nguồn gốc lợi nhuận doanh nghiệp đợc tạo cách sử dụng hợp lý nguồn lực hoạt động sản xuất kinh doanh tận dụng có hiệu điều kiện môi trờng kinh doanh Lợi nhuận kết tài cuối hoạt động sản xuất, kinh doanh, tiêu đánh giá hiệu kinh tế hoạt động doanh nghiệp Xét từ góc độ doanh nghiƯp cã thĨ thÊy: Lỵi nhn cđa doanh nghiƯp số tiền chênh lệch lớn doanh thu chi phí mà doanh nghiệp phải bỏ để đạt đợc doanh thu Với khoản thu đợc từ hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp bù đắp chi phí mà đà bỏ trình sản xuất kinh doanh nh: Chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công, chi phí tiêu thụ sản phẩm, nhằm đảm bảo để trì phát triển trình sản xuất kinh doanh Phần thu nhập lại sau đà bù đắp khoản chi phí lợi nhuận Thực chất lợi nhuận phản ánh phần giá trị thặng d vợt phần giá trị tất yếu mà doanh nghiệp đà bỏ trình hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1.2 Các nguồn hình thành lợi nhuận Mỗi doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực khác lợi nhuận thu đợc khác nhng thông thờng lợi nhuận doanh nghiệp đợc hình thành từ hoạt động: sản xuất kinh doanh, hoạt động tài chính, từ hoạt động khác Trong đó: Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh: Là số hoạt động thu đợc từ hoạt động kinh doanh thờng xuyên doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động tài lợi nhuận thu đợc từ hoạt động đầu t tài kinh doanh vốn đem lại nh: hoạt động liên doanh, liên kết, đầu t, mua b¸n chøng kho¸n, thu l·i tiỊn gưi, Còn lợi nhuận từ hoạt động khác lợi nhuận từ hoạt động mà doanh nghiệp không dự tính trớc hay hoạt động không mang tính chất thờng xuyên nh: lý tài sản, thu từ vi phạm hợp đồng khách hàng, thu tiền phạt huỷ hợp đồng Việc xem xét nguồn hình thành lợi nhuận có ý nghĩa quan trọng, giúp ta đánh giá kết hoạt động, tìm mặt tích cực nh tồn hoạt động qua có định thích hợp để lựa chọn hớng đầu t nhằm mang lại hiệu cao 1.1.3 Vai trò lợi nhuận 1.1.3.1 Đối với xà hội Lợi nhuận doanh nghiệp nguồn thu quan trọng Ngân sách Nhà nớc Là tế bào kinh tế, doanh nghiệp phải thực nghĩa vụ với Nhà nớc thông qua việc nộp thuế Việc trích nộp phần khoản lợi nhuận doanh nghiệp vào ngân sách Nhà nớc thông qua hình thức thuế Thu nhập doanh nghiệp nhằm thoả mÃn nhu cầu phát triển kinh tế quốc dân Ngoài ra, lợi nhuận nguồn tích luỹ quan trọng để thực tái sản xuất mở rộng xà hội 1.1.3.2 Đối với Doanh nghiệp Lợi nhuận vừa mục tiêu, vừa điều kiện tồn phát triển doanh nghiệp Bất kỳ doanh nghiệp hoạt động thị trờng nhằm mục tiêu đạt đợc lợi nhuận ngày cao khuôn khổ pháp luật Thật vậy, để đạt tới mục tiêu lợi nhuận cao doanh nghiệp phải tìm cách đầu t, mở rộng quy mô sản xuất, cải tiến kỹ thuật, nâng cao chất lợng sản phẩm, giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm để thu hút khách hàng, thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm, chiếm lĩnh thị phần, tăng khả cạnh tranh với đối thủ khác Lợi nhuận doanh nghiệp không nguồn tích luỹ tái sản xuất mở rộng, có tính chất định phát triển doanh nghiệp 1.1.3.3 Đối với ngời lao động Lợi nhuận doanh nghiệp ý nghĩa quan trọng xà hội, với doanh nghiệp mà điều kiện nâng cao thu nhập, cải thiện đời sống vật chất tinh thần, đảm bảo quyền lợi cho ngời lao động Lợi nhuận doanh nghiệp cao doanh nghiệp có điều kiện để xây dựng quỹ nh: quỹ dự phòng tài chính, quỹ đầu t phát triển, quỹ khen thởng, phúc lợi để khuyến khích ngời lao động tích cực làm việc, nâng cao ý thức trách nhiệm gắn bó với doanh nghiệp Nhờ suất lao động đợc nâng cao, cải tiến kỹ thuật, góp phần tăng hiệu kinh doanh lợi nhuận doanh nghiệp 1.2 Phơng pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp 1.2.1 Phơng pháp trực tiếp Lợi nhuận hoạt động kinh doanh: Là phận lợi nhuận chủ yếu doanh nghiệp thu đợc từ hoạt động sản xuất, cung ứng sản phẩm, dịch vụ kỳ, đợc xác định công thức sau: LN hđ kd = DT Trị giá vốn hàng bán Chi phí bán hàng Chi phí QLDN Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh xác định theo công thức: LN hđ kd = DT Giá thành toàn sản phẩm, hàng hoá dịch vụ tiêu thụ kỳ Trong đó: Lợi nhuận hoạt động kinh doanh số lợi nhuận trớc thuế thu nhập doanh nghiệp Trị giá vốn hàng bán: Là giá thành sản xuất khối lợng sản phẩm tiêu thụ doanh nghiệp sản xuất, ®èi víi doanh nghiƯp th¬ng nghiƯp kinh doanh lu chun hàng hoá trị giá mua hàng hoá bán Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp: chi phí phát sinh doanh nghiệp sản xuất tiêu thụ sản phẩm Doanh thu số chênh lệch doanh thu bán hàng với khoản giảm trừ: DT = Tổng DT Các khoản giảm trừ Tổng doanh thu (Doanh thu bán hàng) tổng giá trị thực việc bán sản phẩm hàng, dịch vụ đợc khách hàng toán hay chấp nhận toán Các khoản giảm trừ bao gồm: + Giảm giá hàng bán: số tiền giảm trừ cho khách hàng hàng phẩm chất, chất lợng, không quy cách + Doanh thu hàng bán bị trả lại: Là phần doanh thu bị khách hàng trả lại việc cung ứng hàng hoá hay dịch vụ không nh hợp đồng đà ký kết + Các khoản thuế gián thu phải nộp (nếu có) nh: thuế xuất khẩu, thuế giá trị gia tăng tính theo phơng pháp trực tiếp , thuế tiêu thụ đặc biệt Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: Là số chênh lệch thu nhập từ hoạt động tài với chi phí hoạt động tài khoản thuế gián thu (nếu có) đợc tính theo công thức: LN hđ TC = Thu nhËp h® TC – Chi phÝ h® TC Thuế (nếu có) Trong đó: Thu nhập hoạt động tài khoản thu hoạt động đầu t tài hay kinh doanh vốn mang lại Chi phí hoạt động tài chi phí hoạt động đầu t tài chi phí liên quan đến hoạt động vốn nh: Lỗ bán chứng khoán, chi phí đầu t tài chính, chi phí vốn góp liên doanh không tính vào giá trị vốn góp nh lỗ liên doanh, Lợi nhuận hoạt động khác: Là khoản lợi nhuận mà doanh nghiệp thu đợc dự tính có dự tính đến nhng có khả thực khoản lợi nhuận thu đợc không mang tính chất thờng xuyên đợc tính theo công thức: Lợi nhuËn kh¸c = Thu nhËp kh¸c – Chi phÝ kh¸c Trong đó: Thu nhập khác bao gồm: Các khoản thu từ nhợng bán, lý tài sản cố định Các khoản phạt vi phạm hợp đồng kinh tế Thu từ khoản nợ khó đòi đà xử lý, xoá sổ Thu từ khoản nợ không xác định đợc chủ Các khoản thu từ hoạt động kinh doanh năm trớc bị bỏ sót lÃng quyên không ghi sổ kế toán, đến năm báo cáo phát Chi phí khác: khoản chi phí cho hoạt động nói Nh vậy, lợi nhuận doanh nghiệp lợi nhuận trớc thuế đợc xác định nh sau: LN cđa DN = LN tõ h® SXKD + LN từ hđ TC + LN từ hđ khác 1.2.2 Phơng pháp xác định lợi nhuận qua bớc trung gian Ngoài phơng pháp xác định nh xác định lợi nhuận doanh nghiệp kỳ cách tiến hành tính dần lợi nhuận doanh nghiệp qua khâu hoạt động, sở giúp cho ngời quản lý thấy đợc trình hình thành lợi nhuận tác động khâu hoạt động yếu tố kinh tế đến kết hoạt động kinh doanh cuối hoạt động doanh nghiệp lợi nhuận sau thuế hay gọi lợi nhuận ròng Phơng pháp xác định lợi nhuận nh đợc gọi phơng pháp xác định lợi nhuận qua bớc trung gian Tuỳ theo yêu cầu quản lý doanh nghiệp, ngời ta thiết lập mô hình việc xác định DT hoạt động khác lợi nhuận theo pháp cung nh sau: DTphơng bán hàng, ứng dịch vụ (DT nghiệp vụ kinh doanh) Giảm giá Hàng bị trả lại CK bán hàng Thuế gián thu(1) Hoạt động Tài LN hoạt động khác Doanh thu Giá vốn hàng bán(2) LN gộp hoạt động kinh doanh - Chi phí bán hàng(3) - Chi phí QLDN (3) LN hoạt động kinh doanh Bất thường Chi phí hoạt động khác LN hoạt động khác LN hoạt động khác Lợi nhuận trước th Th thu nhËp DN Lỵi nhn sau th (1) Bao gồm thuế xuất thuế tiêu thụ đặc biệt (nếu có) (2) Giá vốn hàng bán: hoạt động sản xuất giá thành sản xuất sản phẩm bán ra, sản phẩm ăn uống tự chế giá vốn sản phẩm ăn uống tự chế, hoạt động thơng nghiệp trị giá mua hàng bán (3) Đối với hoạt động thơng nghiệp tổng mức chi phí lu thông hàng hóa Đối với hoạt động kinh doanh dịch vụ túy (không có tính chất sản xuất rõ ràng, tính giá thành sản xuất) chi phí nghiệp vụ kinh doanh dịch vụ Đối với hoạt động sản xuất giá thành sản xuất sản phẩm tiêu thụ 1.3 Các tiêu tỷ suất lợi nhuận Khi tính toán hiệu sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp không lấy tiêu tuyệt đối lợi nhuận để đánh giá chất lợng hoạt động sản xuất kinh doanh mà phải sử dụng tới tiêu tỷ suất lợi nhuận Các tiêu tỷ suất lợi nhuận tiêu sinh lời, biểu mối quan hệ lợi nhuận chi phí sản xuất thực tế hay với nguồn lực tài để tạo lợi nhuận Đồng thời qua tiêu tỷ suất lợi nhuận thể trình độ, lực quản lý nhà lÃnh đạo Nh vậy, tiêu lợi nhuận tuyệt đối phải sử dụng tiêu tơng đối tỷ suất lợi nhuận 1.3.1 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu Tỷ suất phản ánh mối quan hệ lợi nhuận doanh thu tiêu thụ kỳ đợc tÝnh theo c«ng thøc sau: LN sau thuÕ Tû suÊt LN x 100% = doanh thu Doanh thu thuÇn ChØ tiêu cho thấy 100 đồng doanh thu kỳ doanh nghiệp thu đợc đồng lợi nhuận sau thuế Tỷ suất lớn lợi nhuận thu đợc cao 1.3.2 Tỷ suất lợi nhuận trớc thuế lÃi vay Hệ số khả sinh lời Lợi nhuận trước thuế + LÃi tiền vay kỳ x 100% = VKD VKD bình quân sử dụng kỳ Chỉ tiêu cho phép đánh giá khả sinh lời đồng vốn kinh doanh không tính đến ảnh hởng thuế thu nhập doanh nghiệp nguồn gốc vốn kinh doanh Phơng pháp đánh giá đợc trình độ sử dụng vốn trình độ kinh doanh doanh nghiệp ngành hay doanh nghiệp thời kỳ khác Để xác định đợc tiêu cần tính đợc số vốn kinh doanh bình quân sử dụng kỳ đợc tính theo công thức sau: Số VKD bình quân sử dụng kỳ Số VKD đầu kỳ + Số VKD cuối kỳ = 1.3.3 Tû st lỵi nhn vèn kinh doanh Là mối quan hệ lợi nhuận trớc thuế với vốn kinh doanh sử dụng kỳ, đợc xác định b»ng c«ng thøc sau: LN tríc th kú Tû suÊt LN VKD kú x 100% = VKD bình quân sử dụng kỳ Chỉ tiêu thể đồng vốn kinh doanh kỳ có khả đa lại cho chủ sở hữu đồng lợi nhuận sau đà trang trải lÃi tiền vay Nh vậy, phản ánh mức sinh lời ®ång vèn cã tÝnh ®Õn ¶nh hëng cđa l·i vay nhng cha tính đến ảnh hởng thuế thu nhập doanh nghiệp 1.3.4 Tỷ suất lợi nhuận ròng vốn kinh doanh Là mối quan hệ lợi nhuận sau thuế vốn kinh doanh sử dụng kỳ đợc xác định theo công thức: LN sau thuế Tỷ suất LN x 100% = ròng VKD VKD bình quân sử dụng kỳ Chỉ tiêu phản ánh đồng vèn kinh doanh kú tham gia t¹o đồng lợi nhuận ròng hay đa lại ®ång thùc l·i 1.3.5 Tû st lỵi nhn vèn chđ sở hữu Là mối quan hệ lợi nhuận sau thuế vốn chủ sở hữu sử dụng kỳ đợc xác định công thức: Tỷ suất LN vốn chđ së h÷u LN sau th x = 100% Vèn CSH bình quân sử dụng kỳ Chỉ tiêu phản ánh hiệu đồng vốn chủ sở hữu kỳ thu đợc đồng lợi nhuận ròng Hiệu vốn chủ sở hữu, mặt phụ thuộc vào hiệu sử dụng vốn kinh doanh hay nói phụ thuộc vào trình độ sử dụng vốn, mặt khác phụ thuộc vào cấu nguồn vốn hay trình độ tổ chức nguồn vốn doanh nghiệp 1.4 Các nhân tố ảnh hởng tới lợi nhuận 1.4.1 Các nhân tố khách quan 1.4.1.1 Quan hệ cung cầu hàng hoá, dịch vụ Quan hệ cung cầu hàng hoá, dịch vụ thị trờng có ảnh hởng trực tiếp tới giá hàng hoá, dịch vụ tác động lớn tới lợi nhuân doanh 10 Kế toán công nợ nhân viên : Có nhiệm vụ theo dõi công nợ khách hàng qua nhân viên bán hàng Hàng ngày phải tổng hợp công nợ nhân viên bán hàng qua kiểm soát đợc công nợ khách hàng Kế toán hàng tồn kho: Có nhiệm vụ theo dõi chi tiết, kiểm kê, tổng hợp tình hình xuất, nhập, tồn kho sản phẩm, hàng hoá báo cáo xuất, nhập hàng tồn kho vật t hàng ngày để có kế hoạch mua sản phẩm, hàng hoá phục vụ kịp thời cho việc phân phối Kế toán chơng trình: Có nhiệm vụ theo dõi chơng trình khuyến mại mặt hàng, thời gian, ngân sách cho chơng trình khuyến mại từ phân bổ cho nhân viên bán hàng cho phù hợp với khả bán mặt hàng ngời, tổng kết chơng trình khuyến mại sau đà thực xong Kế toán bán hàng: Kiểm tra việc bán hàng Lập hoá đơn bán hàng phiếu xuất kho hàng hoá Cuối ngày lập Báo cáo bán hµng hµng ngµy Thđ q: Lµ ngêi cã nhiƯm vụ quản lý nhập, xuất quỹ tiền mặt Công ty Hàng ngày, thủ quỹ phải kiểm kê số tồn quỹ tiền mặt thực tế tiến hành đối chiÕu víi sè liƯu cđa sỉ q vµ sỉ kÕ toán tiền mặt 2.2 Tình hình thực lợi nhuận công ty tnhh thơng mại minh tuấn 2.2.1 Cơ cấu tài sản nguồn vốn 2.2.1.1 Cơ cấu Tài sản Công ty năm 2005 2006 (Bảng 1) Qua cấu tài sản (Bảng 1), ta thấy TSLĐ ĐTNH năm 2006 9.420 triệu đồng, đà tăng lên so với năm 2005 3.413 triệu đồng điều chứng tỏ quy mô hoạt động công ty ngày đợc mở rộng Tuy nhiên, tăng trởng TSLĐ ĐTNH chủ yếu tăng trởng khoản phải thu hàng tồn kho Các khoản phải thu tăng 1.072 triệu đồng tăng 118,58% so với năm 2005 điều cho thấy ứ đọng vốn khâu toán, làm cho việc sử dụng đồng vốn không đợc hiệu Bên cạnh đó, hàng tồn kho tăng 2.291 triệu đồng tăng 47,66% so với năm 2005 cho thấy khả tiêu thụ hàng hoá cha cao, sức cạnh tranh 21 thị trờng cha đủ lớn Cần có kế hoạch nhập tiêu thụ hàng hoá hợp lý nhằm giảm lợng hàng tồn kho công ty Trong năm 2006 lợng vốn tiền doanh nghiệp tăng mạnh tăng 89,55% so với năm 2005 điều có lợi cho việc toán tức thời quay vòng vốn doanh nghiệp đợc thuận lợi, giúp doanh nghiệp chủ động việc sử dụng vốn tiền Ngoài ra, thuế GTGT đợc khấu trừ năm 2006 giảm năm 2005 70 triệu đồng chứng tỏ năm 2006 lợng hàng hoá mua vào giảm so với năm 2005 TSCĐ ĐTDH năm 2006 có xu hớng tăng nhẹ, tăng 88 triệu đồng chiếm 5,07% tổng số tài sản, điều phù hợp với đặc thù doanh nghiệp thơng mại nh Công ty Minh Tuấn tài sản chủ yếu nằm hàng hoá Năm 2006 TSCĐ giảm 7,41% bị khấu hao, ký quỹ năm 2006 tăng lên 90 triệu đồng so với năm 2005 năm 2006 lợng hàng nhập lớn nên phải tăng lợng tiền ký quỹ công ty cung cấp 2.2.1.2 Cơ cấu Nguồn vốn Công ty năm 2005 2006 (Bảng 2) Qua số liệu Bảng ta thấy nợ phải trả năm 2006 9.496 triệu đồng, chiếm 95,7% tổng nguồn vốn, khoản nợ ngắn hạn công ty Trong đó, vay ngắn hạn chiếm 95,45% tổng số nợ ngắn hạn tăng 66,01% so với năm 2005 Vay ngắn hạn lớn ngày tăng điều chøng tá vèn kinh doanh cđa c«ng ty chđ u vốn vay nên lợng hàng hoá nhập nhiều, quy mô mở rộng vốn quay vòng cần nhiều Vốn kinh doanh công ty chủ yếu vốn vay đà ảnh hởng không nhá tíi viƯc kinh doanh cđa c«ng ty: c«ng ty phải lệ thuộc vào vốn vay, không chủ động đợc tài chính, chi phí sử dụng vốn cao Vì nguồn vốn tạm thời, sử dụng có kỳ hạn phải trả lÃi Công ty cần có kế hoạch tăng tỷ lệ vốn chủ sở hữu để chủ động việc sử dụng vốn tiết kiƯm chi phÝ tr¶ l·i vay nh»m gi¶m chi phÝ, tăng lợi nhuận Thế chấp phải trả cho công nhân viên tăng 75 triệu, chiếm 2,39% tổng số nợ ngắn hạn, tiền lÃi phải trả cho khoản tiền chấp nhân viên bán 22 hàng Mỗi nhân viên bán hàng vào công ty phải cã vËt thÕ chÊp hc b»ng tiỊn hc b»ng giÊy đăng ký xe để đảm bảo chấp tiền hàng tháng công ty trả lÃi cho khoản tiền chấp Nh vậy, phải trả cho CNV năm 2006 cao năm 2005 chứng tỏ số lợng nhân viên công ty ngày nhiều, quy mô hoạt động lớn, thị trờng tiêu thụ ngày đợc mở rộng, thị phần doanh nghiệp ngày cao Ngoài ra, nợ phải trả cho ngời bán công ty năm 2006 giảm 283 triệu đồng so với năm 2005 nh công ty ngày trọng tới việc toán hạn cho công ty cung cấp toán hạn doanh nghiệp đợc hởng khoản tiền thởng toán từ công ty cung ứng sản phẩm Trong năm 2006, thuế khoản phải nộp cho Nhà nớc tăng so với năm 2005, tăng lên 14,29% Doanh thu bán hàng tăng, lợi nhuận thu đợc tăng nên thuế khoản phải nộp cho Nhà nớc tăng Nh vậy, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp hoạt động tốt đóng góp cho Ngân sách Nhà nớc ngày nhiều Công ty nợ dài hạn, điều chứng tỏ công ty trả khoản lÃi vay dài hạn, nh lợi nhuận công ty ổn định Nguồn vốn chủ sở hữu tăng lên 98 triệu so với năm 2005, chủ yếu vốn góp nhân viên công ty, chiếm 71,9% tổng nguồn vốn chủ sở hữu Năm 2006 doanh nghiệp đà có lợi nhuận tích luỹ đợc 45 triệu góp phần mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Lợi nhuận cha phân phối tăng so với năm 2005 21 triệu 2.2.2 Kết hoạt động kinh doanh năm 2005 2006 (B¶ng 3) Qua sè liƯu ë b¶ng ta thÊy: Doanh thu năm 2006 tăng 7.236 triệu đồng so với năm 2005, tơng ứng tăng 14,66% Do khoản giảm trừ giảm 220 triệu năm 2006 nên tác động đến doanh thu thuần, làm cho doanh thu tăng 14,66% so với năm 2005 Các 23 khoản giảm trừ doanh thu giảm chiết khấu thơng mại năm 2006 giảm so với 2005 điều chứng tỏ công ty đà chủ động việc tiêu thụ hàng hoá Bên cạnh đó, doanh thu bán hàng lại tăng 7.016 triệu đồng so với năm 2005 Doanh thu bán hàng tăng, khoản giảm trừ doanh thu lại giảm doanh thu năm 2006 cao so với năm 2005 Doanh thu có mối quan hƯ tû lƯ thn víi lỵi nhn cđa doanh nghiệp, điều kiện yếu tố khác không đổi mà doanh thu tăng lợi nhuận tăng ngợc lại Giá vốn hàng bán tăng năm 2006, tăng 6.869 triệu đồng, tăng tơng ứng 14,58% Công ty Minh Tuấn doanh nghiệp phân phối sản phẩm hàng tiêu dùng, kênh phân phối trung gian nên hàng hoá nhập trực tiếp từ công ty cung ứng là: Unilever, Kimberly Clark, Sữa Hà Nội phân phối đến quan, đại lý, mà không qua sản xuất, chế biến Doanh thu bán hàng tăng giá vốn hàng bán tăng điều phù hợp với doanh nghiệp thơng mại nh Minh Tuấn Giá vốn hàng bán tăng nhng tỷ lệ tăng 14,58% thấp tỷ lệ tăng doanh thu 14,63% lợi nhuận gộp năm 2006 tăng 290 triệu đồng đạt 16,06% so với năm 2005 Lợi nhuận gộp tăng có tác động tỷ lệ thuận với lợi nhuận doanh nghiệp Để khẳng định thêm hiệu kinh doanh công ty ta so sánh giá vốn hàng bán doanh thu qua năm 2005 2006: GVHB/DTT năm 2005 47.111/49.348 =0,955 GVHB/DTT năm 2006 53.980/56.584 =0,953 Ta thấy: Năm 2005 muốn tạo 100 đồng doanh thu cần bỏ 95,5 đồng giá vốn hàng bán Nhng năm 2006 muốn có 100 đồng doanh thu phải bỏ 95,3 đồng giá vốn hàng bán Sự chênh lệch nhỏ nhng nhà phân phối hàng hoá có ý nghĩa, góp phần làm tăng lợi nhuận gộp từ 2.237 triệu đồng năm 2005 lên 2.604 triệu đồng năm 2006, tăng 16,41% so với năm 2005 Ngoài ra, chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp ảnh hởng phần không nhỏ tới lợi nhuận thu đợc công ty Muốn lợi nhuận ngày cao công ty phải không ngừng giảm chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiƯp 24 Qua sè liƯu B¶ng ta thÊy: Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Công ty năm 2006 2.054 triệu đồng năm 2005 1.770 triệu đồng Vậy năm 2006 chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp tăng so với năm 2005 284 triệu đồng, ứng với 16,05% Chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp Công ty năm 2006 cao năm 2005 chủ yếu chi phí nhân công khoản trích theo lơng tăng Trong năm 2006 Công ty mở rộng quy mô địa bàn hoạt động nên số lợng công nhân tăng lên chi phí trả lơng nhân viên tăng so với năm 2005 Số lao động tăng lên kéo theo chi phÝ nh b¶o hiĨm x· héi, b¶o hiĨm y tế, kinh phí công đoàn tăng lên Tỷ lệ tăng chi phí quản lý kinh doanh 16,05% lớn tỷ lệ tăng doanh thu 14,66% làm cho lợi nhuận trớc thuế giảm Muốn trở thành nhà phân phối hàng tiêu dùng cho công ty Unilever, Kimberly Clark, Sữa Hà Nội nhà phân phối phải đợc Ngân hàng bảo lÃnh chấp nộp tiền chấp cho công ty cung ứng sản phẩm Số tiền chấp đợc công ty cung ứng trả lÃi hàng năm với lÃi suất ngân hàng Công ty Minh Tuấn không nằm quy định Thật vậy, qua Bảng ta thấy: Thu nhập từ hoạt động tài công ty Minh Tuấn năm 2005 34 triệu năm 2006 65 triệu, tăng 31 triệu đồng, đạt 91,2% Tỷ lệ tăng cao năm 2006 cần lợng hàng lớn nhập để phân phối nên công ty Minh Tuấn phải đặt cọc lớn mà thu nhập năm 2006 tăng cao Tuy nhiên, năm 2006 chi phí cho hoạt động tài tăng cao, tăng từ 399 triệu đồng năm 2005 lên 504 triệu đồng, tăng 26,32% Chi phí tài Công ty chi phí trả lÃi cho khoản nh: vay ngắn hạn ngân hàng, vay đối tợng khác, trả lÃi chấp cho nhân viên, Tuy tỷ lệ tăng thu nhập tài cao chi phí hoạt động tài nhng ảnh hởng đáng kể tới lợi nhuận hoạt động tài tổng lợi nhuận trớc th cđa doanh nghiƯp Thu nhËp tµi chÝnh nhá chi phí cho hoạt động lại lớn đà làm cho lợi nhuận từ hoạt động chí lỗ: năm 2005 - 365 triệu đồng năm 2006 439 triệu đồng Trong năm 2006 lợi nhuận từ hoạt động khác tăng từ 70 triệu đồng năm 25 2005 lên 87 triệu đồng, tăng 17 triệu đồng đạt 24,29% Lợi nhuận hoạt động khác tăng góp phần làm tăng lợi nhuận trớc thuế Lợi nhuận hoạt động khác tăng năm 2006 công ty nhận đợc nhiều tiền thởng cho việc toán hạn năm 2005 Tuy năm 2006 có nhiều nhân tố ảnh hởng tiêu cực đến khả tăng lợi nhuận công ty nhng nhìn chung lợi nhuận trớc thuế sau thuế tăng điều chứng tỏ công ty đà nỗ lực lớn để thực mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận 2.2.3 Một số tiêu tỷ suất lợi nhuận qua năm (Bảng 4) Qua Bảng ta thấy: Tỷ suất lợi nhuận doanh thu: Năm 2005 0,251% tức 100 đồng doanh thu thu đợc 0,251 đồng lợi nhuận, năm 2006 100 đồng doanh thu tạo đợc 0,253 đồng lợi nhuận cao so với 2005 Điều thể hiệu kinh doanh doanh nghiệp ngày cao Tỷ suất lợi nhuận trớc thuế lÃi vay: Năm 2005 7,89% nghĩa 100 đồng vốn kinh doanh có khả sinh lời 7,89 đồng đến năm 2006 100 đồng vốn kinh doanh đà tạo đợc 8,59 đồng lời Điều cho thấy khả sử dụng vốn ngày cao, đồng vốn bỏ đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh: Cứ 100 đồng vốn kinh doanh năm 2005 sinh đợc 2,38 đồng lợi nhuận, đến năm 2006 bỏ 100 đồng vốn thu đợc 2,42 đồng lợi nhuận, tăng 0,4 đồng Chỉ tiêu thể hiện, sau đà trang trải lÃi tiền vay đồng vốn kinh doanh kỳ có khả sinh lời ngày cao Tỷ suất lợi nhuận ròng vốn kinh doanh: Cứ 100 đồng vốn kinh doanh năm 2005 tạo 1,71 đồng lợi nhuận ròng, năm 2006 100 đồng vốn kinh doanh đà tạo đợc 1,75 đồng lợi nhuận ròng Tỷ suất cho thấy với ®ång vèn kinh doanh bá doanh nghiƯp ®· sư dụng hiệu để đem lại lợi nhuận ròng ngày cao Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu: Năm 2005 100 đồng vốn chủ sở hữu có 26 thể thu đợc 33,78 đồng lợi nhuận, năm 2006 100 đồng vốn chủ sở hữu tạo đợc 37,83 đồng lợi nhuận Điều chứng tỏ năm 2006 khả tổ chức nguồn vốn doanh nghiệp ngày tốt Chơng Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận công ty TNHH Thơng mại Minh Tuấn 3.1 Một số nhận xét đánh giá chung kết kinh doanh công ty 3.1.1 Ưu điểm Trong năm qua, công ty TNHH Thơng mại Minh Tuấn đà nỗ lực phát triển không ngừng, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, nâng cao uy tín với khách hàng nên lợng hàng hoá tiêu thụ đợc ngày tăng Do vậy, doanh 27 thu, lợi nhuận đem lại cho công ty tăng lên Có sách thoả đáng ngời lao động nhằm gắn lợi ích họ với lợi ích công ty Điều tạo nên nhiệt tình, đoàn kết, gắn bó nội công ty, kết hợp với lÃnh đạo Ban Giám đốc công ty đà tạo nên quán, tinh thần trách nhiệm cán công nhân viên công ty, phấn đấu mục tiêu chung nâng cao lợi nhuận Thị trờng tiêu thụ ngày cao, lợng khách hàng ngày tăng, quy mô đợc mở rộng, thị phần doanh nghiệp đợc nâng cao điều giúp công ty ngày lớn mạnh, doanh thu cao, lợi nhuận thu đợc lớn 3.1.2 Hạn chế, nguyên nhân Bên cạnh kết đà đạt đợc hai năm 2005 2006 Công ty TNHH Thơng mại Minh Tuấn tồn cần khắc phục: Trong trình mở rộng quy mô, tăng thị phần công ty đà gặp nhiều khó khăn nh: Sự cạnh tranh gay gắt công ty khác thị trờng, trình độ nhân viên không đồng Tỷ lệ hàng tồn kho cao thị hiếu khách hàng thay đổi cộng với cung cầu thị trờng biến động Các khoản phải thu khách hàng lớn, tỷ lệ tăng cao làm ảnh hởng tới vòng quay vốn lu động, Chi phí quản lý kinh doanh chi phí tài lớn: Chi phí quản lý kinh doanh lớn chủ yếu chi phí trả lơng cho nhân viên khoản trích theo lơng cao Vốn kinh doanh công ty chủ yếu vốn vay phí để trả l·i vay lín vµ ngµy cµng nhiỊu 3.2 Mét sè biện pháp góp phần nâng cao lợi nhuận công ty TNHH Thơng mại Minh Tuấn Trong kinh tế thị trờng nay, cạnh tranh công ty kinh doanh sản phẩm, ngành hàng diễn liệt Để tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải tự điều chỉnh chất lợng kinh doanh tìm 28 hớng thích hợp cho riêng nhằm thu đợc lợi nhuận tối đa Muốn đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu, giảm chi phí, tăng lợi nhuận đòi hỏi doanh nghiệp phải có biện pháp phù hợp, kịp thời, hữu hiệu Trong thời gian thực tập công ty TNHH Thơng mại Minh Tuấn đợc tìm hiểu thực tế công tác kế toán, quản lý kinh doanh, quản lý sử dụng vốn công ty Ngoài biện pháp công ty áp dụng em xin đa số kiến nghị với mong muốn góp phần làm tăng lợi nhuận cho công ty 3.2.1 Mở rộng thị trờng nâng cao thị phần tiêu thụ sản phẩm Là nhà phân phối sản phẩm hàng tiêu dùng nên hiệu kinh doanh công ty phụ thuộc vào việc khai thác chiếm lĩnh thị trờng Mọi biện pháp thực nhằm mở rộng thị trờng công ty hớng vào hai mục tiêu chủ yếu là: Mở rộng thị trờng nhằm nâng cao uy tín, tự khẳng định thị trờng nâng cao thị phần công ty thị trờng Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận Muốn kinh doanh có hiệu quả, công ty cần phải chiếm lĩnh thị trờng uy tín, khả Do công ty cần có đủ thông tin thị trờng để nhận định, đánh giá xác nhu cầu tiêu dùng Muốn công ty cần phải yêu cầu nhân viên bán hàng thông báo thờng xuyên thông tin thị trờng, cung cấp cho công ty doanh số hàng tuần, lợng hàng bán ra, hàng tồn kho hàng tuần từ có thông tin cụ thể để có kế hoạch đặt hàng cho phù hợp Tổ chức, kiện toàn đội ngũ tiếp thị, bán hàng, tuyển dụng ngời có lực, nhạy bén, có kinh nghiệm, nhiệt tình với công việc nhằm nắm bắt nhanh thông tin, tận dụng hội nhằm thu lợi nhuận tối đa 3.2.2 Phấn đấu giảm chi phí bán hàng chi phí qu¶n lý doanh nghiƯp Gi¶m chi phÝ s¶n xt kinh doanh biện pháp để nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp Với giá bán mức thuế không đổi lợi nhuận 29 đơn vị sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ tăng hay giảm doanh thu chi phí định Việc quản lý chi phí phải đợc kiểm tra, quản lý chặt chẽ Các khoản chi phải có chứng từ gốc hợp lý quy định chấp nhận toán Công ty phải phấn đấu hạ thấp chi phí mua nh: điện nớc, điện thoại Bằng cách xây dựng định mức tiêu hao cho công việc, phòng ban Thực tốt quy định Nhà nớc, thực hợp đồng ký kết để giảm khoản chi phí không đáng có công ty góp phần tăng lợi nhuận 3.2.3 Nâng cao chất lợng phục vụ khách hàng, tổ chức xếp lại lực lợng lao động Trong kinh tế thị trờng việc nâng cao đợc chất lợng phục vụ khách hàng yếu tố tâm lý tạo nên thoải mái, niềm tin khách hàng công ty Mặt khác, công ty nên tiêu chuẩn hoá đội ngũ lao động, nhân viên thị trờng, có kế hoạch bồi dỡng đội ngũ lao động nhằm nâng cao khả chuyên môn họ, có sách thoả đáng ngời lao động nhằm gắn lợi ích họ với lợi ích công ty Có vậy, họ gắn bó với công ty nhiệt tình với công việc 3.2.4 Công ty cần có biện pháp tích cực hữu hiệu để đẩy mạnh tiêu thụ, giải phóng hàng tồn kho nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Năm 2006, hàng tồn kho công ty lớn: 7.098 triệu đồng chiếm 75,35% vốn lu động, công ty nên có biện pháp giải phóng lợng hàng tồn kho cách thực sách giảm giá, khuyến mại, chiết khấu toán Bán giảm giá số sản phẩm nhằm thu hồi vốn Từ có thêm vốn đầu t vào hoạt động kinh doanh khác góp phần tăng lợi nhuận Mặt khác cần có kế hoạch đặt hàng hợp lý Muốn vậy, công ty phải dựa vào mức lu chuyển hàng hoá kỳ trớc, năm trớc, dự đoán thị trờng, thị hiếu, sức mua ngời tiêu dùng Cuối phải dựa vào khả đáp ứng công ty bao gồm khả tài chính, khả 30 đội ngũ cán công nhân viên, mạng lới kinh doanh 3.2.5 Nâng cao hiệu sư dơng vèn Vèn lµ u tè quan träng cđa trình sản xuất kinh doanh, yếu tố đầu vào sản xuất Huy động vốn nâng cao hiệu sử dụng nghĩa sử dụng vốn mà bảo đảm mức lợi nhuận đề giảm đợc chi phí Để nâng cao hiệu sử dụng vốn Công ty cần phải: Đối với vốn lu động: Xác định kịp thời xác nhu cầu vốn lu động tối thiểu thờng xuyên cần thiết, đặc biệt vốn lu động cần thiết thêi kú cđa doanh nghiƯp, tõ ®ã ®a kÕ hoạch tổ chức huy động vốn cho nhu cầu kinh doanh, hạn chế tình trạng thiếu vốn gây gián đoạn hoạt động kinh doanh Đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn lu động nhằm tăng vòng quay vốn, giải tình trạng nợ đọng chiếm dụng vốn Cần thoả thuận với khách hàng thời gian toán cách rõ ràng ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá để đảm bảo thời gian thu hồi nợ, tránh tình trạng nợ dây da khó Đối với vốn cố định: Phải thờng xuyên nắm giá trị lại tài sản cố định để làm tính khấu hao cho phù hợp nhằm thu hồi vốn giúp cho nhà quản lý nắm bắt đợc tình hình biến động vốn cố định Lựa chọn phơng pháp khấu hao mức khấu hao từ tránh tình trạng ăn vào vốn Thanh lý, nhợng bán tài sản cố định không cần sử dụng, không mang lại hiệu kinh tế để tận dụng vốn tránh để tài sản bị hao mòn vô hình tiết kiệm chi phí bảo dỡng Chủ động thực phơng pháp phòng ngừa rủi ro bảo toàn vốn cố định để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh công ty thực đợc bình thờng liên tục Để hạn chế ảnh hởng từ việc tổn thất vốn cố định nguyên nhân khách quan gây công ty cần lập quỹ dự phòng tài 31 Kết luận Lợi nhuận giữ vai trò quan trọng trình s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp Mét doanh nghiƯp muốn tồn phát triển doanh nghiệp phải tạo đợc lợi nhuận, lợi nhuận mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp Lợi nhuận trở thành đòn bẩy kinh tế đánh giá hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Muốn tăng lợi nhuận doanh nghiệp phải có biện pháp phù hợp thúc đẩy trình nâng cao lợi nhuận Trong thời gian thực tập công ty TNHH Thơng mại Minh Tuấn, đợc làm quen tiếp xúc với tình hình thực tế hoạt ®éng kinh doanh cđa c«ng ty, cïng víi vèn kiÕn thức đà học đồng thời thông qua việc tìm tòi, nghiên cứu trình học tập, em đà hoàn thành báo cáo thực tập Qua đó, em đà mạnh dạn nêu lên số ý kiến đề xuất với mong muốn góp phần vào mục tiêu phấn đấu nâng cao lợi nhuận công ty thời gian tới Với hớng dẫn tận tình cô giáo Nguyễn Thị Mỹ tập thể cán nhân viên công ty TNHH Thơng mại Minh Tuấn đà giúp em hoàn thành báo cáo Tuy nhiên, kiến thức hạn chế, thời gian thực tập có giới hạn nên nội dung báo cáo khỏi sai sót định Em mong thầy cô 32 giáo thông cảm có ý kiến đóng góp để em hoàn thành luận văn Em xin chân thành cảm ơn! 33 Mục lục Lời mở đầu .1 Ch¬ng Lý ln chung vỊ lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trờng 1.1 Những vấn đề Lợi nhuận 1.1.1 Khái niệm lợi nhuận 1.1.2 C¸c nguån hình thành lợi nhuận 1.1.3 Vai trò lợi nhuận 1.1.3.1 §èi víi x· héi .4 1.1.3.2 §èi víi Doanh nghiÖp 1.1.3.3 Đối với ngời lao động 1.3 Phơng pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp 1.2.1 Phơng pháp trực tiếp .5 1.2.2 Phơng pháp xác định lợi nhuận qua bíc trung gian 1.3 C¸c chØ tiêu tỷ suất lợi nhuận 1.3.1 Tû st lỵi nhn trªn doanh thu 1.3.2 Tỷ suất lợi nhuận trớc thuế l·i vay 1.3.3 Tû st lỵi nhn vèn kinh doanh .10 1.3.4 Tû st lỵi nhn rßng cđa vèn kinh doanh .10 1.3.5 Tû st lỵi nhn vèn chđ së h÷u .11 1.4 Các nhân tố ảnh hởng tới lợi nhuận 11 1.4.1 Các nhân tố kh¸ch quan .11 1.4.1.1 Quan hệ cung cầu hàng hoá, dÞch vơ 11 1.4.1.2 Chính sách kinh tế vĩ mô Nhà nớc 11 1.4.1.3 Sù biÕn ®éng giá trị tiền tệ .12 1.4.2 Các nhân tố chủ quan 13 1.4.2.1 Khối lợng hàng hoá tiêu thụ làm tăng doanh thu 13 34 1.4.2.2 Gi¸ b¸n s¶n phÈm .13 1.4.2.3 Cơ cấu mặt hàng kinh doanh 14 1.4.2.4 Nh©n tè ngêi .14 1.5 Mét sè biƯn ph¸p nhằm nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp 14 1.5.1 Xây dựng phơng án kinh doanh phù hợp 14 1.5.2 Hạ giá thành sản phẩm 15 1.5.3 Tăng khối lợng sản phẩm .15 1.5.4 Quản lý chặt chẽ tiết kiệm chi phí kinh doanh 16 1.5.5 N©ng cao hiƯu qu¶ sư dơng vèn kinh doanh 16 1.5.6 Phân phối lợi nhuận hợp lý 16 Chơng Thực trạng hoạt động kinh doanh tình hình lợi nhuận Công ty TNHH Thơng mại Minh Tn 2.1 Kh¸i qu¸t chung vỊ Doanh nghiƯp 18 2.1.1 Qu¸ trình hình thành phát triển 18 2.1.1.1 Quá trình hình thành Công ty TNHH Thơng mại Minh Tuấn 2.1.1.2 Quá trình ph¸t triĨn 18 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ 19 2.1.3 Cơ cấu Tổ chức quản lý 20 2.1.3.1 Sơ đồ máy quản lý 20 2.1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban 20 2.1.5 Đặc điểm Tổ chức công tác kế toán .21 2.1.4.1 Sơ đồ Kế toán theo hình thức Chứng từ ghi sổ 22 2.1.4.2 Sơ đồ Bộ máy kế to¸n .23 2.1.4.3 Chức năng, nhiệm vụ phận 23 2.2 T×nh h×nh thực lợi nhuận công ty tnhh thơng mại 35