Mục lục Mục lục Lời mở đầu Nội dung Lợi cạnh tranh chè xuất Việt Nam 1.1 Nhu cầu thị trờng giới : 1.2 Lợi giá chè Việt nam : 1.3 Chất lợng chè Việt nam : Giải pháp nâng cao lợi cạnh tranh chè Việt Nam : .5 2.1 Nâng cao chất lợng chè đa dạng hoá sản phẩm: .5 2.2 Tìm kiếm thị trờng: .5 2.3 Cải tiến mẫu mã bao bì : 2.4 Củng cố thơng hiệu chè Việt nam: .6 2.5 Tìm kiếm thị trờng noập : 2.6 Một số biện pháp khác: Kết luận Tài liệu tham khảo 10 Lời mở đầu Xuất hoạt động đóng vai trò quan trọng việc thúc đẩy phát triển kinh tế quốc dân nói chung kinh tế nớc ta nói riêng Hiện nớc ta xuất nhiều mặt hàng thị trờng giới , điển hình loại thuỷ sản, gạo, cà phê, cao su, hồ tiêu chè Nhiều mặt hàng Việt Nam đem chuông đánh xứ ngời thu đợc kết tốt đẹp Một số mặt hàng đứng thứ hạng cao xuất giới góp phần tăng khối lợng GDP nớc Là nớc có điều kiện đất đai, khí hậu phù hợp với việc sản xuất chè Nớc ta cần có biện pháp xuất mặt hàng nhu cầu chè thị trờng giới lớn , có nhiều thị trờng dễ tính Mặt khác sản xuất xuất chè còn tạo số lợng lớn GDP tận dụng đợc nhiều vùng đất trung du miền núi để phát triển trồng chè nh Thái Nguyên, Lâm Đồng, Lạng Sơn Vừa giải đợc việc làm cho ngời lao động , lại vừa nâng cao đời sống ngời dân Để chè có đầu việc xuất việc làm thiếu Muốn xuất mặt hàng chè củaViệt Nam cần hiểu rõ thực trạng chè nớc giới vớng mắc việc xuất để tìm giải pháp phát huy mạnh chè Dới viết em Lợi cạnh tranh xuất chè Việt Nam thị trờng giới giải pháp nâng cao lợi cạnh tranh Bài viết em tránh khỏi sai sót Em mong đợc bổ sung góp ý thầy cô để em hoàn thiện nhìn lĩnh vực xuất Em xin chân thành cảm ơn Nội dung Lợi cạnh tranh chè xuất Việt Nam Việt Nam nớc đứng thứ giới xuất chè Với vị trí nghành chè Việt Nam thật đáng tự hào Xuất 74,8 nghìn tấn/năm, số không nhỏ đáng mừng khối lợng chè xuất phản ánh đợc thắng lợi xuất chè Có nhiều yếu tố đóng góp vào thắng lợi nh : + Nhu cầu thị trờng giới + Giá chè Việt Nam + Khối lợng nguồn cung cấp 1.1 Nhu cầu thị trờng giới : Nhu cầu chè giới lớn Rất nhiều thị trờng có nhu cầu nhập chè nớc họ khả sản xuất nhng phong tục, tập quán thị hiếu, nhu cầu sử dụng ngời dân lớn nên họ phải nhập chè với số lợng cao Đây yếu tố quan trọng việc xuất chè , thị trờng có nhu cầu sử dụng xuất có đầu Những thị trờng nhập chè lớn : - Thị trờng EU ( Anh , ý , Hà Lan , Thổ Nhĩ Kỳ , Thuỵ Điển , Ailen ) - Thị trờng Hoa Kỳ - Thị trờng Trung Đông ( Iran,Irăc, nớc ả Rập ) - Thị trờng Châu ( Đài Loan , Nhật Bản , Trung Quốc ) Trong EU tiêu thụ 30.000 hàng năm, nhng Việt Nam cung cấp đợc 1-1,5% nhu cầu thị trờng Hoa Kỳ phải nhập 94.000 hàng năm nhập Việt Nam 1.886 , chiếm 2% lợng chè nhập vào Hoa Kỳ Italia, Phần Lan, Bồ Đào Nha nhập nhiều chè Qua số liệu cho ta thấy nhu cầu chè nớc lớn Việt Nam đáp ứng đợc số lợng nhỏ Chúng ta phải biến thị trờng đầy tiềm thành thị trờng chè để tăng khối lợng xuất Chè Việt Nam thâm nhập đợc vào thị trờng Trung Đông mà chủ yếu thị trờng Irăc Đây thị trờng dễ tính thu hút đợc nhiều nhà xuất Việt Nam giá nhập cao , mua với khối lợng lớn , tổng khối lợng hàng xuất Việt Nam sang thị trờng 14,3 ngàn năm 2002 Ngoài có thị trờng khác nh Nhật Bản , Nga thị trờng chè đợc doanh nghiệp Việt Nam quan tâm 1.2 Lợi giá chè Việt nam : Thị trờng tiêu thụ đa dạng nhu cầu lớn lợi cho xuất chè nhng giá yếu tố không phần quan trọng để tạo mạnh cạnh tranh cho chè Việt Nam Với giá nhân công rẻ xã hội có nhiều lao động dôi d , đặc biệt vùng trung du miền núi giá nguyên liệu không cao nhà máy có đồi chè riêng nhà máy thu mua nguyên liệu ngời dân với giá so với thị trờng giới thấp nên giá thành phẩm chè thấp Gần giá che nguyên liệu đâng có xu hớng giảm dần Cuối kỳ năm 2002 giá chè 1800-2000/kg 800-1300/kg yên bái Với giá thành rẻ chè có khả tìm đợc thị trờng phù hợp nh Trung Đông , thị trờng Châu Đây thị trờng không đòi hỏi cao chất lợng nên dễ chấp nhận chè Việt Nam , giá chất lợng phải Giá thành rẻ lợi lớn chè Việt Nam để cạnh tranh với nớc khác thực tế ta cha thể cạnh tranh với họ chất lợng 1.3 Chất lợng chè Việt nam : Nớc ta nớc nhiệt đới gió mùa lại có vùng trung du đồi núi rộng lớn thuận lợi cho việc trồng trọt chè Cây chè thích hợp với khí hậu nhiệt đới cần nhiều ánh sáng đặc biệt có khả thích nghi với sơng muối không nh cà phê nên phát triển vùng có độ cao 100 mét so với mực nớc biển nh Hà Giang , Tuyên Quang , Thái Nguyên , Lào Cai, Yên Bái , Hoà Bình, Bắc Thái , Phú Thọ , Thanh Hoá , Nghệ An, Hà Tĩnh, Lâm Đồng vùng cho phát triển nhiều loại chè đặc sản, cao sản ổn định chất lợng nh số lợng Từ lâu số vùng nh Thái Nguyên, Tuyên Quang, Lâm Đồng tiếng chè chè vùng mang hơng vị thơm ngon , phần công nghệ phơi sấy nhng yếu tố tự nhiên ảno hởng tới nhỏ Nhà nông thờng có câu nớc nhì phân , tam cần tứ giống chè ngoại lệ Giống chè quy định xuất sản lợng chất lợng chè sở để đa dạng hoá sản phẩm chè Ngoài số giống chè truyền thống có chất lợng tốt nh PH1,IA,777,BT75,OL93, KX94, LDP1-2,OD93,KX94,LDP1-2,BT11-14 Hiện nớc ta nhập số giống chè Đài Loan, Nhật Bản,Trung Quốc Phải tạo đợc sản phẩm chè có chất lợng tốt , giá trị cao, mẫu mã đa dạng , tạo uy tín với khách hàng đủ sức cạnh tranh thị trờng quốc tế Tại thời điểm chè Việt Nam tạo mạnh cho Chè đặc sản san tuyết , chè hữu cơ, chè hơng đặc biệt chè đen cao cấp túi lọc Việt Nam đợc nhiều thị trờng yêu thích.Nh thị trờng Nga nhu cầu chè đen lớn mà Việt Nam cha đáp ứng đợc thoả mãn thị trờng bạn Các công ty chè Việt Nam tăng uy tín cách phối hợp với quan chuyên môn quản lý chặt chẽ chất lợng chè để nâng cao sức cạnh tranh Tự tạo sức mạnh cho để nâng cao vị cạnh tranh điểm đáng hoan nghênh cần phát huy Đa sản phẩm biện pháp ngăn chặn suy giảm tiêu thụ chè thị trờng khó tính Giải pháp nâng cao lợi cạnh tranh chè Việt Nam : Trên thấy đợc lợi cạnh tranh mặt hàng chè nhng để nâng cao sản lợng xuất chè phải có giải pháp để phát huy lợi tìm kiếm mạnh khác để củng cố sức mạnh chè Việt Nam 2.1 Nâng cao chất lợng chè đa dạng hoá sản phẩm: Trớc hết , phải nâng cao chất lợng chè đa dạng hoá sản phẩm Bởi , thị trờng lớn nh thị trờng EU, thị trờng Hoa Kỳ thị trờng đòi hỏi cao phẩm chất chè Chúng ta phải điều chỉnh hàm lợng kháng sinh nh hàm lợng chất khác chè cho phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế Cùng với việc ta phải nghiên cứu chất lợng sản phẩm chè , hạn chế chất cấm sử dụng sản xuất , chế biến Để nâng cao đợc chất lợng chè phải đầu t khoa học kỹ thuật vào khâu chế biến để tạo thành phẩm có chất lợng cao Gần , để phát triển trồng chè đa dạng hoá giống chè xí nghiệp sản xuất cho sản phẩm chè nh chè lon , chè ớp hoa , chè hoà tan , chè túi lọc Số vốn đầu t cho sản xuất , trồng , chăm sóc , cho thiết bị nhà xởng số không nhỏ Ngoài đầu t vào công nghệ , thiết bị , máy móc , nhà xởng nâng cao tay nghề công nhân khâu chăm sóc , thu hoạch quan trọng , thu hái , phơi sấy , đảm bảo quy trình canh tác , từ xây dựng đồi nơng đến chăm sóc diệt trừ sâu bệnh Nâng cao chất lợng thành phẩm chè nâng cao khả cao cạnh tranh chè Việt Nam Đa dạng hoá sản phẩm chè khâu then chốt quan trọng để đáp ứng đợc nhu cầu sử dụng thị trờng ngày cao 2.2 Tìm kiếm thị trờng: Song song với việc nâng cao chất lợng đa dạng hoá sản phẩm tìm hiểu nghiên cứu thị trờng đóng vai trò định tính cạnh tranh chè Biết đợc thị hiếu thị trờng ta có chiến lợc phù hợp với thị trờng Tìm hiểu vị , thị hiếu ngời tiêu dùng làm hài lòng họ tạo cho chè Việt Nam hội xuất lớn Nh thị trờng Nga , nhu cầu sử dụng chè đen có túi lọc cao cấp lớn Vậy nên , muốn xuất chè vào thị trờng tốt ta nên sản xuất chè đen túi lọc không nên sản xuất chè xanh xuất vào thị trờng họ Ta kết luận công tác tìm hiểu nghiên cứu thị trờng quan trọng Để phát triển xuất ta bỏ qua khâu 2.3 Cải tiến mẫu mã bao bì : Ngoài , mẫu mã bao bì sản phẩm yếu tố đáng đợc quan tâm Một mặt hàng đợc đánh giá tốt kèm với mẫu mã bao bì đẹp , bắt mắt dễ gây thiện cảm với ngời sử dụng Bao bì phải tơng xứng với chất lợng sản phẩm Ta không đợc coi thờng vai trò bao bì chè Có nhiều hợp đồng xuất bị huỷ bỏ hàng hoá có bao bì không thích hợp hay không làm hài lòng khách hàng 2.4 Củng cố thơng hiệu chè Việt nam: Chè Việt Nam cần phải có thơng hiệu cụ thể củng cố thơng hiệu biện pháp nâng cao khả cạnh tranh chè xuất Các công ty chè Việt Nam nên phối hợp với quan có chuyên môn quản lý chặt chẽ chất lợng sản phẩm để ngăn chặn tợng sản xuất trái phép , giả mạo , hàng hoá không đạt tiêu chuẩn chất lợng làm giảm uy tín chè Việt Nam thị trờng giới Trong kinh doanh xuất uy tín điều đợc đa lên hàng đầu Chất lợng chè ta có tốt khách hàng tin dùng Vì phải củng cố uy tín , phát huy mặt mạnh chè tạo cho chè Việt Nam mạnh thị trờng 2.5 Tìm kiếm thị trờng noập : Củng cố , tìm kiếm thị trờng nhập giải pháp nâng cao lợi cạnh tranh chè Đối với thị trờng nhập chè Việt Nam phải tăng thêm thị phần cách hấp dẫn , thu hút khách hàng nh thị trờng Nga , Mỹ , Thổ Nhĩ Kỳ , Ailen Đồng thời phải tìm kiếm thị trờng Không nên để tình trạng bị động nh Nh biết , Irắc thị trờng nhập chè lớn nớc ta nhng chiến tranh Mỹ - Irắc nổ Irắc ngừng nhập chè Hậu thị trờng lớn , lợng chè tồn đọng nớc nhiều gây hậu nghiêm trọng xuất chè , có thời gian gần xuất chè ta bị khủng hoảng Giá chè nớc giảm mạnh , thị trờng bị thu hẹp khiến cho sản xuất chè gặp nhiều khó khăn Đẩy mạnh tìm kiếm thị trờng giúp cho chè Việt Nam có đợc thị trờng tiêu thụ ổn định không bị phụ thuộc nhiều vào thị trờng Càng có nhiều thị trờng hội xuất chè nhiều Tìm kiếm thị trờng xuất hoạt động tích cực chiến lợc xuất chè 2.6 Một số biện pháp khác: Bên cạnh công tác tìm kiếm thị trờng phải kêu gọi phủ nớc dành cho u đãi Nếu có ủng hộ họ có nhiều thuận lợi xuất nhập mặt hàng : thuế , thủ tục xuất nhập , điều tạo cho mạnh dễ dàng cạnh tranh với sản phẩm chè quốc gia khác Tăng cờng quan hệ với nớc nhập nhằm tranh thủ hỗ trợ khách hàng cấp nhà nớc Đây hình thức thâm nhập tốt vào hệ thống phân phối phức tạp nớc nhập Một hoạt động không phần quan trọng , đóng góp vào việc xuất chè hoạt động xúc tiến xuất Quảng bá bớc khẳng định thơng hiệu , nhãn hiệu chè Việt Nam Sử dụng có hiệu kinh phí hỗ trợ từ nghân sách chơng trình xúc tiến xuất , mở rộng thị trờng Ngày có nhiều phơng pháp để xúc tiến xuất đem lại hiệu cao nh : tiếp thị qua Internet ngời sử dụng Internet để cập nhật tin tức đông Ngoài ta tham gia hội chợ quốc tế để giới thiệu hàng hoá tới khách hàng nớc Đây biện pháp mà doanh nghiệp sử dụng trực tiếp quảng bá đợc mặt hàng chè , nh công ty chè Kim Anh thành công với phơng pháp Hay ta hợp tác với đối tác nớc để quảng cáo sản phẩm thị trờng họ Sản phẩm đợc quảng bá rộng rãi đợc nhiều thị trờng biết đến hội kinh doanh xuất tăng lên Vì xúc tiến thơng mại hoạt động thiếu để giúp chè tăng sản lợng xuất Nâng cao chất lợng , giá thành thấp , mở rộng thị trờng , xúc tiến thơng mại Đều hoạt động quan trọng việc nâng cao lợi xuất chè nhng hoạt động cần thiết liên kết doanh nghiệp kinh doanh xuất chè để tạo sức mạnh lớn Duy trì nâng cao vai trò hiệp hội chè xuất doanh nghiệp nhằm đảm bảo lợi ích cho nghành tránh tình trạng mạnh chạy gây tình trạng lộn xộn , bán phá giá , tranh chấp mua nguyên liệu Các doanh nghiệp nên tự nguyện thành viên hiệp hội chè Việt Nam để có thống thị trờng , giá , tạo sức mạnh liên kết để bảo hộ mặt hàng chè Việt Nam , hỗ trợ cho gia đoạn khó khăn nguồn hàng , nguồn vốn , thị trờng đầu , giúp đỡ chia sẻ kinh nghiệm , giảm bớt thua thiệt cho Ngoài giá thấp mạnh chè Việt Nam Ta phải biết tận dụng u Phát triển xuất chè mang lại nhiều lợi ích cho đất nớc chè nằm dự án xoá đói giảm nghèo cho bà vùng cao , tạo việc làm thu nhập cho lao động dôi d vùng nên việc nâng cao , phát huy xuất chè đóng vai trò quan trọng , cần đợc quan tâm mức cấp lãnh đạo , doanh nghiệp bà nông dân để nâng cao khả xuất chè Việt Nam Kết luận Xuất chè đợc quan tâm coi trọng Nó góp phần vào tăng trởng kinh tế nớc , tạo công ăn việc làm cho ngời lao động vùng đồi núi trung du vùng kinh tế phát triển Trớc lợi ích việc xuất mặt hàng , phải có giải pháp nâng cao lợi cạnh tranh chè Việt Nam thị trờng giới Chúng ta phải biết tận dụng mặt mạnh nghành chè hạn chế điểm cha đợc nh chất lợng cha cao , loại chè giới tiêu thụ mạnh nhng Việt Nam cha có Phải phát huy đợc lợi cạnh tranh xuất chè thuận lợi Chúng ta phải đầu t trang thiết bị máy móc chế biến chè , nâng cao chất lợng đa dạng hoá sản phẩm giá chè Việt Nam thấp nhng chất lợng cha đạt tiêu chuẩn thị trờng nhập giới Nên ta cha thể phát huy hết khả cung cấp cho thị trờng nguồn chè nớc Ngoài ta phải tìm kiếm thị trờng áp dụng biện pháp khác để nâng cao lợi cạnh tranh làm cho chè Việt Nam có chỗ đứng thị trờng giới Tài liệu tham khảo Thời báo Kinh tế Việt Nam Tạp chí Ngoại thơng Báo Đầu t Sách quản lý nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập 10