Luận văn hoàn thiện chính sách xuất khẩu mặt hàng chè của công ty TNHH TM đại lợi

Chuyên đề tốt nghiệp Lời nói đầu Xuất phát từ tình hình đổi kinh tế giới, với kinh nghiệm thực tiễn học nhiều nớc giới Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đề ba chơng trình mục tiêu lớn: Lơng thực, thực phẩm, hàng tiêu dùng hàng xuất Khẳng định vị trí hàng đầu ngành nông nghiệp nớc ta vài thập kỷ tới Tiếp đến Đại hội VIII IX lại khẳng định lại lần ba chơng trình kinh tế nông lâm nghiệp phải phát triển sản xuất hàng hoá theo hớng thị trờng gắn với công nghiệp chế biến đáp ứng nhu cầu nớc, đẩy mạnh xuất khẩu, phát huy lợi so sánh, bảo vệ tài nguyên môi trờng Trong số 10 mặt hàng nông sản, sản xuất, xuất chè có xu hớng ngày gia tăng Cây chè đợc trồng nhiều tỉnh miền núi phía bắc Lâm Đồng Sản xuất chè nhiều năm qua phần đáp ứng đợc nhu cầu chè uống nớc, đồng thời xuất đạt kim ngạch hàng chục triệu USD năm Tuy có thời điểm giá chè giảm làm cho đời sống ngời trồng chè gặp không khó khăn nhng nhìn tổng thể chè giữ vị trí quan trọng kinh tế quốc dân, góp phần tạo việc làm, tăng thu nhập cho phận đáng kể nhân dân vùng trung du, miền núi, vùng cao, vùng xa góp phần bảo vệ môi trờng sinh thái Vì việc sản xuất chế biến chè xuất hớng quan trọng nhằm thúc đẩy tốc độ tăng trởng nông nghiệp kinh tế nông thôn nớc ta Việt Nam quốc gia có nhiều lợi để phát triển chè nớc khác, có điều kiện khí hậu, thổ nhỡng thích hợp cho chè phát triển, có nguồn lao động dồi nông nghiệp thị trờng tiêu thụ tiềm tàng nớc Tuy nhiên lợng chè xuất hạn chế chiếm 2% tổng sản lợng xuất toàn giới Vì vậy, để ngành chè Việt Nam nói chung Công ty TNHH TM Đại lợi nói riêng có đợc bớc phát triển việc xuất chè thị trờng Thế giới vấn đề cấp thiết Thực tế năm vừa qua có cố gắng nỗ lực việc giải vấn đề xuất chè, nhng Công ty TNHH TM Đại lợi gặp không khó khăn, vớng mắc cần phải đợc giải Chính vậy, qua thời gian nghiên cứu lý luận, mạnh dạn chọn đề tài: Hoàn thiện sách xuất mặt hàng chè Công ty TNHH TM Đại lợi Chuyên đề tốt nghiệp Mặc dù thời gian qua có nhiều Đề tài khoa học, luận án, chuyên đề nghiên cứu vấn đề này, nhng chuyên đề cố gắng phân tích cách hệ thống vấn đề xuất chè đa giải pháp đẩy mạnh xuất chè Công ty TNHH TM Đại lợi Chuyên đề phần mở đầu kết luận gồm ba chơng: Chơng I : Những lý chung xuất xuất mặt hàng chè Công ty TNHH TM Đại lợi Chơng II : Phân tích đánh giá tình hình thực sách mặt hàng xuất chè Công ty TNHH TM Đại lợi Chơng III: đề xuất hoàn thiện sách xuất mặt hàng chè Do hạn chế thời gian nh trình độ, nội dung chuyên đề nhiều thiếu sót, nhiều vấn đề tiếp tục phải nghiên cứu trao đổi, mong muốn nhận đợc ý kiến đóng góp Tôi xin chân thành cảm ơn ! Chơng I lý luận chung xuất xuất mặt hàng chè công ty tnhh tm đại lợi I chất xuất hàng hoá 1.1 Khái niệm vai trò xuất hàng hoá 1.1.1 Khái niệm: Một số tác giả cho XNK mở rộng hàng hoá mua bán trao đổi khỏi phạm vi biên giới quốc gia Ngày xuất hàng hoá hoạt động kinh doanh phạm vi quốc tế, lĩnh vực sôi động kinh tế Nên nói kinh doanh XNK mối quan hệ trao đổi hàng hoá dịch vụ quốc gia với quốc gia khác, phận quan hệ kinh tế quốc tế nớc với nớc khác giới Theo cách chung có lợng tiền đợc dịch chuyển qua biên giới quốc gia để chi trả cho lợng hàng hoá dịch Chuyên đề tốt nghiệp vụ đợc đa khỏi quốc gia ngời ta cho thơng vụ xuất đợc kinh doanh 1.1.2 Vai trò xuất Xuất thể gắn bó mật thiết với kinh tế quốc gia với kinh tế giới, định sống kinh tế giới nớc thống dới mái nhà chung, kinh tế quốc gia hoà nhập với kinh tế giới vai trò xuất trở nên quan trọng cụ thể là: * Đối với kinh tế quốc dân Thứ nhất: xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập phục vụ công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Theo bớc phù hợp đờng tất yếu khắc phục nghèo đói Để công nghiệp hoá đất nớc thời gian ngắn phải có nguồn vốn đủ lớn để nhập máy móc thiết bị kỹ thuật số loại khác đại tiên tiến Khai thác tốt tiềm quốc gia lĩnh vực có lợi so sánh Nguồn vốn nhập đợc huy động từ nhiều nguồn là: Đầu t nớc nớc viện trợ tổ chức tín dụng thu từ hoạt động dịch vụ thu ngoại tệ nớc Thứ 2: Xuất thúc đẩy trình kinh tế phát triển sản xuất Xuất lấy thị trờng giới làm thị trờng trình sản xuất phải xuất phát từ nhu cầu thị trờng giới Những ngành sản xuất tạo sản phẩm phục vụ tốt cho thị trờng nớc, phát triển mạnh mẽ Những ngành không thích ứng bị đào thải Nh vậy, xuất có tác dụng chuyển dịch cấu kinh tế Sự ảnh hởng liệt kê nh sau: - Xuất tạo hội mở rộng thị trờng tiêu thụ góp phần làm cho sản xuất phát triển ổn định - Xuất điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nớc đồng thời xuất tạo tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao nguồn lực sản xuất nớc - Thông qua xuất hàng hóa nớc ta tham gia cạnh tranh thị trờng giới giá chất lợng, cạnh tranh buộc phải tổ chức lại sản xuất nớc, hình thành cấu thích nghi với thị trờng giới Thứ 3: Xuất tác động tích cực tới công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Chuyên đề tốt nghiệp Xuất công cụ giải nạn thất nghiệp nớc Theo số liệu international Trade 1986 1990 Mỹ nớc công nghiệp phát triển sản xuất tăng lên đợc tỷ USD tăng lên khoảng 35.000 - 40.000 chỗ làm, Việt Nam tạo 50.000 chỗ làm Đặc biệt xuất hàng hoá nông sản xuất thu hút hàng triệu lao động tạo nguồn vốn để nhập hàng tiêu dùng đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng nhân dân Thứ 4: Xuất sở để mở rộng thúc đẩy phát triển mối quan hệ kinh tế đối ngoại làm cho kinh tế nớc ta gắn chặt với lao động Hoạt động xuất hoạt động chủ yếu, hình thức ban đầu kinh tế đối ngoại Xuất quan hệ đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn Xuất nội dung quan trọng kinh tế đối ngoại, tạo điều kiện cho quan hệ kinh tế đối ngoại khác phát triển nh du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế Ngợc lại phát triển ngành tạo thuận lợi cho hoạt động xuất phát triển Qua ta thấy để đất nớc phát triển tất yếu phải đẩy mạnh hoạt động XK * Với với doanh nghiệp Vơn thị trờng nớc xu hớng chung quốc gia, doanh nghiệp Việc xuất hàng hoá dịch vụ đa lại cho doanh nghiệp lợi ích sau: - Hoạt động xuất giúp cho doanh nghiệp tồn phát triển Với chất hoạt động tiêu thụ đặc biệt việc đẩy mạnh xuất vấn đề sống doanh nghiệp Mở rộng thị trờng đẩy mạnh số lợng tiêu thụ thị trờng quốc tế làm tăng tốc độ quay vòng vốn, thu lợng giá trị lớn cho doanh nghiệp Đây vai trò số hoạt động xuất - Thông qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp nớc tham gia vào cạnh tranh thị trờng giá chất lợng yếu tố bắt buộc doanh nghiệp phải hình thành cấu xuất phù hợp với thị trờng Xuất nhân tố tích cực doanh nghiệp trình hoàn thiện chất lợng sản phẩm đề giải pháp nhằm củng cố, nâng cao hiệu công tác sản xuất nh tiêu thụ - Doanh nghiệp tiến hành xuất có hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nớc sở có lợi - Sản xuất hàng xuất giúp cho doanh nghiệp thu hút đợc nhiều lao động tạo thu nhập ổn định cho cán công nhân viên lao động doanh nghiệp Chuyên đề tốt nghiệp - Mặt khác thị trờng quốc tế thị trờng rộng lớn chứa đựng nhiều hội nh nhiều rủi ro Những doanh nghiệp kinh doanh thị trờng thành công tăng cao lực, uy tín doanh nghiệp nớc, doanh nghiệp lại có đợc hội mở rộng lực uy tín doanh nghiệp không ngừng nâng cao ngợc lại lại thúc đẩy hoạt động hớng xuất Và hớng xuất chiến lợc phát triển Đảng Nhà nớc ta giai đoạn tới để kinh tế nớc ta tăng trởng phát triển kịp với nớc phát triển khu vực giới 1.2 Các hình thức xuất Xuất hành vi mua bán đơn lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán, đầu t từ nớc đến bên nhằm mục đích thúc đẩy hàng hoá chuyển đổi cấu kinh tế cho phù hợp bớc nâng cao đời sống nhân dân Ngày nay, giới, tuỳ điều kiện hoàn cảnh quốc gia nh chủ thể giao dịch khác để tiến hành hoạt động cách hiệu Căn vào đặc điểm sở hữu hàng hoá trớc xuất khẩu, nguồn hàng nhập ngời ta chia thành số loại hình thức xuất Sau số loại hình thức xuất mà doanh nghiệp chi nhánh thờng sử dụng * Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp: Là hình thức xuất mà nhà sản xuất, Công ty trực tiếp ký kết hợp đồng bán hàng cung cấp dịch vụ cho doanh nghiệp cá nhân nớc Với hình thức doanh nghiệp trực tiếp quan hệ với khách hàng bạn hàng, thực việc bán hàng hoá với nớc không qua tổ chức trung gian Để thực đợc hoạt động xuất doanh nghiệp phải đảm bảo số điều kiện nh : Có khối lợng hàng hoá lớn, có thị trờng ổn định có lực thực xuất - Xuất trực tiếp có u điểm là: + Tận dụng đợc hết tiềm năng, lợi để sản xuất hàng xuất + Giá cả, phơng tiện vận chuyển, thời gian giao hàng, phơng thức toán hai bên thoả thuận định + Lợi nhuận thu đợc chia giảm đợc chi phí trung gian + Có điều kiện thâm nhập thị trờng, kịp thời tiếp thu ý kiến khách hàng khắc phục thiếu sót + Chủ động việc sản xuất, tiêu thụ hàng hoá điều kiện Chuyên đề tốt nghiệp thị trờng nhiều biến động - Tuy nhiên thực hoạt động xuất trực tiếp doanh nghiệp, tổ chức kinh doanh xuất gặp số khó khăn, nhợc điểm là: + Đối với thị trờng cha giao dịch thờng có nhiều bỡ ngỡ dễ gặp sai lầm, bị ép giá mua bán + Đòi hỏi lực ngoại thơng nghiệp vụ cán phải sâu, phải có nhiều thời gian tích luỹ kinh nghiệm + Khối lợng mặt hàng phải lớn bù đắp đợc chi phí giao dịch nh: Giấy tờ, điều tra thị trờng * Xuất gia công uỷ thác Theo hình thức bên xuất bên nhận gia công, ngời thuê gia công ngời nhập Những ngời thuê gia công gửi nguyên liệu bán thành phẩm cho ngời nhận gia công, sau nhận gia công sau nhận sản phẩm trả thù lao gia công Quan hệ ngời mua ngời bán việc quy định điều kiện mua bán phải thông qua ngời thứ gọi ngời trung gian Ngời trung gian phổ biến thị trờng đại lý môi giới - Việc thực xuất gia công uỷ thác có u điểm: + Doanh nghiệp xuất mặt hàng mà họ có khả sản xuất đáp ứng cho sản xuất tiêu dùng mặt hàng chủ yếu + Những ngời trung gian Đại lý thờng có sở vật chất định Do sử dụng họ ngời uỷ thác tiết kiệm đợc vốn + Ngời trung gian thờng hiểu biết thị trờng, pháp luật, tập quán địa phơng, họ có khả đẩy mạnh việc buôn bán tránh bớt rủi ro cho ngời uỷ thác + Trung gian làm dịch vụ lựa chọn, phân loại, đóng gói, giảm chi phí vận chuyển + Hình thành mạng lới tiêu thụ rộng khắp tạo điều kiện cho việc chiếm lĩnh thị trờng đặc biệt thị trờng - Tuy nhiên hình thức có nhợc điểm định là: + Mất liên hệ trực tiếp doanh nghiệp với thị trờng buôn bán + Kinh doanh phụ thuộc vào lực phẩm chất ngời trung gian + Lợi nhuận bị chia sẻ Hình thức xuất gián tiếp áp dụng trờng hợp doanh nghiệp có hàng hoá xuất mà doanh nghiệp không đợc phép xuất trực tiếp điều kiện xuất trực tiếp Chuyên đề tốt nghiệp * Phơng thức mua bán đối lu Đây phơng thức giao dịch mà việc mua bán gắn liền với tức ngời mua đồng thời ngời bán, lợng hàng hoá trao đổi thờng có nhiều giá trị tơng đơng Trong trình buôn bán, ký hợp đồng, toán phải dùng tiền làm vật ngang giá chung Theo hình thức buôn bán cần quan tâm đến cân mặt hàng hoá, giá tổng giá trị hàng hoá giao cho vể điều kiện giao hàng điều kiện toán Phơng thức mua bán đối lu góp phần vào thúc đẩy mua bán cho trờng hợp mà phơng thức mua bán không vợt qua đợc, ví dụ nh bị cấm vận trờng hợp Nhà nớc tiến hành quản chế ngoại hối * Mua bán quốc tế Hội trợ thị trờng hoạt động định kỳ đợc tổ chức vào thời gian thời điểm cố định thời hạn định, ngời bán đến trng bày hàng hoá mình, tiếp xúc với ngời mua để ký kết hợp đồng buôn bán Triển lãm nơi trng bày giới thiệu thành tựu kinh tế học ngành kinh tế, văn hoá, khoa học kỹ thuật Liên quan chặt chẽ đến ngoại thơng triển lãm công nghiệp, ngời ta trng bày loại hàng hoá nhằm mục đích quảng cáo để mở rộng khả tiêu thụ Ngày nay, có nhiều hợp đồng đợc ký kết hội trợ triển lãm * Xuất gián tiếp: Xuất gián tiếp: Là hình thức xuất bên mua bên bán thông qua ngời thứ tiến hành công việc mua bán thay cho Những công việc nghiên cứu thị trờng, đàm phán kí kết hợp đồng, thực hợp đồng Đây hình thức xuất phổ biến chiếm khoảng 50% tổng kim ngạch giới Thông qua ngời thứ môi giới đại lý Xuất gián tiếp: Có u điểm tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh hơn, đặc biệt trờng hợp bên xuất có yếu nghiệp vụ lợi dụng đợc sở vật chất ngời trung gian tiết kiệm đợc chi phí kinh doanh Tuy nhiên có nhợc điểm lợi nhuận bị chia phải trả tiền thù lao cho ngời trung gian, thêm vào doanh nghiệp khó kiểm soát đợc hoạt động ngời trung gian, khó kiểm soát đợc hoạt động thị trờng *Tái xuất Chuyên đề tốt nghiệp Đây phơng thức giao dịch hàng hoá mua với mục đích phục vụ tiêu dùng nớc Trong phơng thức tối thiểu phải có ba bên tham gia nớc tái xuất, nớc xuất nớc nhập Hình thức có tác dụng xuất đợc mặt hàng mà doanh nghiệp nớc cha đủ khả sản xuất để xuất có thu ngoại tệ Phơng thức góp phần thúc đẩy buôn bán đặc biệt nớc bị cấm vận tiến hành buôn bán đợc với Nhợc điểm hình thức doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào nớc xuất giá cả, thời gian giao hàng, thay đổi giá ảnh hởng đến công tác nhập Đồng thời số ngoại tệ thu tổng kim ngạch xuất Ngoài có số hình thức xuất khác nh giao dịch sở giao dịch ngời ta mua bán với khối lợng lớn có tính chất đồng loạt phẩm chất thay đợc cho Giao dịch sở giao dịch chủ yếu giao dịch khống Còn có xuất theo nghị định nh thờng trả nợ thực theo nghị định th phủ hai nớc Qúa cảnh hàng hoá nớc gửi qua lãnh thổ nớc đợc cho phép phủ nớc 1.3 Nội dung xuất hàng hóa Xuất việc bán hàng nớc nhằm tạo lên nguồn thu lớn Nhng việc bán hàng tơng đối phức tạp nh: Giao dịch với ngời có quốc tịch khác, thị trờng mua bán rộng lớn, khó kiểm soát, mua bán qua trung gian chiếm tỉ trọng lớn đồng tiền toán ngoại tệ mạnh, hàng hoá vận chuyển qua biên giới quốc gia Do cần phải tuân thủ tập quán nh thông lệ quốc tế Hoạt động xuất đợc tổ chức thực với nhiệm vụ, nhiều khâu khác nhau, khâu nghiên cứu thị trờng nớc lựa chọn đối tác, tiến hành giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng, hàng hoá đến cảng, chuyển giao quyền sở hữu cho ngời mua hoàn thành thủ tục toán Mỗi khâu, nghiệp vụ phải đợc thực nghiên cứu đầy đủ kỹ lỡng đặt mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt đợc lợi đảm bảo cho hoạt động kinh doanh đạt hiệu cao 1.3.1 Nghiên cứu thị trờng lựa chọn bạn hàng Nghiên cứu thị trờng việc làm quan trọng công ty Nó giúp doanh nghiệp tìm kiếm quy luật vận động lĩnh vực lu thông để từ xử lý thông tin rút kết luận Chuyên đề tốt nghiệp hình thành định đắn cho việc xây dựng chiến lợc kinh doanh - Các phơng pháp nghiên cứu thị trờng: Nghiên cứu thị trờng thu thập thông tin thị trờng thông qua hai phơng pháp: + Phơng pháp bàn: Đây phơng pháp phổ thông nhất, gồm thu thập thông tin từ tài liệu xuất không xuất Nó có hạn chế: Thu thập thông tin chậm, thông tin có hạn, cần triệt để khai thác nguồn thông tin + Phơng pháp trờng: Thu thập thông tin trực quan thông qua hệ giao tiếp với ngời tiêu dùng - Nội dung việc nghiên cứu thị trờng + Nghiên cứu giá mặt hàng xuất khẩu: Trong buôn bán quốc tế giá phức tạp nên để đạt đợc hiệu cao kinh doanh đòi hỏi nhà kinh doanh phải nắm bắt đợc giá xu hớng vận động giá thị trờng + Nghiên cứu mặt hàng xuất khẩu: Giúp doanh nghiệp biết đợc nhu cầu thị trờng mặt hàng + Nghiên cứu dung lợng thị trờng Cần xác định nhu cầu thật khách hàng kể lợng dự trữ xu hớng biến động nhu cầu thời điểm để từ có kế hoạch xuất thích hợp 1.3.2 Lựa chọn bạn hàng, lựa chọn đối tác - Lựa chọn bạn hàng: Mục đích việc tìm bạn hàng khả dĩ, công tác đợc an toàn có lãi Các bạn hàng đợc lựa chọn phải có đầy đủ khả toán, tiêu thụ, khả hợp tác dài hạn - Lựa chọn đối tác: Hình thức giống nh lựa chọn bạn hàng, nhng đối tác để doanh nghiệp xuất hàng hoá phải đối tác có uy tín, hoạt động kinh doanh họ bớc phát triển 1.3.3 Lựa chọn sản phẩm xuất khẩu: Việc lựa chọn sản phẩm đem xuất việc làm quan trọng trớc xuất mặt hàng doanh nghiệp nhà nớc đòi hỏi phải xem xét kĩ thị trờng tiêu thụ, sản phẩm cần thị trờng khả cung ứng sao, liệu đem lợi nhuận cho doanh nghiệp không sản phẩm đem xuất Bên cạnh sản phẩm đem xuất phải đảm bảo mặt chất lợng, hình dáng, phẩm chất mẫu mã cần phải lựa chọn thật kĩ để xuất Chuyên đề tốt nghiệp tạo uy tín cho bạn hàng nh thuận lợi mang thị trờng khác tiêu thụ Phải lựa chọn sản phẩm cần thị trờng tiêu thụ nhằm kinh doanh phù hợp với thị trờng 1.3.4 Các hình thức giao dịch: Gồm hình thức giao sau: Giao dịch trực tiếp, giao qua th tín, giao qua điện thoại, giao thông qua bên thứ ba Để đến kí kết hợp đồng hai bên phải tiến hành giao dịch đàm phán với điều kiện giao dịch Đây nội dung quan trọng hợp đồng xuất Đàm phán đợc tiến hành dới nhiều hình thức khác Hiện hợp đồng xuất khẩu, trình đàm phán thờng diễn theo bớc nh chào hàng phải hoàn giá, chấp nhận xác nhận, kí kết hợp đồng Kết thúc giai đoạn đàm phán thành công tiến hành kí kết hợp đồng Kí kết hợp đồng khâu quan trọng đàm phán II Cung cầu thị trờng chè 2.1 Cung sản phẩm chè Cung sản phẩm chè số lợng sản phẩm chè mà ngành chè có khả sẵn sàng cung cấp thị trờng mức giá khác thời gian định Cung sản phẩm chè hai nguồn chủ yếu: Hoặc sản xuất chè nớc nhập từ nớc Tuỳ theo điều kiện nớc mà tỷ trọng sản phẩm chè lu thông thị trờng nguồn chiếm không giống Việc xác định số lợng cung dựa vào diễn biến tình hình thị trờng số liệu thống kê hàng năm diện tích, suất, sản lợng hàng hoá hàng năm ngành chè Theo tính toán hiệp hội chè Việt Nam có khoảng 100 nghìn trồng chè, hàng năm cho khoảng 70 nghìn tấn/năm Nếu nh đến 2010 mở rộng đến 130 nghìn lợng cung thừa cho nhu cầu tiêu dùng nớc Đơng nhiên khối lợng sản phẩm chè hàng hoá lại phụ thuộc vào phận sản phẩm chè đợc dùng để tiêu thụ nội tổng sản phẩm chè đợc sản xuất ra, tiết kiệm tiêu dùng hợp lý phận sản phẩm chè tiêu dùng nội biện pháp quan trọng bên cạnh việc đẩy mạnh sản xuất chè để tăng khối lợng sản phẩm chè cung ứng thị trờng Khả cung thực tế sản lợng chè hàng hoá phụ thuộc vào yếu tố sau: - Giá sản phẩm chè hàng hoá thị trờng: Trong đại đa số trờng hợp, giá đóng vai trò tham số điều chỉnh quan hệ cung cầu theo điều chỉnh dung lợng nhịp độ tiêu thụ thị trờng 10 Chuyên đề tốt nghiệp hoàn vốn nâng cấp *Đối với t nhân, hộ gia đình Nhà nớc cần áp dụng sách cho vay dài hạn với việc mở rộng diện tích chè cho vay ngắn hạn chè thâm canh Nhà nớc nên vào tình hình thực trạng thị trờng chè mà có sách hỗ trợ nông dân cách kịp thời hợp lý II số vấn đề hoàn thiện sách đẩy mạnh xuất chè công ty tnhh TM đại lợi 2.1 Chính sách Marketing mở rộng thị trờng cho mặt hàng chè xuất khẩu: Trong năm qua ngành chè có phát triển đáng kế tăng diện tích, xuất, chất lợng, sản lợng sản phẩm chè trở thành mặt hàng xuất có giá trị cao Tuy nhiên, phát triển ngành chè giai đoạn chịu tác động nhiều yếu tố, đặc biệt nhân tố thị trờng Nhìn thị trờng chè giới, điều kiện bất lợi với nhu cầu thị trờng tăng không nhiều, khả sản xuất xuất chè phát triển nhanh, chè ngày phải cạnh tranh với nhiều loại đồ uống khác, thị trờng giới vấn đề mẻ, nhiều phức tạp Tăng sức cạnh tranh bớc mở rộng thị trờng tiêu thụ chè Việt Nam trở nên yêu cầu thiết Vì tăng cờng Marketing mở rộng trờng giải pháp hàng đầu để đẩy mạnh xuất chè, cần tập trung vào số nội dung chủ yếu sau: - Nghiên cứu dự báo thị trờng: Thị trờng đối tợng hoạt động thị trờng sản phẩm Nắm bắt thị trờng, nghiên cứu thị trờng đầy đủ dự báo xác thị trờng tiêu thụ có ý nghĩa lớn việc xác định chiến lợc sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Cần hình thành tổ chức dự báo thị trờng mở rộng doanh nghiệp Cần hình thành tổ chức dự báo thị trờng mở rộng hình thức thông tin kinh tế thích hợp để tăng khả tiếp thị hộ sản xuất tổ chức kinh tế Từ doanh nghiệp, hộ sản xuất chè tự điều chỉnh sản xuất cho phù hợp với nhu cầu thị trờng - Tổ chức tốt hệ thống thu mua, tiêu thụ, chế biến sau thu hoạch nâng cao giá trị gia tăng cho sản phẩm chè xuất khẩu: Nông dân ngời trực tiếp sản xuất lẻ sản phẩm thị trờng Do đó, đơn vị kinh doanh xuất cần tổ chức, củng cố quản lý tốt hệ thống chi nhánh, điểm, đại lý thu mua sản phẩm mình, mua trực tiếp sản phẩm từ ngời sản xuất Thực tế cho 34 Chuyên đề tốt nghiệp thấy doanh nghiệp tổ chức tốt hệ thống mạng lới thu mua mua đợc khối lợng sản phẩm lớn Đây phơng thức chủ yếu hạn chế rủi ro, đảm bảo chất lợng sản phẩm hiệu kinh doanh Đồng thời mua qua đại lý, điểm thu mua, hộ kinh doanh, công ty t nhân đầu mối có khối lợng sản phẩm hàng hoá lớn Hệ thống thu mua Việt Nam đa dạng phức tạp, quan chức cần làm tốt công tác quản lý Nhà nớc hoạt động hệ thống thu mua chè nay, đảm bảo tính hợp lý, thuận tiện, thông suốt bình đẳng - Tổ chức tốt công tác thông tin giới thiệu sản phẩm, tiếp cận với thị trờng sản xuất chè chủ yếu để xuất khẩu, cần phải nắm thông tin thị trờng, xử lý thông tin tốt giá thị trờng giới, tránh tình trạng nhiễu loạn thị trờng, lũng loạn thị trờng Cần đầu t cho công tác nghiên cứu phát triển thị trờng Tăng cờng công tác tiếp thị khai thác thị trờng, xây dựng chiến lợc thị trờng lâu dài ổn định - Phát huy lợi tài nguyên thiên nhiên, lao động để mở rộng thị trờng tiêu thụ chè Thơng mại quốc tế trở thành xu hớng tất yếu Trên giới nhóm nớc phát triển tìm cách khai thác lợi tài nguyên thiên nhiên, lao động, để phát triển kinh tế Trong nớc phát triển tìm cách xuất cách yếu tố đầu vào cho sản xuất, nh tìm kiếm môi trờng đầu t có lợi nhất, gặp gỡ, tìm đến bên, qúa trình CNH HĐH theo lợi thơng mại quốc tế phát triển mạnh mẽ Trong trình mở rộng cửa kinh tế đẩy mạnh khai thác sản phẩm nông nghiệp có lợi tuyệt đối nhập khẩu, đặc biệt chè Bởi loại sản phẩm nông nghiệp nhiệt đới có lợi so với nớc khác Chè giới mặt hàng đợc tiêu dùng mạnh có biến động phức tạp, với khả mở rộng thị trờng Việt Nam đợc nâng cao lên ngang với giá chè nớc khu vực Căn vào cán cân cung cấp chè thị trờng giới, thời gian tới giá chè dần vào ổn định, điều có lợi cho chè Việt Nam nh chè Công ty Đại lợi nói riêng dấu hiệu đáng mừng cho sản xuất xuất chè Việt Nam cho Công ty KD XNK Chè Việt Nam Vấn đề phải có giải pháp đồng sản xuất nâng cao chất lợng sản phẩm sách vĩ mô hỗ trợ cách tốt 2.2 Hoàn thiện sách chế biến, nâng cao chất lợng chè xuất 35 Chuyên đề tốt nghiệp Để tăng sức cạnh tranh đảm bảo uy tín chè Việt Nam nh chè Công ty KDQT Việt Nam thị trờng giới cần tập chung đổi công nghệ sản xuất, giải tốt công tác thu hoạch, chế biến bảo quản sản phẩm nột dung thách thức ngành chè Thu hái chè khâu quan trọng để đảm bảo chất lợng sản phẩm, có nguồn nguyên liệu tốt chế biến đợc sản phẩm có chất lợng cao Do đó, cần tăng cờng công tác bảo vệ đảm bảo công tác thu hoạch tốt, loại bỏ tập quán hái xanh, thu hái chè thời gian, phải 95% đặc biệt không đợc lạm dụng vào chuyện dùng thuốc kích thích cách đáng dẫn đến có hậu nguy hiểm cho ngời tiêu dùng vi phạm đến tiêu chuẩn thực phẩm Với tỷ lệ thực đợc công nghệ chế biến loại chè mà đạt yêu cầu chất lợng, xuất bán theo tiêu chuẩn đảm bảo hơng vị tốt 2.2.1 Chính sách đầu t chế biến chè xuất Ngoài mặt hàng khoáng sản khác, xuất chè chủ yếu, đợc thực qua hai công đoạn: Sơ chế chè chế biến chè xuất - Sơ chế chè: Sau thu hoạch, chè tơi đợc phơi khô theo phơng pháp chế biến khô phơng pháp chế biến ớt đợc xát theo quy trình Đây công đoạn có ý nghĩa vô quan trọng công việc nâng cao chất lợng sản phẩm Để thực tốt có hiệu công đoạn sơ chế chè cần phải: + Đầu t xây dựng đầy đủ hệ thống sân phơi kỹ thuật, không nên để chè qúa lâu thu hái nhằm hạn chế tỷ lệ chè hỏng trình hô hấp, vi sinh vật nhiều yếu tố ngoại cảnh khác (nh: dập nát vận chuyển, thu hái) dẫn đến chất lợng sản phẩm không tốt Hạn chế phơi chè sân đất, đờng giao thông để không bị lẫn cát, đá mùi đất + Đầu t xây dựng sở chế biến theo phơng pháp đảm bảo màu sắc, hơng vị chất lợng sản phẩm để bán theo tiêu chuẩn chế biến, nâng cao giá trị sản xuất + Nghiên cứu, trang bị hoàn thiện thiết bị xao, ủ, vò chè sấy khô hệ thống xấy nhập ngoại chế tạo nớc với quy mô nhỏ vừa cho hộ gia đình nhóm hộ gia đình Đồng thời khuyến khích đơn vị, cá nhân, hộ gia đình có điều kiện đâu t công nghệ chế biến để thực dịch vụ sơ chế cho hộ sản xuất - Chế biến chè xuất khẩu: Đây công đoạn chế biến quan trọng sau thu hoạch, đợc thực doanh nghiệp Nhà nớc đại lý thu mua chế biến xuất Với công đoạn đợc đầu t dây chuyền công nghệ tái 36 Chuyên đề tốt nghiệp chế, sàng phân loại, sàng tạp chất, hệ thống sấy khô đảm bảo độ ẩm, đánh bóng loại bỏ chè không đạt tiêu chuẩn Khuyến khích doanh nghiệp sở chế biến đầu t xây dựng sở nhà kho bảo quản, công nghệ thiết bị tiên tiến đại, sản xuất chè chất lợng cao, mẫu mã đẹp đánh vào thị hiếu khách hàng để nâng cao sức cạnh tranh Công ty, đảm bảo 80% lợng chè xuất đạt loại tốt, giá cao 2.2.2 Các sách đầu t chiều sâu cho mặt hàng chè xuất khẩu: Ngoài sản phẩm chè xuất khẩu, cần đầu t chế biến sâu, nhằm tạo sản phẩm chè tiêu dùng nh chè có chất lợng cao nhiều loại nhằm đa dạng nhu cầu ( ví dụ: lipton, dimat có xuất sứ từ chè đen tinh chế, chè xanh xuất đợc a chuộng Hàn quốc) mặt hàng khác sản phẩm chè làm tăng tính dạng hàng hoá, tăng tính cạnh tranh thị trờng, tăng giá trị xuất Đó sản phẩm sử dụng nguyên liệu chè dạng chè đóng hộp - Chè PS: sản phẩm tiêu thụ thị trờng nội địa, chủ yếu hộ gia đình doanh nghiệp chế biến Trong tơng lai phát triển loại chè thị trờng giới trớc hết thị trờng Trung Quốc Hoa Kì - Chè FOP: Ngày đợc tiêu dùng rộng rãi giới nh Việt Nam, sản phẩm chất lợng cao đợc chế biến dây chuyền công nghệ tiên tiến đại, đợc ngời tiêu dùng a chuộng việc lo đổi công nghệ, nâng cao suất chế biến chè hoà tan Cần có sách khuyến khích nớc đầu t 100% vốn vào lĩnh vực này, Nhà nớc u tiên vốn xây dựng sở chế biến chè đen 2.2.3 Chính sách hoàn thiện hệ thống tiêu chuẩn chất lợng chè xuất Chất lợng chè xuất vấn đề sống ngành chè xu thơng mại hoá quốc tế Do đó, việc nâng cao chất lợng biện pháp kĩ thuật canh tác công nghệ chế biến cần rà soát, sửa đổi, bổ sung sớm hoàn thiện hệ thống tiêu chuẩn chè Việt Nam phù hợp với tiêu chuẩn chè giới Đồng thời tăng cờng công tác quản lý tuyên truyền phổ cập rộng rãi tiêu chuẩn chất lợng chè Công ty đến tận ngời sản xuất, ngời thu mua, tạo cho ngời có ý thức trách nhiệm việc thực nâng cao chất lợng sản phẩm, đảm bảo uy tín chè nớc ta thị trờng giới 2.3 Chính sách vốn hỗ trợ xuất mặt hàng chè Các doanh nghiệp tham gia thu mua xuất chè thiếu vốn đặc biệt giá chè xuống thấp không bán đợc, họ cần số lợng vốn lớn để thu mua, dự trữ chờ giá cao xuất Từ việc thiếu vốn dẫn đến nhiều thiệt hại khác cho doanh nghiệp kinh doanh chè, 37 Chuyên đề tốt nghiệp cần có sách để giải tình trạng - Nhà nớc thông qua ngân hàng Nhà nớc đạo ngân hàng thơng mại, tạo điều kiện cấp tín dụng cho doanh nghiệp vay khoản tiền lớn đảm bảo thu mua chè xuất kịp thời Đặc biệt thời gian hoàn thiện vốn cần nghiên cứu kéo dài để doanh nghiệp có đủ thời gian tiêu thụ đợc chè với giá cao - Cho phép doanh nghiệp Nhà nớc giữ lại số tiền hao mòn tài sản cố định, tạo cho họ lợng vốn lớn để đầu t phát triển Bên cạnh Chính phủ nên bổ sung thêm vốn lu động cho doanh nghiệp Nhà nớc kinh doanh có hiệu quả, có số lợng tồn kho lớn - Tiến hành cổ phần hoá số doanh nghiệp cách bán phần sở hữu cho công nhân nông trờng, công ty TNHH TM Đại Lợi - Về đầu t nớc ngoài: Trong thời gian tới cần lợng vốn lớn đầu t nớc Phơng hớng chung khuyến khích dự án theo hình thức liên doanh, không khuyến khích đầu t 100% vốn nớc Nh giúp quản lý tốt việc sử dụng tài nguyên, đồng thời ngăn chặn nạn đầu t chui văn phòng nớc Khuyến khích liên doanh lĩnh vực chế biến, có liên doanh khu vực có hy vọng nâng cao công nghệ, chất lợng sản phẩm đáp ứng nhu cầu xuất 2.4 Về hoàn thiện sách hỗ trợ xuất chè Công ty TNHH TM Đại lợi Đây nhiệm vụ vừa cấp bách, vừa lâu dài toàn thể lãnh đạo Công ty để phù hợp với vận hành kinh tế mở rộng đồng thời hòa nhập với xu chúng khu vực giới - Dần dần tiến tới xoá bỏ chế độ quan chủ quan Công ty TNHH TM Đại lợi chủ thể kinh tế xã hội có đăng ký kinh doanh thực theo pháp luật có đầy đủ nghĩa vụ Nhà nớc chịu trách nhiệm trớc pháp luật hành vi kinh doanh họ + Nhà nớc cần hạn chế tối đa biện pháp điều hành hành hoạt động xuất chè Khi cần thiết phải điều tiết lại, khuyến khích hoạt động xuất nên sử dụng biện pháp kinh tế chủ yếu + Loại bỏ chế độ hạn chế ngời trực tiếp tham gia xuất Cần nghiên cứu việc quản lý xuất mặt hàng chè theo kế hoạch định hớng, đồng thời ấn định chất lợng mặt hàng chè cấm nhập, cấm xuất theo pháp luật 38 Chuyên đề tốt nghiệp - Cải tiến chế độ tài ngân hàng cho phù hợp với chế độ mới: Không nên vào tiêu kế hoạch cho ngời sản xuất kinh doanh chè vay vốn, mà phải că vào kinh doanh có hiệu quả, pháp luật có khả hoàn trả vốn ngời sản xuất kinh doanh - Bộ Thơng mại nghiên cứu chế độ trợ cấp xuất quy chế hình thành quỹ để cần thiết trợ cấp gián tiếp trực tiếp cho mặt hàng xuất chè Vịêt Nam - Bộ Thơng mại cần nghiên cứu thành lập Trung tâm khuyếch trơng thơng mại (Trade Promotion centre) để làm công tác thúc đẩy xuất mặt hàng nói chung mặt hàng chè nói riêng, đồng thời đầu mối đặt quan hệ trao đổi kinh nghiệm với tổ chức số nớc khu vực giới 2.5 Chính sách nâng cao hiệu máy quản lý hoạt động xuất chè Việc quản lý hoạt động sản xuất xuất chè phân tán thiếu tập chung Một số số quan Bộ tổ chức Nhà nớc chịu trách nhiệm mặt khác hoạt động ngành chè Cách tổ chức cách tổ chức hoàn toàn khác với nớc sản xuất chè giới (họ thờng có tổ chức chuyên trách phụ trách toàn hoạt động ngành) Kinh nghiệm cho thấy mô hình đợc nhiều nớc sản xuất chè thực quản lý có hiệu kết hợp lại đợc nỗ lực Do vậy, cần áp dụng có chọn lọc học kinh nghiệm từ nớc sản xuất chè thành công giới Biện pháp nhanh chóng thành lập tổ chức liên kết đợc hoạt động sản xuất nh xuất (có thể phát triển từ Tổng Công ty chè Việt Nam, Công ty chè Thế hệ mới, Công ty chè Phát đạtđây công ty có thơng hiệu uy tín thị trờng nớc quốc tế cha đợc rộng rãi.Tổ chức không liên kết mặt kinh tế doanh nghiệp Nhà nớc mà cần mở rộng cho tham gia khu vực t nhân kinh doanh chè Nó đóng vai trò tổ chức chịu toàn trách nhiệm toàn ngành chè Việt Nam bao gồm: Sản xuất, thị trờng, chế biến, xuất Tổ chức xây dựng quản lý hệ thống kho dự trữ bảo quản chè Việc xây dựng hệ thống kho có tác dụng giúp chủ động đợc trớc biến động giá thị trờng chè giới (khi giá giảm ta có hệ thống kho để giữ hàng lại, giá cao ta có hàng để xuất), đồng thời điều kiện để nớc ta gia nhập ACPC Hệ thống kho 39 Chuyên đề tốt nghiệp đơc dùng để làm dịch vụ cho nhà kinh doanh xuất bảo quản hàng hoá Kinh phí ban đầu Nhà nớc cấp, nhng sau chủ yếu lấy từ nguồn thu chè xuất mà cấp giấy phép khoản đóng góp thờng niên hội viên Tuy hoạt động độc lập nhng lại thực sách dới giám sát Chính phủ, Bộ Nông nghiệp, Bộ Thơng mại Vị trí vai trò tổ chức ví nh vị trí vai trò phòng công nghệ phòng Thơng mại Việt Nam hoạt động công nghiệp thơng mại nớc ta 2.6 Chính sách xây dựng quảng bá mạnh mẽ thơng hiệu mặt hàng chè Công ty TNHH TM Đại lợi Chè Việt Nam nói chung Công ty TNHH TM Đại lợi nói riêng phần lớn phải xuất qua nhà xuất trung gian Tỷ lệ xuất trực tiếp hạn chế, chè nớc ta nh chè Công ty cha có thơng hiệu nhãn mác riêng Do hàng năm nớc ta xuất lợng chè lớn mà giới nhiều nớc cha biết đến chè Việt Nam, chè Việt Nam đợc hãng buôn lớn mua bán với nhãn mác khác Hàng năm nớc ta xuất sản phẩm sang 70 quốc gia vùng lãnh thổ nhng thực bán cho khoảng 10 hãng buôn có đại diện Việt Nam Có thể nói chè Việt Nam xuất sân nhà, rõ ràng nhợng lợi ích xuất cho ngời khác hởng Do Nhà nớc cần phải quan tâm thích đáng đến xây dựng thơng hiệu chè thị trờng giới có sách hỗ trợ cho doanh nghiệp việc bảo hộ sở hữu công nghiệp với thơng hiệu, xuất sứ hàng hoá, phổ biến thông tin liên quan hớng dẫn thủ tục đăng kí thơng hiệu cho doanh nghiệp Hiệp hội chè cần kết hợp với công ty đa mặt hàng chè công ty có thơng hiệu nhanh nhất, hiệp hội nên t vấn, kiểm tra chất lợng, hỗ trợ kĩ thuật, tín dụng, nghiên cứu, dự trữ dịch vụ hỗ trợ khác cho doanh nghiệp kinh doanh chè, để doanh nghiệp sản xuất có uy tín thị trờng nớc giới Từ xây dựng thơng hiệu đến với ngời tiêu dùng có hiệu hơn, bớc giảm dần xuất qua trung gian, tăng cờng xuất chè trực tiếp 2.7 Chính sách hỗ trợ tìm kiếm thông tin thị trờng, xúc tiến thơng mại mặt hàng chè Công ty TNHH TM Đại lợi Thông tin thị trờng, xúc tiến thơng mại điều kiện vật chất cho việc hiểu biết thị trờng, thâm nhập thị trờng xuất có hiệu Xuất từ thực trạng yếu nhận định khái quát 40 Chuyên đề tốt nghiệp thực trạng đợc trình bày, cần chủ động đầu t cho việc thu thập, xử lý (phân tích, dự báo) cung cấp thông tin phục vụ trực tiếp cho việc nghiên cứu, thâm nhập thị trờng, đồng thời có quy định thống tiêu thức phân loại thị trờng Đối với thông tin, nên phân loại thông tin thành hai nhóm để có hình thức tổ chức chế điều hành thích hợp là: - Nhóm thông tin phục vụ cho việc nghiên cứu, đạo tổ chức xây dựng chiến lợc thị trờng - Nhóm thông tin phục vụ cho hoạt động kinh doanh tác nghiệp Loại đòi hỏi tính thời tính xác cao, thông tin mang tính chất nghiệp vụ cụ thể Trong việc thống kê thị trờng nhập quan Hải quan nay, thị trờng nhập đợc vào lý lịch doanh nghiệp nhập khẩu, không phụ thuộc vào việc hàng hoá sau rời lãnh thổ Việt Nam có đến nớc doanh nghiệp nhập hay không Trong trơng hợp này, việc phân tích thị trờng có giá trị khẳng định đối tác trực tiếp với nhà xuất Việt Nam biết để tập chung đầu t xây dựng mối quan hệ bạn hàng với đầu mối nhập Tuy nhiên, số trờng hợp (thậm chí nhiều trờng hợp) không xác phân tích, đánh giá thị trờng nhập khẩu, lô hàng lại đợc nhà nhập chuyển đến nớc khác Theo chúng tôi, kinh doanh lớn đòi hỏi nhà xuất không cần quan hệ với nhà nhập trực tiếp để xuất đợc hàng xong mà phải cần theo dõi, nắm bắt khâu tiêu thụ ( tối thiểu chặng hành trình đầu tiên) để biết đợc xác thị trờng nhập hàng mình, sở đó, chủ động có kế hoạch tổ chức nguồn hàng xuất cách ổn định, có hiệu thời gian Do vậy, quan Hải quan Việt Nam thống kê đợc hàng hoá xuất theo hai tiêu thức đợc đợc phản ánh tờ khai Hải quan nớc doanh nghiệp nhập (theo lý lịch kinh doanh) nớc có cảng bến (Destination) lô hàng xuất khẩu, việc phân tích thị trờng nhập thực có ý nghĩa nhiều Ngoài ra, cần giao trách nhiệm cho Thơng vụ Việt Nam nớc có trách nhiệm thu thập cung cấp định kỳ số lợng giá trị mặt hàng chè xuất Việt Nam vào thị trờng nớc sở để kết hợp đối chiếu với thống kê Hải quan trình phân tích thị trờng nhập Sự kết hợp thông tin từ nhiều nguồn, kể tham khảo thêm nguồn tin tổ chức Quỹ tiền tệ quốc tế (IMF) Ngân hàng giới (WB), đảm bảo liệu phân tích, 41 Chuyên đề tốt nghiệp đánh giá thị trờng nhập phong phú toàn diện xác nhiều * Một số kiến nghị: Từ phân tích tình hình sản xuất xuất chè Việt Nam thời gian qua, em xin có số kiến nghị nh sau: Nhà nớc cần coi chè trồng mũi nhọn, có nhiều tiềm khai thác cần xác định rõ mặt hàng chủ lực chiến lợc phát triển nông nghiêp - công nghiệp - nông sản xuất có sách đầu t phát triển hợp lý Cho phép doanh nghiệp chè lớn, kinh doanh có hiệu đợc quyền tích luỹ tập trung t để có nguồn vốn lu động đủ mạnh, chủ động thu mua sản phẩm ngời sản xuất làm tốt hoạt động xuất Nhà nớc cần có sách bảo hộ cho ngời sản xuất chè để họ có điều kiện trì phát triển thâm cach suất trồng mức giá chè xuống ngang thấp giá thành sản xuất Nhà nớc cần có sách u tiên cho doanh nghiệp Nhà nớc có hiệu cao để doanh nghiệp có đủ mạnh tài chính, đóng vai trò chủ đạo kinh tế nhiều thành phần nay, có đủ điều kiện, khả để cạnh tranh thơng trờng quốc tế Đồng thời nghiên cứu hình thức hỗ trợ vốn để chủ vờn chè, đơn vị chuyên ngành chè địa phơng có điều kiện đầu t phát triển mạnh sản xuất tiêu thụ sản phẩm cho ngời lao động Chính sách thuế ngời sản xuất xuất cần phải hợp lý, linh hoạt Cụ thể thuế đất nông nghiệp cần định theo hạng đất Không nên theo suất thực thu hàng năm mảnh đất để khuyến khích ngời sản xuất đầu t tăng suất trồng Tăng cờng công tác quản lý chất lợng sản phẩm chè, không nên để tình trạng nhiều đơn vị kiểm tra chất lợng chè xuất nh mà thiếu kinh nghiệm nghiệp vụ chè Ngành chè cần đa dạng hoá sản phẩm chè xuất khẩu, chè chế biến đa dạng thành phẩm, đồng thời phải nâng cao chất lợng hàn xuất đủ sức cạnh tranh giới Ngành chè cần có chiến lợc thị trờng cụ thể, đa dạng hoá đa phơng hoá quan hệ thị trờng cần có chiến dịch tuyên truyền quảng cáo thị trờng quốc tế, mở rộng khả tiếp thị, xây dựng bạn hàng lớn ổn định lâu dài, đồng thời tranh thủ thu hút vốn đầu t nớc cho thâm canh mở rộng sản xuất chè khâu chế biến đa dạng hoá sản phẩm xuất 42 Chuyên đề tốt nghiệp Xây dựng củng cố hệ thống thông tin toàn ngành chè, thờng xuyên liên tục để nắm bắt xử lý thông tin nhanh chóng, xác, thống công tác kinh doanh xuất nhập khẩu, tranh thủ thời thuận lợi kinh doanh Cần đào tạo đội ngũ cán quản lý ngời lao động doanh nghiệp chè đội ngũ làm công tác xuất nhập có đủ điều kiện, lực hoạt động tiếp thị kinh doanh xuất chè 43 Chuyên đề tốt nghiệp Kết luận Chè mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam, sản phẩm quan trọng thu nhiều ngoại tệ góp phần cho phát triển kinh tế xã hội đất nớc Mặc dù chè trải qua nhiều giai đoạn thăng trầm, nhng công ngiệp mũi nhọn, chiến lợc, gắn liền với sống đổi đời hàng vạn ngời sản xuất, có nhiều đồng bào dân tộc ngời Việc đẩy mạnh sản xuất xuất chè mối quan tâm, mục tiêu lâu dài Tuy nhiên thời gian qua, việc phát triển sản xuất chè cách nhanh, đồng thời với biến động mạnh giá thị trờng chè giới, làm cho gặp nhiều khó khăn Thực tế đòi hỏi phải có sách, kế hoạch đắn nhằm hạn chế khó khăn, đa ngành chè Việt Nam thực trở thành ngành kinh tế mũi nhọn thời kì đầu ngiệp CNH - HĐH đất nớc Chuyên đề: Hoàn thiện sách xuất mặt hàng chè Công ty TNHH TM Đại lợi vào thực trạng ngành chè thời gian qua từ nêu lên đề xuất hoàn thiện sách xuất chè Công ty thời gian tới đa số kiến nghị nhằm đẩy mạnh xuất chè Công ty ngày hoàn thiện sách xuất mặt hàng chè Công ty thời gian tới Qua đề tài với mong muốn tác giả thời gian tới sách xuất mặt hàng chè ngày hoàn thiện hơn, nhằm thúc đẩy sản xuất xuất chè nớc ta Cuối xin cảm ơn cô Công ty TNHH TM Đại lợi đặc biệt Thầy giáo: Nguyễn Văn Minh tận tình giúp đỡ trình nghiên cứu hoàn thiện đề tài Vì kiến thức hạn chế thời lợng thực tập Công ty không nhiều nên đề tài chắn không tránh khỏi thiếu sót Tôi rât mong đợc góp ý cô Công ty nh Thầy giáo hớng dẫn để đề tài hoàn thiện Tài liệu tham khảo Marketing Thơng mại quốc tế GS.TS Nguyễn Bách Khoa - Đại học Thơng mại Quản trị Marketing - Philip Kotler Kỹ thuật Nghiệp vụ ngoại thơng Vũ Hữu Tửu- Đại học ngoại thơng Giáo trình Nghiệp vụ thơng mại quốc tế 44 Chuyên đề tốt nghiệp Doãn Kế Bôn - Đại học thơng mại Các báo tạp chí có liên quan - Báo thơng mại - Báo đầu t - Báo kinh tế - Cùng tài liệu khác 45 Chuyên đề tốt nghiệp Mục lục Lời mở đầu .1 Chơng I Những lý luận chung XK XK mặt hàng chè công ty TNHH TM Đại Lợi I Bản chất XK hàng hoá 1.1 Khái niệm vai trò XK hàng hoá 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Vai trò XK 1.2 Các hình thức XK 1.3 Nội dung XK hàng hoá .10 1.3.1 Nghiên cứu thị trờng lựa chọn bạn hàng 11 1.3.2 Lựa chọn bạn hàng, lựa chọn đối tác .12 1.3.3 Lựa chọn sản phẩm XK 12 1.3.4 Các hình thức giao dịch 12 II Cung cầu thị trờng chè 13 2.1 Cung sản phẩm chè .13 2.2 Cầu sản phẩm chè 14 2.3 Sản lợng chè giới 15 III Nội dung sách mặt hàng XK 17 3.1 Quy định danh mục mặt hàng 17 3.2 Đánh giá trạng sách mặt hàng XK 18 3.3 Những yêu cầu hoạt động hữu hiệu 18 3.4 Mục tiêu sách mặt hàng XK 18 3.5 Các sách mặt hàng XK 19 Chơng II Phân tích đánh giá tình hình hoàn thiện sách XK mặt hàng chè Công ty TNHH TM Đại Lợi 21 I Khái quát tình hình tổ chức kinh doanh Công ty TNHH TM Đại Lợi 21 Lịch sử hình thành phát triển 21 1.1 Giới thiệu Công ty TNHH TM Đại Lợi .21 1.2 Chức năng, cấu tổ chức máy Công ty 22 1.3 Mặt hàng kinh doanh XK Công ty .23 1.4 Kết hoạt động kinh doanh xuất Công ty 24 II Thực trạng sản xuất XK chè Công ty TNHH TM Đại Lợi thời gian qua 24 2.1 sản xuất chè 24 2.1.1 Về giống chè 25 2.1.2 Về canh tác .25 46 Chuyên đề tốt nghiệp 2.1.3 Về chế biến chè 25 2.2 Phân tích khả XK Công ty TNHH TM Đại Lợi .26 2.2.1 Khả tài Công ty TNHH TM Đại Lợi .26 2.2.2 Uy tín Công ty TNHH TM Đại Lợi thị trờng nớc 27 2.3 Phân tích tình hình lựa chọn XK thị trờng mục tiêu Công ty TNHH TM Đại Lợi .27 2.4 Quyết định giá XK Công ty TNHH TM Đại Lợi 28 2.5 Phơng hớng mục tiêu chủ yếu Công ty TNHH TM Đại Lợi tới năm 2010 29 III Thực trạng sách XK mặt hàng chè Công ty TNHH TM Đại Lợi 31 3.1 Một số sách XK mặt hàng chè Công ty 31 3.1.1 Chuyển dịch cấu trồng góp phần thay đổi mặt hàng XK 31 3.1.2 Mở rộng chủng loại mặt hàng chè XK 31 3.1.3 Chính sách hỗ trợ xây dựng thơng hiệu quảng bá mặt hàng chè .32 3.1.4 Các sách phát triển đầu t nghiên cứu phát triển công nghệ chế biến mặt hàng chè .33 3.1.5 Chính sách liên doanh liên kết, hợp tác chế biến mặt hàng chè 33 IV Đánh giá chung sách XK mặt hàng chè Công ty TNHH TM Đại Lợi 33 4.1 Những thành tựu đạt đợc áp dụng sách mặt hàng chè Công ty TNHH TM Đại Lợi 33 4.2 Những tồn nguyên nhân thực sách 34 4.3 Các tiêu chất lợng chè - theo TCVN 1454 - 83 36 Chơng III Đề xuất hoàn thiện sách XK mặt hàng chè 37 I Những giải pháp nhằm phát triển nguồn cung ứng chè XK 37 1.1 Chọn lai tạo giống chè chất lợng tốt, suất cao 37 1.2 Đẩy mạnh thâm canh diện tích chè nớc ta nh diện tích thâm canh chè Công ty TNHH TM Đại Lợi nói riêng .38 1.3 Hoàn thiện sách hỗ trợ sản xuất chè Nhà nớc ta 39 1.3.1 Chính sách thuế nông nghiệp 39 1.3.2 Chính sách hỗ trợ vốn .40 II Một số vấn đề hoàn thiện sách đẩy mạnh XK chè Công ty TNHH TM Đại Lợi 41 2.1 Chính sách marketing mở rộng thị trờng cho mặt hàng chè XK 41 2.2 Hoàn thiện sách chế biến, nâng cao chất lợng chè XK 43 2.2.1 Chính sách đầu t chế biến chè XK 43 2.2.2 Các sách đầu t chiều sâu cho mặt hàng chè XK 44 47 Chuyên đề tốt nghiệp 2.2.3 Chính sách hoàn thiện hệ thống tiêu chuẩn chất lợng chè XK 45 2.3 Chính sách vốn hỗ trợ XK mặt hàng chè 45 2.4 Về hoàn thiện sách hỗ trợ XK chè Công ty TNHH TM Đại Lợi .46 2.5 Chính sách nâng cao hiệu máy quản lý hoạt động XK chè 47 2.6 Chính sách xây dựng quảng bá mạnh mẽ thơng hiệu mặt hàng chè Công ty TNHH TM Đại Lợi .48 2.7 Chính sách hỗ trợ tìm kiếm thông tin thị trờng, xúc tiến thơng mại mặt hàng chè Công ty TNHH TM Đại Lợi 49 2.8 Một số kiến nghị .50 Kết luận .53 Tài liệu tham khảo .54 48