Luận văn các biện pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu của công ty lâm đặc sản hà nội

Mục lục Phần mở đầu nội dung Trang Chơng I: Những vấn đề hoạt động xuất I Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân Một số lý thuyết thơng mại kinh tế Vai trò xuất kinh tế quốc dân Vai trò xuất kinh tế quốc dân Việt Nam II Nội dung hoạt động xuất hàng hoá kinh doanh xuất nhập Nghiên cứu thị trờng xuất khẩu, lựa chọn bạn hàng giao dịch Các bớc nghiên cứu thị trờng Đàm phán ký kết thực hợp đồng xuất hàng hóa III Hiệu hoạt động xuất khẩu-phơng pháp đánh giá nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất A-Hiệu kinh tế hoạt động thơng mại quốc tế Bản chất kinh tế hoạt động thơng mại quốc tế 2.Các loại hiệu kinh tế xuất 3.Hệ thống chi tiêu, đánh giá hiệu kinh tế xuất 4.Phơng pháp tính hiệu kinh tế xuất B- Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất Thuế quan Hạn ngạch xuất Trợ giúp xuất ảnh hởng tỷ giá hối đoái tỷ xuất ngoại tệ hàng xuất ảnh hởng sản xuất nh doanh nghiệp kinh doanh thơng mại nứơc Chơng II: Phân tích thực trạng hoạt động xuất hàng hoá công ty lâm đặc sản- Hà nội I Vài nét công ty lâm đặc sản Hà nội Quá trình hình thành phát triển công ty lâm đặc sản Hà nội Cơ cấu tổ chức chức nhiệm vụ phòng Công ty lâm đặc sản Hà nội Mối quan hệ phòng ban Công ty II Quá trình hoạt động xuất nhập công ty năm qua III Tình hình thực trạng - kết kinh doanh Công ty lâm đặc sản Hà nội năm gần Các giai đoạn phát triển Công ty Kết kinh doanh Công ty lâm đặc sản Hà nội năm gần Thực trạng kết doanh thu cụ thể từ hoạt đọng xuất nhập năm gần Những u nhợc điểm hoạt động xuất Công ty Chơng III: Các biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hoá phơng pháp phát triển xuất nhập Công ty lâm đặc sản Hà nội I Biện pháp đẩy mạnh xuất II Phơng hớng phát triển hoạt động xuất Công ty lâm đặc sản Hà nội III Các kiến nghị nhà nớc Kết luận Lời mở đầu Trong trình mở cửa kinh tế thị trờng giới để thúc đẩy kinh tế quốc tế phát triển nhanh cần thúc đẩy xuất Nhận thức rõ đợc điều Đảng nhà nớc ta có hớng đờng lối sách từ từ nênf kinh tế đóng cửa đem theo t tởng tự cung tự cấp chuyển dần sang kinh tế thị trờng tạo điều kiện thuận lợi để mở rộng giao lu kinh tế quốc tế mở cửa đón nhận vốn đầu t nớc mở rộng liên doanh liên kết làm ăn kinh tế với tất nớc khác Hơn nữa, sách đỏi Nhà nớc Việt Nam, từ năm 1990 hạot động xuất Việt Nam có bớc chuyển biến thị trờng nh cấu mặt hàng, kim ngạch xuất Nhiều sở sản xuất hàng xuất đợc đầu t trang thiết bị đại, nhiều mặt hàng có khả cạnh tranh thị trờng quốc tế Tuy nhiên điều kiện không thuận lợi cho nhà xuất Việt Nam tồn nh tình trạng thiếu vốn để đầu t vào sản xuất, nghèo nàn hệ thống hỗ trợ làm cho nhà sản xuất khó cạnh tranh, hệ thống thông tin cha đáp ứng đợc đày đủ làm cho nhà sản xuất không hiểu biết thực tiễn nhu cầu thị trờng giới, nhà nhà xuất Việt Nam lại thiếu mối quan hệ buôn bán với thị trờng quan trọng Vì vấn đề đặt phải cạnh tranh hoàn thiện biện pháp thúc đẩy xuất cho mở rộng quy mô nâng cao hiệu hoạt động xuất , Trong biện pháp ta cha đồng quán, thiếu máy móc phiến diện Cho nên phạm vi kiến thức mình, em xin phép phát triển đề tài :các biện pháp nâng cao hiệu xuất Công ty Lâm Đặc Sản Hà Nội Trên sở sử dụnh lý luận kinh doanh xuất nhập khẩu, thông qua phân tích tình hình kinh doanh công ty năm hoạt động để rút mặt mạnh, mặt tồn tạỉ công ty để từ nêu lên yêu cầuvà nội dung hoàn thiện thêm biện pháp nhằm nâng cao hiệu xuất Công ty năm tới Trong trình tìm hiểu hoàn thành đề tài em đợc dạy chi tiết thầy giáo - PTS Nguyễn Thừa Lộc, giúp đỡ nhiệt tình bác, cô, thuộc Công ty Lâm Đặc Sản Hà Nội Em xin chân thành cảm ơn mong nhận đợc ý kiến nhận xét để từ em hoàn thiện tốt ý thức chuyên môn Chơng I Những vấn đề hoạt động xuất chế thị trờng I.Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân 1.Một số lý thuyết thơng mại quốc tế 1.1 Chủ nghĩa trọng thơng: Lý thuyết thơng mại chủ nghĩa trọng thờng xuất phát triển châu Âu từ kỷ15,16 thịnh hành suốt kỷ 17 tồn đến kỷ 18.T tởng chủ nghĩa trọng thơng cho có vàng bạc thể giầu có quốc gia nớc muốn đoạt đợc thịnh vợng phải tăng khối lợng kim khí quý thông qua việc xuất hàng hoá Họ cho phủ phải ngời trực tiếp tham gia vào việc trao đổi hàng hoá nớc để đạt đợc gia tăng cải nớc Từ tới sách phải tăng cờng xuất hạn chế nhập Những ngời trọng thơng cho thơng mại quốc tế có lợi cho bên gây thiệt hại cho bên nói cách khác quốc gia xuất đợc nhiều có lợi, quốc gia nhập nhiều thiệt hại Đến giai đoạn cuối trờng phái trọng thơng có đièu chỉnh quan niệm họ cho tăng cờng mở rộng nhập nh qua thúc đẩy việc xuất nhiều nữa, tức cán cân thơng mại nghiêng ngày nhiều phía xuất Lý luận trờng phái trọng thơng bớc tiến đáng kể t tởng kinh tế học đánh giá đợc tầm quan trọng xuất nhấn mạnh vai trò phủ thúc đẩy xuất Những t tởng góp phần quan trọng vào việc mở rộng hoạt động thơng mại quốc tế Nhìn chung quan điểm trờng phái trọng thơng tính lý luận thờng đợc nêu dới hình thức lời khuyên thực tiễn sách kinh tế, nặng tính kinh nghiệm dựa sở quan sát hoạt động buôn bán nớc Anh Hà Lan vào thời gian 1.2 Lý thuyết lợi tuyệt đối Adam Smith: Năm 1776 tác phẩm giầu có dân tộc Adam Smith rũ bỏ quan niệm coi vàng đồng nghĩa với cải Ông xuất phát từ chân lý đơn giản thơng mại quốc tế bên tham gia có lợi Bởi hiển nhiên quốc gia có lợi quốc gia khác bị thiệt hại quan hệ thơng mại họ với không tồn Từ ông đa lý thuyết cho thơng mại hai nớc với phải dựa sở lợi tuyệt đối nớc Giả sử giới có quốc gia quốc gia sản xuất loại hàng hoá giống Nớc thứ có lợi tuyệt đối việc sản xuất hàng A nớc thứ hai có lợi tuyệt đối mặt hàng B Trong điều kiện nớc chuyên sản xuất mặt hàng có lợi tuyyẹt đối sau đem trao đổi với nhau, hai nớc đạt đợc lợi ích Bằng cách mà nguồn tài nguyên đợc sử dụng cách hiệu khối lợng sản xuất hai mặt hàng A B tăng lên Mức độ gia tăng hai mặt hàng thớc đo mức độ lợi ích đạt đợc chuyên môn hoá sản xuất hai chuyên môn hoá sản xuất hai nớc thông qua trao đổi thơng mại với Sự phân tích trớc tiên đa tới khái niệm lợi tuyệt đối Đó lợi ích đạt đợc kinh tế quốc gia đó, thông qua phân công lao động quốc tế quốc gia biết tập trung vào việc sản xuất xuất hàng háo mà chi phí xã hội để sản xuất chúng thấp mức chi phí trung bình quốc tế, đồng thời biết tiến hành nhập hàng hoá mà việc sản xuất nớc so với quốc tế có tình trạng ngợc lại( tức chi phí xã hộidể sản xuất chúng nớc cao mức chi phí trung bình quốc tế) Nh điều then chốt lập luận lợi tuyệt đối so sánh chi phí sản xuất mặt hàng quốc qia với mức trung bình quốc tế 1.3 Lý thuyết lợi tơng đối David Ricardo: David Ricardo đánh giá ý nghĩa lý thuyết lợi tuyệt đối Ađam Smith cho , thực tế lợi tuyệt đối quốc gia nhiều Hơn nũa thực tế cho phần lớn quốc gia tiến hành thơng mại với không mạt hàng có lợi tuyệt đối mà đối vơi mật hàng dựa trênlợi tơng đối _ khái niệm mang tính bao quát nhiều Nội dung lý thuyết lợi tơng đối đợc David Ricardo diễn đạt qua ví dụ trao đổi khăn mặt rợu vang Anh Bồ Đào Nha Cả hai nớc tìm lợi tơng đối qua phân công lao động quốc tế lợi ích kinh tế hai mặt hàng nớc thấp hẳn nớc Có thể xem xét số liệu sau đay phản ánh tình hình trớc sau có phân cônglao động quoóc tế hai nớc Anh Bồ Đào Nha qua việc sản xuất hai loại mặt hàng khăn mặt rợu vang Bảng số liệu sản xuất khăn mặt rợu vang nớc Anh Bồ Đào Nha(giả định) Khối lợng Giá trị quốc Giá trị quốc Khối lợng giá trị quốc sản xuất gia (đơn vị tê(đơn vị tính sản xuất gia (tính theo nớc Anh tính USD) a.100 đơn vị 100 USD) 95 Bồ Đào Nha đơn vị USD) a.100 đơn vị 90 khăn mặt khăn mặt b.100 đơn vị 120 rợu vang Cộng 95 b.100 đơn vị 80 rợu vang 220 190 170 Theo số liệu bảng ta thấy nớc Bồ Đào Nha hai mặt hàng có lợi tuyệt đối Ngợc lại nớc Anh hoàn toàn lợi tuyệt đối Song so sánh hai mặt hàng quốc gia Bồ Đào Nha lại có lợi sản xuất mặt hàng rợu vang(80/95 nhỏ 90/95); nớc Anh lại có lợi sản xuất khăn mặt (100/95 nhỏ 1120/95) Qua phân tích rút nhận xét: néu nớc Anh tập trung vào việc sản xuất khăn mặt , nớc Bồ Đào Nha tập trung vào sản xuất rợu hai nớc tiết kiệm đợc chi phí việc hình thành giá trị hàng hoá Cốt lõi qui luật lợi tơng đối khéo léo lựa chọn u u nớc khác nhằm đạt đợc hiệu tối đa thông qua trao đổi thơng mại quốc tế mà lựa chọn kiểu kết hợp này, khai thác lợi tuyệt đối lợi tơng đối nớc 1.4.Học thuyết Heclescher-Ohlin lợi so sánh Các học thuyết cho thấy biểu lợi so sánh khác chi phí lao động hay khác suất lao độnggiữa quốc gia , khác chi phí hội hàng hoá nớc Tuy nhiên cách lý giải cha cho thấy nguyên nhân tạo khác ngoại trừ khả khác điều kiện khí hậu hay đất đai Lý thuyết Heclescher-Ohlin tiến xa việc mở rộng mô hình thơng mại với phân tích sinh lợi cửa yếu tố phong phú quốc gia Lý thuyết Heclescher-Ohlin dựa hàng loạt giả định + Trong giới mà ông nghiên cứu có hai quốc gia với loại hàng hóa (A B) có yếu tố sản xuất Lao động T + Cả hai quốc gia sử sụng nhng công nghệ sản xuất có trình độ giống thị hiếu dân tộc nh + Hàng hóa A hàng hóa đợc giả định chứa đựng nhiều lao động hơn, hàng hóa B hàng hóa đợc giả định chứa nhiều t + Tỷ lệ đầu vào đầu hai loại hàng hóa hai quốc gia số, lợi suất không đổi theo quy mô Cả hai quốc gia tiến hành chuyên môn hóa mức độ không hoàn toàn + Cạnh tranh hoàn hảo diễn thị trờng hàng hóa thị trờng yếu tố sản xuất hai quốc gia + Các yếu tố sản xuất chuyển động tự khuôn khổ quốc gia nhng lại bị cản trở phạm vi quốc tế + Chi phí vận tải coi nh 0, thuế quan trở ngại khác thơng mại quốc tế Những giả định nêu đặt việc sản xuất hai loại hàng hóa hai quốc gia cân yếu tố để từ phát cân thực tế yếu tố tác động nh thée đến việc hình thành lợi so sánh mặt hàng Nh vậy, hàng hóa B hàng hóa chứa đựng sử dụng nhiều t tỷ số t bản/lao động (K/L) đợc sử dụng việc sản xuất hàng hóa B lớn việc sản xuất hàng hóa A hai quốc gia Và quốc gia thứ hai quốc gia có sẵn t tỷ giá tiền thuê t (lãi suất) so với tiền lơng (r/w) quốc gia thấp với quốc gia thứ Do quốc gia thứ hai quốc gia có nhiều t hàng hóa B hàng hóa chứa đựng nhiều t nên quốc gia thứ hai sản xuất tơng đối nhiều hơn hàng hóa B so với quốc gia thứ Mặt khác quốc gia thứ có nhiều lao động hàng hóa A hàng hóa sử dụng nhiều lao động nên quốc gia sản xuất nhiều hàng hóa A so với quốc gia thứ hai Lý thuyết Heclescher-Ohlin giải thích mô hình lợi tơng đối dựa vào yếu tố sản xuất Nếu quốc gia dồi yếu tố sản xuất quốc gia có lợi tơng đối mặt hàng sử dụng nhiều yếu tố sản xuất Nói cụ thể quốc gia xuất hàng hóa mà việc sản xuất chúng đòi hỏi nhiều yếu tố sản xuất rẻ nhập hàng hóa mà việc sản xuất chúng đòi hỏi nhiều yếu tố sản xuất đắt tiền khan họ Vai trò xuất kinh tế quốc dân: Trong điều kiện kinh tế giới ngày nay, quan hệ kinh tế quốc tế ngày đợc phát triển chiều rộng chiều sâu Quan hệ kinh tế quốc tế tổng thể quan hệ vật chất tài chính, quan hệ lĩnh vực kinh tế nh lĩnh vực khoa học công nghệ quốc gia với nh quốc gia với tổ chức kinh tế quốc tế Trên góc độ quốc gia, quan hệ kinh tế quốc tế quốc gia với quốc gia lại khác với tổ chức kinh tế quốc tế hợp thành lĩnh vực kinh tế đối ngoại quốc gia Nh vậy, trình thực nhiệm vụ kinh tế đối ngoại có hai khâu lặp lặp lại, đan chéo tạo điều kiện cho thúc đẩy lẫn phát triển tổng thể thống biện chứng Xuất Nhập Xuất nớc có chức sau: * Một là, làm biến đổi cấu giá trị sử dụng tổng sản phẩm xã hội thu nhập quốc dân theo hớng có lợi cho việc đẩy mạnh phát triển sản xuất nâng cao mức sống nhân dân nớc Chức có tác dụng làm lợi cho kinh tế quốc dân mặt giá trị sử dụng, góp phần làm cho kinh tế quốc dân phát triển cách nhịp nhàng cân đối qua đạt đợc tốc độ tăng trởng cao * Hai Xuất góp phần nâng cao hiệu kinh tế quốc dân nhờ việc trao đổi hàng hóa dịch vụ với nớc sở sử dụng triệt để khả lợi phân công lao động quốc tế nhằm nâng cao suất lao động, hạ giá thành sản phẩm cải tiến chất lợng, khai thác nguồn lực kinh tế nớc Ba phát triển Xuất có liên quan mật thiết thúc đẩy phát triển hoạt động kinh tế đối ngoại khác nh thông tin liên lạc quốc tế, tài - tín dụng quốc tế, v.v Các chức nói Xuất có liên quan chặt chẽ với Nhập Trong trình thực chức khẳng định Xuất khâu xuất phát, Nhập khâu kết thúc Vai trò quan trọng Xuất phát triển kinh tế quốc dân thể nhng mặt sau: Xuất tiến trình tiêu thụ phận tổng sản phẩm xã hội thị trờng nớc để thu ngoại tệ Nó tạo nên sức mạnh vật chất ngoại thơng nớc Xuất để Nhập có sức mạnh đứng vững thị trờng quốc tế Xuất tạo điều kiện để kinh tế quốc dân nớc sản xuất với quy mô lớn đạt tới quy mô tối u sở chuyên môn hóa hợp tác hóa quốc tế, tạo thêm công ăn việc làm, tạo giá trị gia tăng mở rộng thị trờng tiêu thụ nớc Xuất thực chất dựa vào chất lợng trình độ kỹ thuật sản phẩm nớc đọ sức với thị trờng quốc tế, sản phẩm gặp phải cạnh tranh công ty thuộc nhiều nớc khác Thông qua Xuất khẳng định đợc học hỏi đợc kinh nghiệm trình độ quốc tế đặc biệt trình độ kỹ thuật công nghệ nớc phát triển Xuất tạo điều kiên vật chất cho hoạt động ngoại thơng mà cho việc tạo lập mặt cân đối khác kinh tế quốc dân nh cho việc toán trả nợ, cho hoạt động tín dụng Đồng thời, thông qua Xuất tạo điều kiện thuật lợi cho việc thực sách ngoại giao chủ động tích cực Nói tóm lại, Xuất hành vi trao đổi hàng hóa tiền tệ giản đơn, mà có ý nghĩa sâu rộng kinh tế quốc dân hòa nhập vào thị trờng quốc tế Do Xuất quan trọng nh quốc gia coi trọng chiến lợc Xuất Vai trò hoạt động Xuất kinh tế quốc dân Việt Nam: a/ Vai trò Xuất việc phát triển sản xuất, dịch chuyển cấu kinh tế theo hớng công nghiệp hóa, đại hóa Để tiến hành xuất khẩu, điều phải lựa chọn mặt hàng, tổ chức lại sản xuất, áp dụng công nghệ thích hợp, mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao chất lợng hạ giá thành sản phẩm, đa kinh tế tăng trởng với tốc độ cao 10 Trong chế thị trờng, Công ty nên thực sách giao việc cho phận chuyên môn Phòng chịu trách nhiệm trớc Giám đốc Công ty nhân viên chịu trách nhiệm trớc phòng Cần có thởng phạt rõ ràng cho phận Công ty nh cá nhân phòng để phòng, nhân viên có động hoạt động nhận thức rõ b/ Biện pháp hoàn thiện trình độ công tác nghiệp vụ xuất khẩu: Đối với công tác xuấ thkẩu cần chặt chẽ việc xác định điều khoản hợp đồng hình thức toán Hợp đồng văn pháp lý quy định quyền hạn trách nhiệm nghĩa vụ pháp lý rõ ràng cho been Do đó, việc giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng cần trọng, sơ xuất nhỏ hợp đồng dẫn đến thiệt hại không lờng Về hợp đồng xuấ cần làm rõ ký hợp đồng dựa pháp luật Việt Nam Tên hàng cần ghi đủ, xác, vận chuyển cần ghi rõ chuyển tải hay không chuyển tải, phơng thức giao hàng cần nêu rõ kiến bên, đảm bảo khách quan tổn thất; hình thức toán cần toán hàng xuống tàu 4- Biện pháp tạo vốn nguồn vốn: Việc kinh doanh xuất cần phải tạo khối lợng vốn lớn ban đầu vốn tự có Công ty, vốn nhà nớc cấp, Công ty cần phải huy đông vốn thêm để lợng vốn lu động đủ lớn để đáp ứng yêu cầu kinh doanh Bên cạnh đó, cần có hình thức đẩy nhanh vòng quay vốn lu động tránh thiếu vốn hay ứ đọng vốn, thực mua nhanh, xuất nhanh 5- Biện pháp tổ chức cán Công ty: Chuyển hớng tổ chức máy tinh giảm gọn nhẹ, giảm bớt phòng, ban, cá nhân khôngn kinh doanh kinh doanh hiệu Một yếu tố kinh doanh chế thị trờng máy quản lý phải gọn nhẹ, thu gọn số lợng, cần cán có lực thực sự, gắn bó với công việc kinh doanh đợc giao, cán có đủ đạo đức, tác phong tránh phiền hà gây khó khăn cho khách hàng 70 Tăng cờng bồi dỡng nghiệp vụ cho cán nghiệp vụ làm công tác xuất khẩu, tạo điều kiện tối đa cho cán công ty để họ yên tâm công tác 6- Biện pháp giảm chi phí lu thông phân bổ chi phí quản lý: Trong công tác xuất hàng hóa nói chung, phí vận chuyển thờng chiếm tỷ trọng lớn tổng chi phí Bên cạnh chi phí giao dịch Do vậy, để giảm chi phí nên chọn bạn hàng mua với số lợng lớn chọn mặt hàng xuấ tkhẩu có giá trị lớn Hơn Công ty cần đến định mức định cho lô hàng xuất 7- Những vấn đề có liên quan đến quản lý nhà nớc với hàng xuất nhập khẩu: Nà nớc khuyến khích việc xuất mặt hàng nớc sản xuất chế biến dới dạng sản phẩm tinh Đánh thuế cao mặt hàng xuất dới dạng thô hay bán thành phẩm, tạo điều kiện đơn vị sản xuất mặt hàng xuất dới dạng thành phẩm Về thủ tục hành chính, nhà nớc nên có văn đồng bộ, hớng dẫn cụ thể thủ tục nhập Nên giảm bớt đơn vị đợc phép xuất nhập để tập trung nguồn hàng, khách hàng vào đơn vị có uy tín để nâng cao uy tín trờng quốc tế Bên cạnh việc hạn chế, cấm khai thác tài nguyên thiên nhiên, Nhà nớc ta nên có sách cụ thể khuyến khích đơn vị nhập nguyên vật liệu thay việc khai thác tài nguyên để sản xuất nớc Nhà nớc cần ký văn bản, Nghị định thơng mại với nhiều nớc nữa, đặc biệt với nớc phát triển mạnh giới, tạo điều kiện cho hàng hóa xuất vào thị trờng dới dạh ngạch tiểu ngạch để tránh giá hàng hóa xuất ta thị trờng quốc tế Nhà nớc cần giảm thuế xuất ký kết văn với nớc giới bảo hộ thơng mại tránh đánh thuế hai lần nhằm mục đích đa 71 hàng hóa xuất ta vào thâm nhập thị trờng nứoc có kinh tế phát triển cao Xử phạt nghiêm minh đơn vị , cá nhân hoạt đông xuất khẩu, nhập có hành vi trốn thuế đơn vị, cá nhân có hành vi cạnh tranh không lành mạnh thị trờng Đối với mặt hàng xuất khẩu, nhập cần có biểu thuế chi tiết II/ Phơng hớng phảt triển hoạt động xuất Công ty Lâm đặc sản Hà Nội Từ kết hoạt động kinh doanh Công ty, qua phân tích từ tiêu ta thấy lợi nhuận đạt đợc từ hoạt động kinh doanh toàn Công ty thấp, chí bị lỗ mong muốn Để tồn phát triển lâu dài năm tới, Công ty cần có phơng hớng hoạt động kinh doanh Qua họp toàn Công ty, lãnh đạo Công ty nhấn mạnh răng: Không sợ thiếu khách hàng, thị trờng nớc nh thị trờng quốc tế, mặt hàng kinh doanh; năm tới cần hoàn thiện máy quản lý nhằm giảm khoản chi phí kinh doanh hợp đồng phòng nghiệp vụ Bên cạnh đó, việc mở rộng thị trờng nớc nh quốc tế, tích cực việc chào hàng, thu mua chế biến hàng để xuất mang lại lợi nhuậ, nâng cao uy tín với khách hàng Chính mà Công ty phòng nghiệp vụ cử trực tiếp cán nghiệp vụ xuống sở tìm hiểu khách hàng nớc nh mặt hàng kinh doanh Tổ chức thu mua tận sở, dầu t trực tiếp xuống sở sản xuất sau thu mua lại sản phẩm để xuất nớc Trong họp lãnh đạo Công ty trọng việc kinh doanh xuất mặt hàng chủ lực nh hạt ý dĩ, hoa hồi, trùng hơơng tạo mạnh cho hoạt động xuất Ngoài ra, Công ty trọng đến mặt hàng 72 nhập mặt hàng kinh doanh nội địa, hoạt đông dịch vụ nh cho thuê kho bãi Hàng năm mặt hàng kinh doanh nội địa, mặt hàng nhập khẩu, hoạt động dịch vụ cho thuê kho bãi đem lại cho Công ty khoản lợi nhuận lớn Mỗi năm Công ty dành khoản vốn để nhập kinh doanh dịch vụ lên đến hai chục tỷ đồng Ngoài ra, năm Công ty đầu t khoản hàng trăm triệu đồng vào kiến thiết xây dựng bản, tu bổ lại kho tàng bến bãi để đáp ứng đợc nhu cầu khác hàng Nh ta nói trên, để có phơng hớng kinh doanh lâu dài Công ty có biện pháp hoàn thiện đẩy mạnh xuất nh nhập Công ty có chiến lợc đầu t vào khâu sản xuất chế biến xuống tận ngời sản xuất để tạo nguồn hàng lâu dài, phục vụ cho hoạt đông kinh doanh Công ty năm tới Bên cạnh việc mở rộng đối tác, liên doanh với đối tác sản xúat hàng may mặc phục vụ xuất nh khách hàng năm tới Mặc dù điều kiện tại, Công ty gặp khó khăn nh nói song lãnh đạo Công ty cán công nhân viên toàn Công ty đồng tâm hợp lực để tìm phơng hớng nhằm bảo tồn Công ty tạo cho Công ty hớng Từ việc xếp lại tổ chức toàn công ty, phận công ty, nâng cao nghiệp vụ cho cán nghiệp vụ , đào tạo thêm cán kế cận đẻ có phơng hớng phát triển tổ chức quản lý lâu dài năm tới Trong công tác quản lý, lãnh đạo công ty định khoán cho phận, lỗ phải chịu, lãi đợc thởng phận khoán đến cán nghiệp vụ chịu trách nhiệm từ khâu đầu đến khâu cuối, từ khâu tìm hiểu thị trờng, khách hàng, mặt hàng mở rộng thị trờng đến chào hàng giao hàng Trong khâu có định mức cho công việc cụ thể để giảm bớt chi phí kinh doanh Về vốn kinh doanh: Công ty huy động nguồn vốn có công ty để phục vụ công việc kinh doanh, từ vốn có đến vay ngân hàng 73 việc huy động vốn cán công nhân viên trả lãi theo lãi suất ngân hàng Nghiêm khắc kiểm điểm cán công nhân viên gây khó dễ cho khách hàng, tạo uy tín cho công ty ngày lớn, có niềm tin khách hàng nớc Cải tạo mua sắm thêm trang thiết bị phục vụ cho kinh doanh, tạo điều kiện thuận lợi cho cán công nhân viên công việc Hàng tháng, hàng quý giám đốc công ty triệu tập cán trởng phó phòng phận dê báo cáo kết phận phải có phơng hớng kinh doanh tháng, quý rút kinh nghiệm khắc phục kiểm điểm nghiêm khẵc tồn đọng phận Ngay từ đầu năm 1999 giám đốc công ty lên kế hoạch sản xuất kinh doanh cho toàn công ty là: Năm 1999 công ty đợc tổng công ty giao kế hoạch Tổng doanh thu thực 48 tỷ Kim ngạch xuất nhập triệu $ Lãi 1999 200 triệu đồng Trong khoán riêng phí doanh thu cho phận nh sau -Phòng nghiệp vụ 1: Nộp phí năm 1999 150 triệu đồng -Phòng nghiệp vụ 2: Nộp phí năm 1999 150 triệu đồng -Phòng nghiệp vụ 3: Nộp phí năm 1999 150 triệu đồng -Trạm kinh doanh nghiệp vụ cầu tiên nộp phí năm 1999 600 triệu đồng -Xí nghiệp đặc sản Hà Đông tự động cân đối nộp phí -Phòng nghiệp vụ 1,2,3 tự phải trả tiền điện thoại Fax phòng sử dụng Trạm kinh doanh phục vụ cầu tiên chịu chi phí điện nớc, sửa chữa nhỏ, tiếp khách khoản khác Công ty chịu phí: Thuê đất, khấu hao, sửa chữa lớn Nhìn chung từ phơng hớng hoạt động kinh doanh công ty kế hoạch kinh doanh giám đóc công ty đề ra, cán nhân viên toàn công ty phấn khởi hăng say công việc quyền lợi công ty quyền lợi công nhân viên, tồn công ty tồn 74 họ Trong công việc làm vợt đợc thởng, không đạt bị rút khoản thu nhập chí không làm họ lơng mức khoán bị trừ vào lơng họ Đó biện phấp để thúc đẩy phát triển toàn công ty lâm đặc sản Hà nội III Các kiến nghị với nhà nớc: Trong tiến trình công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Xuất có tầm quan trọng chiến lợc Xuất tạo nguồng ngoại tệ, đổi công nghệ, Nâng cao xuất chất lợng sản phẩm góp phần đắc lực việc ổn định tiền tệ thăng cán cân toán quốc tế Thúc đẩy kinh tế phát triển Tuy nhiên để hoạt động xuất cách lành mạnh cần phải có quản lý nhà nớc Thực tế năm đổi kinh tế vừa qua chứng minh đợc nhà nớc đóng vai trò tích cực nh kinh tế quốc dân Tuy nhiên quản lý vĩ vô nhà nớc nhiều quản lý nh: Các luụat thuế cha đồng bộ, thiếu thực tế, chồng chéo, sách lại thay đổi lớn thời gian ngắn gây nhiều phức tạp khó khăn đói với doanh nghiệp nớc nói chung và doanh nghiệp làm đặc sảnnói riêng Cho nên để Công ty làm đặc sản Hà nội hoạt động có hiệu nhà nớc cần xem xét số vấn đề sau: Các sách thúc đẩy sản xuất: 1.1 Nhà nớc cần tăng cờng đổi kỹ thuật, công nghệ sản xuất cấu mặt hàng nâng cao hiệu xuất khẩu,đầu t nguồn hàng xuất Việc nâng cao phát triển đổi kỹ thuật, công nghệ phục vụ cho sản xuất vấn đề cần thiết nớc ta Trên sở khẩn trơng mở rộng ngành khai thác sản xuất sản phẩm làm đặc sản nhằm mục đích phục vụ tiêu dùng nớc xuất Nhà nớc tập trung vào số biện pháp chủ yếu sau -Trang bị lại xây dựng xí nghiệp vừa nhỏ thiết bị công nghệ đại nhằm mục đích nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm 75 - Trong điều kiện công nghiệp hoá, đại hoá dất nớc nhà nớc cần có sách hỗ trợ Công ty để công ty tổ chức biên chế thành phẩm vừa đáp ứng tiêu dùng nội địa vừa tạo giá trị cao để xuất khẩu, tiến tới ngày giảm xuất mặt hàng làm đặc sản công ty dới dạng sơ chế -Việc lựa chọ cấu hàng hoá xuất hợp lý, có hiệu việc xác định mặt hàng xuất chủ lực thời kỳ nhngx nội dung quan trọng sách n\mặt hàng xuất khẩu, nhân tố định quy mô nhịp độ xuất hàng hóa Vì vậy, thời gian tới nhà nớc cần sớm có sách mặt hàng xuất để giúp cho công ty làm đặc sản tiếp tục tạo mặt hangf xuất mũi nhọn, sở giảm xuất nhiên liệu thô, tăng cờng xuất thành sản phẩm nguyên liệu qua chế biến phải phù hợp với xu thị trờng quốc tế, sản xuất xuất thị trờng cần ta có 1.2 Nhà nớc tăng cờng đầu t xây dựng kết cấu hạ tầng: Trên sở quy hoạch trồng vùng sản xuất tập trung hàng hoá nông lâm chất lợng cao phục vụ dùng nớc xuất Nhà nớc nên tiến hành xây dựng sở hạ tầng, kết cấu hạ tầng kinh tế xã hội theo bố trí xếp thứ tự u tiên nh sau: Thứ nhất: - Ưu tiên phát triển xây dựng khu công nghiệp chế biến theo chiêù rộng chiều sâu -Do đặc điểm mặt hàng lâm sản công ty đợc thu mua nên nhà nớc cần u tiên đầu t phát triển công nghiệp chế biến gắn với vùng nguyên liệu lớn Thứ hai: Tiếp tục đầu t phát triển thuỷ lợi, đặc biệt cần đầu t nâng cấp công trình thuỷ lợi có u tiên vốn cho việc hoàn thành công trình dở dang sớm đợc vào sản xuất có hiệu Thứ ba:Để tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh thu mua chế biến lu thông hàng lâm đặc sản nói chung nhà nớc càn trọng vào việc nâng cấp hệ 76 thống giao thông vận tải bao gồm có đờng thuỷ, đờng bộ, xây dựng kho, nơi cung ứng vật t thu mua nông sản 1.3 Tăng cờng tiềm lực xuất thông qua việc huy động, sử dụng có hiệu vốn đầu t nớc Trong giai đoạn để thực việc đại hoá nhanh cấu xuất khẩu, thực biện pháp đầu t cần thiết có tính định đầu t mức khó thể tạo bớc nhẩy vọt sản xuất hàng xuất Trong lúc nguồn vốn nhà nớc nhân viên cha lớn cho phép đầu t mức độ thấp nguồn vốn nớc u tiên tập trung vào lĩnh vực sở hạ tầng kinh tế-xã hội, khu chế xuất, khu công nghệ cao Cho nên với việc cân nhắc kỹ mục tiêu, quy mô công nghệ để sử dụng đợc vốn đầ t nớc có hiệu Nhà nớc cần tăng cờng giúp đỡ Công ty, doanh nghiệp có Công ty lâm đặc sản Hà nội Ngoài Nhà nớc cần có thêm giải pháp hỗ trợ vốn đẩy mạnh hoạt động xuất chẳng hạn nh qua ngân hàng Ngoại thơng Trung ơng giúp đỡ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất nhập tạo vốn cách thơng lơng với nớc ngoai mở L/C theo điều kiện ứng trớc tiền hàng, áp dụng điều khoản để L/C with Rea Clause nớc mở qua Vietcombank bảo lãnh nguồn tiền ứng trớc cho doanh nghiệp vay ngoại lệ ngắn hạn để toán L/C at Sight để phục vụ kịp thời thu mua hàng xuất Thời hạn cho vay có tính đến yêu cầu liệu hàng, chờ giá xuất có lợi Tóm lại, nói Nhà nớc nên tập trung ngân sách vào đầu t xây dựng sở hạ tầng, nâng cao mức đầu t cho nghiên cứu khoa học Đối với Công ty lâm đặc sản Hà nội nói riêng ngành lâm nghiệp nói chung vần trọng u tiên cho việc chọ lai tạo tuyển chọn giống có suất chất lợng cao Cho nên giai đoạn Nhà nớc cần trọng vào: -Thứ : 77 Xoá bỏ tình trạng bao cấp ngân hàng thơng mại quốc doanh chủ động hoạt động theo quan hệ cung cầuvốn thị trờng -Thứ hai: Nhà nớc nên tạo điều kiện phát huy tínhtự chủ sáng tạo ngân hàng thơng mại để huy động nguồn vốn nớc, đặc biệt vốn nhàn rỗi dân để đáp ứng nhu cầu vay vốn nông dân doanh nghiệp sản xuất, thu mua, chế biến kinh doanh nông lâm sản vùng: đặc biệt để nông dân tạm trữ doanh nghiệp thu mua tạm trữ để nông dân đỡ bị thiệt thòi giá thấp lúc thu hoạnh vầ chủ động xuất giá thị trơừng lên cao , xuất có lợi - Thứ ba: Nhà nớc tiếp tục đổi chế, điều chỉnh lãi xuất tiền vay mức vay, thời hạn vay: ngắn hạn, trung hạn, dài hạnđối với loại đảm bảo để ngời sản xuất nông nghiệp bán sản phẩm nông lâm sản non làm thua thiệt cho bà nông dân - Thứ t: Nhà nớc phải theo dõi điều chỉnh tỉ giá hối đoái đồng tiền Việt Nam với ngoại tệ để kịp thừi đa phơng án vừa có lợi cho việc xuất nói chung xuất lâm đặc sản nói riêng, qua đảm bảo an ninh tiền tệ quốc gia 1.4 Marketing thị trờng xuất phù hợp với việc hỗ trợ công nghệ, quản lý chất lợng thông tin quảng cáo Đối với hoạt động xuất kinh tế nói chung Công ty Lâm đặc sản nói riêng hiểu biết cỏi thiếu thông tin thị trờng giới thời gian qua hoạt động xuất nớc công ty lâm đặc sản nói không đạt hiệu Chính phía nhà nớc cần phải có biện pháp phát huy tiềm thànhphần kinh tế gắn lu thông hàng hoá nội địa hoạt động xuất với ngời sản xuất, từ tác động thúc đẩy trình thay đổi chế sản xuất, đổi công nghệ nh tạo điều kiện xuất nhập cho ngời 78 sản xuất, giúp cho ngời sản xuất đáp ứng đợc yêu cầu xã hội, giá chất lợng, tạo sức cạnh tranh thị trờng Cho nên đẻ hỗ trợ công nghệ, quản lý chất lợng thông tin cho thành phần tham gia kinh doanh lâm đặc sản có Công ty Lâm đặc sản Hà Nội, nhà nớc nên nghiên cứu trọng vào mặt : - Nhà nớc có trách nhiệm cung cấp thông tin để từ thuthập đợc số lợng thông tin cần thiết phục vụ cho hoạt động xuất Ngoài bên cạnh việc thu thập thông tin cần thiết nhà nớc cần phải nghiên cứu chuyển giao công nghệ, việc chuyển giao công nghệ giúp cho hoạt động xuất công ty lớn hơn, mau lẹ số lợng lẫn chất lợng - Thông qua tổ chức liên hệ với quan chuyên môn khác nớc nh nh trờng đại học, viện nghiên cứu để tổ chức khoá đào tạo dài ngắn hạn để phát triển nguồn nhân lực, chuẩn bị cho giai đoạn phát triển ngành lâm sản Chỉ có tơng lai ngành lâm sản tồn phát triển lâu dài 1.4 Từng bớc hoàn thiện sách thuế: Đây biện pháp quan trọng góp phần thúc đẩy nhanh trình phát triển kinh tế thị trờng nh hoạt động xuất nhà nớc Tuy nhiên cấu biểu thuế ta vừa đơn giản nhng phức tạp Đơn giản danh mục thuế có cột với tỷ lệ áp dụng cho nhóm, không đủ chi tiết để xác địng, gây khó khăn cho việc định mức thuế suất cho hàng hoá không ghi bảng mã thuế quan Phức tạp biểu thuế có tới 28 mức thuế từ 0% đến 100% giá CIF Vì nên cải cách cấuthúê theo hớng mức thuế xuất nằm số lợng nhóm hàng không nhiều nh Cho nên ngành lâm nghiệp nói riêng nhà nớc cần quan tâm vvà lu ý số vấn đề nh sau: 79 - Đối với thuế lợi tức: Để tăng cờng vốn kinh doanh cho doanh nghiệp, xí nghiệp nhà nớc nên có hớng để lại 100% mức thúê lợi tức cho họ kể từ nhà máy vào hoạt động năm sau - Đối với thuế sử dụng đất nông nghiệp: Để đảm bảo yêu cầu việc nhà nớc tăng cờng đầu t xây dựng kết cấu hạ tầng nông thôn miền núi, u tiên cho việc xây dựng thủy lợi đờng giao thông nhà nớc nên có hớng sửa đổi giảm dần đến mức thiểu mức đóng góp trực tiếp hộ nông daan, miễn giảm hộ nômg dân sản xuất mảnh đất xấu,đồi núi trọc, đất mặn, đất phèn -Để đảm bảo nguồn nguyên liệu cho sở sản xuất lâu dài nhà nớc nên khuyến khích ngời đặc biệt hộ nông dân sống khu sản xuất chế biến hàng lâm sản làm đặc sản phải trồng gây rừng Song trớc mắt để tăng cờng xuất mặt hàng lâm sản nhà nớc nên có sách phù hợp giúp đỡ Công ty hộ nông dân tăng lợi lợi nhuận nhng đảm bảo yêu cầu nhà nớc đề 2.Đối với công tác quản lý đào tạo cán lĩnh vực xuất khẩu: Hiện riêng ngành lâm nghiệp đội ngũ cán bộ, đặc biệt hoạch định sách, cán thành thạo ngoại ngữ tinh thông nghiệp vụ dầy dạn kinh nghiệm thiếu thốn, trở ngại lớn phát triển công ty Cho nên để đạt hiệu cao sản xuất kinh doanh nhà nớc nên ý vấn đề đào tạo phát triển nguồn lực phù hợp với chế thị trờng Đối với công tác quản lý, giai đoạn nh Nhà nớc nên trọng số vấn đề nh sau: - Nhà nớc cần tăng cờng kiểm tra quản lý việc khai thác sử dụng mặt hàng lâm sản Cùng với việc bổ sung văn pháp luật cần thieest, nhà nớc cần tăng cờng tra, kiểm tra, ngăn chặnviệc khai thác bừa bãi rừng 80 -Nhà nớc nên có sách khuyến khích cấc cán bộ, chiến sĩ hoàn thành tốt nhiệm vụ Tăng cờng sở vật chất cho trạm cửa rừng, chốt kiểm soát để từ ngăn chặn hành vi khai thác rừng trái phép - Để đảm bảo cân kinh doanh Nhà nớc nên quan tâm công tác nguyên liệu, việc quản lý nguyên liệu lâm sản cần đợc quản lý từ khai thác để tránh tình trạng khai thác rừng không qui điịnh làm ảnh hởng đến nguồn nguyên liệu Công tác phải làm chặt chẽ không để gây tình trạng khai thác mặt hàng lâm sản quí trốn lậu thuế Tổ chức xuất tiêu thụ hàng lâm đặc sản -Đối với mặt hàng lâm đặc sản không nằm danh mục mặt hàng Nhà nớc quản lý, Nhà nớc nên xem xét đơn hiản hoá thủ tục không cần thiết - Nhà nớc cần quan tâm đến việc khuyến khích doanh nghiệp hình thành tổ chức hiệp hội, hợp tác thống qui cách, hàng hóa, ký kết hợp đồng dài hạn, đảm bảo toán để giảm bớt rủi ro, tránh tợng ép giá buôn bán -Để tránh tợng buôn lậu hàng hóa lâm đặc sản qua biên giới nhà nớc nên tăng cờng đầu t xây dựng sở hạ tầng, đặc biệt hoàn chỉnh cửa để chống buôn lậu theo đờng mòn -Nhà nớc cần hình thànhquỹ hỗ trợ xuất đẻ can thiệp ổn định thị trờng khuyến khích nông dân sản xuất hàng hóa xuất - Do đặc điểm mặt hàng lâm đặc sản ta thờng xuất sang nớc thuộc khu vực Châu nhà nớc cần nghiên cứu giải pháp để nhanh chóng hội nhập khu vực thơng mại tự kinh doanh xuất nhập lâm đặc sản Nh cam kết tham gia AFTA, chuẩn bị tham gia WTO ký kết hiệp định thơng mại với Mỹ 81 Kết luận Trong chế thị trờng nay, doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập nói chung Công ty Lâm đặc sản Hà nội nói riêng cần phải tạo cho mạnh thị trờng bắngản phẩm mặt hàng truyền thống mình, xây dựng cho đợc chiến lợc kinh doanh lâu dài 1/ Xây dựng cho đợc thị trờng rộng lớn không mừng mở rộng thị trờng nớc nh thị trờng quốc tế, tạo cho doanh nghiệp chỗ đứng vững vàng thị trờng Muốn cần tạo uy tín với khách hàng phơng thức hoạt động chất lợng sản phẩm 2/Cần đa dạng hoá sản phẩm, mặt hàng kinh doanh xuất nhập khẩu, xây dựng cho đội ngũ Maketting hiểu biết, nhanh nhậy với thị trờng Từ đó, kinh doanh mặt hàng mà thị trờng cần không kinh doanh thị trờng có, nắm bắt đợc nhu cầu thị hiếu khách hàng 3/ Cần bổ túc thêm nghiệp vụ nh trọng khâu đào tạo cán nghiệp vụ cho tơng lai 4/Bộ máy tổ chức quản lý phải gọn nhẹ: Xây dựng cho đợc kế hoạch hoạt động kinh doanh cụ thể cho phận, cán cụ thể, gắn chặt quyền lợi trách nhiệm cán công việc họ, nội doanh nghiệp phải đoàn kết thống công việc cụ thể Huy động tiềm có doanh nghiệp, thu hút nguồn lực doanh nghiệp, tạo mạnh tổng hợp toàn doanh nghiệp, xác định mục tiêu trớc mắt mục tiêu lâu dài để có hớng đầu t phát triển cho tơng lai Cần động viên khuyến khích kịp thời cán công nhân viên toàn công ty có lực,xử lý nghiêm khắc cán công nhân viên có hành vi chống đối gây khó khăn 82 cho khách hàng hay có hành vi làm thất thoát tài sản nh nguồn vốn công ty Nhìn vào công ty kết hoạt động công ty lâm đặc sản Hà nội, điều đàu tiên ta nhận thấy Công ty cần làm tinh giảm tối đa máy quản lý, quản lý chặt chẽ khoản phí Qua báo cáo khoản chi phí nh chi phí giao tiếp lớn không mang lại lợi nhuận tơng đơng Công ty cần mở rộng thị trờng xuất nớc nh thị trờng quốc tế, xây dựng cho đợc đội ngũ cán Maketting sâu vào mặt hàng mà công ty kinh doanh xuất nhập nh kinh doanh nội địa dịch vụ khác Cần cử cán nghiệp vụ theo lớp bồi dỡng nâng cao nghiệp vụ để tạo cho Công ty có đội ngũ nghiệp vụ vững vàng để kinh doanh xuất nhập khâủ hình thức phạm vi luật pháp cho phép nhằm nâng cao thu nhập cho Công ty 83 Tài liệu tham khảo Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thơng mại Trờng đại học Kinh tế quốc dân Chủ biên PGS-PTS Hoàng Minh Đờng PTS Nguyễn Thừa Lộc Giáo trình Thơng mại quốc tế trờng đại học kinh tế quốc dân Chủ biên PGS-PTS Nguyễn Duy Bột Giáo trình Kinh tế Thơng mại dịch vụ Chủ biên PTS Đặng Đình Đào Giáo trình Đề cơng giảng nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập trờng đại học Ngoại thơng Hà nội Khoa kinh tế Ngoại thơng biên soạn Giáo trình Một số vấn đề nghiệp vụ ngoại thơng trờng đại học ngoại thơng 84